德育主任个人申报材料范文第1篇
----辰溪县白云小学
辰溪县白云小学历史悠久，最早可追溯到解放前的1942年。解放后，我校一直是国营第八六一厂子弟学校。2002年8月，学校移交辰溪政府管理，定名为“辰溪县白云小学”，为辰溪县直属小学。我校坐落在辰溪县孝坪镇中心区北面的山脚下，校园布局合理，环境优美。学校实施了以目标、计划和制度相结合的管理模式，坚持以团结守纪、勤学进步的校风和不断改革的创新精神办学，相继在小学学制、课程设置、教材教法、思想教育、劳动教育、课外活动及少先队工作等方面进行了一系列的探索和实践，逐步确立了“坚持以德育为首，以教学为中心，以科研为先导，以后勤工作保障”的办学思路，形成了“细、实、活、深、严”的教学风格和特色。这些年来，经过我校师生的努力拼搏、开拓进取，成绩显著：学校曾举办过怀化市教改教研经验交流会。被定为“清华英语一条龙教材实验单位”。连续多年获县“教育教学质量评估”前三名名。是怀化市“绿色学校”，获“全国英语知识竞赛优秀组织奖”，市“现代教育技术实验学校”，“党风廉政建设先进单位”、“师德师风建设先进单位”、“少先队工作先进单位”。学校课题研究成果评比获省三等奖及省优秀经验奖。校少先队获“辰溪县标杆大队”荣誉称号。为“怀化市现代教育技术实验学校”，2006年县教师业务考试第一名。
我校德育工作坚持以十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，以基础教育课程改革实验的推广为契机，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，以养成教育为目标，以学生思想道德建设为内容，以心理健康教育为突破口，以少先队组织为阵地，牢固树立“以人为本”的教育观念和“先成人后成才，既成人又成才”的人才观。针对我校外来农村生多的这一特点，发挥了德育工作的导向、动力、保证作用，帮助和引导学生养成良好的行为习惯，全面提高学生的综合素质，促进学生健康成长。我校德育工作总的来说有以下几个特点：
一、机制完善，加强德育队伍建设。
1、建设一支高质量的教师队伍是全面推进素质教育的基本保证。我校一直重视教师师德师风学习。坚持政治学习制度，规定每周二为政治学习时间。在学习中，做到人员、时间、内容三集中。学习内容以邓小平理论，“三个代表”重要思想，党的基本路线，上级有关文件精神、《中小学教师职业道德修养》、《公民道德建设实施纲要》等为主，同时，进行了《未成年人保护法》、《教育法》、《教师法》、《教师资格条例》、《学生伤害事故处理办法》等法律法规教育，进行了“五爱”、“四信”、“三心”、“两爱”教育。
2、为加强职业道德实践，要求全体教师在教学中确立了“以生为本”思想，努力构建“平等、民主、和谐、合作”的师生关系，全面认识了学生的学习主体地位，把学生作为"人"--真实的人、发展中的人、有差异的人、有潜能的人来看待，教育中充分发挥了学生的积极性、主动性、内驱力，坚持了激励和正面教育。
3、健全了德育教育机制，形成了以校长为一把手的社会、家庭、学校三结合的德育队伍。即在学校现有“关协委员会”及“家长学校”基础上，完善了家长委员会制度，通过家长会、家校教学活动、告家长书等形式对家庭教育的内容、方式、方法进行了指导，特别重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭等特殊家庭家教工作的指导和该类家庭学生的教育和管理。
二、加强德育基础工作的管理。
1、坚持每周一的升旗仪式。国旗下的讲话稿由大队干部轮流值周根据当周的德育目标、教育活动主题等筹写，星期一课间操时担任主讲。每月有一次是由主管德育副校长主讲，其内容安排有“安全卫生教育”、“环保教育”、“消防安全讲座”、“卫生常识教育课”、“反邪教警示教育讲座”等。由于安排得当各项教育工作与时俱进取得了很好的教育成效，增强了学生的“消防安全、环保禁毒反邪教”意识。特别是学校监督岗(每班2人)、班级执勤队(每班6人)成员定时定位的认真督查，使校德育工作得以稳妥发展、全面落实。
