营销公司渠道工作计划范文第1篇
一、现阶段电商环境与传统营销渠道冲突的主要状况
(一) 营销渠道冲突在电商环境下的表现形式
受互联网时代的影响, 渠道变化是营销变革的主要体现。在电商环境营销渠道中, 通过互联网, 生产者能够对自己的服务信息和产品进行展示, 并将支付、产品发货的方式及实现和顾客进行直接交流的方式提供出来。在电商环境下包含间接网络营销渠道和直接网络营销渠道两种营销渠道。电商环境营销渠道能够在一定程度上影响传统渠道商品流动的特征和静态、单向的信息, 并使其组织结构改变, 从而缩短流通过程、减少机构人员数量及实现组织扁平化等。针对传统渠道来讲, 网络渠道的变革会与其存在不协调的内容, 最终导致两者之间出现诸多冲突。
(二) 电商环境与传统营销渠道冲突的影响
在传统环境和电商环境下的营销渠道冲突会对渠道的参与者产生一定影响, 相关影响内容有利也有弊。对于正面影响来说, 渠道冲突的存在会逐渐升级优化两种渠道, 有利于更好地与竞争需求相适应, 并促进渠道流通效率有效提高, 从而更好地发展行业流通渠道。针对反面作用, 会在一定程度上影响消费、商品流通及生产等环节的参与者。一方面, 两种渠道的冲突会浪费资源, 增加管理难度, 并使分销商的忠诚度受到严重影响。另一方面, 会明显增加传统中间商的渠道维护成本, 同时会显著减少中间商的收入。其次, 针对电子渠道中间商来说, 会使网络渠道线下售后服务成本增加, 使服务质量降低。此外, 在售后服务和价格上, 会使消费者出现不满情绪, 从而使消费者对产品的信任感显著降低。
二、管理两种渠道冲突的具体步骤
传统营销渠道和电商环境下营销渠道两者之间的冲突不能彻底消除, 因此需要合理规避这种冲突, 或者通过采取有效的方法使冲突实现最低化。在管理两种渠道冲突过程中, 需要对一定的管理步骤有效遵循, 具体的实施过程主要包括:一方面, 将冲突的预警措施和预防措施有效建立, 有利于在萌芽时期消灭冲突, 或使冲突能够最早发现, 从而有更多的时间制定后续措施。另一方面, 及时、有效的评估冲突导致的相关影响, 有利于合理的制定控制措施。此外, 根据冲突的具体内容, 将解决方法进行针对性制定, 有利于两种渠道间的冲突在最大程度上得到降低。
三、管理两种渠道冲突的具体方法
(一) 将价格方案科学合理制定
导致电商与传统渠道之间发生冲突的原因主要为:在成本方面两种渠道存在一定的差异, 使得销售价格有所不同, 从而使销售量受到严重影响。为防止在较大价格差异的影响下加剧渠道间的冲突, 需要科学、合理的制定产品价格, 最终使冲突得到避免或减少。例如, 如果传统渠道存在较高的经营成本, 那么可以在发货价格上对传统渠道分销商予以一定的帮助和优惠, 促进成本降低, 从而使销售价格减低, 有利于竞争力显著提升。同时需要对网络产品销售价格进行全面控制, 将其和传统渠道的价格差进行有效压缩, 最终有利于传统分销商的价格压力明显减轻。
(二) 对营销渠道体系合理科学规划
为使两种营销渠道实现和平共处, 需要在建设营销渠道体系过程中实现合理规划和科学规划, 使分销商在各种渠道中都存在发展的空间。在利益冲突出现于不同渠道之间时, 需要着眼于整体利益和共同的目标, 从而使两种渠道的关系得到有效协调, 最终实现最小化的市场重叠和最大化的渠道竞争互补性。因此, 在建设营销渠道体系过程中, 需要充分考虑地域分布、销售成本控制及成本促销政策等相关内容, 从而合理定位两种渠道, 并实现两种渠道的相互促进。
(三) 按照产品服务对销售渠道进行确定
