教材的作用范文第1篇
1.本课时内容是在学生学过了几种平面几何图形的基础上进行教学的。对于平面几何图形中点、线、面以及轴对称图形等基本概念已经有了初步的认识。圆的概念是从日常生活和生产中常见实物或实物图形中引出的。由于在小学一般不介绍圆的定义，只说明所见实物的外形或图形是圆，所以教学中观察与操作的成份很大。
2.学习“圆的认识”使学生对平面几何图形的认识，从直线段、图形扩大到曲线图形，不仅对进一步学习圆的周长和面积是十分重要的基础，也是将来学习立体图形的基础，同时对发展学生的空间观念也有很重要的 作用。
(二)教学目标的确定
1.教学目标可以从以下三个方面考虑：
(1)在基础知识上，应考虑通过教学使学生掌握哪些知识点。特别应考虑到在平面几何图形概念教学中 ，本班学生在认知上的薄弱环节是什么，这样才能抓住关键重点突破。
(2)我们的教学目标不仅要明确使学生学会知识，还应考虑通过教学培养学生哪些能力(当然要培养的能力是多方面的，不可能面面俱到)。在本课时中，对于圆的特征，直径、半径、对称轴等概念的理解，都是建立在课堂演示，动手操作基础上的，所以观念、动手操作、分析综合、抽象概括应做为培养能力的重点目标。
(3)“圆的半径都相等”， 还是“在同一圆内圆的半径都相等”。“圆的直径是对称轴”还是“圆的直径所在的直线是圆的对称轴”。诸如此类的认识，都反映出学生的抽象思维发展的不同层次。所以，我们在教学中，还要从培养学生的思维品质的角度入手，渗透辩证唯物主义的观点引导学生能初步运用这些观点分析问 题、解决问题。 2.教学目标
(1)使学生认识圆， 掌握圆的特征及在同一圆内直径与半径的关系;知道圆是轴对称图形;会用工具画圆。
(2)培养学生空间观念及观察、分析、综合、概括的能力。 (3)引导学生用辩证唯物主义的观点认识问题。
(三)本课时知识的编排特点及教学的重点、难点和关键
1.教过这部分知识的教师都有体会，本课时内容从本单元整体角度考虑，并非重点课时。从教材内容上来看，似乎也很简单：可以概括为从日常生活中的物体引入圆的概念，再讲圆的画法及各部分的名称，了解直径与半径的关系，并知道圆是轴对称图形。就是这样一节看来简单的课时，其实并不简单。所以往往有的老师教学之后，总有不深不透的感觉。如：有的教师问：到底什么是圆呢?怎么从日常生活中的钟表、车轮一下子就跳到在黑板上画圆，讲圆的各部分名称呢?还有不少教师拿着圆形纸片的教具说：“这是一个圆。”(应说这是一个圆形的纸片。)或指着学生的学具说：“拿起你们手中的圆。”(应说拿起你们手中的圆形学具。)还有的教师对直径到底是不是圆的对称轴争论不休。„„虽然在小学阶段不要求给圆下定义，但是也不应该给学生一些错误的概念。关键是要重视对基本概念的教学。
2.为了加强对圆的认识的教学，教学时可以充分利用电脑演示圆这个图形的形成过程，向学生渗透圆是在平面上和一个定点的距离等于定长的点的轨迹。同时通过对学生语言的纠正，如：“这是一个圆。”“这是一个圆形的纸片。”使学生体会对圆的认识。这是教学中的难点。
3.对于画圆、直径与半径的关系等内容，采取在教师指导下，以学生自己学习为主。以达到培养学生动手、观察、分析、概括的能力。这是本课时教学的重点。
4.学生对知识的理解不可能一次到位，要有一个循序渐进的深化过程。在本课时教学中，也体现了这一原则。如：按照学生的认知规律，分散难点，逐步深化。二
(一)新知识教学前的准备
本课时是起始课。所以课前准备主要是重温已学过的平面图形的认识，使学生对点、线(段线、直线)和对称图形等基本概念清楚。对平面图形的语言表达要准确。如：这是一个三角形、这是一个正方形、这是一个正方形的手帕、这是一条三角形的围巾等之间的区别。以上内容要在平时教学中加以消化。
教材的作用范文第2篇
【教学目标】：
科学概念：不同植物的种子，它们的形状、大小、颜色等外部特征各不相同;种子有自己特殊的结构，在适宜的条件下可以萌发生长成一株植物。
过程与方法：用感官和放大镜观察种子的外部形态特征;根据植物生长的已有知识，预测植物种子的内部结构。
情感态度价值观：引发关注植物生长变化的兴趣。
2、种植我们的植物
【教学目标】：
过程与方法：学习掌握播种技能;在教师的指导下，设计适宜的实验，观察种子的萌发过程;根据研究植物生长变化的需要，确定观察、记录的内容和方法;根据对种子萌发状况的预测，确定本阶段观察的重点。
情感态度价值观：树立用事实阐述观点的意识，即科学的实证思想;培养合作意识。
【教学过程】：
一、学习播种方法
1、师：“一年之计在于春”，春天是播种的好季节。今天，我们来种植凤仙花。怎样种植凤仙花呢?
2、师：请大家看P4页中的“播种方法”。
3、生：阅读P4页中的“播种方法”。
4、师：指一名学生说说播种的方法。
5、师：播种凤仙花的方法是选种、放土、下种、浇水。
二、关注种子变化
1、师：播种了凤仙花以后做什么?
2、生：说出自己的想法。
3、师：播种了凤仙花以后，我们要关注凤仙花种子的变化。请大家阅读P5页顺数1～10行内容。
3、我们先看到了根
【教学目标】：
科学概念：种子萌发先长根，再长茎和叶;植物的根总是向下生长的;植物的根能够吸收水分和矿物质;能将植物固定在土壤中。
过程与方法：用适宜的方法记录、交流所观察到的现象;根据观察到的现象提出问题;根据已有的经验和所观察到的现象，作出有依据的预测;用观察、实验的方法验证推测;在教师的指导下进行根吸收水分的实验。
二、(观察活动)观察植物根的生长
1、师：我们种下的四季豆已经发生了变化，现在请你们认真地观察观察，看看能发现什么?
