市场活动总结范文第1篇
开 业 策 划 方 案
企划部 2014年3月27日
目录
活动背景
活动主题及时间地点 活动内容概述 活动具体内容 活动流程
活动现场环艺布置
四月中旬暖场pr活动以及后续人气活动建议 广告宣传及推广方案 活动预算
周边业态联合合作
一、活动背景：
建材装饰批发市场经3.15试营业后，迎来了5.1日盛大开业。目前市场商户入住率在百分之七十以上，预计五月一日开业前夕商户开业率在百分之七十五，符合开业条件。
外部：目前3-5月份，处于装饰装潢高峰期，各家建材市场包括商户联盟活动不断，让利到底，在很大程度上分散及消化了大批客流量，如何能从繁多活动中突围，是此次开业活动的重中之重。
内部：目前本市场在宿迁知名度相对较弱，人流量较少，3.15试营业过后，市场商户多处于观望状态，商家每天来市场逛一圈，随即大门紧锁，为稳定现有商户，增加商户信心，吸引更多新客户到来，提高市场知名度，此次市场开业，力求盛大，造成全程皆知的效果，为市场销售及后期发展，营造良好开端。
二、活动主题：建材装饰批发市场盛大开业
全场现金大把抓，百元大钞全城送
活动时间：2014年5月
1、
2、3日
策划原则：
话题性、争议性、劲爆性、轰动性
规则：
三、活动时间安排 5月1日活动 上午：
1、开业典礼仪式
2、现金来就送环节 下午：
1、舞台时尚婚纱秀
2、现金大把抓活动环节(现场开单)
3、一元秒杀环节(10-20件商品) 5月2日活动 上午：
1、车展+车模活动
2、现金来就送环节 下午：
1、现金大把抓活动环节(现场开单)
2、一元秒杀环节(10-20件商品) 5月3日活动 上午：
1、一元秒杀环节(10-20件商品)
2、现金来就送环节 下午：
1、现金大把抓活动环节(现场开单)
2、儿童演出、绘画、手工艺品制作
四、活动具体内容：
1、开业典礼仪式
由市、区级领导和开发商领导共同参与主持，发表重要讲话，宣布市场盛大开业。
拟邀请市级领导参与，提高政府领导对本项目的关注度，增加市场公信度，为后期市场与政府对接工作的顺利展开做好铺垫。 A开场舞活动：鼓舞
B开业启动仪式：触摸球或推杆
C效果渲染：日景彩烟，锣鼓音乐
上午场：开业仪式
7:30 全体工作人员到位
全体工作人员召开临时碰头会议，就现场情况对分工进行调整或重申。
08:00—9:38 准备、暖场时段
08:00—08:30 现场布置全部就绪, 音响师开始播放音乐暖场，主持人、礼仪小姐、舞狮队等到场换好服装，做好演出准备。08:30—09:35 威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导到签到处签名，在嘉宾休息区就坐。 9:38—10:55 活动主体时段
9:38—9:42 大型开场鼓舞(8人) 9:42—9:45 主持人对本项目介绍 9:45—9:50 开发商领导致欢迎辞 9:50—9:55 政府领导讲话
9:55—9:58 众领导登台，为建材装饰批发市场进行剪彩 9:58 领导宣布建材装饰批发市场隆重开业 10:00—10:05 本项目领导就入驻优秀商户评选活动进行讲话 10:05—10:20 领导为优秀商户颁发奖牌及奖品 10:20—10:22 宣布开业仪式圆满成功
10:22—10:25 主持人宣布三天活动内容，以及5月份起持续每月1-2场人气活动。
10:25—10:35 舞台演出活动，媒体对领导进行采访。
2、异业活动
异业活动目的在于充盈市场人气，增加活动亮点。异业活动选择标准在于汇集人气，吸引眼球，能够为活动制造话题，利于推广并传播。
A舞台时尚婚纱秀
时间：14:30-14:00 合作商家：
B车展+车模活动
与汽车4S店合作，邀请美丽车模助阵，通过高端精品汽车吸引人气，提升市场整体形象。
C针对儿童的异业活动 儿童绘画活动、儿童手工活动 小丑气球表演秀
