市场新产品分析论文范文第1篇
摘 要：本文主要阐述了现阶段我国农产品市场营销的现状及其存在的问题，分析和总结了日本农产品市场营销策略经验，并在此基础上提出中国农产品营销的创新策略，以期为中国农产品市场体系的建立和完善提供参考。
关键词：日本 农产品 市场营销 营销策略 影响
农产品市场营销是农业产销流程中的一个重要组成部分，它主要是指农产品以满足目标市场的需求为目的，而在产品定位、生产以及销售等环节中实施市场活动，使农产品的利润实现最大化。在农产品市场营销发展中，农产品市场营销战略以及农产品市场营销策略是重要组成部分，在日常的营销活动中，营销战略和营销策略这两个概念很容易会被弄混。其中农产品市场营销战略是指营销者通过对自身优势的充分分析，对农产品在市场上的定位进行明确，然后通过有效的市场手段对其进行营销活动，进而实现农产品经济效益和经济价值的最大化；而农产品市场营销策略则是指营销者在通过对目标市场资料和信息的收集与分析及对其有一个深入的了解和掌握的基础上，则可以实现农产品的产品、价格、渠道和促销等先关因素的组合，以此显著提升农产品的市场占有率，构建品牌形象。由此可见，农产品市场营销策略是以市场占有率和品牌知名度为目标而进行的一种活动。
1 中国农产品市场营销的现状及其存在的问题分析
中国是一个农业大国，自改革开放20多年以来，我国的社会经济不断的发展和进步，也带动我国农业获得了很好的发展，在过去，我国农产品的产量很低，总是处于短缺的状态，而现在农产品的产量已经得到了极大的提升，已经能够充分满足人们的需求了。然而随着人们生活水平的提高，人们对于生活质量要求更高了，农产品需求量也在进一步提升，从一开始的单纯关注，逐渐转向品种多样性、营养价值和安全性等多方面的关注。在这种情况下，我国的农产品市场营销就出现了滞销，进口量增大，这主要是由于我国农业农产品生产的不规范以及生产技术还存在着不足等问题，往往会出现低质量品种多，优质品种少；普通产品多，专用产品少等现象[1]。比如我国每年大米的产量已经足够满足我国人民的需求了，并且还会有剩余，但是由于国内大米的口感不太好，营养较低，并且缺乏相应的消费市场，因此每年我们还要花比国内市场大米价格贵近3倍的高价钱从泰国进口几十万吨的大米，这就使我国国民经济遭受了极大的损失。要想改变当前中国农产品市场营销现状，促进农民收入的增长和进口资本的下降，我们必须要对农产品市场营销观念以及营销策略进行改革和创新，建立以消费者为中心的农产品市场，把农产品的开拓与市场营销策略紧密的联系在一起，使农产品的营销在满足消费者需求的同时使利润达到最大，进而促进我国农产品生产从传统的单纯追求数量型农业增长方式转变为新型的效益型农业增长方式，实现我国农产品流通渠道的流通和顺畅，为我国农业的可持续发展提供保障。
2 日本农产品市场营销策略经验分析
日本是一个农业小国，具有人多地少的特点，自然资源匮乏，耕地也具有一定分散性，因此在农业发展中无法形成大规模生产模式，日本国内农产品自给率比较低，往往不能满足国民基本的生活需求，一般都需要从其他国家进口大量的农产品来维持生计。但是我们不得不承认，日本的农产品市场非常发达，营销体系也非常完善，政府为进一步促进农产品的销售，也制定了一系列的支持及保障政策。以上则是日本的农产品能够实现供销平衡、物尽所畅的主要原因。通过对日本农产品市场营销的分析我们发现其主要也就是依照国内市场发展现状分析，基于政府以及农协的努力，日本销售市场则主要是以批发市场为主，在绿色贸易环境下显著提升日本农产品竞争力，其在农产品市场营销中的经验具体来说可以从以下几个方面来进行阐述。
2.1 日本对绿色贸易壁垒的合理利用，为其国内农产品市场竞争营造了良好的环境
绿色贸易壁垒又被称为环境壁垒、绿色壁垒，绿色是它的主要特征，同时也是其建立的基本原则。简单地说，绿色贸易壁垒是指进口国以保护环境和人类健康为口号和理由，对国外商品进行准入限制的一种贸易措施，它主要是通过立法和制订强制性的技术法规比如环保公约、法律、法规和标准以及技术标准、卫生检疫标准、商品包装和标签等来实现的。和关税壁垒相比，绿色贸易壁垒的隐蔽性则更高，关税壁垒比较明显，基于以上需求日本在农产品市场中利用绿色贸易壁垒对农产品市场进行调控，通过对其频繁使用而对国外农产品进入日本市场进行了限制。比如在2006年，日本颁布了涉及到51392个限量标准，以及734种农业化学品的“肯定列表制度”，该制度平均每种农产品的残留限量标准多达200项，甚至有的农产品的残留限量标准超过400项[1]，这项被称为是世界上最严格的检测标准极大的限制了其他国家对日本农产品出口量。由此可见，日本通过对绿色壁垒的合理运用，为日本农产创造了相对宽松的国内市场，有效缓解了国内竞争的激烈程度，为日本农产品在本国市场的占有率提供了可靠的保障。
2.2 日本农协充分发挥了其中介作用，极大的促进了农产品市场营销的规范化发展
