电子商务论文范文第1篇
全球天然橡胶消费量由1950年的172万t稳步提升至2015年的1 217万t，年均复合增长速度为3 %。从地域上来看，世界上90 %的天然橡胶在新加坡集散，天然橡胶消费主要集中于亚洲新兴工业区，中国为最大的天然橡胶消费国；从历史上来看，经济增长是影响天然橡胶消费的核心因素；合成橡胶的替代性和橡胶工业日益成熟亦将影响天然橡胶的消费量。
1 中国橡胶需求量、消费量分析
2015年度乘用车及商用车产销预测数据，轮胎消费地域格局基本不会发生太大变化，主要集中于北美（22 %）、欧洲（23 %）、东亚（中国18 %）等地；轮胎产地主要集中于亚洲（55 %，其中中国30 %；含东亚和东南亚）、欧洲（19 %）和北美（13 %）。
自2002年来，中国无论是在天然橡胶消费的增速上还是总量上，都逐渐成为发展最快的国家；主要原因在于对外贸易蓬勃发展、内需扩大以及工业化发展速度加快：（1）中国于2001年加入WTO后，橡胶及橡胶制品贸易开始加速；随后东盟自贸区议程推动天然橡胶进口配额制度逐渐开放至取消，中国天然橡胶贸易日益活跃；（2）2001年1月11日成立中橡电子交易市场（前海南农垦电子商务交易中心），利用其价格发现、降低成本的市场化机制推动天然橡胶交易；（3）宏观经济好转带动汽车及工业消费增加， 间接传导至轮胎行业：2000年以来中国GDP年均增长率维持在8%左右，经济向上带动橡胶消费增加，尤其是汽车行业（轮胎）、房地产行业（橡胶管带）以及居民消费、医疗领域（乳胶手套、胶鞋等）。
未來天然橡胶需求部门不会发生较大变化，未来耗胶量仍由轮胎消费拉动（其中原配胎与替换胎需求为1：3），基于：（1）未来轮胎产销或因贸易摩擦等原因出现地域格局变动，但是全球轮胎需求总量仍将保持上涨态势：从下游汽车消费角度出发，当前发展中国家汽车占有率随近年来工业化发展保持小幅上升态势，轮胎消费亦将同样上涨；发达国家经济增速维稳，汽车保有量亦相对平稳，对应替换胎需求基本稳定；（2）橡胶管带、医疗消费及特种胶方面占比较小且全球消费一直相对稳定，我们预计未来这部分消费趋于稳定。
中国作为最大的发展中国家，同时也是天胶消费量最大的国家，全球占比39 %。目前中国轮胎生产全球占比在35 %左右的水平，预计2016年中国天然橡胶消费为502万t（同增7.2 %）。总体来看，预计2016年全球天胶消费量将达1 249万t（同增2.63 %）。
2015年中国汽车产销分别完成2 450万辆（同增3.3 %）、2 460万辆（同增4.7 %）；轮胎产量9.7亿条（同减13 %），全球占比约35 %；未来5年中国汽车保有率持续上升但增速逐年下降，天然橡胶消费量将有所上升，但较难出现爆发式增长局面。
美国“双反”效应弱化。2014年7月，美国决定对中国涉嫌“倾销”轮胎厂商征收14.35 %～87.99 %的反倾销税和20.73 %～100.77 %的反补贴税，此举一度重挫中国轮胎行业；但未来5年中国汽车保有量保持高增长态势，对应替换胎需求同样高速增长，相关企业加大轮胎内销力度，同时也注重开拓其他发达国家市场，提高单位轮胎的质量和精细化程度；目前轮胎企业处于生产恢复时期，用胶量相应攀升。
汽车市场回暖带动轮胎需求增加，相应橡胶消费需求也有所增加。一方面由于汽车购置税减半政策等影响，2016年中国汽车消费量以及相应的轮胎需求有望增加；另一方面2016年政府对实体经济扶持力度加强，房地产市场发展将带动国内重卡及相关货车的消费上升，轮胎、管带等需求也将受益；生鲜电商飞速发展，对物流车需求加大，相应的重卡汽车等需求增加带动轮胎、橡胶需求上升。
2 橡胶价格走势预测
预计2016年国际天然橡胶均价1 500美元/t，高点有望达到1 750美元/t（现价1 280美元/t）；国内方面预计全年市均价12 500元/t，高点有望涨至14 500元/t（现价10 900 元/t）。对2016年橡胶价格判断主要基于以下理由：
