重点产品营销方案范文第1篇
(一)农产品营销方案市场状况分析
(1)农产品当前的市场规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)农产品营销方案策划书正文
一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。
(1)公司农产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
1、确定农产品目标市场与产品定位。
2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定农产品价格政策。
4、确定农产品销售方式。
5、农产品广告表现与广告预算。
6、农产品促销活动的重点与原则。
7、农产品公关活动的重点与原则。
(2)企业的农产品销售目标
农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)农产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使农产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。
农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。
农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。
农产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
农产品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)农产品市场调查计划
市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。
然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意农产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
农产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)农产品销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，农产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)农产品财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。
(7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。
重点产品营销方案范文第2篇
手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。而橘子是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受广大果粉和中低端收入人群所喜爱，其市场份额也是不可估量的，橘子2的出现既是一种机遇，又是一种挑战。它将为国产手机创造出另一番天地，彻底改变人们对国产手机的偏见。通过对市场营销现状，市场分析，SWOT分析等来全方面剖析橘子手机在上海地区的销售前景。通过这些分析，针对做出STP战略和营销策略来帮助橘子手机可以成功在上海地区站稳脚跟。
二·市场营销现状
1·宏观环境 (1)·消费者分析
上海地区目前在校学生大约有40万余人，并且在全国大学生不多增多且学校有意扩招的形势下，上海地区在校大学生的人数也在不多增加，有着广阔的市场。消费者分析。橘子手机面向的客户群体主要是那些易于接受新鲜事物、经常上网且有过网购经验、对价格敏感的年青消费者。而在国内，这样的人群数量是非常庞大的，随着网上购物的流行，越来越多的人会选择从网上购买商品，由此而获得更多的价格优惠，同时，随着橘子品牌的树立及公司和用户共同宣传推广，会吸引更多的人来关注购买橘子手机。
2·市场分析
根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿户。说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。 中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似橘子手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
市场规模与趋势
Google委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查，旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况。该调查的目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本，这些智能手机使用相对比较普及的国家进行了深入调查。在该报告中，涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。
根据该报告中关于操作系统的相关数据(下图)，我们对比了目前最主流的几种操作系统，包括 Android、iOS、BlackBerry 等，可以看出以下几点：
1、 Android 和 iOS 的市场占有量明显要领先与其它的几种操作系统;
2、 东方国家的智能手机市场中，Android 系统的占有量比较高;而在西方国家;
3、 按照国内 1 亿智能手机用户量计算，目前我国 Android 用户量大约在 3 千 8 百万左右，iOS 在 1 千 5 百万左右。
3产品情况
基本参数
• 上市日期：2012年10月
• 手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机，时尚手机 • 外观设计：直板 • 主屏尺寸：4.3英寸 • 触摸屏：电容屏，多点触控 • 主屏材质：IPS • 主屏分辨率：1280x720像素 • 主屏色彩：1600万色 • 网络类型：单卡双模 • 网络模式：GSM，WCDMA • 数据业务：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+ • 支持频段：2G：GSM 850/900/1800/1900 3G：WCDMA 850/900/2100MHz • 理论速率：上行:42Mbps DC-HSPA+ 下行42Mbps HSPA+ • 操作系统：ORUI V4+原生Android(基于Android OS v4.1) • 核心数：四核
• CPU型号：高通 骁龙Snapdragon APQ8064 • CPU频率：1536MHz • GPU型号：高通 Adreno320 • RAM容量：2GB • ROM容量：16GB • SIM卡类型：SIM卡 • 电池类型：可拆卸式电池 • 电池容量：2000mAh • 理论通话时间：900分钟 • 理论待机时间：450小时
• 其它使用时间：音乐播放时间：45小时 游戏运作时间：6小时
• 键盘类型：虚拟QWERTY键盘 • 机身颜色：白色，支持多彩后盖 • 手机尺寸：126x62x10.2mm纠错 • 手机重量：145g 三·SWOT分析
橘子手机优势分析
1.手机自身优势：
(1).国内首款双核1.5G智能手机
其采用的是目前全球最快最强大的手机芯片--高通Snapdragon S3(即MSM8260)。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(游戏和视频)，都达到了顶级双核手机的标准。
(2)橘子刷机-----OTA升级
(每周五橘子手机开发版会进行每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更实用的功能)。升级包本地升级(有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进行升级)。刷入其他系统(橘子支持原生Android，点心OS，还有广大发烧友自己DIY的ROM)。