日本农协是连接农户和市场的一个主要中介，是日本最主要的产地供货商，其国内的农协规模很大，大约有97%的农户都已经加入了这个组织。农协在日本农产品的销售中占据着重要地位，它在销售管理中将分散的农户通过建立规模化销售模式，实现农户的有效集中，这样也就能够对日本农业生产中存在的规模小及分散问题有效解决。农协在销售中有很大的影响力，几乎将农产品市场垄断了，据调查显示，农产品流通市场中有约90%的产品都是由农协销售的[2]。另外，农协还为农户提供生产全过程的服务，包括有产前、产中、产后等，其中具體为：农协为农户的农业生产提供信息和技术指导，为其提供最新的农业信息和新技术、新品种的传递，同时还对其进行病虫害防治提供指导；农协通过调查和研究对国内外的农产品市场信息及时、客观的发布市场报告，使农户能够了解和掌握市场供需信息；农协还通过对农产品的包装、质检、运输方面的资金设施以及技术支持等，并为他们提供了农产品销售渠道和网络帮助，使他们与大型超市、批发市场，甚至是一些大企业等均能够建立良好的合作关系；农协还能够为广大农户提供相应的经济及法律帮助，比如贷款服务、融资服务以及无偿法律咨询服务等[3]。由此可见，农协极大的丰富、规范和促进了日本农产品市场营销体系的发展。
2.3 日本在农产品的市场营销中采用以批发市场为核心的销售渠道
分散性是日本农业生产的显著特点，这就使小规模生产和大流通市场之间产生了一定的矛盾，为了解决这个矛盾，日本在市场营销中采用了以批发市场为核心的销售渠道，并通过一系列法律法规的制定和颁布，对这个销售渠道进行了管理和规范。日本先后在1921年和1971年颁布了《中央批发市场法》，并对其进行了修订，该项法律对重要批发市场的开设、管理以及交易等进行了规范，并且还将地方批发市场纳入管理的范围。通过这些法律的规范，日本农产品批发市场逐渐成为日本农产品最主要的销售渠道，并逐步向规模化和规范化发展。日本批发市场中明确规定了农产品质量标准，注重实现价格透明化，以此控制国外农产品对国内农产品市场的影响作用，并相应的提高了国内农产品的质量和价格优势。据调查研究显示，日本批发市场销售的蔬菜和瓜果的交易量大约为81%和72%[4]。
3 日本农产品营销策略对中国的农产品营销产生的启示
3.1 中国应加强法律法规的制定，对农产品营销市场进行监督和管理
自改革开放以来，我国农产品市场也开始向专业化、规模化、信息化过渡，这极大的促进了我国农业现代化的发展进程。在这种背景下，我国政府应该加强对农业发展的管理和规范，这主要可以从以下几个方面来着手进行：首先，应通过一定的形式对大批农产品信息服务机构进行组织和建立，通过这些机构实现农业服务信息传递以及更新，便于销售者对国内销售市场信息及时掌握，在此基础上制定相应的销售策略[5]；其次，应组建各类农产品协会，为各自行业提供专业化的技术服务支持，并对销售者的合法权益提供相应的保护和维护；再次，政府应在大中型城市大量兴建和规划农产品批发市场，这不仅能够使农产品的营销渠道更加广泛，同时也能够为城市居民生活需求的满足提供保障；然后，政府应加大对各个地区特色农产品市场基础设施建设的投资力度，为其发展提供资金扶持和技术扶持，以促进我国农产品的多样化发展；最后，政府还应加强对农产品质量监督管理体系的建立和完善，通过各种农产品出口优惠政策的制定和出台，为农产品市场的规范化运行提供保障[6]。
3.2 加强对我国农产品质量、价格以及渠道的建设，使我国农产品市场逐渐向良性竞争发展
在农产品的营销中，农产品的质量是基础，因此要想完善我国农产品市场营销体系首先要完成的就是对农产品质量的管理和控制。我国农产品质量研究者应积极推进先进的种植技术和生产技术，将国际標准引入到我国农产品质量监控体系中，使我国质量监督体系充分发挥作用，通过技术手段来进一步提升农产品市场附加值，从而显著提高农产品的市场竞争力[7]。另外，农产品市场应加强基础设施的建设工作，并引导农产品营销者在现代农产品营销中，构建以消费者市场为中心的销售体系，注重构建销售者的品牌意识，这对于营销企业的发展具有极大的促进作用。
在农产品市场营销中，价格具有重要作用，农产品价格制定是受国家宏观调控的，对农产品生产者没有太大影响力，所以农产品定价过程中，一定要实现和其他营销策略的结合，提高产品的性价比，使价格能够对市场的供求状况有真实的反映[8]。
在农产品市场营销改善中，重点是构建农产品流通渠道，我国当前农产品在收购渠道上还存在一系列问题，其中主要是盲目性及零散性，另外还有在中间商和中介组织中没有通畅的沟通。因此，农产品市场营销在未来的发展中应大力拓展销售渠道，加强政府、农协以及营销者之间的联系，促进三者之间相互依存、相互促进关系的建立，充分发挥中间商的作用，并对三者进行科学的分工，以解决农产品销售问题，这对于促进农产品市场的繁荣也具有重要意义[9～10]。
4 结语
中国的农业产业发展现状存在发展水平低，经济效益和经济价值低的特点，在全球农产品贸易中远远落后于日本、美国等发达国家而占劣势地位。日本的农产品市场营销策略对我国有很大的启发，通过对日本农产品市场营销策略经验的借鉴，我国政府应加强对农产品市场营销的管理和监控，主要是要加强对其质量、价格和营销渠道的管理和规范，同时还要加强对其资金、技术以及信息等方面的支持，促进以政府、农协以及营销者为基础的三维一体农产品营销市场的建立，这对于提高我国农产品营销的组织化和专业化具有积极作用。
参考文献
[1] 陈小红.我国农产品国际竞争力分析[J].中国商贸，2012（02）.
[2] 纪广存.农产品市场营销刍议[J].中国集体经济，2010（13）.
[3] [日]小林康平，等.体制转换中的农产品流通体系[M].[日]菅沼圭辅等译.北京：中国农业出版社，1998.
