农村金融市场调研报告范文第1篇
经济是一个地方腾飞和发展的基础, 我国近年来不断加强新农村建设, 农村的经济发展愈发迅速, 相对应的农村对金融服务的需求也向着多层次, 深度化发展, 与城市相比, 农村的金融条件要落后许多, 是我国金融体系中最薄弱的部分。因此, 我们在此分析新形势下农村金融服务的需求, 总结其中的一些特点来方便国家对新形势下农村金融服务进行调整和完善。
一、新形势下农村金融市场服务的特点
随着国家政府对农村建设投入力度的不断加大和重视度不断提高, 农村金融的发展也越发强盛, 总体而言, 农村金融呈现以下几个方面的特点:
首先, 投入对象单一。就农村而言, 农村金融的主要对象一般为农业生产和农业副产品加工, 但是这几项都受到农产品价格的严重影响, 一旦农产品价格波动剧烈, 将会对二者产生极为严重的后果。
其次, 需求方向有多元化发展趋势。近年来农村农业生产向大规模前进, 资金需求也不仅仅于仅限于各种农业必需品 (例如农药、化肥等) 的购买, 而是向机械农机具等大规模生产方向发展, 资金缺口巨大。农村老龄化要严重于城市, 所以农村土地大规模化也势在必行, 农村金融需求增多。
再次, 农村金融资金来源不稳定, 资金极易流向金融向高端地区。例如我国发达的城市而并非农村, 这就导致了农村, 金融经济来源极其稀少, 而且相较于城市, 农村的金融基础设施建设相当匮乏, 这就使本来就不易流向农村的资金, 更加不愿承担此项损耗。从而农村金融的发展愈发缓慢。
二、新形势下农村金融服务暴露出的问题
在全新的形势下, 我国农村金融服务存在的问题主要可以划分为以下几点。
(一) 缺乏完善的农村金融服务体系
虽然在新形势下我国农村金融呈现多元化发展趋势, 但是农村的金融服务却远远跟不上需求。实际上, 金融服务及金融类别多种多样, 例如银行、证券等。在城市等金融环境较为完善的地方, 存在大量的金融机构和金融服务体系, 而在农村, 我们一般见到的金融机构多为农村信用联社和邮政代理金融, 业务开办范围多限于储蓄和中间业务, 融资类产品单一。近年来, 农村推行合作社化制度, 但从成果来看, 其稳定性和有效性远远达不到农村对于金融服务的需求, 造成这一事实的原因包括, 农村居住过于分散, 金融网点和办公机具等不易安装。而且相较于城市居民而言, 农村居民的平均知识水平要低, 不了解金融方面的部分知识, 从而导致很多金融服务无法在农村普及。同样由于农村基础设施过于落后, 导致多种金融服务无法在农村方面进行实行。
(二) 农村金融服务体系漏洞较大
就现有情况讨论, 我国农村金融服务体系存在较大漏洞, 我国大部分金融机构都将发展的中心和重心放在了城市;相对农村而言, 城市人口密度大, 客户资源管理成本更加集约, 尤其是几乎所有银行都在推进人工智能取代劳动密集型作业模式, 在有限的劳动力下, 将人员放置到农村去显然难度较大;设立新的农村物理网点可能性几乎为零, 这就导致农村的金融服务网点和金融服务方式远远赶不上农村金融的需求。现有的部分分布在农村地区的金融机构很少有专门针对于农村的金融服务产品推出。现阶段农村金融的用户各方面素质不断提高, 理所当然对农村金融服务的要求也越来越高, 但是由于农村金融服务并未与时俱进, 许多农村客户被动得接受服务升级, 但是缺乏对服务内容的真实体会, 工作人员和这类客户也缺少有效沟通, 解答问题不细致。另外一点便是, 目前农业生产并不需要从银行获得贷款, 而是, 而是类似于疾病或者婚娶等一些临时性消费需要从银行获得大量贷款, 但是就目前而言, 农业金融服务体系没有这一方面的服务, 而且现阶段, 农民取得的收入手段有限, 从城市正规机构贷款还款一月计算, 而农民的收入周期以年计算, 每月还款会给农民带来极大的还款压力。
(三) 农村金融信贷方式不适合
信用贷款是我国农村金融服务体系中最缺乏的一环, 现有农村金融服务信贷产品过于单一, 担保方式也过于单一, 与现在的农村金融需求并不符合。而且由于农村村镇分布分散性较大, 这就导致了农村金融服务体系的信息更新和反馈较为困难, 使得农村金融要求无法得到及时满足。其实, 相较于正规的金融机构而言, 农村还存在另外一种信贷方式, 那就是民间金融机构, 但是, 由于民间金融机构安全性和可靠性无法得到保障, 所以其无法得到农民的认可, 但是, 相较于正规机构而言, 民间金融贷款手续更加简单, 与人民的需求更加契合, 所以相关政府部门不应一味打压而应该加强对民间金融机构的管理, 制定相对应的政策来约束民间金融机构, 使其发展正规化, 更加有利于农村金融体系的发展。
三、新形势下应对农村金融需求的对策
(一) 完善农村金融服务体系
就现有条件来谈的话, 我们可以将完善农村金融服务体系主要分为两个方面, 第一方面, 信任大型正规机构, 在国家政策的有效引导下, 使正规机构信用贷款的渠道充分应用, 使贷款的手续不再烦琐。另外, 正规机构加大对农村金融的信贷力度, 其应该放弃偏爱在农村偏爱的大型贷款, 而改为主要针对于中小型贷款的政策, 以此支持农村企业的发展, 由于农村企业资金匮乏, 正规机构可以适当减少贷款的年利率, 并且适当的增加还款期限。当然, 正规机构在面向农村金融时, 还需要加强农村金融基础设施建设, 以县级为中心, 向村级辐射金融网点和机具, 另外有银监部门等多方加强对农村金融的监察, 加强农村金融网点的服务建设, 满足农村金融日益增长的需求。另一方面, 就是政府加强对民间金融机构的管控, 将民间金融机构正式管理在册, 将他们的日常行为用法律法规的形式进行规范, 近年来, 合作性质的金融在农村金融体系中占有大比重地位, 例如, 合作社制度, 农民通过和合作社合作, 可以获得包括保险在内的多种服务, 另外还有小型贷款公司, 这应该是国家大力规范的方面, 这种公司遍布于农村的各个角落, 自然而然地形成了一个属于自己的网络, 基础设施建设相对完善, 辐射范围相对较大, 而且符合农民对小型贷款的需求, 所以在这一方面, 应加大对民间金融组织的支持力度。
