维修月度总结范文第1篇
本月总体来看，本班工艺指标均能完成锅炉为99.9%，配电电压稳定率100%，空压气合格率100%，真空气合格率100%。在空调温湿度方面，因K15存在的施工问题故温湿度一直没达标。其中10日的白班K4的温度合格率为45%，因三班交班的时候已经存在不达标的情况，虽经努力调整，仍然影响了我班的达标完成。本月由于制丝车间因工作需要常打开搀兑区的卷闸门影响了K4空调箱的温湿度控制，因此本月除K4K15以外，其余空调箱均能100%的完成工艺指标。
在设备管理方面，设备完好率和设备故障率均符合要求，也就是说无一项指标由于操作或点检及保养工作不到位而被影响到。值得一提的是，2#空压冷却水泵由于出口止回阀存在故障影响了运行中的1#冷却水泵的出水压力，但由于有关备件迟迟未到位，影响了操作的正常进行。而实际的操作过程中，面对2#水泵的这种情况每位操作员工采取的办法并不完全统一，这就为2月2日空压机因水泵影响造成停机留下了隐患。撇开操作工的责任不说，我们管理员和有关技术人员如果及早做出针对水泵问题的规范操作办法和提醒说明，也许能在一定程度上防止该问题的出现。看来防患意识需要我们共同增强。
在班组建设方面没有什么活动开展，只是作为个人行为提交了两份合理化建议，均已被采纳。作为车间要求和班组自身需要，利用两天的业余时间我们参与了车间的业务流程培训。1月份的活动要求就是能安全而稳定保障生产，保证工艺指标的完成，按要求进行对设备的点检和例保工作。从MES信息系统的执行情况来看有两个问题：
1、点检和例保项目有部分和实际操作不符或难以达到要求。
2、有些操作工对点检和例保的设备部位实际状态根本不清楚，存在着应付了事的情况，只是仅仅是按时间录入系统而已。本月的加强对劳动纪律的监督，针对某些岗位找了个别人员进行了谈话。从检查时间来看没发现异常的情况。
维修月度总结范文第2篇
一，业务开展的情况
在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：
1. 电话初次拜访客户75家。 2. 电话有效客户10家。 3. 实地拜访客户5家。 4. 要求试料客户2家。
通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。
2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
4、对工作的积极性很高。 但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后
的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：
(1) 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
(2) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!
争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
4、加强自身的时间管理和励志管理
措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!
四：目标
~：顺利通过公司对我的考核，真正成为xx的一员。 ~：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力!
维修月度总结范文第3篇
财务工作月度总结范文1
转眼间，______x年上半年就过去了。展望未来，我对公司的发展和今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下：
一、前期财务工作总结
对于企业来说，能力往往是超越知识的，物业管理公司对于人才的要求，同样也是能力第一。物业管理公司对于人才的要求是多方面的,它包括：组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活动能力、技术能力、协调与沟通能力等。
第一阶段(______年—______x年)
______年毕业之初，在无任何工作经验、且对物业管理行业更是一无所知的情况下，我幸运的加入了“金网络—雪梨澳乡”管理团队，看似简单的账单制作→日常收费→银行对接→建立收费台账→与总部财务对接，一切都是从零开始。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法:本文由方案范文库为您搜集.整理，在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，而随后财务助理兼客务代表的特殊身份更是加速缩短了我与“专业人”之间的距离。客户电话的接听、客服前台的接待，都需要很强的专业知识与沟通能力，物业管理中大多是一些细小琐碎的事，协调好了大事化孝小事化了，协调不好则工作会非常被动。这就要求在服务过程中不断提高自己与外界的沟通能力，同时在公司内部的沟通也非常重要，除了本部门之间，部门与部门之间的沟通也很重要，只有沟通好了，才能提高工作效率，减少不必要的人工成本。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法，积累经验;另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。
“勤能补拙”，因为当时住在项目，便利用下班后的时间总结完善自己的工作内容，建立了各种收费台账的模版，同时结合管理处实际情况先后制定了《财务收费流程》、《财务对接流程》、《押金退款流程》以及《特约服务收费流程》，并在各级领导的支持和同事们的配合下各项流程得到了迅速的普及，为管理处日常财务工作的顺利进行奠定了坚实的基矗
第二阶段(______x年—______x年)：发展阶段
这一阶段在继续担任雪梨澳乡财务助理的同时又介入了新接管项目温哥华森林管理处前期的财务助理工作，进一步巩固了自己关于从物业前期接管到业主入住期间财务工作经验的积累，同时也丰富了自身的物业管理专业知识。项目进入日常管理之后，因为新招的财务助理是应届毕业生，我由此又接触到了辅导新人的工作内容，我将自己的工作经验整理成文后逐点的与新人一起实践，共同发现问题、解决问题，经过三个月时间的努力，新招的财务助理已经能够很好的胜任财务助理工作了。__年底我又被调往公司新接管的“villa”管理处担任财务助理，此时正逢财务部改革，我努力学习专业知识，积极配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了领导的肯定。
第三阶段(______年—现在)，不断提升阶段
______x年底，我被调往公司财务部担任出纳。出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍;每日做好结账盘库工作，做好现金盘点表;每月末做好银行对账工作，及时编制银行余额调节表，并做好和会计账的对账工作;工资的发放更是需要细心谨慎，这直接关系到员工个人的利益，因为日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证及时将工资发放给员工;而公司总部出纳更大的一部分工作内容是与管理处财务助理的工作对接，由于当时管理处财务人员流动较大，面对新人更需要耐心的去指导她们的工作，细致的讲解公司的一些工作流程，使她们尽快融入金网络这个大家庭。
______x年底我由出纳岗位转为会计，负责雪梨澳乡和villa管理处的主管会计工作，同时兼工资发放工作，这一期间我学习并掌握了公司财务核算的程序以及用友财务软件的操作技能，提高迅速;同时我的工作内容还包括通过对月度、季度以及年度的财务分析，及时并动态地掌握管理处营运和财务状况，发现工作中的问题，并提出财务建议，为管理处负责人决策提供可靠的财务依据。今年6月我的工作内容再次调整，工资发放工作正式移交给了出纳，主要负责长远天地、温哥华森林及villa管理处的主管会计工作。
二、主要经验和收获
