设计学论文范文第1篇
摘 要：环境艺术是一种重要的艺术表现形式，其基于自然生态环境，并实现所设计作品与周围环境有机结合，体现的是与自然合二为一的形式。其借助于材料的纹理、比例、体积、立体效果等形式，促使环境艺术手法更好地运用。环境艺术就是要对人们生存活动的场所进行艺术化处理，从而为人类社会创造出舒适、优美的生存环境。
关键词：环境设计;艺术设计;艺术表達
一、艺术与设计之间的关系
从艺术的辞源上来看，“艺术”与“设计”都有相似的指令和界定，都是有一个从“术”到“艺”的过程，它们是同一含义的词语，在艺术和设计的定义上来说它们也是相同的。例如古代的艺术家为了满足人们的审美需要和精神享受，而把自己在生活所看到的、想象到的一些事物，通过自己的主观创造活动而制造出来的精神产品，而这些精神产品是当时社会生活的反映，是艺术家们为了揭露社会而凭借自己的绘画功底、审美观念，加以自己的情感对社会的一种主观臆断，而设计师们也是为了满足人们的审美需要、物质享受以及精神需要，通过对时代的观察再加以自己的主观想象力和创造力，通过自己的创造活动而制造出来的产品。
二、环境设计的艺术特点
环境艺术设计具有独特的动感、协调等审美特点，也强调局部对于整体中的重要影响，及相同设计作品在不同环境中所展现的不同效果，要求设计人员在以环境为基础展开艺术设计中，必须充分考虑到各种因素的影响。具体而言，环境艺术设计具有如下特点：
第一，环境艺术设计可谓自然、人文因素的完美融合。其建立于环境之上，旨在为人们提供优质的服务所展开的一系列设计方式，因而具有“以人为本”的特点，同时，还必须考虑到自然与生态特点。第二，环境艺术设计是积极与无害的有机融合。所谓的“积极”指的是环境艺术设计的主题正面而积极，无害性指的是环境艺术设计合理而科学，可以满足大众的审美需求，也不会打破人与环境之间的有机协调。第三，环境艺术设计是多元与整体的全面组合。所面向的对象属于普通受众，设计理念需要满足各种群体的审美要求。为此，在进行创作过程中，无论对于审美艺术表现，还是材料选取方面，都呈现着较强的多元化特点，所采用的材料与所呈现的方式要求不仅多样化，而且切忌对整体审美造成影响。第四，环境艺术设计要求实用与审美相结合，不仅需要满足人们的宜居生活等生理要求，还必须满足审美方面的精神需求。
三、环境设计的艺术形态表达方式
环境艺术作为一种形态语言，属于非确定性的感性语言方式之一，这一非确定性特质直接影响到环境艺术的表现方式。对于环境艺术设计的表达，造型要素的基础是形态，具体指以下几点：
第一，平面构成的运用：平面构成是视觉元素在二次元的平面上，按照美的视觉效果，力学的原理，进行编排和组合，它是以理性和逻辑推理来创造形象、研究形象与形象之间的排列的方法，是理性与感性相结合的产物。平面构成主要是运用点、线、面和律动组成结构严谨，富有极强的抽象性和形式感，又具有多方面的实用特点和创造力的设计作品，与具象表现形式相比较，它更具有广泛性。
第二，立体构成的运用：当代艺术设计中立体构成是一种基础构成，这一基础构成的过程是分割——组合或者组合——分割;对于室内造型与室内空间结构，需合理运用立体构成的基本元素，立体构成还直接影响着家电造型与室内家具的设计，设计人员可结合家电的种类与功能来对规则或是不规则的造型进行设计。对于建筑而言，建筑设计是对空间进行研究和运用的艺术形式，空间问题是建筑设计的本质，在空间的限定、分割、组合的构成中同时注入文化、环境、技术、材料、功能等因素从而产生不同的建筑设计风格和设计形式。