预计2016年天然橡胶产需缺口达31万t。我们预计2016年全球天然橡胶产量在1 218万t左右，较2015年下降1.09 %；从而导致2016年天然橡胶供需缺口为31万t。根据供需缺口与胶价的对应关系，2009年盈余43万t，市均价16 500元/t，2010年缺口37万t，均价26 560元/t，涨幅达60 %，并结合全球库存情况，我们预计2016年国际天然橡胶均价为1 500美元/t，高点有望达到1 750美元/t（现价1 280美元/t）；国内均价在12 500元/t左右，高点有望达到14 500元/t（现价10 900元/t）。
全球量宽背景支持年内天然橡胶价格。（1）美联储加息时点不断后延，压制美元指数；（2）全球量化宽松开启（欧洲、日本、中国持续降息）利多大宗商品。
电子商务论文范文第2篇
摘要：英国“脱欧”，英镑贬值，不仅引起世界经济震荡，而且为中国酒店及其电子商务渗透英国客源市场带来商机。为了更好地开拓英国客源市场，必须正确运用经营策略，才能奏效。英国“脱欧”已成定局，中国酒店业应抓住这个转瞬即逝的机遇，大胆进入英国酒店市场，不仅可以实现供应侧结构性改革，而且有利于中国与英国服务贸易有—个新的突破。
关键词：英国；“脱欧”；中国酒店；电子商务；经营策略
引言
2016年，当地时间6月23日，英国就是否脱离欧盟举行全民公投。报据公投最终结果，最终脱欧派以51.89%的支持率获胜，48.11%的人选择留欧，英国与欧盟分道扬镳成为定局。
英国若脱离欧盟这个拥有5亿人口的巨大统一市场，短期内英国经济发展会受到冲击，英镑出现跌势、贬值。英镑贬值对中国经济有何影响？显然为中国酒店走出国门，走入英国打开了一扇大门。这是因为英镑贬值，促进不少中国公民前往英国进行商贸活动、旅游、求学，甚至去参加马术训练等。所有这一切，都为酒店提供了大量的客源，英国酒店当然受益，在这种态势下，中国酒店应该怎么办？答案十分明显，中国酒店业就该进入英国，既应与英国酒店相互合作，也应独立开设一些酒店，以满足中国公民的需求。
1、英国“脱欧”形成世界经济的震荡
英国是一个岛国，有六千多万人口，多数信奉基督教。英国是一个发达的资本立义国家，工业、航海技术先进。英国于1973年1月1日入欧盟。此次投票结果意味着英国和欧盟长达43年的“婚姻”面临结束。英国牛津大学中国现代史教授拉纳·米特表示，当下，各国政治中有许多意想不到的变化，英国公投决定脱离欧盟就是一例。（记者裴广江等.“用意志和勇气谱写的人类史诗——外国人眼中的长征”，2016年10月22日人民日报）英国脱欧不仅在英国国内引起了震荡，而且对欧盟造成了巨大的冲击，也引起了中国人的注意。
1.1英国“脱欧”，英镑贬值，增加英国产品出品的力度
金融市场是国民经济的“晴雨表”和“气象台”，是公认的国民经济信号系统。国际贸易按清偿工具划分，可分为自由结汇贸易、易货贸易。自由结汇贸易（Free Liquidation Trade）也称现汇贸易，是指以货币作为清偿工具的贸易，通常用可兑换货币来支付结算，如美元、英镑、欧元等。结算方式以信用证为主，辅以托收和汇付等。外汇倾销（Exchange Dumping）是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，进行商品倾销以争夺国外市场的一种特殊手段。汇率是外币的价格，是联系国内外价格的桥梁。汇率变动会直接影响进出口产品的价格。英镑对外币贬值，出口产品以外币表示的价格就降低了，从而提高了英国出口产品竞争能力，有利于扩大英国产品出口。对于买家来说，英镑贬值，用同等钱可以买到更多的英国产品；对于卖家来说，英镑贬值，意味着在全球经济不景气的情况下，可以用低的或更低的价格向买家推销英国产品，也可以促成贸易合同的签订。从而扩大出口，推动英国经济的发展，改善英国就业状况。英镑贬值后，英国进口产品价格却上升了，从而使英国进口商不得不以更高的成本进口，这样就削弱了进口产品的竞争能力，从而减少了进口。因此，英镑贬值起到了扩大出口和限制进口的双重作用。
