销售员范文第1篇
大家好!
首先，非常高兴能获得先进销售员和金牌销售奖的光荣称号。此时此刻，作为先进销售员和金牌销售奖获得者代表发言也让我备感荣幸。
回想这一年，我们都有太多太多的感慨。在这我要感谢大家：
首先，我代表所有员工感谢公司领导以及工会的关心，在并不乐观的经济形势下，是领导的正确决择，公司才能有声有色，并且还组织了足球，篮球，羽毛球等丰富多彩的业余活动，这些都温暖和鼓舞着我们。
其次，我要代表我们部门的兄弟姐妹感谢我们经理的谆谆教诲和培养，经理，谢谢你!谢谢你信心百倍地带领我们一路向前。
最后，我还要真心感谢公司的每一位同事，感谢你们对我工作的支持和帮助，感谢我们大家一起营造了一个如此温暖和开心的工作氛围。
总而言之我想说，没有你们，就没有所有先进员工今天的殊荣。
销售员范文第2篇
【报告来源】前瞻网
【报告内容】中国阀门行业应用市场需求状况与需求前景分析报告前瞻(百度报告名可查看最新资料及详细内容)
全球能源消耗量于2006-2030 年间将增加约44%，且在2030 年之前，石油和天然气合计仍将占整个能源消耗量的55%，新型能源在短时间内尚不能完全替代传统的化石能源。因此，全球范围内的原油需求和开采将保持基本稳定的态势。这将对油气采集领域阀门需求的增长起到较强的支撑作用。石油和天然气产量和需求的不断增长将有助于油气管线基础设施投资维持在较高水平。根据管道项目顾问公司Simdex 于2009 年7 月的估计，未来五年全球将兴建约32.6 万公里的油气管道。能源领域独立研究顾问公司Douglas-Westwood 预计，2008 年至2012 年全球陆上管道项目投资额将达到1,800亿美元，亚洲将成为最大的油气管线投资市场，估计可吸引投资额420 亿美元。油气管线的大额投资将推动油气管线用工业阀门尤其是大口径阀和球阀需求的持续扩张。
中国经济的持续快速增长推升了中国的能源需求。中国已于2003 年成为世界第二大石油消耗国，石油的消耗量已经逼近美国。在此条件下，中国石油和天然气消耗量的增长明显超过产量增幅，供求缺口不断扩大。1999 年至2008 年，国内原油消耗量的年复合增长率为6.6%，产量的年复合增长率则仅为1.9%。同期，国内天然气消耗量的年复合增长率为15.8%，产量的年复合增长率为13.1%。供求缺口的逐年扩大造成中国经济增长对外国石油和天然气的依赖程度越来越高。海关总署的统计数据显示，2009 年和2010 年，我国原油进口量为20,367 万吨和23,931 万吨，较上年同期分别增长13.9%和17.5%，液化天然气进口量为554 万吨和936 万吨，较上年同期分别增长65.8%和69.1%。作为油气输送的重要形式，油气管线拥有低泄漏、低污染、高效率等诸多优点，并且能够解决我国油气进口主要依赖海运的问题，改善能源安全环境，因此已经成为我国能源战略中的重要组成部分。未来，我国将逐步形成以东北中俄油气管线，西北中哈油气管线以及西南中缅油气管线为主的油气进口管道运输格局。
另外，我国国内能源供给与能源需求分布在地域上存在较大脱节。石油和天然气资源主要集中在东北、华北和西北等地区。塔里木、柴达木、陕甘宁和四川盆地蕴藏着丰富的天然气资源，占全国陆上天然气资源的80%以上。而能源的需求则主要集中于东南沿海的经济发达地区。石油和天然气资源需要源源不断的从东北、华北和西北等地区向东南沿海运输。传统的公路、铁路和海路运输单次运量低、泄漏多、污染大，难以满足国内能源跨区调配的需求。兴建完善的国内油气运输管网，满足国内能源跨区调配的需求，已经成为我国能源领域的战略选择，包括西气东输一线、二线在内的一系列重大工程项目陆续实施或竣工投产，三线、四线也即将投资建设，未来国内油气管道运输需求还将进一步增加。管线运输需求刺激了国内油气管线建设的爆发式增长，国家统计局数据显示，中国油气管道的长度由2001 年的2.76 万公里增长至2010 年的7.85 万公里。
