多元化营销策略范文第1篇
李秉德在《教学论》中指出, 20世纪30年代以后, 人们的教育评价观发生了变化, 评价从19世纪末20世纪初的选拔英才和对学生进行分等的工具, 转变为改进教学、提高教学效果的有力手段。泰勒最先把评价纳入教学过程, 强调评价对教学的反馈功能并认为学生成绩测验应是教学过程的有机环节。50年代, 开始重视评价的改进和调节功能。由此, 将教学评价定义为对教师的教学工作和学生的学习质量作出客观的衡量和价值判断的过程。
美国心理学家布鲁纳的多元智能理论对教学评价提出了多元化的要求, 教师作为知识的引导者应该以多元化的方式综合考量, 提升学生的综合美术素养。
二、美术学习评价的现状分析
1、美术学习评价存在的问题
1) 评价角度单一
现在的美术课, 单从老师对学生完成课程作业的满意程度, 作出相应的评价, 学生创作的作品只要得到老师预设的教学目标, 赢得老师喜欢, 就是好的作品。这种“灌输式”的强行介入, 使得学生逐渐失去自信心。
2) 评价标准单一
教师在授课之前会制定一个教学评价标准, 但是这个标准往往“概念化”, 学生认为只有“照着老师画”才是好的作品, 不能根据学生具体教学效果得到正面的激励作用。李秉德指出, 评价指标是评价所依据的目标具体化, 简言之要根据学生这一教学目标的变动, 作出相应的调整, 而不只是一味的看重结果, 忽视学生在教学过程中的成长。
3) 评价方式单一
学生受应试教育的影响, 长此以往不由自主的认为, “考试”就是课程的考核形式, 完全忽视了学生在从构思、草图、创作、调整这样循序渐进的学习过程, 就是简单的从学生作品, 给出一个分数, 常此以往降低了学生的学习积极性。
4) 评价主体单一
评价主体单一性主要是指, 在评价主体, 只有教师、学生或者家长。只有教师的评价, 会出现“一言堂”的现象, 学生只是听老师讲, 并不能够发表自己的想法, 自己的作品不能够得到肯定, 会使学生渐渐失去自信心, 老师在评价的环节中往往“以偏概全”照顾不到学生的思维, 只是从作品表面的“完整性”, “好与坏”来进行统筹的评判。只有学生的评价, 会出现“事故”, 学生不知道从何处评价自己的作品, 讲述的话也是“凭感觉”就会这样画, 不能落实学生自评对自己作品的肯定。只有家长的评价, 会出现流于形式, 家长只能评价作品“画的真好”, “下次继续努力”等“官话”, 学生认识不到自己的能力。主体单一的评价, 不利于学生自我的认知和肯定, 呈现出“病态”的教学。
2、新课标对美术学习评价的要求
1) 《义务教育美术课程标准 (2011年版) 》的课程评价建议
美术课程评价应以学生在美术学习中的客观事实为基础, 注重评价与教学的协调统一, 尤其要加强形成性评价和自我评价。既要关注学生掌握美术知识、技能的情况, 更要重视美术学习能力、学习态度、情感和价值观等方面的评价。教师鼓励学生参与评价的过程, 既能考核学生作为课堂主体的学习效果, 又能检验教师的教学, 充分发挥评价的激励与反馈功能。
2) 《普通高中美术课程标准 (实验版) 》的课程评价建议
(1) 根据《课标》、教学实际和学生的情况, 制定具有开放性的、能促进学生发展和改进教师教学的以及推进普通高中美术课程不断发展的评价指标。 (2) 提倡多主体评价。 (3) 注重表现性评价。 (4) 注重质性评价, 提倡成长记录评定。
除此以外, 还有采用多种方式评价学生作业;建立促进美术教师成长的评价体系;以及共同评价的制度, 使美术老师在多元的评价渠道中获得反馈信息, 共同促进成长。
三、多元化的教学评价策略研究
1、评价标准多元化
美术课并不像数学课有标准的答案, 因此在教学评价上, 更应该关注学生的思考和学生情感态度价值观的隐性教学目标, 根据学生的差异, 适度采用绝对评价、相对评价以及个体内差异评价的方法, 制定全方位、多元化的评价标准去综合评价学生。
2、评价角度多元化
多角度的评价, 能够换发学生的学习热情, 美国心理学家布鲁纳的多元智能理论对教学评价提出了多元化的要求, 在现在的教学中巧妙的提出问题, 让学生在特定情景中发现问题并解决问题, 从而培养学生自主、合作、探究的学习方式, 课堂教学中采用小组合作的方式完成学习, 拓宽教学评价的角度, 将学生的个性与小组合作的整体性进行有效连接, 提升学生的创作力和小组合作协调能力。
3、评价方式多元化
教学评价的方式, 从“应试”的试卷, 增加形成性评价和总结性评价, 形成性评价强调学学习过程的评价, 教师应该通过课上观察, 以及学生认知成果相结合, 注重学生的学习过程评价;总结性评价注重于测量学生达到该课程教学目标的程度, 可以正面表述学生对这堂课的接受程度, 教学评价整体要将两者结合进而综合作出判断。
在教学环节中, 通过教学层层环节, 观看视频, 让学生说感受;创作过程, 让学生说构思;展示环节, 让学生说意图, 鼓励学生大胆展示自己的作品, 并进行评价, 讨论自我美术创作的思路, 以及想要表达的内涵。
除此以外, 在单元性学习, 或者学期学习中, 既要关注学生横向评价, 也要注意学生纵向的评价, 给学生建立档案袋, 明确学生学习该课程以后的进步, 鼓励学生的学习进步, 教师在评价环节, 要摒弃一竿子打倒一片人的教学固有思维, 选取多元化的教学评价方式, 关注每一个学生, 激发学生学习潜能与动力。
4、评价主体多元化
评价主体是指具备一定评价知识技能, 能够实际参加评价活动的人, 包括老师、学校领导、教育机构人员、家长和学生。在实际教学中, 要将评价主体多元化, 摒弃一个主体的评价, 采取自评, 互评和师评, 在互联网时代甚至可以放在公共平台进行展示评价。