第三，色彩构成的运用：室内环境的造型色彩与空间色彩往往受到色彩构成因素的影响，色彩不仅影响到视觉环境，还对人们的心理与情绪产生影响，设计人员通过恰当处理色彩，可以在满足功能需求的基础上取得美的效果;同时色彩注重搭配与组合，互补色彩可形成较为强烈的比较，通常会出现非常有趣的戏剧性效果。
四、环境设计中的艺术审美表现
（一）简约化的审美呈现
早在明清时代，在室内陈设设计过程中，就秉承着“凡事物之陈，宜简可继，繁难持久，顺其心性则坚，戕其体则坏”。现代设计大师密斯·凡德罗就提倡“少即是多”的设计原则，认为少其实也是一种美，这正是体现一种简约的设计理念。针对环境艺术设计，必须秉承着“因地制宜”的设计思路，“地”所蕴含的是居住与周边地域环境。无论对于室外还是室内环境艺术设计，都必须追求“简约”之风，拓展简约之设计理念与手法，确保设计同周边环境的融合，使人们享受自然中的宁静与舒适享受。
（二）天人合一的审美呈现
天人合一表现的是因人制宜的设计理念，“宜”字不仅体现出了“得之所也”，也体现出了“恰当”之意。在环境设计过程中，因人制宜是结合主人特点与审美需求，进行恰当的艺术创作。早在明清时代的环境艺术设计与创作中，“因人制宜”已经呈现出了巧在善假于物，精在善体现适宜，“随方制象”的审美表现技巧中。就环境艺术设计审美表现中，必须关注实现如下三个方面：一是消费群体的经济需求，二是大众的审美与艺术趋向性，三是设计技巧与构思。
（三）自然美的审美呈现
自然蕴含着“本性、本质”之感，同刻意繁琐的雕琢相对。正如谢灵运的诗认为的那般：“初如芙蓉，自然可爱”，这代表了我国美学史上不同审美之感与审美理念，无论是楚辞还是汉赋、楚国图案还是六朝骈文，刺绣亦或瓷器，都尽显“错综镂金、雕隽满眼”之美感;而铜器与陶器、书法亦画作，都有“初如芙蓉，自然可爱”之美。无论是自然美还是简约美，都是最具内涵的美。环境艺术设计中，必须最大程度地融入自然，回归自然之风。
（四）文化的审美呈现
当代艺术设计方式日趋多元化发展，而能呈现环境艺术设计文化美的莫过于符号、体形、色彩。这些文化元素直接相互交织，体现在如下方面：1.体形异化与延续。根据北京西藏宾馆体形可以看出，初见如布达拉宫一般，但却并无一处是相同的，单纯是神韵相近，这并非单纯的延续，而是延续与异化。2.文化符号之延续与异化。文化符号的延续异化较体形的延续与异化更易实现。例如，为了突出中突青年之家，借助于阿拉伯文化符号，打造了一个满足气候特征的内庭，并独特地嵌入了中式门廊，充分发挥了文化符号之功效，突出了建筑的文化神采。3. 色彩的延续与异化。例如，美国国立美术馆，单纯采用了同旧馆相似的石材，色彩的一致性，将文化特质鲜明的现代建筑，有效融入了旧建筑中。
五、结语
环境艺术的最高境界在于小到一个居室大到整个城市，既有千百种不同的各具表现力的物象形态，又有内在的秩序和综合的整体精神。环境设计做为一种综合的多种形态的造型艺术，在形式上更追求多样统一与协调。例如中式传统室内的装饰手法，是中国人含蓄气质的体现。常见的有“鱼”“鹿”“蝙蝠”等原因是他们的谐音都有隐喻，代表着福气、情操和品行等等，这些自然物为中国人借物咏志提供了极为契合的形象。在室内装饰中，无论是商务、办公还是居住生活，有机的借助自然物、工艺品装饰，不仅可以获得无形的经济价值，同时还可获得美学的文化，美化生活。
参考文献
[1] 朱学燕.艺术心理学在环境设计中的审美表达[J].城市发展研究，2007（05）.
[2] 朱鹏宇.浅谈环境艺术设计及其个性化[J].美术教育研究，2015（18）：57.