2、加强对学生的良好行为习惯的养成教育。我们坚持“晨扫”制度，由医务室的医护担任督导，大队干部每天早自习左右对各班的晨早卫生进行检查、登记，包括星期五下午大扫除的卫生评比。同时坚持值周老师(教务组成员分成3队)、值周生的护导，加强值周工作，每天对学生的遵守校规情况、中午下午放学、上学的情况、红领巾的佩戴、“两课两操两活动”(班队活动)等情况进行检查、登记，并且在宣传栏公布。每周升旗仪式上进行一次总结评定。通过这样的检查、登记和总结等过程，学生的道德认知水平得到了提高，言行规范了，从而就养成了讲文明、讲卫生、守纪律的良好的行为习惯。特别是值周老师在查堂规范学生行为的同时，也对教职工的遵纪守则、师德品行等起到了了解、督促作用。
3、抓好班集体的建设。班级是学生进行学习、活动的校内主要场所，提高班级管理能力、增强班集体的凝聚力，对加强班集体的建设至关重要。我们认真做好了优秀中队、文明班队的评比工作。第一次班主任例会上的内容之一就是学习《文明班队考核细则》。期间由分管副校长和德育领导小组成员组成考核小组，按月进行班级管理事项检查，按学期对每位班主任进行考核。我校每年“六一”期间在学校进行了优秀中队评比，班主任则为先进班主任。这一考核方法提高了大部分班主任的积极性，取得了较好的效果。
通过学习《文明班队考核细则》和创建，使各班班级工作有章可循，有制可依，形成了良好的竞争氛围，特别是各班设立的《园地竞赛栏目》，使学生的日常行为有了奋进的目标，找到了自己努力的方向，为学生自身素质的全面发展提供了良好的环境，为体验教育的全面落实提供了有力的保证。《班级日志》的登记，值周生的定期检查、座谈学生，不仅促进了班级管理，而且彻底反映了各班班级管理的严密性，为了解各班实施德育目标、完成上传下达的各项任务状况及文明班级考核提供了有力的依据堂教学。
4、抓好校园文化建设。一所学校的环境就是学校形象的标志，它所起的教育作用也是非常重要的。为了让学生在美的环境中成长，感受到美育的不容忽视，我们注意处处体现育人化。校纪校风醒目在两块板报的上方。过道上的教育格言不时映入眼帘，年级组及班级黑板报、宣传橱窗定期更换，经常保持新鲜的内容。特别本学期学校的宣传橱窗，由于经常不定时的利用各种形式更换新颖内容，体现德育目标，展示学生的作品，形成了一条文化长廊。特别是 “德育阵地”中，名人事迹、传统美德、活动集绵、学生作品展览，成为了学生的教育资源基地及社会实践场地，在很大程度上升华了学校的德育教育内容，为学生素质的全面发展提供了展示舞台，让学生在获得教育的同时，及时了解了身边的典型事例进行自我激励教育。少先队广播站每天中午按时播放，稿件内容要求以反映班级学生品行状态、养成教育的发展效果、体验教育活动的实施过程为主，报导班级的现有状况。黑板报评比、广播稿上交数，都纳入了文明班级考核评估。
三、开展丰富多彩的活动。 活动是德育的载体，我们努力把单调、枯燥的德育工作寓于丰富多彩的活动中。我们以“养成教育”为中心，利用读报、班队课学习了新《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、《小学生礼仪手册》、《白云小学安全管理制度》等;利用黑板报宣传了健康卫生知识，升旗仪式上进行了卫生常识教育;同时举行了新学期成长目标和计划交流会和学习快乐主题中队会;继续开展了“爱心传递”活动，关心生活上、学习上有困难的伙伴，和他们共同进步，培养了队员的爱心和责任感，满足他们渴望了解他人，了解社会，温暖他人的欲望。
学校大队部经常组织学生开展以丰富多彩的体验活动为载体的革命传统教育活动，如：利用“3月5日雷锋纪念日”开展了形式多样的献爱心、扶贫帮困系列活动，让雷锋精神付诸于行动;利用“3月8日国际妇女节”进行了主题班会：“妈妈，您辛苦了!”;利用“3月12日植树节”开展了种草栽花美化校园的系列环保活动教育，引导队员们了解了民族精神的真正内涵。学校每年都要以重大节日为契机，以思想道德建设为主线开展“公民道德宣传日”、“法制、安全、爱国、尊老爱幼”、“读书创新、科技兴国”、“文化知识促进”、“学习经验交流”、“ 多读、会读、乐读”等各种主题队会。