笔者基于研究背景, 主要从美术教学评价的现状分析和多元性评价策略研究展开论述, 既能帮助学生认识自我、反思学习过程和结果, 激励学生学习, 还能给教师提供反馈, 反思调整教学。对于教学理论研究, 是每一个教师任道而重远的职责。
摘要：美术教学的学习成果重在学生展示, 现如今核心素养时期, 教师如何能巧妙的组织学生进行课堂展示, 全面考察学生的学习状况, 促进学生的全面发展, 形成美术素养, 教学评价尤为重要。笔者针对多元化美术教学评价策略, 进行探索研究。
关键词：美术教学,教学评价,多元化
参考文献
多元化营销策略范文第2篇
多元智能是发展心理学理论, 是研究人的心理生理潜能的, 教育工作者的任务是发现学生的心理生理特点, 并据此提供恰当的教育服务, 以发展学生智能。
多元智能给我们的启示:一是学生观。要面向一个又一个不同的、有差异的学生。现在, 教师不能只问学生是否聪明, 而要问学生到底在哪方面聪明。二是教学观。教师应力图使用不同方法教学, 让每个学生都可以接受, 也就是提倡教学方法的多样性。三是评价观。教师不能仅仅用纸和笔, 用一张卷子考核学生, 而要采取多元的手段评价学生。
1 什么是多元智能
美国哈佛大学发展心理学家霍华德·加德纳教授 (Harvard Gardner) 在研究了不同对象的人脑与智能的基础上, 修正了传统的智能概念, 建立了宽泛的智能体系。加德纳把智力界定为: (1) 智力是一整套使人们能够在生活中解决各种问题的能力; (2) 智力是在一种或多种文化背景中解决问题并创造一定价值的能力; (3) 智力是人们在发现难题或寻求解决难题的方法时不断积累新知识的能力。多元智能理论的智能多元化和个性化理念突破了传统智力观念的束缚。多元智能理论告诉我们, 人的智能是多元的, 是先天存在的, 又是可以后天开发的。每种智能皆有其脑生理基础, 都是其生物的本能。每个人都在一定程度上拥有其中的多项智能。研究发现人有8种或9种智能。
加德纳在大量科学研究的基础上指出人的智能结构是由八种要素组成的: (1) 言语-语言智能。 (2) 逻辑-数学智能。 (3) 音乐-节奏智能。 (4) 视觉-空间智能。 (5) 身体-运动智能。 (6) 自知-内省智能。 (7) 交往-人际关系智能。 (8) 自然观察智能。
2 从小学英语教师应具备的综合技能看多元智能的应用
2.1 小学英语教师的综合技能
在小学英语教学法课程中, 根据《英语新课程标准》 (小学部分) 对教师的素质提出了要求, 我们把它总结为“一专多能”。“一专”指扎实的专业知识、技能及语言综合水平。“多能”指多种教学技能即综合教学技能。
2.1.1 语言的示范能力
(1) 教师应能听辨出每一微小音素的变化与不同并能纠正学生的错误语音; (2) 教师的语音语调要纯正、流利, 对学生有模仿作用; (3) 板书字迹工整、规范, 设计合理并能突出重难点。
2.1.2 综合教学技能
(1) 能画:具有一定的简笔画技能, 在教学中能运用既利于学又能说明问题的简笔画。
(2) 能唱:结合学生学习的进程教唱学生喜爱的英语歌曲。
(3) 能表演:能充分利用体态语, 以丰富的表情、协调的动作表达意义或情感, 做到有声有色。
(4) 能组织课堂游戏活动:根据教学内容用恰当的游戏组织教学。
(5) 能制作:能设计制作适用于教学的各种教具;能制作, 使用现代化教学设备 (录像、幻灯片、多媒体等) 。
2.2 多元智能理论在教学中的具体应用
2.2.1 言语—语言智能—教师的语言示范能力
指学生对字、词的意义和语句含义有敏感性, 也就是对语言有悟性, 有听、说、读、写的能力。
教学策略:要求学生读、写所学的内容;讲小故事、背诵儿歌、顺口溜等并让学生理解;组织学生做文字游戏让学生进行模仿造句;使学生跟录音或教师进行模仿, 利用课前几分钟时间让学生展示语言能力;让学生将所学的知识转述给家长、同学等, 这些都有助于语言智能的提高。
2.2.2 逻辑—数学智能—教师的逻辑思维画、演、制作
指学生进行一系列的推理及识别模型和顺序能力, 有效地进行推理的能力。
教学策略:鼓励学生发现语言规则, 寻找适合自己掌握和记忆的方法;教师在设计课程时注意逻辑记忆的关系或推理的运用。
例如: (1) 按类别教单词, 水果、动物、人物、食物、颜色等。 (2) 按发音教单词, hat, cat, bad, bag, sad等单词中的字母a的发音都是相同的, 教师教前两个单词后, 学生通过找规律可以学习后三个单词。 (3) 按内在联系教单词, 猫吃老鼠, 小猫钓鱼, 可以教cat—rat, cat—fish, 学习公鸡cock可以教母鸡hen, 可以教鸡蛋egg, 小鸡chick等。
2.2.3 音乐—节奏智能—教师的说、唱、演的能力
指学生对音阶、旋律、韵律和音调具有敏感性, 感受、辨别、内化和表达音乐的能力。
教学策略:将英语知识与情绪、音乐和旋律相结合教学;运用歌曲、说唱乐、顺口溜教学;引导学生利用音乐和韵律进行记忆;指导学生按节拍编唱, 增加记忆内容。
例如:学习数字, 可以变成:O n e, t w o, three, four, go to the door;Five, six, five, six, open your books;Seven, eight, seven, eight, don’t be late;Nine, ten, nine, ten, Ihave a blue pen.
