网站营销推广方案范文第1篇
营销型网站建设方案：
今天来介绍一下营销型网站建设方案的几点认识，以下是个人通过理论与实践结合，通过大量的网站访问总结出来的实践经验，如果有不同观点，欢迎讨论：
1.网站建设目的不清
很多老板在做网站时根本就没有想清楚网站做了是做什么用途的，就简简单单说需要一个网站。以后突然想做网络营销了，发现网站设计之初非常影响用户体验和销售，又得大修改或者重新再做一个。这样就比较浪费时间和资金。
2.网站建设的风格
设计之初，很多老板要求做个效果图自己确认，基本都是参照自己的喜好来确定，这个无可厚非，但很多老板没有站在用户的角度考虑用户是不是喜欢这个，会不会不习惯不喜欢，这样会影响客户浏览网站的心情，降低跟客服沟通的意愿。在如今网络竞争激烈的情况下，本来吸引流量的成本越来越高，选择也越来越多，客户很容易流失，所以很多细节都必须在尽可能的情况下做到最好。
3.网站做好了一定要有专人负责推广，如果没有人推广和管理的网站就像把店铺开到深山老林了，没有人知道，肯定也不会有咨询和购买。这个很重要，很多老板都忽视了，就想着1500左右招个懂电脑的管着就可以了，最后很多老板都发现做了一年工资发了但是一分钱没赚回来。这也等于亏损了，所以一定要找到专业的人来管理。
4.网络品牌和企业品牌可以相辅相成，推广任何一个的同时可以对另一个附带宣传，因为网络品牌也需要一个建立的过程，当你对这个下定决心的时候，辅以正确的方法，效果肯定会成倍的增加。
以上就是我所了解的目前很多老板所犯的错误，大家可以看看自己占了几点，专业人做专业事，不要认为吧事情外包出去了就担心着担心那，费用也不高，但效果一定比你找个人会好得多，找个人在家，看着没给多少工资，但是你不知道应该要他做什么，他每天在忙什么你也看不懂，也没必要自己再去学网络营销，只需要找到好的公司帮您解决相应的问题这才是最好的营销方式。
本文链接： 作者：武汉网络公司@武汉万天科技
网站营销推广方案范文第2篇
国山东网 【中 国 山 东 网 运 营 方 案】 第一部分 山东传媒市场简要分析
一、山东省网站立体对比分析：
山东省内五大类网站列读：大众网、齐鲁网、舜网;山东新闻网、中国山东网;政府网、各行政职能部门网站;青岛新闻网、水母网等地方网站;东方烟草网、百灵网等行业网站。
市场传承者--资源原生型：政府网、各行政职能部门网站。此类网站秉承父传子承的模式，因其固有的政治背景和行政职能，从而对市场和信息资源形成牢固的直隶统管占有，但在动态信息和深度信息的分析研究方面较欠缺。 市场占有者--资源垄断型：大众网(大众报业集团)、齐鲁网(山东省广电集团)、舜网(济南日报报业集团)。此类网站有强大的媒体背景作依托，有强势稳定成熟的新闻采编队伍、有广阔畅通的新闻资源和信息传播渠道，借助于以上优势形成对山东新闻信息资源的长久垄断。
市场进攻者--区域拓展型：山东新闻网(山东省记者行业协会)、中国山东网(走向世界杂志社)。此类网站虽然缺乏对新闻信息资源的垄断、但对市场化运营的模式探索和把握方面较成熟，其市场进攻和竞争意识很强，可利用其网站名称的延伸性对市场区域进行业务方面的深度拓展。同时在信息渠道建设以及地方联盟等策略上进行全方位调整，以弥补资源垄断型网站区域的资源相对占有所带来的信息资源稀缺。
市场分销者--区域垄断型：青岛新闻网、水母网等地方网站。此类网站隶属各地级市的党委政府或新闻集团，无论其区域市场还是地方保护主义所形成的信息资源垄断都是很难突破的，信息的交叉互动、资源的共生共享等目的如果没有价值交换很难实现。
市场零售者—行业独享形：东方烟草网、百灵网等企业系统网站。此类网站由省内大型国企或垄断性行业企业建设运营，因其行业资源的独家垄断形成对信息的独家掌控，形成独立的传播阶圈，固定的点击受众。
几大网站在产品延伸方面缺乏创新性、在广告表现形式、广告客源分销、广告客户目标定位等方面缺乏明显科学性;在网络产品的深度开发、产品链的纵深整合、与传统媒体的资源互动等方面缺乏长远的统一和规划。
从各网站在行业市场中的存在形态和运营策略等方面综合分析，有助于中国山东网重新调整包括市场定位、内容策划、竞争策略、品牌传播四个方面的整体战略规划，在山东传媒市场竞争中占有一席之地，并形成独特的品牌优势，从而构建立起以网站为中心的文化传媒产业链。
第二部分 中国山东网站定位分析
一、中国山东网基本市场定位：
关于中国山东网，从以上分析来看，关键的问题在于准确的市场定位和正确的发展方向，其次才是详细的战略运营规划和可行的执行方案。中国山东网的市场定位应该遵循科学明晰、合理规划、扬长避短、合纵连横的基础原则，根据以上原则可以把中国山东网的市场和内容定位归纳为：大视角的城市外宣窗口、多维化的信息传播平台、权威性的新闻背景解读、体验式的服务互动营销。
网站宣传语：中国山东网，从山东走向世界，让世界聚焦山东。
服务价值观：关注是一种态度，互动是一种生活、体验是一种艺术、服务是一种品质;让搜索的速度延长生命的距离，让思考的高度成就信息的价值。
二、中国山东网网站相关要求：
1.网站基本要求：
新闻的权威性、信息的真实性、报道的多维性;更新的时效性、查阅的便利性、信息的有用性;网民的参与性、受众的互动性、渠道的畅通性。
首页美观大方、标题简洁明了;频道科学合理、版块新颖别致;栏目重点突出、内容特别策划;新闻深度报道、原创吸引眼球;广告精致艺术、活动创意常新;色彩明快流畅、版式繁简相称。
2.网站整体要求：
作为中国山东网应变同求新，利用自身背景优势及原有的影响力，在频道和版块及栏目设置、新闻报道的时效性、原创性、深度性和互动性等方面进行改良与创新，摒弃传统的以点击量确定网站影响力的统计方式，追求品牌革新，将精细化服务、互动营销、产品体验、媒体资源的二次售卖以及产业链条的延伸策划进行到底，影响有社会中有影响力的客户，注重有效网民与实效传播，以服务创新致胜，以细分市场拓展生存空间，以精细营销获取利润，以互动传播和活动策划构建强势品牌、打造权威影响力。
三、中国山东网网站市场策略：
