市场营销课程总结范文第1篇
营销无处不在，范围无穷广大。湖南电视台成功营销出了一系列优秀的电视节目，如《超级女声》之类，获得了极大的成功，这是娱乐文化营销;美国总统奥巴马选举时手下有一大批智囊出谋划策，帮助他赢得了竞选，其实就是人物营销;北京奥运会让我国人们欢欣鼓舞，并获得了巨大的经济利益和社会利益，其实就是事件营销;此外，张贤亮在宁夏营销荒凉，冯小刚在电影《甲方乙方》中营销体验;纽约在世界上营销说自己是一个大苹果;而像我们日常生活中见到的化妆品及服装一类的东西就更多了!总而言之，营销无处不在，我们要学会去社会中去发掘出那些潜在的市场，因为市场也无处不在----市场与营销是不可分割的有机整体，市场就是人们能够且愿意支付的需要，我们的任务就是发现并且有利益地去满足它!
什么东西最好吃?合口味的东西最好吃!那么什么东西合口味呢?这就牵涉到一个具体情况具体对待的哲学问题了!湖南人爱吃辣椒，江浙人爱吃甜食;南方人爱吃大米，北方人爱吃面食。这就是地域造成的生活习惯的差异，我们在进行营销时必须得考虑这些问题，否则吃闭门羹是常有的事!试想，你跑到非洲去卖电热毯，跑到南极洲去卖冰棒，那不是自讨没趣吗?或许你会说曾经就有那么一个人卖给和尚一大批桃木梳，那不也成功了吗?其实这并不能否认我的观点，那卖出的桃木梳最终可给了和尚梳头用?没有!实际上，那推销员换了一种思路，那就是在香客们身上寻找突破口，他成功是因为他的敏锐洞察力，把握住了那些别人看不到的潜在商机，实现了“曲线救国战略”，而非真正把桃木梳卖给了和尚!我们作为一个营销工作者，绝对不能投机取巧，而要以一种踏实的态度去做好自己的工作!只有根据特定的人的特定需要采取特定的方法才是真正明智的选择，削足适履的方法不可取，这就是为什么要先开市场后开工厂的原因所在!我们首先就要知道顾客的需要是什么，然后再有利益有选择地去满足他们的需要，而不是自己凭借自己的主观意愿去生产人们并不需要的商品，再想方设法把它给推销出去，那是自掘坟墓!基于这个原因，营销必须贯穿与产品生产前后到卖出到售后服务的整个过程之中，确保买卖双方都能获得实质性的利益，那些挨家挨户挑着担子搞推销的人是不能保证其质量的，自然也就得不到长远的发展!而真正成功的企业就不同了，它们的成功是建立在共赢的基础上的，让顾客真正觉得物有所值，自觉地成为你的长久顾客!全球最大的零售业公司沃尔玛就是一个最佳例子，它以“天天低价”为自己的竞争口号，为普通百姓创造实惠的同时也使自己成了世界企业五百强之首，不能不值得我们深思!
1 2 营销要注意市场细分，把那宏观的杂乱的市场分成若干部分，再在其中选择出最适合自己企业的产品进行专业化生产，“弱水三千，我只取一瓢”，这也是一种智慧!一个企业的力量终究是有限的，必须学会把好钢用到刀刃上，集中精力干好一件事，“广则不专”说的就是这个道理。有多少企业由于资金过于分散，耐不住诱惑遍地开花地乱干，发现今天什么赚钱就生产什么，猴子掰苞谷似的忙活，最终一无所获!而另外一些明智的企业恰恰相反，如美国的宝洁公司一心一意干日化，十分成功地占领了世界上在该领域的很的分额，赚取了丰厚的利润。单就洗发水来说，它就针对不同人群的不同需要研发了多种品牌，如飘柔，潘婷，润妍等，自然也就能够从竞争中脱颖而出了，而对于那些不注意市场细分的企业来说，它们即使有意愿研发新产品也只能心有余而力不足了，最终被淘汰出局!
总之，营销是一门实用科学，它能指导我们管理好企业，使它能在竞争中发展壮大而非被淘汰，这就是我的一点学习体会!
市场营销课程总结范文第2篇
农学
[主修课程] 普通生物学、生物化学、遗传育种学、生物统计与田间试验设计、作物(热带作物)栽培学、耕作学、植物保护概论、农业推广学、农产品贮藏与加工技术、农业经济管理、种子学等。
园林
[主修课程]绘画、设计初步、观赏树木学、观赏花卉学、园林规划设计原理、建筑结构、建筑构造、园林建筑设计、园林工程、园林设计、种植设计、园林生态学，园林史、建筑史，风景区规划，城市绿地系统规划、环境小品设计、计算机辅助设计等。
[就业方向] 适合于城建、园林等系统的有关管理部门、公司[就业方向] 适合于到农林行政管理部门、科教单位、农业综合开发公司、种子公司等相关单位工作，以及在农业基层单位从事技术推广、生产管理等工作。
草业科学
[主修课程] 草地资源调查与规划学、牧草育种学、草坪学、草地保护学、牧草栽培学、畜牧学、牧草与饲料作物加工与贮藏、环境保护学、反刍动物营养学、草地生态学等。
[就业方向] 本学科毕业生可在城市园林、水土保持、环保、畜牧、草原管理、人工草场、草坪运动场、城建等企事业部门从事各种类型草坪的建植与管理工作，以及从事各种功能草地的培育、优良牧草和草坪草的选育、优良草种品种种子生产等技术与管理工作;也可从事高尔夫球场建造、高尔夫球场经营策划、高尔夫俱乐部管理、在高等院校和科研院所从事高尔夫市场调研、高尔夫赛事组织、高尔夫运动管理等科研、教学工作，以及培养能在牧草生产、饲料加工与储藏领域进行应用研究、技术开发、生产管理和行政管理等工作的应用型、复合型高级技术人才。
农业资源与环境
[主修课程] 物理化学、植物生理学，生物化学、土壤学、地理信息系统、土壤资源利用、土壤农化分析、仪器分析、农产品品质分析、植物营养与肥料学、植物营养研究法、环境土壤学、环境质量评价、环境监测、环境化学、微生物学、生态学、测量学、栽培学等。
[就业方向] 培养具备农业资源与环境方面的基本理论和基本知识，掌握农业资源调查与规划、农产品质量监测、土壤、水资源分析和新型肥料研发等基本技能，毕业后能适合于农业、土地、环保、水利、农资等部门或单位从事农业资源管理及应用、国土资源开发及保护、分析测试、生态农业、农业环保、资源遥感与信息技术及土壤肥料的教学、科研、管理等工作的高级科学技术人才。 生物技术
[主修课程] 基础生物学、植物学、动物生物学、微生物生物学、生物化学、细胞生物学、遗传学、分子生物学、生理学、免疫学、生物统计学现代生物技术、基因工程原理、细胞工程、蛋白质工程、发酵工程、生物技术制药、生化技术原理与实验、分子克隆技术、育种学原理。
[就业方向] 本科毕业后可继续攻读生命科学领域的各类硕士研究生专业，近年来，本专业每年均有50%以上的毕业生考取研究生，可到农、林、牧、渔、环保、园林、医药、食品、工业等行业的企事业单位和行政管理部门从事与生物技术有关的应用研究、技术开发、生产管理、教学研究和行政管理等工作。
动物科学
[主修课程]动物生理学、动物生物化学、动物遗传学、家畜育种学、动物营养学、动物繁殖学、动物环境卫生学、动物生产学、饲料学、牧草和饲料生产学、畜牧微生物学等。
[就业方向] 适合到畜禽生产企业、各级畜牧行政部门、科学研究单位，从事生产、科研、经营管理及科技推广，以及在高等院校从事科研教学工作。
园艺园林学院
园艺
[主修课程]植物学、植物生理生化、测量学、土壤肥料学、田间试验设计与生物统计、热带园艺作物种子种苗学 、园艺学(园艺作物栽培学、果树栽培学、热带果树栽培学、观赏树木学、花卉学或蔬菜栽培学等)、园艺作物育种学、园艺作物虫害防治、园艺作物病害防治、热带园艺产品采后技术、园艺产品商品学、园艺设施栽培、农业经济管理、园艺作物组织培养等。