市场新产品分析论文范文第2篇
机电产品贸易增幅略低于总体贸易，1-6月进出口总值达到8577.9亿美元，占全商品贸易总额的50.3%，同比增长19.2%，低于全商品增幅6.6个百分点;其中出口4981.6亿美元，占全商品出口额的57%，同比增长19.5%，比全商品出口低4.5个百分点;进口3596.3亿美元，占全商品进口额的43.4%，同比增长18.9%，比全商品低8.7个百分点。机电产品顺差1385.3亿美元，比上年同期增长21.2%。
(一)国际市场需求尚未明显恢复当期欧美经济复苏前景变数较大，国际市场不利消息频频发出，不论是实际需求还是信心都较前段时间有所下降。
而且随着欧美市场补库存周期逐渐结束，在前景不明的情况下采购商有可能进入下一轮消化库存阶段，采购需求大幅下降。在广交会期间，我会调研显示多数企业订单增长20%左右，但进入
6、7月份以来，部分企业订单数量下降明显，采购商观望态度增强。
(二)原材料价格大幅上涨、人民币汇率变动对机电企业影响很大。
上半年铜、玻纤布价格上涨拉动印刷电路价格持续上涨并带动电子信息产品的多数部件价格上涨。液晶屏、钢材等价格上涨造成家电生产成本上扬。从20**年下半年到20**年上半年，人民币一直处于单边升值行情中，升值幅度超过了5%。成套工程项目一般建设周期较长，人民币升值给境外在执行项目造成了较大的汇损。同时，人民币升值还导致我企业新接洽海外项目的报价水平较以前有所提高，与欧美竞争对手的价格差距正不断缩小。
(三)劳动力成本上升对机电出口企业影响不容小视。
20**年我国30个省份上涨了最低工资标准，今年又有18个省份上涨了工资。据我会调研，年初以来多数企业一线劳动力成本上升10%-20%，而且，管理人员、市场人员、研发人员、设计人员等在内的企业综合人员成本也呈上升态势。另外，企业招工难的问题仍旧存在，尤其是东部地区部分企业因劳动力短缺致使生产线开工不足。
(四)融资问题对企业影响巨大。
去年底以来，央行为控制通胀连续加息，进一步加大了企业的融资成本，中小出口企业的融资难问题更加突出。银行贷款难推动了江浙的地下钱庄快速发展，但其利息很高，中小企业压力巨大。融资成本上升对大型成套企业影响尤其明显，国内银行的美元和人民币贷款利率比金融危机时已大幅上升，企业融资成本居高不下。有些项目，承担出口信贷的信保公司尽管承担了风险，但由于保费偏高，最终业主不愿意承担。
(五)电力供需矛盾突出。
持续了较长时间的电力供应紧张问题未得到缓解，部分企业因电力紧张无法开工、难以完成订单的现象也十分突出;电价上涨同时给企业出口带来了较大成本压力。
(六)物流、仓储逐渐成为影响企业成本的重要因素。
如对我汽车行业来说，物流成本的影响尤其明显，汽车物流成本占整车成本的10%左右，而国际先进水平是4%-5%，不少企业也反映近期仓储成本在上升，此外，日本强震造成部分精密零部件价格上涨也加大了汽车、电子企业的成本压力。
(七)我机电产品遭遇的国际贸易摩擦仍处于多发阶段。
由于各国经济形势并未根本好转，国际金融态势也不容乐观，国际贸易领域的竞争仍将保持较激烈水平。为保护本国相关产业利益，各国很有可能在下半年对我发起更多贸易救济调查，20**年仍将是我机电产品遭受贸易救济调查的重灾之年。
产品市场分析报告
(二)
**年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场，其步伐之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家
1、联合利华。
2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。
下面我试着分析宝洁成功的原因：
一、进入中国市场的时间。
**年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。
二、科技优势，人才优势。
宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。
三、专业的市场策划
目前在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。()在国外，市场策划部是个极其重要的部门。市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。
四、产品的包装宣传
宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末?加上句：P&G，创造生活无限美，虽然没说的P&G属于宝洁公司，但大家都会知道一件事情：这些产品都是属于P&G公司的。
以消费者心理学的角度，人的心理都会有个观点，喜欢尝试新东西。人们往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品，比一下看效果如何。换着使用，而不会长时间都使用一个牌子同，宝洁公司正是看出这一点，在以后的广告宣传就没再加上产品的公司宣传。只会着重的对产品的科技含量和配方效果的宣传，并且在包装上使用浅色明快色彩加上简单的线条，绝不繁索，并且产品上分大中小型号，可适合不同家庭状况人士。
宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。
五、良好的公司文化
一个公司的文化不是一朝一夕可以出来的?是长时间积累形成的：宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。
宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。
宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品。
飘柔：在促销组合上，主要是广告和宣传活动双管齐下;其广告强调洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺。“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。在广州，还曾经举办过2届“飘柔之星”活动，邀请众多明星出场，为其打入市场造势，并收到了极好的效果