在金网络工作的六年多时间里，积累了许多工作经验，尤其是管理处基层财务工作经验，同时也取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位;
(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态;
(三)只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责;
(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好;
(五)只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。
三、确立工作目标，加强协作
财务工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：
1、做好财务工作计划，以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常@方案.范.文.库整理~的财务管理中加强与管理处的沟通，倡导效益优先，注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。
2、实抓应收账款的管理，预防呆账，减少坏账，保全管理处的经营成果。
3、积极参预，配合管理处开拓新的经济增长点。
以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验;努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为公司的辉煌发展而努力奋斗。
财务工作月度总结范文2
回顾过去的一年，财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圆满完成财务部各项工作的同时，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，及时准确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成绩。当然，在取得成绩的同时也还存在一些不足，下面我一一向各位领导和同仁汇报:
一、财务核算和财务管理工作
组织财务活动，处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩张，记帐，登帐工作越来越重要。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在年初即进行了会计电算化的实施，经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合，全体财务人员全都熟练掌握了财务软件的应用与操作，财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。
财务部一直人手较少，但在我们高效，有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐，记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大，尤其是在8月至12月收缴销售款的期间，现金流量巨大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着"认真，仔细，严谨"的工作作风，各项资金收付安全，准确，及时，没有出现过任何差错。全年累计实现资金收付达3757万元。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。财务部全年审核原始单据824张，处理会计凭证179张，准确无误地出具各类会计报表无数。
制度属于企业的硬性管理，任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度。长天公司从无到有，从当初的三两人到今天的上百人，规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理，合同签定，费用控制等方面的规章制度。为完善公司各项内部管理制度，建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。
财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系，与税务机构建立了良好的税企关系，全面处理了保险公司遗留资产的往来手续，并圆满完成了对统计，工商等各部门有关资料的申报。
二、资金调度和信贷工作
资金对于企业来说，就如"血液"对于人体一样重要。今年工程建设全面铺开，各经营管理机构逐步建立，新员工不断加盟。资金需求日益增加。尤其在1-7月份项目未能取得任何经济收益的情况下，公司承受了巨大的资金压力。我部根据工程建设和公司发展的要求，为确保资金使用单位各项工作的顺利开展，与总公司一起筹划，合理安排调度资金。同时财务部还全面承担了8月份开始的销售收款和银行按揭工作，在全体财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼。保证了市场建设的顺利进行，及时偿还了银行到期贷款，全年累计完成投0。11亿元，偿还到期贷款500万元。
为了公司的长足发展，财务部与红旗建立了信贷关系，以期达到积累企业信誉的目的。我部于3月—5月向银行申请银行固定资产贷款1800万元。期间收集，整理了大量资料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，多次接待银行各级领导的视察，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使我们对贷款工作有了全面的了解，学到了新的业务知识。
三、全力协助招商工作
时光飞逝，今年的工作转瞬即为历史。一年中，财务部有很多应做而未做，应做好而未做好的工作，比如在资产实物性管理的建章建卡上，在各项经营费用的控制上，在规范财务核算程序，统一财务管理表格上，在及时准确地向公司领导汇报财务数据，实施财务分析等方面都相当欠缺。在财务工作中我们也发现公司的基础管理工作比较薄弱;日常成本费用支出比较随意;公司对员工工作要么没有很明确严格具体科学的要求;要么就是执行乏力;也有一些员工在工作中不能站在公司的立场和利益上等等。这些应该是财务管理要重点思考和解决的主题，也是每一位长天人如何提高自我，服务企业所要思考和改进的必修课。作为财务人员，我们在公司加强管理，规范经济行为，提高企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任。我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长!