[就业方向] 适合于农林行政管理部门、科教单位、农业综合开发区、旅游风景区、城镇园林绿化等单位从事果树、花卉和蔬菜的遗传 育种、栽培管理、种苗繁育，植物造景(含插花与盆景制作)园艺产品采后处理与保鲜，园艺技术开发等相关工作。
从事园林规划设计和管理工作，以及科研机构、农林院校从事科研教学工作。具有从事各类城市和乡村景观规划设计、施工、管理以及教研科学工作。
园艺(果树方向)
[主修课程]植物学、植物生理生化、遗传学、土壤肥料学、田间试验设计与生物统计、园艺作物育种学、果树学、果树栽培生理、园艺作物病虫害防治、园艺产品采后技术、果品加工、园艺产品商品学、农业经济管理、特种热带果树栽培、园艺设施栽培等。
[就业方向] 适合到农林行政管理部门、科教单位、农林苗木生产部门、农业综合开发区、等单位从事果树、花卉、蔬菜的遗传育种、栽培管理、技术指导、园艺产品采后处理与保鲜、果品加工、营销、管理等工作。
园艺(花卉与景观设计方向)
[主修课程]植物学、植物生理生化、测量学、土壤肥料学、田间试验设计与生物统计、观赏植物繁殖技术、观赏 树木学、花卉学、花卉应用、观赏植物配置、园艺作物育种学、园艺作物虫害防治、园艺作物病害防治、热带园艺产品采后技术 、园艺产品商品学、园艺设施栽培、农业经济管理、园艺作物组织培养、园林设计、园林绿地规划、计算机辅助设计等。
[就业方向] 适合于农林行政管理部门、科教单位、农业综合开发区、旅游风景区、城镇园林绿化等单位从事花卉等园艺植物的栽培、 繁育管理，植物造景(含插花与盆景制作)，园艺技术开发，景观规划、设计、施工、概算、评估、养护等相关工作。 设施农业科学与工程
[主修课程]农业设施学、农业建筑学、设施农业工程学、设施环境工程学、设施作物遗传育种学、无土栽培原理与技术、农业设施设计基础、计算机辅助设计、温室的设计与建造、农业园区规划设计与管理、植物生理生化、设施作物病虫害。
[就业方向] 适合从事设施农业及相关领域的规划设计、产品制造、产业开发、技术推广、经营管理工作，以及科研机构、农林院校从事科研教学工作。
海洋学院
水产养殖学
[主修课程]鱼类增养殖学、虾蟹增养殖学、贝类增养殖学、水产动物育种学、水产动物疾病防治、水环境化学等。
[就业方向] 适合从事水产苗种繁育、水产养殖、水产饲料研发、水产品加工运输等行业的技术工作，从事水产养殖和海洋资源开发利用等领域的科学研究、教育和行政管理工作。本专业历届毕业生一次就业率高达95%以上，具有广阔的就业前景。
制药工程
[主修课程]有机化学、生物化学、药物化学、化工原理、基因工程、制药工程、药剂学、药物分析、药理学、制药工艺学、天然药物化学、生物技术药物等。
[就业方向]适合到医药、农药、生物工程和精细化工等部门和领域从事医药产品的生产、药物检验、科技开发、应用研究、经营管理及教学工作。毕业生也可以继续攻读制药工程、生物工程、药学与生命科学等方面的硕士研究生，从事高等学校和科研单位的教学科研工作。
环境与植物保护学院
环境科学
[主修课程]环境生态学、环境学、环境化学、环境生物学、环境监测、环境工程学、大气污染控制工程、水污染控制工程、固体废弃物处理与处置、环境质量及评价、环境规划与管理、环境信息系统、环境法学、、环境经济学等。
[就业方向] 适合于农林生产部门、环境理论研究机构等单位从事环境规划、环境管理、土地利用、生态修复、城市规划等方面的实际运用工作，以及大气、海洋、交通、工业、农业、医学、军
事等领域的污染控制和环境管理工作。
植物保护专业
[主修课程]植物学、植物生理生化、遗传学、微生物学、普通植物病理学、普通昆虫学、热带农业病理学、热带作物昆虫学、热带果树昆虫学、热带果树病理学、农作昆虫学、农作病理学、植物化学保护、农药学、植保机具、专业英语、分子植物病理等。
[就业方向]适合于农林行政管理、园林绿化、植物检疫、农药生产和经营、农业技术推广等部门和科研院所、农业综合开发公司、化学工程与工艺
[主修课程]工程数学、工程制图、化工制图、电工电子学、物理化学、化工原理、有机化学、无机化学、分析化学、化工热力学、有机合成、精细化工工艺学、化学反应工程、化工工艺学、化工设计、分离过程、化工技术经济、绿色化工等。
[就业方向] 可到相关高等院校、科研院所、高科技公司、各类企事业单位从事化学、化工、制药、炼油、能源、轻工、环保、材料等方面的科研、开发、教学、生产、管理和营销等工作，也可继续攻读相关专业的硕士、博士学位。
旅游开发区等单位从事植物保护及其相关领域的技术工作、设计开发、推广应用、经营管理，以及中、高等农业院校和职业学校、农业生产单位从事植物病虫草害的教学、研究和防治工作。 农产品质量与安全专业
[主修课程]农产品质量与安全概论、农产品GAP生产技术、农产品品质分析、农产品质量标准、食品营养与卫生学、农药残留检测、农业微生物学、农药化学、农药学、仪器分析、食品商品学、环境高效生物、果蔬保鲜贮运技术、专业英语、食品管理学等。[就业方向]适合于农业、环保、粮食、食品、质量检测、外贸等部门及高等院校和科研院所、高科技农业示范园等单位从事有关农产品质量与安全及相关的工作。
信息科学技术学院
电子信息工程专业
[主修课程]电路理论系列课程、计算机技术系列课程、信息理论与编码、信号与系统、数字信号处理、电磁场理论、自动控制原理、电子设计自动化等。
[就业方向]适合从事各类电子设备和信息系统的研究、设计、制造、应用和开发。考研面宽，适合报考的相关学科有通信与信息系统、信号与信息处理、电路与系统、电磁场与电磁波等。 计算机科学与技术专业
[主修课程]离散数学、线性代数、概率统计、数据结构、操作系统、软件工程、编译原理、数据库原理及应用、数字逻辑、计算机系统结构、微机接口与应用、计算机网络、Internet应用技术、多媒体技术原理、C++程序设计与面向对象技术、JAVA程序设计、XML、算法分析与设计、计算机图形学、人工智能导论。
[就业方向] 适宜到事业、企业和行政管理部门从事科技研究、应用开发、信息管理和教学工作。
通信工程专业
[主修课程]电路分析基础、信号与系统、模拟电子电路、数字电路与系统、通信原理、数字信号处理、电磁场与传输理论、数据结构、微型计算机原理与接口技术、交换技术基础、通信网基础、光纤通信与数字传输等。
[就业方向] 可在通信及相关部门从事电子设备、通信设备、通信系统和通信网的研究、设计、开发、运营和技术管理等工作。 信息与计算科学专业
[主修课程]数学分析、高等代数、解析几何、概率论与数理统计、数据结构与算法、算法分析与设计、离散数学、信息科学基础、数学模型、计算机网络技术、数据库原理及应用、C++程序设计、软件工程、运筹与优化等。
[就业方向]可在科技、教育、经济、管理部门从事各类信息处理、数值计算、应用软件开发等方面的研究、教学和管理等工作，也可继续攻读计算数学、计算机应用、通信、经济管理以及相关专业的硕士学位研究生。