作者简介：张英英（1997.12.10），女，汉族，山西临汾人，江西师范大学美术学院，19级在读研究生，硕士学位，专业：艺术设计，研究方向：环境艺术设计。
设计学论文范文第2篇
摘 要：随着现代生活水平的不断提高，人们对生活环境的要求也不断提高，城市园林景观的设计已不能仅仅限于方便舒适，更多地要表现出设计的美感，这与设计行业中的美学原则是不可分割的，而美学原则的表现基础无外乎是点线面。
关键词：园林景观；设计；美学原则；点线面
现如今城市用地紧张，可供人们休息和休闲的户外空间越来越少，所以公共景观在设计中都要求更加“精致”，不仅仅是园林建筑、小品、植物或铺装要求精致，整个园林景观的规划，包括平面与立面的设计，以及各元素之间的关系，都要讲求美观。要美观就要遵从于设计行业中的美学原则，而基础则是点线面。
1 点要素
生活中的点，在人们的意识中大致都是一些符号或者抽象元素。在几何学中，点只有位置，并无形状、大小、方向等特征。而在设计学中点的形态是具体的，是有形状、大小、色彩甚至是肌理的，只不过是在一定范围内体积相对较小的物体。
在园林景观规划中，任何一个景观小品或者单体植物甚至一个小广场（如图1），对于整个园林来说都是一个点；对于一条园路或者铺装来说，任何一块砖都是一个点（如图2）；对于护坡来说，任何一个石材都是一个点（如图3）。
点在景观设计中不是绝对存在的，是相对的，不同的参照物体现出点的感觉又很不同（如图4）。该旱溪由大小不一的石材铺成，相对于草坪的整体来说，旱溪显得很有灵动性，小石块构成旱溪的主体，大石块则表现了体块的体量感，同时给旱溪增添了稳重的气息。
2 线要素
线在景观设计中按构成状态分实线与虚线，实线为实体存在的现状物，有长度、有宽度及深度，虚线为点的方向性运动所形成的不连续现状物，如汀步。在很多设计中，虚线比实线来得更加灵活、透气；按照长度来分，则有长线型与短线型区分，长线给人无限拉伸的感觉，短线则会更加利落，跳动的感觉。按照表现样式可分为直线与曲线，直线比较硬朗，曲线相比较会显得柔美、自由。
如图5中的路牙，由各种大小的树桩样式的水泥墩并列形成，且是不规则直线方式的表现，这使得整个路面更加灵活，富有节奏和韵律的感觉，与周围自由种植的灌木也形成呼应。
短直线在景观设计中也常常起到曲线的作用，如图6中座椅及花坛的立面，每块砖皆为不规则切割，表现了直线的利落与硬朗，又因不规则的拼贴，在某种程度中又有曲线的感觉。
3 面要素
面在园林景观中处处可见，如常见的广场，外轮廓线各式各样，有直线形，也有曲线形，在很多时候都会结合地形和植被设计成不规则图形，不同铺装方式表现的广场用途和感觉也是不同的。如大面积石材铺装的广场在视觉上会增加扩张感，人们会比较放心在该类广场上活动和休息；小面积石材铺装的硬地会给人很强的流动感，很多都铺装在景观或广场的出入口；再有更小的石材，如鹅卵石，由于其铺装后的表面凹凸不平，给人很强的不稳定感，所以该类石材铺装面积不能过大，否则将会影响整个广场的设计感，同时会破坏广场的平面感。
园林景观中的面要素也有所谓的虚面，即由很多点或很多线密集排列所形成的，该类型的面要素会更加透气、通透。如图7所示，该景观墙有纵向的竖线条排列表现，比实体墙要更加通透，而在该景观墙的表现上还有材质的区分，其表現方式为粗木材——细金属丝——粗木材——细金属丝的交替出现，供人们休憩的座椅安置在粗木材前面，可让坐在座椅上的人感觉背后有很强很稳的依靠感。而细金属丝排列形成的虚面，因为遮挡较少，空间将更流通。
点线面在园林景观中不是独立存在的，如图8，该庭院的铺装主要有两种：一是不规则石板。二是鹅卵石，小面积的石板与点状鹅卵石构成线状的园路，而鹅卵石密度非常高，又形成了石板的一种衬托；在庭院内部还有的石球，零散地“洒落”在草地和硬地上，这种大体积的点状物给庭院增添了不少生气。这就体现了点线面三者之间的连接。
4 结语
在园林景观设计中，点线面等基础要素是必不可少的，点有灵动性，线有延长性，面有扩张性。点线面三者在园林景观设计中必不可少。
参考文献：
[1] 吴家骅.景观形态学：景观美学比较研究[M].中国建筑工业出版社，1999.
[2] T·W·阿多诺（德）.克尔凯郭尔：审美对象的建构[M].人民出版社，2008.