1.2英国“脱欧”迫使欧盟重新审视自己的政策，尤其是与英国的政策
欧洲联盟（European Union，EU）是目前世界上一体化程度最高的经济一体化组织，经历了多次扩张的欧盟成为一个涵盖28个国家、总人口约5亿、面积438万平方公里的当今世界上经济实力最强，一体化程度最高的国家联合体。1999年1月1日，欧洲中央银行体系建立，欧洲单一货币启动，名为“欧元”（EURO）。但英国、瑞典和丹麦决定暂不加入欧元区。现在英国脱欧了，瑞典和丹麦又如何？英国“脱欧”后，欧盟是强大了？还是衰败了？将会受到欧盟的重视，重新审视自己的政策，尤其是与英国的政策，也会引起中国政府和民众的关注。
2、英镑贬值为中国洒店电子商务渗透英国客源市场带来的商机
在经济全球化的背景下，各国经济之间的联系更加密切，国际贸易成为加强各国经济联系的主要形式。
2.1中英贸易升温，中英商贸人士交往频繁
众所周知，在英国投票“脱欧”后，中国愿意与英国开展贸易谈判，从而提升了英国经济在脱离欧盟后可能获得新动力的希望。在世界经济一体化背景下，中国与英国加强贸易合作，互通有无，势在必行。卡梅伦内阁与欧盟就退欧后的贸易协议谈判陷入僵局，特别是英国财政大臣乔治·奥斯本承诺要对中国双倍下注。英国可以从中国和瑞士达成的自由贸易中获得鼓励。进入21世纪以后，国内外酒店都意识到客源的潜力之大及对市场后续开发的作用，为了开发好中英商务客源市场，必须依据商务客人的需求特点和质量要求，以营销为龙头，认真做好以下一些工作：
2.1.1寻找目标，做好中英商务客源市场定位工作
众所周知，高端客人相对较少，绝大多数还是中档客人，所以中国酒店进入英国市场，还是应以锦江之星、全季酒店、莫泰酒店、汉庭连锁等档次为主，适当考虑五、四星级酒店。
2.1.2整合营销，协调好资源，让电子商务发挥更大作用
中国酒店应充分调动产品、定價、分销、促销、员工、有形展示和服务过程协调成一个系统，从而整合好营销，让电子商务渗透中英商务人员中间，比如发挥酒店网站、跨国酒店预订系统的作用。
2.2中国酒店进入英国市场，既是供给侧结构性改革的需求，也是向英国酒店学习的机遇
供给侧，即供给方面，包含生产要素投入和全要素生产率提高两个基本点。供给侧结构性改革是指从供给侧入手，针对结构性问题而推进的改革。中国的酒店业增长过快，结构不合理，比如高星级（四、五星级）酒店太多，经济型酒店常常一房难求（尤其是旺季），为此，供给侧结构性改革势在必行，必须迈开腿，走出去，到英国合作、合资及投资酒店是去“产能”、去“杠杆”的重要举措之一。
另外，向英国酒店学习什么？一是学习英国酒店的管理模式，二是学习英国酒店的服务技艺。在国际上，喜来登酒店进入目标市场国家一般采取特许经营。特许经营合同是确立特许双方法律关系的基石。在万豪国际集团的诸多品牌中，华美達酒店是特许经营的品牌，在中国已拥有很多酒店的管理模式和服务技艺等值得我们学习。“英美两国合资的希尔顿饭店之所以誉满全球，首先是因为它的微笑服务，而后才是饭店规模。1930年是英美经济萧条最严重的一年，全美饭店倒闭达80%。希尔顿饭店负债50万美万，但他们上下一致，不把心里的愁云摆到脸上，始终恪守‘饭店服务员脸上的微笑永远是属于顾客的阳光’这一信条。经济萧条一过，希尔顿饭店进入了经营的黄金时代，终于成为世界规模最大的饭店集团之一”。
在向英国同行学习之际，也可以把我国的先进经验传之英国，比如2001年6月，浙江省旅游局首家颁布了《浙江省绿色饭店标准》。如果英国能接受此标准，有利于改善环境，使环保理念深入到全世界企业和民众之中。
3、开拓英国客源市场的经营策略
市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有现实与潜在买者。面对市场，能否赢得市场，关键要树立正确市场理念，采用正确的经营策略，与英国酒店同行精诚合作，共享经济效益。