但是，国内的油气管线长度整体还处于较低的水平，未来一段时间里，我国将兴建大量境内管线与境外油气输入管线接驳，并在在国内形成较为系统的油气输送管网，到2015 年中国油气管道总长度预计达到14 万公里左右，“十二五”期间油气管线投资将保持在较高的水平，对相关阀门的市场需求也将实现快速增长。另外，随着常规石油天然气资源的日益紧张，页岩气作为一种非常规天然气资源，已逐渐成为新一代替代能源之一。根据美国能源信息署(EIA)2011 年4月对全球32 个国家48 个页岩气盆地进行资源评估的初步结果，全球技术上可开采页岩气储量达187 万亿立方米以上，其中我国技术上可开采页岩气储量达36
销售员范文第3篇
专科毕业论文(设计)
题目关于对广州友效达广告有限公司
的社会调查报告
学生姓名王亮学号10314050119系(部)经济管理系专业班级2010级商务管理1班指导教师曹宏亮
2013年 4月 5日
关于对广州友效达广告有限公司
的社会调查报告
一、调查对象
广州友效达广告有限公司
二、调查时间
2012年7月5日—2013年1月15日
三、调查内容与心得体会
友效达，友是友谊的友，效是效益的效，达是达观的达。在这里我再次想起这个这个口号，对于我自己的理解，这就是公司文化的精髓，这就是唯一的能印在我脑海的公司精神。 离开友效达已经好几个月了，现在除了以往的同事情，似乎没有什么其他很多太值得我留念的。但现在回过头想想，在那里我经历了很多，成长了很多，学到了很多，那边仿佛就像我步入社会的第一所学堂，那里有喜怒哀乐，有酸甜苦辣，有太多的成长记忆，我想这辈子我也不会忘记在友效达的半年时光。
炎热的7月我独自一人南下广州找工作，在之前我就决定要找一份销售的工作，前期的准备比较充足，所以找工作对我而言不难，我面试的第一家公司就是友效达，后续也面试了好几家公司，但我记住了友效达经理峰哥的那句话“好好珍惜”，我最终选择了去友效达，可以说在很大程度是因为峰哥的那句话吸引了我。但我的选择是没有错的，以致后期导致了我有了一个质的变化。
广州友效达广告有限公司，刚进公司时我只知道公司是做广告的，具体做什么我并不清楚，进公司后做产品培训时我才知道公司是做广告设计兼广告印务的，而且是刚成立没几年的小公司，这让我大失所望，但经过与峰哥的交谈后，我的观念大有转变，是的，刚走出社会的毛头小子你还嫩着呢，没必要挑三拣四，眼高手低，现在需要的是学习，学习，学习，这家公司也是处于一个成长阶段，跟着公司一起成长有何不好呢。峰哥的一番话打动了我，使我下定决心在公司好好干。进公司初期感觉自己要做好销售这份工作，实在是难上加难，做销售的各方面能力，语言表达，自信心，主动积极的心态，对客户需求的分析等，我都不具备，导致我陷入一个很压抑的状态，做事做人都很低调，不敢放开大胆的做，我曾经也想过退缩，但我过来就是来改变自己的性格缺陷的，不管付出多大的代价我都要坚持下去，自己的坚定地信念加上峰哥的指导和分析我一直坚持着。记得那时候我每天找资料加班到晚上九点，每天早上去读一篇一千字的文章去锻炼自己的语言表达能力，每天不断地打电话练习
自己的电话销售能力，每天给自己做工作计划，写工作总结，工作日记。日子一样过得很快，但我仿佛从来都没那么充实过，似乎没有浪费一丝的光阴，有时甚至感觉时间不够用，我感觉自己每天都在成长，虽然我有点笨，要通过自己的摸索去成长实在是很慢，但只要自己每天能突破一点点，每天能成长一点点，我相信日积月累终究会产生由量到质的转变。有时我会不理解为什么峰哥希望我们自己在工作中去摸索，自己思考，自己想办法。一个公司最大的成本就是没有培训好的员工，员工没有好的培训就不能快速的成长，就不能为公司带来效益。后来我才明白，别人教给你的思考方式，分析问题的方式，工作方法等永远是别人的，教给你后你可能再某个问题上能够去很好的解决，但是换成其他问题你一样不会自己思考去想办法解决，只有自己通过摸索总结出来的才是真正属于自己的，属于自己一套思维模式，思考方式，那样才会一通百通，这是替员工从一个长远发展的角度去考虑，这是多么难能可贵的一种带领方式。正是因为这样，我到现在一旦想起峰哥心里就会涌起一种催泪的哽塞，我不知道这是我对他的一种深深的同事情，还是远超越同事的一种兄弟情，这种情谊就像是一起出生入死的战友情，是那么的值得怀念，是那么容易产生心灵最深处的感动。
