平面广告学习经验总结范文第1篇
Hefei University
论文题目 关于机械设计基础课程的学习体会 课程名称机械设计基础 指导教师
韩成良
系别/班级 化工系粉体材料科学与工程（2）班 姓名（学号）周桃磊
1403012003
关于机械设计基础课程的学习体会
作者：周桃磊
合肥学院，化工系，安徽，合肥，230601 摘要：机械设计（machine design），根据使用要求对机械的工作原理、结构、运动方式、力和能量的传递方式、各个零件的材料和形状尺寸、润滑方法等进行构思、分析和计算并将其转化为具体的描述以作为制造依据的工作过程。
机械设计是机械工程的重要组成部分，是机械生产的第一步，是决定机械性能的最主要的因素。机械设计的努力目标是：在各种限定的条件(如材料、加工能力、理论知识和计算手段等)下设计出最好的机械，即做出优化设计。优化设计需要综合地考虑许多要求，一般有：最好工作性能、最低制造成本、最小尺寸和重量、使用中最可靠性、最低消耗和最少环境污染。这些要求常是互相矛盾的，而且它们之间的相对重要性因机械种类和用途的不同而异。设计者的任务是按具体情况权衡轻重，统筹兼顾，使设计的机械有最优的综合技术经济效果。过去，设计的优化主要依靠设计者的知识、经验和远见。随着机械工程基础理论和价值工程、系统分析等新学科的发展，制造和使用的技术经济数据资料的积累,以及计算机的推广应用,优化逐渐舍弃主观判断而依靠科学计算。
关键词：机械设计 机械工程 粉体工程 正文
一：机械设计基础课程学习状况
1.学习意义：机械设计基础课程是粉体材料科学与工程专业的一门重要的专业课，它的任务是使我们掌握常用机构和通用零件的基本理论和基本知识，初步具有这方面的分析、应用、设计能力，并通过必要的基本技能训练，培养我们正确的设计思想和严谨的工作作风，为培养高素质技能型人才奠定基础。
机械设计基础课程是一门用以培养学生机械设计能力的技术基础课，本课程主要研究内容：
1、阐述常用机构的工作原理、运动特性及设计方法。
2、阐述常用零部件的工作原理、结构特点及设计方法。
3、介绍机械系统的设计思路和设计方法。
2.学习方法：（1）学会综合运用知识 本课程是一门综合性课程，综合运用本课程和其他课程所学知识解决机械设计问题是本课程的教学目标，也是设计能力的重要标志。
（2）学会知识技能的实际应用 本课程又是一门能够应用于工程实际的设计性课程，除完成教学大纲安排的实验、实训、设计训练外，还应注意设计公式的应用条件，公式中系数的选择范围，设计结果的处理，特别是结构设计和工艺性问题。
（3）学会总结归纳 本课程的研究对象多，内容繁杂，所以必须对每一个研究对象的基本知识、基本原理、基本设计思路方法进行归纳总结，并与其他研究对象进行比较，掌握其共性与个性，只有这样才能有效提高分析和解决设计问题的能力。
（4）学会创新 学习机械设计不仅在于继承，更重要的是应用创新，机械科学产生与发展的历程，就是不断创新的历程。只有学会创新，才能把知识变成分析问题与解决问题的能力。
二：机械设计基础课程内容更新
机械设计基础是高等学校机械类各专业的一门主干技术课，是一门综合性的专业技术基础课。由于它包括的内容广而散，纵横关系复杂，几乎每一章都包括工作原理、类型特点、机构设计或结构设计、参数选择等内容，涉及机械制图、理论力学、材料力学、金属工艺学等多门课程，该课程包含的内容广，主要表现在关系多、门类多、公式多、图形多和表格多等现象。该门课程与工程实际联系紧密，要学生发挥自己的主观能动性，自己选择参数自己设计，同一个设计题目所选择的参数不只一个，每个同学设计的结果应该是不同的，因而给教学带来一定难度。特别是在课程设计中，不仅要继承前人已有的经验，还要去创新，这又给教学提出了一个难题。基于以上原因，学生认为难学，教师认为难教。随着教学改革的深入、课时的压缩，使得《机械设计基础》成为了机械类课程的一个教学难点。我们在近几年的教学和课程设计的指导中, 采用了纲要框图法教学, 取得了一定成效。
三：机械设计基础课程应用 机械设计基础应用广泛，例如粉体设备中的分离选粉机：高效三分离选粉机将物料“一分为三”，即“粗粉（d＞150um）、中粗粉（60um＜d＜150um)、细粉。”粗粉返回一仓，中粗粉经高速绞刀送入磨机研磨仓（也可随粗粉进入一仓），细粉即成品直接输送入库。
2、Sepax高效三分离选粉机与尺寸相近的离心式、旋风式、转子式选粉机相比，产量要高得多，因而更适应大规模生产的需要。先进合理的结构允许选粉风量、产量和喂料量在较大范围变化而不影响选粉效率，其分级性能十分稳定。
3、高效三分离选粉机分级原理先进。结合多种选粉原理，采用航空空气动力学分析方法对整个流场进行了优化设计，使得设备阻力显著减小，选粉效率更高。节能降耗非常明显。选粉机转子内装有获得国家专利的涡流整流器，转子内的气流相对转子只上升不旋转，利用气流进转子后内因动量矩减小对转子的推动力，节省驱动功率和减少磨损。物料经过两次选粉区选粉，分级精度更高、更精确。
总结：机械基础作为一门基础性学科，其应用广泛，内容繁杂，在当今机械化，自动化，信息化的生产生活应用中有着举重若轻的地位。
参考文献：
平面广告学习经验总结范文第2篇
初对平面设计的理解还很浅，平时自己很喜欢设计和有关设计得作品、海报、杂志、广告等，但刚报这个专业时自己并不是对此专业有很多了解，只是浅层意识里认为自己学的是广告设计。不过现在通过两个月得学习过程中，我慢慢地略懂了自己所学专业的一些具体内容和方面。