3.1加强中英人员交流，夯实合作或投资的基础
中国与英国相隔万里，又是不同的族群，其文化背景、社会信仰、经济制度等各有千秋，为了促成合作或投资项目，必须加强中英人员交流，尤其是进行商务合作或投资项目的人员必须先期进行交流，实施互访，以便知根知底，避免不必要的误会和麻烦。
3.2坚持入乡问俗，按照国际惯例办事
近些年来，随着中国国力的增强，不少中国企业或个人纷纷走出国门，创办企业，或者进行投资等，然而不少企业或个人多因水土不服，或者不了解当地风土人情而屡遭挫折，甚至造成亏损。为此要提倡入乡问俗，认真搞情英国的风俗习惯，了解近代英国工业体系的建立历程等。必要时可借助当地华侨或旅英华人等来逐一搞清楚有关的情况，认真做好可行性研究，不打无准备之“仗”，把想办的事情办得更好。
3.3跟着市场，找准切入口，认真做好合作或合资经营及投资英国酒店的事项
英国是一个充满对比的多元文化的国度，英格兰、威尔士、苏格兰和北爱尔兰都有着自己的独特习俗、文化和传统。由于英国风景与中国风景有所不同，为此，经济状况不错的中国游客常常参加旅行社的赴英旅游，更有争轻力壮者干脆当起了背包客，独自或三五成群赴英观光旅游。英国全景10日游如下表1所示：
伦敦的泰晤士河、白金汉宫、格林尼治天文台、伦敦眼、大英博物馆等是中国游客常去的地方，在伦敦附近也有许多景区、景点等会吸引中国游客，参看表2所示：
大家都知道英国的教育一直口碑不错，近些年来，不少英国院校纷纷到中国招收学生，甚至提供了不少便利条件，从而吸引了有实力的家庭送子女去英国留学深造。英国FEI（ForestEducation Initiative）森林学校模式开展得有声有色也值得我国教育界人士前往参观学习，尤其应以派遣国内高校幼教专业的学生出国留学或者组织专家学者到英国等地访学的形式进行，以便尽快提升我国幼儿园生态环境教育的水平。
马术是奥运会的竞技项目，要想在奥运会上获得较好的名次对中国来说，有一些难度，然面马术却是英国体育强项，不仅参与的俱乐部或人数众多，而且每次参加奥运会比赛，成绩都不错。为此，不论是官方还是民间，不论是专业运动员还是业余爱好者都有去英国学习马术的原望。
综上所述，去英国的商界人士，旅游者、求学者和学习马术者越多，对酒店需求就越大，这就是市场机遇，这就是进入英国酒店业的切入口。选准切入口，合作或合资经营及投资英国酒店的成功机会就会增大。在开好局的基础上，做好合作或合资及投资英国酒店的具体事项也很重要。人们常说：
“涉外无小事”、“细节决定成败”，便应成为我们工作的座右铭。
3.4实施电子商务，中英两国酒店都会受益
电子商务（Electrononic Business）是通过电子信息技术，网络互联技术和现代通信技术，使交易涉及的各方当事人借助电子方式联系，而无须依靠纸面文件、单据的传输，实现整个交易过程的电子化，具有开放性，全球性、地域性、低成本和高效率等特征。电子商务一般包括以下内容：
3.4.1通过互联网进行的任何与商务有关的活动
酒店基于互联网，可以进行网上传递与接收信息，网上订购、付款、客户服务等网上销售、网上售前推介与售后服务，利用互联网开展酒店市场调查分析、财务核算及生产安排等商务有关的活动，为酒店客人提供更加个性化、人性化的服务。
3_4 2通过增值网络进行电子交易，如电子教据交换（Electronic Data Interchange，EDI）
电子交易（Electronic Commerce）主要指通过Internet网络进行的网上交易以及电子商务商情、电子合同等，从而使酒店、商务人士等可以利用电子网络进行广告、设计、开发、推销、采购、结算等贸易活动。
3.4.3通过电子公告牌进行的采购交易
酒店涉及社会的方方面面，既有吃的，也有用的，通过电子公告牌进行采购交易，不仅方便，而且使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库存成本降为零，大大提高了酒店的经济效益。
