客运站stp分析范文第1篇
一、 市场细分(Segmenting) ① 按地区进行细分:中国手机市场可划分为华北，华南，华东，华中，西北，西南七个地区。
② 按潜在顾客需求进行细分：珠三角和长三角地区经济发达，顾客对高档产品需求大。这两个地区人口比较密集，市场潜力非常大，人们生活水平高，对奢侈品的渴望度高，所以在这两个地区只要分布在高档，包装精美的产品。 ③ 按年龄段进行细分：
1、 青少年一般热衷追求外观精美，性价比高的手机，且他们手机更新周期短，适合发布中档产品。
2、
2、 中年人追求手机的实用性，其中高收入者一般不考虑价格，多高档产品。
二、 目标市场(Targeting) ① 按地区：产品投放中心只要集中在华南，华中，华北这三大地区。
② 按年龄：在20—40这个年龄段人追求外观精美，性价比高的产品。
三、 产品定位(Positioning )
① 品牌定位：本公司手机产品定位于高档产品。 ② 市场地位：本公司市场定位与华南市场。
二、 SWOT 分析
一、 优势(Strengths)
① 本公司资金充足，有经济实力
② 对超市和商场的销售有门路，多元化经营。 ③ 在广告投入有足够的资金 ④ 服务品质一流 ⑤ 形象深入人心
二、 劣势(Weakness)
① 新公司缺乏经验
② 没有先进的技术
③ 人才的缺失 ④ 管理模式单一 ⑤ 没有固定的大客户
四、 机会(Opportunity)
① 华中，华北地区经济发达，市场潜力大。
② 我国对电子领域的行业政策扶持程度高。我国经济近几年保持稳步增长。
③ 西南，西北新兴的手机市场有较大的发展机会。
五、 威胁(Threat) ① 竞争对手多
② 对竞争对手的情况了解太少，缺乏相关经验
③ 资金周转不灵 ④ 技术不够先进 ⑤ 管理不够完善 ⑥ 品牌知名度太低
三、手机市场调查报告
随着移动互联网的迅速发展，手机的消费需求也不断增加。直至2008年，中国手机用户已达1.45亿用户，成为世界第一大市场. 对与华中地区手机市场的调查：
1、 人们对与手机的需求主要是高档产品，其次是中档产品，对于高档产品的寻求占55%，对于中档产品的寻求占30%，对于低档产品的需求占15%。
人们对手机的接受的价格：高档产品在980-1080元之间，中档产品 在860-960元之间，低档产品在760-850元之间
2、
3、
各类产品的管理费用：高档产品70-80元之间，中档产品在50-60 之间，低档产品在40-50之间。
对与华中地区手机市场的调查：
1、
人们对与手机的需求主要是中档产品，其次是高档产品，对于中档产
品的寻求占50%，对于中档产品的寻求占35%，对于低档产品的需求占15%。
2、
3、
各类产品的管理费用：高档产品75-85元之间，中档产品在60-70之间，低档产品在50-60之间。 人们对手机的接受的价格：高档产品在850-1050元之间，中档产品 在760-860元之间，低档产品在700-800元之间
四、竞争分析报告
成本领先化战略：
成本领先化战略就是通过公司的各种的战略手段来降低价格，实现利润的最大化。在本公司可以通过引进先进的技术，来减少生产的成本，是本公司的手机比其他的成本低，获得的利润更大
产品差异化战略：
差异化战略是指在不能成本领先的时候进行的战略，在没有成本优势的时候，通过其他的方面使产品有竞争优势
1、 进行手机外观的创新
2、 对产品的包装进行改进
3、 更好的广告宣传
专一化战略：
对特定地区，特定人群的一种战略： 本公司的专一化战略
1、 华南地区
2、 25-35岁年龄段
客运站stp分析范文第2篇
根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。我们把大的市场总体分为三个子市场，分别是高档产品市场，中档产品市场和低档产品市场。
二、T目标市场
选择要进入的一个或多个细分市场。目标市场战略选择为差异性市场营销。根据公司的细分市场的特点。扩大产品的外观，颜色，质量和制定不同的营销策划，比如开展产品下乡活动，多洽谈企业采购办公用品的订单，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大电话机的销售量。
优点：在产品设计和宣传推销上有的放矢，分别满足了地区消费者的需求，增加了产品的销售总量，同时可使公司在细分市场上占有优势，从而提高企业效率，树立良好的企业形象。
缺点：费用较高。
三、P市场定位
客运站stp分析范文第3篇
(一)市场细分的概念以及数码相机细分的理论根据
1、市场细分是指根据消费需求的差异性，把某以产品或服务的整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场，从而有利于企业选择目标市场和制定营销策划的企业活动的总称。
数码相机市场细分是按照顾客需求爱好的差别，按消费者的需求点来区分市场，形成若干客户群体。在这若干个细小市场中，选择经营对象和目标市场，以特定的产品功能定位和形象定位满足客户群体的消费需求
2、理论依据 由于消费者受其所处的地理环境、社会环境、自身的心里、受教育程度等因素的影响，表现出不同的消费需求产生差异化的购买特点。其理论依据有：(1)顾客需求的异质性。顾客的需求是不尽相同的，只要存在着两个以上的顾客，就会出现不同的需求，针对不同类型的顾客就需要制造出不同类型的数码相机。(2)企业有限的资源和为了进行有效的市场竞争。企业由于自身经济实力及技术的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的汽车或服务。为了进行有效竞争，必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中资源，制定有效的竞争策略，以取得和增强竞争优势。
(二)、数码相机市场细分的种类及方法、步骤
1、种类：
(1)地理细分：公司目前主要针对华东地区不同地方的客户制订不同的营销组合。
(2)人口细分：用年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、宗教信仰或种族等信息对客户细分。
(3)心理细分：用社会阶层、个性或生活方式等变量对客户细分。 (4)行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。
2、方法：
(1)单一标准法指企业仅依据影响需求倾向的某一个因素或变量队以产品的整体市场进行细分。