时间一个月一个月的过去了，很快三个月已经过去了，我的业绩还是平平无奇，虽然在技巧，产品熟悉程度，电话销售能力上有很大的进步，但是还是在成单上看不到成绩，我知道要成为一名真正的销售，我还有很长的路要走，但是工作环境的散乱，我对自己也渐渐的松懈下来，我是一个很容易受环境影响的人，很多情况下会随主流。那阵子，谢总看公司业绩不好，强逼着同事们下午必须出去陌拜，而且晚上回公司需要回报陌拜情况，大家感觉压力山大，这种强迫式的工作方式只会适得其反，大多数销售在没客户见的情况下出去都是偷懒了，下午回公司的路上都会编一连串的谎言去敷衍谢总的追问，现在想想是多么的有趣，可笑。当然这种情况就像是一种过滤，很多人同事由于心里积累过多对公司的不满，而选择了离开。海辉走了，一起走过了三个月的同事，兄弟，由于无心再工作而选择了离开，想想我们一起成长，一起打电话，一起见客户，一起陌拜，一起坐下看路边美女，一起加班找资料，一起跟峰哥点上没时间出去吃的晚餐，他的走我心中有种莫名的失落，是海辉教我记得每天写好工作日记，是他勇于指出我在工作中的不足之处，有时出去见客户之余我们也会经常偷懒坐下来聊天，谈人生，谈感情，谈以后。战友的离开使我也有种离开的冲动，只是我感觉我还没资格谈离开。这个时候，幸运之神降临到我的身上，我遇到工作以来的第一个大单，顿时我的内心又燃起新的希望之火，我有了一种继续坚持的动力。这个单可以说是我开创了公司做牛皮纸袋的先河，应该是前无古人后也无来者了，客户是个炒板栗连锁企业，需要大量的纸袋子，前期的一个看样跟报价都很顺利，客户很有诚意的直接来公司跟我们洽谈，
一切谈妥之后交了定金，一个大单到手啦。我心中有着万分的喜悦，但是我高兴的太早了，问题总是在你毫无戒备之心的时候蹦出来，产品经理杰哥告诉我这种袋子工厂没法做，刚燃烧起来的心一下就被这瓢冷水泼的毫无燃烧的痕迹了，我不得不接受要把定金退给客户的噩耗。当我把这种消息告诉客户的时候，客户也是很无赖很无助，想让我们想想办法，最后公司找了一家深圳的厂家能生产这种纸袋子，但是在后工序上与客户想达到的效果有差异，我把这种情况反馈给客户，客户也很通情达理没有为难我们，很爽快的答应了，这个单能继续合作下去了，我心里那颗冰石这才开始消融。开始生产了，但我并没有因此而吃了定心丸，新一轮的问题很快袭来，客户那边自己的一批袋子很快要用完了，现在做生意紧缺袋子，而生产商说至少要延时半个月的样子才交货。客户那边不停地打电话来催促，说我们办事不靠谱，不讲诚信。这种当头棒喝搞得我焦急万分，心烦气躁，一时也手足无措。谢总，杰哥都在为这个单而想尽办法，去跟客户沟通协调，但办法总比困难多，经过一番艰难的协调，客户答应可以先做一批信封装订式的袋子顶着急用，原产品分批次送到客户手中。到这里这个单算是艰难的结束了，我的心跳终于也恢复了正常，做销售还真需要有好的心理承受能力，不然像这样起伏波动早晚会弄出心脏病。这个单让我成长了很多，天上永远不会掉馅饼，幸运之神降临到你身上，你也得要有能力承受才行。产品的质量，交货时间，公司服务这几块必须要把握好，不然就会惹祸上身。你的产品没有问题，问题是你有没跟客户说清楚情况，有没有及时跟客户沟通。诚信是生意场上的第一准则，违背这一准则长期合作那就免谈。遇到问题困难不应该是去纠结心烦气躁，应该冷静下来心平气和的去想办法解决。
