年中总结及下半年计划范文第1篇
在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。
下半年工作计划及个人要求：
个人要求：
1. 对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;
2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3. 发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;
4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;
5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;
6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
下半年销售目标：
下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
相关建议：
建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。
年中总结及下半年计划范文第2篇
我于20xx年x月xx日参加保安工作至今，在这六个月的工作中我深刻体会到了保安工作的神圣。作为一名保安员，我应充分认识工作的重要性：以高度的责任心，严格各项规章制度，脚踏实地确保为客户和群众提供优质的服务。
保安工作是一项工作时间长，劳动强度大，工作责任重的工作。事关用户单位的财产安全，与一般工作不同的是，处理正常工作日之外的夜间和节假日安全事务往往是保安工作的重中之重!
在门卫室职守工作中和巡逻工作中，严格按照工作规范操作，从思想上提高工作的责任心。从规范上明确保安人员的工作职责，提高保安工作的规范化和标准化，严格要求自己，以身作则，工作上做到一丝不苟，做到让公司与客户单位满意。要有敬业奉献精神，高度责任感，爱岗敬业 ，对工作充满激情。要有良好的观察能力，应变能力，了解队友的思想动态，与对队友做好沟通，反省自己的工作。
现在我已经熟悉保安队员劳动纪律规定，及保安班班组的上岗规定及要求细则。详细了解并明确保安工作职责，上班做到着装整洁，精神饱满，对待来访者的询问仔细解释并以答复。
对需要帮助的主动给予帮助，对生活区住户所需帮助的尽职帮助。为了使小区的卫生环境更加优美，本班组已对小区楼梯口的环境加以了治理已见成效。对办公楼及生活区进行巡逻检查，对公共财物及设备加以防护与保养，对住户反映的情况及时作出合理有效的处理。
我工作所属xxxxxx公司，应面临的是服务窗口，做到用礼貌用语，我会严格要求自己，将时刻铭记强化自己的能力，提升素质，改善工作方法，更好为做大做强保安事业做贡献!
保安年中工作总结
xx年已过去，新的一年已到来。在这辞旧迎新之际，回顾过去的一年，在企业领导的支持下，在管理部门正确的领导下，以及全体工作人员的齐心协力下，共同努力为网吧的安全保卫工作做出了积极地贡献。为企业的建设和经营做好了强有力的安全保障。
现将这一年的工作总结如下：
一、 加强学习，提高自我思想素养
工作中认真学习相关法律法规，提高自身素质培养，从培养中得到锻炼和提高，因此我始终坚持做到以下三点：
岗前培训，一切以公司规章制度为核心，加强自我思想教育。进行制度的学习和业务的培养。
根据上级各执能部门的指导，及时传达上级领导的精神和要求，纠正工作中存在的不足。贯彻学习和执行，维护企业财产和利益。
利用空闲和同事沟通，了解同事思想动态，让同事能积极、安心的工作。
二、 加强日常工作的管理 做好消防工作 预防火灾的发生
消防工作是保安工作中的重点，从完善硬件设备和提高员工素质着手，组织对网吧灭火器的保养。培训消防器材的使用方法等，不断增强员工消防意思和在紧急情况下自救互救、紧急疏散的能力。
年中总结及下半年计划范文第3篇
上半年，全县工商系统在省、市工商局和县委、县政府的正确领导下，认真落实县委九届五次全会以及全市工商行政管理工作会议精神，紧紧围绕年初县局确定的主要工作目标，认真贯彻落实科学发展观，倾尽全力服务地方经济发展，恪尽职守加强市场监
管执法，努力建设政治上过硬、业务上过硬、作风上过硬的工商队伍，各项工作均取得了重大进展。
一、学习践行科学发展观和扎实推进干部作风建设取得阶段性成果