3.4.4通过在线服务
酒店应与携程旅行网合作，认真搞好酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约客户及旅游资讯提供在内的全方位旅行服务，使在线服务成为酒店吸收中英商务客人的支撑点。
3.4.5通过连接企业计算机网络可以完成发生的各种商务活动
电子商务的交易管理系统可以通过连接企业计算网络，比如Opera系统，充分协调和管理人、财、物、客户及企业内部各方面的商务活动。
总之，英国“脱欧”已成定局，中国酒店业应抓住这个转瞬即逝的机遇，大胆进入英国酒店市场，不仅可以实现供应侧结构性改革，而且有利于中国与英国服务贸易有一个新的突破。
电子商务论文范文第3篇
摘 要：目前，农村电子商务成为转变农业发展方式，调整农业结构的主要抓手。在天津涉农区县发展电子商务，将有利于加速农村经济的发展。但目前，产业化龙头企业电子商务意识落后、农产品质量不高、物流配送基础设施落后、农村电子商务人才缺乏、融资困难等问题制约着农村电子商务的发展。要通过广泛建立淘宝项目、开展特色农产品销售、搭建专业化农产品交易平台、培育农村电商人才、拓宽融资渠道等方面入手，加快农村电子商务发展。
关键词：农村电子商务 农产品 人才 融资
为江浙一带发展农村经济的主要抓手，据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年农村网购市场规模达3530亿元，2016年农村网购市场规模达4823亿元，同比增长36.6%，预计2017年全年将突破6000亿元。农村网购市场快速增长，增速超过城市，有力带动了农村经济增长。依托农村特色商品发展电子商务，是在信息社会利用网络技术拓宽农产品销售渠道、完善农村现代市场体系、推动农村商贸流动的有效手段，也调整农村三次产业结构，转变农业经济发展方式的主要抓手。电子商务作为21世纪的朝阳产业，在世界众多产业中是具有一定发展门槛的产业之一。在天津涉农区县发展农村淘宝村，开展淘宝项目建设工作，将有效增加农民收入，改变农村贫穷落后面貌，加速农村经济又好又快发展。
1 天津发展农村电子商务面临的主要问题
电子商务进农村在一定程度上解决了农村原子化经营与现代市场体系对接问题，也面临知识约束、物流配送、市场秩序等方面问题[1]。当前天津发展农村电子商务主要面临着几大问题，主要涉及以下几个方面。
1.1 产业化龙头企业电子商务意识落后
目前，许多农业产业化龙头企业已经建立了自己的品牌，但知名度仅限于本土地区，没有获得全国范围的认可。例如，天津市龙康食品有限责任公司生产的“狗牙儿”系列食品，在天津静海区较为知名，但在全国范围内，并没有多少人知晓。从网络搜索结果看，淘宝仅有几家售卖。企业自身电子商务意识落后，限制了企业市场销售量。
1.2 农产品质量有待提高
作为具有古老农业种植史的城市，天津在发展都市型农业，做大做强设施农业，实现天津市农业升级方面具备了一定基础。天津目前已经有蓟县磨盘柿、独流老醋、小站稻等特色农产品，但产品特色化发展不明显，产品多以鲜活农产品的形式销售，不易运输与保存，销售市场多仅限于天津地区，农产品的竞争力总体水平不高。
产品层次差，产品交易量小。据相关数据显示，我国男性网购偏向家用小商品，如小电器、小器具等，女性网购偏向衣物、鞋帽及饰品等。与城镇居民选购的商品相比，农村居民网购商品的范围小、价位低、层次差。
农村网购覆盖面较低，商品种类不齐全，彰显了农村电商异于城市电商的独特性，消费市场严重不振。
1.3 物流配送基础设施滞后
牧区，农村电子商务还处于摸索阶段，许多因素和条件都尚不到位。目前，物流产业在天津农村地区发展相对滞后，农产品的生产、仓储，流通过程的运输、配送，物流中心的包装加工、搬运装卸等服务都较为落后。同时，农村地区物流配送专业人才缺乏，道路状况不佳等问题都影响到农产品配送的效率。