六、多品牌占领市场
关于品牌，宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些;其他品牌也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。宝洁推出;邦宝适纸尿裤时，由于质量较高，定价比其他品牌都高。宝洁原本希望高质量可以让人愿意用较高价钱购买，但结果却不是如此。宝洁知道自己必须降价来迎合消费者，于是它采用一个不一样的策略来达到降价的目标：设法提高生产效率，同时改变配销策略。一般尿片都放在药房里，邦宝适却减少利润，降价进入超市。由于它的销量大，超市愿意卖;又因为销量大，降低了单位生产成本，从而产生良好的循环，使;邦宝适成为一个成功的产品。
七、广告成功方程式
在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。广告重点是在清楚地强调，宝洁可以为你带来什么好处。
八、品牌管理的严格培训
一般人只看到宝洁的行销和广告，事实上，背后支持宝洁产品维持较高市场占有率的，是不断开发的新产品。每年宝洁在研究开发上大约花13亿美元，共有7000多位科学家在全球各地的研究中心研发新产品，因此宝洁手中每年握有2500项专利。
宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上。品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快，但极容易;不成功，便成仁。从1931年以来，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理阶层也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是宝洁的核心领域。
九、品牌经理承担一切责任
对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公司里任何人都要了解，而且不断会有人挑战他们这方面的知识。例如美国一位负责洗发精的经理曾经被最高主管问起，究竟中国人的头皮屑成分是什么。
十、严谨的备忘录训练
宝洁公司绝不从外面找;空降部队，而是采取百分之百的内升政策，因此内部的培养制度非常重要。他们非常重视训练员工解决问题、设定顺序、采取行动、追踪质量以及领导、合作的能力。公司随时都提供各种课程和研讨会，来帮助员工提高。
在宝洁的训练制度中，备忘录这项做法是出了名的。员工必须养成一种习惯，清楚、简单地把信息呈给上司。备忘录大致可以分成两种，;信息备忘录和;建议备忘录。;信息备忘录内容包括研究分析、现状报告、业务情况、竞争分析和市场占有率摘要;;建议备忘录则是一种说服性的文件，重点包括：建议目的、背景信息、建议方案以及背后的逻辑讨论和下一步的做法。备忘录大多不会超过4页。品牌管理人员如果想要升迁，最好先学会写备忘录。
在宝洁，备忘录的写作甚至被当作一种训练的工具。对资历较浅的人员来说，一个备忘录重写10次是常见的事;成为品牌经理后，一个备忘录仍有可能被要求重写五六次。凭借不断地重写备忘录，宝洁希望能够训练员工更加周密地思考问题。
市场新产品分析论文范文第3篇
1、语言文字的差异对国际市场营销的影响。
语言文字是文化的载体，也是文化的要素之一。据语言学家声称，目前世界上 起码有3000多种语言。其实，每种语言就是某种文化的代表，以此类推，当今 世界亦有3000多种文化。企业在开展国际营销活动时，应充分重视对语言文字 的研究。语言文字是人们在国际营销中相互沟通的主要工具。通讯联系、洽谈 合同、广告宣传等都离不开语言文字。要搞好国际营销必须十分注意语言文字 的适用性。
例如，我国一些出口商品的主要顾客是散布于世界各国的华侨和华裔人士，因 此商标标签上的文字应该避免使用简体字和拼音文字，否则顾客看不懂。
此外，还应注意语言文字的翻译问题。翻译实际上是两种文化的交流，稍有不 慎便可能出现错误。例如，美国通用汽车公司生产的“Nova”牌汽车，在美国 很畅销，但是销往拉丁美洲却无人问津，原因是拉美许多国家都讲西班牙语。 而“Nova”一词在西班牙语中译为“不动”，试想一下，谁愿意买“不动”牌 汽车呢?相反，“Benz”和“BMW”这两个汽车品牌在翻译成中文时却翻译得 恰到好处，“Benz”译为“奔驰”，“BMW”译为“宝马”，“奔驰”和“宝
马”都给人一种快的感觉，这种品牌的汽车，让人听起来就舒服。
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2、宗教信仰对国际市场营销的影响。
宗教信仰往往给人们树立了道德准则和禁忌，这些会直接影响人们的生活习惯 和消费行为，从而对企业国际营销活动产生深远影响。比如为了给1994年在美 国举行的世界杯足球赛筹集资金，可口可乐公司在它的易拉罐上印上国旗;麦 当劳公司在其儿童套餐的便携袋上也印上国旗。结果，穆斯林很快被这种做法 激怒了。因为绿白相间的沙特国旗代表一段阿拉伯缄言(世界上没有上帝，真 主和穆罕默德是我们的先知)。他们觉得这应受到尊敬，而不是被商品化，应 把那些亵渎他们的东西扔进垃圾堆。麦当劳公司已经印制了200万个袋子由于 促销，而可口可乐也生产了270万个印有24个世界杯参赛国国旗的易拉罐，这 两家公司立即减少这些引起麻烦的产品的产量。
市场新产品分析论文范文第4篇
据统计1999年，通信业继续快速、平稳发展。全年完成业务总量3311亿元，比上年增长32.1%;全年完成业务收入2803亿元，比上年增长24.6%。实现利税321亿元。全年完成增加值1682亿元，比上年增长14.2%。通信业增加值占国内生产总值的比重达到2.1%。全年完成固定资产投资1518亿元，比上年下降14.5%。通信业投