数学与应用数学专业
[主修课程]数学分析、高等代数、解析几何、概率统计、实变函数、常微分方程、C++程序设计、泛函分析、数学模型、拓扑学、近世代数、复变函数、运筹与优化、测度论、微分几何、数据结构与算法、离散数学、信息科学基础、计算机网络技术、软件工程等。 [就业方向]毕业生可在中高级学校和科研单位从事数学教学和科研工作，或在企业政府管理机构、国防部门等从事数学应用和计算机软件开发工作。可以继续攻读数学各专业、计算机科学、经济学及与数学相关的交叉学科的硕士学位研究生。
材料与化工学院
生物工程
[主修课程] 生物学、化学、工程技术学是本专业的主干学科，基础生物学、生物化学、微生物学、生物工艺学、化工原理、生物分离工程、生物工程设备、生物反应工程、发酵工厂设计概论、工程制图、电工技术基础是主要的专业基础课，同时还开设细胞培养工程、基因工程、药学导论、生物制药工程、食品工程原理、分子免疫学、现代仪器分析、细胞与分子生物学、生物技术进展、环境生物技术、生物资源开发与利用等选修课程。
[就业方向] 适合进入制药、食品、化工、能源、环保等企业和部门工作，不少毕业生已成为这些部门的技术业务骨干。
材料科学与工程
[主修课程] 材料科学与工程、物理学物理化学、量子与统计力学、固体物理、材料学概论、材料科学基础、材料物理、材料化学、复合材料、高分子材料、材料科学研究方法、材料工艺与设备、计算机在材料科学中的应用等。
[就业方向] 适合在航空航天、海洋开发、电子信息材料、建筑材料、生态环境材料、化工材料等各新材料产业领域大显身手;也可在科研机构、高等院校等研究教学单位从事材料科学方面的科研教学工作;可在各种材料生产、加工、材料应用、质量检验、技术监督、安全检查、海关、商检等部门等从事生产技术、质量管理、技术管理与开发以及产品营销工作;毕业生还可报考材料科学与工程类及相关的其它专业硕士研究生继续深造。
应用化学
[主修课程] 有机化学、物理化学、化工原理、高分子化学、高分子物理、聚合物加工流变学、塑料制品工艺学、塑料制品模具设计、天然橡胶加工学、橡胶工艺原理、胶乳制品工艺学、高聚物共混原理、高分子材料专业实验。
[就业方向] 本专业就业面广，可到教学科研单位、厂矿企事业、技术和行政部门，从事应用研究、科研开发、生产技术和管理工作，也可继续攻读化学及与化学相关学科的硕士研究生。就业率高，除部分毕业生考取研究生外，其余全部就业。
高分子材料
[主修课程]有机化学、物理化学、化工原理、高分子化学、高分子物理、聚合物加工流变学、塑料制品工艺学、塑料制品模具设计、天然橡胶加工学、橡胶工艺原理、胶乳制品工艺学、高聚物共混原理、高分子材料专业实验。(本专业的专业模块课的限制性选修课分为塑料工程方向和橡胶工程方向两个模块。)
[就业方向]本专业毕业生择业范围非常广泛，适应能力很强。可在科研机构、高等院校、企事业单位、合资企业等单位施展自己的才能。可从事新型高分子材料的设计、开发研究以及高分子材料的合成、加工工艺、生产过程控制管理、质检、产品营销等工作。
土木建筑工程学院
土木工程
[主修课程]工程力学、结构力学、流体力学、岩土力学、基础工程、工程材料、混凝土结构原理、钢结构原理、边坡工程设计、测量学、土木工程施工、土木工程经济与管理。
[就业方向]本专业毕业生适合在房屋建筑、地下建筑、遂道、道路、桥梁等的设计、研究、施工、教育、管理、投资、开发部门从事技术或管理工作。
食品学院
食品科学与工程
[主修课程]生物化学、食品化学、食品分析、食品工程原理、食品微生物学、食品营养与卫生、食品机械与设备、果蔬加工工艺学、水产品加工工艺学、发酵工艺学等。
[就业方向] 适合到食品、农产品、商贸、质检和商检等企事业单位的技术和管理部门，从事生产技术、产品开发、工程设计、品质控制和科研教学等工作。
食品质量与工程
[主修课程]分析化学、生物化学、普通微生物学、食品化学、营养学、食品卫生学、食品毒理学、食品微生物学、食品工艺学、食品生物技术、现代食品分析检测技术、食品微生物检验技术、动植物检验检疫、食品质量管理学、食品法规与标准、食品质量安全技术认证、食品机械与设备、食品工程原理、食品物流管理、食品企业管理等。
[就业方向] 适合到与食品质量控制和管理有关的质检、检疫部门，药品、食品、饮料、发酵调味品等生产企业，农产品贮藏保鲜企业，和交通运输管理部门从事相关的规划管理工作，也可在贸易和保险部门从事汽车贸易和保险业务工作。
经济与管理学院
农林经济管理
[主修课程]微观经济学、宏观经济学、管理学原理、农业经济学、农业政策学、发展经济学、计量经济学、统计学、投资项目策划、企业经营管理学、管理信息系统、农业技术经济学、农产品国际贸易、外国农业经济、资源环境经济学等。
[就业方向]本专业培养掌握系统的现代农业经济、管理科学、投资策划、政策法规和农产品营销管理等基础知识，具备经济分析、经营决策、技术评价、企业管理和政策拟订等方面的能力，能在农及其它相关行业的教学、科研、管理部门工作。
机电工程学院
机械电子工程
[主修课程]机械制图、互换性与技术测量、理论力学、材料力学、机械工程材料、机械原理、机械设计、机械制造基础、电路原理、模拟电子技术、数字电子技术、控制理论、液压与气动、机电一体化技术与设计、机械制造工艺学、机床与数控技术、计算机辅助设计与制造、机电传动控制、微机原理与接口技术、检测技术、自动化机械设计、激光技术与应用等。
[就业方向]可在机械和设备制造工业、电子工业等相关的企事业单位从事机电一体化生产系统的设计、制造、科技开发、商务贸易、运行管理等工作。也可在教育部门、科研机构及行政管理部门所从事教学、科研及管理工作。
机械设计制造及其自动化
[主修课程]机械制图、理论力学、材料力学、互换性与技术测量、机械工程材料、机械原理、机械设计、机械工程、电工电子技术、控制理论、液压与气动、机电一体化技术与设计、金属工艺学、机械制造工艺学、机床与数控技术、计算机辅助设计与制造、模具设计、夹具设计、机电传动控制、单片机原理与接口技术、检测技术、自动化机械设计等。
[就业方向] 可在机械工程、汽车及交通运输工程、机电工程、计算机应用等相关工程行业从事机械产品设计制造、机械装备研制和科技开发工作，还可在教育部门、科研机构及行政管理部门从事相关学科专业的教学、科研及技术管理工作。
电气工程及其自动化
[主修课程]电路原理、模拟电子技术基础、数字电子技术基础、自动控制理论、电机学、电力拖动控制系统、电力电子技术、微机原理及接口技术、单片机原理与接口技术、检测技术、电器与可编程序控制器、可编程逻辑器件与EDA技术、供配电技术、电力工程基础、虚拟仪器技术等。 [就业方向] 可在电力、用电及管理单位、自动化产业和信息产业等部门从事电气工程及其自动化方面的研究、工程设计、科技开发、运行管理等技术工作，也可在教育部门、科研机构及行政管理部门所从事教学、科研及管理工作。
交通运输