一般情况下, 产品服务主要包含三大类, 首先是儿童玩具、游戏软件等网络销售的产品;其次是食品、汽车等实体店销售的产品, 还有一种是服装、家居等既能在网上销售, 又能在实体店销售的产品。因此可以按照不同的产品服务对营销渠道进行合理制定。按照产品服务对营销渠道进行确定的过程中, 需要注意的问题主要包括:在同一种产品上避免对两个渠道同时使用, 防止渠道之间发生冲突;按照产品发展阶段的不同对渠道进行有效调整, 进而在不同发展阶段使产品的营销渠道实现最优化。针对传统营销渠道来讲, 如果产品具有较大的营销成本, 那么需要积极调整营销渠道, 将其向网络渠道转换, 从而实现更好地销售。
结语
综上所述, 在互联网时代, 渠道的变化是营销方面的主要变革内容, 电商环境营销渠道与传统营销渠道两者之间冲突的存在, 既有有力的影响, 又有不利的影响, 因此需要根据不同的影响, 制定具体的管理步骤和管理方法, 其中主要的管理方法包括将价格方案科学合理制定、对营销渠道体系合理科学规划及按照产品服务对销售渠道进行确定等, 从而充分发挥两种营销渠道的作用。
摘要：本文主要在营销上分析互联网渠道与传统渠道的冲突情况, 阐述了冲突的现状, 并根据营销冲突, 提出了有效的解决对策。
关键词：电商环境营销渠道,传统营销渠道,冲突
参考文献
[1] 郭子琪.试论电商环境营销渠道与传统营销渠道的冲突[J].商业经济研究, 2016, (16) :70-72.
[2] 白金英.电商环境下的企业市场营销渠道整合初探[J].中国商论, 2018, (13) :23-24.
[3] 雷汝婧.电商环境营销渠道与传统营销渠道冲突研究[J].大众汽车, 2015, (3) :108-109, 111.
[4] 闫涛.电商环境营销渠道与传统营销渠道冲突研究[J].技术与市场, 2016, 23 (8) :208-209.
营销公司渠道工作计划范文第2篇
一、银行渠道的开拓
(一)银行的分类及特点
1.银行按性质分为国有银行、股份制银行、政策性银行。
国有银行网点众多，覆盖面非常广，机构设置比较复杂，部门众多，分行下设中心支行，中心支行再下设分理处和二级支行。
股份制银行一般以城市中心区域和业务密集区域为主，网点以支行为主，功能定位较全。
2.银行按等级分为总行、分行、支行、分理处。总行和分行的个人银行部是合作和接触的重点，合作营销往往要经过个人银行部批准。有个人银行部还下设贵宾理财中心，主要负责一些大的个人客户的集中理财服务，在业务合作方面非常值得开发。
一般支行的个人银行业务(包括银证合作业务)会有一位主管行长负责，证券经纪人在网点开拓中应该重点接触这位行长。个人业务部科长主管个人业务，合作中的影响仅次于分管行长。证券经纪人还要接触大堂经理，他们对驻点人员的意见，往往会直接影响领导的看法，因此需要特别重视。
一般分理处的直接负责人只有一位，即分理处主任，他听取上级支行的意见的同时，也有一定的决策权。
(二)银行渠道的开发步骤
1.了解网点状况。证券经纪人在开发一个新网点之前，对这家网点的状况应有了解，比如地理位置、周边环境、客户流量等。
2.联系个人银行部。一般情况下，由于有三方存管关系的铺垫和一些合作基础，证券经纪人开拓新网点可与分行个人银行部接触。
3.广布人脉，接触领导。证券经纪人去支行谈合作，最好直接接触到分管行长，分管行长的意见往往能起到决定作用，为了提高对方的信任，应在各家银行尽可能建立人脉关系，以备不时之需，当然有人引见更好。
4.强调公司优势。证券经纪人在和银行领导接触前，多挖掘一些公司的竞争优势，以作比较。
