第一篇：服装设计师应该了解的
【网页设计-最新经典技术文档-理念配色】学习网页制作你应该了解的
如果只想建立一个自己的主页，事实上并不需要掌握太深奥的知识，因为笔者认为，网上有很多现成的资源可以利用，如果自己去花钱买书专门来学，恐怕有点“杀鸡用牛刀”，花大力气办小事情的感觉。当然，如果要学会制作主页，笔者认为至少需要以下方面的知识：
HTML：最基本的知识，如果HTML知识掌握得好，可以用记事本就可以熟练编写网页(当然，不推荐这么做，因为有现成的工具可以帮助编写HTML，但拥有这种能力是很好的)会对日后使用编辑主页，编写ASP或PHP代码有极大帮助。
ASP或PHP：ASP和PHP可以称得上编写动态主页的主流语言环境。对于入门者如果编程经验很少，可以从简单的语言起步，如微软公司的 VBScript脚本语言，如果已经有不少编程经验，建议学习PHP或JavaScript语言，PHP在商业网站中应用得较为广泛。如果希望谋一份网站制作的工作，学好PHP还是很值得的;
对于JavaScript而言，可用于服务器端(比如ASP编程)，也于应用于客户端编程(比如制作一些DHTML动态效果等)，而且 JavaScript已被欧洲标准协会列为一门语言标准，将来的应用也会很广泛(例如Flash的脚本语言也采用了JavaScript);
总之，想从简单起步，可以看一些ASP+VBScript的书籍， 如果想学得更深入，应该学习ASP+JavaScript和PHP.
如何做好一个网站
笔者认为，一个网站更多时候不是“写”出来的，而是“设计”出来的，设计大体包括二方面内容：功能设计及界面设计。
功能设计依照网站面向的用户而定，建议多参考一些专业网站(而不是大众型网站，如网易，搜狐等)的功能设计，专业网站的特点是针对性强，功能设计与其专业性质有息息相关，能很好的显示功能设计。
界面设计即简单又不简单，简单的是界面设计只是在功能设计的基础上作一些美工设计;不简单的是，要设计既得好看，又与功能设计很贴切是很考究制作者的美术和平面设计功底的。对于不会设计的朋友，可以多参考一些专业设计网站，如蚁盟等，看一下专业设计师如何配色，排版，图片如何与文字和谐搭配等。
读者可参考一些专业设计书籍，如工业设计，平面设计，虽然与网页设计直接搭不上关系，但笔者认为学设计其实是学习设计理念，而设计的理念是可以触类旁通的。同时，多参考一些设计得比较好的网站对设计是很有益处的。
第二篇：作为一名优秀的销售应该了解的
“杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。”
老吧在目前的公司呆了5年多了，虽然不做销售，但是整体面对着销售，看着这些销售逐步成长，说句实在话有点佩服身边的那些销售经理，老吧再有一段时间就要离开公司自己做了，在这5年的时间里也多多少少受到身边销售同事的感染，其实做销售勤奋很重要，天分和销售技巧也是非常重要的，我面对的销售有两种类型，一种是跟客户打电话交流就像在跟自己的亲人聊天，另外一种销售就是典型的销售员，试想向自己的“亲人”推销是不是更容易。
在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗?并且，那些条条框框真的是有用的吗?作为一名销售经理要牢记以下原则：
1、一定要选对公司
人人都知道名校出身的好处，但是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历，几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢?第一是自信，杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的，也是靠后天这样的事情一个个累积起来。玛氏强悍得甚至有点傲慢的风格，也是和他们号称“快速消费品领域最严格的面试”有关的，在一轮轮的淘汰竞争对手——甚至最后是面对面的淘汰之后，自豪和骄傲的感觉是油然而生的，哪怕是一个小小的胜利你就会一种小小的优越感，那种慷慨激昂的“飘”的感觉就会油然而生～～。
惟有在杰出企业，你才能最快地学习到最优秀，最成功的销售技巧。只有在可口可乐，你才能深刻地感悟到什么是生动化陈列;只有在宝洁，你才能深刻地感悟到什么是严密的逻辑思维;只有在欧莱雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地运作一个品牌。而同样的努力，同样的时间，你在康师傅只是改变了你的语言习惯，把中国的渠道改叫“通路”，把市场策划改叫气(企)化。
杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是，这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。
2、一定要跟对上司
和选对公司是一个道理，跟对上司也是很重要的。好的上司，不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励，也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。阎爱杰当年跳槽郎酒，很多跟过去的也是他当年在玛氏北部的旧部。现在，他是”白酒终端第一人”了，他的很多旧部也因此获得了更多的机会，很多区域经理拿的薪水在快速消费品行业已经是天文数字了。
不好的上司却是一条拦路狗，业绩好的时候，他会把所有的功劳都算在自己的头上，业绩差的时候，他会把所有的责任都推给手下。他不能教你任何东西，他也得不到提拔，并且，他得不到提拔的同时，意味着你的前途也是渺茫的，至少在这个公司里。
3、掏干老板口袋里的最后一个子
我们经常谈起一个很实际的问题：究竟影响业绩最大的东西是什么?很多优秀的销售经理都不约而同的说到两个字：资源。
资源在谁的口袋里? 资源在老板的口袋里!