(二) 加强农村金融环境建设
正规金融机构不愿意在农村大量投入资金的主要原因是农村的金融环境并不好, 或者说是达不到正规机构的理想状态, 所以我们需要大力改善农村的金融环境, 第一方面, 我们需要加强农村的经济建设, 第一, 农村主要以农业为主, 所以我们可以发展地区性质的特色农业, 例如, 美国的区域化种植模式。第二, 增加农业种植的科技程度, 我们可以将农村以人力为主的耕种模式改善为以机械为主的耕种模式, 以家庭个人为主的小地块种植模式改善为以大地块为主的耕种模式, 而且这样的建设势必会带动相对应的农副产品加工业的兴起。当然, 还有农村旅游业的加盟 (类似于农家乐) , 势必会进一步改善农村金融环境的。第二方面, 对农村人员进行金融知识方面的科普, 增强农村人员对信用贷款的认知程度, 从而提高贷款的利用效率, 这样做的话, 就会使大量的资金流入农业农村经济金融体系中, 从而使农村金融环境大幅改善。最后我们必须加强金融基础设施的建设, 这样才会增强对农村信息的收集和传递效率, 还有就是对农村地区的信用评级制度进行完善。
(三) 增强对农村金融的鼓励政策
我国农村金融市场还处于不断完善的阶段, 与我国发达地区的金融市场相比, 还存在着极为明显的短板。因此我们需要对农村金融市场增加激励的措施, 例如, 降低贷款的利息和放宽还款的期限等, 当然最重要的一点就是国家政府的政策上的扶持, 在政策上偏向于农村经济的发展, 为农村的金融发展制定一个科学合理的方向, 加强对农村中小型企业的扶持力度, 还有需要国家政府对三农问题提高关注度, 唯有这样, 才能使大量资金向农村金融体系中流入。
四、结束语
从以上我们的分析和建议中, 我们可以看出, 农村金融体系的进一步建设需要大量的资金投入。而这一方面的建设, 又需要一个合适的切入点, 政府加大引导, 国家正规金融机构加大资金投入, 唯有这样才能使我国新农村建设顺利进行。
摘要：长久以来, 我们提到金融工作一般首先会想到的是城市, 相对而言, 农村的金融发展要缓慢一些, 习近平总书记曾经在金融工作会议上对金融工作的基本方向给出了一定的建议。现阶段, 农村城市化发展将是促进我国经济社会发展的重要手段。由于全新的金融环境, 农村的金融服务也呈现出了一系列全新的短板和需要, 这使得农村的经济发展受到了一系列的制约。在此我们要分析受到的挑战, 制定相对应的政策来应对, 完善农村金融服务体系, 促进农村经济发展繁荣, 本文就新形势下, 农村金融服务需求进行分析。
关键词：新形势,农村金融市场,服务需求,分析
参考文献
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农村金融市场调研报告范文第2篇
“邮储行”进村
“你们不来，信用社很牛，服务态度很差，你们一来他们就紧张了”，中国邮政储蓄银行(下称“储蓄行”)浙江分行到丽水开拓农村市场时，市领导直言不讳地表达了对王雄飞的欢迎。
王雄飞是邮储行浙江分行行长，他告诉《财经国家周刊》，自己去年做的两件事都跟农村有关：“一是消除金融服务空白乡镇，二是开设银行卡助农取款服务业务”。消除金融服务空白，使邮储行的业务拓展到了乡镇;而在铺设乡镇网点时，他们发现，不少村子的农民要取一次钱，必须坐车走上
二、三十里的山路才能到乡镇所在地，时间和 - 1 -
交通成本都很高。结合当时国务院推出的新农保政策，王雄飞意识到，把网点延伸到每一个村里，对农民，对邮储银行以及政府是三者均有利。
2010年7月，邮储浙江分行在浙江丽水市景宁畲族自治县试推行“银行卡助农取款业务”。其做法是，选择行政村中一家商铺，安装一台电话POS机，农户持“邮储绿卡”就可以办理小额现金支取。
这一做法得到了央行的支持。截至2011年10月初，邮储浙江分行已在全省60个县(市、区)开设3970个助农取款服务点，并计划在年底增加到8200个点，3280个行政村的农户取小额资金就可以足不出村。
事实上，这一服务短期内不可能盈利。据邮储浙江分行测算，铺设的8200个网点，每个点每年的直接成本就要2000多元。
但这些直接到村的网点又非常重要，具有战略价值。邮储行有了这些直接伸到农村的服务网点，就能在方便农民的同时，在国家近年出台的一系列惠农业务中占得先机。比如各种支农补贴、新型农村合作医疗保险、新型农村社会养老保险等，都要依托银行卡发放。借助发放服务，银行卡上的资金会慢慢沉淀累积，这既培养了客户对邮储行的忠诚度，又可增加银行的存款额，为进一步开展其他业务打下基础。
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外资大行加紧布局
除了邮储行外，外资银行近年也开始瞄准中国农村金融市场。
调研发现，目前外资银行进入农村主要有两种方式：一是设立贷款公司，二是全资设立村镇银行。如汇丰在随州曾都区设立村镇银行，花旗在湖北咸宁市设贷款公司。其中村镇银行是目前外资行进入农村市场的主要方式。
截至2010年底，外资银行设立的农村金融机构有近40家。浙江银监局非现场监管三处处长胡晓辉表示，外资银行向下延伸，靠村镇银行去落地，如果政策允许，外资银行很快就能占领农村市场。
对这些外资行而言，现在的村镇10年或20年后就是一座城市，今天的村镇银行很可能就会演变成一个城市分行。同时，商业银行也将触角伸进了村镇。11月29日浦发银行(600000,股吧)发布公告称，拟将湖南省作为“批量化、规模化”发展村镇银行的试点，设立4家浦发村镇银行。该行自2008年在四川绵竹建立第一家村镇银行以来，已在苏浙沪等10省市发起设立了13家村镇银行，累计投资额近4.2亿元。