[主修课程]电工与电子技术、汽车构造、内燃机理论、汽车理论、汽车运用工程、交通工程学、汽车检测技术、汽车修理学、汽车电子控制技术、汽车市场营销学、汽车服务工程、汽车保险与理赔、汽车电器与电子设备、汽车维修工程、汽车新技术、汽车运输学、汽车物流基础等。
[就业方向] 可在交通运输管理部门、汽车运用与管理、汽车维护与营销、汽车保险与理赔等企事业单位从事交通运输组织、规划、设计，汽车运用、营销、保险与理赔等方面的工作，也可在教育部门、科研机构及行政管理部门所从事教学、科研及管理工作。 车辆工程
[主修课程]电工与电子技术、汽车构造、汽车发动机原理、汽车理论、汽车电气与电子设备、车辆CAD/CAE技术、汽车设计、现代汽车制造工艺学、汽车试验学、汽车车身结构与设计、单片机原理及应用、汽车检测技术、汽车人机工程学、汽车发动机电子控制技术等。
[就业方向] 可在汽车制造企业和科研单位从事汽车设计、制造、试验与检测、汽车营销和汽车制造企业设计、管理工作;在政府部门
产品生产、加工和运输企业、各级政府经济管理部门、高校和研究机构、新闻传媒和咨询服务等，从事经营管理、政策拟订、农业服务、教学与研究、信息咨询等方面工作的农林经济管理学科高级专门人才。
市场营销
[主修课程]微观经济学、宏观经济学、会计学原理、管理学原理、统计学原理、经济法、市场营销学、市场营销调研、市场营销策划、消费者行为学、营销案例研究、广告学、现代推销学、客户关系管理、连锁经营管理、营销项目管理、品牌营销、商务礼仪、管理沟通技巧、物流管理、分销渠道管理、国际市场营销、商务谈判。 [就业方向] 本专业培养掌握管理、经济、法律、营销、策划等方面的基础知识，具备市场推广、企业策划、营销管理、客户关系维护等方面的能力，兼具国际视野，能在工商企业、政府部门、事业单位、NGO(非政府组织)、咨询机构、专业服务事务所、教学科研等部门，从事咨询与营销顾问、广告与品牌策划、渠道与顾客关系建设、产品销售与采购、电子商务与网络营销、物流与分销渠道管理、教学与科研等方面工作的工商管理学科高级专门人才。
财务管理
[主修课程]微观经济学、统计学原理、宏观经济学、会计学原理、管理学原理、经济法、财务管理概论、中级财务管理、中级财务会计、高级财务管理、财务分析、管理会计、审计学、投资分析、成本会计、货币金融学、保险学。
[就业方向]本专业培养掌握管理、经济、法律、会计、理财、金融等方面的基础知识，具备会计核算、财务分析、投资决策等方面的能力，兼具国际视野，能在政府部门、事业单位、工商企业、银行、非银行金融机构(如保险、证券、典当、风险投资等)、财务咨询机构、会计师事务所、教学科研等部门，从事会计与审计实务、财务与金融管理、投资分析与咨询、教学与科研等方面工作的工商管理学科高级专门人才。
信息管理与信息系统
[主修课程]微观经济学、宏观经济学、管理学原理、信息管理学、信息资源管理、信息经济学、信息分析与决策、运筹学、C语言程序设计、数据结构与数据库、计算机网络、管理信息系统、电子商务、IT项目管理、电子证券、电子出版物与发行等。
[就业方向]本专业培养掌握管理学、经济学、计算机科学与应用等方面的基础知识，具备信息系统分析与设计、信息管理及信息系统项目管理等方面的能力，能在国家各级管理部门、工商企业、金融机构、教学与科研等单位从事信息管理、信息系统分析与设计、信息系统管理和评价、信息系统项目管理教学与科研等方面工作的管理科学与工程学科的高级专门人才。
人力资源管理
[主修课程]管理学原理、微观经济学、宏观经济学、人力资源管理、人力资源战略规划、绩效管理、薪酬管理、招聘管理、培训管理、市场营销学、管理沟通技巧、统计学原理、会计学原理、管理学原理、经济法、专业英语等。
[就业方向]本专业培养掌握管理、经济、法律、会计等方面的基础知识，具备人力资源规划、工作分析、招聘、培训开发、绩效管理、劳动关系管理等方面的能力，兼具国际视野，能在政府部门、企业单位、事业单位、教学科研等部门，从事人力资源管理实务、绩效管理、工作分析与咨询、教学与科研等方面工作的人力资源管理学科高级专门人才。 会计学
[主修课程]除开设政治理论课、外语、数学、计算机公共基础课外，主要专业有微观经济学、宏观经济学、基础会计学、财务会计学、成本会计学、管理会计学、计算机会计、审计学、财务管理、高级财务会计等。
[就业方向] 本专业主要培养德、智、体全面面发展，具备管理、经济、法律和会计学等方面的知识和能力，能从事理财和会计实务以及教学、科研方面工作的高级人才。
工商管理
[主修课程]微观经济学、宏观经济学、管理学、市场营销、组织行为学、运营管理、物流与供应链管理、企业战略管理、管理科学、管理信息系统、投资学、会计学、财务管理、统计学等。
[就业方向] 本专业主要培养德、智、体全面面发展，适应21世纪社会经济发展和社会主义现代化建设需要，基础扎实、知识面宽、会学概论、伦理学、普通逻辑学、思想政治教育工作史、秘书学、中国哲学史、西方哲学史等。 [就业方向] 党政机关、学校、企事业单位从事思想政治工作和教学科研工作等。
土地资源管理
[主修课程]西方经济学、土地资源学、地籍管理、土地经济学、土地管理学、土地法学、土地利用规划学、土地信息系统、地图制图学、遥感技术与应用、区域分析与区域规划学、建筑概论、城市规划原理、房地产估价、建筑工程制图、建筑工程概预算。
[就业方向] 本专业培养具备管理、经济、法律、会计、信息技术等方面的基本理论、基础知识，具备土地资源管理、房地产开发与经营管理、城乡规划、3S技术开发与应用等方面的技能，能在国土管理、城市规划、房地产中介、规划与建筑公司等政府、企事业单能力强、富有时代特征和创新精神，具备管理、经济、法律等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
国济经济与贸易
[主修课程]微观经济学、宏观经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易实务、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学、专业英语、国际经济合作、国际服务贸易、国际市场营销、国际企业管理等。
[就业方向]培养具有较高的政治素质，掌握系统全面的国际经济与国际贸易的基础理论知识，了解当代各种国际经济活动的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例以及我国对外经济贸易的政策法规，熟悉掌握英语，能够胜任国家政法系统、行政机关、涉外经贸企业和科研、部门的国际经济与贸易、国家经济安全事务和和工作需要的专门人才。
金融学
[主修课程]微观经济学、宏观经济学、计量经济学、会计学、货币金融学、公司金融、国际金融、商业银行经营与管理、证券投资保险学、金融工程、投资银行学、统计软件与应用。
[就业方向] 本专业主要培养德、智、体全面面发展，具备经济学、金融学等方面的理论和业务技能，并能在银行证券、投资保险及其他经济管理部门和企业人事相关工作的专门人才。
统计学