在上述方面对中国山东网进行过简单分析，如果中国山东网要形成独特的品牌优势和核心竞争力，必须对市场进行细分并找出其他网站的优势空白，运用科学恰当的市场运营策略，创造出新的“蓝海”市场，形成新领域、新区域、新产业的资源垄断态势。对此可从以下方面着手进行市场布局。
第一，山东省对外形象宣传第一权威网站品牌的构建。
这样定位会有效区别于其他网站对于省内市场资源的掠夺占有，给广大网民以清晰的功能定位，大范围的得到网民对网络传播特点的认同与支持，同时亦会争取到各级党委政府和行政职能部门的关注与扶持。对于他们而言，市场化、科学化的外宣方式会更加主动和有效的把政府和地区形象对外推广出去，节省财政开支，树立廉政高效、阳光透明的新时期政府形象。
第二，网站频道、版块、栏目、内容等风格设置标准。
在此方面应遵循基本的市场定位，从首页设计、色彩运用、字型字号、版式
配置、图片搭配、频道栏目等方面进行统一的设计谋划，形成独特的网站风格和统一的文化内涵，具有独特性、唯一性、排他性。频道的设置应符合对外宣传的特点及信息的查阅特性，从大视角、国际化等角度考虑，区别于其他门户网站的规划设计，可适当考虑按照：城市、产业、财经、民生、社会、文化、资政、商讯、言论、背景、调查、专题、社区、博客、视频等相关内容增设频道，频道下面设置不同版块、版块下设栏目。
第三，中国山东网网站品牌的宣传推广与营销工作。
要做到这一点，首先要合理配置各部门的相关资源，设置以网站品牌建设为中心的管理部门体系;设计系统的宣传画册，制定详细的媒体宣传方案;通过活动对网站理念进行推广，在各地区城市开展公关营销，并寻求战略联盟、拓展项目和资讯合作平台，构建畅通的传播渠道。
第四，中国山东网网站品牌的业务拓展与增值服务。
基础工作仅是本质和内涵的打造，是占有市场的硬件，真正取得市场效益的根本在于业务的拓展和增值的服务，既是“服务创造价值”。根据本网站的目前状况来分析，适合的盈利业务项目可以归纳为几类：出版、活动、广告、冠名联办、网上直播、电子商务、商贸营销、企业网站策划制作与管理维护。
第五，国内外网站的其他盈利模式与方法简要分析。
常见的信息内容收费：有以下三种：
1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售;
2、用户付费方能浏览网站;
3、用户付费进行数据库查询。内容收费的成功必须使信息质量提高，内容独特性高(即替代性要低)，付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。
网络专供信息：是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证(密码)定期收阅。办好这种专供信息的要点是，市场定位要准确，编辑内容要有独特性，即消息内容不是在网上和一般媒体和资料上能找到的，同时，一个有水平的发行主管也是非常重要的。
网上直播：这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网。
与政府和企业联合开办网上专题：网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。开办网上专题成功的关键如果把人才的因素除外，就在于根据自己网站的定位，有目的地寻找合作伙伴。
辛迪加稿件：稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买，这种方法不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。
实用消费信息功能收费：互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为
了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。对于具有公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。
手机短信收费：手机不仅是双向语音沟通的通信工具，更成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属，在这一领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。
电子商务平台：网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网(广州日报网站)的图书销售、YNET.COM(北京青年报网站)的“团购”平台、汽车、房产、建材团购等商务平台，还将陆续推出定位于高端市场与前卫产品的数码产品团购商务平台。还有的网站通过收取加盟费赚钱，在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。以B2C(商家对个人消费者)为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。
多种经营：网络媒体如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。
网络广告：随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，能使用现场直播吸引网民眼球。网络将最终成为未来最具发展潜力的媒体。
网上远程教育：所谓网上远程教育，具体指通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校、跨学科的全新教育体制与教学模式。中国的网络媒体完全可以利用自己现有的优势，与国内外的教育机构合作，开展网上远程教育。
在线游戏：作为一种新的娱乐方式，在线游戏的赢利模式主要靠销售各类游戏卡。在渠道上，以网吧为基础，建立了面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销售网，通过各地游戏专卖店进行销售。同时，开通了招商、工商、民生、建设银行网上支付功能等途径;在内容上，目前各大网站仍侧重于做国外的游戏代理，国产游戏占不足20%.