还有歌谣:Rain, rain, go away, comeagain another day;Rain, rain go away, little children want to play.
还有歌曲:Twinkle Twinkle Little Star;How are you!等。
2.2.4 身体—运动智能—教师的运用肢体语言的能力
指学生有技巧地运用身体, 灵巧地操作物体的能力善于运用整个身体的能力。
教学策略:组织触觉或运动的教学活动;组织学生扮演角色或表演模仿;引导学生利用肢体语言表现英语语意, 记忆单词时配合动作加深印象;鼓励学生动口、动手、动身等;TPR教学法就是充分利用了肢体语言, 面目表情, 协调的动作完成教学任务。这种教学法目前广泛应用于小学英语教学中。例如: (1) 教glad, sad, cat, pat, rat等。这一组可以用动作表达, 而且还生动。 (2) 教snake, cat, bird, fish, dog, monkey等。这一组的动作更便于学生猜测, 增加了课堂的趣味性。教师的肢体语言非常重要。
2.2.5 视觉—空间智能—教师的画、演技能, 培养学生视觉空间智能
指学生准确感知周围环境、改造以及转变环境面貌的能力, 准确感知空间世界的能力, 提高视觉记忆效果。
教学策略:视觉, 让学生通过画图、教具等了解和学习语言;在小学英语教学中主要是利用简笔画, 辅之以单词进行教学;空间知觉, 主要是进行摸、猜游戏等。
例如: (1) 教单词house, table, TV, old man, teacher等很多单词可用简笔画, 描述一个情景可用简笔画, 叙述一个故事也可用简笔画。简笔画是小学英语教学中最为实用的教学技能。
(2) 进行画脸谱, 摸物品猜一猜等游戏。
2.2.6 交往—人际关系智能—教师的人际交往能力, 与学生交往、沟通的能力
指学生与人相处和交往, 共同解决问题的力, 理解他人和人际关系的能力。
教学策略:在课堂以小组为单位的合作学习;两个人一组活动;通过小组比赛;两个人成果展示等体现合作, 培养与人沟通和交往的能力。
例如:信息传递游戏。两个组, 三个组都可以, 教师给出每个组相同的信息, 观察哪一组完成的迅速、准确, 这是非常好的合作、沟通、交往的游戏。课后多布置以小组或几个人可以完成的任务, 锻炼学生人际交往的能力。
2.2.7 内省—自我认识智能—教师的自我认识能力, 理解学生的情感需求
指学生认识、了解和反省自己的能力, 进入自己的情感世界并理解自我和他人情绪的能力, 认识自我, 了解自我的能力。
教学策略:在教学中要善于引导学生了解自己的智能类型, 自我认识、发掘智能特长。
例如:有的学生擅长画, 有的喜欢唱歌、跳舞, 有的学生逻辑思维好, 利用他们的优势设计好教学, 能够顺利的完成教学。对于有某方面特长的学生要多利用, 多表扬, 对于在某方面有进步、有提高的学生多鼓励, 多肯定。使学生不仅能认识自己, 还要不断地提高自己。这体现了我们的学生观和教学观。
2.2.8 自然观察智能—教师的表演能力, 组织游戏能力
指学生辨别生物和自然界其他特征的敏感能力, 动作区分能力。
教学策略:在课堂组织游戏活动;角色扮演活动;情景教学活动等, 这些活动有助于学生了解并接受知识, 深化并记忆知识。
3 结语
在教法课的不断实践过程中, 我们在不断的充实和完善我们的示范教学内容, 使其对学生的就业有更实际的意义。通过我们培养和强化学生的教学技能, 使很多用人单位对我们的毕业生给予肯定, 使学生有信心有能力参加竞聘。
摘要：多元智能理论的智能多元化、个性化的教学观点, 使我们的学生观要有所改变, 教师不能只问学生是否聪明, 而要问学生到底在哪方面聪明, 如何利用学生不同的智能优势组织教学。根据不同的智能提出不同的教学策略, 从而调动学生的多种智能, 引发学生积极主动思考。
关键词：多元智能理论,教学能力,教学策略
参考文献
[1] 严明.多元智能理论在教学中的应用[J].学术交流, 2005 (6) .
[2] 孔晓珊.多元智能理论下的教学模式初探[J].北京教育, 2002 (7) .
[3] 黄远振.论课改新理念在英语课程中的体现[J].课程教材教法, 2004 (10) .