5.细化合作方案。证券经纪人拜访银行网点之前，可以组织一些营销活动，将银行员工发展为公司客户，增加双方的熟悉程度。
(三)渠道开发过程中的注意事项
1.注意着装仪表。银行员T的服装通常很正规，在和对方接触过程中，证券经纪人也应着职业装，以示尊敬，并给对方留下良好的第一印象。
2.小组拜访。如果是第一次陌生拜访，证券经纪人最好组成两三人的小组进行拜访，团队协作可以增加成功的几率。另外，在沟通过程中，小组成员能够互相补充。
3.事先做好准备工作。证券经纪人事先多搜集银行的资料，多了解该银行的基本情况和业务特点，找到相互业务的合作点。
4.在驻点中做好二次开发.在银行驻点过程中，证券经纪人应注意多与银行职员进行交流和沟通，主动为他们做力所能及的事，争取参与银行的活动，树立良好的形象.积累人脉关系
二、银行客户的开发与服务
(一)银行客户的开发
1.分清新老股民，调整自身定位。证券经纪人在银行展业会遇到各种各样的准客户。准客户可能是刚人市的新手，也可能是十几年股龄的老股民。对于新股民，我们可以多谈理念，而对老股民，不妨以他们为师，多沟通，多交 流。另外，证券经纪人必须每日关注财经新闻，多听经济学家对当今经济形势 的评论，这样才有和客户交流的话题。
2.获得准客户联系方式，保持联系。在网点与准客户初次交流的目的是得到他们的联系方式。因为初次见面，准客户的戒心都比较重，所以并不会轻易把联系方式告知他人。证券经纪人最好能用自己的诚恳态度、专业形象、丰富的专业知识让准客户信服，或者证券经纪人可以考虑先为其提供信息并以此作为沟通的载体。
在得到准客户的联系方式后，证券经纪人要经常与其保持联系。研究显示，人会比较容易忘记三天前发生的事情。所以，证券经纪人需要在和准客户初次见面后的三天内与他(她)联系，而在联系之前可以首先发出一条短信进行提醒。若准客户不方便或不太愿意通过电话直接沟通，在初期也可以保持短信联系，经常给准客户发一些市场信息或者问候。
3.了解准客户意向，耐心解释流程。证券经纪人在与准客户建立了初步的联系和信任后，要试探准客户的投资意向或需求，这样才能对症下药，增加促成的机会，并需要耐心地解释流程，打消准客户的疑虑。
(二)银行客户服务要点
1.充分提示投资风险，适时进行投资者教育。
2.了解客户使用电脑的水平，提供适当培训。
3.将最新资讯及时提供给客户。
4.关注市场变化，及时向客户提示风险。
(三)在银行驻点需要注意的问题
1.严禁与准客户(或客户)冲突。在银行网点，证券经纪人严禁与准客户(或客户)发生冲突。如果遇到客户与银行发生纠纷，要站在中立的立场，协助平息风波。
2.专业着装。证券经纪人在上班的时候都必须保持职业装，男士西装领带，女士职业套装，并佩带工牌(如银行有特殊要求，则遵照银行要求)。
3.考勤。证券经纪人必须做到与该银行职员同一时间上下班，并坚持不懈，让银行职员感觉到证券经纪人址他们的长期合作伙伴。
4.宣传资料。证券经纪人使川的宜传资料，如果可以配合该驻点银行的产品联合印制，效果会更好一些。
三、银行渠道的维护
证券经纪人需要与银行网点保持良好的合作关系，这样就不会因为竞争对手的排挤而无法立足。证券经纪人保持与银行网点良好的合作关系的重要环节就是在业务方面能做到双赢。所以，证券经纪人要思考在业务方面怎样才能做到双赢。
(一)银行渠道的日常维护方式
1.和银行主管、银行职员保持密切的沟通。
2.友好对待其他证券公司的驻点人员。
(二)银行渠道维护中的注意要点
1.新合作的优质网点，一般应由业务比较熟悉、开拓能力强的证券经纪人驻点，给对方以良好的第一印象。