资占全社会总投资的比重达到5.1%。——固定电话发展再创佳绩。全年新增固定电话用户2139万户，与去年新增1704万户相比，继续刷新历史最好水平，固定电话用户达到1.1亿户。其中：住宅电话用户新增1780万户，达到8834万户，占全部固定电话用户比重达到80.3%,电话已经进入千家万户。固定电话用户总数中：城市电话用户新增1203万户，达到7463万户，占全部固定电话用户的68.6%。——农村通信需求日益增加。农村电话用户新增936万户，达到3418万户，占全部固定电话用户的31.4%，超过去年近3个百分点。在地方政府和邮电部门的努力下，村村通电话步伐进一步加快，全国已通电话的行政村比重占到全国行政村总数的79.8%。——国内长途电话平稳发展。国内长途电话累计完成194亿次、585亿分钟，分别比上年增长了11.1和14.3。——“一线通”(N—ISDN)业务得到快速发展。随着国际互联网在中国的逐步普及，“一线通”业务作为高速接入手段，得到广大消费者的青睐。截至年底，“一线通”业务已经实现在北京、上海等25个省会城市的长途业务联网。东部部分省市，已经实现了向地市的覆盖，用户总数达到16.8万户。——智能网等新业务快速发展。中国电信智能网自1995年以来已经初步建成了覆盖全国的网络。目前在全国范围开放的业务有300电话卡业务、800被叫付费业务、600虚拟专用网业务等，其中300电话卡业务具备国际漫游功能，800被叫付费业务、600虚拟专用网业务具备国内、国际业务能力，为用户提供了越来越丰富的电话服务。——移动电话用户迅猛增加。全年净增用户1796万户，用户总数达到4324万户，相当于固定电话的40%。其中：GSM数字移动电话用户净增用户1961万户，达到3829万户，已占移动电话用户总数的89%。其中，中国移动GSM数字移动电话用户全年净增用户1582万户，用户达到3308万户;中国联通GSM数字移动电话用户全年净增用户379万户，用户达到521万户，移动电话市场占有率达到12%。——无线寻呼业务平稳发展。中国联通全年新增用户678万户，用户总数达到4718万户，比上年末增长16.8%。全社会无线寻呼年末用户总数超过7500万户。——数据通信用户快速增加。我国数据通信已经逐步从最初低速、单一的业务发展到目前高速、多样化的业务，主要包括：数据专线业务、国际互联网业务、分组交换业务、帧中继业务和IP电话业务。年末中国电信各类数据业务用户总数达到379万户，其中：分组交换用户达到11万户，数字数据用户达到27万户。全国性的集团公司用户已经接近100家。——国际互联网络用户发展迅猛。截至年底，国际互联网络使用人数达到890万人，其中专线上网人数为109万人，拨号上网人数666万人，同时使用专线与拨号上网的人数为115万。其中：中国电信国际互联网络(CHINANET)用户达到336万户，吉通公司国际互联网业务专线用户960个，拨号用户近20万个。除计算机外同时使用其他设备(移动终端、信息家电)上网的人数为20万。“政府上网工程”得到全社会的广泛响应，截至年底，已注册的各级政府网站达到2300多个。电子商务方兴未艾，远程教育进展顺利。我国上网计算机数350万台，其中专线上网计算机41万台，拨号上网计算机309万台。国内网上中文站点超过1.5万个。CN下注册的域名数为：AC下500个，COM下38776个，EDU下731个，GOV下2479个，NET下3753个，ORG下940个，行政区域名1516个。——IP电话业务试验受到社会欢迎。中国电信IP电话试验网于1999年4月开通，一期网络覆盖全国25个城市。中国联通、吉通公司IP电话试验项目在全国12个城市开通运营，开通了130多个国家的国际来去话业务。中国联通于年底在12个城市开通130网17911一次拨号业务。中国网通在国内14个城市以及29个国家地区开通运营IP电话业务。——电信服务遍及全国各地，满足了社会多样化的需求。中国移动通信已经覆盖全国所有地市和96%的县市。中国联通GSM数字移动电话在全国除西藏外30个省、自治区、直辖市的185个城市开通运营。中国联通国信寻呼公司无线寻呼拥护覆盖全国335个地市2022个县市。其中280兆19
8、199已经覆盖全国287个城市，容量达到1700万户。国信公司
市场新产品分析论文范文第5篇
一、重组后的电信市场分析
二、运营商竞争战略与发展策略
三、电信设备商竞争格局与产业机会
四、电信市场产品营销与策略分析 •电信行业是边际效益递增型
–―边际效益递增‖理论相对于古典经济学中经典的―边际
效益递减‖理论而言,是指知识或者是创新科技这种新型要素作为要素投入其他生产要素中时,对其投入应
用和改进越多,这个要素所创造的价值就越大,产品 的核心价值越高,则市场价格就越高。
–边际效益递减:传统生产要素的增加达到一定限度 时,增加的价值和产量将会逐渐递减,甚至没有增长 或衰减。
•电信行业具有范围经济特征 •电信行业是寡头垄断市场 •电信行业是边际效益递增型 •电信行业具有范围经济特征
–范围经济
–当同时生产两种产品的费用低于分别生产每种产品 时,所存在的状况就被称为范围经济。
–范围经济指企业通过扩大经营范围,增加产品种类,生产两种或两种以上的产品而引起的单位成本的降低–规模经济
•电信行业是寡头垄断市场 –多方博弈 –最佳市场结构 电信产业的行业本质 •什么是行业本质
•电信行业的行业本质是什么? –功能增加 –价格降低
–此外,我们还有什么? •试验局的意义
•高端市场和低端倾销覆盖 品牌、产品精神与广告-品牌战略 •
一、品牌、广告与产品精神
•
二、广告的本质:分+无聊、信息+有用
•
三、手机行业本质:3G品牌策略的基础 –高端、低端
–价格、功能、感性诉求
•
四、品牌背后的故事:进一步的3G品牌问题 –宝洁公司的四大产品 –古典制约与产品细化 •品牌流失和品牌聚集 –李宁公司 –华为公司 什么是品牌? 广告的目的是什么?? Nike Adidas宝洁 产品的精神 品牌战略 •品牌战略 –产品的精神
–产品、代言人、产品的精神:好广告•品牌老化:产品精神淡出人们的视线 –典型案例:LIning公司
•手机行业本质-你所不知道的故事!