民生银行则在今年5月的公告中表示，又有3家村镇银行获准开业，其村镇银行达到12家。
曾经看不上农村业务的国有商业银行也加入战团。- 3 -
建设银行和中国银行近日均表示，将分别在四川省批量组建10-20家村镇银行。此前建设银行已经成立了湖南桃江等9家村镇银行;而中行则与淡马锡富登金融控股私人有限公司合资设立了蕲春中银富登村镇银行，中行还公开宣称，未来中银富登将在国内开设400家村镇银行。
已撤离农村市场的国有大行，近年也开始反哺农村市场，逐年增加涉农信贷。数据显示，截至2011年6月末，银行业金融机构涉农贷款余额13.40万亿元，占金融机构本外币各项贷款余额24.5%，增速比全部贷款增速高9.9个百分点。
农信社防守反击
面对群雄逐鹿，农村金融的老大农信社倍感压力，开始主动抢夺失地。
“农信社在助农取款的业务方面抢得很厉害，即便亏损也要争夺这个市场”邮储浙江分行的王舸告诉记者。如果农信社放弃助农取款服务的业务，也就意味着将涉农贷款业务送给了邮储银行。据悉，目前整个浙江省农信社助农取款服务点增至3970个，与邮储银行持平。
温州银监分局监管三处副处长周游表示，邮储银行改制前，农信社在农村金融市场处于垄断地位。邮储银行改制后，其业务向下延伸，加上农行等金融机构的下渗，以及村镇银行的业务开展，都对农信社造成了冲击。
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同时农信社也积极布局村镇银行。上海农商行近日表示，计划在云南、湖南和山东等地集中设立30家村镇银行。而早在2008年，苏州银行(前身是东吴农商行)就开始异地扩张，在苏北设立江苏省第一家村镇银行沭阳东吴村镇银行，随后苏州银行又在泗阳、泗洪、宿豫三地发起设立了3家村镇银行。
同样在浙江，2009年3月，由温州瓯海农村合作银行作为主发起人，并联合永嘉县农村信用联社和21家温州民企共同发起成立温州永嘉县恒升村镇银行。
村镇银行自2007年3月在国内6个首批试点省诞生以来，已经成为商业银行和农信社新的扩张机会和方式。针对各大行布局村镇，业内人士指出，覆盖了大量人口，地域包括2800个县，4万个乡镇以及约40万个村的中国农村金融市场潜力巨大，孕育着巨大的金融资源，谁放弃了农村市场，谁就放弃了未来的金融增长点。
东热西冷
国务院研究室农村司权威人士表示，目前农村金融仍呈“东热西冷”的不平衡格局。
“东部农村金融市场目前竞争相当激烈”。浙江银监局非现场监管四处处长刘铁介绍，目前农村金融机构除农信社之外，还包括政策性银行农发行，邮储行和新生力量村镇银行、小额贷款公司和农村资金互助合作社等。
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其中尤以存款市场为甚。据山东省农村信用联合社理事长宋文瑄介绍，截至9月末，山东农信社存款已超过工行山东分行近1600亿元。在该省一些经济发达的县域，国有银行、股份制银行和外资银行都已进入;江苏沭阳的小额贷款公司，2008年后如雨后春笋般兴起，包括元丰、银源、恒隆、景顺、金冠银通，以及来自澳大利亚投资的宿迁市宿豫区国际机遇农村小贷公司等。《财经国家周刊》调研中发现，尽管这两年农村金融机构在发展，但是在中西部欠发达地区，农村金融服务网点空白点较多。
如在新疆，农村金融机构仍以农信社为主，由于地域广阔，成本较高，其他金融机构较少涉及农村市场，“有些地方一个镇，除邮储行外，其他银行全部撤走了。”新疆农村信用联合社主任阿不都称。新疆银监局副局长刘兰计表示，随着农村经济发展，农村金融资金短缺日益严重。
中国社科院农村发展研究所研究员杜晓山表示，东部火热的原因，主要是国家政策向小企业和农户贷款倾斜，给扶持农村贷款的银行一定的税收优惠;二是，许多民间资金现在可以参与农村金融机构;三是，东部农村经济较为发达，金融服务需求和盈利空间较大。
但银行到中西部农村市场，存在一个成本高风险大收益低的问题。金融机构本质是趋利的，西部农村金融市场不赚钱，银行为就不愿意去。
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仍然浮躁
另一个问题是，尽管各大行很重视农村布点，但很多村镇银行仍浮于表面，没有真正沉下去，农村金融服务功能没有真正有效发挥。
调研发现，目前多数金融机构仍停留在中心镇，离村里的农民很远。原先定位于服务三农的村镇银行及小额贷款公司，在实际贷款操作上，仍存在向大企业和城镇金融集中的情况，偏离了服务“三农”的轨道。
村镇银行筹集资金亦困难重重，由于农户对大量涌入的村镇银行缺乏了解，认可程度不足，客观上也制约了村镇银行储蓄存款的增长。
更为严重的问题是，由于疏于监管，农村金融市场出现了违规金融服务现象，一些地方打着农户合作的名义进行资金借贷的高利贷业务，一些地方的农户被当地金融机构冒名贷款，形成潜在金融风险。
杜晓山认为应鼓励和规范村镇银行发展，以建立多层次金融体系：一是央行应给予村镇银行一定的支农再贷款支持，以扩大村镇银行的资金实力;二是放松利率管制，允许村镇银行根据当地经济发展水平、资金供求状况、债务人可承受能力自主确立贷款利率;三是对初创阶段的村镇银行减免营业税和所得税，支持其发展壮大
农村金融市场调研报告范文第3篇
【报告来源】前瞻网
【报告内容】2013-2017年中国金融信息化行业市场前瞻与投资预测分析报告(百度报告名可查看最新资料及详细内容)
报告目录请查看《2013-2017年中国金融信息化行业市场前瞻与投资预测分析报告》
企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求!