怎么办? 掏干他口袋里的最后一个子!
大多数的公司目前并不是利润中心制的，大多都采用配额制度。所谓配额制度，就是你所有的资源——人员、促销、费用等等，都等着老板分配，然而，老板分配起资源的时候一定是公允的吗?显然不是，那么，怎么办呢? 老吧告诉你：
叫!
在算业绩的时候，永远不会有人来问你资源的配比情况。完不成业绩去怪资源不够，往往会被人看成你在找借口。但是你再往深里想，如果你一开始就知道资源不够，为什么不向老板去争取呢?如果说服不了老板，是不是也是你自己的问题呢?
懂得争取资源绝对不是个人能力差的表现，相反的，懂得争取的人往往是一个能干的人，再能干的销售经理，也不可能做无米之炊。资源虽然不是万能的东西，但是没有资源去做事情却是万万不能的东西。
中国人的古话永远也不会错，会叫的孩子有奶吃。
4、管理好你的老板比管理你的下级更重要
但是，我们怎么说服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一个子掏出来给你呢?一般情况下，你并不是你的老板的惟一下属，要资源也是要讲究技巧的。
我们都知道管理好下级的重要性，但是却很少有人提到管理好老板的重要性。老板也是需要管理的，如果他对你的信息的掌握大多数情况下不是来自于你自己，而是来自你的同事或者你的下级，那么，你的处境可不会太妙。
老板的时间是宝贵的，所以，你在和老板做沟通的时候千万不要太婆婆妈妈，要用简明扼要的话去阐述你的观点，当然，你同时也需要有充分的理由——没有充分的理由，那就是你自己去找骂了。最重要的一点，是你要非常的自信，如果你都没有自信，你的老板自然对你就缺乏信心，对你缺乏信心，也就意味着对你的计划(你的计划是要拿到资源去做到你的销售指标)更缺乏信心。
曾经有个朋友问过我这样的一个问题：在一个销售会议上，他的老板提出了一个销售计划，制定了销售目标，到了大家“表决心”的时候了，他的老板问他：“有没有信心啊?”但是，
我这个朋友觉得他的老板的这个计划有些漏洞存在，于是，他回答到：“嗯嗯嗯……啊啊啊……”结果，这个会议气氛颇为不融洽。他的问题是，究竟在这样的场合要如何去应付老板呢?
实际上，在这样的“团结的、胜利的”大会上，老板要的最重要的也还是一个气氛，他比你还聪明呢，自然知道计划肯定比不上变化。计划可以修改，但是，如果这个会议的气氛搞糟的话，你的在老板心中的信用就要差很多了。气氛，需要你帮助老板去营造，问题，你可以在事后单独地和老板提出。首先，你要收集足够的信息，提出完整的方案，而且是要有选择的两套以上的方案，然后，表明你的个人倾向性。要记得，千万不要给老板没有答案的问题。老板是只做选择题不做问答题的，如果你什么事情都要老板解决，自己却没有主见，请问要你拿薪水是干吗的呢?
