在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《培训学校推广策划方案》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇：培训学校推广策划方案
培训学校的网络推广策划方案
一、网络推广的目的
由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小，所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程，提高学校的市场占有率!
二、市场需求分析
随着“信息化带动工业化”策略的深入人心，许多人的工作开始与计算机紧密相连，甚至不可分离，这就造成了大量的工种需要进行IT技能的培训。不算各类社会IT认证，每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果显示，国内IT认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球12%的增长速度。信息产业部公布的数据表明，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外，还有近40多万的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问，将由IT培训机构培养出来。
大学生对IT培训的需求：
从近期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大变化，立志从事IT行业的学生已经成为参与培训的主流。IT培训需求大幅提高，这主要有两点原因：
一是就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。由于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。大学毕业生，特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人竞争时多一分胜算。而同时，企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合素质的能力，于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。
此外，国内IT人才的缺乏，非计算机专业学生有了用武之地。从目前IT人员的组成比例来看，原来一直是计算机专业学生占绝大多数，但随着时间的推移，非计算机专业学生的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业学生人数的势头。而且有趣的是，在这些非计算机专业的学生中，普通高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生，大专生、自考生则多于本科生以及研究生，显然他们通过培训取到了优于文凭的竞争力，这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。
三、 株洲市新科计算学校的SWOT分析
1、 优势：
讲师优势：株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理经验，使用过VC、Asp、Java 、Delphi等开发语言和PS、Corel DRAW等应用软件。多年的软件开发过程中对java的企业级应用有着深入的理解。掌握和了解几乎所有的主流java开发技术。对软件行业的发展和java技术的趋势有一定的理解。在做项目开发与维护和产品推广的同时积累了一定的人脉。
价格优势：相比其他培训机构株洲的IT培训学校在学习费用上价格优惠，并且不用去北京，上海就可以得到专业的IT培训，免去了在大城市的食宿费用。
资源优势：讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的人脉，已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。学员平时的培训是和企业工作一样的环境和要求。学员既是培训学习也得到工作经验。课程后期，学员有可能做到真实项目并从中获取报酬。
2、劣势：
目前株洲市新科计算学校基于厂商培训，各自独立;且以应试为主，忽视技能培养。计算机技术培训时常缺乏管理规范，未能形成国家统一的培训、考核标准，缺少一个有完备的组织体系和丰富内容的解决方案。加入WTO之后，国内企业的信息化水平低下已经成为企业的成长瓶颈，加强信息技术的培训已经使众多企业的必选课。同时今天的工作对每个人来讲，都面临掌握信息技术的要求越来越高的困境，IT培训的个人市场也变得非常火热。
首先，培训市场的服务还没有跟上。很多培训中心认为提高服务水平就是改善硬件设施，实际上，培训服务首先应该是为学员提供高质量的教学服务，应在教学质量和常规服务两方面不断拓展，让学员真正感受到学习的便利。例如在学员毕业后，主动进行定期回访，使学员无论走到哪儿，都可以到培训中心的网站进行后续学习，了解最新的培训信息。