学校大队部还以“雏鹰争章”为主题开展了环保实践活动，加强了组织纪律、社会公德、保护环境、文明礼貌等教育;利用班队活动进行了“红领巾与绿色交朋友，我是地球的小卫士”体验活动;各中队开展了“平安校园、诚信校园”常规安全教育活动;大队部利用多种形式开展了“崇尚科学文明、反对迷信邪教”等一系列活动，使全校师生积极行动起来，反对邪教，破除迷信，崇尚科学，传播文明，共同抵御邪教的侵蚀，净化了校园。
学校多次组织学生代表学校参加国家级、省级 、市级、县级竞赛并取得较好名次。2002年以来有张英迪、黄纯等118人在各种知识竞赛中获
一、
二、三等奖;邹思蔚、张英迪等4人获市“三好学生”荣誉称号。夏振航、王微等18人获县级“三好学生”、“优秀学生干部”荣誉称号。并涌现了一批“市级优秀班级”和“县级文明班级”。
成绩的取得与上级领导的关心分不开，加上学校领导高度重视，全体师生员工努力配合，我校德育工作取得了一定成绩。展望未来，学校还面临新的任务与挑战，我们将紧紧围绕学校改革发展和师生的思想实际，进一步加强校园精神文明建设，更加完善德育工作体制，努力营造浓厚的育人氛围，形成全方位、多渠道育人工作新格局，继往开来，与时俱进，为培养中国特色社会主义合格建设者和接班人创造新业绩，做出新贡献。
德育主任个人申报材料范文第2篇
-------***中学优秀班主任***
***，****中学的一名普通的体育教师，自2000年扎兰屯师范学校毕业后一直在汉中担任班主任工作。在汉中，提起***老师，无论老师还是学生都佩服不已，不仅佩服他高超的教学艺术，更佩服他宽广的胸怀，无私奉献的敬业精神，出色的班主任工作。
尽管他是体育教师，但他绝没有把体育课当做副科。他教学基本功扎实，十分热爱自己的体育教学工作。他精心备课，严格按照《课程标准》上课，充分利用体育器械。上课体育知识讲解准确，示范标准，语言风趣幽默，每节课都上得如行云流水，深受学生欢迎和领导好评。学生十分期盼上他的体育课，总觉着体育课时间短，教学任务完成得十分圆满，中考体育成绩一直处于全旗前列。
**老师热爱班主任工作，努力钻研班主任工作，阅读了大量的班级管理丛书，从优秀班主任任小艾，教育家魏书生的著作中汲取营养，指导自己的工作;在每一次班主任工作培训中都认真学习，细心领会，虚心向其他有经验的班主任学习，不断改进自己的工作方法，形成了一套科学有效的管理办法。
做为一名体育教师的他，深入班级的次数比语文、数学、外语教师还要多。他一心扑在班级管理上，他把班级当成了自己的家一样精心建设，把学生当成自己的孩子一样细心呵护。担任12班主任的他坚持每天“五必到班”：早读前必到班，午休时必
到班，课间必到班，自习课必到班，晚自习必到班。教师上课时，他常在教室外巡视，观察学生听课状态，有无溜号走神违纪现象，课下及时找学生谈话，进行纪律教育。每一届学生毕业时，他都写满了
三、四个厚厚的日记本，里面记录着每一名学生从入学到毕业每学期纪律表现、思想波动、学习成绩升降、身体生病、参加活动情况等，每一个学生都写了十几页的成长记录，学生看后都十分感动。每一个学生家庭住址、家庭组成、志向、性格、纪律、学习等情况他都了然于胸。在班级管理教育学生时，能够及时有效，常常是一语中的，说到学生的心坎里，让学生既佩服又感动。在他的眼中，学生没有优生差生之分，他公平的看待每一名学生，关爱每一名学生。雨天，他惦记着学生有没有带伞，把自家的伞带到班级，供大家上厕所使用;雪天，他惦记着单亲的学生衣服穿得是否单薄，把自己的衣服带给学生穿;夏天，学校晾晒场不够用，他就把学生的被褥拿到离学校不远的自己家里晾晒;冬天，大风雪天的早上他第一个到班级给学生升起火炉;学生在校突发疾病时，他一边通知家长，一边亲自护送学生去医院诊治;集体劳动时，他从不当看客，一边组织，一班带领大家干。他胸怀宽广，性格沉稳，不愿张扬，但是无论哪位领导布置工作任务，他都积极出色的完成，从不讲条件，讲代价，从不斤斤计较;无论哪位教师有困难，他都会热情伸出援手。在他的影响下，他班的学生个个诚实守信，豁达开朗，勤劳能干，没有偷懒耍滑的。他把心血倾注给了学生，学生也理解班主任工作，支持班主
任工作，从心底里敬重这位班主任。