家庭作为购买家居建材的主要群体，需要调动他们的积极性，通过儿童活动的开展，充盈市场人气，儿童参与的活动，势必有家长陪同，由此则达到了预期的宣传效果，并且活跃了市场的氛围。
4、现场让利活动
A 一元秒杀活动(市场和商户共同承担，各50%)
B 特价促销商品(参与活动商户提供，商场为其宣传) C 下单抽奖活动(市场提供 奖品：50寸液晶电视、微波炉等) D 现场礼品券换领礼品(价值10-20元) E 20倍增值活动(商家让利，市场补贴)——专门针对精准营销
人气保证：到新老小区扫楼，登记业主信息，赠送礼品券，于活动之日到现场登记、领取精美奖品。
精准客户保证：预售卡集(价格为50元/套) 预充50抵用1000，到现场完成业主信息登记;
凭礼品券直接可领取现场精美礼品一份(价值10-20元); 抽奖券一张，参与活动期间抽奖;
充抵的1000元中，其中有100元是现金券，可以直接购买，其余900元分成9份，每份100元，现场议价后，议价消费满1000元后再可充抵100元;
消费满1000元可凭发票领取抽奖券，参与活动抽奖。
5、商家展位展示
目的：在市场加大力度宣传的同时，让商家也以主人翁的姿态积极参与其中，加大活动期间，市场内部商户产品的自身宣传。让消费者走进市场参与活动的同时，能够清楚了解到市场内部商家的产品，从而对本市场有更加深入的了解。
位置：市场环岛位置，以舞台为中心，向两侧展开。 形式：展位、易拉宝、海报、宣传品
商户可自行登记有意向客户，便于后期销售回访。 拟定参与商户数量：20户
五、活动流程 A 2014年5月1日 上午场：开业仪式
7:30 全体工作人员到位
全体工作人员召开临时碰头会议，就现场情况对分工进行调整或重申。
08:00—9:38 准备、暖场时段
08:00—08:30 现场布置全部就绪, 音响师开始播放音乐暖场，主持人、礼仪小姐、舞狮队等到场换好服装，做好演出准备。08:30—09:35 威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导到签到处签名，在嘉宾休息区就坐。 9:38—10:55 活动主体时段
9:38—9:42 大型开场红鼓舞(8人) 9:42—9:45 主持人对本项目介绍 9:45—9:50 开发商领导致欢迎辞 9:50—9:55 政府领导讲话
9:55—9:58 众领导登台，为建材装饰批发市场进行剪彩 9:58 领导宣布建材装饰批发市场隆重开业
10:00—10:05 本项目领导就入驻优秀商户评选活动进行讲话 10:05—10:20 领导为优秀商户颁发奖牌及奖品
10:20—10:28 舞狮表演，请政府领导和开发商领导为舞狮点睛 10:28—10:30 宣布开业仪式圆满成功
10:30—10:35 主持人宣布三天活动内容，以及5月份起后续每周一场的人气活动。
10:35—10:55 舞台演出活动，媒体对领导进行采访。 下午场： 让利活动 1元秒杀(舞台活动)
特价促销商品(参与活动商户提供) 20倍增值活动(商户让利，市场补贴) 异业活动 车展+车模活动 人体彩绘
B 2014年5月2日 让利活动
1元秒杀(舞台活动)
特价促销商品(参与活动商户提供) 20倍增值活动(商户让利，市场补贴) 抽奖活动(舞台活动) 异业活动
上午场：时尚婚纱秀(舞台) 下午场：儿童绘画或手工活动
小丑气球表演(舞台) C 2014年5月3日
全天：商户联盟爆破活动(可选)
六、活动现场环艺布置
1、现场布置 入口处造型门
市场内部广告布置
2、舞台搭建
3、活动布置流程图
七、四月中旬暖场pr活动以及后续人气活动建议
1、市场内卡丁车体验大赛
与克拉嗨谷游乐场合作，租用其卡丁车放在市场内，由参与者进行体验，同时可以置换克拉嗨谷游乐场门票，作为活动奖励;也可与其置换广告位用于宣传。