一是强化工作落实。抽调专人成立了两个办公室和两个活动小组，按照实施方案的总体要求，逐级落实工作责任，细化分解目标任务。同时，印发了我局“关于加强工作纪律，切实转变工作作风的十项规定”和省纪委、组织部等四部门联合下发的“关于狠刹不良风气的规定”，积极有效地开展大规模的治懒、治庸、治乱活动，并将督察结果一月一通报、一事一处罚。据统计，今年共明查暗访19次，查出迟到早退、不规范着装等问题11条，警示10人次，其中有6人在全局做了公开检查，2人被暂时调离原工作岗位到监察室待岗学习，使全系统干部职工思想上受到了强烈震动。二是强化服务意识。以“深入学习实践科学发展观”和“干部作风建设年”为契机，明确领导班子成员每年要有三分之一的时间下基层，访民情，解民忧。一段时期以来，领导班子成员带头扎根基层，切实解决工作中存在的实际问题。如“河北宝阳实业有限公司”，是我县起步较早、规模较大的一个私营企业，注册资金860万元，经营果品、洗煤、玻璃制品等多个行业，今年又投资4.5亿元人民币中标省重点水泥项目，但公司由于缺乏统一管理，削弱了市场竞争力。得知此消息后，局领导第一时间和企业取得联系，并抽调专人进行重点扶持，全程帮助企业在市局注册集团公司，为企业增强抗风险能力和做大做强奠定了基础。另外还在全系统开展了“走千家访万户”和“专家献计、群众献言、党员献策”活动。共走访私营企业10家，个体工商户100家，发放调查问卷1000余份，收集意见或建议15条，并就如何促进我县个体私营经济持续、快速、健康发展写出了调研报告。同时，实施“服务窗口亮起来”工程和开展“一帮一”活动。将县局一站式服务大厅和各分局大厅的服务内容、标准进行了重新梳理更新，并公开公示。落实限时办结、预约服务和延时服务等一系列服务措施，全面推行上门年检、窗口全程一站式办公。共为333家企业、1661户个体工商户进行了上门年检;帮助个体工商户联系签订合同11份，解决场地100平方米，联系贷款50多万元，受到广大商户的普遍好评。
二、严格落实执法责任制，市场监管力度进一步加大，市场秩序和群众消费安全进一步得到好转
上半年，全系统共查处各类经济违法违章案件182起，其中3万元以上案件5起，5万元以上案件3起，罚没款入库总计181万元，占全年预算内收入比例55.8%。主要是开展了“一个创建和六个专项整治”。
年中总结及下半年计划范文第4篇
二、主要工作及要求：
1、实加强校园文化建设，营造良好的育人氛围。校园文化是学校精神的主要体现，是学校环境育人的重要载体。应进一步加强环境文化、课余文化、班级文化、宿舍文化、校化等建设，以充分发挥校园文化的功能和作用，促进学校特色的形成和发展。
2、加强养成教育，贯彻行为规范，提高德育工作的实效。继续开展养成教育，培养学生良好的行为习惯。通过对学生日常行为规范的检查评比，促进班集体建设，促进良好班风、学风的形成。针对德育目标、德育内容、德育方法的层次性、阶段性特点，结合学生和社会发展的实际需要，进一步确立德育工作新目标，面向整体，分层教育，分层推进，继续在初
一、高一学生中进行尝试，积累经验。用好德育工作台帐，用好班主任工作手册，组织开展“千名教师访万家”活动，进一步密切家校联系。养成教育是学校德育工作的基础，我校德育工作始终以文明礼仪和行为规范的养成教育为基点，生动活泼的开展活动，利用板报和校园广播站加以宣传动员，班主任利用班会具体布置。
3、重视班级管理，抓好班主任队伍建设。不断完善班主任工作考核奖励机制，加大班主任工作的考核力度定期公布检查、考核结果;办好班主任培训班系列活动，通过探讨德育理念、交流工作经验、观摩教育活动、学习教育理论等多种形式，提升班主任的理论水平和工作水平;重视对青年班主任的培养，检查、考核新老班主任结对情况;抓好班主任后备队伍建设;每年评选、表彰若干名优秀班主任，完善考核激励机制，对实绩突出的班主任，在考核评优、职务晋升上予以优先考虑，以鼓励先进。
4、加强法制教育，做好帮教转化工作，杜绝违法犯罪。充分利用11月的法制宣传教育主题月为契机，大力宣传《未成年人保护法》，《预防未成年人犯罪法》等法律，加强对学生进行网络文明教育，利用板报、广播、讲座等形式，增强学生的法制观念，提高自我约束、自我保护能力，预防和减少违法犯罪。
加强校际联系和帮教衔接工作，及时掌握我校生源的基本情况，防患于先。拟建立学校领导和党员联系帮教责任制度，学校中层以上领导和党员都要联系帮教一名不良行为学生，坚持做到“三定”：即定帮教对象、定每周帮教时间、定帮教责任。继续建立、健全不良行为学生档案，完善帮教责任制，落实帮教措施，积极主动争取家庭和社会力量的支持进行帮教。要及时了解不良行为学生的思想动态，切实关心他们的学习、生活。同时要重视对异常行为学生的心理咨询和心理辅导，帮助他们解除心理障碍，及时进行心理沟通。