良好的班风来自于严格、民主的班级制度。他根据本班实际情况，组织学生学习《中学生守则》、《学生日常行为规范》和学校《学生品德测评条例》，对守则、规范逐条讲解对照，指出本班存在的问题，共同讨论班级建设计划和发展问题，发扬民主精神，调动广大同学的积极性，让大家一起参与到班级的建设当中。共同制定了《班级公约》、《值日生制度》等一系列制度，督促同学们学习、做好各项常规工作，为班级顺利前进打下了坚实的基础。
***老师教育学生有方法，从不体罚变相体罚学生，从不讽刺挖苦学生，从没往家撵过一次学生，从没有因为学生违纪找过一次家长。他就靠着自己的教育艺术，靠着一颗爱生之心，去感化去教育学生。他在班中提出“班级是我家，建设靠大家”的观念，就是要靠集体里每位同学的悉心经营，同甘共苦，同心同德，增加同学们的集体荣誉感，班级自豪感，形成团结协作，拼搏进取的团队精神，每学期都和班级同学一起研究制定班级奋斗目标，激励大家一起为创建校级优秀班级体而奋斗，指导每一名学生制定个人的学习计划确定奋斗目标，教育学生既要树立远大的理想，又要脚踏实地的走好每一步，每月都会召开班会让学生做自我月小结，每学期末还会组织学生做学期总结。班会上他不会声色俱厉的训斥责骂，而是通过单独教育，个别谈话，或是组织学生做自我批评，组织学生相互学习优点，从别人身上发现优点，
从自己上找出缺点，教育学生自我剖析，自我教育，自我修正。或是把教育融入到活动中，召开形式多样的主题班会，辩论会，形成正确的班级教育舆论，培养良好的班风，组织朗读比赛、演讲比赛、手工制作比赛等，培养学生多种特长，在“艺术的田野”的主题春游活动中与学生一起载歌载舞，在学校大合唱，演讲比赛，歌咏比赛等活动中，精心指导，反复训练，在全校各类比赛中多次获奖，大大增强了班级凝聚力和向心力。他培养班干部很有方法，对他们既严格要求，要求他们全面发展，做到优秀，同时又耐心的指导工作方法，培养班干部独立工作的能力，让班干部召开班会，同时注重调动每一名学生的积极因素，实行民主管理，实行值周班长制，让每一名学生都参与到班级管理中来，既体验到当一名班干部的辛苦，又培养他们的管理能力，从中发现不少新生的优秀班干部，每月评出本月最佳班长，班级管理工作就变得越来越轻松，越来越得心应手。
**老师一直把班级学风建设当做班级管理的中心工作来抓，每学期开学他都严格检查学生假期作业完成情况，每一次阶段性考试前都要对学生进行考前教育，激励学生努力学习。考试结束后，分别找学生单独谈话，帮助学生分析或上升或下降的原因，或批评或鼓励或指导，制定出新的赶超目标。为培养学生全面发展，组织百科知识竞赛，组织成立学习互助小组，组织学习优秀的学生给全班学生讲题、辅导。每次考试结束后，给进步较大的学生发“进步奖”，来激励同学们争取进步，给甘当小老师辅导
大家学习的同学颁发“奉献奖”，在迟老师不懈努力下，班级学习风气日渐浓厚，各科课堂纪律好，学习习惯好，上进心强，学习上比学赶帮超蔚然成风，学习成绩从初一至初三，一直稳步提升，每学期期末班级总平均分一直位于年级第一。学生团结友爱，守纪向上，勤学奋进，青春阳光。
“功夫不负有心人”，在**老师辛勤汗水的浇灌下，结出了一颗颗丰硕的果实。从2000年---2011年他连续12年被评为我校的优秀班主任，2011年迟老师被汉古尔河镇评为优秀共产党员，2011年被旗人民政府旗教育局评为旗级优秀教师，2011年被旗教育培训中心评为旗级教学能手，2011年被评为区级农村牧区中学骨干教师。他的学生在学校和莫旗举办的各种大型活动中多次获奖，特别是他指导的***同学在全旗联通杯“学党史颂党恩跟党走”中学生演讲比赛中获全旗中学组第一名，在全国中华魂主题教育读书活动中，获国家级一等奖，并代表莫旗中学生到人民大会堂去领奖，一连串的荣誉背后，是***老师十几年如一日的默默付出，无私奉献，面对荣誉，迟老师很淡然，他说自己做的还很不够，在班主任工作中，他需要努力还有很多很多，他将把毕生的精力和热情都献给他所热爱的教育沃土，教坛处处是耕耘，硕果累累写青春。
*****中学
德育主任个人申报材料范文第3篇
尊敬的各位领导,老师: 大家好!