彩信业务：彩信赢利的方式主要在于多媒体信息服务的功能。商家们已为各种手机的客户开辟了彩信图片、动画分类导航之类的通道，客户们可以将网络上自己喜爱的名星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去;将音乐贺卡、MMS动画、铃声、视频等传给你喜欢的人;可以不受文字处理的限制;可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务;还可以进行内容的订阅下载。
短信(SMS)市场的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的价格优势。尽管如此，彩信用户量在迅速增长已是不争的事实。
以上几种盈利模式仅为参考，可适当选择介入。
第三部分 中国山东网内容策划的思考
一、关于网站内容的相关分析：
1.分析国内众多网站，在频道内容的设置方面具有基本的一致性，缺乏对网站的整体定位和细分，按行业划分的特点较明显，这样虽然有利于受众的点击查阅、方便信息的归纳分类，但不具有其自身特点、无法区别于其他网站。
2.大部分网站在新闻策划方面比较欠缺，仅局限于传统新闻的报道-广而告之的传播特点，没有充分将网络媒体优势和空间资源很好的利用开发，从而缺乏新闻的的深度性、权威性。无法吸引不同层次类别的网民对于网站持久的关注和不断的点击率。
3.言论是网络与网民之间的最好互动方式，也是网民体验“公众话语权”的最好表达方式，但山东众多网站基于言论风险和法律侵权的考虑，对此保持清醒的忽略和明智的放弃，从而忽视了网民的言论及参与热情。
4.专题的策划最容易打造网站的品牌知名度、公众关注度。但受采编人员和策划人员的水平限制，众多网站对此无法兼顾，即使偶尔策划也是局限于生活娱乐等非主流话题方面，故此无法形成对公众的吸引，网站品牌的权威性、公信力备受质疑，无法树立起舆论领袖的品牌形象。
5.传统媒体一般对于活动策划青睐有加，相对全国传媒市场在活动策划方面取得的经济效益和社会效益而言，山东传媒市场在这方面远远落后于其他省份的传媒市场，据本人观察，山东传媒市场的活动策划在公益性方面比较突出，在影响力、延续性、市场运营策略、品牌知名度以及内容创新等方面相对较弱，无法形成活动品牌传承和专有的市场运营模式，更多依托政府力量实行强政干预。无法做到服务客户、提供增值的市场要求。
二、网站内容设置的简单建议：
基于以上分析定位，中国山东网如果要独树一帜，树立独有的品牌形象，必须在频道版块、栏目内容、题材风格方面着手调整，与网站的市场定位保持一致性和统一性，本人对此有如下简单建议：
1.按功能属性和宣传方向实施频道增设及部分调整。
中国山东网的主要定位是外宣窗口和平台，就应从这方面重点考虑几个问题，宣传什么、给谁看、阅读习惯有哪些，那些频道栏目和版块内容能有效吸引目标读者，哪些新闻信息是他们所要关注了解的，以上问题基于外宣—目标受众的考虑;基于传播者—发布信息者我们应该考虑哪些频道和内容形式能吸引他们，从而加大广告的投入，进而有更深层面的合作。
关于频道设置可参考时政财经类杂志的版块栏目设置方法。比如摒弃传统按照行业划分的方法，依照(频道)产业类别+社会形态(版块)新闻题材+写作形式(栏目)功能划分+服务类别的形式进行划分。(仅为个人建议)
2.新闻策划方面的思考与建议。
策划的功能范畴很广，传媒行业无论是传统的还是新兴的，各个环节都离不开策划。新闻策划仅是其中一个环节，相对于目前各网站“新闻速读快餐”这一文化现象已有众多专家学者提出质疑，主要在于网络传播的空间利用和合理开发等方面。传统媒体受行业技术和版面资源的限制，在发挥新闻时效性和深度性方面不尽人意，无法满足读者对信息进一步了解和更多需求，故而很多读者转向网络搜集相关信息，因此，有效的新闻策划更能满足读者对于信息占有需求，最终形成高频率的点击和依赖。
笔者建议，不能简单的将新闻进行转载复制链接，应选择重点新闻、关联新闻、附属新闻进行归类，集中分析，要做“炖菜”，不做快餐，但在选择此类新闻是应有标准和要求，比如多选择与公众息息相关、关注率影响力高的新闻信息进行列读分解，对背景进行深挖，要注意真实性、权威性、贴近性、时效性，一句话，我们就是要关注“新闻背后的新闻”。另外，在研究规划此类内容时应定期举行编委会，对所选新闻进行头脑风暴式的讨论，每星期列选几条新闻，按不同方式运作。
3.“言论有风险，互动无极限”的思考建议。
“我思考，我言论，我的地盘我做主”。每个人都有表达观点和看法的强烈表现欲望，网络传媒的兴起极大的赋予了公众话语的权力，表达网民观点，表达专家学者的看法，让公众与专家学者互动参与，更多的社会声音与草根意愿将会通过此平台淋漓宣泄，这就是言论的魅力所在，积极地建议与思考将会通过此平台喷涌而出，这就是推动社会进程和进步的动力所在。
关于设置言论版块，除基本技术支持考虑外，更多的在于其权威性、合法性、思想性和政治性的考虑，所以我们建议“言论有风险，责任共承担。言之有其物、论之在其理”。此版块设计可以以“一条新闻，一种评价，一个观点，一条建议”的模式开展，也可采用与专家学者、行业权威在每个频道中合作设置专栏的方式进行，更加有利于网站的品牌形象建设。
4.“专题，一次新闻盛宴的信息革命”。
很多新闻从业人员误解了专题的本身含义，简单的将它理解为有偿新闻和软文广告，而忽略了其题材的形式功能。其实专题的含义指的是专有专属、专业的课题的意思，笔者认为“专题”就是具体指将专业专属的信息作为课题进行策划报道，找出其内在的新闻点和发展规律，从不同角度不同视角采用不同的写作形式进行解读，这对操作者的文化内涵、理解水平、策划能力、新闻敏感度、文字功底皆有更高要求。而专题对于媒体的影响力和权威性的构建相对于其他新闻题材而言更胜一筹。