作者简介：毛艳莉（1985—），女，江苏连云港人，江苏淮海工学院艺术学院教学科研办公室副主任，研究方向：美术学。
设计学论文范文第3篇
【摘要】随着众多跨国广告公司入驻中国，企业对于广告设计专业学生的英语综合能力要求更加高了，高职院校广告设计专业的学生要想找到一份满意的工作，必须在学好专业知识的同时将英语学好。本文主要以就业为导向，对高职广告设计专业学生英语教学改革进行思考。首先分析了高职广告设计专业英语的重要地位和作用，其次分析了高职广告设计专业英语教学改革的措施。
【关键词】高职 广告设计专业 英语教学改革
全球早已进入了知识经济的时代，国际交流日益频繁，跨国企业比比皆是。要想适应这个社会，尤其是想在跨国企业中工作必须拥有一种全球通用语言，就像在大城市中要会讲普通话一样必须会讲英语。会讲英语的人才相比不会讲英语的人才会更加吃香。因此，在高职院校，英语教育是非常关键的。作为广告专业的高职学生，将广告专业的基础知识学好的同时，必须将英语作为自身的一种必备技能，只有这样才能适应目前就业市场对广告设计专业学生的要求。但是，现实情形是作为高职院校广告专业的学生，在刚入学时，英语水平基本都有点差，因此在高职院校进行英语学习时就会产生很多问题。再加上高职广告设计专业学生英语教学与广告设计专业嫁接不是很好导致在英语中出现很多广告设计专业词汇时，他们往往感觉难度太大。因此，当学生们毕业时，对于广告设计专业英语的应用仍然不能得心应手影响到就业。以就业为导向，对高职广告设计专业学生英语教学改革进行分析和思考，如何让高职广告设计专业学生学好专业英语，如何将基础学英语课程与广告专业英语相嫁接是一个非常重要的问题。
一、高职广告设计专业英语的重要地位和作用
1.广告设计专业英语的专业性非常强。学生英语基础好并不意味着学生广告设计专业英语好，这是由于广告设计专业英语有很强的专业性，有大量与广告设计专业相关的新词。例如：音乐式广告musical commercials ，出镜头on camera，方框图片式布局picture-window layout，招贴式格式poster-style format，主持人式广告presenter commercial 。在广告设计专业英语实践中经常有这样的事情发生：一句话里没有任何生词，但是就是不知其真正的含义。因此，高职广告设计专业英语不仅是英语，更是高职广告设计专业和英语的一个结合，是为高职广告设计专业英语专用的英语。
2.英语基础是英语专业基础课程。由于《高职高专教育英语课程教学基本要求（试行）》实际上将高职英语分为两大模块：专业英语与通用英语。英语基础是英语专业基础课程，而专业英语作为一门必修课保证了学生在校学习英语的连续性，并且使他们能够掌握实践性很强的的应用英语。
3.学好高职广告设计专业英语是就业的需要。现实表明，在目前的广告就业市场上，英语成绩好的广告设计专业毕业生比较容易找到好的工作。在中国市场上比较大型的广告公司大部分都是中外合资和外资企业，这些公司在广告界被称为国际4A广告公司。国际4A广告公司的市场份额非常大，例如他们的客户有：IBM、麦当劳、可口可乐等国际品牌公司。这就造成了国际4A广告公司里英语被作为他们客户之间沟通及公司内部交流的重要语言工具。因此，很多广告设计专业能力强的学生因为英语薄弱而不能进入国际4A广告公司，从而不能让自己的才能得到更好的发挥。因此，如果广告设计专业的学生专业强专业英语也强才会让自己拥有更多的就业机会，遇到伯乐。
二、高职广告设计专业英语教学改革的建议