在这么多经验丰富的班主任面前来谈我做班主任的德育工作经验实在是不敢当，在座的各位，比我有经验的多的是，我在此只是简要的谈谈我做班主任德育工作的一些感受。
对班级的德育工作我主要从两个方面来做:
一、增强管理意识——班级更上一个台阶。
1、完善班干部队伍。
让每个班干部都发挥作用.小组长实行轮换制,让每个学生都有机会当选小组长,而且我给每个学生都安排事做,例如:杨少来负责擦窗台:刘伊静负责走廊卫生:张大山负责门,边孙明是脚下有纸片,就让他负责检查班级的地面,他为了检查别人自己首先就要做好,他的脚下在也没有纸片了.我让学生”人人有事做,事事有人做.”每个学生都能认真的做好自己的事.他们也就没有那么多闲时和闲心去调皮捣蛋了.我还在班内实行“勤劳的小蜜蜂”评比，为每个孩子找到一份小工作，督促和引导孩子们自觉主动地为集体服务。 2.以身做则.
班级事务，自己能做的，我努力动手去做。地上的纸屑，课桌上的摆设，窗帘的安放等，走进教室同学们都在认真学习，那么我就弯弯腰，动动手，擦一擦，拖一拖，学生会看在眼中，自然会潜移默化。切忌乱批评指责，然后指手画脚一番。另外，班主任要从心底爱这个家，爱这个家中的每一个成员。学生无形中会形成一种自我约束力，并模仿着为班级做一些力所能及的事。3.培养学生良好行为习惯.
学生有一个良好的行为习惯,他会受用终生.在平时我从学生的学习习惯,卫生习惯,行为习惯三个方面来培养,例如:写字姿势要端正,作业本要整洁干净,书包要整理好,书桌里要干净没有废纸,有客人进班级要问好等.每天都有专人检查,由班委负责定期对学生评比打分. 二.作为班主任要有”三心” 1.爱心
对于三年级的小学生来说，
八、九岁正是他们在父母身边撒娇的年纪;正是他们对世界充满好奇的年纪;正是他们好动、好玩的年纪。因此对于一些童趣十足、无伤大雅的举动我总是宽容对待，用一种“慈母”般的眼光欣喜地关注他们的成长，欣赏他们的可爱之外，保护他们珍贵的童心。
“爱的力量是无穷”。学生在师爱的沐浴下轻松快乐地学习、生活。即使他们违反了纪律，老师严厉批评时，也要动之以情，晓之以理，更要让他明白：老师是关心你、爱护你的，是为你着想才因此严格要求………这样，在“严师”面前他就不会产生逆反心理或分歧视情绪，而理解了老师的苦心。正是老师的爱才使得这“良药”不苦口，“忠言”不逆耳。
精诚所至，金石为开。春天播下师爱的种子，秋天必定结出尊师的硕果。更重要的是，“师爱”如无声的春雨在不知不觉中滋润着孩子们的心灵，实现了爱的迁移，教给了孩子们如何爱别人。
2、 细心
有人说班主任是世界上“最小的主任”，可这“最小的主任”管的事却特别多、特别细。大至教育教育学工作，小至扫把、粉笔之类鸡毛蒜皮的小事，样样少不了班主任操心。班主任还应有一颗纤细如发的心-细心。为此，我认真做好“六个勤”，即“勤观察、勤交流、勤家访、勤鼓励、勤表扬、勤记录”。
平时，细心观察学生的学习、情绪、身体、表现;多与学生交流、谈心，了解他们的喜怒哀乐、爱好兴趣;多家访，了解学生的家庭情况，分析思想动态;关注学生点滴的进步，及时鼓励、表扬。
3、 耐心
俗话说：“十个指头伸出有长短。”转化后进生成了每个班主任都会遇到的问题。班主任对他们不仅应施以爱心、施以细心，更应施以耐心。