自那以后，我的销售能力明显提升，业绩连续两个月都能保持一个理想的状态，我开始骄傲了，开始把自己当成老油条，放纵自己，我把勤奋抛到脑后，以为可以靠运气达成目标，以为可以不劳而获。很快我就吃到了苦果，一个月内定下的业绩目标我只完成了三分之一，那一个月我很无助，对工作对生活都失去了激情，整天愁眉苦脸，我意识到了自己严重的错误，不应该总想着靠运气成单，不应该高估自己而忘了脚踏实地，不应该把勤奋抛在脑后，我一直相信勤能补拙，勤奋与坚持也一直是我成长的推动力，但这个时候我把它们都丢了，可想而知我没有办法再成长再前进了。但我没有在挫折中挫败，我调整状态想重新站起来，不能受点打击人就废了，内心强烈的意识驱使我继续努力。这个季节已经是年底了，同事们都想好好冲一把开心的回家过年，可我不想再冲了，我的心早已不在这边了，或许可以说在这边我一直没用心，整个半年让人感觉很迷茫，总是在摸索中度过，给人一种朦胧感，像走丢了的孩子，我想我得跳出来，于是我决定选择辞职离开，当然了我想离开也是因为友效达我不想长期待下去，它没有给员工一种归属感，给人的感觉就像专门为刚走出社会的年青人
提供学习适应社会的一个平台，稍稍学到点东西，稍稍能适应社会就想离开了，这样总是留不住人，员工们在那里看不到前途，公司的一个规划除了几位核心人物，其他人一无所知被蒙在鼓里，公司制度存在很大的问题，但它并没有因为有问题而去根据实际情况改善，不去重视基层员工的感觉，公司不是几个管理层的，底层员工才是公司成长的基础，如果一个公司不去关注员工的感受，那么就会像一个君王不去顾虑老百姓的感受，水能载舟亦能覆舟，如果失去民心，公司员工不满，那么公司底层的支撑就会付诸东流。现在企业的管理理念都是以人为本，只有员工工作开心了，找到了归属感，才会愿意死心塌地为企业卖命。现在这样的社会企业想留住员工，好的薪酬待遇和福利是必不可少的，当然这只是在物质上，企业的文化，价值观，精神也是必不可少的，员工只有真正领会企业的文化，价值观，精神才能融入企业，才能在此找到归属感，才会死心塌地跟你干。军人为什么会愿意献出生命来捍卫国家领土，是因为军队有铁的纪律，有那种超越生死的民族精神。人活着要有灵魂才算是活着，企业活着也要有灵魂才能走的更远。
销售员范文第4篇
xxxx年10月该同志开始担任领班
工作，无论在个人思想品德还是在业务素质及管理能力等方面均得到了极大的提升，xxxx年因其出色的工作表现，该同志晋升为化妆组品类销售组长，她以身作则，热爱企业，热爱本职工作。具备良好的职业道德和思想素质。拥有丰富的商品知识和娴熟的业务技能，具有一定的组织管理和协调能力。在团队建设和日常管理工作中也表现的非常出色，确保了营业现场的各项工作有序开展。在市场调查工作方面，做到了“实质重于形式”，对竞争对手的促销活动，商品陈列，POP宣传，货品情况，员工业务及服务技能等方面都不是走马观花，而是深入细节，并及时向上级反馈销售情况及促销活动效果，并做好了记录进行分析。在制定小组销售计划方面，该同志冷静分析及预测小组重点品牌未来的销售情况，将小组销售任务分解至各品牌。督促指导，跟进重点品牌的销售计划完成进度。保质保量的完成了小组销售任务;在卖场“双质”工作方面，该
同志加强了商品质量及服务质量的管理。采取高要求，严把关，严控制的原则，严格执行商品进货，上柜，销售四级责任制。确保出售商品的质量。同时认真组织员工进行商品知识，服务技能技巧，商品交付流程等方面的培训，使之在实际工作中得到不断提高和完善。树立有特色的服务品牌，让优质服务起到了对销售的推广作用;在促销方式的创新上，她以顾客为中心，突出人性关怀的情感营销。深入走进学校，机关单位为顾客提供“走入贴心式服务”，提高顾客满意度和忠诚度，采用有节庆节，无节造节的营销方式，有序的开展促销活动。该同志还及时与重点品牌柜长及供应商沟通，使品牌文化与公司企业文化相融合，品牌先进的管理方式与公司商场的管理制度相融合。以获得供应商最大化资源与支持。在管理方面该同志强调管理人性化，及时掌握小组员工思想动态，工作中采用“多激励,少批评”的方法，激发员工的工作激情。提升小组