因此专题的版块设置和策划对于网站尤显重要，但其选题更为重中之重，要求更高。对于专题的选题可以以政府和行业工作报告为参考，紧跟时事，重点关注，选择标准为：国是、资政、经济、民生;意识、行为、现象、规律。举例说明，“文化产业缘何兴起山东”“黄三角经济带：区域经济新标杆”“读城记：城市品牌的另类营销”“大学生创业：一半是海水，一半是火焰” “城市地标：正在消失的文化符号”等等。
5.基于活动策划的相关思考建议。
一次成功的策划就是一个引爆点，媒体的品牌知名度、品牌美誉度、社会影响力、经济效益都会因此而改变，因此，活动对于媒体而言就是手中的利器，能伤人也能伤己，就在于核心创意和具体实施。对中国山东网的活动策划也应从市场定位考虑，既要对内，更要对外，既有短期的，又有长期的，既要获取经济效益，又要获取经济效益。
关于活动策划，可以采取频道承包的方式，每个频道负责一个活动，形成一个执行小组，与经济效益挂钩。同时策划两个具有延续性的活动，可与相关政府部门协调，每年举办一次，最终做成品牌活动，形成强大的辐射和影响力，最好的形式是一次论坛加一次评选，也可以将出版纳为本网站的附加盈利项目。
例如：“谁是我的财智榜样”“新鲁商论坛”“山东省沿海产业经济发展高端论坛”“老字号-百年传奇史系列专辑专题片”“大学生创业援助”等活动。
第四部分 中国山东网竞争策略的思考
一、关于网站的综合特点分析：
在第一部分中我们分析了山东网络传媒市场存在的竞争态势，本网站归属于市场进攻者—区域拓展型，此类网站虽然缺乏对新闻信息资源的垄断，但对市场化运营的模式探索和把握方面较成熟，其市场进攻和竞争意识很强，很有可能打破原有的传媒市场格局，对网络传媒市场造成大范围的冲击，最终改变网络传媒市场的竞争格局。
作为山东网络传媒市场的主动进攻者，其市场运营模式、人力资源配置、内部管理体系必须与其角色相对应，有快速的市场反应能力和决策程序，否则无法应对瞬息万变的市场，采取的市场竞争策略应该避实就虚、避强攻弱，从市场细分中找准切入点，找出正确的管理模式、宣传策略、营销方式。
二、网站竞争策略分析：
通过对本网站以上的特点分析，我们对于中国山东网所采取的竞争策略归纳为以下几方面：内容增设提升关注率，活动策划构建影响力，渠道拓展开发信息源，城市联盟打造传播网。
第一，新闻策划提升网站关注率。重点在原有基础之上增设城市频道和新闻调查、新闻专题、新闻言论、专栏板块，以此作为提升网站品牌的主打。定期上报选题、召开编委会，并根据点击量和阅读次数确定版块的选题范围。
第二，活动策划构建品牌影响力。根据时间段策划两个大型活动，从新闻策划切入，进行专题的报道，引起其他媒体和社会关注，最终引申出大型活动，而活动应注重延续性和公益性及有用性，争取政府相关部门支持和参与，并结成合作联盟。从而开展更深层次的合作。同时在选择相关部门适应充分考虑网站后期的运营和经济效益等因素。
第三，渠道拓展重点开发信息源。网站信息的原创性对于点击率有至关重要的影响，针对本网站的实际情况，我们应该考虑多方拓展信息来源，根据频道设置，可以采用招聘、聘请等方式吸纳一批政府部门、企事业单位的人员作为我们的信息资源提供者，定期举行座谈进行培训;还可以与地方媒体进行互动，资源共享，共同参与地方重大新闻的报道;另外在全社会征聘新闻事件爆料人，并以适当的经济回馈给予奖励。通过以上几点运作会形成一张强大的新闻网络，在第一时间获取第一首新闻信息资料，有效地保证了网站信息的原创性和时效性，突破了地域限制，有助于本网站在全省的无缝隙传播。
第四，城市联盟打造多维传播网。营销学提出“拦截终端，渠道为王，多维传播，资源共享”，主要是针对在市场中以进攻者姿态存的组织，因此我们可以利用本网站名称的扩展性对市场区域进行业务方面的深度拓展，以弥补资源相对占有较少所带来的资源稀缺。在此基础上，我们应该与地区政府的宣传部门签订城市外宣联盟协定，在帮助其宣传城市的同时，获取丰富的地方资源。此项工作可以以活动和专题的方式介入，更加有利于本工作的开展实施。如：寻找最具品牌价值的城市地标(活动);读城记(专题);城市脸谱(图书);城市印像和名城风尚等文化活动。
网站营销推广方案范文第3篇
一、网络广告投入：
1、阿里巴巴中英文网站
近年来阿里巴巴中外站都在业内有良好的信誉与口碑，下一重点还是要利用阿里巴巴的客户资源优势，跟着阿里巴巴走;
2、中国制造、tradekey等二级电子商务平台;
近年来中国的中国制造网和中东地区电子商务网站tradekey
一、网站分析
1、网站流量分析
安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：
(1)、流量来路统计
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
(2)、浏览页面和入口分析
可以判断网站中哪个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)、客流地区分布
清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流览者的比例。
(4)、搜索引擎与关键词分析
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。并分析目标用户搜索习惯和关键词需求量，确定重点争夺关键词范围，让每一分投入更有效果。