–势能
–82%中低端市场,18%高端市场 –Nokia1110最赚钱 •行业本质 –品牌成功的关键! –符合行业本质的策略才是正确的! •广告的三个层次 –形式(外观 –功能
–产品精神(谭木头!•广告的目的: –给产品赋予一种精神
–古典制约-把我们当成狗!•分众传媒的广告实质: –分 –无聊
•后续广告的问题 –大卖场液晶屏幕 –医院液晶屏幕
•3G手机广告的问题与策略–手机电视广告-橡国国际! 品牌举例:
•Adidas:一切皆有可能 •Nike:挖掘潜能! •Lining •谭木匠
网络、电视、杂志、报纸 谁在看广告? 在医院里无聊吗? •高洁公司: –化妆品、洗发水、牙膏、洗衣粉 –从感觉到(功能+价格的诉求
–雕牌和宝洁的洗衣粉竞争(功能+价格 •和个性化密切相关的广告 –感性诉求 –从头到尾谈感觉! –不是功能(第二层面 •手机广告 –LG:I 爱巧克力 –超薄手机:贝克汉姆 –索爱-随声听
–TCL钻石广告-违背了产品的精神:香港太太手机! 手机广告的本质-如何做手机广告? •互联网广告 –分、信息 •手机广告
–一个人12小时的屏幕 –5亿人 –个人化
–中国移动-最大的广告公司 –存在的问题:广告权利、隐私 品牌的流失与品牌的聚集 •李宁品牌 –李宁-代表品牌 –品牌老化 –产品精神的流失 •华为品牌 –任正非-代表品牌 –品牌的聚集 –产品精神
非合作博弈论-纳什均衡 •中国古代的田忌赛马 •亚当.斯密-看不到的手
–在市场经济中,每个人都从利已的目的出发,而最终全社会达到利他的效果 •冯.诺伊曼的合作型博弈论 –《博弈论与经济行为》 •纳什均衡-非合作博弈的均衡
–每一方在选择策略时都不会合作,他们只是选择对自己最有利的策略,而不考虑社会福利或任何其他对手的利益。结局是对所有
人都不利的结局。
–从―纳什均衡‖我们引出了―看不见的手‖的原理的一个悖论:从利己目的出发,结果损人不利己,既不利己也不利他
囚徒困境-电信设备商的设备报价•囚徒困境 (-1,-1(-15,-1不坦白(-1,-15(-5,-5 坦白不坦白坦白
•电信设备商的非合作博弈-设备报价–合作模式 –非合作模式
–多设备商的沟通从―纳什均衡‖中我们还可以悟出一条真理:合作是有利的―利己策略‖。但它必须符合以下黄金律:按照你愿意别人对你的方式来对
别人,但只有他们也按同样方式行事才行。
多方博弈-三个火枪手的对决
•在多方博弈中,一方能否取胜,不仅取决于他的实力,更取决于实力对比造成的负复杂关系•在美国西部小镇,三个火枪手正在进行生死决
斗: –甲:8/10,乙:6/10;丙:4/10 •谁活下来的机会更大? –无法达成协议,同时开枪的情况 –3人轮流开枪,谁活下来的机会更大? •如果丙先开枪,其第一枪该如何打? 蝴蝶效应-运营商的那只降价蝴蝶
•蝴蝶效应(Butterfly Effect是指在一个动力系统中,初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。这是一种混沌现象。
•美国气象学家爱德华·罗伦兹(Edward Lorenz1963年在一篇提交纽约科学院的论文中分析了这个效应。―一个气象学家提及,如果这个理论被证明正
确,一个海鸥扇动翅膀足以永远改变天气变化。‖在以后的演讲和论文中他用了更加有诗意的蝴蝶。对于这个效应最常见的阐述是―一个蝴蝶在巴西轻拍翅膀,可以导致一个月后德克萨斯州的一场龙卷风。‖
•这句话的来源,是由于这位气象学家制作了一个电脑程序,可以模拟气候的变化,并用图像来表示。最后他发现,图像是混沌的,而且十分像一只蝴蝶
张开的双翅,因而它形象的将这一图形以―蝴蝶扇动翅膀‖的方式进行阐释,于是便有了上述的说法。
•蝴蝶效应通常用于天气,股票市场等在一定时段难于预测的比较复杂的系统中。此效应说明,事物发展的结果,对初始条件具有极为敏感的依赖性,初始条件的极小偏差,将会引起结果的极大差异。
•―蝴蝶效应‖:一个坏的微小的机制,如果不加以及时地引导、调节,会给社会带来非常大的危害,戏称为―龙卷风‖或―风暴‖;一个好的微小的机制,只要正确指引,经过一段时间的努力,将会产生轰动效应,或称为―革命‖。
•电信设备市场-蝴蝶效应,一个设备商的降价,可能带来整个市场的混乱。 凯恩斯-美女投票论 •凯恩斯-美女投票论
–一家报纸举办的比赛,这个比赛由读者从100张照片当中选出6张最漂亮的面孔,谁的选择最接近全体投票者的平均偏好,谁就能
获奖; –因此,每个参加者必须挑选并非他自己认为最漂亮的面孔,而是他认为最能吸引其他参加者注意力的面孔,这些其他参加者也正
以同样的方式考虑这个问题。
–现在要选的不是根据个人最佳判断确定的真正最漂亮的面孔,甚至也不是一般人的意见认为的真正最漂亮的面孔。我们必须作出
第三种选择,即运用我们的智慧预计一般人的意见,认为一般人 的意见应该是什么。
–在选美比赛中,最终的结果与谁是最漂亮的女人无关。 •电信设备投标过程:-美女投票
–实力和价格不决定全部。 –还有,评委会选择谁?
•波特竞争力模型的五力分别指: –供应商的讨价还价能力 –购买者的讨价还价能力 –潜在竞争者进入的能力 –替代品的替代能力
–行业内竞争者现在的竞争能力。
•五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。•对于上海贝尔- –侃价能力
–竞争力
–新产品研发能力 产业链时代的联合营销
•联合营销也称为合作营销,是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源,而彼此的市场有某种程序的区分,为了彼此的利益,进行战略联盟,交换或联合彼此的资源,合作开展营销活动,以创造竞争优势
•典型案例: –WINDOWS+IBM PC –百货公司+咖啡店 –小天鹅+碧浪 –太太乐鸡精+酱油 •电信市场的联合营销
–设备商+终端厂商(华为在中国电信的CDMA2000设备+终端 –设备商+业务厂商 –平台厂商+业务厂商 营销管理体系 营销管理
营销组织营销计划营销执行营销控制活动 营销过程营销管理体系