5、确立科研先导意识，积极开展德育课题研究。认真做好苏州市德育学会“十五”立项课题《加强校园文化建设，增强思想道德教育实效》的研究工作，注重课题研究的科学性和可操作性，扎扎实实开展德育科研，并注意课题研究与工作实践相结合，使课题研究成为提高德育研究理论水平和实践操作能力的有效途径。要求每位班主任每学期至少撰写一篇德育论文。积极在《德育工作简讯》上投稿，参与我市德育工作的信息交流和理论研究。
6、完善宿舍管理制度，加强寄宿生管理工作。进一步完善宿舍管理制度，强化寄宿生遵章守纪意识。要继续加强对寄宿生的学习、纪律、行为、卫生、安全等方面的教育管理，班主任要经常到学生宿舍，了解寄宿生各方面情况，要全面关心和爱护寄宿生。坚持晚点名制度，发现问题，及时处理。
7、继续做好扶贫帮困工作，办好“鸿志班”，凸现办学亮点。“鸿志班”是我校的办学的亮点，开学初，要组织好学生参加扶贫帮困“爱心”捐款活动，以充实校扶贫帮困基金。同时各班要做好贫困学生的统计、审核、上报工作，以便及时减免学费，帮助他们度过暂时的经济困难，安心学习。
8、加强学生干部队伍建设，引导学生积极参与校园管理。继续加大对学生干部工作指导的力度，引导学生积极参与校园管理，本学期加大对学生干部的培训力度，使其明确班干部的职责，提高班干部的管理水平，真正成为老师的得力助手。
9、强化“四不”规范，以环境卫生为突破口，培养学生的良好习惯。
范文网【】本学期仍把培养学生的良好习惯是德育工作重点，根据学校的具体情况，以卫生习惯为突破口，强化“四不”规范(不破坏公物、不乱丢垃圾、不乱涂乱画、不浪费水电)的落实，全面带动学生良好习惯的养成。进一步贯彻一日三扫及两周一次大扫除制度，加强检查和抽查力度，力争我校学生生活、卫生、行为习惯上一个台阶。
10、开展有益身心的课余活动，培养学生的集体观念。为提高学习效率，培养学生的集体观念，根据学生的年龄和心理特点，开展一些周期短，学生喜爱的文体活动。
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1、强化年级组的群体意识，发挥年级组的群体功能。要充分利用年级组集体协作的力量，进一步提高年级管理水平。定期召开年级组长会议，通报情况，总结工作。本学期，高中实行年级组办公并增设年级副组长，领导小组成员合理分工，为各年级学生良好习惯的养成，打下坚实的基础。
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2、利用苏州市家长学校资源，加强家校交流。充分利用苏州市家长学校资源，通过现代化教育平台，保持家长与学校老师、教育专家的及时沟通，以此推进家庭教育工作，不断提高家长素质。班主任利用家校路路通把学生在校的学习生活情况及时与家长交流。
三、主要活动安排：八月份：暑期社区教育活动
⑴开展“民族精神代代传”读书活动，举行“三个一”活动
⑵新班主任培训
⑶初一年级新生入学教育
⑷高一年级新生军训及入学教育
⑸新学期常规准备工作
⑹全校班主任会议
九月份：民族精神教育月
⑴全校更换新胸卡
⑵扶贫帮困“爱心”捐款活动
⑶做好高
一、初一年级学生的养成教育的培养工作⑷卫生大扫除
⑸寄宿生会议
⑹班干部会议
⑺出好第一期黑板报
⑻民族精神读书活动总结表彰
⑼教育局优秀教育论文评选(9月20日前)
⑽迎接第21个教师节，各班开展尊师爱生教育活动
⑾强化纪律教育，加强“三风”建设
⑿新老教师德育工作结对子活动
⒀评选常规管理先进班
十月份：爱国主义教育月
⑴“美丽昆山”摄影比赛
⑵未成年人教育论坛论文评选
⑶卫生大扫除
⑷出好第二期黑板报
⑸高
一、初一“健康心理”讲座⑹组织部分年级班长、劳动委员进行培训
⑺组织部分年级宿舍室长进行培训
⑻评选常规管理先进班
十一月份：法制教育月
⑴开展普法系列教育活动
⑵出好第三期黑板报
⑶卫生大扫除
⑷召开行为不良学生座谈会
⑸开设第十八期家长学校
⑹中小学校本教材评选
⑺参加昆山市校园文化建设先进学校评选
⑻“法在我心中”主题班会
⑼评选常规管理先进班
十二月份：感恩教育月
⑴给爸爸妈妈一封信
⑵廉洁文化教育板报展
⑶卫生大扫除
⑷出好第四期黑板报
⑸总结家校路路通使用情况
⑹学期结束工作，撰写学生评语，优秀学
生干部、活动积极分子
⑺开展校第九届“十佳学生”评选活动
⑻期末考试动员，加强考风考纪教育
⑼评选常规管理先进班
二○○六年一月份：
⑴学期结束工作工作总结、考核
⑵对班主任一学期工作进行考核
⑶优秀班主任评选工作
⑷一学期德育工作总结
⑸期末总结评比，表彰优秀学生干部、活动积极分子等
⑹卫生大扫除
⑺评选常规管理先进班