2、站点页面分析
(1)、主页面整体分析
(2)、页面标签分析
(3)、超链接检查
(4)、浏览速度分析
(5)、源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)、分析目前技术是否采用合理
(2)、分析网站构架是否合理
(3)、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
(1)、关键词分析
(2)、搜索引擎登记状况分析
(3)、搜索引擎排名状况分析
(4)、交换链接相关性
(5)、网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
(1)、网络投资分析
(2)、网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
网站导航、页面布局优化、
2、网页标签优化
网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、布局的优化：
网页制作技术相结合的优化手段，在网页制作初期，确保页面的制作符合W3C的代码标准，尽量采用DIV+CSS的方式来布局页面，使得表现代码和修饰代码相互分开，页面中尽可能少用修饰文字或素材显示的代码，而将这些表现手段全部利用CSS技术来实现。这样有利于搜索引擎抓取网页的主要内容，而减少或辟免分析冗长的修饰性代码。
5、超链接优化
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
6、页面内容优化
对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。
三、网站推广
通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排名
(1)、关键词选择
(2)、搜索引擎登陆
包括GOOGLE、yahoo、MSN等。
(3)、搜索引擎排名
通过我们专长的SEO技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。
2、相关链接交换
与相关网站进行友情链接交换。
3、网络广告投放
在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。
对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。 对于一般的网站，80%以上的流量均来自以上网络营销渠道。
四、网络营销培训
授人与鱼不如授人与渔，通过网络，对网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使网站能够稳定、持续的保持其向前发展。
1、网络营销培训
网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节制胜。
2、网站运营培训
运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略。
3、网络营销顾问
网站营销推广方案范文第4篇
关键词 爱奇艺；视频网站；品牌形象；营销
目前在我国网络视频受众数量很大，其在2013年实现了对搜索用户的超越，而网络视频服务本身也成为了我国互联网上的第一大应用。而在网络视频的快速发展中，诸多的视频网站起到十分重要的作用，而对于视频网站而言，拥有一个良好的品牌形象而可以为本网站的营销成功提供一个良好的基础。而目前在我国主要几家的网络视频网站中，爱奇艺是首屈一指的一家，同时其所独有的合作理念以及营销模式，让其在近几年取得了极大的发展，因此有必要就爱奇艺品牌形象的营销模式和策略进行分析，为我国视频网站的发展提供一些该方面的理論参考。
1 视频网站品牌形象的构建模式
就视频网站而言的媒介而言，其所指的社会形象通常指的是媒介消费者对媒介的一种知觉性的概念。而在视频网站品牌形象的构建上主要由媒介品牌的理念识别、媒介品牌的视觉识别、媒介品牌的行为识别三个方面组成[1]。
1.1 媒介品牌的理念识别
所谓理念识别指的是在企业的长期经营实践活动中所逐渐形成的一套和其他企业存在诸多差别之处的经营方式、价值以及生产营销的策略、宗旨、精神等。而对于媒介而言，拥有在市场行业中鲜明的理念是实现差异化的一个主要途径，并且有助于企业在经营上更为高效、明确和有序，更加突出企业自身的特征，同时也可激发出企业的巨大生命力。以爱奇艺为例，从2010年爱奇艺成立，其所坚持的品牌理念便是“悦享品质”而基于这一理念爱奇艺也切实在视频供应上做到了为客户的悦享品质，在广告的投放上也实现了高度精准，基于理念识别在爱奇艺的营销价值上得到了最大的体现[2]。
1.2 媒介品牌的视觉识别
媒介品牌的视觉识别较之理念识别则更为直观，其主要指的是具体可见的内涵特征以及视觉形象，对与媒介而言，可以起到十分明显的创造品牌价值和提升知名度的效果。以爱奇艺为例，爱奇艺在标志的设计理念为“爱奇艺，屏生活”而这里的“屏”则是播放键的一个具体表达符号，其目的就是建立一个用户对品牌的认同度。从这个角度也可以清晰地观察出对于媒介和受众两者之间的关系而言，其绝不仅仅是局限于传与受的关系，而失去真正的给予用户切实所需的话语权力权利以及自主选择的权利[3]。
1.3 媒介品牌的行为识别