1.4 农村电子商务人才缺乏
目前，天津大部分涉農区县农村人口教育程度较低，与城市相比还存在一定的差距。此外，许多农民没有接触过网络，农村电商当前还处于拓荒阶段。许多农民并不会熟练使用电脑，尤其是中老年人，电脑网络知识极度匮乏。能熟练操作网络，并具有一定的网络电商知识的操作人员相对稀缺。许多具有丰富理论经验和实战经验的电商人员，多集中于城市发展，并不乐于向农业电商领域发展。此外，运营推广、美工设计和数据分析三类人才也面临巨大缺口。
当前农村电商网购的群体的年龄处于40岁以下，属于具有一定文化的青壮年。大量中青年外出务工，老人与儿童留守农村，消费观念和销售水平都较为落后，造成消费量的不足。这在一定程度上降低了农村电商人员的从业热情，直接影响了农村电商的产业规模，使得更多青壮年选择进入大都市发展。
1.5 发展农村电子商务面临融资难题
一是创业初期农民融资困难较小。根据调查显示，农民在创业初期，淘宝店进入门槛低、技术难度小、初始资金需求量少，农村淘宝电商往往依靠自有资金即可满足日常经营需要。调查显示，创业初期淘宝电商使用自有资金的比例非常高，65%左右的淘宝电商表示自有资金比重超过80%。
二是随着创业规模的扩大，许多农村电商从业者面临着资金短缺的问题。由于长期以来农村地区经济发展水平落后，农民资金积累不足，同时农民基本不具备对外筹资能力。原油的依靠农村乡土人情及正规渠道信贷供给相对不足，依靠熟人、伙伴、朋友等筹集资金的总量较小，大部分农村电商无法按时获得正规融资机构的贷款支持。
2 发展农村电子商务繁荣天津农村经济的对策建议
发展农村电子商务是一项系统工程，需要齐抓共管上下联动。建议在天津各主要区县开展电子商务进农村综合示范县创建活动，通过电子商务带动农村经济的全面发展。
2.1 广泛建立淘宝项目
许多“淘宝村”经济基础较好，贴近市场的淘宝村经济偏向工业化道路；偏远地区、经济基础薄弱的淘宝村则以农业禀赋、传统资源与文化等优势发展本地经济[2]。建议与阿里巴巴集团签订“农村淘宝”项目合作协议，广泛建立县级服务中心、村级服务点。截在这些服务中心和村级服务点中，也要广泛展示农村淘宝项目建设取得阶段性成果，建成包括人员培训、农特产品展示、办公、仓储等。
建议与淘宝、京东、邮掌柜等知名电子商务公司展开合作。主要择有特色产品、有条件的村，建设农村电子商务服务站点，初步搭建工业消费品、生产资料下乡和农产品、特色产品进城双向流通。
2.2 开展特色农产品销售
许多“淘宝村”的发展经历看，大多是依托当地的资源特点，在发展过程中出现地域化特色的发展态势。建议不断改良现有农产品，利用村淘平台，上传产品信息，实现购销对接，有效解决销售渠道，扩大肥东网货品牌和影响力。支持本土电商企业加快建设县级电子商务公共服务中心，整合各方资源，构建培训、物流、农村服务站、农村产品营销和供应链体系，解决理念、创业培训、氛围营造、农产品销售、O2O农村消费等问题，继续推进包括农村淘宝在内的村级服务站建设，支持更多创业青年等投身到农村电子商务事业。
加大招商引资力度，延伸产业链，逐步形成具有一定规模的中小企业产业集群。要建立质量保证体系，要按技术标准为网络销售的农产品建立较完备的检验室，所进原材料要经检验后投入生产，产品要经过检验才能上网销售。
建议不断提高农产品加工技术和工艺，提高企业技术创新能力，增强竞争力，提高经济运行质量和效率，促进企业发展壮大。如在区位优势明显的武清区，考虑建设农产品综合服务中心，除能服务本地外，还能辐射北京、河北等地相关产业的企业产业集群，除为本地农业企业服务外，还可以为外地农产业产品提供技术支撑，最终形成覆盖面广、触及点多的良好局面，具有十分重要而深远的意义。
2.3 搭建专业化的农产品交易平台