多元化营销策略范文第3篇
一、“医养结合”社区居家养老的提出
“医养结合”养老是一种新型养老模式, 将医疗资源与养老资源相结合, 集医疗、康复、养生、养老为一体, 实现社会养老资源最大化地利用。面对当前日益严峻的老龄化问题和多元化养老需求, 该模式可有效解决“养”和“医”资源分离的状况, 是社区居家养老服务发展的重点, 是社会养老服务体系的创新发展。
(一) “医养结合”社区居家养老的动力
(1) 社区居家养老观念的驱动力。通过对部分社区老年人养老意愿的调查, 发现受传统文化、观念的影响, 大多数老年人养老首选居家养老, 注重精神上的关爱和情感上的慰藉, 提高安全感和归属感。与传统养老机构提供的基本养老服务不同的是, 医养结合在服务内容上强化专业性的基本医疗保健服务, 更有利于满足老年人迫切的医疗健康需要, 使得养老服务的层次化、多样化。
(2) 社区居家养老服务供求矛盾的推动力。相关数据表明:25.9%的老年人需托老服务, 仅2.5%的老年人得到服务;45.1%的老年人需应急服务, 得到服务的仅18.9%。这反映出当前日益增加的养老需求和社会提供的养老供给现状的差距巨大。在老年群体中, 高龄老人、失能或半失能老人亟须更全面的养老服务, 受老人养老意愿、经济能力、家庭条件等的影响, 只有10%左右的失能老人接受养老机构服务;加上独生子女家庭养老功能却相对薄弱, 进一步扩大了社会养老服务与现实需求之间的差距。可见, 新形势下, 结合医疗资源, 优化社区居家养老显得十分必要。
(3) 社区居家养老政策的拉动力。国务院印发《“十三五”国家老龄事业发展和养老体系建设规划》提出:健全居家为基础、社区为依托、机构为补充、医养相结合的养老服务体系, 统筹落实好医养结合优惠扶持政策, 深入开展医养结合试点, 建立健全医疗机构与养老机构合作机制。这是对医养相结合的社区居家养老强而有力的政策保障。
(二) “医养结合”社区居家养老服务的层次结构
(1) 社区居家养老层次化需求。老年人养老需求呈现差异性的特点, 这与老年人年龄、生活方式及所在社区等因素有关。为提供更好的社区居民养老服务, 需关注老年人的多样化和层次化需求:基本需求 (生活照料服务需求、健康医疗服务需求) 、个性化需求 (精神文化服务需求) 。
(2) 社区居家养老服务层次结构。基于协同创新理念, 结合养老模式创新背景及养老市场矛盾, 将医养结合社区居家养老的管理与服务项目上升到模式及结构层面, 实现跨专业合作、整合多方资源, 推进社区居家养老中的医养结合服务的实现。
二、“医养结合”社区居家养老服务发展的困境
(一) 内生增长机制的缺陷
(1) 服务主体参与性不高, 专业性有待提高。医养结合社区居家养老需整合政府、社区和个人的力量, 在政府主导的格局下, 引进市场力量, 形成多元主体参与的机制。但是, 一些医疗机构由于自身资源有限, 加上养老行业利润低, 参与养老服务的积极性还有待提高。不少社区在提供医疗和照料服务方面主要是与社区卫生服务中心或者一级医院合作, 提供的医疗服务项目少, 覆盖的范围较窄、层次低。虽在一定程度上克服了“医”和“养”分离的局面, 但在资源整合的深入性、专用性等方面还欠佳, 难以满足老年人对高质量医疗服务的需要。
(2) 服务资源整合不够, 有效性需提升。由于服务主体利益取向的不一致, 政府、社会与市场间互动不足及传统体制的制约等问题, 导致社区居家养老服务资源较分散, 缺乏有效的整合, 未能实现养老资源和医疗资源的综合利用的最大化。
(二) 外部政策环境的不足
当前, 政府发布了有关养老政策文件, 倡导医养结合, 大力发展社区居家养老, 鼓励社会资源的积极参与, 完善社会养老保障体系。但是现行管理体制存在多重管理问题, 在一定程度上阻碍了养老机构与医疗机构的合作, 造成政策落实难以协调一致, 导向性作用发挥不够。
另外, 多数社区居家养老服务主要通过政府购买来实现, 但与现实养老服务需求相比, 这部分的资金投入还不足, 存在渠道较单一的问题。
三、“医养结合”社区居家养老服务多元协同创新发展策略
(一) 明确服务功能, 促进多元主体协同
结合需求的多样化, 完善多功能养老服务, 社区居家养老要构建多元服务主体共同参与的服务体系, 强调医疗资源、养老资源的合作和整合, 积极实践跨专业合作机制, 通过街道、社工机构、企业机构、医疗机构、养老机构等多元服务主体的联动, 形成有效的沟通机制, 完善服务供给链条。同时, 整合各职能部门的相应资金, 形成统一支付体系, 对社区居家养老康复机构给予整体的资金扶持。
(二) 利用信息化手段, 整合多种服务资源
在互联网技术发展机遇下, 加上社区养老服务运营成本升高的压力, 社区居家养老服务也应向智能化发展, 提高服务的全面性和及时性。利用互联网平台, 建设养老服务网络, 促进相关服务部门的紧密合作, 制定相应的配套政策, 建立统一的服务标准, 规范养老和医疗服务行为, 开展养老服务资源的有效对接与整合, 精准信息流动, 实现资源共享。
(三) 优化制度环境, 完善政府监管与支持
建议政府打破原有管理格局, 成立专门多元主体协作小组, 促进有关部门的合作与沟通, 克服管理上的难题。此外, 完善资金投入保障多元化长效机制, 紧密联系实际、统筹安排, 加大补贴份额, 提供多样化的优惠扶持政策。同时, 强化政府的考核指标体系中的社区居家养老作用体现, 以政府导向促进社区居家养老服务的持续发展。
摘要：随着老龄化日益严重, 失能或半失能老人群体更庞大。为满足不断增长的层次化养老需求, 在传统养老观念、养老供给矛盾和现行养老政策的多重动力下, 提出构建医养结合的社区居家养老模式, 融合医疗和养老资源, 并提出促进多主体合作运营、多种养老服务资源整合、政府监管与支持完善等多元协同发展策略, 创新发展基本需求和个性化的养老服务, 实现积极老龄化和健康老龄化。
关键词：老龄化,医养结合,社区居家养老,多元协同发展
参考文献
[1] 杨慧.“银色浪潮”下多元化医养服务模式发展路径探讨[J].管理观察, 2016 (2) .
[2] 刘稳, 李士雪, 徐昕.当前养老政策环境下医养结合新型养老模式探究[J].医学与社会, 2016 (5) .