客户价值和满意度 质量 服务 价值
营销机会、策略和方案
分析营销机会开发营销策略设计营销方案 业务与竞争者市场需求 消费者市场购买行为 目标市场 产品差异化 产品定位 产品生命周期与 战略
市场领先者策略 市场范围 品牌
广告设计与管理 定价战略与方案 选择和管理渠道
管理整理营销传播 销售队伍
新产品市场营销的具体过程与环节 关于营销的中国汉字解释•营销 –营,说话需要用草掩盖住 –销 •推销
•推,双手送给,直来直往 •买
–头上一把刀 •卖
–不仅头上一把刀,而且还有上帝在上面•卡 –不上不下 •商人 –商量着做人
卖斧头给布什-一个营销故事
•美国有家商学院为学生设立料一个天才销售奖,要想获得这个奖项,必须把一把旧式的砍木头的斧子,销售给现任的美国总统
•当布什刚上任的时候,一个学生经过精心策划,向他发了一份信,新的内容如下:
–我曾经到过你的家养,参观你的庄园,那里美丽如画 的风景给我留下了今生难忘的印象,那里曾有您留过 的汗水。但是我发现,在您的庄园里的一些数上有很 多粗大的枯树枝。。。。
•该封信的内容真是说到小布什心坎中,他在白宫思乡呢。。。立即让秘书邮寄15美元。
全业务竞争的市场焦点:集团客户 集团客户
带动增值业务的普及和使用量 需求增长点 个人VIP 客 户
竞争对手―我的e 家‖聚集群体客户的策 略
主要社会资 源
1.集团客户市场是信息化服务需求极大的增长点, 是电信公司转型的高价值突破点。这必然是竞争对手的首攻目标 2.中国移动个人大客户(全球通VIP的63%是集团
客户的决策层和管理人士,他们为中国移动提供了超过34%的总收入,是主要的高利润来源锁定集团客户才能锁定高价值的个人客户3.集团大客户还是主要社会资源的拥有者,尤其是
很多公公信息资源垄断在集团客户手中(公安部的人口信息、气象局、工商局、税务局,如果无法锁定,我们在信息稀缺资源上会难以掌控4.集团客户的信息化解决方案的推广和应用还能有
效带动并提升个人客户市场数据增值业务的普及和使用量。两者之间存在着互相促进的良性发展关系。(比如12580业务、手机短信打假业务等这是典型的―多边市场收入‖的商业模式,―大盖帽两头翘,吃了原告吃被告‖5.以―中国电信‖为代表的竞争对手已经采用了―
商务领航‖、―我的e家‖等竞争方式,将个人客户按工作关系和家庭关系聚集成群体客户作为集成化营销对象,又发挥了自己的先天优势,更巧妙地削弱了中国移动在个人客户营销上的优势。语音业务的优惠成为对手吸引客户的利器! 全业务竞争的焦点—设备商的问题•得集团客户者得天下 •三家全业务运营商竞争的焦点是集团客户 •集团客户的产品体系 –标准化产品 –行业解决方案 •ADC •MAS
•如何帮助运营商进行集团客户的市场竞争 –了解集团客户的需求
–FTTB+LAN、FTTB+WIFI:中国移动 –FTTB+LAN/FTTN+ASDL:中国联通 –FTTN+VDSL:中国电信 •市场需求区域
–中国电信:北方市场、FTTX –中国联通:南方市场:FTTX –中国移动:全国
如何找准运营商的需求和切入点•三大运营商目前的下一步需求和切入点 –中国移动 •FTTX •TD-LTE –中国电信
•CDMA2000+LTE双模 •业务平台 –中国联通 •南方市场
•如何发挥WCDMA的优势-业务 •如何找准运营商的需求和切入点? –挖掘客户需求-分析你的客户需求
–用户竞争策略分析 –价值创新-引领蓝海 –分析产业链与产业链的竞争
红海与蓝海的转换-固守你的红海,找到新的增长点 •Broadcom-红海市场的胜利者 –决不轻易退出竞争激烈的红海市场 •Broadcom所遇到的红海市场
–DRAM、DSL、Eth、WIFI、GPS。。。
•当产品的生命线变得越来越短时,设备厂商放弃的东西也越来越品牌、而新兴市场短时间内出货量无法支撑公司
时。。问题出现了。因此,不要轻易放弃红海市场。 •Broadcom经验: –集成能力-价格和性能的综合能力 –技术创新、大胆买入新技术团队公司 –剩者为王,2-3玩家市场的高利润 –TOP5定律
在被动中寻求细分市场的突破-后进入者的法则与降价定律 •后进入者的典型代表-华为 –前期厂商的原型产品
–产业结构分析 –划分战略集团
–定义新产品,解决移动壁垒
–按照五力竞争模型-找到新的替代品或更好产品•上海、广州的TD-LTE产品替代事件
•阿朗广州的CDMA2000市场 –形成新的战略集团和相对侃价能力。
关系营销与品牌营销-双重并举的策略•品牌营销
–品牌营销,是通过市场营销使客户形成为企业品牌和产品的认知过程。 –品牌营销不是独立的,品牌可以通过传统营销和网络营销一起实现,二者相辅相成、相互促进。
–品牌营销:品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。 •关系营销
–关系营销,是把营销活动看是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构与其他公众发生相互作用的过程,其核心是建立和发展
与这些公共的良好关系
–关系营销的本质:双向沟通、合作、双赢、亲密、控制 –建立客户价值和满意度 •电信设备市场中的营销策略 –双重并举
–品牌营销,解决入门的问题 –关系营销,解决份额大小的问题
市场新产品分析论文范文第6篇
1 产品概述
苯乙烯是无色或淡黄色透明油状液体, 密度0.9074 g/cm3、熔点-31℃、沸点146℃、闪点31.3℃、自燃点490℃, 能溶于醇及醚、难溶于水, 遇明火极易燃烧。受热、曝光或存在过氧化物催化剂时, 极易聚合放热导致爆炸。与氯磺酸、发烟硫酸、浓硫酸反应剧烈, 有爆炸危险。主要用途:合成树脂、塑料、橡胶和弹性体等的重要化工原料。聚苯乙烯 (PS) 、丁苯橡胶 (SBS) 、丙烯晴-丁二烯-苯乙烯 (ABS) 和可发性聚苯乙烯 (EPS) 是苯乙烯最大的下游衍生物, 占据苯乙烯的主要消费量。
2 工艺简介
目前生产苯乙烯的工艺路线主要有以下三种:1丙烯与乙苯过氧化制环氧丙烷的副产品;2蒸汽裂解汽油中抽提蒸馏回收;3乙苯气相催化脱氢法。国内现在大多采用乙苯脱氢法, 转化率在80%以上, 所以我公司三期也是采用该种工艺生产苯乙烯。