2、生：学生观察自己在前几天种植在玻璃杯里的四季豆。
3、师：刚才，你们认真观察了种植在玻璃杯里的四季豆，有什么发现呢?
4、生;汇报自己的发现。
5、师：根据学生的汇报小结：通过观察，我们发现种子萌发先长根，再长茎和叶;植物的根向下的方向生长，根的生长速度快。
三、(研究活动)植物的根有什么作用
1、师：我们给凤仙花浇水时，一般往哪里浇?为什么大部分都浇到土壤上?
2、生：说出自己的想法。
3、师：植物的根在植物的生长发育过程中有什么作用呢?下面，我们来研究植物根的作用。
4、师：同学们想一想，是什么能使植物固定在土壤中?
5、生：讨论后回答。(根有固定植物的作用)
6、师：我们来做一个有趣的实验，看植物的根还有什么作用?
4、种子变成了幼苗
【教学目标】：
科学概念：植物的绿叶可以制造植物生长所需要的养料;植物的叶在茎上分布有利于接受更多的阳光。
过程与方法：根据观察到的现象提出问题;通过查阅资料的方法收集信息、寻找问题的答案。
情感态度价值观：体会到科学研究是艰辛的过程;激发学生像科学家那样从事研究科学的愿望。 【教学重点】：组织学生交流种子发育成幼苗后植物的生长变化，观察凤仙花幼苗的特征，研究植物叶的作用。
【教学难点】：研究植物叶的作用。
【教学准备】：(教师准备)刚出土的凤仙花照片、植物叶水平分布和垂直分布的照片、植物光合作用示意图(多媒体课件)、植物光合作用的相关资料。(学生准备)生长四周的凤仙花、记录单。
【教学过程】：
一、出土后幼苗的变化 活动导入：
1、师：我们种植的凤仙花已经变成了幼苗，现在我们以小组为单位，重点交流一下前一段时间凤仙花幼苗生长变化情况。
2、生：以小组为单位互相交流。
三、叶为植物提供“食物”
1、师：植物生长所需要的食物是从哪里来的?
2、生：讨论后说出自己的想法。
3、师：科学家经过多年的研究，发现：多数植物能自己制造“食物”——养料。
4、师：(利用多媒体课件)指导学生学习科学书P11页上内容。
5、师：板书：
阳光 二氧化碳+水——→氧气+养料
6、师：(总结)植物的光合作用不仅为植物制造养料，还为我们人类和动物制造养料和氧气。
【
5、茎越长越高
【教学目标】：
科学概念：植物茎在不同生长阶段外部形态不同，不同时期的茎生长速度不同;植物的茎具有支撑植物及运输水分和养料的作用。
过程与方法：运用统计图表整理观察记录的结果;在教师指导下根据统计图分析植物茎生长的规律;有依据地对植物茎的作用进行猜测;设计实验，研究植物茎的作用;用适宜的方式描述实验的结果。
情感态度价值观：激发学生研究植物的兴趣。
【教学重点】：凤仙花植物茎的生长变化和植物茎的作用。 【教学难点】：凤仙花植物茎的生长变化和植物茎的作用。 【教学准备】：(教师准备)生长四周的凤仙花、植物光合作用的课件。(学生准备)三周前凤仙花生长记录单。
【教学过程】：
一、整理有关茎的观察记录
1、师：(活动引入)我们已经知道：植物的根能从土壤里吸收水分和矿物质，绿色植物的叶可以制造植物生长所需要的养料。那么，植物的茎在植物的生长过程中有什么作用呢?我们先来看一看，在凤仙花植物生长的过程中，茎发生了哪些变化。
2、师：(活动指导)①带领学生整理幼芽出土以来，有关茎生长变化的观察记录。重点整理幼芽出土以后一周，凤仙花茎的颜色、硬度和高度。②利用凤仙花植株的高度变化的数据，画出凤仙花植株高度变化统计图(学生在教P12页上画)。学生画好后，教师讲述柱状统计图。柱状统计图是科学研究中处理数据常用的方法。③指导学生分析柱状统计图，引领学生根据柱状统计图预测未来几周的时间里凤仙花植株高度将如何变化?
二、植物茎的作用
1、师：(活动因入)植物的茎总是把根和叶连在一起，那么，植物的茎在植物的生长过程中到底起什么作用呢?茎内是什么样的，能承担这样一些功能呢?将你的想法记录下来。
2、师：(活动指导)①引导学生根据前面学习的根和叶的作用，思考茎的作用的问题。②引领学生想办法验证自己的想法是否正确。③引领学生了解科学探究的过程：提出问题(茎有什么作用?);对问题的可能答案作出假设(运输水分和养料);设计实验(运输水分的实验);实验验证(通过实验验证收集信息);
得出结论(茎有运输水分和养料的作用)。
3、生：观看植物光合作用的课件。
4、师：教师总结本节课的学习内容。
三、提醒学生注意
1、师：提醒学生继续观察凤仙花的生长变化情况，做好观察记录。
2、师：引导学生关注凤仙花开花前的征兆。
6、开花了，结果了
【教学目标】
科学概念：在植物生长过程中，花要经过花开花谢的过程，花凋谢后结果;花包括花萼、花瓣、雄蕊、雌蕊几部分;果实是由花的一部分发育而成的;果实中有种子。
过程与方法：根据观察到的现象进行预测;用适宜的方式整理收集到的信息;通过分析观察到的现象获得结论;使用工具按照从外到里的顺序解剖花。
情感态度价值观：激发学生对生命现象探究的兴趣。 【教学重点】：凤仙花花开花落及结果的过程。 【教学难点】：凤仙花花开花落及结果的过程。
【教学准备】：(教师准备)教师为每组准备一朵凤仙花，一株凤仙花，一个凤仙花的果实，镊子、一张白纸。(学生准备)用于交流观察的记录单。
【教学过程】：
一、提出任务
1、师：我们种下的凤仙花开花了，结果了。
2、师：凤仙花开花和结果有什么联系吗?