本方案通过新建和整合各方资源，建立以服务天津各涉农区县农产品电子商务的专业性网络平台，是以农产品交易平台、投融资平台、信息交流平台为核心的天津农村电子商务综合服务平台，立足天津，面向京津冀，辐射环渤海，為农业企业及种植大户提供产品销售、质量控制、信息交流、资金支持等综合的性公益服务，突破电子商务产业的门槛和障碍，推动天津农产品电子商务产业的发展壮大。
加快发展农村物流配送业。加快农村电子商务下乡配送基础设施网络建设、强化农村电子商务下乡配送信息化建设、培育农村电子商务下乡配送主体、创新农村电子商务下乡配送模式[3]。
2.4 培育专业化的农村电商人才
建议加大对农村电商人才培训。建议以村为单位，聘请各大专院校专业教师，以网上开店、售卖等初级电商技能教学为主，为农村电商人员、农业创业人员、休闲农业园区和种业种苗基地管理人员、家庭农场主、农民专业合作社骨干社员、种养大户提供专业化培训。鼓励农村剩余人力资源开展电商创业。农村电商对创业人才的要求不高，建议鼓励农村青壮年创业，通过网络开店等方式开拓市场。与高校建立人才对接机制。建议从源头抓起，根据农村电商用人需求，与各高校展开合作，根据天津各区县人才需求特点，制定符合地区需求的培养计划。建议各大学、职业院校与各涉农区县展开密切合作，必要时可以根据区县要求，对生源地学生展开“订单式培养”。同时，鼓励学生利用寒暑假，参与社会实践活动，进入电商企业实习，学习到可以回乡创业的真本领。
此外，要加强职业技能培训。建议以村为单位，定期组织专业培训教师下乡授课，将当前最前沿的电商知识传授给农民，课程要简单易懂，不断提高农民的职业技术水平，另一方面要将创业知识融入到技术讲授过程中，提高农民的创业能力。
2.5 拓宽融资渠道
发挥财政资金的杠杆作用，利用市场机制，引入社会资本参与农村电子商务示范项目的投资运营。建立健全多元化融资机制。鼓励金融机构创新适合农民电子商务创业项目特点的信贷管理模式。引导各类创业投资企业、股权投资企业、社会捐赠资金和扶贫资金增加对农村电子商务领域的投入。
参考文献
[1] 张喜才.电子商务进农村的现状、问题及对策[J].农业经济与管理，2015（03）.
[2] 郭承龙.农村电子商务模式探析——基于淘宝村的调研[J].经济体制改革，2015（05）.
[3] 范林榜.农村电子商务快递下乡配送问题与对策研究[J].农村经济，2016（09）.
电子商务论文范文第4篇
[摘要]本文介绍了移动电子商务、移动信息门户等概念；讨论了移动电子商务的特点和应用；并提出了一种基于J2EE/MVC的移动信息门户的建设方案，可以作为构建移动电子商务网站的参考。
[关键词]移动电子商务 移动信息门户 J2EE/MVC
电子商务论文范文第5篇
摘要：随着我国B2C电子商务交易的快速增长，B2C电商企业将进入飞速发展的阶段。本文对B2C电子商务模式下电商企业面临的难题进行了分析，并提出了有效的变革措施，为现代B2C电商企业的发展提供借鉴。
关键词：B2C电子商务;电商企业;经营模式
互联网的快速发展让电子商务进入了黄金发展期，其中B2C电商模式因其成本低的优势很快进入了我们的生活，根据我国电子商务研究中心的数据显示，2019年我国的网络零售金额超过了10万亿元人民币，与2018年底相比增加了16.4%，占据了社会消费品零售金额的20.7%，电子商务在快速发展的同时也对传统的经营模式形成了挑战。
一、企业与消费者的协同演化
将协同演化理论实际应用于电商环境下企业与消费者之间的协同发展领域，具体表现为电商企业的信誉与消费者的消费行为成正比，企业的服务质量与消费者的满意程度也成正比。随着互联网的高速发展，消费者的网上购物经验也越来越丰富，也越来越注重经验，交流平台的便捷性，让消费者对于企业信息的认同感被逐渐放大和群体化，B2C电商企业应该不断的提高自身的实力，以此来提高企业竞争力。