(3). 重塑手机的“CSP”
C即Contacts(联系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话，语音通话)。
近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而橘子手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响橘子手机的信号”，形成了橘子手机的有力优势。
(4)高端做工和舒适的手感
橘子手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，橘子手机采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。 (5)ORUI界面适合国人使用
ORUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的。
2.价格优势
1).成本价定价的模式。
橘子早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势。
3.销售渠道优势 (1)“电商模式”
采用全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。
(2)支付方式及购买方式
橘子公司宣布目前仅支持在橘子网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务。
另外，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。
(3)货物配送规则
不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持橘子手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。 4.售后服务保障政策
对于购买橘子手机的用户，将会得到由橘子公司提供的三包服务。即：“包修、 包换、包退(简称“三包”)。橘子公司承诺：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，橘子还提供上门自提，退换货、维修、软硬件等售后服务。
橘子手机劣势分析
硬件方面存在诸多问题 1. 屏幕翘脚问题 2.手机掉漆问题
3. 后盖缝隙闭合不严密问题 4. 机身晃动有响声问题 5. 原装配件中没有耳机
在橘子论坛，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。
橘子手机机会分析
(1)竞争对手削弱
苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。
(2)手机电脑化趋势
即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。
(3) 互联网化 (4)未来移动终端的发展。
随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的橘子的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。
橘子手机威胁分析
(1).智能手机市场竞争激烈
在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，橘子科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。橘子品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。
(2).自主产权不高
橘子的硬件应用互联化，除高通外，橘子手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各顶级供应商的支持下，国产手机橘子也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使橘子手机的未来发展的一个重大威胁。
(3).舆论压力挑战
米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭橘子手机的形象。此外，由于橘子手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对橘子手机热烈讨论，社会舆论对橘子手机未来发展产生巨大压力。
四·营销目标
对于刚刚开始进入市场的第一年和第二年，我们决定以对市场的占领份额为目标，在手机市场中与自己的一个受人尊重的品牌以及一个有意义的市场定位。 第一年的目标
在橘子2进入市场的第一年，我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌，想要进一步了解这个品牌。 第二年的目标
实现市场份额的6%，让人们信任这个品牌，对品牌产生感情，依赖我们的产品。 问题
我们必须测量测量品牌知名度和市场反应，从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。
1·市场细分
橘子的市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。
2·确定目标市场
首先，橘子2是一款低价高端机。对于大城市来说，物美价廉是其一大优势，但由于大中型城市中手机品牌过于繁多，市场竞争激烈，比且相较苹果、三星等高端智能机而言，橘子2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本营销计划中主要目标市场。
其次，乡村和偏远地区的人讲究手机的实用性，讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此，乡村和偏远地区也不是本计划重点关注市场。
综上所述，本营销计划将橘子2的主要销售市场定位为中小城市为主，大城市和乡镇地区为辅。
3·定位
橘子2的价格在1999元。对于高收入人群来说，价格偏低;对于普通人来说价格又太高;对于在校大学生，或是普通白领阶层，橘子2绝对是最优选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主，高收入人群和低收入人群为辅。
五·营销策略
1·产品策略
由于国内品牌手机行业都没有核心技术，因此在手机的硬件设施上基本相似。我们必须寻找新的市场(如高校市场)，对产品进行重新包装，进行产品包装的同时，我们还要与国际合作相结合，把最先进最成熟的技术和产品带给用户。同时，也应注意和国际一流同行的合作，发挥各自的优势，保障产品的领先性和市场的竞争力。在高校这个市场上根据市场个性和细分推出特定产品，满足不同高校学生的需求。
2·价格策略
目前众多的手机生产厂商，降价几乎成为唯一的竞争手段。要想在价格竞争中不失去市场，必须在巨大的压力下，通过开发新产品、提高产品质量等方面的努力，使产品的价格性能比得到提高，才能处于竞争的有利地位，以实现企业的经营目标。
3·渠道策略
(1)传统渠道：选择校内有实力的商家作为代理经销商;
(2) 直销：建立一支由学生组成的直销团队，进行较为专业的培训，确定团队制度，统一对外口径和形象，以维护企业专业、标准的品牌形象;
(3) 特殊渠道——网络营销：在校内网等学生经常关注的网站开设网店，或者与校园网合作，开始网上专卖店并建立友情链接。
4·促销策略
(1)通过在学校宣传栏张贴海报、宿舍派发单页的形式，进行地毯式宣传，使学生产生对新产品的期待;
(2)制定相应的促销折扣，派发按序号编排的购买折扣券，规定折扣优惠使用期限，同时凭序列号参加抽奖活动;
(3)制作一张较大面积的画布，详细介绍产品功能、活动安排、制定经销商信息和学生直销团队信息，图文并茂，在学生区人流量集中地区悬挂。
重点产品营销方案范文第3篇
前
言(或策划说明)
前言主要内容：(500字左右 概括给老板看的)
1、本策划案策划什么新产品并且将其推向市场?