二、整理并交流我们的观察记录 交流活动：
1、师：组织学生交流过去几周的观察记录，引领学生重点关注花和果实的生长现象。
2、生：学生分小组交流。
3、师：根据学生的发现，提出一些问题启发学生思考，培养学生善于思考的习惯。
整理观察信息的活动：
1、师：指导学生画凤仙花从花蕾到结果的生长过程。
2、生：在书P14页上“我看到的凤仙花从花蕾到结果的生长变化过程”的画板里画凤仙花从花蕾到结果的生长过程。
3、师：引导学生展示交流，激发学生进一步观察的欲望。
三、研究花变果实的过程
1、师：为了观察凤仙花，我们采摘几朵凤仙花(按生长顺序采摘)。
2、师：指导学生观察花，引领学生发现，果实是由雌蕊发育而来的。
3、师：指导学生解剖花。(解剖花时，要用镊子细心地从外到内撕下花的个部分。提醒学生注意：使用镊子时动作要轻，防止将花的某一部分弄坏，解剖下来的花的各部分，要分类摆放，教师直接告诉学生花的每一部分的名称。)
4、生：学生解剖花。(花的构造：花萼、花瓣、雄蕊、雌蕊)
四、观察凤仙花的果实
1、师：凤仙花的果实是什么样的呢?它在生长过程中又会发生什么变化呢?
2、师：组织学生观察成熟的凤仙花果实和未成熟的凤仙花果实。引导学生比较观察。
3、师：引导学生关注完全成熟的凤仙花果实，果实里面有什么?(种子)
4、生：学生观察凤仙花果实。观察完了以后，学生汇报。
5、师：教师总结。 【作业布置】：
继续观察凤仙花的生长变化过程，做好观察记录。 【板书设计】：
6.开花了，结果了 花的构造：花萼、花瓣、雄蕊、雌蕊 果实是由雌蕊发育而来的。 果实里面有种子。
7 我们的大丰收
【教学目标】：
科学概念：一粒种子在适宜的环境下能发育成一株植物，并结出许多种子;绿色开花植物通过种子繁衍后代;植物都有自己的生命周期，绿色开花植物一生中会经历种子萌发、幼苗期、营养生长期和开花结果期;植物的生长发育需要阳光、土壤、适宜的水分和温度。 过程与方法：用估算、制作统计图表等数学方法研究科学问题;通过整理观察记录，发现植物生长的规律;用适宜的方法陈述自己的观点。
情感态度价值观：体会生命的神奇，激发学生研究生命现象的兴趣;体会资源共享的快乐，提高合作意识;树立用证据表达观点的意识。
【教学重点】：绿色开花植物一生中会经历种子萌发、幼苗期、营养生长期和开花结果期。
【教学难点】：整理观察获得的信息，发现凤仙花生长的规律， 【教学准备】：(教师准备)为每组学生准备一株硕果累累的凤仙花，一张大白纸;几张主要生长阶段的凤仙花照片。(学生准备)个人的观察日记或观察记录表。
教材的作用范文第3篇
一、市场学概念
1、关于市场经济下的商品交易。(将产品或服务成功地卖到客户手里，然后赚取一定的利润)
2、交易原则：公评合理，平等互惠。
二、成功市场学的决定性因素：产品、价格、渠道、推广。
1、产品：
质量保证—显而易见的必然性。
消费需求—市场需求决定了产品的存在意义。 特性—在常规共性中，提炼出的特性是最佳卖点之一。 竞争对手的存在—为企业发展提供最有效的动力。 包装—品牌的最终载体，根据消费者需求在变化中统一。 市场定位—摒弃行业垄断，确定并及时调整。
2、价格：
组成因素：综合成本(进价+运费+利息+人工费)+适当利润。 分析竞争对手—划分市场份额，界定消费结构。
3、渠道：
(1)销售形式A：经销商——指定代理商——消费者 (2)销售形式B：开发商销售代表——消费者
4、推广：
建立产品形象—产品形象社会化，左右人类生活状态。 宣传产品优点—简明易懂，易于传播。
推广促销计划——明确短期计划，规划发展方向。 媒体宣传——直观发布与侧面报道相结合。
第二部分销售基本步骤
一、销售概念：
概念：由企业销售代表把产品直接售卖到消费者手中。 目的：完成产品到利润的转换。
特点：放弃代理渠道，减少中间环节，降低运营成本。 企业—售楼部(销售代表)—消费者
二、企业应具备的条件
1、明确工作内容
“销售人员是产品与客户之间的唯一纽带和桥梁。” “优秀的销售人员是企业的真正财富。”
“稳定的产品质量，完善的售后服是企业的发展基础。”
2、基本素质要求
企业文化—企业形象代言人，应熟知企业背景及发展方向;明确企业生产、销售及售后服务流程的运作情况。
产品知识—了解专业知识，对产品质量充满信心。
个人素质—(1)外观要求：身体健康、衣着整洁、口齿清晰、举止得体。(2)心理要求真诚、乐观、有责任感、坚韧、应变能力强、自信、勤奋、忠诚、自控。
三、销售前准备工作
1、以提高办事效率，增强成功的机会。
2、基本的必备资料：企业简介、产品介绍、售楼书、报价单、反馈表、文件袋、名片、客户登记资料表、记事本、签字笔、计算机、移动电话。
四、创造良好的商谈气氛
1、心理的调整：调整心态，摒弃不良因素的影响，以饱满精神状态，迎接与客户宝贵的见面机。
2、外部环境场所安排：售楼部;饮品安排：纯净水/茶水;文具准备：除必备资料外，为客户准备纸张和笔。
五、谈判的方法及技巧：
1、谈判的目的：通过与客户的沟通，了解客户需求，介绍企业产品，将产品推销到客户手中，完成交易，并建立良好的关系。
2、基本商谈的流程：开场白—发问—倾听—解决—达成共识—成交/其他
3、谈判的技巧：
初步接触：
(1)新客户：
“您好!我是XX公司的销售代表，请问您是¨¨¨”; “认识您非常荣幸，请允许我为您作详细的介绍好吗?”; “您好，欢迎观临银河大厦，请问您我能帮您什么忙?” (2)过往客户：点头，微笑，必要的礼貌。