财务工作月度总结范文3
据周口龙润电力(集团)有限公司机关部室绩效考核办法和规定，财务部建立了相关的制度及实施方案，并较好的完成了今年第四季度各项指标任务，现将第四季度工作情况汇报如下：
1.能够严格执行财务管理各项制度和规定，做好日常会计核算工作，沿用新的会计准则，准确使用会计科目，准确率达到100%，保障了日常财务工作的顺利进行;
2. 按期完成了第四季度的财务分析，完善了一些财务报表的编制;
3. 在各分子公司的积极配合下，顺利完成了第四季度利润上缴工作;
4. 与税务机关积极沟通，按时完成了20__年企业所得税汇算申报工作;
5. 按月上报省市公司各种财务报表;
6. 认真做好货币资金的管理，确保了集团公司资金安全。
7. 制订了专项资金管理方案，并将其实施于集团公司专项资金专项管理工作中去;
8. 完成了各分子公司月末资金情况汇报，并确保集团公司月末资金大于300万元;
9. 认真配合各分子公司要回市公司应收账款的回收工作;
10. 及时完成了领导交给的其他工作任务。
以上工作的顺利完成与领导的关怀、各分子公司、各部室的大力支持以及财务部全体人员的共同努力是分不开的，为下一季度的工作开展奠定了良好的基础，所以财务部的考核成绩应为101分。
财务工作月度总结范文4
(一)加强财务管理，努力增收节支
一是抓好收息管理，对个人贷款三万元以上做到按季结息,一百万元(含)以上必须实现按月结息，企业贷款一律按月结息，做到应收尽收，大力清收应收利息，严格执行加罚息制度，严禁擅自降低利率、缓收利息，对20__年以后的贷款不得缓收利息，各支行要收息任务要按月分解落实到人，财务部门要加强收息工作的督促，保证收入应收尽收，及时入账;
二是加强费用管理，保障经营必需的支出，严格控制不合理开支，不断增强核算意识，防微杜渐谨慎经营。
严格执行财务管理办法，做到科学核算，从严管理、从严把关，做到计算准确，应收尽收，不放过一分钱的收入，不浪费一分钱的支出。
(二)加强资金营运，提高资金使用效益
为推动和做好全国银行间市场业务，以促进我行尽快掌握银行间拆借和债券市场业务，拟于四季度组织账务部、电子银行部、营业部相关人员赴马鞍山农商行考察学习，主要学习岗位设置、具体操作、风险防控及当前业务重点，通过学习将积极开展全国银行间市场业务，在满足信贷资金支持“三农”、“中小企业”、“县域经济”服务的前提下，进一步拓展富余资金运作，提高资金使用效益。
(三)做好年终决算工作及决算前准备工作，核实损益，清查财产。
四季度将清理核对过渡性资金账户，清点盘查固定资产、低值易耗品，并对其进行编号。全面核对往来账户，特别是对公账户，必须认真核对，必须时上门面对面逐笔勾对，确保内外账相符。
(四)强抓会计基础规范，提高会计基础工作管理水平
努力提升全行会计人员的综合业务素质，增强会计人员工作责任意识、创建意识、合规意识和风险意识，强化会计基础，提高经营管理水平。
财务工作月度总结范文5
一、债权债务的清理，
清理了财务账上长期挂帐的应收款项和应付款项，对于以前年度支付的款项未收回发票入帐的业务，财务人员与经办人员沟通协商追回大部分发票，并完善了入账手续，对于中油坚盛极个别长期追缴而未完善手续的发票，财务部发出了追缴通知，并要求经办人员将所欠发票限期交于财务部，否则追究相关责任。
二、准确及时出具各项财务报表，提供月、季度预算分析。
及时报送各项对外会计报表，及时完成各项统计报表。根据各单位的经济指标完成情况，对各单位的预算的执行与完成情况进行月度与季度分析，配合绩效考核出具准确无误的财务信息，财务部在4月下旬协助公司领导召开了预算分析会议，就各考核单位预算完成情况提供了参考信息和考核分析意见。
三、开展财务内部稽核，加强成本费用控制，堵塞漏洞。
对____三家医院的财务核算进行了内部稽核，发现__的会计科目使用有个别科目不符合财务标准规范，有个别费用报销不符合费用报销规定，没有经过公司董事长审批，财务对仓库的监控不是很到位。而三家医院的财务处理都较规范，暂时没有发现特殊问题。加强单据的审核，对于各项费用支出建立支出数据库，对超出预算的支出及时提醒各单位办理预算调整申请，发现不合理的支出则必须经过审计程序，及时纠正不符合财务手续的事项，规避财务风险。
四、做好税务筹划和财务规划，规避税务风险。
在集团各单位之间根据配比和权责发生制合理分配各项发票，并根据油品行业的特点建立了税负平衡表，通过电子表格的分析手法，平衡税负指标;完善发票入账手续，按照规定开具发票，合理规避税务风险。
根据医院的减免税政策，和白坭地税局沟通，组织准备三年免税期的减免税材料，申办地税减免;准备____医院的减免税资料，补齐各项基建合同、工程竣工结算资料。通过和实力雄厚的税务师事务所沟通与协作，对公司的股权架构、资产结构作了初步规划。
五、与相关部门沟通与协调，配合相关部门处理相关的事务。
配合资产部做好每月盘点计划，安排好财务人员进行实地盘点工作。配合资金部合理安排各项资金的收付。配合审计部每月的审计例行检查，对于出具的审计报告及时出具审计整改意见对于合理的建议作出对应的财务处理。
财务部肩负着监督和服务的重要职能。所谓监督就是维护集团公司的利益，监督集团公司的财务运作，调控各项费用的合理支出，保证财务物资的安全;服务就是服务于集团与下属各公司、服务于员工、服务于客户;以促进各公司开拓市尝增收节支，从而谋取利润最大化。监督与服务是统一的，监督促进服务，服务为了更好的监督。
维修月度总结范文第4篇
销售12月月度工作总结1
一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定……
与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。
在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点：
一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况：
此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。
二、办公室日常工作总结：
作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。
三、今后努力的方向：
一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：
第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;
第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!