5、别把村长不当官
在一个公司里面——无论是大公司还是小公司，销售永远都只是一个部门，现在如此，未来也是如此。
销售经理要完成销售业绩，离不开各个部门的配合。你的销售才能再高，但是如果没有财务、营运、运输、生产各个部门的配合，你再能干也是没有用的。
有人的地方就有“阶级斗争”，销售经理必须面对这个事实，并在错综复杂的人际关系中游刃有余。
销售喜欢把自己当作公司里最重要的部门，但是这并不是事实，公司越大越官僚，销售受到的限制也越多。负责定单的部门虽然也知道那些定单是他们发薪水的保证，但是，他们却往往希望定单少点好，那样能做的轻松一点。
在组织中建立自己的人际关系是很重要的，要把这些“村长”当成自己的客户一样的来对待。学会对他们说“谢谢”——虽然这些本来就是他们的工作，学会对他们说“我的计划是……”——虽然这些东西本来是要他们来计划。
这些“村长”能帮你的很多忙，在官僚体系中，我们要学会寻找漏洞来抵御官僚习气为销售带来的负面影响。否则，这些村长对你说的会是这些话：
“啊，按照程序是这样的……”
“啊，这个事情不是我们部门的事情……”
6、经销商说的都是鬼话
客户是上帝?
哦?
在经销商销售这个领域里，我们和直接销售行业不一样的是直接销售卖的仅仅是产品。但是，通过经销商渠道做的销售类型，我们卖的不仅仅是产品，更是一种利益。
中国目前的经销商还处在一个变革阶段，信用不佳，喜欢“捣浆糊”是他们的共性。如果你不分青红皂白地都把他们当作上帝处理，那么，不被他们当肥肉斩才怪。
经销商喜欢做些什么事情呢?他们喜欢把进场费重复地向你的公司申请报批，批了这家再去批那家;他们喜欢把所有的人员费用都算在你的头上，然后再去拿别的公司的费用;他们喜欢把库存补差价的货物一说成是二，二说成是四，多拿你们公司的补偿。这个时候他还是上帝吗?
销售经理仿佛是在走钢丝，一端要平衡的是公司的利益，一端要平衡的是经销商的“浆糊”。如果完全是公事公办，不懂得变通，那也不对。公司的政策往往是官僚机制的产物，不见得一定是切合实际情况的，但是，你不能因为这点就去承认经销商“捣浆糊”的必然性，不能去相信了经销商的那些鬼话。
分辨哪些是人话哪些是鬼话是需要很多的经验累积的。但是你要假设的前提是他讲的都是鬼话，然后，以鬼话为基础再去分辨他哪些话还有些人话的味道，有人话味道的话还可以再考虑考虑……
7、狠!狠!狠!
销售指标是一把枪，究竟是让你的老板把枪对着你好呢?还是你把枪对着你的队伍，对着你的经销商好呢?
应该没有人想被枪对着吧?
不要给你的销售队伍，你的经销商任何完不成业绩的借口。“成功者找方法，失败者找理由。”你要做的，是把他们的借口狠狠的往下剖析，凡事就怕认真两个字，他喜欢执拗的找借口，你就执拗地打破沙锅问到底，看看到底是真的有问题呢?还是你的销售队伍，你的经销商有问题?
销售经理需要很良好的职业嗅觉，一眼就能发现销售业绩问题的本质在哪里，该杀头的就杀头，该处理的就处理，犹犹豫豫的，早就被市场一脚给蹿了。
所有的这些原则造就了优秀销售经理的个性，果敢，敏锐，懂得说服老板，懂得如何处理好人际关系，管理好同事，懂得争
第三篇：关于塑胶跑道你应该了解的
(1)塑胶跑道标准
塑胶跑道又称全天候田径运动跑道，由聚氨酯预聚体、混合聚醚、废轮胎橡胶、EPDM橡胶粒或PU颗粒、颜料、助剂、填料组成。塑胶跑道具有平整度好、抗压强度高、硬度弹性适当、物理性能稳定的特性，有利于运动员速度和技术的发挥，有效地提高运动成绩，降低摔伤率。