在大学前，我大部分是练的是应试美术内容，接触的大部分也是关于纯美术的知识，那时对于设计我很憧憬也很懵懂，只是泛泛的知道那是设计师设计出来的作品，表达的出他设计的寓意。高三那年我在北京学画画，那一年在首都在这个接纳五湖四海的现代城市之一，我处处可见闪亮矗立的高楼大厦和别具一格的现代雕塑，古都给我那时的感觉既庄重又时髦。去过798艺术展区，步足间留意着那些简约但不简单并贴近身边生活的设计作品，自己不禁受到感染。
大学设计的第一堂课，我刚刚懂得什么时设计，它是把一种设计、规划、设想、问题解决的方法通过视觉传达出来的过程。理解了设计与艺术之间的不同，以前自己认为的那些设计作品或产品是设计师根据自己的感觉而有感而发的，现在真正理解后才发现自己的想法恰恰相反，设计是为人民服务，每一个灵感源于其服务的对象，设计师不能像艺术家一样拥有更多“自我表现”。 平面设计大部分是在二维空间里应用表现，在学习平面构成设计前，我还需继续巩固自己的美术专业基础，作为艺术生的我必须要有扎实的美术基础才能对自己的设计构想有更好的表达能力。对于设计知识的逐步了解，在学习平面构成设计，我首先要在头脑里存在设计的构成元素，以及元素与元素之间的融合。我需要用视觉元素来传播自己的设想和计划，用文字和图形把信息传达给服务对象，让人们通过这些视觉元素了解我的设想和计划。
设计具有多元化的特点，我应慢慢具有较广的知识结构 ，刚刚起步的我首先要从点、线、面的认识开始，学习掌握平面构成、色彩构成、立体构成等基础。
其次应有较强的作画的能力，作为设计者的我，应具备快而不拘谨的视觉图形表达能力，绘画艺术是设计的源泉，设计构图是思想的纸面形式。平时生活中我不能缺少对其他课程的学习，如最近学习的国画以及以后将要接触的油画、摄影、书法等等，我将在这些课程和课余生活中不同层次上加强了自己设计的动手能力、表现能力和审美能力，更重要的是发现自己的个性，并坚持步步前进。
平面广告学习经验总结范文第3篇
认知目标：了解广告和招贴画在生活中的运用和作用，掌握广告、招贴画设计的几大要素。 操作目标：了解制作广告和招贴画的手法，选择一种设计制作一幅招贴画。 情感态度与价值观目标：激发学生创作灵感，施展他们的个性，提升审美情趣。 教学重难点
教学重点：了解广告和招贴画在生活中的运用和作用及其设计的要素。 教学难点：掌握广告招贴画设计的几大要素，能创作出富有个性的作品。 教学设计
一、激发兴趣 导入课题
师：老师请大家听一段声音，能听出是做什么的吗? 听吆喝声(课件播放走街串巷磨剪刀人的吆喝声)
师：同学们，听过这种吆喝声吗?是做什么的?有谁还可以学一学听过的其他吆喝?(如：卖大米喽——炮糙米——)
师：为什么要这样吆喝?起到了什么作用?
生：让大家知道，把信息通过自己的叫喊告诉大家，如同做了一次广告。
师：说得好，这就是广告。揭题(板书：广告)广告就是通过一定形式的媒体，广泛地向公众传递信息的宣传手段。刚才听到的就是我们人类最原始最常用的“叫卖广告”。 师：通过声音传递的广告有它的局限性，你有没有什么办法利用其他手段让更多的人知道信息呢? 生：学生回答(老师引导他们说出：传单、图画、写个海报贴在外面等答案) 师：可以把它张贴在哪里?(公共场所)对，张贴在公共场所的海报又叫招贴画 (板书：和招贴画 )今天我们就来学习广告和招贴画。
设计意图：利用磨剪刀老人的吆喝声导入新课会激起学生的好奇心，通过听一听、学一学、想一想让他们知道广告就在我们的周围，了解口头广告和招贴画广告的区别，为下面新授的展开，起一个良好的开端。
二、比较总结 设计要素
师：同学们，生活中你们还在哪里见到过广告和招贴画? 生：(商场、橱窗、车身、电视、报纸、衣服、旗帜„„)
师：是啊，现在的广告形形色色丰富多彩，从内容形式大致分：商业广告、文化广告。很早以前，我们的先人就有广告意识了，除了叫卖广告，你们看这首诗歌里就有广告的影子，一起读一下杜牧的《江南春》“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。”谁发现了这里的广告影子?(对，酒旗，这面大大的“酒”的旗帜告诉人们这里是酒家。给人以非常醒目的视觉效果，主题鲜明。现代人依然延用着这种广告形式。)(师出示古代酒旗图片)所以说不论是古代的广告还是现代的广告，主题明确是我们设计广告的第一要素。总结：主题鲜明。(板书：主题明确)
三、欣赏经典 获取灵感
师：设计广告招贴除了主题鲜明外，创意特别重要，这样才能更吸引人，达到好的宣传效果(板书：构思巧妙)。在我们周围有创意有特点的广告非常多，我们一起来欣赏。 师：这是一个染发素的广告，它的设计巧妙在哪里?
生：学生回答(天空变化的色彩巧妙透过广告牌中的秀发很容易让人联想到染发素的品牌。) 师：这是一款饮料的广告，它的设计有趣在哪里?采用了什么设计方法? 生：学生回答(教师引导学生说出设计方法：拟人法，画面体现出幽默感，连企鹅都爱喝的饮料一定是非常好喝的饮料。)
师：再看这个更有意思，创意奇特体现在哪?用了一个什么创作手法?
生：学生回答(教师引导学生说出设计方法：夸张的表现手法，让人看到连案板都能切碎的刀具，对它的质量还会怀疑吗?拟人和夸张是设计广告和招贴画常用的方法。)
师：还有它，这样诱人的咖啡实物标识物，谁看了都会产生想去喝一杯的冲动，猜一下这还会是什么?