首先是满足消费者的个性化需求。企业之间的竞争越来越激烈，满足客户的个性化需求是企业所必需具备的基本要求。其次是对于产品质量的要求。在电商环境下，产品的质量并不是对于电商企业的唯一要求，质量应涵盖服务质量、物流质量以及购买体验等多方面，从而全方位保证质量。最后是快速适应消费者的需求变化。随着产品向着多样化的方向发展，消费者对于产品的需求也逐渐发生变化，电商企业需要适应这种变化，具备满足消费者变化的能力和引导消费者需求的能力，在不断的引导过程中，实现电商企业和消费者的协同发展1。
二、客户信任关系管理
信任是电商企业发展中所必须关注的重点问题，客户的信任程度在互联网的发展中等同于产品的质量，有着非常重要的作用。电子商务交易平台，具有便捷、高效、门槛低等特点，促使大量的企业加入到该行业中。但是随着电子商务的快速发展，消费者的信任问题也逐渐的暴露了出来，B2C电商企业要想在互联网交易市场中有自己的一席之地，就必须与消费者之间建立良好的信任关系，从而实现利益的最大化。电商企业要想建立与消费者之间的信任纽带，首先必须要加强企业自身声誉以及品牌的建设。声誉和品牌与消费者对于企业的信任度成正比，电商企业应该不断树立企业的声誉和消费者的品牌意识，从而提升电商企业在消费者中的信任度。其次，必须提升企业的服务质量。消费者在购买前、购买时以及购买后，各个环节的服务质量都将决定消费者的满意程度，因此，提高服务质量，提高消费者的购物满意度，可以提高企业在消费者心中的信任程度，比如承诺的退换货和产品质量的保证等。最后是网站的安全维护3。支付过程的安全是每个消费者都最为关注的一个问题，如今大部分的B2C电商企业都采用的是第三方平台进行交易，缓解了部分支付风险，但是对于个人信息的泄露依然没有得到妥善的解决。
三、营销模式的改变
互联网的出现为我国的零售业提供了良好的交易平台，但是在销售领域依然存在着一些问题，因此，必须对原有的营销模式进行改革和创新。第一，应该保证促销方式的多样性。在如今多媒体快速发展的时代下，应该充分利用多媒体效应，利用第三方网络平台如微博、微信等，提升广告效用，扩大广告覆盖面。第二，销售渠道选择的多样性，如今B2C电商企业的销售渠道大致可以分为两种，一种是选择已有的电子商务平台，比如淘宝等，类似于租用的方式，具有客流量大、点击率高的优点，缺点是没有个性化和针对性，很难达到精准营销的目的。第二种是自己建立电子商务交易平台，该方法的优点是具有很强的针对性，可以彰显出企业的文化和个性，缺点是增加企业的运行成本，并且知名度低、覆盖面窄。企业在选择销售渠道时应该根据自身情况来定，根据企业所处的阶段来选择合理的、符合企业未来发展的渠道。处于发展期或是成长期的企业，应该选择一些具有影响力的第三方平台，可以快速提高企业的影响力，同时也可以达到降低企业成本、提高利润的目的。已经走上正轨的成熟型企业可以选择自建电子商务交易平台，从而更好地树立企业形象，彰显企业个性，增加消费者对于企业品牌的熟悉度。第三是实行精准营销。如今很多B2C电商企业都过于重视点击率，导致广告随处可见，这种方式的效果并不明显，并没有考虑到消费群体的特征，电商企业应该首先考虑企业产品所面临的消费群体，并且根据群体的不同展开有针对性的营销策略，提高命中率，进行精准营销4。
四、物流模式的选择
B2C电子商务的高速发展对于物流质量提出了更高的要求。物流作为电子商务交易中的重要环节，决定着整个交易环节能否顺利进行。物流的服务水平也与消费者的满意程度息息相关。物流服务质量差会严重影响消费者的消费体验，从而严重影响企业在消费者心中的信任程度，降低企业的市场竞争力。因此，电子商务企业应该加强物流配送能力，提高消費者的满意程度及忠诚度，从而实现电商企业长期稳定的发展5。
结语
在互联网高速发展的时代背景下，电子商务行业的发展越来越快速，行业间的竞争压力也越来越大，电商企业应该对自身的经营模式进行创新，从多方面提升消费者的满意度，增加企业的市场竞争力和客户的信任度，从而实现电商企业健康持久的经营。
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