关于如何发问
(1)常规问题的准备：根据经验，准备10个客户最关心的问题，在客户缄默无语或态度模糊时选择性提出，注意客户反映，即时调整内容。
(2)有效引导客户的思路：掌握交谈时间及关键内容，统领客户的思路，避免过于游离主题。
(3)搁置合理引申问题：在客户不了解情况却急于明确结论而销售人员又不便回答时，销售人员需要委婉提出暂时拖后处理，在客户不经意的向话中引申话题，增加客户思索深度。
六、关于积极倾听
(1)倾听的目的：了解客户问题的关键点，思考如何处理相关问题。 (2)何为积极倾听：客户的疑虑和不安都隐藏在其谈话中，在交谈的初期应积极鼓励客户提出看法，并尽快挖掘问所在良好的倾听习惯，会令客户感到备受重视。良好的倾听习惯：平视客户眼睛，经常性点头回应，用笔及时记录，关键问题材不能打断。
(3)重复客户相关语言，常规范例： a.是的“¨¨¨”，您的看法十分正确。 b.当然“¨¨¨”，我也这样认为。 c.您是说“¨¨¨”，这个问题很重要。 d.您是说“¨¨¨”，很具普遍性。
e.请允许我把您说的话“¨¨¨”，记下来。
重复的作用：销售人员有效的引导、暗示交谈的重点，引起双方的重视，可表明销售人员在认真倾听，鼓励客户交谈。
(4)有时听不下去的原因：
—客户泛泛而谈无实质内容，售楼人员需及时调整其话题。
—客户在个别问题上纠缠不清，销售人员应给予客户明确答复，并转移话题。 —客户质疑公司、公司产品，销售人员应态度和缓。了解具体矛盾的关键， 告知其公司是可以信赖的，并立刻解决问题。
—客户诋毁公司/公司产品且言语非常激烈，销售人员保持冷静，询问事发的原因，提供有效的解决办法;无解决办法，可礼貌回避，推迟处理。
解决问题的步骤
(1)不可回避问题 (2)确定问题所在
常规问题包括：质量、价格、服务及其他。从客户问题中理顺思路，迅速总结归纳，逐一回复。
(3)提出解决方法或替代方案。
在公司政策范围内，提供明确答复(解决方案、替代方案)碰到无理要求，敢于拒绝。
a.关于质量：
非客户原因质量问题，可以换货：(尽量不退)
因客户原因的质量问题，由客户负责，在不影响使用的情况下，销售人员提供促销方案。
b.关于价格：严格遵守企业的价格定位，与客户探讨产品质量保证，强调物有所值。
c.关于服务：让客户了解公司后续服务的基本流程，与公司步调保持一致，根据客户意见完善售后服务。
(4)不能解决的问题如何处理： 遇到不能处理的问题，销售人员需坦率表明态度，请客户达成谅解，汇报公司业务指导，尽快把结果转告客户。客户对销售人员工作不满，由业务指导和销售人员共同回访客户，与客户及时和缓关系。
2名或以上同事参与时的角色分工。
(1)角色细分：明确谈判需要达到目的，根据销售人员自身情况，分清主次角色，避免讲解内容重复、抵触。
(2)角色转换：在客户存在疑虑，或对解释不满的情况下，另一名销售人员应从其他角度辅助说明，并负责回归主题。
七、完成销售工作：
1、辅捉成交的信息 常见的成交信息：
A、语言反映：
(1)顾客的问题转向有关商品的细节如费用、价格、付款方式等。 (2)详细了解售后服务。
(3)对销售人员的介绍表示积极的肯定与赞扬。 (4)询问优惠程度。
(5)对目前正在使用的商品表示不满。 (6)向销售人员打探交楼时间可否提前。 (7)接过销售人员的介绍提出反问。 (8)对商品提出某些异议。
B、表情语信号：
(1)顾客的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切。 (2)眼睛转动由慢变快，眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松。 (3)嘴唇开始抿紧，似乎在品味，权衡什么。
C、姿态语信号：
(1)顾客姿态，由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松。
(2)出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松、舒展等动作。 (3)拿起认购书之类细看。 (4)开始仔细地观察商品。 (5)转身靠近销售人员，掏出香烟让对方抽，表示友好，并进入闲聊。 (6)突然用手轻声敲桌子或身体某部位，以帮助自己集中思路，最后定夺。
达成明确结论：
一旦发现有成交意向，立刻试探性询问可否成交，并帮助客户归纳总结，扫清最后障碍。
重点：临门一脚十大结案技巧
(1)要求订购法 (2)订单技巧法 (3)二者选一法 (4)优点比较法 (5)警告压力法 (6)困难淘汰法 (7)重新考虑法 (8)最后异议法 (9)证明成交法 (10)败部复活法。 (了解其最终不买的原因)
—完成最终目的—收款：提醒客户清点物品，留好凭证，点清钱款。 —即时完成登记工作：交易完成后，立刻将客户的业务情况记录下来，以帮助后期跟进。
—售后服务：产品销售后期包括二个阶段，产品售出和产品售后服务，产品售出是临时行为，而产品售后服务则是长期行为，售后服务是连接销售人员和客户之间的真正可靠的纽带。
1%的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第一次接洽后完成， 3%的销售是在第一次跟踪后完成， 5%的销售是在第二次跟踪后完成， 10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人!