2.最初合作阶段，驻点证券经纪人一定要稳定，相互熟悉也需要过程， 人员流动大容易给对方造成缺乏合作诚意的感觉。
3.证券经纪人尽可能吸引网点职员成为客户。银行职员一旦成为客户，证券经纪人与之就可以有更多的接触机会，建立双方长期合作关系。
4.在与银行合作的过程中，银行提出的一些合理要求(如三方存管数量、信用卡数量等)，证券经纪人在能力范围内要尽量给予满足，如果未能做到，事后也要及时给予解释，以取得对方的信任。
5.银行职员除了是合作伙伴外，还应该是优质的准客户。证券经纪人应将银行职员发展成客户，而且要提供特别的关注和服务。
四、银行渠道和非银行渠道的配合
(一)利用驻点银行周边社区发掘准客户
在小区内的银行来往的准客户基本上都是小区的住户，此类客户的活动场所比较固定。证券经纪人可依靠团队力量，进行小区的宣传活动，尽快在该小区树立品牌形象。证券经纪人在该小区开发出第一批客户后，要与他们成为朋友，通过这客户的转介绍逐步覆盖整个小区。
(二)与银行理财始理一起去其他单位发掘准客户
与银行理财经理一起去其他单位发掘准客户，一方面可以借助银行的信誉优势，另一方面银行理财产品与证券公司产品可相互补充，扩大推广产品范围，达到互惠互利的目标，实现三赢。
(三)与银行职员联手营销
与银行合作进行小区、卖场客户集中营销。银行推销信用卡及相关理财产品，证券公司推广证券投资客户服务。
(四)与银行进行小型客户见面会，促进开发
证券经纪人可与银行一起举行小型投资交流会、财富讲座等，帮银行一起拓宽客户资源，发掘更多共同的准客户，从而加深双方合作。
营销公司渠道工作计划范文第3篇
【摘要】随着网络技术的发展，电子商务日趋完善，市场营销环境发生了很大变化，引导需求、创造需求是市场营销工作的核心，而需求个性化将成为未来国际市场营销变革的核心趋势，随之也产生了新型营销渠道，即网络营销渠道。文章在对网上购物情况分析的基础上，总结了网络营销渠道的种类及优势，并对其目前存在的瓶颈问题进行了研究。
【关键词】网络营销渠道 电子中间商 竞争优势
一、网络营销渠道类型
1、直接营销渠道
是指生产者通过互联网建立自己的网站或其他专门的门户网站直接将商品销售给消费者，类似于传统的直接营销渠道。Dell Computer就是这种网络直接营销渠道的典范。
2、间接营销渠道
是指生产者通过融入互联网技术后的中间商机构将产品销售给消费者。网络间接营销渠道中的中间机构，有别于传统的中间商，它融合了互联网技术，由此提高了中间商的交易效率、专门化程度和规模经济效益，在传统营销渠道中，中间商是极其重要的组成部分。目前，电子中间商主要有以下几种：目录服务：提供信息服务的，如目录化的搜索站点（Yahoo）和关键字搜索站点。虚拟商业街：虚拟商业街与目录服务的区别是，虚拟商业街定位某一地理位置和某一特定类型的生产者和零售商，在虚拟商业街销售各种商品、提供不同服务。如我国的新浪网Sina.com开设的电子商务服务中，就提供网上专卖店面出租。虚拟市场：虚拟市场提供一个虚拟场所，任何只要符合条件的产品可以在虚拟市场站点内进行展示和销售，消费者可以在站点中任意选择和购买，站点主持者收取一定的管理费用。如新成立的我国商务部主持的网上市场站点——中国商品交易市场就属于此类型。虚拟零售店：非常著名的有美国亚马逊网上书店。在这种模式下，从更深层次淡化了原有传统渠道下的逐级分销体系。但从另一方面，Amazon模式似乎更类似于传统的商业企业模式。
二、网络营销渠道的优势及问题
1、优势