生：学生回答(路灯，精彩的设计多么富有创意。) 师：能用一个词语来形容看到这个广告的感觉吗? 生：学生回答
师：这是某一品牌2006年世界杯期间做的足球广告，老师感到特别震撼，把足球运动员的身体弯成拱形横跨在马路上，像个神话里的巨人，这张富于视觉冲击力的广告一定能让看过的人过目不忘。
师：同学们想一想为什么电风扇的广告要安置在这幢楼上呢? 生：前面的楼的外墙像被后面电扇的风吹起来，特别有趣。 师：这样大胆巧妙的创意肯定能让人留下深刻印象。 总结：同学们，这些利用照片或者标识物做的广告因为有着巧妙的构思、独特的创意才能让大家过目不忘，起到非常好的宣传效果。我们再来看广告的另一种表现形式——招贴画，它有什么特点。
师：出示《冬季旅游节》《最后一滴水》问：这是两张手绘招贴画，分别是宣传冬季旅游和节约用水的。和刚才的广告相比它们的画面有何特征? 生：学生回答(引导学生通过分析比较发现增加了文字)。
师：图文并茂就是招贴画的特点，有了画面和文字的结合更容易达到广而告之的宣传目的。再看它的图形和文字有何特点?板书：图形、文字。
生：学生回答(教师引导学生通过分析比较总结出：招贴画画面概括，文字简练的特征) 师：这就是设计广告和招贴画的第二要素，图形要概括，文字要简练，最好有号召力。色彩要鲜明，这样才能夺人眼球起到画龙点睛的作用。板书：色彩鲜明、概括、简练。 师：你们看这些招贴画设计的多么精彩，人的手与一本鲜红色的书紧紧握在一起，拟人化的手法、概括的图形、亮丽的色彩号召大家要多读书、读好书。
师：这张招贴画的设计精彩在哪里?生：学生回答(通过欣赏，引导学生分析画面精彩之处，把芭蕾舞演员的腿和舞鞋组成天鹅的头)。 师：把芭蕾舞演员的腿和舞鞋组成天鹅的头是多么伟大的创意，告诉大家芭蕾舞剧《天鹅湖》是不朽的经典;这是苏州旅游节的招贴画，能看出它的设计巧妙在哪里吗?
生：学生回答(引导学生发现把苏州的“苏”字美化成漂亮的风筝)。 师：背景再运用民族特色的云纹和水纹，让人感到苏州就像天堂般美丽。
四、拓展思维 设计草图
1. 师：同学们，欣赏了那么多精彩的设计后，下面我们一起来构思一张广告招贴画的草图，内容可以是公益招贴也可以是文艺演出宣传招贴，还可以是学校组织的各项比赛招贴或者是推销你喜欢的日用品等。请大家根据这些题材，把握设计要素，在你认为合适的彩纸上先勾勒一个草图。看谁的构思最巧妙，最引人注目。 2. 学生设计，教师指导(时间为3分钟)。
3. 草图反馈，请你介绍设计的内容和创意。点评草图(老师的点评围绕标题文字的简洁与大小，构图的主次，图形的概括，素材的运用以及创意进行)。
五、完善作业 交流互评
师：我们再来欣赏同学们的设计，是否有可以借鉴的地方。
1. 师：这是一个关于画展的招贴画，你们看出在构思上有什么独特的地方吗?
生：学生回答(教师引导学生观察画面，分析拟人化的设计十分符合学生的心理，使画面充满了童趣，再运用水粉颜料直接在黑色的纸上画，色彩对比十分强烈。)
2. 师：看看这张招贴画的画面上的两只老虎是怎么制作出来的? 生：学生回答(综合纸版画)。
师：对，不同的表现形式可以带给我们不同的感受。
3. 师：再看这张招贴画，主题是爱绿护绿，这位同学在设计的时候也花了一番心思，仔细看一下这山上的树木是怎么做出来的? 生：学生回答(用废旧材料撕撕贴贴)
师：加上概括的图形、简练的文字，宣传内容让人一目了然。
六、学生作业
师：接下来是同学们大展身手的时候，刚才我们都已经有了自己的小草图，现在把小草图变成真正的招贴画，注意画面构图、文字内容、大小、色彩对比协调等设计要素。把你们好的想法体现在画面上吧。
作业表现方法：(水彩笔、油画棒、彩纸、撕贴)作业完成后贴上广告栏。
七、作业反馈
自评、互评、点评(围绕板书上的要点进行评价)。
八、拓展、结束语
同学们在我们的生活中广告和招贴画无处不在，它吸引着我们的眼球，影响着我们的生活，已经成为我们生活的一部分，愿同学们能从这些奇特的广告和吸引人的招贴画中激发灵感、得到启示。 作业要求
1. 构思一张广告招贴的草图，内容可以是公益招贴也可以是文艺演出宣传招贴，还可以是学校组织的各项比赛招贴或者干脆来推销你喜欢的日用品。
平面广告学习经验总结范文第4篇
关键词：平面设计;项目教学法;汽车报纸广告
1 项目教学法
项目教学法，通过结合平面设计行业特点，采取实例教学方式，让学生在老师的指导下，参与到项目的全过程中去，引导学生在实践教学情景中展开学习，并最终转化成产品成果。这种教学方式侧重把不同的、分散的知识点整合在一起，让学生在实践中去领会和感悟这些知识点。它不仅让学生在项目实际演练过程中掌握了基本的专业技能，通过让学生全部或部门独立完成项目，提高了学生的兴趣，调动学生积极性和主动性，也从根本上锻炼并提升了学生解决实际问题的能力，在最大程度上促进学生的学以致用，实现生产力的转化。
2 项目教学法在实践教学中的具体应用
2.1 项目方案设计
教师在平面设计教学中，项目设计的合理与否直接关系到项目教学效果的好坏。因此，教师在设计项目教学方案时，要遵循以下三方面原则：(1)项目设计要始终围绕知识点教学，最大程度上将专业知识糅合进项目中，让学生能够在项目实践中做好对知识点的把握。(2)全面考虑大多数学生实际知识水平和完成任务的能力，采取由易入难，循序渐进的推进方式。(3)项目设计一定要具有实用性和先进性。换句话讲，教学的目的是培养学生实际解决问题的能力，学生在项目实践过程中学到的知识、掌握的技能直接关系到其在未来生产实践中的应用。因此，教师在设计项目方案时，要加强项目本身对市场、行业需求的衔接，让学生所学最大程度上与现实引用接轨。教师在项目设计原则指导下，确定项目开展“五要素”，即情景要素、任务要素、组织要素、过程要素和评价要素。在“五要素”因素下，教师要做好前期项目的准备，项目具体实施计划和后期项目总结工作。接下来，我们以平面设计教学中“汽车报纸广告”为例，谈谈项目教学法的在平面实际教学中的具体应用。
2.2 项目准备
