猎头培训总结范文第1篇
目前, 美国70%的白领曾经或经常通过猎头公司寻找或调换工作. 猎头公司在发达国家已经 成为不可缺少的服务机构.据英国《经济学家杂志》统计:全球物色高级经理人才的行业收 入一年约在25亿至40亿美元之间,猎头已成为一个蓬勃发展的朝阳产业. 从1992年6 月18日,中国的第一家猎头公司——沈阳维用猎头中心诞生起,至今全国已有约三千家猎 头公司(包括香港) ,仅上海地区明的,暗的就有1000余家.北京自1993年第一家猎头公司 ——泰来猎头咨询事务所登记注册至今, 专门从事猎头服务的机构达几十家, 加上国际猎头 公司在京的分支机构,从事猎头业务的公司已达上百家. 猎头公司为高级人才的隐秘 从许多猎头专家具体 实 流动提供了服务.那么这些猎头在服务的过程中有什么招法呢?
人才库应该怎样迅速建立呢? 猎头公司对于信息资源的收集,
每家猎头公司都采用各种不同的方式来进行猎物储存, 即人才数据库. 然而想弄到一个万人 的数据库,必须通过各种不同的渠道来搜集人才信息. 大多通过以下七个渠道来完成. 息.随时记录,随时储存. 第一渠道: 每天留意各种新闻媒体上有关高级人才的信 第三渠道: 通过与公司驻外地工作站, 第四渠道:积极接受高级人才上门登记, 第六渠道:
第二渠道:派出嗅觉敏锐的"猎手"参加各种大型商务活动或
社交活动. 寻找各种猎物, 并摸清其它相关情况. 外地猎头公司建立业务联系,实行资源互补. 上网登记.
第五渠道: 隔墙设耳, 发展内线, 建立一支兼职猎手搜索队.
对人才集中的地方,通过内外交易或合作的形式,把资源弄到手.如高校,研究所(院) , 各行业协会,学会等. 信息. 游说人才 第七渠道:全力搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学的 前面曾提到有两种人不能挖.但当我们实在没有其它更合适 对于前者,虽然不容易挖过来,但却是每个企业
的人选, 而这两种人又特别符合候选人条件, 此时就要考虑如何挖走对企业忠心耿耿者或详 细了解频频跳槽者的真正原因和动机. 老板都喜欢要的.你们想,无论哪一位老板或老总,都不希望身边的能人离开自己.因此如
果能让老板知道这位人才曾对原来企业忠心耿耿, 那么成功的概率岂不很高. 如果他就是不 想跳槽,又有什么办法呢?其实办法一定有,就看你想不想.对于这样的人,现介绍几种说 服方法供参考. 说服的三种角度:情,理,利 古人云:动之以情,晓之以理,引 1,动之以情 人非草 之以利.在说服的过程中,主要从情,理,利三个角度出发.
木,孰能无情?成功的说服工作固然要以理服人.但人是复杂的,充满感情的动物,中国人 对感情的需要更是强烈.通过动之以情的方式来沟通双方心灵,不仅能激起对方愉悦心情, 更能引起感情的共鸣, 最终增强说服的效果. 要真正做到动之以情, 需要掌握一些技巧. 其 首先, 要在语言上精心推敲. 要表现出亲切, 友好的态度; 尽量使用柔和, 欢快的词语. 种种心理,做到有的放矢,对症下药.