（1）拓展了营销渠道的范围。随着网络营销渠道的兴起，网上零售、网上拍卖、网上配送等营销形式的出现，营销渠道的范围呈多元化趋势发展，营销渠道由宽变窄、由实变虚、由单向变互动。Internet作为一种新型的贸易沟通，其全球性特点克服了贸易双方在地域和时间上大的差异。网络营销渠道向全球扩张更为高效，能快速的实现跨国经营。
（2）网络营销渠道打破了信息的不对称，满足消费者的需求个性化。信息的不对称，往往是造成营销渠道阻塞的一个重要原因，而信息沟通的不畅通则是其实质。Internet为交易双方提供了一个交互式的贸易平台，使双方可以快速反馈各种信息，低成本向消费者提供定制化服务，实现与消费者之间的互动，即一对一营销,满足消费者的个性化需求。
（3）网络营销渠道能够实现价值最大化。这里的价值为顾客购买商品得到的总价值，即顾客购买产品所期望获得的一系列利益，包括产品的价值、服务价值和形象价值等。一方面，生产者可以通过互联网提供支付服务，顾客则可以直接在网上订货和付款，然后等待送货上门，大大方便了顾客的需求；另一方面，生产者可以通过网络营销渠道为客户提供售后服务和技术支持，特别是对于那些技术型较强的行业，提供网上远程技术支持和培训服务，既方便顾客，同时生产者也节省了成本。
2、问题
不论是直销模式或是中间商模式，虚拟渠道的优势是显而易见的，约束它们进一步推广的原因主要源于物流配送。对于B to B模式来说，由于双方之间物流传输量比较大，较易实现规模经济，这样B to B模式实现起来就比较容易。而对于B to C模式下，由于客户端为最终用户，单一客户所需商品较少，而用户数量庞大，对于低价格的小件商品，物流费用所占比例太大。因而物流配送成本显然成为B to C模式生存的关键问题，大部分电子商务B to C企业都受到这一问题的困扰。这种情况造成了甚至于像Amazon，ebay这样顶级网络公司也在不断地建立自己的物流配送中心和仓储中心。对于开展网上直销的生产企业而言，还可以选择其他两种途径管理和控制物流。一种是利用自己的力量建设自己的物流系统。在物流方面全部准备好，靠的是严密的管理和组织，包括新的运作方法、新的经营观念。从货物的管理、货物的分发、货物的跟踪，蓝色快车有一套完整的信息系统，可以确定货物上的第几节列车，什么时候可以到达这个城市，谁可以签收，是否签收等等。IBM之所以重视货物的派送，是为在未来网上营销的竞争打下基础，因为物流方面的服务己经成为竞争的“瓶颈”。另一种方式，是通过选择合作伙伴，利用专业的物流公司为网上直销提供物流服务，这是大多数企业的发展趋势。美国的Dell电脑公司就与美国的联邦快递公司合作，利用联邦快递的物流系统为Dell公司配送电脑给客户，Dell公司只需要将配送的电脑的客户地址和电脑的装备厂址通过因特网传输给联邦快递，联邦快递直接根据送货单将货物从生产地送到客户家里。总之，作为一个不可抵挡的潮流，网上营销是必然方向。它决定了未来的市场的供应者和消费者的关系，决定了未来市场竞争的获胜者。因此,我国政府也正在积极推动信息化建设和电子商务，鼓励企业上网，但对渠道建设也应给予重视。
【参考文献】
[1] 季芳：国内企业建立网络营销渠道引发的渠道重提及管理策略[J].经济与管理，2007（4）.
[2] 王丽芳：网络营销对传统营销渠道的影响和新型中间商的产生[J].科技和产业，2006（1）.
[3] 沈超：网络营销对传统营销的变革[J].合作经济与科技，2005（8）.
[4] 刘春华、王慧：电子商务模式的网络营销渠道[J].西安交通大学学报（社会科学版），2002（4）.