第三，用心、细心、耐心、虚心。
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。
销售12月月度工作总结2
__月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在问题：
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
下月工作目标：
接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括__X，__X还有__X这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
销售12月月度工作总结3
我于____入市场部，并于__x被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20____年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
20__年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!
销售12月月度工作总结4
进入公司一个月以来，应对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙，用自己的方式、方法，在短时刻内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下方我要对自己七月份的工作做一份销售工作总结。
刚开始，我和我的师傅，一向在跟进他的项目，为开发商带给热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是：
1、对自己产品必须要认识到位;
2、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识务必要掌握;
3、需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当应对应对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;
4、专业的营销理论和技巧;5。正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人务必具备的。
接下来，根据自己掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一齐寻找解决问题的办法。到目前为止，我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮忙下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮忙密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。
我也从中总结了一些自己的小经验：
1、对建材市场、对应行业要充分了解;
2、对自己产品功能的掌握尤其重要;
3、不能过分的信赖客户，要掌握主动权;
4、关注竞争对手的动向。
以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，用心的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!
销售12月月度工作总结5
在经理的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责，较好的完成工作任务，总结起来收获很多。
一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平
作为一名督导，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说，更是有太多的东西让我去学习，随着公司规模不断的扩大，对我们督导的工作提出了新的要求，通过学习，我总能提前学习好各方面的能力，为下面的员工做好指导。
二、员工管理，要做好了员工的管理，指导工作
督志虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，半年下来，我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法。
三、现场的管理
这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：
1、现场行为规范，从整体来说我觉得控制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管-理-员工的现场行为规范。
2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想对保洁的管理我也做得不到位。
3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也通过这“学费”，让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。