塑胶跑道是由聚氨酯橡胶等材料组成的，具有一定的弹性和色彩，具有一定的抗紫外线能力和耐老化力是国际上公认的最佳全天候室外运动场地坪材料。 1.标准跑道全长为400米，应由两个平行的直道和两个半径相等的弯道组成。除草地跑道外，跑道内侧应用适宜材料制成的突沿加以分界。突沿高约5厘米，宽至少5厘米。 如因举行田赛项目比赛而需临时移动突沿的一部分，应用5厘米宽的白线标出原突沿位置并放置塑料锥形物或小旗，其高度至少20厘米，间隔至多4米。本条款同样适用于3000米障碍赛跑中运动员从主跑道转向跨越水池所跑的那部分跑道。对于没有突沿的草地跑道，应用5厘米宽的线条标出跑道内沿，还应以5米间隔设置小旗。为防止运动员踩线，应将小旗放在线上，向场内倾斜，与地面成60度角。小旗规格约 25×20厘米、旗杆长 45厘米最为适宜。 2.应在跑道内突沿外沿以外30厘米处测量跑道长度。如无突沿应在标志线外沿以外20厘米处进行测量。 注：《国际田联的田径场地设施手册》含有全部有关跑道结构、设计、标记的技术信息。本规则给出了应该遵循的基本原则。 3.400米及400米以下各项径赛，每名运动员应占有一条分道，分道宽最小为1.22米，最大为1.25米，分道线宽5厘米，所有分道宽应相同。应按上述第2款的规定测量第一分道的长度，其他分道的长度应在内侧分道线外沿以外20厘米处进行测量。
(2)铺设塑胶跑道必备条件
基础建议沥青混凝土(AC-8)或C25以上混凝土; 地面平整;
建议将跑道建成南北方向; (3)塑胶跑道适用范围
用于幼儿园各级各类学校及专业体育场、田径场跑道、半圆区、辅助区,全民健身路径,室内体育馆训练跑道 ,游乐场道路铺面，室内外跑道、网球、篮球、排球、羽毛球、手球等场地，公园、居民小区等活动场地。
(4)塑胶跑道设计尺寸
国际田联田径场地设施标准手册规定标准的体育跑道内圈周长400米，其中弯道半径应为36.5米，直道要沿南北方向避免太阳位置低时的炫目影响。弯道应有8条跑道，每条跑道宽为1.22米，直道有10条跑道。跑道内侧安全区域不少于1米，外侧最好也有1米的安全区，起跑区最少3米，冲刺缓冲段至少17米。跑道左右倾斜度最大不得超过1:1000，跑的方向上的向下倾斜度不得超过1:1000。 1.标准跑道全长为400米，应由两个平行的直道和两个半径相等的弯道组成。除草地跑道外，跑道内侧应用适宜材料制成的突沿加以分界。突沿高约5厘米，宽至少5厘米。 如因举行田赛项目比赛而需临时移动突沿的一部分，应用5厘米宽的白线标出原突沿位置并放置塑料锥形物或小旗，其高度至少20厘米，间隔至多4米。本条款同样适用于3000米障碍赛跑中运动员从主跑道转向跨越水池所跑的那部分跑道。对于没有突沿的草地跑道，应用5厘米宽的线条标出跑道内沿，还应以5米间
隔设置小旗。为防止运动员踩线，应将小旗放在线上，向场内倾斜，与地面成60度角。小旗规格约 25×20厘米、旗杆长 45厘米最为适宜。
2.应在跑道内突沿外沿以外30厘米处测量跑道长度。如无突沿应在标志线外沿以外20厘米处进行测量。 注：《国际田联的田径场地设施手册》含有全部有关跑道结构、设计、标记的技术信息。本规则给出了应该遵循的基本原则。 3.400米及400米以下各项径赛，每名运动员应占有一条分道，分道宽最小为1.22米，最大为1.25米，分道线宽5厘米，所有分道宽应相同。应按上述第2款的规定测量第一分道的长度，其他分道的长度应在内侧分道线外沿以外20厘米处进行测量。 注：分道宽应包括右侧分道线 。
(5)塑胶跑道特性