次,凡事多从被说服者的角度考虑,仔细分析其内心的需要,包括他的喜好,希望,恐惧等 最后,尽可能引用权威的第三方正面证词.这是 2, 晓之以理 具体地讲, 利用从众心理和对权威的崇拜心理,增强说服的客观性和真实性.实际上,这是将被说服者 对第三者建立起来的信任感转移到说服内容上的一个技巧. 说服者阐明,最终使其产生认同感,达到说服的效果和目的. 度,而一个恰到好处的简单例子可以大大降低这种难度. 就是将说服者表达的观念,用丰富的事例和严
严密的科学逻辑推理,深入浅出地,系统地向被 首先,不可以简单地用单 纯逻辑推理来进行说服工作. 如果单纯地用抽象的道理来说明, 就会大大增加对方理解的难 其次,要注意诱发,引导被说 服者自身的积极思考.说服实际上是双向的沟通交流,因此说服应该利用一切时机,鼓励被 说服者进行思考, 让其提出自己的疑问乃至截然不同的看法, 这样说服者才有可能抓住要点, 逐一解决被说服者心中的困惑,最终使其接受说服者的观点. 3,引之以利 人是理 性的,趋利弊害是人类的本性.因此,在说服的过程中再动感情,说服者道理讲得再动听, 再完善,如果对于被说服者没有一定的利益所在,说服也是徒劳无功的,所以"利"的引导是 非常重要的.但是,我们必须注意两点. 第一,不要将前景描述得有百利而无一害.这 第二,将说 是看问题非常片面,简单化的一个典型,凡事有利则必然有弊,这是正常人都知道的道理. 过犹不及,将前景描绘得光明一片,只会让人产生不真实,不可信的感觉. 服者自身打扮成完全的利他主义者. 这也是一个极端的做法, 也容易导致说服者的不信任感. 正确的做法是非常坦诚地告诉对方自己会从中获得多大的收益, 强调通过双方的合作, 可以 达到互利互惠的双赢结果. 说服的三个方面:正面,侧面,反面(一)正面出击,晓之以 理. 1,请其帮助寻找他人,宣传优势; 2,请他考虑发展机会,自我分析; 3,软磨硬 泡不断交流,以诚待人. (二)侧面出击,精诚所至. 1,由其朋友,同学,同事对其进行 游说,劝说. 2,说其家属,恩惠并行,由其枕边风吹起,慢慢加温. 3,留其至交,启 用知己.留友自为留心,以示精诚.所有这些,均使其感到"精诚所至,金石为开". (三) 反面出击,寻求道路. 1,拉拢下属,去其羽翼.然后再由下属进行劝说. 2,业余合作, 租赁人才.通过业余磨合,互相了解,加深友谊. 3,兼并企业,全部收购. (欧美的个别 企业为了得到自己想要的人才,甚至将整个企业都买下来. 对于频频跳槽者,一定分析何 ) 种原因.查看其以往任职的企业,观其言谈.对于素质较低者,所述离职原因全部是企业和 老板的错误.走5家,说5家错;走10家,说10家错.反正自己全是对的.这类人自然是众 多企业淘汰的对象. 而对于高素质者,也自然会反映出企业缺少人才施展之环境,或老 板不会用人的性格特点.但他重在分析双方不能合作的客观条件,所述言辞无论对企业,还 是对个人均无影响——老板是好人,企业是好企业,就是思路难以融合,观念想法不同,加 上资金, 条件等因素, 只能暂时分手, 日后也许还会有继续合作的可能. 再验其确有能力,又与客户老板志同道合,挖这样的人该多么轻松. 这样分析之后, 人才推荐
侦察企业
1,企业情况
当一个用人单位要委托猎头公司搜猎高级人才时,相关人员
会向猎头专员介绍企业的情况. 一般人力资源部经理只是介绍公司的表面情况; 而该聘用职 位的顶头上司,介绍的也只是公司的大概情况;只有公司的老板才会全面,深入,细致的介 绍公司的全貌(但他不会说出劣势). 想真正了解企业的劣势,应该找已离职的员工.只 2,老板 想了解老板,听他个人怎么说, 一 有他才能把企业的劣势,弊端,隐私及老板的人品,信誉全部的告诉你.因此想从反面了解 一个企业,只有从离职的员工身上入手. 二是看他的行为. 都没用. 那么通过什么方式, 才能真正的了解老板呢?笔者常用的两种方式: 一是听别人说; (一) 听哪些人说: 一是公司内部的员工; 二是公司离职的人员. 个修养很高的老板,他会做出让许多人满意的事情.一个素质很低的老板,他身边的人大多 都会反感. 因此说, 想做一名合格的老板必须能够抓住"三心". 能使员工与你一心一意,同心同德. 有好的信息及时通知你. 第一, 要抓住员工的心. 第二,要抓住客户的心.能使客户把你当成朋友, 但作为一个老板,能抓住此 (二)看他什么行为: 第二,对猎头 了解所聘职
第三,抓住消费者(顾客)的心.有顾客才有市场,有市场才有
效益,有效益才能有发展,有发展才能吸引来更多的人才. 一是对员工的表现;二是对猎头专员的接待.