4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态，四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个督导，能够在营业员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，不失时机的向领导请示汇报。
维修月度总结范文第5篇
(负责人：王xx)
1.
经过三轮研讨修改，完成六个德育专题案例。
2.
举行“伙伴式”德育专题研讨，初步完成“伙伴式”德育校本行动方案的撰写。
3.
开展辅导区优秀班会课设计评比，选拔沈红芳、戴宏飞、王丽萍作为学校骨干班主任代表参加区优秀班会课评比，戴雨飞作为学校德育行政代表参赛。
4.
顺利召开五年级家长开放日活动：邀请职业大学张翔教授主讲“伙伴交往”;五年级学生的班级秀精彩纷呈、获得家长好评;对家长进行了个人及学生行为习惯调研。
5.
开展“学雷锋，我和伙伴一起行动”系列活动：召开主题班队会，敬老活动，“我这样学雷锋”主题演讲，每天做一件力所能及的好事等。
6.
开展法制教育专题活动：法制专题讲座，“小交警”活动。
7.
开展“做一名会观察的老师”德育导师制培训。
8.
举行了“中国梦，集邮情”集邮知识讲座。
9.
开展“网上祭先烈”和“缅怀先烈“清明扫墓活动。
10.召开了学校关工委会议。
11.配合盛泽镇人民镇府完成文明竞赛的台帐资料。
12.宣传工作：学雷锋活动、特色晨会、岗位实践系列活动简讯分别在《吴江日报》上刊登。
教学条线工作总结
(负责人：沈xx)
一、加强备课组建设，开展教学质量研究
三月份，以学科备课组为单位，进行学科单项调研。语文调研了五个年纪，二年级为选词写话，三年级围绕中心写段，四年级阅读能力考查，五六年级课外阅读调研。基本的形式为：抽取班级20名同学进行推磨调研;调研卷统一装订统一阅卷;组内每位教师自我分析，备课组长整体评析;召开备课组调研总结会。
通过已经进行的教学质量调研，我们得到以下启示：
1.一个年级整体教学质量的提高，需要有核心成员。核心成员并不仅仅是指备课组长，而是指这样的教师：具有丰富的教学经验，认真的工作态度，主动的沟通能力，敢于担当的勇气。具有核心成员的年级或者学科办公室，所有成员都有较强的工作责任心，具有主动研究的氛围。
2.一个年级整体教学质量的提高，需要有正确的制卷意识。拿来主义，在单元练习制卷中并是新鲜的现象。学生认真与不认真，学与不学，有时候在一张语文阶段检测练习卷中根本难以体现。因此，出现各种由制卷问题引起的一系列问题，比如学生自信心缺失后，对语文学科学习没有兴趣;比如教师自信心，练习之前在班级内讲答案;比如练习后分数不佳，引起家长的误解等等;比如许多青年教师感到迷茫，不知道平时该教什么，该训练什么样的学科能力。在备课组总结会议中，我们针对单元调研卷一题一题进行分析，对于有问题的年级将进行专项跟踪。
3.一个年级整体教学质量的提高，需要有务实的研究态度。本次调研，不在于评价班级之间的优劣，而是侧重与发现问题与解决问题。因此，在总结会议中，我们能看到每位成员的实事求是，对于自己班级，对于整个年级的真实客观的评价。我们能看到一些老师在面对学科教学困境时所作出的真诚的努力。作为学校来说，管理人员只有自己真的深入备课课，才能真正把握教师工作的状态，研究的状态及团队的状态。
4.一个年级整体教学质量的提高，绝不是训练会做题的机器。提高教学质量，我们坚决不提倡以增加作业量，奋战题海的方式赢得分数。我们所追求的是学科素养学科思维的综合能力的提高。比如，高年级进行了课外阅读情况调研。主要有这样一些内容：作家作品的特点评价，对书中细节的描述，对书中人物形象的多维认识等。我们经常说学生自己不会看书，只会浅尝辄止，囫囵吞枣，但是到底怎样的情况，我们并没有准确的数据说话。因此，本次的调研是作为高年级课外阅读情况的比较科学的调研，又是作为引导与推动高年级课外阅读走向主题，走向深刻，让学生逐步拥有自己独立的思想和见解。
4月，为吴江区教育局教研室组织的教学质量调研月。教研室将对不同学校的某些学科的某些年级的单项学科能力进行调研，并集体会诊。
二、以主题阅读的方式，推动阅读课程的实施
三月份，我们对小学六年级的阅读课程做了整体规划。主要涉及几个领域：语文主题阅读、数学阅读、英语阅读和科学阅读。虽然这一框架肯定还存在不科学之处，但是我们能力把学生的阅读作为丰富学生内心，提高学科素养的一个重要课程。同时，我们具体规划并开始了本学期的阅读节活动。本次活动一改以往比较琐碎的，任务化的方式驱动，而是以一按一主题的方式，从学生全体参与与推动的方式进行。低段：故事妈妈进校园，推动亲子阅读;中年段图文创作活动;高年级模仿中央台的“推荐一本我最喜欢的课外书”节目进行。同时，开始“校园好声音”广播节目，让阅读真正融进学生的生活。
三、各个学科“一课三磨”校本教研活动正常实施
三月份，英语、数学、思品、音乐、美术、体育、科学等不同学科分别开始了本学期的一课三磨校本教研活动。这一活动坚持了几年，我们应该在不断坚守与创新中坚持下去。因为，这一活动是打开我们学校青年教师学科教学成长的一个重要突破口。在研究中，我们明显能看到一批青年教师的快速成长。
下阶段的工作
.继续深入备课组，花力气，花时间，与备课组老师一起研究，共同进步;
2.阅读节系列活动扎实开展，要有看得见的成效;制定并实施英语数学等阅读课程具体的操作方案;
3.完成艺术课程的整体规划及本学期艺术节的活动方案;
4.完成程开甲工作室主题确定及设计方案论证;
5.开展期中教学质量的专题研讨会;组织期中学科竞赛。
6.完成澳大利亚代表团的交流活动，并策划新加坡兄弟学校交流活动;