其次，培训教师队伍建设还很不完善。为降低成本，很多培训中心大量使用兼职教师，教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。各个培训中心应积极培训教师，形成充足的后备师资力量。
最后，就是价格竞争问题。很多非授权的培训中心，为了争夺客户、获取短期利润，在无法保证培训质量的情况下，一味下调价格，以低成本抢占市场，对经过授权的培训中心形成较为严重的竞争压力，这对培训市场的长远发展极为不利。价格竞争带来的直接后果就是培训质量的下降，原本可以请专职教师的，降价后成了刚毕业的学生老师，原先应该持续4周的课程缩到了2周，使用最简陋的设备以尽可能地减少成本，由于设备少，许多培训中心把实验改成了理论课。 实际上恶性竞争还不仅停留在价格层次上，对培训内容的抄袭也不是怪事。
3、机会：
随着株洲IT市场的发展，IT职业培训进入标准化的品牌经营时代趋势在今后几年会表现的更加明显，这将是今后IT培训行业发展的趋势，远程教育也将是IT培训重要渠道之一。
如何才能实现IT培训企业在市场下的顺利转型?首先，企业在IT市场转型时期，要准确把握市场的需求变化。培训中心要利用网络的互动性准确把握企业与学员的需求变化，了解学员的真正要求，帮助学员澄清认识，使学员掌握社会和企业需要的技能。其次是规范培训市场，强化师资力量。部分培训学校教师队伍建设很不完善，造成教学质量低和长期性培训业务得不到保证。目前，各种IT培训机构呈爆炸性增长，但市场仍然呈现明显的无序竞争状态。在未来的竞争中，中小规模的培训机构只有注重规模和品牌，提供专业的培训和优质的服务，才能在激烈的市场竞争环境下获得生存与发展的机会。
4、 威胁：
自20世纪中后期IT产业迅速发展以来，IT培训市场逐渐成为国内培训市场的新宠。数据显示，2010年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，2011年的增长率为15.7%。至2012年，到目前市场的增长率已经达到15.2%。IT行业是我国近年来发展最为迅速的行业。在以“十倍速”发展的IT产业中，知识和技能的更新非常迅速，IT人才对学习有异乎寻常的需求，培训成为迅速获取知识的重要途径。在信息技术高速发展的今天，株洲的IT培训学校要想获得更好的发展就必须得应付目前的威胁，不断更新自身的技术和加强师资管理力量。
四、网络推广方式及策略。
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下:
贴吧论坛：
1、搜集搜集相关的贴吧，如“百度贴吧”等。
2、注册论坛ID(每个论坛2个以上)，描文本个性签名如。
3、学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。
问答平台：
1、搜集各大问答平台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)
2、ID数量每个平台不少于5个。
3、自问自答形式，学校相关项目问答形式推广。(尽量附带网站网址)。
搜索引擎优化(SEO)：
1、网站内部优化，关键字密度保持在3%--8%。内部链接确保无死链接。
2、网站内容建设，每天更新网站内容不少于1篇。(原创文章为主)
3、网站外链建设，除论坛推广和问答平台推广所辅助建设的外链外，每天5条。
4、网站数据整理，每天的网站收录数量，反链数量，排名情况，访客最多来源数据，转化率，跳出率，IP数量，PV数量等数据的收集整理。
博客推广：
1、各大博客平台建立学校博客(可辅助培训师博客)
2、定期更新博客内容。做好博客互动工作。
微博推广：
1、参加微群，并积极在微群中推广微博。
2、定期设立互动话题，积极讨论并回复评论者留言。
3、跨平台互动。即在其他网络社交平台上转发自己的微博，以提高关注度。
4、建立忠实粉丝群体，定时转发你的微博。这个适用于前期微博关注度不是很高时。
5、申请加V认证，提高微博在圈内的公信度。
网络广告：
一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，就是联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。
分类信息网站：分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。
自有网站seo：这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。
以上方法都是为了提高企业的曝光率、知名度，增加转化率，增加企业获取生源的途径!
六、预期广告投放点。
1、百度竞价广告。
2、搜狗竞价广告。
3、搜搜竞价广告。
4、门户及论坛广告。
5、其他门户网站软文广告。
第二篇：推广策划方案
“信科易购”
推 广 策 划方 案班级： 学号： 姓名：
一、背景分析
随着经济的发展，信息飞快的进步，在校园里，我们都会有需求：
想购买数码配件，但由担心网购有风险而怕买不到物美价廉的产品。但是，在信科不用再担心了。因为“信科易购”的存在，解决了我们的这一难题。