目的：此次活动旨为五一开业做市场预热，引起全城广泛关注，继而推出五一开业活动。
传播与参与方式：与网络论坛合作，发起网络报名，同时进行微信、QQ互动，进行大规模复制性宣传。
活动方式：在市场内部划定区域，区域内道路用汽车轮胎做好保护工作，由专人指导，为安全考虑，重在体验，弱化比赛概念，在规定时间内完成行程即刻获胜，领取精美礼品一份。
奖项设置：本身免费参与卡丁车活动，就具有吸引力和传播价值，同时为安全考虑，弱化比赛概念，重在体验，所以不建议设置
一、
二、三等奖。
参与奖：超市10元现金券
规定时间内完成比赛奖：精美电热水壶一只 活动预算：
设备费用：15000元(15辆卡丁车，保护赛道轮胎若干，配备5-6名工作人员负责现场安全及技术指导) 运输费用：500元 网络宣传费用：2000元
奖品费用：(拟到场300人，参与100人)5000元 其他：1000元 总计：23500元
八、广告宣传及推广方案
1、广告宣传口号：建材装饰批发市场 5·1盛大开业 购物送商铺
2、宣传侧重点：
20倍财富增值(市场是否在现有基础上再返利需斟酌)：预充50抵用1000，到现场完成登记后，直接可领取现场精美礼品一份(价值10-20元);领取整点抽奖券一张，参与活动期间整点抽奖;充抵的1000元中，有100元是现金券，可以直接购买，其余900元分成9份，每份100元，现场议价后，消费满1000元再可充抵100元。
1元秒杀、特价商品
3、宣传画面：拟建议
全场现金大把抓，百元大钞全城送
4宣传推广方式 广告宣传
户外广告选择在市主干道投放以及醒目的广告位，广告宣传需提前
1个月前投放到位，广告画面简洁明了，突出主题。
A、汽配城大牌
B、市府东路跨街
社区流动字幕(开业信息)连续播1月; 报纸 A、软文(5-10期);
B、扬子晚报(4期);宿迁晚报(2期);楚杰传媒(4期)。 通讯网络：A、网站、论坛、QQ群、微信等发布开业活动信息;
B、移动群发短信;
地面宣传：A、宣传单的派发，投递数量3-5万份，投递区域、社区、各市场、闹市等;
B、海报张贴，数量500 张，社区报栏、楼宇等;
C、宣传条幅，周边地段、路口、社区。 公交车身 A、现有的公交车身资源
B、双层大巴车身广告
C、公交站台 道旗
A、江山大道道旗
B、项王路道旗 5精准营销方式
社区终端推广(小区、乡镇、商业中心)。
整合全市新建交付楼盘，根据市场内活动与红星美凯龙合作，一起走进消费者家中，和消费者面对面进行市场产品及促销宣传。通过赠与消费者礼品券和消费打折券，来促进消费者，加深客户对市场的印象，满足市场蓄客的需要;
与XXX合作，终端推广员进入新建交付楼盘小区，设宣传摊点，通过派发礼包的方式与消费者互动增加摊点人气，从而让消费者关注，为市场5.1开业活动聚揽人气。
网络推广
专属网络专员就本市场产品、活动信息进行网络推广。推广方式如网站通栏、微信、微博、社区QQ群、论坛等，参与者可以集齐10个赞，可以当天到现场参加抽奖活动或领开业礼包一份。
电话推广
获得新交付楼盘业主的信息和市场内个商户的意向购买客户，于活动前十天内通过电话邀约的方式，密集性向消费者宣传5.1开业活动的内容。
合作渠道推广
通过与政府机关和公司的分配房、团购房合作，市场给予一定的消费金额补贴，来拉动市场的消费和人气。
结合其他商场活动蓄客(其它商场如红星美凯龙商场、金鹰、地一街、装饰公司等),与其广告宣传置换，在其商场内设立宣传点。
拉动就近资源，比如在好又多消费，可以赠送本市场礼品券或优惠券一张，在活动当天使用。
市场商户推广
市场活动总结范文第2篇
外派总经理手册
为规范酒店管理有限公司操作，明确工作关系，确保外派总经理顺利工作，特制定湖北雅悦酒店管理有限公司(以下简称：管理公司)外派总经理手册，规定如下：