三心,可并非不易.这就看其自身的修养,即人品和人格魅力了.
第一,对员工的态度可反映出他的气度.
一个大度的人对谁都会大度;一个态度蛮横的人对谁都会有无礼的时候. 的人品,修养及实力,是开展猎头业务必须掌握的本领. 3,顶头上司
猎头培训总结范文第2篇
一、招商(寻求客户)
招商是非常关键的一环，如果没有一流的招商手段就不可能获得较好的业务途径。
一般招商有下列几种途经：
1、信函招商。
将印刷精美的猎头公司介绍邮寄到用人单位的人事部门。好处是成本低，量大面光，但短期效果一般。
2、电话招商。
委托一些业务人员打电话给用人单位人事部，虽然即时效果很好，但费时费力。
3、媒体招商。
通过刊登广告在报纸上接揽业务，但成本很高。
4、网络介绍。
主要是指通过亲朋好友的介绍承接业务(与我们的目前情况相似)，虽然命中率较高，但毕竟机会有限。
步骤
二、定位
当有了客户的时候，我们可以主动上门也可以在收到企业的人事部邀请时上门与其洽谈，共同商谈有关的行为准则。这一步其实也是轮到我们“亮相”的时候了。这时候要特别注意自己的表现水平(如分析、建议等)
步骤
三、洽谈
当双方的洽谈进入到合同的签约阶段时，我们要充分考虑自己的能力，不能夸“海口”，更不能盲目许愿。
步骤
四、签约、收费
对每一空缺职位的具体描述，这种描述通常说来越详尽越好，猎头公司可以准备设计一套职位描述表，供用人单位填写。签约后一般先收取总费用的三分之一。
步骤
五、搜索
搜索人才可通过下列四种途经：
(一)、报纸广告。在今后相当长的时间内通过报纸广告应征求职仍将是一种主要的择业手段和途经。
(二)、人才市场招聘。
(三)、网上搜索。
(四)、非公开就业途经。
步骤
六、面试
面试是猎头公司不可或却的手段。通过面试可以：缩小应征人的范围;初步核实履历的真实性;确定应征人的资历与用人单位的一致性;确定一定比例的拔尖人才。我们必须做好面试地点和时间的选择及其他准备工作。
步骤
七、指导
因为不管多优秀的人才，始终存在着与用人单位实际需求上的差距,故而必须由猎头对应征者经过全面了解后根据空缺职位的要求给予应征者以必要的指导。这些指导包括薪资行情、市场走势、企业文化背景、空缺职位职责要求及面试注意事项。
步骤
八、推荐
在将候选人推荐给有关的企业之前，猎头人必须根据面试的结果写出综合的评估报告，然后才能向用人单位进行推荐。在推荐的时候，如对单位的要求感到心中无数，不妨先选择三种水平不一的人才作为试探，然后作出判断。 步骤
九、取证
有时侯用人单位要求猎头公司对候选人提供进一步的证明材料如人事测评或从其原工作单位进行取证获得证明等等。
步骤
十、协调
当需求双方达成初步意向后，猎头公司可能对双方进行游说，积极促进正式协议的签定，以便达到平衡和统一。
步骤十
一、签约、收费
在供需双方达成协议后，收取剩余的服务费。
步骤十
二、跟踪
当候选人被正式录用并到单位报到之日始的试用期内，我们必须进行跟踪及回访，提供完善的“售后服务”，听取用人单位的意见及对该候选人的评估。
猎头培训总结范文第3篇
猎头顾问的职责和工作内容
1、建立和开拓人才搜寻渠道，掌握市场上中高级人才的动态信息;
2、开发和拓展客户，与客户沟通，了解客户的潜在人才需求，提供招聘方案与计划;
3、进行岗位分析，制定详细的寻访方案，选择寻访渠道;
4、搜索、面试、调查、评估、筛选及推荐候选人;
5、为客户做候选人面试安排、结果反馈、背景调查及后续跟踪服务;
6、保持与维护客户和被录用者的良好关系;
职业资格、特点和发展方向
猎头顾问助理一般要求大专以上学历(我们大瀚公司的要求必须是本科)，具备一至两年某行业人力资源管理或销售经验，外语运用能力高强，能熟练操作常用办公软件。部分猎头公司也不抗拒应届生应聘此岗位。