3 苯乙烯市场分析与预测
3.1 我国苯乙烯市场的供需现状
●国内苯乙烯的供需主要指商品苯乙烯, 即生产厂出售、下游用户外购的苯乙烯量, 不包括生产企业自用量。
●随着我国炼油和石油化工业的迅速崛起, 苯乙烯的生产能力不断增加, 通过化工原料加
工成为我国获取苯乙烯的主要途径。2015 年国内新增产能大约32万吨, 全年总能力745万吨/年。
●近年来, 虽然我国苯乙烯生产能力提高很快, 但与日益增长的需求相比, 仍存在较大缺口, 一直为苯乙烯净进口国。2014 年因下游需求放缓和新增产能, 进口量增速趋缓, 共进口350万吨。同期自给率为58.3%。
●2015年我国苯乙烯生产能力大约为745万吨/年, 产量预计为515万吨, 表观需求880万吨, 较上年增长2.8%。
●虽然国际市场苯乙烯产能有所富裕, 中国作为亚洲苯乙烯第一大需求国, 在苯乙烯下游
产品需求保持一定增长的同时, 苯乙烯市场的供需缺口依旧存在。我国苯乙烯进出口情况。随国内苯乙烯生产产能的增加, 苯乙烯对外依存度逐渐下降, 但是进口量仍然维持在360万吨/年左右。
3.2 我国苯乙烯主要生产企业
截至到22001155年22月中国苯乙烯生产厂家产能分布:
近三年内苯乙烯新增产能不多, 截至2015 年, 我国苯乙烯的主要生产企业有40多家, 总产能约为740多万吨/年, 约占世界总产能的15%。近5年, 我国在建多套苯乙烯生产装置, 预计到2016年为止, 我国苯乙烯生产能力有望达到865万t/a左右
●我国苯乙烯生产厂家主要集中在中国石化集团、中国石油天然气集团、合资石化企业。2014 年, 中国石化集团和中国石油集团产量占全国总量34.1%, 合资和其他地方企业产量占全国总量的65.9%, 合资企业占61.8%, 其中产能最大的3 家苯乙烯生产企业都是中石化和中海油的合资公司, 分别为上海赛科、镇海利安德和中海壳牌。
3.3 我国苯乙烯消费情况分析
2014 年我国苯乙烯表观消费量为859 万吨, 2013 年消费830万吨, 2012年消费803万吨, 可以看出2014年消费增量比较大, 2012年由于受国际经济环境和国内经济调控, 增长放缓, 现将主要消费地与行业进行简单介绍:
3.3.1 主要消费地
●根据统计数据可以看出华东地区是苯乙烯消费的主要地, 占消费总量的60%左右, 华南仅次于华东, 这些地区都是东部沿海地区, 经济发达, 消费旺盛, 随着经济回暖, 需求会进一步增加。我司地处江浙腹地, 区位和资源优势明显, 为产品销售提供有力条件。
3.3.2 主要应用领域分析
苯乙烯是重要的基本有机原料, 主要用于制造聚苯乙烯树脂 (PS/EPS) 、丙烯晴-丁二烯-苯乙烯共聚物 (ABS) 、苯乙烯-丁二烯-苯乙烯共聚物 (SBS) 、丁苯橡胶 (SBR) 、苯乙烯-丙烯晴共聚物 (SAN) 等材料。消费上大约PS占总量的65%, ABS和SAN树脂占总量的11%, SBR约占6%, 其他化工行业占18%。
●根据分析可以看出, 中国苯乙烯下游的需求保持增长, 但增速有所减缓, 在下游产品中PS、ABS、SBR需求比较多。PS广泛应用于包装容器、电器等诸多领域, 日常使用的电视、冰箱、电脑等的外壳和一些配件都是用其生产的;ABS广泛应用于机械、汽车、电子电器、仪器仪表、纺织和建筑等工业领域, 是一种用途极广的热塑性工程塑料。SBR广泛用于轮胎业。鞋业、胶布类及输送带行业等。随着国内与国际经济的逐渐回暖, 这些产品的需求逐渐增加, 上游的苯乙烯原料的需求也会逐渐增多。预计到2019年, 我国对苯乙烯的总消费量将达到约1200 万吨, 届时产能将达到1000 万t/a, 供应仍将有一定的缺口。
3.4 我国苯乙烯价格分析
苯乙烯的价格走势与原油、苯、PS有很多相似之处, 即受原油价格变动的影响, 也受直接上油原材料苯、主要下游PS的影响, 但原油是苯乙烯的间接上游原料, 其价格对苯乙烯价格影响不如直接原料那样明显, 从工艺流程和产品链讲, 原油价格的变化会沿着产业链向下游传递, 势必有一个滞后期, 而且现在原油价格的影响因素很复杂, 不能以供求来直接决定, 而下游的石化产品市场则相对简单, 而且现在苯乙烯都是苯和乙苯脱氢工艺生产, 所以苯的价格对苯乙烯的价格有很大影响, 而原料苯与国际油价波动相关, 目前油价较低, 预测未来5~10年逐步恢复趋于平稳, 因此, 苯乙烯价格随之波动, 振幅较小, 从原材料产品差价看, 基本维持与原料苯2000元左右的差价, 再有就是受国际与国内经济环境、下游需求的影响。
4结语
随着国际与国内经济的回暖, 尤其国内经济结构调整和扩大内需的政策, 市场对苯乙烯衍生物的需求会持续增加。而国内很多厂家都是配套一体化装置, 产品作为自己下游需求, 外销量不大, 需要进口资源补充市场需求缺口, 未来几年苯乙烯的需求会持续增加, 但随着新产能的不断释放, 进口量会逐步降低, 但仍有缺口。预计到2015 年苯乙烯需求量为880 万吨, 国内产量大约在515多万吨, 缺口仍较大, 尤其华东、华南地区苯乙烯产能与下游装置产能保持较大差距, 仍需批量进口货源弥补供应缺口, 我司三期苯乙烯作为产品外销, 正好可以填补市场需求, 尤其补充最大需求地区华东的缺口量, 而且我司苯乙烯装置与上游装置配套加工, 充分利用催化裂解干气资源生产苯乙烯, 在原料成本上要比来料加工有明显优势, 装置灵活性大, 对产业链是否进行PS建设要综合考虑, 产业链越长, 不一定效益就最好。总之, 我司地处江浙沪腹地, 区位优势明显, 该地区占苯乙烯消费量的60%以上, 地处目标消费市场, 再则我司所在地有优良的港口和自用的船运码头, 可以降低运输成本和运输风险, 这些都为三期苯乙烯的销售提供了有利条件, 销售前景看好。
摘要：了解国内苯乙烯产能和需求, 产品应用领域和生产技术的发展, 分析发展现状和展望未来, 确定大榭石化馏分油项目投产后, 产品的市场定位。
关键词：苯乙烯,生产技术,现状,发展趋势
参考文献