[主修课程]概率论、数理统计、统计学导论、宏观经济学、微观经济学、抽样技术与应用、应用时间序分析、应用多元统计分析、统计研究专题、经济法、市场营销、管理学、财政学、统计分析软件、企业经营统计学、证券投资分析、非参数统计、计量经济学等。 [就业方向] 旨在培养一个能适应社会主义市场经济和信息社会需要，具有扎实经济学、统计学、管理学基础，熟练掌握现代统计科学技术和经济数量分析方法，有较强计算机应用能力，能从事统计实践、经济金融数量分析、市场预测和经济信息分析，以及能在金融机构和工商企事业统计分析的高素质复合型人才。
政治与行政学院
行政管理
[主修课程]管理学原理、行政学原理、政治学原理、当代中国政治制度、比较政治制度、国家公务员制度、公共政策分析、公共部门人力资源开发与管理、组织行为学、社会学概论、经济学原理、行政法学、市政学、电子政务等。
[就业方向] 党政机关、企事业单位、社会团体从事管理工作、政策研究、宣传工作以及科研工作等。
公共关系
[主修课程] 管理学、公共关系学原理、社会学概论、传播学、公共关系策划、公共关系实务、公关危机管理、秘书学、行政公文写作、领导科学、广告学原理、市场营销学、企业文化与企业形象设计等。
[就业方向] 政府机关、企事业单位、社会团体从事公共关系管理、策划宣传、媒体传播、广告营销、文秘等工作等。
思想政治教育
[主修课程]思想政治教育学原理与方法、政治学原理、行政学院原理、管理学原理、比较思想政治教育、思想政治教育心理学、社
位、工商企业，从事土地资源开发与利用管理、土地利用规划、土地信息技术、房地产投资、房地产开发经营、房地产咨询估价和经纪人服务、物业管理、城市规划设计、3S技术系统开发与应用、法律服务、教学与科研等方面工作的公共管理学科高级专门人才。
法学院
法学
[主修课程]法理学、中国法制史、宪法、行政法与行政诉讼法、民法、商法、知识产权法、经济法、刑法、民事诉讼法、刑事诉讼法、国际法、国际私法、国际经济法。 [就业方向] 本专业培养系统掌握法学知识，熟悉我国法律和相关政策，能在国家机关、企事业单位和社会团体、特别是能在立法机关、行政机关、检察机关、审判机关、仲裁机构和法律服务机构从事法律工作的高级专门人才。
旅游学院
市场营销
[主修课程]微观经济学、宏观经济学、管理学、市场营销学、广告学、消费心理学、公共关系学、市场调查与预测、电子商务等。
[就业方向] 本专业毕业生适合在企事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作。
人力资源
[主修课程]管理学原理、经济学、劳动经济学、组织行为学、人力资源开发与管理、社会心理学、人力资源规划与人员招聘、薪酬管理、企业员工培训、人员素质测评、员工绩效考核、劳动关系与劳动法、社会保障学、企业战略管理、运营管理、社会调查研究方法、统计学、人力资源专业外语、公共关系学等。 [就业方向] 毕业后能在能在政府劳动人事部门、企事业、群众团体、外资企业及相关业务部门从事人力资源开发、管理与科研工作。 旅游管理(分应用日语、应用英语、企业管理三个方向)
[主修课程]管理学原理、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学原理、财务原理、经济法、旅游学概论、旅游经济学、饭店管理、导游与旅行社管理、旅游景区管理、旅游资源与开发、旅游规划、旅游法规、旅游市场营销、综合英语/日语、商务英语/日语。
[就业方向] 能在各级旅游行政管理部门、旅游企事业单位从事旅游管理和企业管理工作的高级专门人才。
旅游管理(专科分旅游信息管理、旅行社经营管理、酒店管理三个方向)
[主修课程]管理学原理、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学原理、财务原理、经济法、旅游学概论、旅游经济学、饭店管理、导游与旅行社管理、旅游景区管理、旅游资源与开发、旅游规划、旅游法规、旅游市场营销、综合英语/日语、商务英语/日语。
[就业方向] 能在各级旅游行政管理部门、旅游企事业单位从事旅游管理和企业管理工作的高级专门人才。
人文传播学院
汉语言文学
[主修课程]包括文学和语言学两大类。文学类主要课程包括中国古代文学史、中国现当代文学史、外国文学史、文学理论;语言学类主要课程包括古代汉语、现代汉语、语言学理论。
[就业方向] 从事新闻媒体、出版、宣传等文化事业;在中小学和各类职业学校从事语文教学工作;各事业、企业单位的文秘和管理人员;基础与科研能力较强者进一步深造，成为学术研究人员。 广告学
[主修课程]分为三大部分：公共基础课、文化素质课和专业课。其中专业课程主要有广告学概论、传播学概论、广告策划与创意、广告文案写作、广告媒体研究、影视广告、市场调查与分析、消费者心理学、消费者行为学、广告经营与管理、网页设计与制作、实用美术与广告设计、视觉元素、网络媒体研究、电子商务基础等。 [就业方向] 本专业强调广告学学以致用的学科特点，培养具备广告学专业的基本理论与基本技能、具备广告经营管理、广告策划创意、事舞蹈表演、舞蹈教学和舞蹈研究工作的高级专门人才。 绘画专业(分国画、油画、雕塑三个方向)
[主修课程]素描、色彩、专业技法、创作、中外美术史。 [就业方向] 本专业培养具有一定的马克思主义基本理论素养，并具备绘画艺术创作、教学、研究等方面的能力，能在文化艺术领域、教育、设计、研究、出版、管理单位从事教学、创作、研究、出版、管理等方面工作的高级专门人才。
艺术设计(服装设计、室内设计、装潢设计)
[主修课程]素描、色彩、图案、构成、专业技法、专业设计、电脑美术设计、艺术设计理论等。
[就业方向] 本专业培养具备艺术设计与创作、教学和研究等方面的知识和能力，能在艺术设计教育、研究、设计、生产的单位从事相关工作的高级专门人才。
广告设计制作、市场营销策划及市场调查分析能力的高级专业人才，特别是在网络设计、制作、传播方面具有较高的业务水平，能够胜任广告主、广告公司及广告传统媒体和网络媒体多种岗位的复合型人才。
戏剧影视文学
[主修课程]中外电影史、中外戏剧史、电影理论、电影美学、视听语言、影视剧作、影视制作基础、影视摄像、摄影艺术、影视编辑、影片读解等。
[就业方向] 适合到电影电视行业、网站进行影视创作和制作发展，特别是影视数字化速度不断加快，影视制作领域发展迅猛，已成为我国第三产业发展的一大亮点。
外国语学院
英语
[主修课程]基础英语、高级英语、英语阅读、英语听力、英语口语、英语写作、翻译理论与实践、英语口译、高级阅读、经贸英语、语言学概论、英语国家概况、英国文学史及选读、美国文学史及选读、学术论文写作。
[就业方向] 在科技、教育部门、外事、外交、涉外经济贸易部门或外资企业、旅游宾馆业等部门从事口笔译、英语教学、国际贸易业务与服务管理等工作。
英语(经贸方向)