二、简介
“信科易购”是由信科的学生组队建立，试图在花江校区方便大众的平台。它具有良好的信誉，主要的经营活动是代购上门。
“信科易购”团队前期做过针对产品确定的多次市场调查，根据市场调查结果，目前已和专业电脑城批发商合作，主营电脑配件，兼做其他产品市场开发，平台以性价比有保障、送货上门、货到满意才付款、七天内包换等服务为出发点开始了一系列的创业实践。
三、产品简介主要产品：
鼠标键盘类：雷柏、彩虹鸟、可唯等移动电源：品胜等
耳机：硕美科、品胜、森海塞尔等U盘以及存储卡：金士顿、闪迪.东芝等硬盘类：三星、希捷等 内存条：台式、笔记本等 散热器：百得吉奥等 音响：瑞族、慧海等 USB接口：现代、骨头等
其他电脑备件：笔记本键盘膜、网线、电脑锁等
四、目标消费群体
由于“信科易购”针对的对象是信科的大学生，而大一的学生因为不允许带电脑来学校，所以主要对象是大
二、大
三、大四的学生。
五、SWOT分析 1.优势(Strengths) 物美价廉
商品品质有保障，货源充足
能提供高效、低成本的物流配送服务
该组织具有很强的道德价值观念和道德使命
2.劣势(Weaknesses) 没有重点产品 没事售后服务中心 没有实体店 知名度不高
3.机会(Opportunities) 产品不断的增加 具有潜在市场
4.威胁(Threats)
竞争对手众多，例如：天猫、京东、实体店等。
六、推广方案
1、海报宣传
我们准备做一定数量海报，分别贴在食堂周边的宣传栏、教学楼附近展览板，团委宣传板等人流较大的地方，以便让所有的在校学生都能得知此次活动，并能让他们有兴趣参与到其中。
2、传单宣传
我们将准备一定数量的宣传单，在吃饭时间可在超市门口和食堂等人流量大的地方进行发放传单。到下课时间时，可以在同学必经之路发放传单。以便扩大影响力，让每一位同学知道。
3、横幅宣传
我们将会制作一个大型的能体现体现主旨、具有特色的横幅，摆放在食堂到教学楼之间的某一处，以此提高本次活动的宣传性。
4、彩绘宣传
我们将制作一个大型的能到达宣传目的的彩绘，摆放在食堂的附近，以此提高本次活动的宣传性。
5、网络宣传
我们可以通过微博、微信、QQ群、贴吧等众多方式宣传出去，并且请各系在自己的QQ群里发送信息进行宣传，扩大宣传面。
6.活动宣传
活动时间
9月7日上午9:00-12:00
活动地点
文体中心
开始前准备
工作人员于8:00点到达活动现场，布置现场
1.将各个区域需要的材料都准备好。2.执行人员：负责活动的进行
3.礼品人员：将活动前购买的礼品放置好
活动流程
1.上午9:00活动准时开始，由主持人宣布活动开始，并向大家简单介绍我们此次活动的主要环节及规则。
2.活动开始后，各区域分别开展活动，在各区域播放一些比较有意思的介绍产品的视频。之后我们将对产品进行详细的介绍。
3.在产品介绍完毕后，我们会有相应的负责人组织大家进行一些有关产品的“有奖竞猜”活动，对回答正确的同学，我们均有相关的礼品相送。
4.为保证活动秩序，参加各个游戏的获奖者我们会发放相应的奖品兑换卡片，统一到领奖处领取奖品。
活动结束
本次活动将在9月7日12:00结束
(1)物品搬运：由搬运来的同学负责将搬来的物品搬移到合适地点。 (2)现场清理：部门的工作人员参与清理工作。
七、资金预算
第三篇：婚宴推广策划方案
2008年康城建国国际酒店
婚宴推广策划方案
一、主题：完美婚典 首选康城建国
二、日期：2008年4月12日13日(星期
六、日)
三、合作单位：康城建国国际酒店、维纳斯丽致婚纱影楼
四、合作形式：
主办：康城建国国际酒店、维纳斯丽致婚纱影楼
协办：婚庆周边企业
五、时间：上午11:00
六、人数：约150人
七、地点：多功能宴会厅
场内：台型展示+婚宴预定台
八、活动形式：
现场参观及现场预订婚宴
九、活动目的：
向有婚宴计划的消费客人推介酒店婚宴产品并能现场预定，
十、活动负责人：
副总/餐饮总监：徐一凡、市场营销总监：刘颖
十一、协助部门：
十二、广告项目(保证不低于以下广告预算)：
1) 前十天电视媒体滚动，插播广告; 2) 前六天宣传彩页，20000张;
3) 前七天报刊宣传，时光二期(一般为周五版)，晚报、日报隔日各三版; 4) 前20天周边尉犁县、和静县、和硕县、轮台县、博湖县等周边县。 广告费用为维纳斯丽致婚纱影楼支付(酒店只负责场地及冷餐食品)
十三、宴会厅整体布置
1) 内厅主要为酒店方婚宴台型展示与预订及婚纱影楼的婚纱展示秀及预订等 2) 外厅为其它婚宴联盟单位
十四、公关策划部婚宴台面设置： 台型样本：
1、 夏威夷海岸风格：(西式摆台)
整体效果为蓝色、白色为主。台面为条形台桌+1/4半圆桌面，桌面为白色桌布，椅子符合主题色调，简单大方。台面装饰需要贝壳、蜡烛、海星、彩条等，台面摆台为正宗西式摆台。每张桌子为四人座位。一面1/4半圆桌面为香槟塔、另一面为签到台。背景为蓝白布幔装饰、外加白色灯光装饰。需要2盆散尾竹。 整体风格突出夏威夷海洋、浪漫……
2、 粉红色的回忆：(西式摆台)