2、推出该新产品的可行性;目标顾客与品牌定位
3、关键的营销措施(以及最花钱的营销安排)与总预算
企业介绍
如果策划文案是对内的，或不介绍或侧重分析现有产品
如果策划文案是对外的---如参加策划比赛，则企业介绍要适当详细。
开发项目(产品)介绍
即设想要推出什么新产品或项目。将新产品或项目做最简单的介绍。使看者基本明白你的策划内容是什么
开发新产品可行性分析
1、需求分析：没有一定量的市场需求，就没有开发新产品的必要
2、竞争分析：竞争过度或本公司不存在竞争优势，则无法开发此新产品。
3、成本分析：新产品成本构成。也包括竞争对手或行业平均成本比较。 (注：SWOT分析是可行性分析方法， SWOT分析不能代替可行性分析)
新产品开发构想
构想来源：至少三个新产品概念 最终概念确定。为什么?
目标顾客确定与定位点
1、新产品的目标顾客确定
顾客怎么细分，目标顾客确定 为什么(选择理由)
2、产品的定位点选择或设计 为什么(定位理由)
产品策略(新产品规划)
品牌名称
品质规划 规格品种规划 包装类型、材质
渠道整合与销售价格
基本价格(出厂价或零售价)
中间商价格政策内容(如批发，经销、代销、特约经销合同价，地区调整等价格政策
上市推广(本案重点)
(一)上市总体规划
上市准备工作，
上市时机。时间、地点
首批顾客问题
(二)促销策略
总体的促销思路
具体的促销安排：渠道促销，对最终顾客的促销--- 广告及媒介选择、内容、预算等
营业推广活动内容及预算(上市推广活动)
(三)总预算安排
上市推广活动控制与推广评估
重点产品营销方案范文第4篇
好记星学习机市场营销策划方案
一.好记星学习机营销的市场分析
1)中国人对孩子的投资最不惜血本，对孩子的投资中，教育又是最
重要的。特别是全球化的时代，英语教育成为家庭共同关注的第一要素。有一种英语学习工具，相信市场需求是很大的。
2)目前市场上没有英语学习机这一产品品类，只有传统的电子词
典，而买点主要围绕着词典的版权。
3)突破传统电子词典发掘出消费者的潜在需求，是好机星面临的
一个机遇。
二.好记星学习机营销的竞争分析
1根据英语学习工具市场的基本情况，主要是
机派”两大阵营。
2好记星第一个推出了 “以记忆”为定位的英语掌上电脑，来帮助学生提高英语学习效率。
3价格上略高于其他电子词典英语学习工具。
4市场上形成了了，“典词典派”以文曲星为代表，以“词典”为核心定位。流行学习机派“以步步高”为代表，在复读机功能上全面整合、词典“记忆”功能，以“创新方法派”的同门对手“e百分”以及诺亚舟整合强资源、以广告战价格战为核心武器，全面跟进好记星，以名人教育部指定产品期望取代“好记星”成为“新英语学习工具”领导者 “经典词典”,学习
三.消费者分析
1好记星的主要消费者是正在进行英语学习的小学，初中，高中学生，他们在购买中起决策作用，而由于产品的价格较高，购买者通常为其家长。
2消费者在购买产品受广告影响较大，好记星在中央电视台黄金时段通过广告播出，还有形象代言人的品牌宣传，在消费者心目中知名度有所提高。
四.好记星学习机营销的企业状况
1好记星在营销时期采用的步伐：做好试点市场，精耕样板市场，传播主流化，渠道主流化。可总结为四大:做大市场的大产品，依靠大众主流传播，走大通道。
2好记星公司在产品定位明确:以单词记忆为中心来进行宣传，买点单一集中因而非常有效。