多元化营销策略范文第4篇
1.1“90 后”大学生多元性性格特征
1.1.1 崇尚个性,但易产生孤独感
“90后”大学生个性张扬 ,喜欢展现自我。从整体上而言 ,言 ,“90后”大学生喜欢时尚、热爱生活 ,好奇心强 ,凡事不走寻常常路,凡事力求与众不同。他们对个性的崇尚表现在他们对“传统”统”的抗拒,以及他们强烈的逆反心理,凡事都坚持着个人都到的思思维和想法。此外,对于“90后”大学生而言,相对民主、平等、宽松松的教学与学术环境和氛围更有利于发挥与展现他们的个性。与与出生和成长在物质相对匮乏的时代的“70后”“80后”相比较,较,“90后”的他们基本都是家中的独苗,成长和生活环境更加宽松松更加优越,他们是家长手心里的宝。但是“90后”绝大多数都是是由祖父祖母或外公外婆带大,缺乏父母的关注,再加上他们基本本上从小无其他兄弟姊妹,因而他们个性独立,内心孤独。
1.1.2 自信独立,但抗挫能力较弱
更为充裕和优越的出生和成长环境使得“90后”,与“70后”后”“80后”相比,有着更高的情商和智商。对于“90后”大学生而言,言,现代社会物质相对富裕,知识与信息空前繁荣和自由,生活条件件和学习环境更为优越,使得他们情感丰富,相对自信独立。然而,而,“90后”的他们有着家人的万般宠爱与呵护,有着家人想他们没没有想到的, 为他们做他们需要做的, 有家人为他们遮风挡雨。“90后”的他们几乎没有受到任何的磨难,无论是在生活中还是是在学习中,“90后”大学生遇到困难与挫折时,他们表现出极强强的依赖思想,向父母和他人求救,若求救不成,他们全然不知所所措,甚至心灰意冷,意志消沉。
1.1.3 爱憎分明,但容易走向极端
“90后”大学生敢爱敢恨,爱憎分明。对周围的人和事,若喜喜欢,他们就表现出极大的热情和浓厚的兴趣,若不喜欢,就会对对其置之不理。对于学习,“90后”大学生也是如此,若是他们喜欢欢的科目,他们就愿意投入时间、精力、金钱去做;如果是不喜欢的的科目,表现出强烈的抵触情绪,满脸的厌倦与排斥,上课睡觉甚甚至干脆逃课。总之,“90后”大学生爱憎分明,但容易走极端。
1.2 “90 后”大学生多元性学习特征
1.2.1 思维活跃,但惰性严重
一切的“优越”造就了“90后”大学生比“70后”“80后”视野野更加开阔,思想不受统一的限制和约束,思维不受禁锢,如同天天马行空,流淌不息。但是,“90后”在长辈们的百般呵护下成长,长,有父母为他们遮风挡雨,为他们做好一切准备,帮他们做了所有本应由他们自己完成的的事,他们似乎也习惯了这一模式“父母会为他们做一切”,这导致了“90后”在学习上严重的“等、靠、要”思想和惰性,不够积极。
1.2.2 信息丰富,但缺乏科学利用
经济全球化和网络化时代的到来,“90后”大学生深信“内事不知点百度, 外事不晓问谷歌”。随着信息技术飞速发展,MP3、MP4、MP5以及手机和电脑的普及 ,人手一机 ,大部分“90后”大学生24小时网络不断线,通过腾讯QQ、E-mail、BBS、博客、微信感知世界,了解国内国际时事,现代的的手段网络化的媒介大大提高了“90后”大学生的信息化程度,他们似乎成了无所不知无所不晓的一代。同样这些方式也可以帮助他们拓展学习渠道和增长知识。但是,关键在于,“90后”并没有将这些先进的现代化手段用于学习和提高自我, 他们所关注的问题并非全部集中学习上,甚至经常是与我们学习无关,如:网络相亲、网上购物、网络游戏等等,有些同学沉溺于网络交友或网络游戏而荒废了学业。
1.2.3 善于创新,但缺乏团队意识
“90后”大学生天生好奇,思想奔放、敢于挑战权威、勇于冒险、不循规蹈矩,他们崇尚探索与创新。在当今知识、学术与思想相对宽松和宽容的环境与氛围下,“90后”认识和接受新思想与新事物的途径也无比多样化, 这更有利于激发他们求新求异的群体特征,他们敢想敢做敢于挑战传统、挑战权威,他们对于新事物充满着浓厚的兴趣,渴望去认知去了解。但是,“90后”基本上都是独生子女,成长的环境中更多的时候都是独自一人,因而绝大部分习惯了独自一人,在他们的意识里就是只有自己,而忽略了同学和伙伴的存在,表现在学习上,就是他们不懂得与他人合作学习,共同进步,缺乏团队合作意识。
2多元智能理论与大学英语教学结合的可行性
尽管“90后”的思维方式和行为特点呈现多元化,但他们发展自我、渴求成长的愿望是相同的,在走向社会的人生过渡期都需要学业、工作、情感、生活等方面的引导和帮助(许德才唐少清,2011)。
在近些年, 越来越多从事着不同学科的教育工作者们已经在尝试地改变和完善课堂教学模式和教学方法以提高教学质量提高人才培养的质量,他们首先做的就是改变传统的“以教师为中心”,倡导“以学生为中心”,就是课堂以学生为主体,教师为主导,简言之就是课堂教学要以人为本,重视学习者的内心世界,重视对学生个性差异、兴趣、需要等的了解,重视认知、情感、动机以及创新能力等心理因素对学习行为的关联作用, 以便更有效地激发学生在学习方面的潜能,促进学生成长成才。