【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的借口!
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。
24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量;销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?
30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
教材的作用范文第4篇
摘要：基于当前教育改革的背景下，高职院校培养人才素质已经成为教育主要的目标，素质教育不单单只是局限于学生专业课能力，同时也关注学生的综合发展。学生通过学习美术课程能够提升自身的审美能力和艺术素养，促进学生全面发展。基于此，本文从高职院校美术教育内容进行讨论，分析通过美术赏析使学生能够发现艺术的美，并逐渐具备艺术创造力，以期为我国培养更多技能型人才。
关键词：美术欣赏 高职院校 创造力
美术教育作为促进人才发展的教学科目，在目前高职院校中并没有受到足够多的重视。在学生日常学习中，学校教学重点集中在培养学生文化课知识以及专业技术能力等方面，这样的教学方向过于单一化，忽视了对高职生人文素养方面以及其他能力方面的培养。高职院校开设的美术欣赏课程，不仅能够弥补传统高职教育中的不足，同时也能促进高职学生综合能力的发展。
一、目前高职院校美术欣赏课程现状
（一）教师对于美术赏析课程重视程度不足
从目前高職院校美术欣赏课程教学来说，部分教师并没有给予足够的重视，忽视教学的重要性，在教学方式以及教学内容上依旧采用传统的教育方式，缺乏创新意识。基于此，学生在美术欣赏课堂上处于被动地位，教师传授学生绘画知识，学生按照教师教授的内容进行学习，对教师的依赖性较强。在这种教学方式下，虽然学生掌握了一定的美术知识，但是自我思考、探究能力并不强，相应的学生学习兴趣也难以得到培养。比如，美术教师在教授学生美术创作技法时，通常会对技法进行简单的讲解，之后再让学生进行练习，并没有基于学生可理解的角度探究美术技法，这很难将学生学习的美术知识与实践有效的连接起来，从而难以使学生将所学习的基础知识与美术作品赏析相联系，导致学生创作能力和审美能力的提升受到限制。
（二）教师自身水平不足
高职院校很多美术教师虽然具备较强的专业能力，但是美术作品鉴赏方面的理论知识教学的能力并不足。在美术赏析课堂上，教师按照书本上的知识点按部就班的给学生讲解，并没有将美术作品中更深一层的含义教授给学生。在这样的课堂模式下，学生学习到的只是简单的理论知识，对于美术作品赏析能力并不高。其次，部分教师认为学生只需要掌握美术基础知识，美术欣赏课程只是起到辅助的作用，所以没有必要专门研究美术欣赏课程的开展方式。传统的教学思想导致美术课程展开的模式较为单一，同样也影响了学生美术鉴赏能力的提升。
二、高职院校美术赏析课程的作用
高职院校开展美术赏析课程主要的原因在于促进学生全面发展，使学生所学习的美术知识不只是局限于美术技巧的掌握上，同样也对不同美术作品产生自己的理解，提升学生的创作和审美能力。在信息化时代当中，人们的生活水平有所提升，对于学生教育方面重视程度也在不断提升。素质教育理念下，学校也需要开展多元化教学，促进学生全面发展。美术赏析课程是让学生结合优秀的美术作品，在教师正确的引导之下，对不同的美术作品产生自己的理解，懂得欣赏，才能进一步创作出更加优秀的作品。同时学生在欣赏美术作品的同时，也会在欣赏的过程中，迸发出更多灵感。
其次，在美术鉴赏课程中，不同于传统美术课堂由教师讲，学生听，而是在教师与学生，学生与学生互相交流和沟通的过程中完成。在这样的课堂教学模式下，学生对美术学习的兴趣充分被调动起来，提升学生在美术课堂的主动性，也在无形当中培养了学生对美术的兴趣，促进学生全面发展的同时，也能为学生之后的学习奠定坚实的基础。基于此，在美术欣赏课程中，教师要意识到传统教学方式中存在的不足，采取适合学生的方式，提升学生综合素养。
三、高职美术欣赏课程教学重点分析
（一）注重美术作品中的内涵
在传统美术欣赏课程中，很多教师的教学重点在于美术流派以及作者的介绍，进而分析不同美术作品的价值。这种教学方式属于纯理论性的教学，也会使学生产生自己学习的美术知识过于空泛，缺乏实际内涵的思想，那么学生学习兴趣也就难以提升。基于此，教师在展开美术欣赏课程时，需要注重表达出美术作品中的内涵，让学生在美术欣赏过程中看到的不但是知识构图、色彩、美术表达手法等专业性的内容，同时也对美术作品的内涵进行分析，更为深入地了解作者作品中表达的深刻含义和情感思想。不同的美术作品并不是凭空捏造的，而是对作者自身的体验和思想的加工和表达，作者生长环境，所见、所闻、所感等都是创作的源泉，也正是因为这些内容，才使美术作品更加丰富。在实际的美术作品欣赏课程中，教师的引导不能过于单一或片面化，需要深入挖掘不同美术作品创作的背景、作者自身的经历。通过这样的方式，不仅能够深化学生对美术欣赏的能力，同样也能加深学生对作品的印象。
（二）注重情感分析
在美术作品欣赏中，教师也要注重情感分析，作者会将自身的情感通过画笔呈现到美术作品当中，也正是作者情感的倾注，才使美术作品更加丰富，欣赏美术作品的人才会与之产生情感共鸣，也正因如此，这些美术作品才被人们称之为艺术品。同样，如果作者在创作时，并没有将情感融入其中，那么所表达的作品的就只是美术技巧，虽然具备艺术效果，但是却缺乏灵魂。因此，教师在开展美术欣赏课程时，需要让学生懂得欣赏美术作品中的情感表达，使学生对美术作品有更加深刻的认识。比如，在欣赏美术作品《星月夜》时，可以看出作者在美术作品中表达的情感，教师可以从创作背景入手，让学生对这幅美术作品表达的情感形成一个轮廓。之后教师可以让学生互相讨论，谈一谈自身对于美术作品的理解。教师可以参与到学生之间，了解学生的想法。当学生与学生思维碰撞的同时，学生能够更为深入的感受到作者所表达的不安情绪以及风格独特的幻觉世界。通过这样的方式，加强学生对美术作品的理解，提升学生的审美能力。