1.以“实用为主，够用为度”的原则为导向。高职广告设计专业英语学习过程应按照如下步骤：首先，掌握英语最基础的应用技能；其次，对英语国家的文化背景和风俗习惯比较了解；最后，对于高职广告设计专业英语熟练掌握。高职英语的教学不能仅仅满足学生对于基本英语技能的掌握，应该在此基础上，进行跨文化教育，再进一步结合广告设计专业的专业知识。同时，在对高职广告设计专业英语教学中要注重多实践，多进行英语交际训练，例如多进行英语口语职业场景会话练习。为了加强英语口语训练的专业性，可以聘请专门的外教负责这一块。另外，老师在教授高职广告设计专业英语时也要注意基础性，不要教授难度太大的英语专业知识，只要教授的知识学生够用就可以了。因为学生本身高职广告设计专业学生英语基础差，如果难度太大，可能会影响学生学习英语的积极性。另外，教学内容还要具有职业的特性，这就要求教师在教授英语的同时，要结合和广告设计专业对应的工作岗位的职业英语，围绕一定的工作任务进行展开，让英语课程更注重培养学生广告设计专业的英语职业能力。
2.选取适当的教材。教材的选择是否适合学生的需求将直接影响到整个教学效果。目前广告设计专业的英文教材并不多，教材内容设计的难易程度并不一定适合本校学生的水平。教师在材料的选择上不仅要看课程设置，教学所需时间，还需考虑到学生的实际接受能力。所以，高职广告设计英语教材选材要根据广告专业人士和学生的实际水平来构建。建议根据教学内容内容及课时数自编或联编，且内容要新颖，技术要与时代同步，要涵盖跟广告设计的相关专业内容，难度要以适合学生的实际水平。让学生能够真正用英语灵活掌握专业术语、口语句型、基本应用写作。
3.重视听说，强化英语交际应用能力。大多数广告设计专业的学生，要达到“用英语进行交流并获得英语语言技能的自由”标准。首先，我们必须提高英语听力和口语技能。因为对于广告专业的英语基础较差的高职学生，在三年学习期间将听，说，读，写，译这五方面能力同时提高不是很现实。不如先提高听说能力，增强学习的积极性，从而带动读写能力。另一方面，无论是在职场还是在日常生活中，让学生有更多的机会使用英语口语交流，听说能力的提高非常有助于英语应用能力的提升和推动学生的自主学习。所以，加强英语语言听说能力的培养应该是广告设计专业的英语教学重心和有效的职业培训重点。
4.科学运用多种先进的教学方法。采用多种先进的教学方法的关键是英语发展的教学实施。广告设计教学中融入双语或英语授课以提高学生的基本职业素养。打破传统的知识转移的教学模式，建立以工作过程为导向的教学方法，让学生通过完成具体项目，在建设知识理论的过程中建立语言技能并发展专业技能。尤其是在广告设计专业是非常实用的专业经验，操作实践比理论研究要多。因此，将实训教学引入广告英语教学不但适合专业特点，而且可以从实践中分析专业知识，同时练习广告设计专业英语。实训教学有别于传统课堂教学模式，它是将学生放到一个企业管理环境中，根据行业特点和企业制度让学生以项目小组的形式协作进行完整的项目开发，以锻炼他们的实战能力、团队合作精神、沟通协作技巧。比如，老师可以对学生进行分组，让每个小组的学生集体做好一份英语广告策划，然后组和组之间互相扮演客户和公司进行英语沟通。这整个沟通的过程坚持用英语，这样既增强了学生学习英语的趣味性，又增强了英语中的职业性。
5.具备科学正确的英语学习观。跟在高考中英语科目获得高分的学习目标不一样，高职广告专业学生学习英语是为了让自己真正拥有英语语言技能。高职广告专业学生学习英语并不是以应付考试为目的，所以只是熟记词汇和掌握好语法是远远不够的，必须在此基础上注重培养英语的听、说、读、写、译等基本语言技能。在高职院校有A级、B级等英语等级考试，但是这个考试并不是为了拿个证书，而是督促学生掌握更好的英语应用技能，让学生毕业后找工作更有竞争力。因此，高职广告专业学生学习英语应树立正确的英语学习观，即将英语学习当成是一项就业的技能，而不是为了应付考试。