营销公司渠道工作计划范文第4篇
摘要：国内学者对营销渠道模式创新方面的研究主要集中在微观层次，着重于交易成本、治理关系、技术变革方面对营销渠道模式创新的影响研究，但宏观环境对营销渠道模式创新的影响缺乏系统化研究。
关键词：中国白酒；营销渠道；创新；
白酒生产企业为了适应新的内外营销渠道环境，降低营销渠道交易成本、提高营销渠道运行的效率与效益，提高白酒消费者的满意度，从而对现有白酒营销渠道模式进行优化。
一、白酒营销渠道现状
白酒作为社会消费品，消费周期较短，重复消费频率较高，需要通过市场高覆盖率以及规模的市场量获得渠道成员的利润与价值。白酒营销渠道是从白酒制造企业转移到消费者的路径和通道，白酒在渠道体系内的转移与流通创造价值效应、实现白酒产品价值增值以及增加渠道成员的利益分配。目前，白酒企业营销渠道模式主要包括传统经销制、深度协销、直分销以及盘中盘模式，这些营销渠道模式各有特点，但总的来看，现行营销渠道模式存在诸多的弊端，主要表现为渠道交易成本高、渠道关系不稳定、渠道结构臃肿、渠道效率低，流通业态单一，上游参与主体力量薄弱，这严重阻碍白酒行业的发展，因此，亟待对白酒营销渠道模式创新。
二、白酒营销渠道模式优化的外部作用机制
1.政治法律因素对白酒营销渠道模式优化的影响。市场经济的发展需要政府“有形手”的宏观调控，政府在规范市场经济运行秩序方面的作用日益凸显。良好的政治法律环境为白酒生产企业营销渠道模式的优化提供了良好的政治法律环境机制。因此，白酒生产企业对政法信息的掌握深度影响参与白酒市场运行的成败。政治法律因素制约着白酒营销渠道结构和营销渠道成员组织的市场行为。但是，政法信息分布在不同的营销渠道成员组织，某一营销渠道成员组织可能掌握着一部分信息，这一部分信息对其可能没有多大意义，然而这对其他某个成员组织却非常重要。此时，营销渠道上下游成员组织间必须通过营销渠道的优化整合，协调，共享政法信息，来达到顺应国家政治法律政策，保护每个成员组织的利益。
2.社会文化因素对白酒营销渠道模式优化的影响，随着消费水平的提高，白酒消费者消费心理更加成熟，消费观念发生了质的变化。以往，白酒消费者对白酒的关注点主要为白酒产品的功能性需求与销售价格，对购买地点与品牌没有明确的要求与偏好。如今，白酒消费者追求高质量、高服务、高品位与高文化附加值的时尚消费，集休闲、娱乐、消费为一体的购物中心以高质量的产品、优质的购物环境以及时尚的购物文化成为白酒消费者理想的消费场所。消费者生活方式的改变，生活节奏的加快，加快了超市零售业态的发展。购物中心与超市零售业态的发展推动了白酒终端商的发展，推动了白酒生产企业对传统的多层级分销制进行优化，促进了白酒企业营销渠道结构的优化。
3.技术更新因素对白酒营销渠道模式优化的影响。信息技术的发展，对白酒营销渠道模式优化起着不可替代的推动作用。在“消费者为王”的时代，营销渠道的一切行为都是为了实现消费者价值的最大化，尽管传统营销渠道模式在一段时间仍将存在，但依托网络技术的直销白酒营销渠道模式已成为不可逆转的趋势。网络信息技术的发展促进白酒渠道成员组织功能转型，网络平台将取代传统分销商的部分功能，传统白酒分销商的信息枢纽功能将弱化，促成交易的功能将弱化，付款以及融资的功能将弱化，使得传统分销商转变传统的营销渠道功能为专业的服务提供商，在市场服务、产品配送、市场促销方面与白酒生产企业合作。
三、白酒营销渠道模式创新
1.主体创新型白酒营销渠道模式白酒渠道主体的创新主要。包括中间商与终端的创新。现代信息技术的发展，基于因特网的电子商务市场快速成长，将取代传统白酒中间商的部分功能，传统中间商将转化为专业的服务提供商。例如，将一批中间商转化为有限职能的仓储配送商。同时因特网市场的成长也促进了许多新型中间商的产生，这些新型中间商通过在线业务服务为制造商或零售商直接与最终消费者连接提供信息化交易平台。白酒终端位于白酒营销渠道的末端，是白酒与消费者面对面沟通，实现产品销售的场所。在以消费者为主导的市场交易模式下，消费者的需求决定了终端的形态。目前，白酒消费已进入个性化的时代，白酒消费者追求高质量、高服务、高品位、高文化附加值的时尚消费，白酒消费需求的改变促进高品质、专业化服务、优质环境的白酒专卖店、大卖场、综合购物大厦等终端形态的发展。