7.继续加强教育技术装备工作;
8.各项目竞赛阶段准备工作总结。如写字比赛、珠心算比赛、创新大赛等。
9.继续做实一课三磨教研活动，每一研究小组必须有显性的研究成果。由每一学科研究小组组长负责。
0.协调课务。截止到本周，新怀孕7个，不包括开学时。暂时5个长假。
教科条线工作总结
(负责人：娄小明)
常规管理方面：
1.课题网络化管理方面：31日对课题网络化管理进行了反馈，其中曹忠、杨建英、周菊芬、周锦、王晓奕课题材料齐全，学校课题子课题还缺少三月份课题活动资料，其他市级以上课题负责人还有一些地方不够完善。
2.课题申报方面：学校撰写了“苏派课堂教学研究项目组方案”，“吴江区社科联课题”已经上送。参加了江苏省“苏派教学的理论和实践研究”课题活动。江苏省教科院王一军团队来校进行课题辅导，对相关人员撰写书稿进行辅导。
3.教师论文修改方面：本月推荐四篇上送《苏州教育科研》杂志社，对相关作者进行了个别化辅导，对论文进行了多轮修改。
4.科研刊物完成情况：《舜湖教育XX1教师版》完成改版，已经编印。
5.总结了学校XX～XX学年特色建设情况，准备迎接吴江区督导小组检查。
6.其他方面：对《心理健康教材》进行了修改，张翔利用周五晚上和周六两个时间段，对相关老师进行辅导。现在，我们把编辑社意见交给了张翔教授，张教授不太认同，建议把张教授意见反馈给编辑部，上方进行交流，商讨合理方案。教科室成员对学校课题研究中期汇报撰写了初稿，本周完成修改稿。
论文发表方面：(16篇9人次)
教师论文获奖方面：(111篇)
四月份重点工作：
1.4月1日下午，吴江区特色考评小组来校对XX~XX学校特色建设进行考评，重点在于思想转型和各项工作开展情况，主要内容有校长介绍、踏看学校物态文化、查阅学校课程建设材料、师生访谈。请教科室相关负责领导参加。
2.四月上旬，区教科室盛伟华一行到校检查学校集体课题中期研究情况，要求子课题组长做汇报，并且准备好文字材料和PPT，请各位组长本周做好准备，把总结交给于毓青主任，作总体方面的调整。
3.发动教师积极撰写论文，参加“教海探航”、“师陶杯”、“新世纪园丁杯”、“教育管理论文”，学校教科室在上学期期末论文选拔的基础上，组织上第二轮的发动，可以对课题组相关人员提出要求，对学校特色活动进行总结(例如一课三磨、伙伴德育、岗位实践、组块教学等等)，在选题上进行引导。计划在中下旬邀请《江苏教育研究》编辑部对进行第一轮打磨。
4.学校课题系列的撰写和发表，在第一轮撰写的基础上，结合各课题组长的研究小结，作好第二轮修改，要求观点新颖、紧扣主题，争取过关。计划发表于《江苏教育研究》。
5.《心理健康教材》的修改工作，希望编辑部和张教授统一意见，学校教师根据标准撰写，邀请梅堰小学戴西洋对画稿作统一修改。
6.其他工作：优秀论文选拔每月15请各教科室主任上交，教育科研新闻报道联系吴江日报发表。
实验校区工作总结
(负责人：张
觉)
德育方面
一、常规活动：
1.“我是小雷锋”行动
(1)细化学雷锋内容：(1)奉献精神：每天坚持帮助他人;(2)钉子精神：争分夺秒学习;(3)螺丝钉精神：做好岗位工作。
(2)深化学雷锋行动：利用班会课，进行“我这样学雷锋”演讲活动。开展“寻找身边的榜样”常规活动，并写下来，投入阳光信箱。每周所有表扬信红榜张贴在校门口，典型人物在国旗下讲话时点名表扬。
2.班级绿意角
(1)低年级开辟班级“绿意角”，开展绿化知识的学习，开展班级小园丁竞赛活动。
(2)中高年级：结合综合实践活动课，开展“我是小小栽培师”活动。
3.军训专项活动：完成动员、收费、分组活动，开展军训前的专题班会课活动。
4.春游专题活动：召开三年级、六年级教师春游专项研讨会。三年级、六年级各班组织好“春游准备课”活动。
二、亮点工作：
1.“我是小交警”德育专项活动启动。经过反复讨论、修改，确定了本次活动目标是，通过系列学习、体验、实践活动，让学生把文明交通、安全意识，落实到校园日常行为中。活动第一阶段已经开始，各班利用晨会、班会听讲座，看视频，了解交通安全，我们小学生应该怎么做。并邀请了盛泽交警中队来校互动学习交通标志，教同学练习交通手势。
第二个阶段，还会邀请交警叔叔来校，带领学生开展校门口指挥交通活动。在指挥中，发现造成校门口交通堵塞的基本原因，从而进一步引导同学、家长文明交通。
2.“相约星期一”与“校本诗词课程展示”相结合。本学期的“相约星期一”要求与诗词课程有机结合，每班围绕主题进行集体展示。六年级4个班已经展示完毕，效果很好。在活动前，德育处召开了六年级班主任班辅导专项会议，明确了要求，大家一起讨论、研究展示的方式。六1班第一个展示，围绕“新学期”，他们的活动主题是“春”。六2班把班歌与古诗词巧妙结合，烘托“积极进取”的主题。六3班以“毕业”为主线，表达对母校的眷恋。六4班中英文结合，现代诗与古诗结合，展示了他们英语班主任的优势。
教学方面
一、教学常规
我校严格执行课程计划，要求老师按照课表专课专上，如有特殊情况，提前统计，课务群公示并整理。加强各专用教室的管理和使用，要求各室负责人员能认真记载好专用教室记载本以及认真做好网上上传工作。行政人员开展教学常规巡视工作，强调专用教室的使用以及学生上课时排队的纪律。
二、认真组织开展校本教研——“一课三磨”活动