一 、管理公司外派总经理受聘于管理公司，是管理公司承接项目管理的主要责任人，外派总经理对管理公司董事长负责，组织和落实委派项目日常工作，接受管理公司各职能部门的监督和指导，执行有关工作指示;每半年向管理公司董事长提出述职报告，定期和不定期报告所在酒店的经营、管理状况。
二 、管理公司外派总经理要认真学习并严格执行管理公司与业主公司签订的《委托管理合同》，代表管理公司履行合同规定的权力、责任及义务。在执行合同的过程中与业主公司有较大分歧时，应及时以各种形式向管理公司董事长报告。
三、管理公司外派总经理上任前必须接受管理公司的上岗培训，了解掌握并严格执行管理公司制定的各项管理规章制度，严格接受管理公司的工作调遣，履行各合同中规定的责任和义务，认真执行并签订《外派人员管理规定》。财务总监的聘任一般由业主公司聘任派出，外派总经理需督促其负责真实反映企业财务状况，严格执行管理公司与业主公司共同制定的财务制度和反映完成资金指标及经营任务情况的1湖北雅悦酒店管理有限公司
责任。
四、根据管理公司的要求，由外派总经理主持拟定营销计划、培训计划和经营预算指标，制定《管理模式》、《固定资产购置计划》、《员工培训手册》等各种经营管理手册及计划，经管理公司审批后申报业主公司。管理公司外派总经理有按期完成业主公司下达的经营指标及如期收取应缴管理公司管理费的责任，如连续三个月未完成营业收入或毛利润指标时，应以书面形式向管理公司报告并提出建议。若对预算指标和营销指标进行调整时，应报告管理公司获得批准后方可进行。
五、管理公司外派总经理对所在物业负有全面经营管理责任，确定并完成当年的管理目标，执行节能、大中期维修、固定资产和大宗物资的采购等工作计划，承担管理公司制定的其它工作。
六、管理公司外派总经理要定期征求业主公司领导的意见，并以书面形式向管理公司董事长汇报，并提出改进意见和解决措施。
七、管理公司外派总经理要严格执行当地政府的政策法规、财务纪律，在任职期间不准私自在所在公司外任职、兼职;不准以任何名义和方式为个人谋取私利，酒店筹备和营业采购5000元以上的物资(同类物资不可拆分)必须经管理公司审定并交业主方认可后方可采购，否则由此制造的责任属于外派总经理个人行为，如由此引起的责任应受到严惩。
八、管理公司外派总经理要注重所在酒店的人员培训、干部培养，做好人力资源储备，树立全局观念，随时按管理公司要求，为所在酒店
提供优秀管理人员和工程技术人员，对外派中级以上管理人员负有监督、考核和选拔职责，每半年应对上述人员进行一次考核鉴定，并上报管理公司。对犯有重大过失的人员应按照有关规定进行处理并及时上报，不得包庇隐瞒。
九、管理公司外派总经理要利用当地的优势和渠道积极提供所在地开发新的酒店项目信息，开拓市场营销渠道，主动与管理公司所管理的其它酒店建立联系，为管理公司建立销售网络提供服务。每半年向管理公司董事长以书面形式汇报新开发项目的建议及市场营销网络开拓情况。
十、管理公司外派总经理要重视所在酒店的服务质量控制，完善服务体系，对客人的有效投诉应及时予以处理和妥善解决，并报告管理;按照管理公司的统一要求，结合所在酒店项目的实际情况完成星级酒店《管理规范》的编写工作，经管理公司审核批准后贯彻实施。外派总经理应对所在物业的文件资料和档案的完整性负责。
十一、管理公司外派总经理要掌握所在酒店的建筑装修及配套设备状况，熟悉了解各种设备的运行情况，关键设备出现事故并影响正常经营时，要以书面形式向管理公司汇报，提出修复意见及应采取的应急措施。
十二、管理公司外派总经理所在酒店发生重大灾害时，除进行抢救、请求业主公司支援、办理赔偿手续外，应立即向管理公司董事长报告，事后应以书面形式做出详细汇报。
十三、管理公司外派总经理离任前应严格履行交接手续以确保工作的
连续性，并进行离任审计，由管理公司有关职能部门做好《外派工作鉴定》，记录本人档案。