随着金融信息化行业竞争的不断加剧，国内优秀的金融信息化企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的金融信息化企业迅速崛起，逐渐成为金融信息化行业中的翘楚!
本报告利用前瞻长期对金融信息化行业市场跟踪搜集的一手市场数据，全面而准确的为您从行业的整体高度来架构金融信息化行业发展分析体系。本报告主要内容包括：金融信息化行业发展综述：金融信息化行业研究范围、产业链状况;行业发展的政策、宏观经济、社会需求、技术等环境;行业发展整体状况：整体运营状况、发展特点、投资重点以及发展趋势;行业细分产品市场如硬件、软件、服务、外包市场运营状况分析;金融行业信息化建设与需求分析;金融信息化行业领先企业分析;以及行业投资建议。同时，报告佐之以全行业近5年来全面详实的一手市场数据，让您全面、准确地把握整个电加热器行业的市场走向和发展趋势，从而在竞争中赢得先机!
本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据金融信息化行业的发展轨迹及多年的实践经验，对行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是金融信息化行业相关企业、金融机构、投资者准确了解金融信息化行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对金融信息化行业产业链发展以及行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。
本报告将帮助金融信息化企业、金融机构以及投资者准确了解金融信息化行业当前最新发展动向，及早发现金融信息化行业市场的空白点，机会点，增长点以及盈利点，前瞻性的把握金融信息化行业未被满足的市场需求和趋势，形成企业良好的可持续发展优势，有效规避金融信息化行业投资风险，更有效率地巩固
或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。
农村金融市场调研报告范文第4篇
一、 基本情况
1.市场情况
****城区烟草局(分公司)负责****区及六个郊区乡镇(北郊乡、东郊乡、南郊乡、西郊乡、柳园口乡和水稻乡)的卷烟销售及市场管理。截止2008年8月底，城区分公司共有零售客户4159户，其中停歇业户为321户，正常经营商户3838户。正常经营商户中电话订货户2335户，网上订货户1503户，网上订货率达到39.16%，双电户比例达到100%。(除一户因残疾无法存款未参加电子结算)
2.2008年卷烟销售任务指标
卷烟销量33200箱;单箱类值12050元/箱，核算单条均价56.394元;低档烟任务6670箱;一二类烟比重较去年上升1个百分点;零售价60-90元价位的卷烟比重较去年提升2个百分点;省外烟比重较去年同期提升3个百分点;全国前20位一二类烟销量占同价类销售比重较去年不下降。
3.1-8月份任务完成情况
城区分公司2008年1—8月份累计实现卷烟销量24057.95箱，较去年同期增长1000.25箱，增幅达到4.34%;完成全年任务的72.46%，超时间进度5.79个百分点;
⑴省外烟销售10804.52箱，比重达到44.91%，同比增5.46个百分点;
⑵低档烟4704.06箱，完成年任务的70.53%，超时间进度3.86个百分点;
⑶单箱销售收入12664元，超目标614元，同比增长1404元，增幅12.47%;
⑷一二类烟4705.65箱，同比增长842.21箱，增幅21.8%;所占比重达到19.56%，同比增长2.8个百分点;
⑸零售60-90元价位的卷烟销售2678.81箱，占总销量的11.13%，同比增长3.41个百分点;
⑹全国销量排名前20位的一二类卷烟销售3302.57箱，占同价类比重为70.18%，同比增长519.91箱，所占比重减少1.84个百分点;
⑺单箱毛利3641.38元，同比增长705.41元，增幅24.03%;毛利率达到28.75%，同比增2.68个百分点。1-8月份累计实现销售毛利8294.79万元，比去年同期多为公司创收1525.11万元。
二、市场调研情况
1. 品牌培育分析:
城区分公司以 “有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满足市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系，最大限度地增加卷烟经济效益，确保了卷烟经济运行持续稳定健康发展。目前城区分公司确定的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、 2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、 “玉溪”、 “中华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼” 9个系列牌号规格。其中，一类卷烟品牌 7个，二类卷烟品牌 6个，三类卷烟品牌 3个。
首先牌号体系建设在工资分配制度上有所体现，提高培育品牌的积极性主动性。为积极推进市场资源向分公司确定的重点培育品牌(规格)集中，城区分公司把重点品牌卷烟销售纳入月度和目标考核体系进行考核。各区总牌号得分14分，各牌号分值完成60%以上(含60%)时以考核分数为基数，