本学期我校继续加强教研组建设，有效开展教研组活动。3月初，我校制定校本教研——“一课三磨”活动方案，认真组织开展语数学科磨课活动。每次活动分三次进行，第一次：说课(各磨课教师制定好教案，进行说课——各组成员进行评价交流，提出意见——各磨课老师根据意见修改教案。);第二次：上课(磨课教师在上课前先把教案发在内网，组内老师都参与听课活动);第三次：研课(各组以“主题沙龙”形式进行。各组成员根据磨课教师的课堂教学进行评课，磨课教师写好“课例分析”。)
三、阅读节顺利开幕
3月13日，实验校区全体师生在操场举行了第十一届阅读节开幕式。本次阅读节活动内容丰富多彩：
一、二年级——“故事妈妈进校园”、
三、四年级——“图文创作”、
五、六年级——“《我最喜欢的一本书》”推荐活动。简短而又隆重的开幕式点燃了孩子们阅读的热情，充分调动了学生的阅读积极性。
四、认真组织七认真检查工作
本学期七认真检查进行了改革，备课和作业检查都是先自评再检查，表格是一学期跟踪使用的。因此，要求检查人员检查后认真写好反馈意见，并及时把意见反馈给老师，使老师们能马上改正。
五、组织开展各项活动
1、认真组织读写大赛活动，经过先初评再复评，最后选出15位学生参加吴江区决赛。
2、认真开展基本功参赛者培训活动。
3、阅读节系列活动之一——“故事妈妈进校园”活动正常开展。
教科方面
1.认真落实总部关于课题管理的要求，根据课题月查情况及时与各课题负责人沟通联系，确保各项课题研究有序进行。
2.认真落实《关于参加江苏省陶研会第六届“行知杯”优秀论文评选活动的通知》，吴倩倩、陈芳老师积极撰写参加评选。
3.《今天，像陶行知一样做老师》的学陶沙龙稿征稿完成，宋洁、李熹熹、陈芳、吴倩倩老师积极撰写。
4.本学期杏坛开讲，第一次由杨程佳老师主讲，主题是《谈谈我的班级管理》，杨老师谈了自己的管理理念，通过“让全体同学都来参与班级管理，做到团结、民主、自治、进取。树立‘我与班级共荣辱’的观念，时时刻刻想到集体，想到为集体争光”的具体做法，让我们看到一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。
后勤方面
一、保障教学工作正常有序
1、强化值日巡视和学生放学秩序，发放学生接送卡，加强了校门的保卫工作，严格执行外来人员进校登记制。
2、对校园的设备、设施进行定期检查，对不安全设备进行了维修、加固。
3、对教师的电脑、教室的多媒体设备出现的故障都进行了及时处理，确保教学了活动正常开展。
二、保障师生就餐质量
1、召开了食堂工作人员会议，对食堂工作的安全、卫生、注意事项等提出了明确要求。
2、食堂工作人员操作规范，操作人员服装穿戴整齐，操作间等整体卫生较好，食品留样，保留24小时。
3、总务处统筹好食堂员工送餐、分餐等工作，学生、教师就餐井然有序。
4、总务处不定期对餐具进行检查。
其他方面
1.团委举行“三月春风送温暖，爱心捐衣学雷锋”活动，活动中全校学生学雷锋的热情空前高涨，共收到学生捐出的衣物两千五百余件，由学校送到镇团委，统一邮寄到甘肃山区学校的孩子手中。
2.团委组织实验校区支部全体团员在仲英广场举行了“放飞青春
拥抱春天”放风筝比赛活动。本次活动组织有序，气氛愉悦，不仅宣传了传统文化，也让青年团员教师们亲近了大自然，丰富了业余生活，同时培养了大家的集体意识与良好的协作能力。
3.关工委在实验校区会议室召开工作会议，总务处做好后勤服务工作，确保会议顺利举行。
4.为了进一步加强全校师生安全意识，锻炼全体师生在发生突发事件时的自救能力，3月26日上午大课间，盛泽实验小学举行了紧急疏散演练，并取得了圆满成功。本次活动，准备充分，宣传有力，组织有序，是一次对学校生命保护的检阅，全校的各个楼梯通道都得到了最大的利用，从而确保演练的顺利。通过本次活动，让学生掌握了在遇到突发事故时如何保护生命安全具有深远的教育意义。
5.工会和团委联合在多媒体室举行教职工文体社团成立仪式，学校工会沈建忠主席为各社团团长颁发了聘书。盛泽实验小学教职工文体社团是学校为了便于推动群众性文化、体育的开展，丰富全校教职工业余生活而组建的业余活动团队，由工会和团委联合举办。本将开展篮球、摄影、书画、舞蹈等11个社团的活动，每位老师都根据自己的兴趣爱好选择参加相应的社团，相信通过群众性的社团活动，势必对促进全校教职工的身心健康起到积极的作用。
南校区工作总结
(负责人：徐国荣)
一、重点(亮点)工作：
1.特色晨会，百花齐放
晨会一般大约十来分钟，由于时间较短，而且没有统一的教材，所以一般都是老师唱“独角戏”。本学期，盛泽实小南校区一改以往松散、随意的特点，开学初就布置班主任、班辅导思考如何做到晨会课的“高效、精彩”?要求每个班级每天的晨会都要提前计划好，要精心策划栏目名称，栏目内容。星期二是班主任的策划的“主题晨会”时间，星期四是班辅导策划的“主题晨会”时间，星期五是学生一周阳光表情汇总、点评、记录时间，其他两天则由班主任总体策划、安排，根据学校、班级实际情况开展。尤其是周二，不同学科的老师带着本学科名人的故事走进教室，给学生带来了一个个精彩的故事，有《牛顿的故事》、有《拿破仑的故事》、有《苏轼学语文》、有《换字趣事》……学生们津津有味地听着，享受着这一道道可口的精神早餐。在全体老师们的共同努力下，盛泽实小南校区的“特色晨会”课焕发出了蓬勃生机，使盛泽实小师生的个性得以张扬。
2.特色升旗仪式，放大道德体验
三月开始，学校德育处开设“校园达人”的平台，在校园里选出优秀的有特长少先队员，评选范围涉及音乐、美术、管理、主持、学习、科技、电脑、岗位实践等各个方面，请老师、同学来介绍“达人”的先进事迹，并由学科老师给“达人”颁发证书。这样的活动放大了学生多元的道德体验。