工作质量。平日里要多注意与员工交流与沟通，关心员工尽己所能为员工解决后顾之忧，从而增强团队凝聚力。在日常工作中，该同志随时牢记安全第一，定期对员工进行实地安全知识培训，提高员工安全意识，在一日二查工作中对发现隐患之处及时排除整改。
在公司企业文化“凝聚员工智慧，大胆创新”精神的鼓舞下，她带领全组员工深入进行市场调查，分析现有状况，并向各级领导请示汇报，xxxx年初小组对现有销售方式进行了一次战略性的改变——转变思想，由现有消极的“坐店等客”的销售方式向积极主动的走进顾客的销售方式转变，通过与顾客提前进行预约，将促销活动预先告知会员顾客，并确保顾客的忠诚度。细分顾客群，邀请高端顾客参加美丽沙龙，在轻松、愉悦的氛围中达成销售，并在沙龙中对商场各类品牌的促销活动进行宣传，利用商场的服装，鞋类，箱包等有效资源与彩妆秀进行搭配等方式，对商场各品类
销售员范文第5篇
Dear Sir or Madam:
I am writing in response to the advertisement you placed in the Sunday paper for a sales manager in your company. Your company has a reputation for producing high-quality products like Mandolin network system. I am interested in joining such a professional organization.
As you can see from the enclosed resume, my previous work in an export company has provided me with lots of opportunities to contact all kinds of customers and suppliers home and abroad. By communicating with them, I have got very familiar with the international trade and the current market. Besides, my educational training at university concentrated also on international trade which equipped me with a solid foundation in sales and trade.
As such, I believe that my service could be of great benefit to your company in terms of customer relation and new business connections.
I hope to have an opportunity to meet your human resource manager in order to let you know more about me. I enclose a resume and could be available for an interview at your convenience. Looking forward to hearing from you and thank you for your consideration.
Sincerely yours
xiexiebang