(1)确定项目任务。学生在开始项目前，对“汽车报纸广告”几乎没有什么了解，因此，在宣布项目任务后，教师要事先做好三方面工作：首先，让学生尽可能多的去搜集相关的素材资料，让学生在素材资料积累中对汽车报纸广告有意识形态上的认识;其次，教师要注意选取优秀的汽车报纸广告案例，围绕广告设计原则、设计理念、技术把控等方面给予案例解析，让学生们了解在广告制作过程中涉及的知识点和实际操作过程的基本流程。最后，要引导学生在优秀案例学习中，整合前期搜索到的素材，去制定出恰当合理的设计方案，并进一步对同学们在具体的操作过程中可能遇到的问题和需要注意的点进行讲解，帮助同学做好心理上和知识上的储备。(2)完成项目分组。为了保证项目设计质量和培养学生的团队合作能力，教师应根据学生的知识水平，在学生自愿组合的基础上，将学生分组，每组4～5人，在分组时，教师要同时注意将具备不同特长技能的学生分成一组，这样有助于学生充分发挥自己的所长，让每个人都参与到项目实施过程中。分组完成后，每组应选定一名组长统筹安排该组工作;不同的小组在自己组长带领下，每个人负责不同的板块，这样，通过具体的分工，有助于小组快速高效的完成任务。分组讨论后确定项目实施的程序和步骤。在这一环节中，教师要及时恰当的对各组的项目策划方案进行针对性的指导，分析学生在具体的操作过程中可能遇到的问题，对于不合理的地方要及时给予纠正，让每一小组的广告创意方案在自己的审核把关下，能够更好地跟教学目标相契合，同时，具备较强的可操作性，。
2.3 项目的实施
项目实施是教学过程的核心环节，是学生将自己的创意方案转化为成果的过程。小组在讨论协商后，完成自己“汽车广告”的方案细节：(1)制作广告的背景素材。(2)美化并添加汽车(如包含人物)的照片。(3)广告语。(4)广告特殊效果处理等。在完成任务的过程中，会涉及图像选择、图片编辑操作、图像文字及场景的版面安排、广告整体色彩基调等专业知识。在这一过程中，教师要全面放开，让学生在自主环境下自由的进行广告制作，而不应该对其创意方案给予过多的干涉;而对于学生在具体实践操作中遇到的专业知识运用，教师应给予及时的解答，因为这些问题恰恰暴露出学生理论知识方面的薄弱点，通过一对一的强化指导，便于学生对知识的理解和掌握。同时，教师鼓励不同小组之间进行充分的交流，这样，通过彼此创意方案的交流，以达到共同成长的目的。
2.4 项目评价总结
项目结束后的总结非常重要，通过项目成果展示、教师提问与小组答辩，学生自评和小组互评及教师的评价总结等五方面的项目总结，一方面可以让学生认识到每一份汽车广告创意方案的优点和不足，让学生在客观评价中到自己理论知识上的不足，也让他们更深刻的领会和感悟制作要素，充分调动学生的积极性，激发学生的创造力;一方面学生在项目评价总结过程中学会了自我展示、语言表达能力和沟通能力的提高，有助于其职业素质的培养。教师在进行评价总结时，可参照图1反应的几个参考维度。再者，教师在项目结束后的评价总结过程中，全面了解学生对知识点的掌握和运用能力，从而有助于进一步教学计划的统筹安排。
图13 结束语
在平面设计教学中，引入项目教学法，通过特定的“项目”来创设特定的“教学情景”，让学生以团队协作的方式展开学习，在具体的项目制作过程中运用所学知识、锻炼业务技能，充分体现了学以致用的思想，最大程度上促进学生主观能动性的发挥，提高了学生自学能力、动手能力和协作精神，加强了对学生职业素质的综合培养，充分体现出职业教育专业技能人才培养特点。但是，也有需要注意的一点就是，教师在具体的实践教学中，要不断地总结项目教学法本身暴露出来的问题，不断加以改进和完善，更好地服务于教学。
参考文献：
[1] 郎华梅.服装行业行动导向的职业能力系统化课程研究[J].创新教育，2009(6).
平面广告学习经验总结范文第5篇
广告业务员年度自我总结1
转眼间，充满机遇与挑战的xx年已经过去，我们迎来了崭新的xx年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。
我于XX年年8月份到公司，xx年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将20XX年主要的工作情况述职如下：
一、计划完成情况：
金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成176194.4元，未完成全年销售计划。
二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。
xx年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿10年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。
xx年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。
三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段;巩固老客户，吸纳新客源。
广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。
xx年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。
四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。
广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。
五、存在的问题及下步工作打算
回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在xx年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是09年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。
六、总结。
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身
身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经历了足够的市场磨练，坚信通过我们共同的奋斗，找一个“支点”——【自有媒体】去撬动市场，打造“势能”——【活动组织执行】以便放大行销惯性，进行整合——【对内服务兄弟公司】形成“拳头”能量!我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业!