每超一个百分点，增相应得分，完成60%以下不得分;
其次在考核上侧重骨干牌号的成长性考核。考核部门及客服部将部分牌号的上柜率、销售增长率作为衡量各线路品牌培育成绩的体现，这些分配制度的实施极大提高了客户经理培育品牌的积极性和主动性;
第三，工商协同营销力度的加大，促进了骨干牌号体系的成长。依托方便快捷的信息沟通平台，及时把市场上的信息反馈给各中烟公司，促进各卷烟牌号规格不断完善和各牌号的快速成长。客户经理的营销层面从零售客户向消费者延伸，注重收集消费者的意见建议，定期反馈给中烟公司，共同培育骨干牌号。
今年1-8月芙蓉王、软塔山、玉溪、利群、中华(硬)、黄鹤楼(软蓝)同比均取得了两位数的增长率，中华(软)、黄鹤楼(硬金砂)的增长率更是超过了120%(详见下表) 帝豪(硬金黄) -5.60% 中华(软) 128.52% 红旗渠(银河之光) 7.69% 红双喜(硬) -54.60% 芙蓉王 32.19% 红金龙(软红九州腾龙) 1.70% 红塔山(软经典) 45.41% 黄鹤楼(硬雅香) 6.74% 玉溪(软) 70.02% 黄鹤楼(软蓝) 45.85% 利群(新版) 60.50% 黄鹤楼(硬金砂) 122.65% 中华(硬) 46.94%
2.骨干牌号成长分析：
⑴城区市场的需求多样性导致品牌集中度进一步降低。2008年1-8月份卷烟在销品种规格为127个，较去年同期的101个增加了26个牌号规格。其中长白山、钻石、北戴河、七匹狼、泰山、中南海、红山茶等牌号为首次进入开封城区市场。其中卷烟销量超过500箱的品牌为10个，共销售卷烟15056.68箱，占总销量的62.59%;较全年同期牌号减少1个，销量减少1270.32箱，所占比重降低8.22个百分点。
一方面营销中心的品牌购进逐渐增多，而每个牌号进入市场都是首先选取城区市场作为投放重点，故城区市场体现出百花竞放的格局;另一方面开封作为全国优秀旅游城市，各地游客观光游览不断增多，带来了多样化的需求,而我们为了保证供应就要不断充实货源品种。
⑵全国强势品牌的成长性良好。城区分公司确立的骨干牌号体系以全国强势牌号为主，从去年开始重点培育，今年初见成效。特别是今年以来市公司与湖北中烟确立了战略合作伙伴关系，加大了与各中烟公司工商协同营销力度，各重点牌号成长态势良好，增长率大幅提高。
除红双喜(硬)由于货源供应问题导致较大下降外，省外其他牌号均提升明显;帝豪(金黄硬)由于红旗渠(金红硬)的不断扩销挤占市场及其他同价位牌号的进入市场等原因，导致了5.6%的下降。
黄鹤楼、利群、软玉溪等牌号，在工商协同营销力度不断加大的形势下，呈现出良好发展态势。尤其是市局提出的“三个一”工程，对黄鹤楼品牌在开封的成长指明了方向，明确了目标。
随着****烟草公司“品牌形象店”工程的实施，利用其在市场中的影响力和号召力，营销人员协助做好柜台出样、疑难解答、品牌知识讲解、理念宣传、及时送货等个性化服务措施，必将扩大销售名优强势牌号的阵地，通过提升品牌形象店自身营销能力来促进骨干牌号的扩销，实现市场份额稳步提升。
⑶中高档品牌的成长性明显好于低档牌号， 从卷烟消费市场格局变化印证城乡居民经济水平的不断提高。随着经济水平的提升，消费者对卷烟品牌的认可从中低档牌号向高档牌号靠拢，从区域性品牌向全国强势牌号靠拢。
随着经济快速发展，居民可支配收入不断提高，健康观念的深化，促进了各阶层消费水平的提高，软塔山、利群(新版)、黄鹤楼(硬金砂)、黄鹤楼(软蓝)、软玉溪、芙蓉王、硬软中华等牌号的销售增长恰恰说明了在零售70、90、120、150、180、250、400、700等价位段固定消费群体的逐步成长,是消费水平升级的结果。
⑷骨干牌号的扩销促进了单箱类值、毛利率及单箱毛利不断提高。今年1-8月份单箱类值和单箱毛利同比分别增长了1404元、705.41元。毛利率提升了2.68个百分点，这是城区市场上以“利群”、 “玉溪”、 “中华”“黄鹤楼”等牌号为主的骨干牌号体系建设取得的初步成效。
⑸低档品牌仍有一定市场。城市低收入阶层的消费需求及农村卷烟消费市场的不断开拓，促进了低档烟的销售，1-8月份低档烟同比增长211.1箱。
城区分公司注重满足农村市场和城区低档卷烟市场需求，深入推进“村村通网络”工程，对低档烟科学适量投放，极大满足市场需求。应该看到在社会消费水平不断提高的前提下，低档烟对于满足社会上低收入阶层的卷烟消费需求起到很大作用。
3.价格波动情况：
一是明码标价执行不够到位。部分零售客户虽然粘贴的有明码标价标签，但还存在着不按标价销售等恶性竞争现象，导致市场恶性竞争、商户利润空间变小。此种情况多发生在零售商户比较集中、竞争比较激烈的地段。
二是极个别经营规模较大的零售商户存在私自批发的行为，扰乱了市场价格。一方面是资金流量较小的商户进货不全，到大户那里拿货;另一方面大户为扩大辐射面，将卷烟按照公司批发价供应给其他零售商户，以低于零售指导价的价格销售给消费者。
三是部分品牌由于进入市场时间较长，在市场上形成了消费者能够接受固定零售价，而该价格低于指导零售价。例如芙蓉王指导零售价为250元/条，而市场价格为230元/条等等。
四是指导零售价在货源比较紧俏时执行的较好。
4.市场上存在的主要问题