四、高职美术欣赏课程具体实践措施
（一）提升教师专业素养与教学水平，保障教学质量
为有效激发高职学生对美术的赏析能力和人文素养发展能力，首先，高职美术教师要提升自身的教学能力。一方面，教师需要具备基础的道德品质与思想意识，同时更需要教师具有高尚的人格魅力和专业的美术欣赏能力。美术教育作为提升学生创作能力和审美能力的重要科目，美术教师的教学思想和课程开展的方式也决定了美术课堂的有效性。因此，教师应当运用专业的教学手法，带领学生正确的欣赏美术作品。在教师正确的带领下，学生学会思考，并在师生、生生的互动之中，提升学生对艺术欣赏课程的学习兴趣，从而爱上美术欣赏实践活动。其次，美术作为一门多元化的课程，教师在进行美术教学时，会涉及到很多学科知识，比如美术、历史、文学等，教师在进行美术课程欣赏活动时，需要做好充分的课前准备工作，不仅要从美术的角度探究美术作品更深层次的含义，也要让学生了解美术作品的背景，从而使学生将所有的知识融会贯通，进一步提升学生对美术作品的思考能力。
比如，教师让学生欣赏西方绘画的实践活动时，教师需要让学生了解西方历史文化背景。圣经和希腊罗马神话是西方文化艺术泉源，教师需要补充这方面背景，才能使学生更加深入的了解美术作品，欣赏西方艺术文化的魅力。教师在实际教学中，可以将美术作品中的人物和故事作为课堂导入部分，为之后的美术课程奠定基础。以《天使报喜》这一作品为例，如果教师单纯的讲解这幅美术作品的技巧，那么学生学习到的只是表面知识，教师可以结合《新约》中的故事情节，完善学生的知识架构，将故事的主要情节给学生讲解，从而使学生在欣赏美术作品时，有更加深刻的理解。
（二）创新教学理念，开展特色的欣赏教学活动
随着信息技术的发展，教师可以将信息技术与美术课程联系起来，提升学生对美术课程的学习兴趣，也能开展多元化的教学课堂。教师运用多媒体技术将图片、音乐、视频等元素融入到美术欣赏课程中，使学生通过更为直观的方式，提升对美术欣赏的热情程度。教师在以往的美术欣赏课程中可以发现，大多数美术作品的欣赏只是结果，缺少应有的过程，如果只是依靠课程教材内容，那么学生对美术作品学习过于浅显。因此，教师在美术欣赏课程中可以运用多媒体，将美术作品呈现在学生面前，从而创建一个更加活跃的课程氛围。
比如，学生在欣赏西方美术作品时，教师可以通过多媒体来呈现不同作品，同时也能通过互联网技术，融合多元化教学方式，教师可以搜索美术作品创作过程，将学生被动欣赏转化为主动获取，激发学生的灵感，从而创建一个更加多元化的美术欣赏课堂。
（三）尊重学生课堂主体性，增强自主欣赏意识
高职院校开展美术欣赏课程的主要目的在于促进学生全面发展，使学生在学习美术的过程中不再只是局限于掌握美术技巧，同样也要学习欣赏美术作品，提升学生综合实力。基于此，教师首先要充分了解学生的美术水平，基于学生欣赏能力，在此基础上提升学生对美术的欣赏能力，同时教师也要发挥出引导作用，使学生能够体会美术作品的创作情境，深化对美术作品的理解，从而让学生能够深入到美术作品当中，正确理解不同美术作品中表达的深刻含义。教师在教学中，需要改变传统的教学思想，注重培养学生自主赏析的意识和创造性思维，尊重学生想法，同时也鼓励学生在欣赏课程中表达自己的想法和观点。学生课堂上掌握主动权，可以有效促进学生从多个角度、多个层面去欣赏美术作品。其次，教师不仅要传授美术知识，同样，教师也要培养学生对美术作品的观察能力、分析能力以及表达能力等，将教学重点由结论转化到过程当中，从而提升学生的美术专业能力以及素质。
教师应当引导学生结合自身的美术能力，自行观察美术作品，在锻炼学生对美术的技巧时，也提升学生的欣赏能力。比如针对《劳动》这一美术作品欣赏时，需要学生以时代为基准，了解美术作品中“劳作”不同的表达方式。教师在进行教学之前，可以先让学生搜集相关的美术作品，运用信息技术制作成短篇，在短篇中融入相应的音乐和动画效果，让学生在制作短视频的同时，能够结合不同美术作品表达的意境制作相应视频。教师在课堂上可以选择不同学生的作品进行展示，使学生能够相互欣赏，体会不同作品创作的情感和思想价值。
（四）开展多元化教学评价活动，注重艺术素养发展
在培养学生美术欣赏能力的同时，教师也要注重提升学生的综合素养，使学生从不同的美术作品中吸收到更多养分，促进学生健康发展。美术教学的意义，不只是让学生掌握艺术作品的创作形式和内涵，也要使学生在欣赏美术作品时，能够感受到美术作品所传达的智慧和高尚的情感，促进学生健康成长。这种教育属于无形的，同时也是必不可少的，教师“教育”的职责，一方面是教学，另一方面就是育人，运用不同的知识，让学生形成良好的品格，在之后面对更多的困难和挫折时，能够以良好的心态去解决。基于此，教师在提升学生美术欣赏能力时，也要注重培养学生核心素养，让学生更加热爱生活，提升学生审美能力的同时，也丰富学生的精神世界。
比如，学生在欣赏《劳作》这一美术作品时，从美术层面来说，教师要引导学生懂得欣赏美术作品中的绘画技巧，同时，教师也要使学生观察美术作品中的细节，从人们脸上的喜悦以及农作物成熟所运用的色彩等探析美术作品。最后，教师引导学生全面观察，启发学生形成热爱生活的优良品质。
五、结语
美术作品欣赏是高职美术课程不可缺少的内容。在美术欣赏课堂上，教师要注重学生对美术作品的理解能力，从美术作品的内涵以及情感思想等两方面入手，找准教学方向。同时，教师需要创新教学理念，通过丰富的教学内容，促进学生全面发展。在教师正确的引导之下，学生在美術欣赏课程中学习到的不单单只是美术技巧，同样也能增强学生对美术作品的鉴赏能力、创作能力以及辨别能力，懂得观察生活中的细节，使美术欣赏课程更有意义，促进学生全面发展。
参考文献：
[1]朱炼.促进高职美术欣赏教学 提高学生艺术欣赏能力[J].艺术家，2021（02）：95.