我们现在的确困难，但我们并不贫穷，因为我们有可以预见的未来，因为我们相信“只有疲软的思想，没有疲软的市场”
广告业务员年度自我总结2
上世纪80年代至今，中国的广告业在社会经济发展的驱动下，取得了快速发展。一些小型的广告公司如雨后春笋，层出不穷。这些小型的广告公司相对于知名的广告公司，不仅仅需要优秀的创意策划和设计水准，更需要业务的开展与延续。加之今天广告主的主导地位日益突显，广告业的竞争白日化现象，小型广告公司的生存愈发困难，
从小型广告公司的类别看，小型广告公司大致有五种类别，这里是指广告公司的重点经营项目，
1.以广告代理为主的广告经营公司，涉及媒体的代理，广告的投放等方面
2.以影视制作为主的广告公司，主要涉及各广告摄影，编辑方面的制作，
3.以设计为主的广告公司，主要涉及CI的导入策划，VI的设计，宣传画册设计等
4.以制作印刷为主的广告公司，喷绘写真等
5.以文化传播策划为主的广告公司，设计品牌策划，市场策划，婚礼策划等
小型广告公司的业务基本全是靠公司老大，及员工的人脉资源开拓业务，没有固定的业务人员。基本上没有广告主主动找上门的，所以支持这类小型广告公司发展的主要支撑点就是把握好已有广告业务。本文不涉及如何开展业务，主要是针对已有业务，如何跟踪保护，不让到手的业务流失，同时如何逐渐提升广告公司的整体实力及规模。
首先，合理管理
1.工作时间合理安排，广告公司一般存在经常加班熬夜的现象，不否认晚上工作的时间是效率最高的，所以上午工作时间可以适当放宽，给员工既合理有人性的工作时间
2.工作分工安排的问题，针对工作及工作时间限制合理安排人员分工，责任到个人警戒“猴子”现象的发生，同时注意属于一个人的工作任务，就让一个人去完成，而不要因为有人空闲，就安排两个或三个人来做，这样会间接的造成工作效率低下，责任点的分散。
3.工作环境guǎn lǐ，合理把空工作环境，不能因为让工作环境死气沉沉，这样员工感觉压抑，工作效率自然低下，但又不能搞的象KTV，QQ声再跳个不停，这样的工作效率也可想而知
其次，客户服务
1.沟通，与客户有效的沟通才是最有效的工作方式，项目最后是针对消费者的，所以根据市场需求是必然的，但首先需要通过客户的认可，所以，我们只能尝试引导客户，而不能强加意识给客户，这样会造成双方的矛盾，最终导致合作的终止。
2.策划，策划是对一个项目首先的工作，根据客户的需求，有针对性的去设计。有效的策划是准确把握项目的定位，及市场需求，这样的基础下设计出来的作品才可以切实可行，而不是天马行空。
3.设计，一定要源于现实，而不能脱离现实，同时不失创意，要有独特的视觉，崭新的展示。
4.守时原则，和客户约好沟通见面前一定要，合理安排时间，确保约见守时。
5.执行力，这是项目后期，执行力直接影响到广告公司作品的成功与否，客户不会意识自己执行力不到位，而会觉得公司项目策划设计的问题，从而影响以后的合作。
然后，留住员工
分析员工工作的主要2个目的：1，挣钱为生活;2，学习东西。
最有效的留住员工方法：
1. 合理的薪资分配。
2. 培训带来新知识。
合理的经济分配，可以有效的减少企业员工之间的摩擦，及员工本人的不满情绪。
培训也是留住员工有力的武器，可以成立培训小组给员工带来新知识，也可以外请一些客户作为交流学习的培训讲师，这样可以减缓员工觉得工作已经不能学到东西发生。
最后，科学合理的规划定位，广告公司成就很多企业的发展，所以不能忽略给自己进行合理的定位规划，要根据自身的实际情况，资源实力，发展方向等科学可行的制定适合自身广告公司发展的战略规划。
小型广告公司的出路是：留住员工，真诚有效的服务客户，严格执行自己的定位路线。
走在大街上，我们经常可以看到很多小的广告公司，这些所谓的广告公司，其生存之本大都是从事复印、打印、制作名片这些简单的作业，其生存状况令人堪忧。一些中型的广告公司也在外来国际广告公司的压制下举步维艰，多数靠关系生存。中小广告公司的出路何在呢?