一是紧俏卷烟供应偏紧，畅销卷烟不能有效满足商户需求，特别是哈德门(精品)、黄金叶(世纪之光)等零售四元的卷烟经常断货，或是限量供应，最低时每户只分配到1条，远远不能满足商户需求。在走访中即使客户经理做了大量的相关解释引导和品牌臵换工作，但是客户由于缺少足够的适销卷烟，影响了正常的卷烟销售促使客户满意度有所下降。客户经常说，你不用解释，给我烟就中，正是最好的写照。
二是市场不够规范，个别商户守法经营程度不高，受畅销紧俏卷烟货源不足问题困扰，和非正常化渠道卷烟利益较大驱使，个别商户通过非法渠道购进假烟、乱渠道卷烟，造成市场紊乱、假烟冲击市场、乱码、串码等现象出现。
三是卷烟零售指导价执行不到位，部分卷烟批零差率偏低，商户利润不高、销售积极性不高，一定程度上也给假、私、非卷烟的繁衍提供了漏洞，影响到了整个卷烟销售行情。市场上一些商户特别是资金较雄厚的大户，为了拉拢消费者，扩大其副食品生意，往往利用卷烟带动其副产品的销售，以卷烟批发价或者稍高于批发价的手段销售卷烟，从而垄断副食品或其 他生意，甚至利用其掌握的销售网络来出售乱渠道卷烟。大户的低价销售把握住了市场的主流消费行情，促使中、小户纷纷跟进低价销售，而低价销售的结果必然是利润降低，这就自然打击了中、小户经营卷烟的积极性。
四是行业业务系统不够稳定，网上订货系统特别是电信、铁通用户经常出现无法登陆烟草订货网站现象，电子结算系统各银行也相继出现过无法扣款、代扣出错等现象，给商户及送货员带来很多不便。个别商户因为离银行远、银行人员服务态度不好或者存钱时排队时间长等原因，不乐意实行电子结算，同时造成部分商户对烟草公司存在不满情绪，这些都影响和制约了卷烟销售正常工作和网络建设的有效开展。
五是品牌臵换稍过频繁，客户短期不易接受新品卷烟。品牌臵换是为了贯彻执行国家局提出的“大品牌、大战略”政策，同时为满足客户卷烟货源
和多元化需求提供了保障。问题的关键是品牌臵换稍过频繁、新品种货源得不到持续供应，反而不利新品卷烟培育工作的开展。很多时候新品卷烟刚刚开始做大的时候却又面临品牌臵换或是货源跟不上导致退出市场，给客户造成经营上的损失，同时也对烟草公司造成信誉上的影响。
五是市场上存在卷烟调包现象，在给经烟户造成经济损失的同时，也在一定程度上损害了我们烟草企业的信誉，扰乱了零售市场的秩序。
六是考核评分项目与市场需求相背离，比较明显的如城区的低档烟指标压力较大，市区有部分未脱离温饱的群众确实还只能吸食低档卷烟但比例已大大降低，较之去年相比如今盖房活泥工、蹬三轮、收废品的也普遍改吸3-4元价位的卷烟了。又如全国销量前20名的卷烟占同价位卷烟比例要求较高，市区市场的多样性，使得品牌集中度提高难度加大。以金红硬红旗渠为例，市区有很大的销售市场，1-5月份销售961.77箱，但是该牌号不在考核序列中，造成品牌集中度提高乏力。另外省外烟比重要达到目标不仅超过全省平均水平，而且超过周边其他地市直属局水平，要努力完成目标要认为的控制某些品牌卷烟的销售，直接影响了卷烟零售商户的销售，人民群众的满意度也有所降低。
农村金融市场调研报告范文第5篇
1.识记
(1)金融衍生工具P179又称金融衍生产品，与基础性金融工具相对应，是指在一定的基础性金融工具的基础上派生出来的金融工具，一般表现为一些合约，其价值由作为标的物的基础性金融工具的价格决定。
(2)套期保值P180是指交易者为了配合现货市场的交易，而在期货等金融衍生工具市场上进行与现货市场相反的交易。
2.应用
一.金融衍生工具的特点P179
(一)价值受制于基础性金融工具
(二)具有高杠杆和高风险性
(三)构造复杂，设计灵活
二.金融衍生工具市场的功能
(一)价格发现功能
(二)套期保值功能
(三)投机获利手段
第二节 金融远期合约市场
1.识记
(1)金融远期合约P183是指交易双方约定在未来某一确定时间，按照某一确定的价格买卖一定数量的某种金融资产的合约。
(2)远期利率协议P184是交易双方承诺在某一特定时期内按双方协力利率借贷一笔确定金额的名义本金的协议。
2.应用
(一)金融远期合约的特点P183
在于它是由交易双方通过谈判后签署的非标转化合约，因为合约中的交割时点、交割价格以及合约的规模、标的物的品质等细节都可以由双方协商决定，具有很大的灵活性，可以尽可能地满足交易双方的需要。
远期合约非标准化的特点决定了其一般不在规范的交易所内进行交易，而是在场外市场进行交易。非标准化合约的特点还给远期合约的流通造成较大不便，因此远期合约的流动性也较差。
(二)远期利率协议的功能P185
远期利率协议最重要的功能在于通过固定将来实际支付的利率而避免了利率变动风险。 由于远期利率协议交易的本金不用支付，利率是按差额结算的，所以资金流动量较小，这就给商业银行提供了一种管理利率风险而无需改变其资产负债结构的有效工具。
第三节 金融期货市场
1.识记
(1)金融期货合约P186交易双方同意在约定的将来某个日期按约定的条件买入或卖出一定标准数量的某种金额工具的标准化和合约。
(2)外汇期货P189又称货币期货，是以外汇为标的物的期货合约，是金融期货中最早出现的品种。
(3)利率期货P190是继外汇期货之后产生的又一个金融期货品种，其标的物是一定数量的与利率相关的某种金融工具，即各种固定利率的有价证券。
(4)股价指数期货P191指数期货即是以股票价格指数作为标的物的期货交易。
2.领会
(一)金融期货合约的特点
1.金融期货合约都是在交易所内进行交易，交易双方不直接接触。
2.金融期货合约具有很强的流动性。