行为识别在其范围上设计很广，只要是和媒介的品牌形象之间有关联的有所物、人或事件活动其多表达出来的都是行为识别范畴。而更为重要的是这些活动所表现出来的就是对消费者媒介想要传播的理念。就爱奇艺而言，其依靠自身技术产品的优势以及品牌理念，在我国推出了最为强大的一个版权采购分析系统，在该系统内涉及到了综艺、电视剧以及动漫等十余种不同类型的视频内容，并且在播放的节目上也给以了观众极佳的体验。对于用户而言，则是极大地提升了对用户的粘性。
2 爱奇艺品牌形象与营销的结合方式
以爱奇艺为例目前对于网络视频网站而言，其在营销的内容上主要是指的内容营销。而所谓内容营销起就是通过广告品牌DNA或则信息植入电影、电视中并且和内容进行结合，进而让消费者在观看视频的过程中，也接受到广告品牌所要达到的信息传递目的。而在和品牌形象的输出上，则是通过立体式、全方位的营销方式去达到消费者对品牌高度认同感的一个目的，进而实现消费者对品牌的忠诚购买[4]。
而在品牌形象与营销的结合方式上是建立在协同共赢、理念共享的角度之上，首先将基础的免费视频内容提供给观众，然后在将商业信息融入到视频之中，进而通过这样的方式让观众能够接受在视频中广告的植入。而在这个过程中就存在着视频网站为品牌形象代言的情况，及广告品牌和媒介品牌之间的相互联动。通过这种联动的整合营销的方式，可以让网络视频的品牌形象输出和广告传播内容之间实现有效的结合。而对于广告企业而言，其往往更想要和具备一定品牌机制、用户数量以及销售环境的媒介合作。而与此同时当高质量的广告插播到网站视频中后，也可以让观众更加清晰地认知到该网站的内容风格，这属于一种良性的双方互动。在媒介、广告商以及观众三者之间形成了一种相互激励的循环，进而不断激励着视频网站对自身提供产品质量的动力。
3 爱奇艺品牌形象的营销途径分析
3.1 采用蒲公英计划，搜索带来精准价值
随着我国整体科学技术的发展，尤其是在云计算和大数据上的突破，正在对我国的网站视频营销产生着巨大的影响。而爱奇艺拥用的5.4亿用户的收视数据，则在很大程度上重新将视频营销的价值进行了定义[5]。
爱奇艺公司在品牌形象的营销上突出和采用了蒲公英计划，通过对百度数据的分析，打造出了垂直领域专业化、功能化以及系列化的短视频系列，并且使用了广告为主的精准营销。基于对百度大数据的应用，爱奇艺对用户进行了进一步的细分，将其户划分为了多个细小的板块，如电脑、数码、没事、母婴等等。而在细分的基础上则进行的短视频的推送，而每一个段视频在网络上采用的裂变式的传播模式，就如同蒲公英种子一样，则便是爱奇艺的蒲公英计划。例如爱奇艺推出的《美食美客》就是在基于百度大数的分析之上，按照人群和行业所细分出来的一起节目，而这本身就是传统的电视剧难以做到。而在该节目的广告植入上，也是一些厨房电器的广告为主，其更加具有针对性，起到的传播营销效果也更加突出，是爱奇艺品牌形象的营销的一个典型代表[6]。
3.2 爱奇艺出品的自制战略
在爱奇艺的市场运作中，不断推出自身出品的视频产品也是爱奇艺品牌形象的营销所采用的一种主要形式。在市场经济的模式下，每一行业都在竞争，在网络视频这个行业要的就是赢得观众的认可，通过大事渲染等方式来刺激观众，进而达到迎合观众胃口的目的，爱奇艺在2011年基于这一市场趋势便推出了爱奇艺出品的自制战略。例如结合宝洁公司所推出的《吃货掌门人》就是将美食和口腔保洁进行了结合，起到了极佳的营销效果。
3.3 内容和品牌互补，广告植入定制剧中
从上文的分析可知，一个高质量的广告可以和网络视频网站的品牌建设形成一个很好的互补，而这一点在爱奇艺品牌形象的营销中得到了充分的应用。例如爱奇艺所推出的《在线爱》其就是和银泰网、一汽马自达等著名品牌进行了合作，实现了品牌商的互补。在《在线爱》中从人物的衣着到出行都充分的将银泰网、一汽马自达的广告信息植入其中，但是并不是直接做广告，而是通过演员的日常来突出银泰网、一汽马自达两个品牌，因此没有被观众所厌恶，反正更加快速的被观众所接受。进而银泰网、一汽马自达得到了观众的追捧，而爱奇艺自身品牌也得到了银泰网、一汽马自达两个品牌的反补，实现了共赢[7]。
4 结束语
综上所述，视频网站品牌形象的构建由媒介品牌的理念识别、媒介品牌的视觉识别、媒介品牌的行为识别三部分组成，而将视频网站的品牌形象和内容营销的结合则可以形成一个媒介、广告商以及观众三者之间形成了一种相互激励的循环，进而不断激励着视频网站对自身提供产品质量的动力。而通过对我国著名网络视频网站爱奇艺的分析可知，其在艺品牌形象的营销途径上，采用了蒲公英计划，搜索带来精准价值、爱奇艺出品的自制战略、内容和品牌互补，广告植入定制剧中的途经策略，并取得了巨大的成功，因此值得我国目前数量众多的网络视频网站在品牌形象的营销上充分合理的使用。
参考文献
[1]谢丽聃.中国视频网站网络自制剧口碑营销研究——以搜狐视频自制剧为例[D].重庆：西南政法大学，2015.
[2]李贞.娱乐精神与文化使命——河南電视台《汉字英雄》传播策略研究[D].开封：河南大学，2014.
[3]卢嘉奇.凤翔泥塑图形在网络视觉形象设计中的应用研究——以陕西旅游网为例[D].西安：西安建筑科技大学，2013.
[4]林刚，吴益知.基于品牌传播的视频网站受众研究——以搜狐视频为例？[J].重庆工商大学学报：社会科学版，2014（6）：95-105.
[5]张力宁.视频网站自制剧的发展模式研究——以优酷网为例[D].重庆：重庆大学，2014.
[6]焦道利.媒介融合背景下微纪录片的生存与发展[J].现代传播，2015，37（7）：107-111.
[7]高瑜.植入模式、受众感知匹配性与广告植入效果的关系研究[D].杭州：浙江工商大学，2013.