[2]陈媛.高职美术教学中学生艺术欣赏能力的培养探讨[J].美与时代（中），2020（12）：99-100.
[3]李博.高职院校美术欣赏课程的实践与探讨[J].大观（论坛），2020（10）：135-136.
[4]雷盼盼.论高职院校素质教育中美术欣赏课程教学的重要作用[J].艺术品鉴，2019（29）：351-352.
[5]阳柳.“立德树人”视角下高职《美术欣赏》课程理念革新与实践[J].知识经济，2019（28）：179-180.
教材的作用范文第5篇
新一轮高中地理课程改革摒弃了传统的应试教育, 将素质教育贯穿始终, 突出了人类活动与自然环境之间的可持续发展理念, 展现新时代素质教育的新亮点。通过对教材内容、结构, 形式等方面的大胆改革、创新, 增设了学生自主学习内容、使用了大量的图像素材, 使教材图文并茂, 内容新颖, 具有直观性, 可读性和趣味性。那么如何根据教材的特色, 摸索出一套利于促进地理教学行为优化的教学方法是值得每位教师深思。
1 突出人地可持续发展的观念
在经济、技术高度发达的今天, 环境、资源、人口问题已成为人类所面临的共同难题, 解决这些问题, 就必须转变传统的经济发展模式, 树立正确的人地可持续发展观念, 走资源节约型、环境友好型发展道路。因此, 新教材的内容设置是以环境、资源, 人类活动之间的关系为线索确定教学内容, 协调人地关系, 突出人文地理。让学生充分认识到不同国家, 地区的居民如何因地制宜, 发展生产, 促进社会进步及在利用自然过程中出现不同程度的环境、资源、人口之间矛盾和问题。例如:随着科学技术的进步, 我国工业化水平得到了快速的发展, 带动了经济社会的跨越发展, 极大程度的满足了人们物质生活的需要。但工业化给社会创造财富的同时也带来许多不利因素, 如工业经济加速发展, 资源需求在不断增加, 资源短缺日益突出;大量的“三废” (废水、废气、废渣) 的排放, 造成生态环境进一步恶化, 土地荒漠化进一步蔓延, 水资源和大气污染日益严重等一系列环境问题, 影响和制约了我国的人居环境及经济社会发展。教材用唯物辩证的观点较好地表述了当代社会人类所面临的环境、资源、人口等重大而纷繁的问题, 体现了教育要面向世界, 面向未来, 面向现代化的精神。
新教材在突出人地关系的同时, 还在内容上进行删繁就简, 去粗取精, 选取身边的典型的案例分析比较, 改变了原地理教材“分州列国志”, 罗列地理事实的单调写法。如在讲授能源资源开发利用一课时, 以我国产煤大省山西省为例, 给学生介绍了山西能源分布状况, 让学生了解了山西省煤炭储量占到全国煤炭总储量的60%, 经济发展模式单一, 主要靠出口原煤和原煤的初级加工为主, 成为该省经济社会发展的支柱产业。但随着我国能源结构的转变, 多年来形成的产业单一化、短链条, 产品初级化、低转化的经济增长方式, 不但影响了煤炭企业自身的生存、发展和市场竞争力, 而且对该省的经济社会发展造成一定的负面影响, 煤矸石排放、地下水资源破坏、生态环境污染、地表塌陷等问题严重影响到该省经济社会的健康发展。通过比较法的学习, 使学生深刻认识到山西省煤炭产业加快技术改造, 推动节能降耗, 实现转型发展的必要性。可有利于提高学生的分析能力、举一反三的能力、辩证思维的能力和对知识的迁移转化的能力, 进而加深新时代学生对和谐、可持续发展观的认知。
2 突出学生学习趣味性
图像系统增多, 文字系统精练是新教材的又一大特色, 也是教材内容的核心, 大量的彩色图, 素描图使教材充满可读性, 趣味性;各种示意图使抽象的地理原理变得直观浅显, 明了易懂;种类繁多的统计图表培养学生定量分析的能力;众多的分布图有助于学生建立准确的空间概念, 提高学生分析问题, 解决问题的能力。与各类图像对应的读图要求使教材又成了“学材”, 学生在教师的指导下, 按读图要求的步骤, 总结归纳出地理事物的特征、分布、成因, 从而学会从图上独立获得知识, 由简单的学会转变为会学, 使老师的教与学生的学有机的结合起来, 更有助于学生从感性认识上升到理性认识。
3 突出学生学习自主性
学生自主学习栏目虽然不是正文, 却是正文的扩展与深化。“读”栏目旨在增加学生的感性知识, 拓宽视野, 激发求知欲望;“想”栏目则是着眼于发展学生的地理思维能力, 在书本知识的基础上拓展思维的深度, 广度, 深化地理概念, 原理。“做”栏目主要是结合书本内容, 有重点地训练学生掌握读图、用图, 填绘简单地理图表的技能。三个栏目穿插使用, 有机配合, 有利于发挥教材的整体功能, 既传授知识与发展智力并重, 又有利于学生在学习过程中动脑, 动手, 动口积极参于教学活动, 而不是被动听课, 促进了课堂教学师生的双边互动。例如, 讲述昼夜更替时, 新教材使用大量形象直观的三维空间立体图, 栏目、资料等, 精心设计教学内容, 教学效果大不相同。首先通过阅读课文, 使大家初步了解昼夜更替现象;其次通过多媒体演示, 让大家明白产生昼夜更替的原因和周期;第三启发学生思考, 假设地球不自转, 会不会产生昼夜更替现象, 其周期发生什么变化?通过这一循序渐进的学习, 极大地激发了学生的求知欲望, 活跃了课堂气氛, 增强了学习兴趣。