3.金融期货交易采取盯市原则，每天进行结算。
(二)金融期货合约与金融远期合约的区别P180
期货合约和远期合约不同，期货合约通常都是标准化合约。金融期货合约是指交易双方同意在约定的将来某个日期按约定的条件买入或卖出一定标准数量的某种金融工具的标准化合约。所谓金融期货的标准化合约，是指期货合约的合约规模、交割日期、交割地点等都是标准化的，即在合约上明确规定交易的规模、交割日期、交割地点等，无须双方再商定。交易双方要做的唯一工作是选择适合自己的期货合约，并通过交易所竞价确定成交价格。
(三)金融期货交易所的组织形式P181
金融期货交易所的组织形式有非营利性会员制和营利制性公司制
会员制交易所是由全体会员共同出资组建，缴纳一定会员费作为注册资本的非营利性会员制法人机构。会员制期货交易所的特点是：会员缴纳会员资格费用是取得会员资格的基本条件之一;交易所建立和营运资本由会员费的形式筹得;交易所收入有结余时，会员不享受取得回报的权利。
公司制交易所是由投资人以入股形式组建设置场所和设施，以股份有限公司形式设立的经营交易市场的营利性企业法人。特点是“交易所不参与合约买卖交易，但按规定对参与交易者收取交易费用，投资人从中分享收益;交易所按投资人出资多少分配投票权，实行一股一票制;交易所的经营重视盈利性，注重扩大市场规模，提高经营效率，但忽视公益性，影响市场稳定等。
金融期权合约：
期权费：又称权利金、期权价格或保险费，是指期权买方为获得期权合约所赋予的权利而向期权卖方支付的费用
看涨期权：也称买权，是指赋予期权的买方在给定时间或在此时间以前的任一时刻以执行价格从期权卖方手中买入一定数量的某种金融资产权利的期权合约
看跌期权：也称卖权，是指赋予期权的买方在给定时间或在此时间以前的任一时刻以执行价格卖给期权卖方一定数量的某种金融资产权利的期权合约
欧式期权：是只允许期权的持有者在期权到期日行权的期权合约
美式期权：是允许期权持有者在期权到期日前的任何时间执行期权合约
领会：
金融期权合约的主要内容
1.期权合约的买方与卖方2.期权费3.合约中标的资产的数量4.执行价格5.到期日 金融期货合约与金融期权合约的区别
金融期权合约金融期货合约
标准化程度与交易场所既有标准化合约，也有非标准都是标准化合约，都在交易所化合约。标准化合约在交易所内进行交易
内进行交易，非标准化合约在
场外进行交易
交易双方的权利与义务交易双方的权利和义务是不平交易双方的权利和义务是平等的等的。合约的买方只拥有权利，除非用相反的合约冲销，这种权
不承担义务;相反，合约的卖利和义务在到期日必须行使，也
方只承担义务，不拥有权利。只能在到期日行使
当合约的买方行权时，卖方必
须承担相应的义务。
盈亏风险承担合约买方损失有限，盈利可能交易双方所承担的盈亏风险都是无限;合约卖方损失可能无限无限的
但盈利有限
保证金要求合约买方不用交纳保证金，交易的买卖双方都须交纳保证金
合约卖方需要交纳保证金
结算方式到期结算每日结算
金融期权的风险管理功能
金融期权可以使期权的买方将风险锁定在一定的限度之内，期权合约的买房也可以利用期权合约规避现货市场存在的风险
金融互换：是指交易双方利用各自筹资机会的相对优势，以商定的条件将不同币种或不同利息的资产或负债在约定的期限内互相交换，以避免将来汇率和利率变动的风险，获取常规筹资方法难以得到的币种或较低的利息，实现筹资成本降低的一种交易活动
利率互换：是指交易双方对两笔币种与金额相同，期限一样但付息方法不同的资金进行互相交换的一种预约业务
货币互换：是指交易双方互相交换金额相同、期限相同、计算利率方法相同，但货币币种不同的两笔资金及其利息的业务
金融互换的原理
比较优势理论是金融互换合约产生的理论基础。比较优势理论是英国著名经济学家大卫 李嘉图提出的。他认为，在两国都能生产两种产品，且一国在这两种产品的生产上均处于有利地位，而另一国均处于不利地位的条件下，如果两国进行专业化分工，各自专门生产自己具有比较优势的产品，那么通过国际贸易，双方都能够从中获益。金融互换只要满足以下两种条件，就可以进行互换：第一,双方对对方的资产或负债均有需求。第二双方在两种资产或负债上存在比较优势
利率互换的功能
农村金融市场调研报告范文第6篇
【摘 要】金融监管是金融市场不可或缺的一部分，它对经济发展起着重要的促进作用和规范作用，尤其在当今经济全球化不断发展以及我国加入WTO的情况下，提高金融监管的科学性和有效性，总结分析金融监管存在的问题，有利于保障金融体系稳定安全，促进我国金融业更加健康有序的发展，是推动经济发展所必需的。金融监管是一项关系到企业、公民切身利益的复杂的系统工程，金融监管问题必须引起重视。
【关键词】金融监管；法律制度；内部监管；国际化程度
金融监管是金融管理和金融监督的复合称谓。狭义的金融监管是指国家法定的监管机关为了保障金融业稳健发展而对金融机构及其行为所进行的监督管理，广义的金融监管还包括金融机构的内部监管、同行业自律组织的监管和社会中介组织的监管等等。 根据我国金融监管的现状来看，主要对以下几方面的问题及措施稍作阐述。
一、金融监管相关法律制度需要进一步完善