十四、管理公司于下列情况派有关人员到相关酒店巡视检查，实地考核或协助工作：
1、 外派总经理试用期期满或离任前;
2、 连续三个月未完成经营指标;
3、 业主公司对外派总经理严重失职或多次投诉;
4、 发生重大客人投诉并已影响管理公司声誉时;
5、 出现新闻媒体负面报道并已严重影响管理管理公司声誉
时;
6、 财务检查或审计时;
7、 发生重大安全事故或重大设备事故时;
8、 出现重大意外灾害时;
9、 经外派总经理提议，遇有必须由管理公司处理事项时;
10、 按管理公司董事长批示进行例行巡视。
十五、对管理公司巡视监督人员的工作要求主动和积极支持，任何人不得阻碍巡视督导的工作。同时对巡视督导人员的接待严格按有关规定执行，不得超标准接待。
十六、管理公司为保证诚信协作，确保管理工作的全面有效的落实，管理公司将从外派总经理的工资中分3个月扣除1月工资作为诚信保证金，比例为第一个月30%，第二个月30%，第三个月40%。此保证金将在外派总经理离职或内部调动审计没有任何问题后发还总经
理。如严重违反酒店管理公司或外派管理项目酒店的管理制度或国家法律，管理公司将依据情况给予扣除部分或全部金额，并保留追责的权力。
市场活动总结范文第3篇
万达综合市场开业庆典
二、组织单位
主办单位：万达综合市场
承办单位：
庆典时间：2013年X月X日
三、庆典目的：
1、向外界宣布隆重开业，并借此典礼拉近与广大市民之间的距离。
2、竖立市场形象，亲和市民，创造在市场周边良好的竞争地位。
3、融洽相关部门的关系，为日后的经营打下坚实的基础。
四、准备工作
1、提前三天发放请柬。
2、准备典礼仪程在开业当天发放到每位嘉宾。
3、主协办方组织人员成立庆典活动筹备小组，双方协商后确定活动方案，并签下典礼合同。
4、提前一个星期落实城管、市容等相关部门的工作(甲方)，提交庆典活动申请。
5、承办方安排好演出人员准时到场。
6、落实庆典物料提前统一定制。
7、提前一天布置好庆典现场，以备开业典礼顺利进行。
五、邀请范围：
1、主办单位希望邀请的各界相关领导及朋友。
2、电视台新闻频道都市家园、晚报等多家媒体采编及记者。
六、门口布置
1、在农贸市场正大门口布置一个15米双龙彩虹门，在双龙彩虹门的两边布置两个灯笼立柱，双龙彩虹门上面的贺语：热烈祝贺世邦万达综合市场市场盛大开业，灯笼立柱上面印上市场宣传语或对联一副。
2、在市场门口布置八个升空彩球，球标为各祝贺单位的名单及祝贺词。
3、在市场门口入口处垂直搭建一个5*10=50m的舞台，舞台背后安
2装大幅庆典背景画，背景画主题为：狮城农贸市场开业盛典。在舞台的两侧安装音响设备，以备领导讲话和庆典文艺演出之用。调音台安装在舞台的侧面，由音响师专程调控。
4、在市场入口处舞台前铺装红色迎宾毯，以增添市场开业庆典及开门迎客的喜庆场面。
七、庆典流程：
开业前一天下午布置好舞台、背景、背景架、双龙彩虹门，灯笼立柱、升空彩球。
8:20所有工作人员到场，做好准备工作。
8:30 所有主要演职人员到场，做好准备工作。
8:35 音响设备安装完备，无线话筒调致最佳状态。
8:40 摄像工作开始，记录开业庆典全过程。
8:50 威风锣鼓，礼仪乐队，舞狮调整队型、准备表演。
9:00 威风锣鼓表演第1轮
9:05 礼仪乐队演奏第1轮
9:10 舞狮表演第1轮
9:15 威风锣鼓表演第2轮
9:20 礼仪乐队演奏第2轮
9:25 舞狮表演第2轮
9:35 威风锣鼓表演第3轮
9:40 礼仪乐队演奏第3轮
9:45嘉宾陆续到场签到，礼仪小姐负责签到和佩戴贵宾胸花
10:00 暖场结束，邀请嘉宾到舞台前方集合，准备举行开业庆典剪彩仪式 10:05 嘉宾集合完毕
10:08 主持人讲话：致开幕词，介绍到场的各位嘉宾和祝贺单位 10:13 主持人宣布：有请市场负责人致开业欢迎辞!