(2)系列因素法指企业依据影响需求倾向的多种因素或变量对某一产品的整体市场由大到小、由粗到细的进行系统的逐级细分。
(3)主导因素排列法是指一个细分市场的选择存在多因素时，可以从消费者的特征中寻找和确定主导因素，然后与其他因素有机结合，确定细分的目标市场。
3、步骤：
(1)选定产品的市场范围。选定产品的市场范围是根据企业的实际与企业战略目标选定企业的行业属性与产品方向。
(2)列举潜在客户的基本需求。从消费者对数码相机需求的角度考虑，潜在客户的基本需求可以从两大系列来挖掘，即客户属性系列和潜在客户对数码相机产品的消费利益取向来寻找。
(3)分析潜在客户的不同需求。在消费者存在的每一个基本需求方向上，划分其需求差异。 (4)为细分市场定名。用细分变量为细分市场定名。
(5)对细分市场进行评估。有效市场应具备5个条件：a.可测量性 b.可进入性 c.可盈利性 d.可区分性 e.可行动性
二、目标市场选择 目标市场选择战略
(1)无差异性目标市场战略 是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。采用这一战略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。
(2)差异性目标市场战略 该战略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。
(3)集中性目标市场战略 是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场战略。
对于一个企业而言，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期(成长期)，则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期(成熟期)，则应选择差异性或集中性战略，显然数码相机市场应该是处在饱和期的，而公司刚刚成立自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为企业现阶段的首选战略。通过分析，结合行业未来发展，公司自身的目标及能力，最终将价格定位在3000元以下，消费人群定在18岁以上的人群。
三、产品定位
产品定位步骤：
(1)分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。
(2)：找出差异性。比较自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 (3)：列出主要目标市场。
(4)：指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。 (5)：与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。
通过以上步骤得出：本公司力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。这样做的优点在于能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险较小。然而避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。
四、STP分析
宏观上看，近几年数码相机市场发展的最主要思路是不断细分化，其最明显的表现体现在以下两方面：入门单反相机从单反相机中细分出来，便携长焦相机从长焦相机中细分出来，从而形成了两条在数码相机发展初期未曾出现的产品线。产品线的细分意味着市场容量的扩张，也意味着个性化需求的出现。根据日本相机影像器材工业协会CIPA的统计，虽然金融危机的影响并未消除，但2011年全球数码相机生产量仍比去年高出4.2%，从这一趋势来讲，2012年数码相机市场仍然会处于细分化的一个阶段。
鉴于目前的市场情况分析了解，把公司数码相机产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对数码相机的认识较其他区域早，中高档次产品接受度高。 经过以上的市场阐发，把产品定位如下：
1、在公司成长的三年内，立足于国内市场的成长
2、三年内，先做华东地区市场，在公司有初步的运营成本后，再操纵公司成本提拔产品层次，国内其他区域的市场。
客运站stp分析范文第4篇
1.市场细分(Segmentation)
杜蕾斯中国区的消费者主要集中于东部一二线城市并以18-35岁的年轻为主力，这部分消费者追求时髦的产品，以及产品的高舒适度。在进行市场细分时考虑中国区地域差异及年龄层差异，既要抓稳中国区东部沿海城市同时像西扩散。从地域上可将杜蕾斯的消费市场分为：东部沿海城市(包括东部沿海的一二线城市)，中西部省会城市及三线城市。从年龄层上，由于主打年轻牌，可设计不同风格的广告类型来吸引这一部分目标受众，即品质系列，潮流系列等
2.目标市场(Targeting)
青岛伦敦杜蕾斯有限公司是利洁时集团下属的SSL集团的独资公司，主要生产杜蕾斯安全套，目前专供中国市场。今天，杜蕾斯在中国安全套市场上占据30%的市场份额。
根据市场细分分析的对象锁定目标市场，首先品牌采用复合品牌战略，每个杜蕾斯的产品开头都是一杜蕾斯这个主品牌为首，然后是相应的副品牌，以杜蕾斯作为主品牌可以突出产品的正统性，副品牌直观形象，富有时代感和冲击力，而且都是性用品，具有差异性，这样既能减少此战略构架的缺点，而且有利于产品推广和品牌建设。
即采用一套完整的品牌体系具体抓经市场细分出的几大消费群体。
3.定位(Positioning)
品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结合 。因此杜蕾斯的产品定位首先要锁定质量，以优秀的品质分去市场份额。实现国际品牌的本土化，使得广告宣传投放符合中国标准。
由于中国年轻消费者还属于一个追求时髦的群体，杜蕾斯舞动新情趣，尽情尽性，尽力为消费者提供一个放松心情，发掘自我，释放内心深处的渴望，追求新鲜刺激精彩快乐的杜蕾斯生活!
秉承“为全球消费者创造更完美性爱体验”的宗旨，杜蕾斯希望把激情与快乐带到世界的每一个角落，让每一对爱侣的两性生活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅，让“性”福能够轻易地舞动起来。