班里的李白云学习真的是不开窍,成绩的落后使得她对学习一点兴趣都没有.平时考试经常答不完卷子.于是，我就在提高她的学习兴趣上下功夫，千方百计地创设机会让她获得成功，细心注意她哪怕是微小的进步，及时给予恰到好处的表扬，只要她尝着一点成功的快乐，便会渴望再次成功的光荣”。
德育主任个人申报材料范文第4篇
一、政治思想方面
作为一名中共党员，我始终把政治理论学习放在首位，积极学习和落实科学发展观，认真领会建立社会主义和谐社会的思想，自觉加强政治思想学习，学习法律、法规，不断提高基层法律服务观念，切实做到立警为公，执法为民，同时积极宣传党的思想理论以及方针路线，坚持正确的原则与立场。积极查摆自身，探究解决途径，自觉抵制各种不良思想的侵蚀，努力适应新形势，明确责任感和使命感，积极发挥共产党员的模范带头作用。通过理论学习，本人工作作风有了较大转变，政治和业务素质得到了进一步提高。
二、业务学习方面
自入校以来，本人积极加强专业技能知识的学习和掌握，上课前注意预习，做到心中有数;课堂中专心听讲，踊跃发言;课下及时复习，做到知识的积累、渗透，技能的领悟和掌握。没有逃课和无故请假的现象。做到了一名警校生应尽的责任，努力地向一名合格的基层司法行政人员迈进。
三、工作勤务方面
本人努力服从中队和区队的指示和安排，尊敬师长，团结同学，全力服务于中队建设。同时十分荣幸能够加入系学生会纪检部，先后参加09级司法警务试点专业开学典礼队列方块汇报表演、学院自主招生执勤、系与邻里社区文艺晚会的演出、学院荣立司法部集体一等功表彰大会队列方块的汇报、10年新警军训、10级新生军训、10年杭州烟花节执勤，出色完成任务，扼守职责，不辱使命。
尤其参加学校组织的倒功表演方队训练以来，积极参加训练，从不旷训和无故不参加训练，认真学习各种动作并虚心向动作标准的老同志学习，并结合自身所学的军事理论知识，能行之有效地应用到实际工作中，在警用业务技能水平方面有着显著的提高。
此次汇报演练的表演任务从上到下都被当作一个政治任务来抓，从省委到省司法厅，再从司法厅到学院，都得到了系统内外各级领导的重视，足以说明这次的汇报演练任务的重要性，它
是向外界展示司法行政队伍过硬的作风和顽强的战斗力的一个平台，因此，作为一名参加此次倒功方队表演的警校学员，我们深知自己肩上的责任重大，只有通过不断学习和实践才能得到提高。整个方队人员甚至放弃了周末的休息时间，因此加倍学习和一次次的努力训练成了我们生活工作中不可缺少的部分。
在经过了将近2个月的倒功方队的训练学习，又经过多次实地的彩排演练后，最后在浙江省乔司监狱进行了最后的汇报演练，整个方队乃至整个学院表演方队取得了极大成功，学院也因此获得了省、部领导、省司法厅领导的高度评价，圆满地完成了此次汇报演练的任务。
在倒功训练期间，本人扎实肯干，不怕苦累，在学习到了各种警务技能知识的同时也提高了自身的素质。所以汇报演练顺利结束后，结合自身的表现，特此本人向学院申报个人嘉奖。以示学院对我工作的肯定。
申报人：
德育主任个人申报材料范文第5篇
Xx同志参加工作已经有18个年头了。先后在二公司四段材料室，二公司企管办、生产部、工管中心担任过材料室主任、助理经济师、经济师。2007年7月调入材料公司的时候，尽管工作和生活条件相对较差，可Xx还是暗暗庆幸：能照顾好家的愿望实现了。结婚多年，自己多年在外跑。丈夫在二公司基层项目部工作，也顾不到家。她需要有一份相对稳定的工作，不用经常出差，可以照看好孩子，让年迈的父母也能够得到照顾。可是随着工作任务的一天天加重，不久，Xx的愿望又成了奢望。