霍华德·加德纳(Howard Gardner)是美国哈佛大学的教授,在1983年他提出了著名的多元智能理论,这一理论为许多西方国家的教育改革发挥过不可磨灭的作用。同样多元智能理论与大学英语教学的有机结合, 他也将会为我们的大学英语教学改革提供新的理论支撑,结合对“90后”个性和学习等方面多元化特征的分析, 多元智能理论认为人可以在不同的环境和不同的文化背景下运用不同的潜能, 而且人的各种潜能在条件成熟的情况下都可以得以发展, 从而使得一个人的智能得到最高水平的提高。现在大学英语教育也逐渐从以前的应试教育向素质教育转变,素质教育就是要激发学生各方面的潜能,全面提高学生各方面的能力,大学英语教学也不例外,将多元智能理论针对性的与大学英语教学相结合, 能有助于大学英语教师进行课堂教学模式与教学方法改革的尝试, 也有助于学生语言运用能力综合发展和提高。
3启动多元智能,提高英语教学
3.1 激发言语———语言智能,促进英语语言表达能力
根据单元主题,听、说、读、写、译等语言任务灵活设置,并将全班学生按照“组内异质,组间同质”的方式科学分组,各小组成员根据性别、性格、英语成绩等因素协调分配,激励小组成员互相带动,团结合作,学习任务分工明确,学习成果展示人人参与,让学生在听中模仿、在说中交流、在读中理解、在写中提高,在译中得到语言能力的升华。通过听、说、读、写、译多样化学习活动的开展、完成以及学习成果的展示, 培养学生学习过程的参与性,小组成员的密切合作、交流与互动,提高学生语言描述能力、表达能力以及与人交流的能力。
3.2 激发音乐节奏智能,纠正和完善英语语音语调
“90后”崇尚个性,乐于追求时尚与潮流,老师选择时下流行的、比较受欢迎的、节奏感较强、旋律优美、音调适当、音色清晰的英文歌曲、英文电影片段、美剧短片,以灵活多样的方式设置任务,比如,跟唱、填歌词、歌词排序、模仿、表演等,激发学生学习热情,引导学生学习,在听与娱乐之中领会英语连读、爆破等,从而有效提高学生的听力水平和英语语音语调,同时在音乐优美的节奏感中让学生感受到学习英语的快乐, 在集体跟唱模仿等多样化的学习方式中消除“独生子女的孤独感”。
3.3 激发逻辑数理智能,提高语言逻辑推理能力
“90后”思维活跃,无论是听力还是口语,无论是阅读还是写作,老师可以用给出标题、关键词、主干句、问题或答案的方式激发学生思考, 让学生根据所给信息推测主题、推测要问的问题、推测问题的答案、推测细节信息等,通过任务前推测,不仅有利于培养学生逻辑推理能力和水平, 同时也有利于激发学生善于思考,从而也有助于遏制学生的惰性。
3.4 激发身体运动智能,引导学生积极参与课堂活动
生活和学习在信息全球化的时代“90后”大学生,他们善于利用网络索取信息,老师可以根据这一学习特征,给学生布置句酷批改网英语写作、英语网络阅读、网络英语交流、英语国家历史、文化、习俗、节日等信息搜集以及其他英语学习专项资料的查找,比如,英语口语常用语、英语写作高频词汇、短语、句型等学习任务,比如网络英语交流任务、上网搜索信息、上网收集英语学习资料,让学生行动起来,同时也能引导学生有效地利用现代化学习手段,而并非只是通过手机、电脑等上网聊QQ、刷微博、购物、玩网络游戏。而积极态度的培养有助于“90”后大学生英语学习的提高, 教师在教学活动中应端正他们的英语学习态度,充分调动他们学习英语的积极性(刘晓芬常青甘棠,2010)。
3.5 激发自知自省智能, 增强自律意识和良好的英语语言习惯
教师是课堂的主导,学生是课堂的主体,因此无论是课堂活动还是课后任务,教师应该帮助、带动学生,激发学生的积极性,鼓励学生大胆发表个人建议和想法、情感、动机、欲望、个性、意志,营造学生客观评价自我,耐心虚心听取他人想法和建议。通过课堂活动和课后学习任务, 培养学生在自我评价和互相评价中正确认识自己英语学习优点、洞察和反省自身语言能力的不足,引导学生形成正确的自我意识、做出客观的自我评价,帮助形成自尊、自律、自制与互尊的能力,培养学生互相学习、互相分享的语言学习习惯。
3.6 激发人际交往智能,培养团队合作意识
“90后”善于创新和探索,教师可以根据教学内容,按照前面已分定的学习小组,设置学习任务,分配以小组为单位合作完成,并给与学生充分发挥主观能动性的空间,鼓励学生可以以自己能想到的任何方式去完成,比如给学生布置了问题“How canyou build a good interpersonal relationship?”, 有的小组设计采访留学生、有的设计成英语情景剧、有的编成对话、有的综合小组成员的思考选代表作陈述,等等。这样给与学生足够的空间,学生的创新能力才能得以最大程度的激发。同时老师也应该有一定的监督策略, 选小组长对小组以及小组成员在学习任务的过程的具体情况作详细记录, 督促小组成员参与小组合作学习活动,这不仅有利于学生之间互相帮助、互相带动,也有利于促进学生互相交流、互相学习,消除独生子女的孤独感,逐渐培养“90后”学生的团队合作意识。……合作学习有利于充分调动学生的积极性和挖掘他们语言学习的潜能使他们在做中学, 通过人际交往促进认知和情感的发展全面提高大学生的语言综合素质(李静,2011)。
4结语
大学英语教师全面了解“90后”大学生的群体特征,包括性格特征和学习特征,真正实现大学英语课堂以人为本,充分发挥“以学生为主体,教师为主导”的作用。结合多元智能理论,教师更容易给语言学习主体营造活跃的课堂环境, 采用多样化的教学方法与教学策略,调动学生参与多种智能活动,有助于语言教育者“因材施教”,有助于现代化教育理念的实施,从而能激发学生的语言学习兴趣,激发“90”后学生多方面的潜能,培养学生学习的主体意识和合作精神, 提高语言学习者语言运用能力。同时, 多元智能理论给英语教师进行教学方法与教学模式开个提供新的思路,进而更有效地提高英语教学的效率,最终实现现代大学英语教与学的双赢。