全天候使用：任何季节及温差，均能维持高水准的品质，雨后更能立即使用，增加利用时间，提高场地使用率。 弹性：具有适度的弹性及反弹力，可减少体力的消耗，增进竞赛成绩。 冲击力吸收：适度吸收脚部冲击力，减少运动伤害，长期练习及比赛均适宜。 耐候性：不会因紫外线、臭氧、酸雨的污染而褪色、粉化或软化，并能长期保持其鲜艳的色彩。 耐磨性：耐磨耗性小于2.5%，满足各级学校长时间，高使用频率的需要。 耐压缩性：不会因为田径器材的重压而无法恢复弹性。
抗钉力：在受力最大使用最频繁的百米起跑点，也不会受到钉鞋或起跑架破坏。 耐冲击性：具有强韧的弹性层及缓冲层，可吸收强劲的冲击，表面不会受损。 平坦性：施工时使用自流平材料，
表面平坦，能符合特别平坦的比赛场地要求。 粘接性：特殊施工处理，粘接力强，可压制水份上升，无起泡、剥离等现象。 安全性：可防止跌倒所发生的运动伤害。 经济：维护方便、节省管理费用。 色彩：专用高弹性EPDM和PU颗粒(通常也称聚氨酯颗粒)，表面颜色柔和，颗粒状表层，防止刺眼光线的反射，美观耐久，并可采用多色彩搭配，聚合氢元素及硫化过程不产生有害物质，所以为环保产品。
(6)塑胶跑道分类
7.1 混合型跑道
混合型跑道铺装工艺说明: 塑胶跑道铺装施工工艺是采用三步施工法进行铺装的。首先在胶液中加入适量的橡胶粒，摊铺底胶厚度为8毫米，待其固化后，在上面再铺装厚度为2毫米的胶液，用人工均匀地撒上红颗粒，回收多余胶粒，最后在上面喷一层胶液。 工艺简图： 清扫场地 → 底胶配料 → 混合搅拌 → 摊铺 → 消泡 → 固化 → 面胶配料 → 混合搅拌 → 摊铺→ 消泡 →撒颗粒→回收胶粒→ 滚胶→ 测量画线 → 检测点线 → 竣工
2、铺设工艺说明： (1)首先检查基础层的平整度，对凹凸部位进行找平(如水泥砼基础需酸洗)。 (2)底胶铺设： 铺设底胶之前先将地基基础清扫干净，准备好施工用的工具。 a) 按照工艺要求测量出施工线的位置，放好施工线。 b) 铺设时由场地一侧开始，按场地宽度一次性刮胶。 c) 刮胶时速度均匀，及时对露底、凹陷、凸起处进行补胶或刮平。 d) 成胶后，对全场进行检
查，以保证面胶铺设的厚度。 (3)面胶的摊铺： a)刮胶时尽量缩短每一桶胶液的间隔时间，使成胶速度均匀一致。 b)时刻观察胶面的厚度。 c)刮面胶，在面胶未固化前，撒上红颗粒，待其完全固化后，将多余面胶粒清扫干净。 d)喷胶,确保颗粒不脱落。 (4)工艺线喷划： 按照现行的田径场地设施标准准确测量出工艺线的位置，然后用聚氨酯漆喷刷。 7.2 透气型跑道
产品特性：
1、达到国家标准。机械铺装、机械喷涂，平整度极佳、无脱粒现象。
2、有孔隙，可透水、透气，弹性极好、无起泡现象。
3、 可全天候使用，耐磨性强、耐候性佳、耐压缩
性强、耐冲击性佳、坚固耐用。
4、 价格经济。 施工步骤：
1、场地清洁，混凝土涂底油，沥青面批刮
2、机械铺设底层11mm厚， 单组份胶粘剂+橡胶颗粒
3、机械喷涂面层1.5mm厚，单组份胶粘剂+EPDM颗粒，再反方向喷涂一遍。
4、跑道测量、放样及划标志线。
5、场地清洁及退场。 7.3 复合型跑道
以混合型底层透气型面层结合生产的方式，既可以缩短工期，又可以不脱颗粒，降低费用。
(7)塑胶跑道主要材料
双组份聚氨酯浆料--主要用于全塑型塑胶跑道、混合型塑胶跑道、复合型塑胶跑道 单组份聚氨酯胶水--主要用于复合型塑胶跑道、透气型塑胶跑道、EDPM塑胶跑道 PU颗粒、EDPM颗粒、黑色废 轮胎颗粒等。
(8)注意问题