6.学生自身要注意培养自身的学习英语的习惯。首先，高职广告设计专业学生要养成良好的英语学习习惯，学会自主学习。学生自身要注意培养自己学习英语的习惯。首先要做到的是学会自己主动地去学习英语，不能依靠老师和家长的督促被动地去学习。因为要想学好英语并不是一天两天，可以一蹴而就的，而需要学生日积月累的学习。学生要想在以后能够很好地运用英语只依靠平时课堂老师教授的英语知识是远远不够的。学生只有自主地去学习，看到不会用的单词自己主动查字典、记忆、运用。只有依靠这样长时间的积累才能在英语的学习中真正取得可喜成果。同时，因为高职广告设计专业学生专业作业比较多，因此，每天学习英语的时间是非常有限的，要想坚持每天都练习英语，必须给自己制定一个学习英语的计划。例如，英语基础不好的学生，在课余时间必须每天抽出两个小时的时间学习英语，英语基础比较好的学生，在课余时间可以每天抽出半个小时到一个小时的学习英语。在每天计划中可以练习口语、钻研学习英语的技巧、扩大阅读量和词汇量。学习英语的方式也是多种多样，可以看英文电影，听视频讲座，听英语广播，听英语歌曲。方法很多，目的只有一个，就是为了给自己创造一种学习英语的环境，让自己逐渐融入和适应这种学习英语的环境。
三、结束语
高职高专广告设计专业为广告行业培养了大量高素质技能型专门人才，但是，随着广告业的发展，广告企业除了要求人才有基本的广告专业的知识基础外，还需要有熟练的英语综合能力，而目前高职广告设计专业的学生的英语基础较差，所以，高职广告设计专业学生英语教学改革是一个系统化，非短期，对英语教学整个进行改善的过程。高专广告设计专业学生英语教学改革可以借鉴以下措施：以“实用为主，够用为度”的原则为导向；选取适当的教材；重视听说，强化英语交际应用能力；科学运用多种先进的教学方法；学生要树立正确的英语学习观；学生要养成良好的英语学习习惯。
参考文献：
[1]刘卷.创意创业发展趋势下的艺术设计专业创新教育研究[J].湖南医科大学学报（社会科学版）.2010（03）.
[2]朱小英.非英语专业学生英语学习动机调查[D].复旦大学 2010.
[3]麻艳香，蔡中宏.论高校人才培养模式的改革及其趋势[J].兰州交通大学学报.2009（05）.
[4]陈家刚.大学英语课程“低效教学”行为透视[J].教育探索.2009（05）.
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[6]杨竹.高职高专任务型教学研究：问题与对策[D].湖南：长沙理工大学，2009.
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设计学论文范文第4篇
设计学论文范文第5篇
这门课程传统的教学方式是理论讲授加上案例教学, 一般是由教师讲授完理论之后提供一些具有推销实战场景的案例给学生进行分析, 学生在分析过程中逐步找到问题的解决方案。此教学方式对提高学生的分析和解决问题的能力有一定的效果, 但是这种教学方式毕竟是纸上谈兵。只有让学生进入实际的场景, 参与实际的过程中, 学生的应用能力才能有所提高。笔者对这门课程的实训主要采取课内实训和课外实训两种方式。
1 课内实训环节
1.1 课内实训的迫切性
笔者有时在网上和已经毕业的学生交流有很大一部分学生跟我谈他们最大的苦恼就是不敢在公众面前说话, 不管是公司部门的工作总结发言还是公司举行的大型活动需要他们参与, 他们总是能躲就躲。实在没有办法非说不可时候, 他们往往非常紧张, 语无伦次这种表现已经严重影响到他们个人在事业上的发展。
在校市场营销专业学生大部分学习时间在课堂, 教师应该充分利用这段时间对学生加大课内实训, 以锻炼他们的心理素质, 提高他们在公众面前的表达能力, 为以后从事营销工作打下基础。这对提高学生走上工作岗位的适应性非常重要。
1.2 课内实训方法
我的课内实训环节是这样安排的, 在每节课正式上课之前安排5分钟左右的时间, 请一位同学在全班同学面前讲述他带来的关于推销方面的小案例和小知识。也可以谈谈他作为普通的消费者在实际购物过程中的一些所见所闻。为保证每次实训能顺利进行, 一般我在上一次课就把下一次课到台前发言的学生名单确定下来, 让其充分准备, 提高讲述的效果。
这种课堂实训方式可操作性强, 一方面可以锻炼学生的公众面前的表达能力, 另外一方面, 每位发言的同学有不同的背景和经历, 他们发言的内容与他们的经历结合紧密, 与单纯的教师讲授相比, 内容更加的丰富, 可以开阔学生的视野, 引发他们的思考。