2.扁平化白酒营销渠道模式新时代经济，消费者在整个白酒渠道价值链中占主导地位，白酒企业应缩短交易空间，拉近与消费者的距离，更好地了解与满足消费者需求，从而顺利实现白酒渠道价值链的增值。在渠道外部新经济的环境以及内部消费者权力主导地位的推动下，白酒营销渠道模式扁平化应运而生。扁平化结构压缩了白酒流通的环节，缩短了白酒企业与消费者之间的距离，提高了整个白酒链的运行绩效。扁平化是白酒渠道模式优化的创新理念，其实质是借助供应链思想对白酒原有渠道过程的优化，剔除白酒供应链条中不增值或增值较少的环节，从而提高白酒渠道运作效率，提升白酒渠道合作成员的利润空间。由于区域经济发展的不平衡、区域白酒市场发展状况的不等以及白酒企业内部运行机制的差异化，白酒企业渠道扁平化的程度不一致。例如，江苏洋河酒厂通过“1+1”助销渠道模式，即办事处+经销商模式，缩短与消费者的距离，实现渠道模式扁平化。
3.关系型白酒营销渠道模式根据不同的交易形式，交易体系中的组织间关系可以表述为纯粹的市场关系、受控关系、契约关系和共同体关系。其中，共同体关系是实现组织间合作程度最高的组织间关系。传统渠道模式下，白酒渠道成员之间为纯粹的市场交易关系，彼此之间以各自利益最大化为目标，渠道交易成本高，渠道效率低。白酒渠道关系的创新旨在通过建立“关系型渠道模式”降低渠道交易成本，提升渠道运行的效率与效益。关系型渠道模式在保证白酒各级渠道成员有利可图的情况下，白酒企业以共同体的理念运作各渠道成员之间的关系，通过战略性合作将白酒渠道成员团体成为利益共享、風险共担、共生互进的高合作程度的组织。关系型渠道模式降低了白酒渠道的交易成本，增强了白酒企业抵御市场运作的风险，提高了白酒渠道整体运行的效率与效益。
4.复合型白酒营销渠道模式白酒消费者需求存在多层次的特性，白酒企业服务着多元化的目标市场，每个细分市场的消费者都有其个性化的服务需求，白酒复合渠道模式通过以白酒消费者为中心设置渠道模式，满足白酒消费者多元化的需求，从而顺利地实现白酒消费者的让渡价值。白酒企业在占有原有传统的白酒渠道，如批发渠道、餐饮渠道、零售店渠道等的基础上，逐渐对KA卖场渠道、社区渠道、乡镇渠道、团购渠道、特殊渠道等现代渠道激烈的争夺，通过渠道的覆盖来满足消费者多元化的渠道需求。尽管复合渠道模式是当前渠道模式发展的一种趋势，但其并没有一个成熟的模式，需要白酒企业根据外部宏观环境、细分市场实际状况以及企业内部环境综合考虑设置符合自身企业发展的复合渠道模式。
总之，白酒企业为了适应新的环境、降低交易成本、提高渠道效益、实现企业经营等目标对渠道通路的长短、宽窄、渠道成员的类型以及渠道成员之间的治理关系进行的各种调整、变革与改进，从而引起白酒营销渠道模式的创新，即主体创新型白酒营销渠道模式，扁平化白酒营销渠道模式，关系型白酒营销渠道模式，复合型白酒营销渠道模式。
参考文献：
[1]张运昌.探讨白酒营销渠道模式创新.2016.
[2]吴见丹.王晓伟，白酒营销渠道模式创新研究.2017.
营销公司渠道工作计划范文第5篇
摘 要：营销渠道控制是一个渠道成员对另一个渠道成员的行为与决策变量成功施加影响的过程。渠道控制的本质是对渠道成员(组织)的行为进行控制，同时它也是一种跨组织控制、相互控制(或交叉控制)和结果导向的行为过程。渠道控制根植于相互依赖的渠道关系中，因而它与渠道关系中的诸多变量存在着千丝万缕的联系。本文从西方渠道行为理论的视角出发，构建了一个渠道控制过程模型，并提出了若干研究命题。
关键词：营销渠道；渠道控制；渠道权力
文献标识码：A