整体为粉红色为主。背景为粉红色沙幔，前面放置白色与粉红色的5层蛋糕塔，另一面为新人结婚照片。台面为条形台桌，桌面为白色桌布，椅子符合主题色调，简单大方。台面摆台为正宗西式摆台(要求每张桌子上摆设烛台加玫瑰花瓣)。器皿要求白瓷点缀粉红色花，每张桌子为四人座位。需要2支花架。 整体风格突出粉红色、温馨……
台面展示
3、 中式风格：(圆桌摆台)
整体为红色为主。需一张1.68的圆桌红色台裙，白色台布十字型台旗。台面需要中式
餐位摆台(要求盖碗茶碗)转盘为高出台面把式跳舞兰花(大小不同的圣诞红色小金球)。摆8位淡黄色椅套，需要椅套后方系窗帘吊锤。 整体风格突出红色、喜庆……
以上方案需要与餐饮部密切配合，还需挑选符合主题的器皿、餐布等相关物品。 全部台面需要搭设在4个航架之中，其中一个航架为预订间。
第四篇：药品推广策划方案
【篇一：药品的推广策划方案】
提交医药营销学论文
学
生
姓
名
周怡君学
所
在
院
专
任
课
老
考
核
方
结
业
时
号
2 2 系商学院
业市场营销师张长顺
法提
交
论
文
间 间 2011年 年 1 11 月 月 2 12 日
甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书
一、
营销环境分析
( ( 一) 政治，法律背景。
1.政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。尤其是
对药品广告的管理，使药品广告 “ 如戴枷锁起舞 ” ，药品行业面对同样的困局，优势一个成就自我 的机遇，只要找的合适的突破口，就有成功的希望。
2.华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发
展较好的地区，人民生活水平较高。政府对药品控制很严格。
( ( 二) 市场文化背景。
1.华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成 “ 油多盐
重 ” 以及运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑血管疾病，预防工作尤为重要，易于打开市场。
2.随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有
心脑血管疾病。而消费者对预防心脑血管疾病的意识也越来越高，这位甘露七十味珍珠丸 在内地，尤其是华北地区打下一个良好的市场背景。
3.藏药文化。藏药有悠久的历史和独特的文化。但消费者对此却不
熟知，甚至有许多消费者对其有误解。矫正人们对藏药的认识，突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。随着藏族文化的盛行，藏药的神秘功效也越来越吸引消费者的眼球。
( ( 三) 市场概况。
1.有资料显示, , 近年来中国医药市场发展非常迅速, , 预计到 2 2012 年
额将达到 0 800 亿美元, , 而且极有可能在 0 2020 年成为世界上最大的药物市场。
2.目前，治疗心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但 是品
牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。
( ( 四) 分析总结
1.经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。
2.现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越
来越严重。我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。
3.机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即 usp 。只有
找到一个突破口，才能从默默无闻到倍受关注。
4.应针对北方人的文化及生活习惯开展营销活动，树立高品质品牌
形象，以形成顾客忠诚。打开在华北地区的市场。
二、
消费者分析
( ( 一) 背景分析
1.世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过70%- - 80% ，全世界每年约有 0 2500 万人死于心脑血管病，占总病死
率的 50% 以上。根据有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管
病的患者达 0 500 万人，死亡人数由上世纪 0 60 年代的第七位跃升至
第一位。我国心脑血管的发病率正处上升趋势。
2.在中国，心脑血管药属于第二大类药，约占全国药品销售总额的15 %。9 2009 年进入全国样本医院使用的药物按大类统计心血管系
统药物，增长幅度为 21.53% 。
3.从患者年龄结构看 ，这类疾病的患病率随着年龄的增大而逐渐升高，中老年患者占大部分。
( ( 二) 消费者购买行为分析
1.高度参与性。现代人对心脑血管疾病都有一个较高的意识，随着养生知识与相关节目的爆红，对内自身保养以及对健康的追求意
识也越来越高。在心脑血管及神经类不易治愈的疾病上，对药品
的需求较高，所以能主动了解相关信息..