网站营销推广方案范文第5篇
微博，毫无疑问是2010年中国互联网的新焦点。微博是社會媒体网络平台的其中一种，跟博客不一样，它只能让用户写最多140字，附加上一张图片，或者一段视频。但是，正由于微博设计上的短小精悍，它反而能提供一个方便的平台让用户发表一些零碎的资讯，也方便他们吸收海量的消息。在微博上，用户可以分享心情，可以把身边的琐事记录下来，还可以交朋结友，甚至可以第一时间读到很多新闻媒体上看不到的内容。在微博上，他们可以零距离的跟不认识的名人、明星、学者等互动，做到人人平等，互相尊重。在微博上，甚至不容忍出现作假，因为有太多人會十分有效率地站出来，把真相揭开。
微博在中国的应用正是方兴未艾，这同时也暴露出些许的不成熟。从用户体验的角度，以至第三方应用程序的开发上，都还远远赶不上在国际已经有几年历史的“推特”(Twitter)。更不要说在社交媒体网站上做企业营销甚至是电子商务了。
在国外，有众多发展得不错的社交媒体网站，包括了拥有5亿活跃用户的Facebook、有2亿用户的Mysoace、有1亿5千万的“推特”、著名视频网站YouTube、照片分享网站Flickr，以及近年蓬勃生长的博客网站等等。Web 2.0在海外是真正的进入了普通人的生活中。近年流行的上网本、智能手机和平板电脑，又大大增加了上网的方便。移动互联网肯定會大行其道，这也为不同的社交媒体网站推波助澜。
在中国，之前出现过的“饭否”和其他微博平台，都因为不同的原因流行不起来。一直到2009年11月，新浪微博的出现，又把这个热潮推上去。而且这一浪非常的不简单：只是一年的时间，用户已经达到5，000万!用户数目还每个月增长1，000万。看到这个势头，搜狐的张朝阳马上重出江湖，亲自领军，要把搜狐微博做上去：腾讯微博、天涯微博等也密锣紧鼓，虎视眈眈。因为，大家都相信：移动互联网时代已经真正来临了!不但如此，随着人民的购买力增加，大小海内外企业或者品牌，都纷纷利用社交媒体网站做营销、公关甚至尝试做电子商贸了。究竟应该如何做呢?很多所谓的微博达人都以专家的身份跑出来权充教练了。
笔者是一个在大陆工作的香港人，在媒体行业工作了二十年，算不上是什么微博专家。但是身处香港，有时正可以看到一些国外社交网站的发展故事，以至不同的个人和企业，怎样利用众多社會媒体塑造形象、宣传推广、促销甚至是做电子商贸。在这里，我希望能够能分享几个成功的例子，让国内的企业和品牌借镜。
在海外，要做全面的社交媒体营销，不能不做Facebook、Twitter“推特”和YouTube。在中国，Facebook的同类网站包括了人人网、开心网、若邻网等；推特就是微博，而在中国最流行的视频网站就是优酷网和土豆网。大家各有特色，功能不一样，用户群也不一定一样。但是，能够好好的整合，所能发挥的效果却非常之大。试看几个例子：
澳大利亚昆士兰旅游局：“世界上最 好的工作”
2009年1月12日，昆士兰旅游局发布招聘通告，面向全球18个国家和地区高薪聘请一名大堡礁汉密尔顿岛看护员。当选者不但可以每日与阳光海滩为伴，还能享受半年15万澳元的高薪。工作内容是探索大堡礁各个岛屿，每周通过更新博客和网上相册、上传视频、接受媒体采访等方式，向外界报告自己的探奇历程。
看护员还需要喂海龟、观鲸鱼，并担任兼职邮差，这可以让他或她有机會乘坐水上飞机从高空俯瞰大堡礁美景。另外，还有帆船航行、独木舟、浮潜、潜水、远足等多项活动等着看护员完成。
旅游局承诺给看护员提供一套别墅居住。这座别墅配备3间卧室、2个洗手间、全套设备的厨房、娱乐系统，另外，看护员还能享受私人泳池、景观水疗池、日光浴室、大观景阳台以及户外烧烤设施，并能得到一辆小高尔夫球车，做岛上巡视之用。
旅游局首先设立了一个招聘的官方网站，在上面除了以上的介绍外，还邀请任何认为自己能胜任的求职者，上载一段一分钟的视频介绍自己，并说服评判为什么自己是理想人选。同时，旅游局在Facebook和“推特”分别设置账户。网站启动的第一天，便已经吸引了路透社的兴趣，并马上在美国各大电视台的新闻里广为宣传。之后的几个月，更引起全球轰动，各大电视台、报纸、网站等加入一起发布，在YouTube的转载总数超过100万次，其免费宣传效果之大可以说是前无古人的。从Facebook转介到网站的总共有33万6000次，“推特”的就有3，170粉丝。终于，全世界有200多个国家的接近3万5千人申请这个职位，之后有超过40万人投票选出最后50名参与决赛。它的口碑传播之强，充分发挥了社交媒体营销的威力。
多米诺披萨店：视频分享引发口碑传播
2009年4月的一天，住在美国芝加哥的Amy，在多米诺的网站上订了披萨晚餐。可惜，送货员不但晚来了一小时，还送错了食物。失望之余，她上了“推特”发了一条记录。意料之外的事发生了：几分钟之后，她收到芝加哥的一个多米诺店长在推特上的回复，并告诉Amy他一定會妥善处理这事。