10:18 主持人宣布：有请嘉宾A致贺词!
10:23 主持人宣布：有请嘉宾B致贺词!
10:26 主持人宣布：有请嘉宾C致贺词!
10:28 主持人宣布：点睛仪式开始，有请点嘉宾为狮子点睛。两只狮子腾空跃起，跳入舞台，台睛嘉宾手持点睛笔，为两只狮子点睛，(传说中，为狮子点睛能给点睛嘉宾和开业单位带来财气，富贵和吉祥)
10:33 主持人宣布：剪彩仪式开始，有请剪彩嘉宾步入舞台，礼仪小姐手端剪彩用品，一字排开，剪彩嘉宾手持剪彩剪刀，在主持人
三、
二、一的口令下，一起下剪刀。此时，礼炮齐鸣，威风锣鼓响起，彩花飞扬，场面壮观，热闹非凡!
10:38 主持人宣布：剪彩仪式结束，同时宣布，狮城农贸市场开业庆典文艺演出正式开始。
10:43 开场舞《民族风情舞》表演，(由六位青春靓丽的舞蹈艺员表演，衣着鲜艳的民族服装，激情表演)。
10:48 大型歌伴舞《好日子》表演，(由一位职业民歌歌手演唱，由六位舞蹈艺员伴舞，歌声飞扬，气势磅礴)。
10:53 主持人讲话：介绍今天的活动主题，介绍狮城农贸市场的经营特色和服务理念。
11:03 《精品魔术》表演(由一位资深魔术师表演)。
11:15 《拉美风情》拉丁舞蹈表演(由六位舞蹈艺员表演)。
11:20主持人讲话：介绍今天的活动主题，并与观众互动游戏，派发活动礼品。
11:30大型歌伴舞《好运来》表演(由一位职业民歌歌手演唱，六位舞蹈艺员伴舞)。
11:40 主持人宣布：开业庆典文艺演出结束。
农贸市场后期宣传方式及推广活动
一、 周边社区传单或夹报
根据周边居民阅读喜好及订报习惯，定期活动前定量分区域投放活动传单及夹报业务，第一时间传递最新市场信息。
二、 张贴社区宣传栏海报
社区宣传栏是社区集中发布信息，居民了解社区信息的重要窗口，联系社区居委会或所辖物业负责人，配合定期张贴活动海报，宣传市场最新动态及新闻轶事，增加市场在社区的影响力。
三、 周边社区110专线公益广告牌
110专线公益广告牌是社区公益宣传及便民服务热线的独立窗口，可根据自身宣传需要，联系广告公司在指定社区进出口及人流密集处定点或流动设点，长期宣传效果明显。
四、 定期开展周边社区扶贫帮困公益活动
联系社区居委会或所辖物业负责人，配合组织类似：送温暖、送年货、资助贫困家庭等公益活动，现场张贴横幅布标，并邀请媒体参与制造声势，树立良好公益形象及社会舆论。
市场活动总结范文第4篇
一、市场分析
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 xx 报、xx 周报、xx 报、xxx 等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的 xxx 英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析
推销对象：xx 大学 20xx 级本科新生
对象总人数：预计本科新生在 3600 人左右
对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是 xxx 英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇
量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员
(1)推销市场实地分析：xx 大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要 40 人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5 人。
四、宣传与推销
宣传主题：读 xxx 英语，做未来的主人!
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
前期准备：
(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域
的分布和性别比列，将招募的人员分为 5 个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!
六、宣传推销阶段
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段
(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。
(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!