[主修课程]综合英语、高级英语、听力、口语、语法、英语泛读、英语写作、英语外贸函电、翻译、口译、外贸英语、外贸谈判、英美概况、语言学导论、学术论文写作、日语、计算机应用等。 [就业方向] 适合在外事接待、旅游宾馆业、外经、外贸等涉外部门从事以英语为主的一般性业务工作以及大中专、中学的英语教学工作。
日语
[主修课程]基础日语、高级日语、日语口语、会话、写作、语言、视听、日汉翻译、日语报刊选读，日本概况，日本文学作品选读。 [就业方向] 本专业培养具有扎实的日语语言基础和宽泛的社会文化知识，能在外事、经贸、新闻出版、文化、教育、科研、旅游、日资企业等部门或单位从事教学、科研、翻译以及管理工作的日语高级专门人才。
艺术学院
音乐表演
[主修课程]表演(声乐演唱、器乐演奏等)，音乐技术理论(基本乐理、视唱练耳、和声学、曲式与作品分析等)，中外音乐史，民族民间音乐，重奏(唱)，合奏(唱)等。
[就业方向] 本专业培养具有一定的马克思主义基本理论素质，并具备音乐表演方面的能力，能在专业文艺团体、艺术院校等相关部门、机构从事表演、教学及研究工作的高级专门人才。
舞蹈编导
[就业方向] 本专业培养具有马克思主义基本理论素质，并具备舞蹈表演方面的能力，能在专业文艺团体、艺术院校等相关部门、机构从事舞蹈表演、舞蹈教学和舞蹈研究工作的高级专门人才。 [就业方向] 专业培养具有马克思主义基本理论素质，并具备舞蹈表演方面的能力，能在专业文艺团体、艺术院校等相关部门、机构从
应用科技学院
会计学
[主修课程]高级财务会计、高级财务管理、管理会计、经济活动分析、会计案例分析、审计学、税法、财务案例分析、会计报表分析。
[就业方向] 毕业生能适应各类型单位会计、审计及出纳工作。 计算机科学与技术
[主修课程]C++程序设计、汇编语言、数字逻辑、计算机接口技术、XML语言、Web数据库、编译原理、JAVA程序设计、网络操作系统、组网维护与管理、ASP.NET、网站建设。 [就业方向] 能够胜任企业、事业、电子商务公司等单位的日常计算机使用与维护、网络建设与维护等工作。
市场营销
[主修课程]经济学原理、电子商务应用、促销技术、营销心理学;营销人员职业素质训练;品牌营销与管理;高级销售技术;市场分析与定位;营销渠道管理;客户服务与管理;现代企业营销战略;营销项目策划与管理;营销团队建设与管理;营销人员财务技能训练。
[就业方向] 学生能适应各种类型企业及政府综合经营管理部门的实际工作。
农学(观光农业方向)
[主修课程]植物学、植物生理生化、土壤肥料学、测量学、花卉学、观赏植物栽培学、养殖学概论、园艺植物病虫害防治学、观光农业概论、设施农业、农业生态学、植物组织培养、观光农业项目投资评估、观光农业园区规划与设计、观光农业企业策划与管理、旅游景观学、旅游市场营销、旅游文化、旅游经济学、旅游法规、旅游资源学。
[就业方向] 适应在观光农业企业、现代化农业行政部门或旅游行业从事规划、开发、生产和管理工作。
英语(商务英语方向)
[主修课程]商务英语口语、听力、泛读、精读、英语写作、基础商务英语高级阅读、英美文化;商务英语写作、商务英语函电、商务英语谈判、商务英语口笔译;经济学原理、国际贸易概论、进出口贸易实务、市场营销、国际商法、商务秘书实务等。 [就业方向] 本专业毕业生适合在跨国公司、外贸公司、中外旅行社、高星级酒店、培训中心等企事业单位和政法部门从事外贸业务、对外商务、翻译、教育培训、管理、高级文秘等工作。
会计(注册会计师方向)
[主修课程]财务会计、统计学原理、会计电算化、财务软件应用、国际金融与结算、经济法、预算会计、中级财务会计、西方经济学、资产评估、财务管理学、审计学、成本会计、管理会计、税法、高级财务会计、审计准则、会计制度设计、注册会计师审计案例。 [就业方向] 适合在企事业单位、会计事务所和财政部门从事财务管理、审计、资产评估等工作。
旅游管理
[主修课程]基础旅游学、管理学、宏观经济学、微观经济学、旅游经济学、旅游服务营销、旅游资源学、旅游法规、财务管理、会计学、统计学、导游原理与实践、旅行社管理、饭店管理、景区管
理、旅游心理学、旅游文化学、休闲学、区域旅游发展、英语听说、专业英语等。
[就业方向] 适合在旅游饭店、旅行社、旅游景区等企业或旅游行政管理部门，从事管理、策划、设施建设、市场开拓以及旅游产品促销工作。
网络工程
[主修课程]高级语言程序设计、数字电路与逻辑设计，信号与系统，数据结构、微机原理与汇编语言、接口与通信技术、操作系统、数据库原理、微机原理与汇编语言、计算机网络体系结构、网络操作系统、计算机网络信息安全、结构化综合布线、组网技术、网络管理、TCP/IP协议原理、网络软件设计、Web动态程序设计, IT项目管理、软件工程实务。
[就业方向] 本专业适合在企事业单位、政府机构和科研部门从事计算机网络管理维护、生产开发和教学及科研工作。
行政管理
[主修课程] 英语阅读、英语听力、英语口语、英语写作、商务秘书英语、计算机应用基础、现代汉语、古代汉语、中国现代文学、秘书学、涉外文秘写作、秘书实务、公共关系学、公关礼仪、办公自动化、管理学基础、电子商务基础、商务谈判、行政管理学、档案学、秘书心理学、国际贸易实务等。
市场营销课程总结范文第3篇
设计人员：编号：(学号)日期：
1 旅游市场营销作业模板——(榆林
目录
(榆林)XXX旅行社简介
(榆林)XXX旅行社营销策划的背景分析
(榆林)XXX旅行社营销策划
附录：(参考资料)
(榆林)XXX旅行社简介
一、选址及设施设备
(一)、选址及其优劣势分析
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(二)设施设备
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二、组织结构及人力资源管理
(一)、组织结构分析(有哪些部门，最好绘组织结构图并详细说明)
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(二)人力资源管理
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1各岗位人数，素质及从业技能说明
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2、人力资源管理现状
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三、经营业务及业绩
(一)主营业务：(市场细分与定位)
1、组团业务：
主营线路：出境游、国内游线路
目标市场：消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析
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2、地接业务：
主营线路：榆林旅游线路
目标市场：消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析
„„„„
(二)、旅行社经营业绩分析(如能列表或绘图最佳，文末附上原始数据)