2.不信任性。药品对于消费者来说事关身体的健康，所以在购买药品时会选择自己曾消费过的，并且有效的品牌。对于陌生品牌消
费者在观望之后还是心存芥蒂。
3.理性消费。随着消费者信息的聚集 程度越来越高，消费者的购买行为也趋于理性化。专业知识掌握越来越强，需要从病理上说服
消费者。
4.中年消费者具有情绪化消费及喜欢购买高端产品的特性，一些有一定社会地位的消费者爱面子，喜欢购买奢侈品。
( ( 三) 目标消费者分析
1.华北地区收入水平属较高范围，有经济实力负担较高的医药费用，消费者更注重的是产品的疗效。很多青年人开始担心父母的健康
问题，愿意购买价格较高但有品质的产品。
2.北方人较之其他地区的公众，更信任中药。在这个基础上，民族药容易打动消费者，获取信任。
4.由于心血管疾 病具有突发性、致命性的特点。患者都不同程度遭受心血管疾病带来的不适和担忧，渴望获得健康。
( ( 四) 分析总结
1.如此大的患病群体，我们为之担忧的同时，也面对了一个巨大的市场空间，来实现企业的效益。
2.我们应针对华北地区的特殊性，进行差异化的营销。针对受众购买
心理的不同 “ 对症下药 ” 。从目标群体的心理特点出发，根据华北
地区的独特人文习惯来策划广告及公关方案。
3.对于我们的消费者，我们的核心是赢得信任，只有赢得信任才能有忠实的顾客。
4.在对于消费者的传达中我们要从消费者的角度出发， 以缓解不适为、治疗疾病为目的。为消费者送去一份健康的关怀。
三、
产品分析
( ( 一) 产品的特征
1.甘露牌七十味珍珠丸的突出特点是以藏药文化为背景。采用高原
药材和独特的坐台工艺制造而成，这是其它药品所不具有的特点。
也是独特的卖点 usp 。
2.其主要药效：安神、镇静，通经活络，调和气血，醒脑开窍。用
于 “ 黑白脉病 ” 、“ 龙血 ” 不调;中风、偏瘫、半身不遂、癫痫、
脑溢血、脑震荡、心脏病、高血压及神经性障碍。
( ( 二) 悠久的历史
本品成方与公元八世纪，原系藏医经典方剂二十五味珍珠母丸， 始载于《四部医典》中，而西藏自治区制药厂更是拥有 0 400 多年历史。在早期，七十味珍珠丸属于极为名贵的药品，是藏区贵族使用的 “ 奢侈品 ” ，可见七十味珍珠丸的珍贵性和高品质。
( ( 三) 消费者的认知
1.消费者对藏药这一概念并不真正了解。往往产生 “ 土方法 ”“ 缺乏
科技含量 ” 的意象。很多消费者依旧持怀疑态度。
2.消费者并未对七十味珍珠丸产生情感，原因是我们的产品没有鲜
明的定位，未传递出我们的关怀。
3.我们还没有开展相对大面积、有力的营销宣传工作，只是依靠一
些老客户的口碑及小面积宣传，很多消费 者还不了解我们的产品。
4.对于价格较高的药品有经济负担难度。
5.对其他品牌消费者在头脑里也未形成固定的形象，原因是现在市
场混战时期，广告多而乱，无法使消费者记住。
四、
甘露牌七十味珍珠丸的 t swot 分析
分析总结：
1.在研究产品中我们发现 “ 藏药 ” 是一个 usp ，但要发挥好这个独特卖点，
要以藏文化为背景，藏文化能引起消费者兴趣，赢得消费者信任，我们的独特卖点才会奏效。因此我们的 p usp 以藏文化(藏药文化)为前提。
2.要使消费者了解甘露牌七十味珍珠丸医用药效独特性，不可替代性 。让消
费者了解其药理，认可其药用价值。
3.在推广藏文化的前提下，针对甘露牌七十味珍珠丸的售价及总体形象，主
要针对中高层消费端，打造高端品牌形象，取得消费者的信任，建立消费忠诚。通过良好的治疗效果，尽量使消费者为我们去宣传。
五、
具体营销活动
( ( 一) 针对中老年患者
1 1 ，
策划目标：提高品牌的知名度，美誉度，树立品牌形象。
2 2 ，
策划对象：中老年心脑血管疾病患者
3 3 ，
活动方案(阶段一)
(1 1 )
活动内容：专家与患者互动交流，讲述患者自己的故事，使患者
与患者间得以交流，使患者 与专家间得以沟通。
(2 2 )
参加人员：邀请 0 30 位患者参加，5 5 位厂方医疗专家。
(3 3 )
活动时间：连续做几期(具体未定)，扩大事件影响。每次座谈
时间为两个小时。
(4 4 )
活动流程
(5 5 )
活动意义
① 做这样的活动有利于使消费者了解我们，强化甘露牌七十味珍珠丸在消费者心中的独特性与珍贵性。增强企业与消费者间的情感，使
【篇二：药品的市场营销策划方案】
重庆能源职业学院
药物分析
论文题目：药品的市场营销策划方案
班
级：
姓
名：
学
号：
时间：4 2014 年
6 6 月
12
日
药品的市场营销策划方案
随着我国医药市场的快速发展，医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高，市场面临着严峻的考验。面对现在的形势，新药的推出，市场份额占有竞争压力种种，充满了挑战。对于新药的出现市场营销，我制定了以下大致几个方面进行分析：
1 1 、
产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方案。
2 2 、
消费群定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好进行营销定位。
3 3 、
优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这种药品。
4 4 、
营销指导思想
(1 1 )