九、后期杂志的发送
(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
市场活动策划方案范文(二)
一、促销目的
(一)通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;
(二)借助 xx 节招募新会员，扩展客户群;
(三)形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;
二、促销主题
迎 xx，倾情回馈新老顾客
三、促销时间
20xx 年 x 月 1 日-x 月 5 日(共 5 天)
四、促销范围
全国所有门店
五、促销内容
(一)活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);
(二)凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品;
注：1、生日以身份证的日期为准;
2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复;
3、建议礼品为饰品或者印有 xx 公司 logo 的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)
(三)会员尊享
1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠;
2、活动期间，会员卡照常积分;
3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份;
注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;
六、活动宣传配合
(一)活动 pop 物料;
(二)宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;
(三)短信宣传：20xx 年 x 月 30 日发送活动通知短信给会员顾客;
(四)广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;
(五)商场宣传：20xx 年 x 月 30 日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源，开发潜在客户群;
七、活动筹备期分工表(略)
市场活动策划方案范文(三)
一、免费类促销方案
选用方法：免费样品
(一)原因：
1、应对竞争
在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用
xxx 一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对 xxx 的品牌有个良好的印象。
(二)实施：
1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段。
2、地点：xx 市大型的有 xxx 产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买 xxx 产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份)，并填写领取样品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写)。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
(1)、促销员到位，准备活动。
(2)、消费者购买 xxx 产品。
(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。
(4)、领取免费样品。
(5)、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
(1)促销员用假信息冒领样品。
(2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
(3)卖场的配合度可能不高。
(4)超市中信息的传达率可能不高。
(三)费用预算及效果评估
1、费用预算：
(1)免费样品本身的成本。
(2)促销人员花费。
(3)卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买 xxx 产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案
选用方法：退款
(一)原因：
1、应对竞争
在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。
2、给我们的顾客实惠
xxx 的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。
3、提升销量
采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满 50 元退 5 元的策略主要是为了促进 xxx 的中档产品的销售，其单品售价多为 30 元至 48 元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买。而要想到达 50 元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，能够相互促进销售。