1、地接：接待人次、收入
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2、组团：接待人次、收入
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注意：需要说明产品在当前市场的规模
(三)、业绩对比分析(与知名旅行社或本省本市旅行社)
与竞争品牌的销售量(销售额)、市场占有率、市场区域与产品定位、产品优缺
点、订价策略、促销活动、销售渠道、广告费用与广告表现、公关活动的比较分析。„„„„
四、发展目标及营销策略
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(一)、发展目标
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(二)、营销策略
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(三)、新技术
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(榆林)XXX旅行社营销策划的背景分析
一、 旅游业发展现状与趋势分析(用人次、收入等指标靠数字说话，围绕旅行社来讲)
(一)、国内外旅行社业现状与发展趋势
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(二)、省内外旅行社业现状与发展趋势
1、陕西省旅行社业发展现状(与周边省对比)
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2、榆林市旅行社业发展(与周边城市对比)
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二、(榆林)XXX旅行社发展环境分析(国-省-市-旅行社)
(一)、政策：国-省-市-旅行社
(„„时间出台了„„政策，对旅行社发展的影响)
(二)、经济：
1、旅行社融资
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2、客源市场需求及消费潜力分析
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(三)、社会文化：(全民旅游时代)
1、游客旅游需求与偏好(组团、地接分开说)
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2、游客对本旅行社知名度、文化认同度等看法
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(四)、旅行社人资技术：
1、旅游人力资源供给市场现状分析：
人资市场概况(招聘对象的社会储备量、学历技能能水平等)
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人资政策(是否有专项扶持政策)及社会综合培训、企业培训等状况
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人资利用及管理现状(现状、问题)
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2、旅行社发展相关新技术
电子商务
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三、(榆林)XXX旅行社经营存在问题分析
(一)发展目标及市场定位方面
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(二)组织结构及人力资源方面
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(三)营销策略及新技术方面
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(榆林)XXX旅行社营销策划
策划书正文(七大项)
(一)公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
(二)企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(三)产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(四)市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(五)销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(六)财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
(七)方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
市场营销课程总结范文第4篇
摘要：本文首先对市场营销沙盘模拟教学研究进行梳理，然后从培养学生的实践能力、安排课堂教学、创建课程体系等指出市场营销沙盘模拟教学融入常规教学中的作用，最后从课程内容、课时安排和指导教师等方面提出市场营销沙盘模拟教学与常规教学融通的建议。
关键词：市场营销沙盘；教学；融通制度
近年来，对沙盘教学的研究逐步增多，普遍认为沙盘教学是一种教学方法的改革，对提高学生的学习积极性，培养学生的适应能力、实践能力、创业能力、团队精神等方面具有重要作用，使学生在模拟现实企业经营中感悟企业管理的真谛、提高管理能力、掌握管理知识、提高自身素质[1]，本文就市场营销沙盘模拟教学如何与常规教学进行融通展开研究。
一、市场营销沙盘模拟教学研究的现状
随着教学程度的加深及教学效果的差异，不同的教学对象要求沙盘设计应该有所偏重，如市场营销专业学生，就应该在市场预测与分析、销售管理、产品研发等方面探讨更透彻些，这就有了如营销模拟沙盘、人力资源沙盘等在专业方向上有所偏重的沙盘类型。在对目前市场营销沙盘模拟教学研究的梳理中发现，已有研究主要是对沙盘教学方法、教学实施、教学效果的分析。朱彪（2012）[2]提出创业驱动的营销沙盘教学模式，详细的分析了其特点及优势、授课方式等问题；张杨（2009）[3]对市场营销沙盘模拟课程的规则和教学实施过程进行介绍，对该课程的教学效果进行分析和讨论；谭少柱（2013）[1]指出，营销沙盘模拟教学虽然对学生营销实践技能的培养发挥了积极作用，但由于沙盘模拟环境与真实场景还有一定的差距，影响了教学效果，并提出了一些高职营销沙盘模拟仿真度改进的建议和方法；吴建荣（2013）[4]在对沙盘模拟教学现状、教学效果评价指标进行分析的基础上，以某高校财经管理学院在校学生为研究对象，采用问卷调查的方式，运用统计分析方法对调查结果进行信度和效度分析，对实施营销沙盘教学效果进行了实证分析，是为数不多的采用实证方法研究的文献。