深层推销产品 新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。
(2 2 )
明确产品主打功效，始终不偏离中心。
(3 3 )
重点于终端建设，辅以其它营销形式
(4 4 )
扬长避短，邹利避害。
5 5 、
风险点与关键点
(1 1 )
风险点：
引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争压力。
(2 2 )
关键点：
① 以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中哟无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。
② 要将产品在目标人群众做深做透，首先 在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。
③ 重点突破，树立形象。除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象
。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。
④ 各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。
⑤ 尽力满足医生的要求。
6 6 、
网络营销
(1 1 )网络营销优势
① 使用方便，无时空限制。
② 公平的竞争环境
③ 高效的信息沟通
④ 低廉的营销成本
(2 2 )网络营销的职能：
① 信息发布
企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上，顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询。经过精心设计，比传统媒体成本也低了很多。
② 网址推广
相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础。
③ 网络品牌
在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
④ 销售促进
网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
⑤ 销售渠道
网上销售是企业销售渠道在网上的 延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商品，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
⑥ 顾客服务
更加方便顾客反馈意见想法，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。
⑦ 顾客关系
良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
⑧ 网上调研
通过在线调查表或电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点。
7 7 、
促销活动
(1 1 )
联合药店或医院做打折 让利活动
(2 2 )
参与各类公益活动
(3 3 )
价格优惠
① 现金付款折扣 ② 数量折扣 ③ 累积销售额折扣 ④ 进货品种折扣
(4 4 )
回报与支持
① 各媒体广告 ② 装修陈列 ③ 赠品礼品 ④ 退货保障 ⑤ 积分奖励 ⑥ 长期投资回报即新品优先经销权 ⑦ 各类培训支持及市场指导
(5 5 )
奖励方式
① 现金 ② 货抵 ③ 其它方式
药品的推广到后面的营销过程也是繁琐漫长的，需要一个过程。前期的投入非常重要，后期的推广当然必不可少。对于医药代表来说，把产品推入到医院也是一个非常不容易的过程。前面我为产品的大致营销做了一个基本的定位，下面详细的把药品 怎样推入医院的过程做了个详细营销方案：
(1 1 )
开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售 “ 区域独家代理 ” 品种为主，确保客户家独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保护良好的客户关系。
(2 2 )
制定销售目标
为我们自己制定一套针对不同医院情况的计划表，做好充分的准备。
(3 3 )
药品提成
没有利益，再好的产品也不会用你的东西。
院长：
5%
药房主任：
3%
临床医生：
15% --- 30%
以上提成均按药品供货价百分比计算( 药品具体价格，鉴定后再做进一步明细)
(4 4 )
产品进入医院的具体方法
【篇三：药品营销方案策划】
连花清瘟胶囊营销策划方案
一、t swot 分析
(一)机会分析
现代生活节奏加快, , 精神紧张, , 压力大, , 加方过量饮酒、吸烟、空
调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广 阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
(二)产品优势
连花清瘟胶囊具有良好的抗炎, , 抗病毒, , 提高机体免疫的功效, , 与同类产品相比, , 其产品优势明显：.1.稳定性高, , 过敏反应的发生率低 .2.具有提高机体免疫作用, , 临床应用范围较大多.