此岗位一般以底薪加提成的方式计薪(拿到毕业证之前只有底薪)，对从业者的整体招聘能力、外语运用能力和沟通能力的要求极高。此岗位的职业生涯发展一般循着以下方向发展：猎头顾问助理→猎头顾问→高级猎头顾问→猎头公司合伙人→猎头公司负责人。
附：刚毕业的人怎样可以当好一个猎头顾问助理
首先要清晰地认识猎头行业的规律，刚开始做的时候比较苦，要坚持一些基础的工作，因为人脉和面试、推荐经验是要靠积累的，起码要2-3个月一般能成单。但是你坚持下来了，因为6个月时是一道坎，坚持过来了，摸索出了一些技巧，自己也知道怎么找人了，那就会好起来。1年以上的人，月收入过万还是能达到的。
猎头培训总结范文第4篇
自5月入职以来 已经有7个月的时间，刚进入公司大家庭 一切都是那么新颖，新的工作、新的同事、新的环境、以及新的规划、新的未来、新的人生轨迹、新的梦想。
在领导、同事的帮助下从“猎头”行业基础开始学习，掌握猎头工作流程、工作重点、工作细节;逐渐掌握了与企业、候选人沟通的技巧;在这过程中有坎坷、曲折、困难、焦虑、争吵，也有惊喜、成功、欢乐、奋斗、辉煌。从职业的生疏到更加专业的与候选人关于行业、职位情况的沟通、洽谈;从0到1，与候选人沟通的数据量，也是一个逐渐增加递增的过程。
了解到猎头工作不仅每天要关注一个量的变化，更应该关注其量变到质变的过程，逐渐累积，不可“一步登天”“头重脚轻”，不可一次制定太高的目标，要有一个循序渐进、日积月累、“水滴石穿”的积累过程。从细节出发“细节决定成败”，制定一个合理的目标，坚持不懈、自我监督，朝着既定的目标努力;并积极地自我反省、自我总结，及时和同事、上级沟通自己工作中入到的问题、困难，并自我总结相应的几个可行的方案，悉心地接受他人的批评、意见;发现自身的不足之处，并积极的改善;同时积极的参加公司共同的活动，对个人的工作做以下总结。
一、以下为每月业务数据完成情况：
(一)每月数据 5月数据情况： 7月数据情况： 8月数据情况：
二、个人工作收获
1、明确何为猎头;
2、学习到猎头行业发展;
3、明白猎头工作的意义;
4、强化了猎头对个人的影响;
5、更加展望猎头的前景、未来;
6、看重猎头的重要性;
7、学习到了与人沟通的艺术、重要性。
三、个人不足之处
1、对猎头了解停留在表面，不够深入;
2、猎头工作的基础不够扎实;
3、对猎头工作的细节把控不全;
4、未完全掌握猎头工作的重点;
5、在与候选人沟通时不能完全把控其思维、想法，无法给出其有建设性的意见;
6、与上级、同事沟通时经常出现错误方式、方法，同时并未给出较好的替代方案;
7、工作之余不经常自我总结、反思自身不足之处，习惯把问题归结于客观行业、企业、候选人等原因;
8、日常工作经常自我设限，在每日工作量、项目、职位上经常会为了数量而数量，对工作质量无法保障;
9、平时喜欢工作拖沓、拖延，把已知的信息或已经可以推荐的人履历放在每日最晚的时候来完成;
10、未较好的执行自己的每日时间计划或者基本是无计划状态，导致每日工作时间出现浪费严重、效率低下。
四、如何改善
1.从细节出发，与候选人沟通时，注意细节如：候选人的目前薪资、期望薪资;基本学历、住址、年龄、婚姻状况;过往履历公司的规模、客户群体、职位/上下级、工作职责、工作业绩;目前求职动机、原因。
2.准确定位猎头工作流程11步，职位分析、客户分析、行业情况、客户沟通、面试时间沟通、推荐报告、安排面试、Offer意向谈判、入职跟进、入职辅导/维护。
3.职位搜索、候选人沟通时不要自我设限;工作中制定好每日工作计划、时间安排计划，切忌拖延，及时完成候选人简历推荐，提高时效性、效率。