摘要：现如今,全国各高等院校的本专科学生均是“90后”,换言之,大学教育现已步入纯“90后”时代。“90后”生活和成长在这个全球经济一体化与信息网络化飞速发展的时代,与“70后”“80后”相比,他们有更为独特的性格特征和学习特征。英语教师充分了解“90后”大学生的群体特征和学习特征,结合多元智能理论,能有效促进大学英语教学模式和教学方法的改革与实践。
多元化营销策略范文第5篇
因此，究竟如何才能在客房散客开发上走出好的成绩，这是我们做为酒店营销人所必须关注和重视的。从传统来讲，散客的招来主要是通过酒店自身打造品牌(广告/社会公益/扩大社会影响力等)来达到酒店知名度的提高，从而广揽五胡四海的散客资源。但在今天的我们是否还有更好的营销方法去做这件事情呢?酒店应该如何吸引散客呢?笔者就此问题做简单分析。
按需求和构成分类，采取多样化优惠策略
酒店散客按其住店需求与构成来划分，大致可分为家庭型、情侣型、团体型、熟客型、临时商务型、旅游型等几种类型。根据不同类型散客住店特点，可分别采取如下做法。●家庭型 这种类型多以一家三口为主，他们讲求住店经济实惠。这种类型的客人，可作为普通经济型客房的推荐对象，并免费赠送早餐，女主人对于这种实惠的赠送方式，会很感兴趣。
●情侣型 这种类型的客人往往喜欢一间有一张大床的房间，而早餐对他们来说不会有太大吸引力;因为年轻人多数有晚起的习惯，不吃早餐。如果改送他们两张DISCO门券或COFFEE SHOP赠饮券，相信他们定会欣然前住。
●团体型 这种类型的客人一来就是五六个人，目的是为开间房在一块儿聊聊。前台人员可向其推荐套房，一房一厅，厅房供其娱乐，卧室又可用于个别人休息，这样可最大程度地满足这类客人的需求。
●熟客型 这一类客人是固定散客，个人随时可登记住店，无协议约束。酒店可给予这类客人比其他散客低几十元的房价，“熟客价”，这样做不但会使熟客感到有面子，同时也
能感到酒店对他们的重视。
●临时商务型 是指未与酒店签有长期入住合同的商务客人。为争取他们与酒店签订入住合约，获取他们的信任，创造最佳印象则显得尤为重要。除了极力向其推荐商务楼层的各种设施外，更应注意细微化的服务，如免费赠送烫衣券，因为商务客人出差在外，衣服放在旅行包中，难免会有折皱，一张免费烫衣券，对其来说无疑是创造好印象的最好时机。●旅游型 如果地处旅游城市，那些第一次来此旅游的客人，对吃、住、玩等各方面都不太了解，酒店可向这类客人推荐当地的各种套票消费(一定要注意调查套票质量，以免影响酒店的服务质量声誉)，吃、住、玩全包。这样，旅游客人心里就会踏实许多。也可方便顾客侧面了解当地旅游情况。或者，酒店可视季节时段，在旅游旺季，提供免费观光旅游市内主要景点等获取客户的青睐。
酒店联盟协议、酒店内部服务套餐散客策略
此战略对单体酒店有非常重大的意义。一般酒店营销重点都是本地市场，其次是外地来的商务、度假、休闲散客。所以，必须设计出符合本地客人消费的产品，赢得他们的心，最终成为我们的忠实宾客对酒店业绩提升起非常重要作用。
因为，加强与本地企事业单位的联系，稳定大客户，大力开发新客户。本地市场客户要逐一登门拜访，签订优惠协议书(通过一段时间的营业，可根据客户的消费能力，优惠协议可分为A、B类两种)。针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。根据不同客人的需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、娱乐为一体。这样可以大量的吸收本地散客以及和本地企业有业务联系的外地客商，从而提高酒店的入住率。
充分利用信用卡商业联盟、商盟散客捆绑销售等相关团体，提高酒店散客出租率
此策略主要针对商务散客，通常，商务客的身份、目的和目标与其他客源有很大区别，他们在人际关系和文化传播、在商品和商务上有着市场经济的专业性色彩，对酒店业的繁荣发展起着日益显著的作用。同时商务客的增多、客源档次的提高，使酒店的硬件产品损耗率
降低，延长了产品的寿命。商务旅游散客是酒店业者目前所追求的理想客源之一。合理利用信用卡商盟、专业商盟等组织，等于是把一部分拥有真正消费能力和消费欲望的商务旅游散客通过一定的方式组织起来，并且通过他们在商业活动在加盟酒店内的流动，使酒店提高出租率并改善客源结构。
多元化营销策略范文第6篇
摘 要：在社会经济不断发展中，供电企业也采取各种措施谋求自身进一步发展，特别是在电力营销策略的加强与创新。在供电企业电力营销策略的增强与创新中，需要进行电力营销现状的分析，提高电力企业的电力营销策略针对性与有效性，推动供电企业电力营销的创新与发展。本文就针对供电企业电力营销策略的加强与创新，推动供电企业电力营销策略的有效开展。
关键词：供电企业；电力营销策略；加强与创新
在新形势背景下，供电企业电力营销策略的加强与创新是十分重要的，要积极推动供电企业的稳定可持续发展，可以给用电客户提供更为优质的服务，因此供电企业应当按照企业电力营销实际情况，提高供电企业工作人员的营销意识与创新意识，进行积极地管理模式创新。下文就对供电企业电力营销策略的加强与创新进行分析，提出供电企业电力营销策略的创新途径。