3好记星公司在销售中“专家销售”在销售过程中，销售人员作为“专家”会影响消费者耐心介绍好记星能够快速提高孩子英语成绩的原理及特点。
4好记星具有完善的售后服务先进的管理系统。
5客服中心无论硬件设施还是软件系统支持均已达到专业化，标准化和规模化。
五.SWOT分析
(一)优势
1.产品定位明确，在其它品牌还是电子词典时，它以新品类“学习机”的概念和产品，站领市场首位，有的创新精神，而此时电子词典逐渐
退出市场。
2合纵连横，好记星南北布局，经过多年的高速发展，好记星公司在资本和品牌方面有了长足的进步和积累。
3好记星树立与教材同步标准，让追随者陷于被动，好记星专业学英语成为好记星的第一战略定位。
(二)劣势
1没有自己的工厂，生产是第三方生产
2产品品质难以控制，消费者的口碑有负面效应。
3新品上市速度慢
(三)机会
1具有先进的CRM管理系统，全国完善的售后维修站点。
2在同类产品中，具有三大功能，吸引消费者
(四)威胁
1“名人”将作为橡果旗下的有一张ELP王牌，与“好记星”携手共战。
2新一代学上平板电脑的问世，冲击者整个市场。
六.好记星营销战略
(一)营销定位策略
1独特品牌定位“好记星，好在好方法”
2区位定位;全国个大中小城市及农村
(二)好记星营销的沟通策略
1直接沟通渠道
1.1
书店作为突破口
1.2家电连锁
1.3商场超市
2终端
2.1产品摆放在各大书店、超市、商场专柜的最醒目位置
2.2售后服务，定期回访，负责消费者的投诉处理
3媒体沟通策略
3.1采用报纸深度说服+卫视电视直销+央视品牌拉动
3.2完善公司网站，通过网站将产品详细宣传。
(三)销售策略
1销售原则：通过专业的营销员，科学合理的铺货，
2网点划分：将全国划分为七大板块，每块区域负责人一名3组织机构：成立营销中心加强对员工的培训建立健全的管理机制。
(四)营销渠道选择
1书店2家电连锁3商场超市4依靠橡果国际电视平台
(五)广告策略
1宣传策略：根据目前公司的情况，采用报纸深度说服和卫视电视直播和央视品牌拉动，全方位影响消费者，扩大知名度。
2宣传媒体：通过报纸说服为主，以《人民日报》《华商报》《阳光报》等主要媒体发布。
(六)主题公关活动
1通过主题活动加大产品的市场推广力度，如：某某校活动、20xx年
好记星夏令营、第x届全国英语电子产品研讨会等。
七.费用预算
1《人民日报》《华商报》《阳光报》个300000份
2央视等电视广告费500万
3形象代言人费用100万
4pop制作费用
重点产品营销方案范文第5篇
太仓位于江苏省东南部长江入海口南岸。东濒长江，与我国第三大岛——崇明岛隔江相望;南邻上海市宝山、嘉定两区;西连昆山市;北接常熟市。距上海市中心53公里，苏州市57公里，处于沿江、沿海、沿沪三大经济圈的交汇之处，是一个新兴的港口城市。凭借在地理上的特殊优势，太仓完全可以与上海及苏州的旅游市场连成一条三点一线的经营模式，这样一来，慕名前来上海时尚大都市的游客或者是慕名苏州古典园林的游客就不会把太仓忘了，加上太仓政府在这方面的足够重视并大力投资旅游业以及通过各个媒介的宣传，相信这些游客不会只记得上海与苏州，这些游客回去之后就会向身边的亲朋好友来宣原来太仓也是可以有自己的特点的。通过太仓国庆黄金周的旅游市场考察，我们发现来太仓的游客已经不仅仅局限于太仓本地或是上海苏州等邻近地方，浙江徐州等远点的游客也已经知晓太仓并来旅游。可以说太仓的客源市场主要在周边和太仓本地，太仓可以利用自身优越的地理条件，把自己跟上海和苏州全国有名的城市连接起来，让全国人们更加熟悉了解太仓。