总之, 地理新课改目前处于实践探索阶段, 要正确认识和把握我国基础教育改革的宗旨、指导思想和目标任务, 尽快转变传统的教学思想观念, 摆脱陈旧的教学模式的束缚, 使学生成为课堂的主角, 充分调动学生的主观能动性, 培养学生自主学习能力和分析、解决问题的能力, 为逐步提高全民族的素质, 培养跨世纪合格人才做出贡献。
摘要：新地理教材, 突出时代性和可持续发展理念, 增设了学生自主栏目, 利于教学改革和培养学生的地理思维能力。
教材的作用范文第6篇
1 代数中的应用
向量作为一种既有大小, 又有方向的量, 由于具备数的特征, 就成为初等数学中联系函数、三角、数列、不等式等许多重要内容的有力纽带。我们经常通过构造向量, 利用向量运算及向量形的特征来处理代数问题, 从而拓宽了解题的思路。而要合理巧妙地构造向量, 就需要学生熟练掌握向量的有关定义、性质及运算律等。
1.1 向量知识在不等式中的应用
例1:设任意实数X、Y满足|X|<1, |Y|<1, 求证:
分析:利用向量数量积的一个重要性质, 变形为可以解决不等式中一类含有乘积之和或乘方之和的式子的题目,
证明:构造向量:
1.2 向量在三角中的应用
例2:证明sin5ο+sin77ο+sin149ο+sin221ο+sin293ο=0。
分析:此题若作为“三角”问题来处理, 当然也可以证出来, 但从题中的数量特征来看, 发现这些角都依次相差72°, 联想到正五边形的内角关系, 由此构造一个正五边形 (如图1所示) 。
从而它们的各个向量在Y轴上的分量之和亦为ō, 故知原式成立。
可见, 向量给解题带来了新的思路和新的生机, 借助于向量可使学生创作出很多精简优美的解题方法, 这无疑可激发学生学习向量的兴趣, 促进探索、创新的意识, 从而提高分析问题、解决问题的能力。
2 解析几何中的应用
解析几何是代数与几何的结合点, 其核心内容是通过建立直角坐标系, 利用代数方法研究曲线性质。向量同样具有这样的特点, 因而向量在解析几何中的应用是顺理成章的。在新教材中, 由于向量的引入改变了原教材中第一章“直线”有关问题的推导, 如平面上两点间距离公式, 定比分点坐标公式, 平面坐标平移公式等都从解析几何中移到本章, 并运用向量法导出, 这既是向量法解题的实例, 也是新知识的产生。对照老教材, 我们不难发现新教材的简洁、明快。同时, 把向量用于解析几何解题, 可使很多运算不再纷繁复杂。向量在解决垂直、夹角等问题时有它的优越性, 而解析几何中此类问题还是比较多见的。
例3:过坐标原点O作直线OM、ON分别交Y=5X2于M、N两点, 直线MN交Y轴于点Q (0, Y0) 。当∠MON为锐角时, 求Y0的范围。
解:设。
依题意
直线MN的方程为:
即y= (5x1+x2) (x-x1) +5x12
令x=0, 得:y0=-5x 1x2
∴y0∈ (-∞, ) 0∪ (51, +∞)
可见使用向量的优越性在于将错综复杂的位置关系演化化为纯粹的代数运算。我们在教学中要让学生了解向量不仅要作为一种知识去学习, 更主要的是作为一种方法, 一种思想去理解。
2.1 立体几何中的应用
高中立体几何主要培养学生的逻辑推理能力与空间想象能力, 要求学生能判断点、线、面的位置关系, 进行角、距离的计算, 很多学生对此感到困难, 现行立体几何最大的变化是引进空间向量, 空间向量已是立体几何中的重要内容, 它改变了以往立体几何中的思维方法和解题方法, 利用向量在解决垂直、夹角和距离等问题时有它的优越性, 因为用向量来运算避免了繁琐的定性分析, 使问题得到了大大简化, 向量是新教材给予学生的一个简单有力的解决几何问题的工具, 使立体几何与代数有了密不可分的关系, 使得学生感到立体几何不再那么遥不可及。
2.2 其它学科中的广泛应用
利用向量的理论和方法可以有效地解决数学问题, 同时也能解决物理中的诸如力、速度、加速度、位移等许多问题, 为数学联系实际开拓了新的途径, 也使学科交叉成为可能, 在此不在举例说明。
总之, 向量的引入为学生提供了一种重要的, 有价值的数学工具, 创设了能使学生以一种新的角度来进行数学思维的情境。有利于精简内容, 减少不必要的重复;有利于加强各部分知识和相互联系;有利于数学思想方法的相互渗透;有利于学生创新能力及建模能力的培养。无论是从考查知识来看, 还是从考查能力来看, 或者从考查进一步学习的潜能来看, 向量都是很好的素材。
摘要：随着以《大纲》为基础的数学教学实验的推广, 随着新的高中数学国家课程标准的研制和教学实验, “向量”进入中学数学的步伐越来越大。在新教材中, 向量已独立成章, 新教材之所以增加向量的内容, 不仅是因为教材内容的陈旧而增加新的内容以适用形式的需要, 更是因为向量是解决问题的有效的思想方法, 它为教材增加了新鲜的血液, 使得教材体系更加富有活力, 更有利于学生思维的发展。