4.在已有工作的基础上提高工作的质量，完善服务意识、多与高端候选人沟通，掌握沟通技巧，学习谈判艺术、做好心理建设;做好高端职位候选人长期跟进的计划。
五、对公司发展的建议
1.对员工的上班、作息时间进一步规范;
2、着装上不建议太休闲;
3、重视企业文化建设，提高团队凝聚力建设;
4、关注对员工的日常培训、专业知识考察;
5、可以和同行之间讨论、交流，学习其优秀的管理、工作办法。
六、2018年展望/规划
1.在工作上提高工作质量、效率;2.服务好高端客户;3.提升服务意识;4.掌握沟通、谈判的艺术;5.提升把控候选人的能力。
6.计划第一季度： 开票18万，回款10万; 7.计划第二季度： 开票24万，回款15万。 8.计划第三季度： 开票24万，回款20万。 9.计划第四季度：开票24万，回款15万。 10.2018年度总计划： 开票90，回款60万。
猎头培训总结范文第5篇
一、招商(寻求客户)
招商是非常关键的一环，如果没有一流的招商手段就不可能获得较好的业务途径。
一般招商有下列几种途经：
1、信函招商。
将印刷精美的猎头公司介绍邮寄到用人单位的人事部门。好处是成本低，量大面光，但短期效果一般。
2、电话招商。
委托一些业务人员打电话给用人单位人事部，虽然即时效果很好，但费时费力。
3、媒体招商。
通过刊登广告在报纸上接揽业务，但成本很高。
4、网络介绍。
主要是指通过亲朋好友的介绍承接业务(与我们的目前情况相似)，虽然命中率较高，但毕竟机会有限。
步骤
二、定位
当有了客户的时候，我们可以主动上门也可以在收到企业的人事部邀请时上门与其洽谈，共同商谈有关的行为准则。这一步其实也是轮到我们“亮相”的时候了。这时候要特别注意自己的表现水平(如分析、建议等)
步骤
三、洽谈
当双方的洽谈进入到合同的签约阶段时，我们要充分考虑自己的能力，不能夸“海口”，更不能盲目许愿。
步骤
四、签约、收费
对每一空缺职位的具体描述，这种描述通常说来越详尽越好，猎头公司可以准备设计一套职位描述表，供用人单位填写。签约后一般先收取总费用的三分之一。
步骤
五、搜索
搜索人才可通过下列四种途经：
(一)、报纸广告。在今后相当长的时间内通过报纸广告应征求职仍将是一种主要的择业手段和途经。
(二)、人才市场招聘。
(三)、网上搜索。
(四)、非公开就业途经。
步骤
六、面试
面试是猎头公司不可或却的手段。通过面试可以：缩小应征人的范围;初步核实履历的真实性;确定应征人的资历与用人单位的一致性;确定一定比例的拔尖人才。我们必须做好面试地点和时间的选择及其他准备工作。
步骤
七、指导
因为不管多优秀的人才，始终存在着与用人单位实际需求上的差距,故而必须由猎头对应征者经过全面了解后根据空缺职位的要求给予应征者以必要的指导。这些指导包括薪资行情、市场走势、企业文化背景、空缺职位职责要求及面试注意事项。
步骤
八、推荐
在将候选人推荐给有关的企业之前，猎头人必须根据面试的结果写出综合的评估报告，然后才能向用人单位进行推荐。在推荐的时候，如对单位的要求感到心中无数，不妨先选择三种水平不一的人才作为试探，然后作出判断。 步骤
九、取证
有时侯用人单位要求猎头公司对候选人提供进一步的证明材料如人事测评或从其原工作单位进行取证获得证明等等。
步骤
十、协调
当需求双方达成初步意向后，猎头公司可能对双方进行游说，积极促进正式协议的签定，以便达到平衡和统一。
步骤十
一、签约、收费
在供需双方达成协议后，收取剩余的服务费。
步骤十
二、跟踪
当候选人被正式录用并到单位报到之日始的试用期内，我们必须进行跟踪及回访，提供完善的“售后服务”，听取用人单位的意见及对该候选人的评估。