(1) 聚氨酯塑胶材料的施工过程中最怕水、胶浆在初步固化前碰到一滴水珠就会产生一个大的气泡，因此施工人员在高温条件下作业要准备毛巾擦汗。铺胶面时一定掌握天气情况并要做好防止突降阵雨的应急措施。铺胶时间要避开早晨大气中和地面湿度较大的时候，即使在天气晴朗的正常工作日，一般最好在上午九点以后正式铺设,塑胶跑道铺设。 (2) 胶面的实铺厚度是指从胶底至表层胶粒的中心，一般从两方面控制。首先通过立模进行厚度尺寸的预检，对基层局部高出的地方进行修砍或锤击进行夯低。如果高出不多，可采用平刮尺上加卡具离模刮浆来保证厚度，第11届亚运会北郊比赛场塑胶跑道主赛区为保证厚度，误差控制为正差，故平均厚度在14MM以上。 (3)塑胶跑道雨后不积水的施工经验：A、为保证平整度，铺设跨度尽量大，主跑道上跨度为3.66米(三条道同时摊铺)，非赛区跨度大于4米。B、一般在南北半圆雨后肯定有局部积水现象，特别是跳高区半圆更为严重。为保证坡度，最好采用“龟背式”施工法，以利于排水。 (4) 防止胶面铺筑后局部发生起泡脱壳，对于基层密实度要严格控制，防止沥青基础层自身嵌挤不实，脱壳脱层，致使粘结力差，表面气化，胶面被拉断。基层密实度不够的地方，可以采用钻头打孔，灌胶(橡胶钉)的方法进行加固。 (5) 为保证平整度、坡度，模条钉好后，用水平仪进行模拟校正，基层个别高的地方，先加以整平，个别低的地方，用胶填平。 (6) 被 第7/10页
柴油污染和腐蚀的基础部位坚决挖掉，用胶填平。
(9)面层的维护与保养
(1)塑胶跑道，适合普通运动鞋、训练鞋、橡胶帆布鞋或软橡胶鞋。 (2)塑胶跑道上禁止一切车辆行驶，塑胶跑道上避免机械剧烈冲击和摩擦。 (3)塑胶跑道边缘应加保护，不得任意剥动，如发现损坏应及时修补。 (4)塑胶跑道避免接触有机溶剂、化学物品。
(5)保持清洁，可以用水冲洗，粘上油污可用10%氨水或洗涤剂擦洗干净。 (6)禁止吸烟乱投烟蒂、口香糖或含糖饮料。
(10)各种跑道施工方法
混合型颗粒塑胶跑道
施工方法：对基础进行防水或封底处理，保养 24 小时后即可摊铺跑道底层，产品配比，A组分：B组分=1：5(质量比)，催化剂参考用量为PU总量的1%。用跑道底材按国标掺 25% 粒径 3-4mm 高弹性黑胶粒，搅拌均匀后倒入场地，刮耙刮平，铺设厚度 9mm ，固化保养 24 小时。然后全场倒入 2mm 厚跑道面层材料，刮耙刮平，全场均匀撒下 3-5mmEPDM 防滑颗粒 ,24 小时后清扫掉未粘牢的 EPDM 颗粒，之后滚涂或喷涂一层跑道专用面漆，产品配比：A组分：B组分=1：3(质量比)，在通常的使用温度范围无须使用催化剂。
特点说明：在沥青基础上铺装最佳，具有超强抗钉性，适用于各种比赛场地，维护方便、经济、可吸收强劲冲击，耐老化，色彩鲜艳等。 复合型颗粒塑胶跑道 施工方法：采用粒径 3-4mm 高弹性黑胶粒掺高强度单组份胶水，搅拌均匀倒入摊铺机，铺设厚度为 9mm ，固化保养 24 小时。然后用 PU 胶掺 30% 黑胶粉或滑石粉进行黑胶粒底层封底，封底保养 24 小时，全场倒入 2mm 厚跑道面层材料(产品配比：A组分：B组分=1：5(质量比)，催化剂参考用量为PU总量的1%)，刮耙刮平，全场均匀撒下 3-5mmEPDM 防滑颗粒， 24 小时后清扫掉未粘牢的 EPDM 颗粒，之后滚涂或喷涂一层跑道专用面漆，产品配比：A组分：B组分=1：3(质量比)，在通常的使用温度范围无须使用催化剂。。