可以看到，尽管对营销模拟沙盘的教学方法和效果进行研究，但大多数营销沙盘模拟仅仅只是一个独立的实训课程，以两天或者一周为周期进行的实践操作，与常规课程脱离开来。因此，为了有针对性地培养高职学生的营销实践能力，有必要创建一套能够将沙盘演练融入课程的项目化教学方案，将营销沙盘模拟教学与常规教学更好的融通。
二、市场营销沙盘模拟教学融入常规教学中的作用
1.有利于培养市场营销专业学生的实践能力。以中教畅享开发的市场营销沙盘模拟系统为例，将学生将分成若干小组，每个小组经营一家企业，每个小组5～6人分别担任企业的不同部门的负责人，组成企业的领导团队，大家在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，连续经营数个会计年度，为企业制订相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在模拟过程中，要求学生掌握市场调研与分析技能、目标市场选择与定位技能、市场营销组合设计技能、盈亏核算技能。学生既能从战略高度来观察企业经营的全貌，也能从执行角度来亲身体验市场营销在企业经营中发挥的重要作用，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。
2.有利于教师灵活的安排课堂教学。高职教育的课堂上，教师经常苦恼的一个问题是“讲得太少学生不懂，讲得太多学生不听”。一方面关于营销的知识技能点要通过讲授或者实训来进行，一方面知识点讲解或简单的课堂模拟实训学生不感兴趣，这就需要找到一个课堂教学能够加以应用的平台，而市场营销沙盘模拟实训可以满足这个需要。举个例子，市场营销专业的第一年一般都会开设《市场营销学》这门课程，对于完全没有学过营销的学生来讲，所有的课堂讲授都仅限于课本上的文字，听懂了却不知如何应用，这时候结合市场营销沙盘模拟实训，让学生在操作中了解市场营销的整个过程，从市场调研、战略制定、市场定位到4P策略制定，这样对教师所讲授的市场营销的含义及这门课程的整体框架会有直观的理解。
3.有利于创建一套完整的市场营销专业课程体系。以珠海城市职业技术学院市场营销专业为例，目前的课程体系主要由五部分组成：基本素质课程（如大学语文、职业英语等）、专业素质课程（如市场营销、营销心理学等）、专业技能课程（如市场调查与分析、推销实务等）、职业拓展能力课程（如渠道管理、网络营销等）和实训课程（如营销综合实训、毕业实践等），可以看到，在这种课程体系下，实训课程大多单独开设，和常规教学结合不紧密。通过将营销沙盘模拟实训与专业基础课程、专业技能课程和职业拓展能力课程进行融合，使常规课程的理论学习和沙盘模拟的实践操作有机结合起来，形成一套更为完整的专业课程体系。
三、市场营销沙盘模拟教学与常规教学融通的建议
1.课程内容。市场营销沙盘模拟可以和常规教学课程中的专业素质课程、专业技能课程和职业拓展能力课程内容进行融通。
（1）融入专业基础素质课程：入行及熟悉规则。专业基础素质课程主要是培养学生专业基础能力，包括市场营销岗位认知、市场营销基础知识、基本职业素质等，而这些课程的特点在于偏理论化，学生通过课堂学习更多的是分散的知识点，难以形成全面的知识体系。这时可以采用课程学习和沙盘模拟实训同时进行的方式，学生通过沙盘模拟训练，首先熟悉规则，懂得基本操作后再对应所学课程（如市场营销学、消费心理学等）中的知识点进行对照应用。例如：对产品定位、价格、渠道、促销策略的选择就可以很好的理解什么是“4P策略”；对习惯型、经济型、理智型、情感性、冲动型、不定型等不同消费群体的选择和分析就可以很好的理解如何针对不同消费群体进行心理分析。这个阶段的学习主要是入门学习，包括熟悉规则和简单操作，使学生熟悉主要营销岗位和建立初步的市场营销理论框架。
（2）融入专业核心能力课程：掌握营销岗位核心能力。如果说前面的课程和训练是一种入门级的话，那专业核心能力课程的学习就是整个专业学习的关键所在。以珠海城市职业技术学院为例，市场营销专业主要培养学生三大核心能力：市场调研分析能力、推销能力和营销策划能力，同时还要掌握客户分析、拜访和沟通能力、商务谈判能力、客户服务能力、环境、行业及产品分析能力、消费者分析能力、广告策划能力等。这个阶段的沙盘模拟训练，则应注重模块化学习和分析。例如：结合市场调查与分析课程，就应注重对沙盘中的市场分析模块的学习，如调研报告的撰写、市场的选择和分析以及战略的制定等；结合营销策划课程，就应注重对沙盘中的产品定位策划、发展战略选择、4P策略制定等模块的学习，可以将课程理论学习在沙盘模拟训练中进行实践，让学生有更深层次的理解。这个阶段的学习主要是反复训练，加强沙盘操作熟练程度并能够进行基本的市场分析和策略制定。
（3）融入专业拓展能力课程：提升可持续发展能力。高职教育除了技能训练之外，还要注重对学生的可持续发展能力的培养，专业拓展能力课程正是满足这一需要的课程。在学生掌握了核心技能后，通过参加市场营销沙盘模拟竞赛，使学生在市场分析、渠道管理、客户关系管理等方面有了更进一步的认识，这时教师可以结合沙盘竞赛，在课堂上给学生拓展关于网络营销、服务营销等前沿的营销知识，提高学生自主学习的能力。这个阶段的学习主要是通过校内选拔赛、省赛、国赛等比赛培养学生自主学习、应对挑战的竞争性思维。
2.课时安排。目前市场营销专业主要是采用2.5+0.5的形式，即两年半的课堂学习和半年的毕业实践。由于第一学期主要是学校平台课程的学习，所以沙盘模拟实训可以安排在第二、三、四、五学期来训练。具体课时安排建议见表1。
3.指导教师。为了使市场营销沙盘模拟教学与常规教学更好的融通，建议在进行沙盘模拟课程时应由两位教师进行指导，一位是担任常规课程教学的教师，还有一位是沙盘训练指导教师。常规课程教学的教师结合相关课程的知识点，在实训课堂上进行应用指导，并对学生的操作数据进行分析点评；沙盘训练指导教师主要针对沙盘操作部分，并可以通过组织竞赛形式使学生在对抗中学习。这对市场营销的专业教师提出挑战，教师既要进行传统教学的讲授，又要具备结合具体沙盘进行操作点评的实践能力。
总之，市场营销沙盘模拟教学与常规课程融通，可以增加课堂的生动性、趣味性和挑战性，教师从“教”法向“学”法转移，从“传授”法向“互动”法转移，学生从“要我学”变成“我要学”，从“学后做”变成“做中学”，这也符合职业教育教学改革的重心和趋势。
参考文献：
[1]谭少柱，谭蓓.高职营销沙盘模拟仿真度改进研究[J].科教导刊，2013，（2）：168-169.
[2]朱彪.关于营销沙盘在创业教育中的应用研究[J].工作研究，2012，（5）：269-270.
[3]张杨.市场营销沙盘模拟实训教学效果探究[J].华章，2009，（13）：98-102.
[4]吴建荣.高职营销沙盘模拟课程教学效果的实证比较分析[J].科技创业，2013，（3）：129-131.