当时材料公司正处在初创阶段：公司产品不成熟、生产效率不高，产品销售困难重重。物资部从2008年元月份开始，承担起成品发货任务。Xx担任物资部部长，可是物资部仅有两名员工。她除了履行部长职务，还承担了所有的内业管理和成品发货工作。为了完成工作任务，她每天都在工作，没有休息日，周六周日需要加班，晚上经常不能按时回家，儿子经常一人在外面买着吃。想起这些，Xx常常也会心酸落泪，觉得对幼小的儿子很愧疚。但是领导的重托和强烈的责任心使得Xx坚强起来，暗暗发誓：我要证明，自己可以做得更好!天道酬勤，努力永远不会白费。Xx在关键的岗位上发挥了出色的作用。2008年，公司的销售业绩大幅度跃升，完成企业营业额5690万元，为年度计划3000万元的189.7%，较2007年增长了13.8倍。实现了公司成立以来的首次盈利。
鉴于Xx堪当重任，2009年年初，公司领导又把营销部部长的职务交给了她，负责产品的经营和销售。Xx思虑再三，接下了这个工作，心里想：这是领导对我的信任，一定要干好!营销部包括办事处只有6名员工，需要跑市场，进行项目客户回访，需要做好南京南站、沪宁城际、石武河北段三个项目的现场服务，还有大量的投标资料准备工作要做。物资部和营销部的工作质量，直接关系到公司的收益，来不得半点差错。从此，Xx身兼物资部部长和营销部部长两职，工作更忙了。在上下班路上、下班回家以后，都经常能听到她还在和客户耐心的商谈业务，和公司办事处的同志在了解各种情况。Xx主要分管现场销售工作，公司每次交班会上和经济活动分析会上，Xx谈到份内的工作，总是如数家珍。对工作计划安排、落实、总结回顾、需要注意的事项总是做到周到、及时、条理清楚，措施得当。功夫不负有心人，2009年，公司全年销售外加剂20979吨，乳化沥青2870吨，其他外购成品销售1050.1万元。全年实现销售额14353.1万元，是2008年的252%;新签合同额达到24570.6万元。面对这个业绩，Xx心里所有的委屈和泪水都化作了欣喜。
爱学习、善于学习、学以致用，是Xx能够胜任和创造性工作的秘诀。Xx深知学习的重要性，学习型社会中，只有不断的充实自己，才能适应工作的需要。她1992年毕业于Xx铁路工程学校。走上工作岗位后，又经过自己的努力，先后通过了北方交大物资管理专业(专科)和南京大学行政管理专业(本科)自学考试，获得了本科学历。结合自己的工作，学以致用，是Xx的学习要诀。公司展开产品销售初期，由于销售经验不足，不得不和销售代理公司合作。Xx一方面买来销售方面的书籍看，一方面在和销售公司合作的过程中，不断从代理公司处学习，慢慢领会。加上在二公司多个工作岗位工作的经验，Xx很快掌握了一些销售方法和策略，开始组织公司销售人员自行销售。为了尽快提高部门员工的工作能力和水平，Xx倾注了大量的心血，手把手地教新来的员工如何做好各种报表，建立部门基础资料;一点点地教现场的销售人员如何和客户打交道，什么事情如何处理。2009年，公司19个供货项目中有15个项目由公司组织销售人员自行销售，销售额为8374.9万元，代理公司负责4个项目的销售，销售额为7028.3万元。公司的销售工作有了历史性的突破，已摆脱完全依靠代理销售的束缚走出了一条自行销售的路子，保证了公司产品的利益最大化。