(三)劣势分析
独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：9 999 感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：
1、
品牌知名度不够
2、
产品定价不合理
3、
包装设计无特色
4、
营销渠道不畅通
为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场.
(四)、风险分析
连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二.
药品营销组合 p 4p 方案
1 1 .药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2 2 .药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定 价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3 3 .药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
4 4 .药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
三、营销方案
1 1 )要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
2 2 )可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。
3 3 )广告拉动抢滩 c otc 市场，从几年 c otc 市场的增长速度来看 c otc 市场占半壁江山。c otc 市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4 4 )可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而 体现个性化营销时代的特征。
四、营销战略
(一)市场细分
随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、p vip 消费者。
(二)目标市场选择
现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：
1 1 、形成以成本为基础的市场竞争优势
首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可 以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2 2 、形成以无形资源为基础的竞争优势
在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在 otc药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理
能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
(三)市场定位
1 1 、产品的主 要功能
连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎, , 抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。
2 2 、该产品与同类产品相比具有明显的优势
(1 1 )、稳定性高，过敏反应的发生率底;
(2 2 )、具有提高机体免疫作用。
五、营销组合策略
(一)产品策略
现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：1 1 、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物
2 2 、强调具有提高机体免疫作用 3 3 、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。
(二)价格策略
1 1 、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。2 2 、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3 3 、顾客导向定价：
出师表 两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体;陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理;不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也;亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明;故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎;陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
第五篇：微信推广策划方案
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微信营销效益
通过建立一对多的公众账号，冰雪世界就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。冰雪世界与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让冰雪世界与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为冰雪世界在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。
微信公众账号运营思路
线上推广 一
通过咸宁各大自媒体公众号群发冰雪世界开业信息及介绍,关注微信号抽奖送礼品或门票增加企业曝光率及粉丝。 二
结合各大社交平台如：QQ，微博，陌陌，贴吧，美团等预热开业事件。 三
当粉丝基数达到500通过主题投票大赛快速积累粉丝，预计一周增粉1000+ 四
公众号的日常运营
1. 加大微信账号的活跃度，每月发布原创信息. 2. 避免广告信息太多文章内容要精简明了 3. 打造公众账号亮点 4. 文章排版整齐 5. 内容要聚焦热点 6. 多跟粉丝互动 7. 设置人工服务
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线下推广 一，公交车身广告 1,公交车广告受众: 与公交车相邻行使中的其它车辆的司机;
公交车途径的各大商场、超市出入、商务区的消费者; 公交车使入或途径小区的居民; 繁华路段公路俩边的行人。
2,车内挂板和客椅海报：受众乘客为18-45岁成年人，有独立经济收入，收入层次和职业多元化，男女性别比例均衡，均为有购买决策权或可以影响购买决策的消费者。
二，户外LED屏推送广告 如：第一街，购物公园，中辉国际
三，超市合作
游乐园与咸宁本地的连锁超市合作，在超市门口和收银台张贴广告.通过微信购票价格更低。
四，场内推广
1，在游乐场门口及场内摆放宣传帐篷，微信二维码模型，通过扫描微信送儿童游乐券以及儿童玩具的形式，增加微信粉丝。
2，转发指定内容至朋友圈集笑脸集赞等方法获得更高级的奖品，增加曝光率。
五，硬件推广
通过硬件设备微信照片打印机现场免费打印照片(须关注微信号才可打印)且照片底部可以植入广告
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不管是线上还是线下，对于产品推广来说都是一种途径。推广只是方式，而产品本身和人的因素才是最主要的。与其去研究方法，不如去执行计划。
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