(二)实施：
1、时间：x 月 1 日至 x 月 8 日(xx 节)
2、地点：xx 市大型的有 xxx 产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购 xxx 产品每满 50 元即可凭购物付款小票(等能证明购买 xxx产品的凭证)到专人处领取 5 元的答谢退款(其中超过 50 元但未满 100 元者退五元，以此类推)，并填写领取退款的表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写)。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
(1)、促销员到位，准备活动。
(2)、消费者购买 xxx 产品满 50 元。
市场活动总结范文第5篇
——关于公园巷幼儿园市场调研报告
公园巷幼儿园市场调研报告
现在徐州大概有大小幼儿园几百家，能从网上搜到的大概有100多家，在从网友的好评度上看，公园巷幼儿园的知名度还是比较高的，评价也不错，但是一所好的幼儿园究竟应该是什么样子的呢?下面我来介绍一下公园巷幼儿园的概况和一个好的幼儿园时候什么样子的，再根据以上所述提出一些修改方案。主要是针对公园巷幼儿园的VIS提出的。
公园巷幼儿园建园于1954年，现为徐州市唯一一所三星级甲等省示范性实验幼儿园，徐州师范大学学前教育专业实习基地，江苏省教育科学研究院研究基地。幼儿园总部现位于徐州市青年路公园巷一号，在全市设有快哉亭校区、民富园校区、西苑校区、孕婴园校区、山水华美五个校址，教职员工二百二十余人，在园幼儿一千二百余名，全面实施0~6岁婴幼儿教育。公幼一直坚持以科研为工作重心，锻造师资队伍，打造特色课程，创建幼儿、教师、家长共同成长的乐园。对于师资培养下大工夫花大力气，培养了包括特级教师、青年名校长、青年名教师、青年骨干教师、学科带头人、专职体育教师、专职英语教师等一系列的人才梯队。教师队伍中现有特级教师、青年名校长、青年名教师、青年骨干教师等优秀人才。
九十年代起，幼儿园紧紧围绕着“把课程、人才、关系，用文化融合成整体，全力打造精制品牌”的战略目标，确立了“爱心无限”的工作主题，完成了包括“雏报、工作简报、琢磨、VI手册、宝宝手册”等在内的校园文化体系建立;以“强健的体魄、广泛的兴趣、良好的习惯、活泼的性格”作为幼儿发展目标，注重幼儿终身素质的养成，研发了园本课程《立体整合课程》，针对幼儿终身成长的目标，开设了轮滑、游泳、自行车、酷鼠滑车、分享阅读、思维训练、计算机等特色课程，创办了孕婴园，将施教年龄提前至0岁，面向全市提供幼儿教育、幼教师资培训、孕妇课堂、亲子教育、家长学校等教育类型，努力打造徐州乃至江苏的幼儿教育金字品牌。没有父母不希望给自己的孩子找一所好幼儿园。但问题是：什么是好幼儿园?但是通常人们都是用成人的眼光去观察和评价一个幼儿园的良莠标准。这样做实际上有欠公平。要想真正了解什么是好幼儿园，最好的裁判员应当是孩子。因此，首要标准就是：孩子喜欢。
孩子，而且是所有孩子都喜欢的幼儿园，就是好幼儿园，这是首要的标准。所谓的“喜欢”，是一种自然的，发自孩子内心深处的，可以愉悦孩子身心，并不加掩饰而表露其外的感觉和行为。无论从什么角度去看，将孩子是否喜欢定位于好幼儿园的首要标准，是天经地义的。那什么样的幼儿园孩子才喜欢呢?
首先就是孩子在幼儿园要像在家里爸妈身边一样，心理上有安全感。其次，教师和儿童之间的关系，是幼儿园教育中的核心所在。好幼儿园就一定让孩子心理上阳光明媚。第三，每天都有好玩的游戏和活动，让接受新挑战，不断产生成就感。第四，什么游戏和活动都有，好玩儿，环境和活动的丰富性，满足成长发展的不同需要)。一所好的、以孩子为中心的幼儿园，其基本特征之一，就是善于从孩子的眼光为出发点，为各年龄段的孩子创设有利于孩子成长和发展的环境(包括幼儿园的外部环境：大门，室外活动场地，幼儿园建筑物颜色和装饰，楼道、走廊墙壁和天棚，楼梯台阶与两侧栏杆。室内环境：教室内各个功能区角，墙壁布臵和装饰——以孩子的作品为主，玩具柜的摆设等等)。所谓环境充满童趣，愉悦童心，就是指符合儿童的身心特点。而内部环境布臵以孩子的作品为主，可增加孩子的自信心和成就感，让环境会说话并促进孩子的发展。环境和活动的丰富性，不仅可以满足孩子成长发展的不同需要，也是孩子喜欢幼儿园的重要原因之一。
第五，每天不同时间要做的事情孩子都清楚有秩序，自信心，安全感。第六，总是知道该怎样做事情，活动有规则，并通过使用规则养成好习惯。第七，老师对谁都一样好，比如前段时间在网上出现的徐州某家幼儿园老师虐打两岁孩子的事件，我想是任何家长都无法忍受的，老师必须对每个孩子都好，要积极地引导孩子，不能体罚孩子，引导孩子向善，塑造孩子的积极性人格。 第八，学前班的课有意思，在学业和儿童未来的发展方面，幼儿园的首要目标，是让每一个孩子
成为喜欢学习的人。好幼儿园的孩子都喜欢学习、探索和挑战。学前班的课程设臵不应当小学化。如果内容重复，到小学阶段会使孩子失去学习的兴趣，这是再简单不过的道理。学习的动力不足，必然导致一系列问题，致使学业进步和心理发展受阻，因为只有内在的学习需要，才是发展的主要动力和根据。
由上面的东西我们可以看出，公园巷幼儿园对于一些硬件设施上还有教师资源配臵上已经相当优秀了，但是在一些软实力上还稍欠一点。比如孩子对于自己学校的识别能力，原本的公园向幼儿园的标志太过传统标志化，不容易让人记住，而且标志使用不规范。吉祥物的设计又过于简单和卡通，吉祥物和标志不能够相互呼应，不像一个整体。