我国现有的银行监管体系主要是以《中华人民共和国人民银行法》和《中华人民共和国商业银行法》为核心，其他法律法规和规章为辅助的银行监管法律体系，其他有关金融的法律有《证券法》、《保险法》、《储蓄管理条例》、《外资金融机构管理条例》、《中华人民共和国外汇管理条例》等。随着社会经济的不断发展和新情况的出现，而有些亟待的法律尚未出台，造成法律的缺位，依法监管难以实现。有些法律在条件未成熟的情况下仓促出台，不可避免的存在漏洞以及与其他法律法规冲突的地方。由于法律的滞后性，部分法律已不符合时代的发展无法满足经济社会的需要。部分法律的规定过于宽泛，操作性不强，没有全国统一的可行的具体量化标准，难以执行，影响了监管效率的提高，不利于金融业的健康有序发展。
针对以上问题，必须进一步完善金融监管法律体系，加快金融监管立法的进程，充分考虑金融监管的新形势新情况，最大限度的消除法律的空缺和不适宜。从金融监管法律制度完善的角度来看，根据金融市场自身所具有的特点，在金融监管法律制度应贯彻依法监管、适度监管、公开监管及公正监管的原则，其中依法监管是金融监管法律制度的核心与基础。 因此必须形成一套完整稳定的金融法律法规体系，协调好部门之间的关系，明确权限职责，真正切实做到有法可依。
二、金融监管中的计划经济色彩和行政色彩较浓
金融监管方面的部分立法忽视了经济规律，具有较强的计划经济色彩和行政色彩。比如《商业银行法》第十三条规定“设立全国性商业银行的注册资本最低限额为十亿元人民币。设立城市商业银行的注册资本最低限额为一亿元人民币，设立农村商业银行的注册资本最低限额为五千万元人民币。注册资本应当是实缴资本。”从规定中可以看出其规定的最低注册资本额过高，比如设立农村商业银行的注册资本最低限额为五千万元人民币，是美国国立银行的6倍。 根据美国联邦法律规定，对于在一个少于6000人口的镇设立银行的最低注册资本要求是5万美元，对于在一个超过5万以上人口的城市所设银行的最低注册资本要求不超过20万美元。美国立法考虑到市场需求，而我国并没有将市场需求作为银行准入的条件。过高的要求忽视了我国具体国情，无视市场需求忽视经济规律，不利于金融业的市场准入，不利于金融业的长远经营发展。
掌握经济规律和市场规律，提高监管的科学性、合理性、有效性和灵活性是新形势下所必须的。另外我国商业银行设立的审批程序复杂，效率比较低下，缺乏透明度也是不能忽视的一个问题，这是计划经济思想的一种体现。银行审批和监管应该坚持公开、公正、公平，保证权力在阳光下运作，完善信息公开披露机制，有利于金融监管的增强。
三、金融机构的内部监管、同行业自律组织的监管有待加强
前文中已说明金融监管有广义与狭义之分，广义的金融监管除了法定机关的监管，还包括金融机构的内部监管、同行业自律组织的监管和社会中介组织的监管等等。从我国的金融监管实际情况来看，主要以外部监管为主要监管对象，对金融机构内部控制的监管力度有限。通过行业自律的方式进行金融监管是世界普遍采用的形式，如香港银行公会、美国的基金联合会、台湾证券投资顾问商业同业公会等均属金融行业自律组织。我国金融公会组织尚不健全，没有发挥应有的作用。银行工会在行业内的自律作用可以大大减少国家在金融监督与矫正方面的成本。
结合我国监管现状来看，金融机构本身的自律监管对金融机构的经营管理非常重要。尤其是随着金融环境变化性的不断增强，金融机构仅仅依靠外部的金融监管难以在满足金融市场不断变化的市场需求，所以金融机构自身的自律监管的加强也影视我国金融监管法律制度完善的内容之一。充分利用行业自律和社会中介力量形成合力金融监管会收到更好的效果。法定机关的监管和金融机构的内部监管、同行业自律组织的监管好比一辆马车的两个轮子，不可偏废其一。为保证金融业稳健前进，必须切实充分发挥外部监管和内管监管的作用。
四、金融监管的国际化程度不高，金融监管人员素质教低
在全球化条件下的背景下我国加入了WTO，对我国产生了重大影响。国际竞争日益激烈，金融市场将在竞争中优胜劣汰日趋活跃。开放市场有利于中国充分利用全球的资源，借鉴它们的经营理念、管理手段，通过消化吸收转化，将大大缩短中国金融现代化的进程，使我国的监管向国际化靠拢， 加强国际监管的协调与协作。随着市场的开放，外资金融机构更多的进人，投融资条件及金融服务的改善，将有助于优化中国的投资环境，有利于更好吸引外资。我们要改变以往较单一的内向管理策略，向综合性、国际性的监管策略转变。
由于种种限制，当前我国金融业的开放程度还不够高，我国大多数监管人会员的金融理论和工作经验还满足不了监管工作的需求，综合素质亟待提高，整体水平有待增强。否则将非常不利于在新形势下的金融监管工作。
现代金融监管人员需要具备较高的综合素质，掌握金融基本知识、现代金融监管理论、专业的法律知识等，才能提高金融监管的效率。为此，一方面可以开展各种形式的培训，另一方面可以派遣金融监管人员到发达国家接受现代金融监管理论教育，掌握金融监管的国际通行做法，借鉴外国先进经验。金融监管人员素质的提高，也将促进我国金融监管的突破和创新。
我国金融监管还存在着其他一些问题，随着入世以来面对挑战和风险能力的增强、金融监管制度的完善、金融监管经验的丰富以及人员综合素质的提高，金融监管的科学性有效性在不断提高，越来越向着健康有序稳健的方向发展，对经济社会发展的推动作用发挥的越来越充分。
参考文献：
[1]刘定华.金融法教程[M].北京：中国金融出版社，2004.48.
[2]张珂佼.完善我国金融监管法律制度的思考[J].西北工业大学学报（社会科学版），2010.（06） ：75-78
[3]周辉斌.WTO与我国银行监管法制完善研究[M].北京：中国方正出版社，2003.56