一、正确定位找准市场位置
广告公司深谙于定位理论，为其他企业、品牌、产品进行成功的定位，帮助它们在竞争激烈的市场上脱颖而出。但很多广告公司却忽视了自身定位的重要性，广告公司不知道自己的市场位置，客户就更无法了解广告公司，造成客户的无端流失。广告公司之间同质化程度高，不仅造成客户选择代理的困难，而且加剧市场竞争，增加经营难度。一些中小型广告公司实力虽然并不强大，但如果能审时度势，量力而行，由定位而占位，通过差异化营销立足市场，相信会有很好的发展空间。
二、调整定位应对市场与企业的变化
广告公司的定位不是一劳永逸的，要随着市场的变化和公司自身的变化而相应地做出调整。如今正值广告业的成长期和广告市场的全面开放期，经济的快速发展、社会消费观念的改变和人们消费水平的提高，新兴媒体技术的应用、快速的信息传播、广告主的营销传播创新要求、受众群体的不断变化等等，这些都将带动广告业的发展，促进广告市场的细分和广告业分工的细化，从而拉长广告业的产业链，开启广告经营的新领域。所有这些因素都督促广告公司必须时刻审视自己的发展规划和企业定位，为应对生存大环境和广告业自身的变化作出相对应的调整。
三、以核心竞争力形成竞争优势
构筑核心竞争力，就有了占据市场制高点的优势。那么，什么样的力量能够成为核心竞争力?广告公司的多样性决定了核心竞争力的多样化，主要是以媒体、创意、制作、特殊人士、服务、信息这六种资源建构核心竞争力的盈利模式。竞争力的提升，核心竞争力的有效发挥，有助于缩小本土广告公司与国际广告公司的差距，同时促进了公司之间的合作、优势资源的整合。
在今天的市场环境下，绝大部分的中国企业，不管是中小企业，还是大企业，从层面来看，它的成功光靠广告是做不到的。0年前，因为市场噪音很少，产品短缺，所以，只要拍一条广告，并且敢于投放，就会让产品大卖。
但今天，几乎所有产品都了过剩时代，广告的威力不那么大了，企业和广告公司都很认可的广告，对消费者却没那么大的销售拉动力。投5000万，不见效;再追加5000万，依然不一定有效。
企业家们在这种情况下，开始怀疑广告，并进而怀疑广告公司的价值，而广告公司也觉得已经尽了全力，内心喊冤，到底是哪里出了问题?我们要理解企业对广告价值的怀疑以及抱怨。事实上，0年前那种“广告一放、黄金万两”的现象，本身就是不正常的。而今天的现状，则是对正常现状的回归。由于0年前，广告超乎寻常的作用，加上经常流传的“一条广告成就一个产品”的神话，使很多中国企业家过高地评估了广告的价值，也掩盖了企业在非广告方面的诸多不足。而在回归正常的今天，要想真正卖好一个产品，除产品本身的产品力外，企业的队伍、渠道、终端陈列、传播——也就是我们所说的广告，一样都不能差。
任何一个环节出了问题，都不可能达到理想销量。卖一个产品的重担，只压在广告上，不仅是不公平的，也是不现实的。于是，问题就出来了。按理说，企业在队伍、渠道网络、终端布局等方面的规划，应由企业自己完成，或者是聘请专业的guǎn lǐ咨询公司来完成，但是，现实中的情况是，中国的绝大多数企业没有意识到，或者说是没有多余的钱去找guǎn lǐ咨询公司，他们把这些不包含在传统广告业务中的课题，明确或不明确地丢给了广告公司。所谓不明确，是他们希望同广告公司合作，一定要卖好产品。卖好了，就是合作成功;卖不好，就是合作失败。而广告公司不解决上述问题，产品是不可能卖好的。对目前绝大多数广告公司，他们的核心价值就是创意和执行。
对队伍、策略、终端渠道等环节，知道得很少，或是完全不知道。那么，他们到底应不应该迎接这种挑战，突破传统的创意和执行，全方位介入得各个环节。我认为，广告公司要想在企业处更有价值，不管愿意不愿意，恐怕都得迈向这一步，或者深、或者浅。因为企业与广告公司合作，要的是最终的结果。你的创意再好，如果最终销量做不上去，你还是面临着被全盘否定的危险，你的确可能是蒙受了不白之冤，但结果是，企业觉得花钱花得更冤。 事实上，现在越来越多的企业，更看重广告公司的策划能力，而不仅仅是创意能力。走到这一步，对广告公司人员素质要求比以前要高得多。也就是说，广告公司的人更辛苦了。你要懂得更多，因为你要学得更多，否则，你就没有价值。比方说，以前广告公司的文案是不管市场的，不懂销售流程的，这个产品从流出市场后，一步到哪儿，二步到哪儿，到一级商那儿是几扣，到二级商那儿是几扣，他是不关心的。但现在，你让他写经销商大会的方案，他不会写，那他不学习不行。所以，我说我们现在广告专业毕业出来的学生，除了能写写泛泛的文案之外，真正有销售力的文案，真正有市场价值的文案，他很难写出来。不转型不行，但这种转型非常痛苦，这种人才也非常难找。当然，如果这种转型非常困难，我们也可以坚持做所谓的传统广告，也就是我们只做创意和表现，而不去管那些头疼的渠道队伍、终端建设。这也是一种选择。但如果是这样的一种选择，那你就要心平气和，不要抱怨企业给你的钱太少，而且还要做好他给你更少钱的准备。因为在中国目前的市场现状下，你的创意和表现，可能只值这些钱。你应该有一个平和的心理。我觉得，做任何事情都要从实际出发，为什么我们一直提倡毛泽东式策划，因为他最重要的观点就是做任何事情都要从事实出发，实事求是，具体问题具体分析。不要管什么书本，什么伟大理论，重要的是看事实。
你看，现在的现象是：一个广告公司服务于一个企业，固守老一套，只做创意和表现，已经被人瞧不起了，觉得它的用途不大。它却没有想到，为什么我用途不大?到底我有没有帮企业解决什么问题?如果我们尽早地从事实出发，我觉得这种事情绝大部分不会发生。遗憾的是，人类很多时候都被教条束缚了。我们灵诺刚开始也做传统广告，只做创意和表现，但是随着市场的发展，我们发现仅仅做创意和表现已不够了，要想真正对企业负责，帮它取得成果，必须介入渠道、等领域。于是，为了得到尊重，为了帮企业解决问题，我们不得不改变，这既是很痛苦的改变，也是很自然的改变。没有谁教我们改变，我们改变，因为我们想活得更好。我们突破了广告的传统领域，但实质上，我们依然还是在做广告。我感到奇怪，总有相当多的人拿外国的东西来衡量广告：做广告只应该做创意和表现，而不应该做其它;做广告应该是这样的，而不是那样的。这样的观点其实是错误的，广告就是为了帮助销售。你只要达到了这个目的，你就是好的广告。无论你是以怎样的概念，怎样的模式去做的，无论你是否超越了创意和表现，一切都应该从市场实际出发。这实际就是我们到底拿什么安身立命的问题。
中国早期的广告接受西方的东西太多，现在，在思想上也应该实事求是了。再好的理论，跟事实不符，就应根据事实调整，向事实学习，然后也许能走出一条真正有效的路子。我们先别考虑理论，理论都是从事实中总结出来的。作为真正有自信的行业，不必总看发达国家怎么走，就是怎么管用怎么来。因为中国市场经济的发展跟西方截然不同。中国市场发生了很多西方经济理论无法解释的现象，我们有很多原创性的东西，先有实践，后有理论。我们现在做一些事情，不必在西方的理论中找一个印证。我们应该更自信地做一些事情，只要结果是好的，就没什么问题，就应该大胆推进。理论也是这样。当初认为，发达国家广告理论就一定是好的，而且很多人不遗余力地在各种场合里传播、鼓吹。实际造成自己好的东西被淹没、被弱化，甚至根本没有声音，这也是非常遗憾的。可见，文化也有侵略性，很可怕，令人生气。新生的、具有生命力的东西都是从非主流成为主流的。而它的生命力就是它给人带来的看得见、摸得着的效果。一切要靠事实说话，而不是所谓的理论。歌德说得好：“一切理论都是灰色的，生命之树常青!”