特点说明：在钢筋混凝土基础上铺装最佳，具有抗紫外线，有效避免运动伤害，具有强韧的弹性层及缓冲层，可抗钉鞋磨损，软硬适中，耐磨性佳。 透气型颗粒塑胶跑道
施工方法：采用粒径 3-4mm 高弹性黑胶粒掺高强度单组份胶水，搅拌均匀倒入摊铺机，铺设厚度为 10mm ，固化保养 24 小时。用透气型面层材料(产品配比：A组分：B组分=1：3(质量比)，在通常的使用温度范围无须使用催化剂)掺等量粒径 1-2mmEPDM 颗粒及适量稀释剂搅拌均匀，倒入喷涂机，喷枪倾斜至 60 度进行同向喷涂，待喷涂完毕保养 24 小时，相反方向再进行一次喷涂，保养 48 小时方可使用。
特点说明：在钢筋混凝土基础上铺装最佳，全天候使用，环保无公害， 不褪色，不掉颗粒，透水、透气，采用机械施工，平整度较佳。 印花型防滑塑胶跑道施工方法：对基础进行防水或封底处理，保养 24 小时后即可摊铺跑道底层，用塑胶底材按国标掺 25% 粒径 3-4mm 高弹性黑胶粒，搅拌均匀倒入场地，刮耙刮平，铺设厚度 10mm ，固化保养 24 小时。全场倒入 2.5mm 厚印花跑道面层材料，刮耙刮平，用印花模具覆盖材料之上， 24 小时后掀起印花模具，即可见 2-3mm 厚印花面层。 特点说明：在沥青混凝土基础上铺装最佳，特殊花纹设计、耐磨防滑，一体成型面层，厚度均匀，不掉颗粒，不鼓泡，耐老化，色彩鲜艳。
市面上有许多体育设施公司进行此类产品的销售，有意向的可咨询爱华康体育设施有限公司，我们单位的塑胶跑道就是在那里购买的，给你推荐一下，网址在这里3w.ihuasport.com，百度一下你就知道哦。
第四篇：一名结构工程师应该了解的数据
一、普通住宅建筑混凝土用量和用钢量：
1、多层砌体住宅：
钢筋30KG/m2
砼0.3—0.33m3/m2
2、多层框架
钢筋38—42KG/m2
砼0.33—0.35m3/m2
3、小高层11—12层
钢筋50—52KG/m2
砼0.35m3/m2
4、高层17—18层
钢筋54—60KG/m2
砼0.36m3/m2
5、高层30层H=94米
钢筋65—75KG/m2
砼0.42—0.47m3/m2
6、高层酒店式公寓28层H=90米
钢筋65—70KG/m2
砼0.38—0.42m3/m2
7、别墅混凝土用量和用钢量介于多层砌体住宅和高层11—12层之间以上数据按抗震7度区规则结构设计
二、普通多层住宅楼施工预算经济指标
1、室外门窗(不包括单元门、防盗门)面积占建筑面积0.20—0.24
2、模版面积占建筑面积2.2左右
3、室外抹灰面积占建筑面积0.4左右
4、室内抹灰面积占建筑面积3.8
三、施工功效
1、一个抹灰工一天抹灰在35平米
2、一个砖工一天砌红砖1000—1800块
3、一个砖工一天砌空心砖800—1000块
4、瓷砖15平米
5、刮大白第一遍300平米/天，第二遍180平米/天，第三遍压光90平米/天
四、基础数据
1、混凝土重量2500KG/m3
2、钢筋每延米重量0.00617*d*d
3、干砂子重量1500KG/m3，湿砂重量1700KG/m3
4、石子重量2200KG/m3
5、一立方米红砖525块左右(分墙厚)
6、一立方米空心砖175块左右
7、筛一方干净砂需1.3方普通砂
建筑安装工程 平方米造价
1、砖混宿舍:800左右
框架:1000左右 (不包括内部精装修)
2、要根据各个地方具体来说，一般700-900的砖混，900-1200的框架
3、北京地区:砖混结构六层:800元左右.剪力墙结构20层以下:1200~1400左右.