课内实训的形式还可以多种多样, 比如推销的情景模拟、产品说明会、辩论会等。主要目的是提高课堂互动性, 提高实训效果。
1.3 课内实训实例
例如, 有位同学的一次发言就是谈她自己在本校超市水果摊打工的经历。她在打工过程中时常碰到有些顾客非常无礼, 面对这样的顾客, 她能很好的调整自己的情绪, 从心态上她认为既然选择这份工作必须要面对各种各样的顾客, 人总是有差异的。她所讲的内容是她有感而发, 同学们听后深受触动, 热情鼓掌。作为教师, 在学生讲述完以后可以对学生所讲述的内容进行点评, 引发学生的讨论, 让学生从中得到更多的收获。
2 课外实训环节
2.1 课外实训的必要性
真正的推销工作往往是和陌生人打交道课堂实训是在自己熟悉的同学面前。因此, 这种训练有一定的局限性。营销人员在实际的工作中会碰到各种各样的状况, 如何做到游刃有余的处理问题对营销人员是一个考验, 而要提高这种能力必须要通过课外实训的方式来提高。
2.2 课外实训方法
课外实训可以安排一次推销环境实地调查方法进行, 在调查的基础上为商家提供一些营销方面的建议, 目的是提高学生运用营销学知识解决实际问题的能力。学生也可以自行采购一些产品在校内外推销, 提高推销的技巧。考虑到学生安全方面和学校的地理位置比较偏僻等方面的原因, 我们以在学校附近组织的实训为主。实训完毕以后学生把整个的实训过程做成多媒体课件在课堂上发表。
2.3 课外实训实例
在一次的推销实训中, 我安排学生对校内或校外的某商家的经营环境做一个调查, 在调查的基础上对该商家的经营提出一些可行性的建议。我安排他们以寝室为单位参与这次实践活动。以寝室为单位进行实训有两大优点:第一可以培养大家的团队精神。第二是因为同住一个寝室, 方便交流。同寝室的同学甚至可以采取卧谈会的形式展开讨论, 加深对调查主题和调查对象的了解, 提出一些建设性的方案。
有一个团队在调查中连续遭到几家商户的拒绝, 一些商户认为他们的调查有可能会泄露他们的商业秘密, 但是他们并没有气馁, 经过商议, 他们对调查的对象做了调整。他们认为那些年纪较大的老板不适合作为他们的调查对象, 因为这样的老板从商多年, 警觉性比较高, 不配合是理所当然的。经过挑选, 他们选择了学院对面的一家蛋糕店作为他们的调查对象, 主要是这家店的老板与学生年龄相仿, 人很随和, 而且学生有前几次失败的教训很注意与老板的交流方式。他们让老板了解调查只是他们的目的之一, 更重要的是让老板确信他们调查后在学校内公开发表是对他们蛋糕店的一个很好宣传, 几句话把老板说的心花怒放, 对他们的调查十分配合。她和学生谈了她多年的经营体会, 使学生们的收获很大。最后老板甚至让学生免费品尝她店里的蛋糕, 这说明店老板与学生的关系已经非常融洽, 也体现了学生们非常强的沟通能力, 而这种沟通能力是学生通过不断的失败总结出来的, 学生的能力得到了提高, 我的实训的目的也就达到了。
3 关于对《推销学》实践教学的思考
3.1 教师要转变观念, 以培养应用能力为主线设计教学活动
任何一个专业的培养方案都要正确处理知识、能力、素质的关系。根据市场营销专业的基本特征, 要以培养应用能力为主旨构建新的课程体系。这是对传统教育观念的一个突破。
3.2 提高实训效果还需要校方更多资源的支持
笔者所采取的实训因地制宜, 但是没有突破校园这个圈子, 要想实训取得更好的效果, 还需要学生参与到社会实践。学校应该大力加强校外实习基地的建设, 并在资金上给予一定的支持, 同时要加强安全保障措施, 避免在实习过程中出现意外。
摘要：《推销学》是一门应用性非常强的学科, 课程教学应该以提高学生的推销实践能力为目标, 教学方法需要进行改革, 加强实训环节设计, 具体方法可以分为课内实训和课外实训。
关键词：推销学,教学方法,实训
参考文献
[1] 宋素红, 孟省.推销理论与实务[M].化学工业出版社, 2007, 8.
[2] 向彩芬.关于推销技巧的教学改革与实践[J].职业教育研究, 2006, 10.