第二天起床后，她一般會先上“推特”看看有什么新的消息。她看到的是，该店长为她准备了一段长达2分半钟的视频，并写下链接叫她往YouTube观看。噢!原来是店长和他的同事的一段道歉视频，不但非常有诚意，而且让她感动不已：“我只是一个小人物啊!”之后，该视频辗转被观看过超过10万次!她再写感谢多米诺的“推特”记录，也被转发了超过一万次。
Amy固然开心得到如此的“厚待”，但是这个简单的视频，居然为多米诺带来很大的商誉。这是多米诺通过社交媒体网站的口碑传播，品牌能够以低成本达到大效益的好例子。
戴尔电脑：100％的电子商贸和客户服务
众所周知，戴尔电脑是没有零售店的。过往，它只靠一些平媒广告，加一个电话销售热线，以及一个电子邮件地址，就做它的直销生意。自从社交媒体冒起之后，Facebook和“推特”就成为戴尔的另一个据点。戴尔的武器，就是把产品资料和价格，以记录或者是微博的形式，发送到好友面前，有兴趣的人只需要点击上面的链接，就可以到达戴尔的销售页面。这样，不但推广渠道增加了，还可以跟踪销售的路线，从而监测到利用不同社交媒体的回报率。或者是不同产品利用这些平台的回报率差异。
比如说，达尔电脑在“推特”上，开了几个账号。其中@Delloutlet是专门销售产品的，现在有157万粉丝；@DellSmBizOffer是专门针对中小企方案的，有6千多粉丝；@DellCares是负责售后服务的；还有@DellLounge、@Dell_Business等等不同的账号，处理不同的需要，跟不同的受众沟通。他们在Facebook上是同样的策略，而且投入的资源也不遑多让。
今天，戴尔电脑在美国的销售额，超过30％是从社交媒体转介过来的，可以说是成功地利用了这些新渠道，开拓了更多电子商贸营业额的经典案例。
香港海港城：利用新浪微博为品牌增值
香港海港城，是全香港甚至是全世界最好的百货商场。位于广东道的国际品牌名店的生意额，也是世界之冠。它的成功，源于品牌的塑造。而海港城也是差不多第一个香港品牌，利用社交媒体网站推广它的形象，以及它的租户的形象的。在2008年，海港城已经在YouTube设立海港城频道，把所有活动的视频、租户的广告放在频道上，总共有超过60万次的观赏次。2009年初，海港城成为Facebook的用户，推出线上活动，并分享照片和视频，成功得到超过6万个粉丝。2010年初，海港城加入新浪微博，把社交媒体营销的精神更加发扬光大，并得到差不多所有香港的媒体、广告公司、公关公司、明星、名人的支持，积极转发它的微博，粉丝数已经接近20万。更邀请到“微博女王”姚晨成为海港城的代言人，拍摄广告，目的就是要增加来自国内的旅客在海港城的消费。
以上几个例子，说明了：
1、做整合式的社交媒体营销，可以帮企业塑造品牌、增加品牌价值、增强品牌美誉度、做产品或服务推广、做促销、公关、广告、客户服务和危机处理等不同类型的策略。也说明了，一个企业只靠个账户是不够的，必须投入资源，在不同的范畴都能够跟公众接触。
2、做社交媒体营销，不是只靠微博，也需要整合其他平台，才能够有协同效应。在北京，诺基亚手机推出N8的时候，就曾经通过新浪微博、人人网和优酷网，做各方面的推广活动，务求能利用一个新闻发布會，包围不同的人群。
3、内容很重要，人性也很重要。做企业营销，不是单单的介绍产品，也要像一个关心顾客的服务员一样，跟粉丝互动沟通，引发口碑传播。我有化妆品客户，采取了一个非常人性化的策略。首先，每天早上我们會为粉丝准备一首早安曲，晚上睡前也會有一首晚安曲。这个品牌，她特别关注身段美感，喜欢吃的清淡，喜欢玩瑜伽和听音乐，过着“波希米亚式”的生活。其实，这些特点，就是品牌所投射的目标社群的形象。
4、企业在社會媒体上做营销，不但性价比十分高，而且传播的范围远而且持久。所以，要做就要认真做，不能只是找个团队里的小助理充当微博写手，必须要找有创意，明白公司运营方向，明白营销目标的人亲自处理。写手是全职工作，没有理想的内部人选的话，最好找专业的营销顾问公司。
在美国，已经有超过80％雇员人数超过100的企业，利用社會媒体做营销活动。就是说，在大部分企业的推广预算中，社會媒体营销已经是个重要部分。在中国，我相信这个比率连1％都没有，证明了广告主还没有意识不到这方面的营销活动有多重要。不少营销人员，还需要接受培训。
纵使有一些企业，明明知道社會媒体营销很重要，也勉强开了微博的账户。可是，大家可以见到，他们的经营水平非常低：
1、根本没有明确的社交媒体营销目标；
2、随便找一个人每天写写微博，发布公司的消息，就以为是营销了；
3、微博的写手，把自己的性格和喜好代入了企业的账户中，这明显跟企业的形象大相径庭；
4、没有纪律，没有时间表。有时候写很多，有时候又不写；
5、面对评论没有及时回应，甚至是不回应；
6、面对负面消息或者是评论，采取“鸵鸟政策”，不闻不问，白白错过了转危为机的机會。
总而言之，国内企业要马上正视社會媒体营销的重要性之余，也要马上投入资源，加强培训，努力学习，好好的去经营这个新兴的营销渠道。早着先鞭的优势，在中国特别明显。走慢了吗?要再追就很难了。