广告业务员年度自我总结3
一、20XX年个人全年工作业绩汇总及分析：
XX年的工作时间XX年3月-XX年1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保(6月-12月)，合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。
二、对照上年工作总结和计划的总结：
XX年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点：
1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划?想想如果完不成自己对得起谁?
2、没找对人、没说对话，20XX年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。
3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在20XX年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。
三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：
经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下：
摧龙六式的第一式客户分析：
第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、dm、行业周刊，这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。
第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍，所以这数字是非常可悲的，不管什么原因，自己没做到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还得加大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多了解，另外多学习一点人际关系相关的课程。
第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上面自己只能给自己打10分，所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。
第四步收集完了资料后就应该对客户的组织结构进行分析，行业内部信息进行判断分析，包括从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索，这是以后需要重点运用和练习的。
第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后，了解到也就是说得到了他的资讯和信息过后自己首先要对客户的内部基本资料有所了解，包括他的营销状况、和客群定位、客户的实力这些是最起码知道的，这其中我认为是缺一不可，而以前这些我认为都没做到，所以以后要仔细观察和体验这方面的技能。
第六步判断销售机会，也是是关键的步骤之一，它就立刻决定了你的销售是否能进入下一个阶段，如果连销售机会都没有的话就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生签约的客户身上。经过公司的培训过后也意味到自己身上存在这很多的不足，我认为自己以后应该在如何发展人脉和人脉的维护以及发展向导上面加大自己的学习力度(和公司做的前两名和广告行业的精英学习)，现在这个社会不是单打独斗的个人了，个人再能干不如团队一起干轻松，所以团结协作尤为重要，改变要从现在、要从自己开始，所以我相信学习也是我现在的首要任务，为了更好的发展自己的人脉建设，这段时间也在从网上去研究一些如何发展人际关系(曾仕强的人际关系学)，现在认为良好的人脉关系需要具备：首先要做到打开自己真正去理解、包容和接受别人、真心的为对方着想、不撒谎、不欺骗、多参加社交活动 。
摧龙六式的第二式建立信任亲和感：
我认为做销售就要搞关系，关系搞好了自然而然业绩就好起来了。
第一步得事先了解客户结构的授权和管理结构，并且我认为还应该了解客户的个人资讯性格爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，这样的话自己就知道了该如何去相处，我觉得这些内容我以前的做法只能打5分，可见自己这一方面是非常非常薄弱的，所以首先要加强自己的兴趣爱好，以免到时不能与客户共达统一频道，从而避免不能达到预先的亲和效果。
第二步在拜见当中给与对方好感，这些我认为自己能打30分，因为我的优势给客户的第一面是很诚恳的、客户一般不会有什么特别的戒备之心，在拜访前我也会在脑海中进行话语组织，也能在客户面前打开自己，进行下一步的梳理和定位客户当下的一些情况，但在兴趣互动和建立同盟中自己觉得只能给自己10分，所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，所以以后应加强客户的信赖感，和客户进行家庭活动，吃饭聚餐，卡拉ok。
第三步建立同盟因为客户的架构一般不是那么简单的，在决策中影响判断的往往有好几个人，所一就要通过这个信赖你的人想自己提供透漏第一手资料，帮你穿针引线，所以建立向导和接触发起人的关系得加强运用，只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系，所以无论以后的生活或工作中要更加注意运用兴趣互动。
摧龙六式的第三式需求审核、发现需求：
第一步审核当前客户的主要方向和问题:
建立了良好的信赖的关系之后，接下来这一步了解客户的根本目标和需求就比较容易了，然后进行分析他企业现有的情况和状况，当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍，很惭愧的是以往的工作中根本就没有达到这一地步，所以这个里面的得分应该0分，人脉人际关系一定要处理好是最关键的事，这种改变不是轻而易举的事，所以多听一些人际关系的讲座和多多与身边的朋友、同事勤加练习，先改变自己的想法和观念。
第二步理解客户的背景和原因:
这一点以前工作中根本就没注意过的事，自己打分也是0分，所以要想尽一切办法从侧面的了解决策者的思路和一贯作风，如果决策者有了新的问题和挑战就要联合向导(影响层)寻找解决方案，关注决策这所想的所关注的，自己也尽量与决策者直接面谈，所以要换位思考决策者的想法和理解影响层最关心的话题进行深入。
第三步理解完了决策者的思路和媒体选择后应紧接着进行决策者的需求分析和判断:
这一点自己的分数也是0分，因为以前即使找到了决策层也不会这么细的进行分析和判断，所以对决策者的思路总觉得一头雾水，当然这里面的因素很多，但这一点我觉得也是最重要的原因之一。
摧龙六式的第四式价值的呈现:
里面看到了要想取得一个客户的信任和签约仅仅提供媒体价值是远远不够的，更重要的是对客户的本人爱好和公司最根本的目标需求和需要解决得问题，这些问题不解决即使签约的客户，没有一定得成就感，也觉得可能是运气比较好。
第一步结合客户的需求点和待解决的问题内容进行价值呈报:
这一点自己只能给以前的工作打20分，因为以前总觉得自己的价值自己的优势说的越多可能越能打动顾客的心理，现在知道了客户决定采购时决不可能只看某一个指标，应该将采购指标引导到对我们有利的方面来，自己领悟到无论你将的产品特点说的再好、讲的再诱人，只要竞争对手只要比你好一点，比你心细一点，那我就失败了。所以在以后业务的过程中一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。
第二步与影响层的互动和介入:
这一点只能给自己打20分，因为以前如果和发起人联系的话，我会把所有的希望寄托与这个发起人，然后就一直和发起人打太极，缺少及时的与决策者影响层互动和介入，所以以后要善于跨越联系人发起人到影响人拍板人，要做到先去接触再和向导仔细研究和分析，从而达到签约的目的。
第三步说辞的准备:
这一点自己的得分也是0分，以前只要前期达到了，拿到这一步就是等待还是等待，因为经常觉得到了这个阶段已经是非常成熟了，没有必要顾虑太多了，但是往往好消息的开始也是悲剧的发生时段，不知道这其中还是有很多待解决的潜在问题，重新站在决策者、影响者、使用者、评估者的角度上进行重新思考、重新排列，列出可能会存在的问题和疑虑，先自己进行分析和解决，多余朋友、同事、领导沟通自己列出的这些问题进行分析，当然准备的多了到了客户那底气就多了一份自信。
五式赢取承诺、成交签约:
第一步确认意愿和审核疑虑:
往往一般到了这个地步就是很单纯的认为只要收到钱就是最好的，所以更多的时候忘了应该要确认客户的意愿、解决客户的疑虑从而进行互动谈判，所以在从中失去了不少的客户，这点只能也给自己0分，我认为谈判中最重要的一步就是了解对方的谈判角度和立场还有待解决的问题，从而围绕着这些困惑和疑虑进行逐一攻破。
第二步互动谈判和如何推动签约:
以前的做法很单纯然后自然地推动签约;最后一式更是销售中的最核心部分，而这么重要的部分自己重视的程度又有几分呢?所以这一点也职能给自己打20分，现在认为谈判就是双方相互妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。然后在根据这些核心再去推动签约，谈判中无非是谈到的就是价格、服务、付款条件和上刊时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了，所以这一点也得加强练习。
摧龙六式的第六式服务和体验 :
第一步签约了之后还要继续与客户之间的关系:
我认为这一项只能得20份，因为签约前态度都非常热情，总想把所有知道的事情全部都告诉他，总想把产品的特性和特点全部说出来，可一旦签订了协议交了钱，态度就没有以前那么好了，只是可能会问一些最近的生活状况或是公司运营状况，所以从心里感觉签约前和签约之后感觉是很不一样的，我觉得这一项也需要公司的大力配合，以前我们的公司一次性的买卖非常多。
第二步强化关系和信息回馈:
我认为即使客户和你签约了合作了，这个时侯才是你真正服务的开始，所以我很反对以前的一锤子买卖，所以在以后的工作中要加强重视客户的信息回馈，不好该如何调整，好的应当保持，我希望这一点公司也能给予足够的支持。
第三步决策互动和人脉转介绍:
得到了客户的认可转介绍非常容易，我认为在这一点XX做的尤为不好，因为很多客户都是因为合作了之后提出一些异议没解决或不能解决，才导致的客户再次死亡，所以人际关系学我要在三月份之前认知努力的学完并能领会其真正含义，要经常和自己的客户互动谈心，聚会、吃饭、娱乐。
四、20XX年个人的目标额度(1、全年的目标额度2.月份的目标额度)
20XX年自己的年度目标是69万，平均每个月7.6万，每周1.8万左右,要完成此目标额自己将要准备：
1、20XX年自己准备涉足的行业为：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。
2、最少200个符合我们媒体的客户资料教育培训50个、酒店餐饮50个、休闲娱乐50、银行、证券、投资担保60个、食品10个、医院20个、白酒、装饰及其他60个，2月8号以前全部列出来进行初步筛选。
3、以最短的时间获取更多的资讯，要充分的发挥自己的人脉资源，上网查看，专业书籍学习
4、3月份以医院、白酒为主打，所以在春节期间尽量的多了解医院资讯，这一点以前的同事可以帮我，在一点在网上多留意一点这些内容。
5、4月已投资担保、婚纱摄影、奶制品为主，3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯，在网上也留意次讯息。
6、5月主要以茶叶茶具、酒店餐饮、教育培训行业为主，多从朋友那搜集一些资料和行业讯息
7、6月份保险、金融、银行证券和饮料，应以饮料为主打，因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。
8、7月教育培训(瑜伽、乐器、艺术培训学校)、食品饮料为主
9、8月饮料、啤酒、出国留学为主
10、9月啤酒饮料、红酒、月饼茶叶茶具为主
11、10月以礼品、家具、花卉市场为主
12、11月以白酒、投资担保为主
13、12月以白酒、装修装饰及材料为主
五、对公司的管理意见和团队建设意见(自己刚进入公司时间不足十个月，以下内容仅代表个人观点)：
1、为了提高工作效率应减少业务人员填写公司单据的时间，会议期间应严格执行会议几率，达到简单高效，加长会议中的客户分析时间。
2、晨会宣读完毕后应紧跟着部门会议，会议结束后应部门的全体人员做个小游戏，激发业务人员的斗志之后再出去拜访客户或电话约访。
3、多分享团队成员成功和失败的经历经验，加强对新员工的一对一帮带工作(最好责任到人)。
4、建议公司能够增加公司员工的外部培训次数，建立一种学习型团队。
5、应多组织员工的集体活动，彼此增加之间的情感，让我们真正的体现出团队凝聚力的价值所在。
6、注重员工的个人情绪，必要时一对一沟通。
广告业务员年度自我总结4
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
一、20XX年销售情况
20XX年我们公司在xx、xx等展览会和xx、xx等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20XX年度老板给销售部定下xxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxx万元，产销率xx%，货款回收率xx%。
二、加强业务培训，提高综合素质
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。
今年公司添用了xxx软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。
三、构建营销网络，培育销售典型
xx材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。
产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20XX年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20XX年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
祝我们xx科技有限公司在20XX年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。
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