4、唐山地区：5层砖混(带地下室)，简装730，框架1000左右
5、东北地区六层砖混600--800元,框架结构1000元左右
6、***地下车库建安造价一览表
7、山西运城地区：
多层框架：市区主体一般900-1000元/平米，县区一般850-950元/平米。底框上住宅：市区6层带地下室主体700-900元。
砖混结构：6层以下市区700元上下，县区少些。
以上只含一般装修，含税。2007年初价。
8、山东烟台18层框剪结构毛坯房大约2000左右(含各种付加费用)
9、陕西 砖混600-800
框架900-1200
10、辽宁盘锦：办公楼综合单价4500元/平方米，土建工程、内外精装修、给排水、消防喷淋、空调、电气、电梯等
11、 北京市区的
框架结构 土建、粗装修、粗水电 单方造价约1300-1600元
剪力墙结构 土建、粗装修、粗水电 单方造价约1400-1800元
砖混结构土建、粗装修、粗水电 单方造价约1200-1400元
12、哈尔滨松北区别墅砖混夹心保温.合同价1300.
13、三峡门户:民用住房
砖混7~8层,桩基础30米内,500~600
框架填充墙,高层,桩基础30米内,600~750,多层700~800
14、四川地区：
砖混多层为600元/M2～750元/M2;
多层框架为800元/M2～950元/M2。
仅作参考!
第五篇：我想每个人应该最了解自己的情况
我想每个人应该最了解自己的情况，关于拜访量的问题，给自己定位非常重要，“没有好的办法督促自己”在我看来是一个借口，正如王大姐认识到的，恐怕“很大程度上是自己的问题”。
我想对新人提个醒，那就是针对拜访量而言，一定是先有量后有质的，新人更多需要的是激情、是勤奋，至于经验和技巧如果一进入行业就要向人讨教或者自己摸索，我觉得都算是拔苗助长吧。这里就有个我们每个人的心志问题，是不是真的认准了这个行业，是不是真的相信我们的行业?当你真正下定决心的时候，激情必然如期而至。所以在我看来，新人加大拜访量是我们每个伙伴成长的必修课。
保险营销需要我们长期持续经营的，成效更多是在以后才慢慢显现，让不断拜访成为一种生活的习惯，我们的成长就会更快，因为在这样的拜访中我们能学到很多。每天给自己定一些硬性的任务量：今天6个、明天5个等等。我们不是为拜访而拜访，要有长远眼光，定期把收集到的名单好好整合，统筹好我们的资源库。
以我自己的体会来看，心情和拜访有很大关系，心情好的时候拜访量往往很大，成功率也很高;而心情不好的时候，拜访的效率和激情似乎都要差点，而且我们很难把自己最好的一面展示给对方，所以我建议不妨在心情好的时候，我们可以更勤奋一些，拜访量会自然而然的上去。我们每个人都有情绪波动的时候，这很正常，在心情不好的时候，需要积极调整，做些自己爱好的事情。而在心情好的时候，去展业拜访，我们会感到身体特别舒畅，心里也格外充实。
拜访量的高低与个人的目标定位有很重要的关系，这种联系往往是隐性的，但却很关键。拜访量就像一个能引出甘甜泉水的渠道，只是你不知道开垦到什么时候，才会有美妙的清泉喷涌而出。像王大姐这样就是还没有找到一个好的开垦渠道的方法。
我相信王大姐身边一定有拜访非常积极勤奋的伙伴，建议王大姐不妨约这样的伙伴共同组成展业搭档，这种伙伴间的督促是很有成效的。我们拜访后要做的功课是细分客户、跟进客户，跟进自己。
影响拜访量增加的还有一个重要障碍，那就是我们羞怯的心理，我当初就是特别害怕拜访，我那时候胆子也特别小。有一次在最高层六楼刚壮着胆子敲完门，就被人很不客气地赶了出来，我羞得一溜烟跑到楼下，可是我不甘心，我当时就想要是刚才能得到和记住对方的名字等一些基本信息，我还是有机会的。而现在经过这么多年的打拼，我再去任何一幢楼，都可以从容不迫地从最高层拜访到最低层的每一户，无论遇到什么，都不会惊慌失措。我现在的自信来于自己成功和骄傲的业绩，而我的成功和业绩也正是靠拜访积累和收获的，所以只要克服我们惰性和羞怯，成功将指日可待。
通过大量的拜访，我们把对工作的热爱和追求传达给每一个客户，让更多的客户受到保险的启蒙和感染。从现在看来，显然我这样做是成功的。以前我给客户发祝福信息，而现在更多的客户在给我发祝福信息，希望我们的新人能从我的个人经历上得到些有益的思考。