一、供电企业电力营销管理现状分析
（一）工作人员缺乏市场营销意识
供电企业在实际发展中，相关经营活动要坚持以电力营销为主体，增强企业用电人数的管理。供电企业进行已有的固定客户，相关营销人员相关市场的有效拓展，进行电力企营销人员补助，许多销售人员的竞争意识普遍比较淡薄。电能仍是国家最重要的一种能源，需要由国家直属管理，相关供电企业的内部工作人员比较缺乏竞争意识，思想十分落后。
（二）缺乏管理结构的合理性
供电企业的管理结构上还有着比较严重的问题，相关服务体系不够完善，缺乏健全的售前售后服务机制，相关管理机制与监督系统存在着很多漏洞。在供电企业的实际发展中，相关供电企业都没有设置专门电力营销部门，供电企业实际电力营销部门设置与市场部门、售后部门没有进行有效地联系，使得企业缺乏科学、合理的决策规划，只是进行机械化的供电营业。供电公司的电力营销未来发展方向不够明确，使得供电企业的发展遭受极大阻碍。
（三）市场价格竞争比较激烈
随着电力改革制度的推行，供电企业的垄断地位逐渐被打破，然而还是有很大一部分电力市场是由供电企业独家主导的，企业的市场占有率还是比较高。随着新能源的逐渐发展，天然气、太阳能等各种新型能源进入到人们生活中，在很大程度上对电力市场发展产生了很大的冲击作用，使得整个能源市场竞争变得愈加激烈。加上相关销售人员的服务观念比较传统，供电企业的营销服务比较被动，销售人员没有站在用电客户角度进行电力产品销售，销售人员的这种服务意识，会给电力企业的营销工作带来极大负面影响，使得企业无法进行稳定发展，实际工作效率与服务水平也得不到保证。
二、供电企业电力营销策略的加强与创新途径分析
（一）增强营销意识与营销创新理念
供电企业在实际发展中，需要进行电力营销策略的积极创新活动，对电力营销意识与电力营销理念的创新，提高电力营销人员的业务能力与工作素质，促使每一位员工都能具备先进的电力营销意识与营销理念，以此来满足市场的变化需求。在实际营销工作中，需要促使内部员工形成一定竞争理念，确保工作人员积极、乐观的心态，并发挥出主观能动性，及时纠正一些的老员工懈怠情绪，引导供电企业加强市场营销管理人才的培养工作，并注重高素质市场营销人才的引进，提高供电企业营销意识与营销创新理念。
（二）提高工作人员的服务质量
在供电企业电力营销策略得加强与创新中，要努力提高工作人员的服务质量，树立企业的良好服务品牌形象。随着人们生活水平的提升，其对电力服务提出了更高的要求，而供电企业若是想要获得更多客户的信任和支持，就需要努力提升企业的服务质量，树立出高服务质量的品牌形象，促使企业核心竞争力的提升的。供电企业在实际发展中，要制定出新的服务标准，创建出高服务质量的理念，优化工作人员的服务态度，能给客户提供更加优质的电力服务。还有，在供电企业工作人员实际工作中，要了解用电客户的实际服务需求，根据不同用电客户的不同身份、不同职业、不同年龄等，结合其具体特征需求，提供针对性的电力服务。并在实际用电中为客户答疑解惑，提供优质的服务。
（三）加强电力营销管理机制的创新
在新形势的发展背景下，相关供电企业需要对内部管理机制进行积极创新，进行企业内部管理组织结构的优化，给电力市场的开发提供有力支撑。在电力营销管理机制的创新中，需要纵观企业发展全局，进行营销管理机制的统筹安排，在标准化服务框架支撑下进行大客户管理機制的有效创新，进一步增强大客户资源的有效挖掘，发展更多客服战略服务合作伙伴。经过对电力管理机制的创新，实现管理模式的优化，对市场发展方向进行良好把控，结合实际市场发展、变化情况，在创新型营销理念的指引下进行营销模式的优化与创新，在供电企业内部管理机构的有效创新中，进行企业内部管理框架的积极革新，建立出以服务客户为中心新型管理模式。供电企业在企业内部设置出专门的电力营销部门，增强电力营销各部门之间的联系，促使电力营销战略的科学性与合理性，有效提升供电企业电力营销管理的效率。
（四）加强电价机制的有效创新
随着社会新能源的发展，供电企业需要对先有的电价机制进行积极调整与创新。供电价格制度的制定需要建立在科学的市场调查基础上，给市场调研数据提供强有力的支撑，在实际基础上电价机制要以市场需求为导向进行价格机制的创新。还有，要进行营销技术策略的有效创新，提供电力服务还是离不开科学技术的有效支撑，供电企业要尽可能建立出完善用电系统，如地理信息系统、客户服务管理系统等，便于客户需求与问题的有效解决，进行相关数据的有效采集，制定出阶段性营销策略，进行整个电力营销中进行全网控制与全网管理。供电企业电力营销中要增强对信息系统安全的管理，提升相关工作人员进行风险防范意识的控制，对信息系统进行有效监控，确保电力营销的安全性。
总结：
供电企业电力营销策略的加强与创新，需要进行的电力营销策略的积极创新，便于供电企业市场竞争能力的提高。供电企业要结合实际工作情况，树立出积极电力营销理念，进行营销理念的积极创新，实现电力营销管理模式的创新，便于供电企业长期稳定发展。
参考文献：
[1]曾渊作.张诚敏.供电企业电力营销策略加强与创新研究[J].中国战略新兴产业[2018-05-07].
[2]陈子煌.供电企业营销管理存在的问题及解决对策[J].低碳世界，2017（36）：171-172.
[3]吴金英.供电企业电力营销管理的创新[J].中外企业家，2017（29）：19-20.