太仓有着丰富的旅游资源，其主要的旅游景点有沙溪古镇、南园、弇山园、张溥故居、郑和公园、现代农业园区、金仓湖、园花园山庄等，根据我们对这些旅游景点的调查问卷我们看出，当前太仓旅游主要以学生、企事业管理人员等，青少年所占的比例较大，青少年好奇心较强，求知欲强，旅游的意识和兴趣更强，同时伴随着生活水平的提高，家长愿意让孩子通过外出旅游增长见识、探奇寻胜、寻求乐趣。目前国内多为独生子女家庭，孩子逐渐成为家庭消费的主体，可以这么说抓住了青少年的市场就相当于抓住了太仓的主要客源市场，如太仓的弇山园做的相对比较好，它就是根据青少年学生的这些特点，景点不仅增加了好多的儿童旅游设施，而且还有一些让家长和孩子共同玩的游戏比如划船等，将太仓旅游市场定位于国内青少年学生，只有有效的开发青少年学生旅游市场，太仓的客源市场才能不断增大。 市场定位
太仓有着丰富的旅游资源，但旅游市场以前却一直像是军港之夜——静悄悄，更谈不上形成什么旅游品牌产品。不过，近年来，太仓把休闲旅游产业作为经济社会和现代服务业发展的重点，加快了发展的步伐。观光、古镇、古园林等都不是太仓旅游的强项。旅游者要去园林会选择苏州园林并非南园;要去古镇会选择周庄并非沙溪。。。。那么，太仓旅游的突破方向在哪里呢?我们小组分析认为，首先是上海世博会的举办，以及在长三角洲地区“接轨上海，服务世博”的“大旅游”计划开始启动，太仓处在世博会旅游集散的前沿，理应成为世博的近水楼台;其次是“小长假”的推出，将会改变人们的出游计划，区域内中短距离的旅游将成为重要的旅游方式，这给以上海为主要客源地的太仓旅游市场带来了新的机遇;再次，从旅游消费者的需求上来看，休闲旅游将成为大多数都市出游者旅游目的地的首选。
目前全球每年约有11亿到18亿人次进行奖励旅游。太仓在这个方面是具有一定的优势的。
(一)太仓有“长寿之乡的美誉”，环境优雅舒适，适合商务旅游洽。
(二)太仓有近200
多家的外资企业，对外经济活跃而且具有先进的交流洽谈和服务的设施，同时这也就为太仓的旅游业和酒店业提供了很多机会。而且那些游客多为企业的高级管理者和高层次的专业技术人员，素质高，是很受欢迎的旅游者，可以成为提高太仓知名度的很好的传播者和宣传着。
(三)气候适宜，四季宜人，使商务旅游不受季节影响。总结而言，太仓的商务旅游市场的前景还是蛮好的。
通过分析我们为太仓旅游业做出以下营销方案：
市场开拓工作：积极开拓太仓市区及周边城市如上海，苏州，浙江的市场。
产品开发工作：1.生态休闲游2.商务休闲游3.青少年游
媒体宣传工作：1.在太仓日报上举行太仓城市旅游形象征集大赛。2.在太仓，苏州和上海电台宣传太仓的特色旅游线路。
旅游节庆工作：精心举办好太仓双凤羊肉节、园花园牡丹节和菊花展、金仓湖自行车比赛等，提升太仓的知名度，打造好太仓的城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。
旅游信息化工作：
1、建立太仓旅游信息中心(太仓市旅游局网站)，完善功能，
构建太仓旅游宣传网络平台。
2、充分发挥《中国旅游报》太仓
记者站的作用，加大对太仓旅游的宣传力度。建立旅游行业通
讯员 队伍，旅行社、高星级饭店、重点旅游景区(点)等旅游