3.故事妈妈进校园。3月，我们南校区阅读节拉开帷幕。其中新的创意活动室学校邀请家长走上将讲台，以“故事妈妈”的身份与低年级学生一起亲子阅读，通过这种全新的阅读模式让老师、学生和家长共同享受到书的芳香。
4.丰富大课间活动，体育组组织学生学习绳操。
为落实体育大课间活动的文件精神，培养学生参与体育活动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯和终身体育意识。3月19日起，南校区开始组织全体学生学习老师自己编制的绳操。那强烈的节奏感和整齐的动作，一下子就抓住了学生的眼球，是大课间活动焕发了新的活力。
5.加强放学门卫保卫制度，
三月份，我们校区借昆明事件的影响力，联系家长，整合校园安全保卫的资源，加强了校园门卫安全保卫工作。(1)上下学时段，要求保安佩戴必要装备，严把进门管，防止危险事故发生。(2)整合保安的力量，调整放学秩序，统一在一个校门出去，堵住家长随意进校园的漏洞;(3)提高放学带队老师的管理要求，带队老师必须看着学生被家长节奏，没有接回的学生送到等候区，方可离岗;(4)针对部分家长5点没有来接的，做好劝告工作，明确家长和学校的责任，要求家长几时来接孩子回家，极个别的家长做好联系沟通过做。
二、条线日常工作罗列
(一)教学工作要点
1.组织落实读写大赛评比征文工作。
2.阅读节开幕，按计划落实各年段的系列活动。
3.安排落实校级、片、区等各级各类的教研活动。
(二)德育工作
1.继续班级岗位实践活动，确定专项检查项目，以放学抽查的方式及时检查、记录、评分、反馈，保证班级日常工作的有效开展。
2.《阳光表情记录卡》每周五记录，月底汇总，准备表彰。
3.三月种植活动
(1)在校园西面开辟专门种植区，于植树节种植树木。
(2)结合科学、综合实践、班队课，分年级种植植物，进行管理。
(3)全校利用班队活动课，在班级里成立“绿意角”，美化校园环境。
4.庆祝三八妇女节——为妈妈做件贴心事：
一年级：给妈妈(奶奶)送个暖暖的吻
二年级：给妈妈(奶奶)一个暖暖的拥抱
三年级：给妈妈(奶奶)盛饭、夹菜、说句感恩的话语
四年级：给妈妈(奶奶)洗脸、洗脚、说说感恩的话
五年级：给妈妈(奶奶)做小助手，学做家务
六年级：给妈妈(奶奶)写一封，说说感恩情
5.《关心下一代周报》读报、写读后感活动还在进行中，等待四月初汇总、评比。
(三)教科工作总结：
1.做好教科常规工作。首先是课题的管理，做好南校区课题的管理工作，对于个人的课题，及时将课题检查结果进行反馈，从而加以完善。其次，做好慧心课程机活动课程记录本的填写检查工作，老师们都能够认真上课，并做好记录。再次，组织青年教师进行第一轮的磨文活动，南校区的青年教师参加热情较高，其中有5位青年教师的论文进行了选送。
2.完成3月份的随笔考核检查工作。并及时反馈问题，总的来说老师们的随笔质量较上个学期有了一定的提升。
3.参与《舜湖教育》的卷首语编辑工作。
4.完成实验小学3月的论文发表上报工作。
5.做好南校区简讯上报工作。本月南校区共有五条简讯，德育上两条，教学上三条。
6.进行《行知报》的编辑筹备工作。
(四)后勤方面：
加强食堂卫生工作
1、
餐具的清洗，增加一道清水冲洗做到表面清洁、光亮。
2、
餐桌清洗，要求使用清洁剂对餐桌表面擦洗。
3、对地面要使用肥皂粉进行清洗并清洗干净。
北校区工作总结
(负责人：曹
忠)
一、
教学工作
1.
校区以教研组为单位开展“一课三磨”校本教研，每周确定2节课准时开展活动，做到活动保证时间，保证人员，做到活动有组织、有内容、有实效。
2.
组织好师生参赛工作。按总部工作布置，精心组织教师基本功，XX年学生读写大赛，书香班级创建等工作，落实具体负责人和实施人，确保有成效。
3.
做好阅读节各项工作
4.
做好教学七认真月查工作
5.
做好思进学校帮教工作，在校区师资紧张的条件下，对支教工作不打折，让思进学校教师走进校区，共同参与“一课三磨”，在活动中把支教工作做得实处。
二、
教科工作
1、
做好教师各项论文参赛、发表工作。
2、
注重教师课题研究申报工作，以课题引领教师专业发展
三、教育工作：
1.
一日常规：重点抓卫生教育。成立校园志愿者护卫小队，由每班两名志愿者利用中午和放学时间捡拾校园卫生死角的垃圾;德育处利用大课间时间，曝光学生乱扔垃圾的行为，教育学生不乱丢垃圾，养成讲卫生的好习惯。
2.
岗位实践推进工作：把岗位实践和伙伴教育有效结合起来：在班级岗位实践工作开展的基础上，招聘楼层岗位和校级岗位，给学生参与到学校管理中来提供平台，同时也为锻炼学生的能力提供了机会。以演讲和民主投票的方式进行评选，并对相应岗位的学生进行岗位培训指导，从而使学生能更主动更积极地投入到岗位实践工作中去。
3.
三月阳光班级表彰颁奖。奖励以精神奖励为主，获得阳光班级的班级发阳光笑脸，获得阳光班级的所有学生每人发笑脸徽章别在衣服上。
4.
岗位工作中表现突出的学生授予“岗位新秀”荣誉称号，颁奖。
5.
贯彻学生“终生学习”十个习惯，各科教师在课堂中落实。
6.
组织本校区德育组教师进行暮省课程的研讨活动。
7.
布置五年级军训和
三、六年级的春游工作，做好相应的准备。
四、后勤工作
(一)、新校建设
1.新校建设的土地勘探工作在镇政府和盛虹村的大力支持下，从3月8日到3月22日全部完工。
2.新校建筑设计的招投标工作，以邀请招标的形式，有镇纪委、社会事业局，城投公司联合评标，现已确定了建筑设计单位，估计4月底可以完成。
(二)校区后勤
1.学校的计算机房更换了一批计算机，经过软件安装、网络改造，现在基本能进行正常的教学工作。