产品经理工作计划范文第1篇
婚姻状况：已婚民族：汉族
户籍：广东-广州年龄：38
现所在地：广东-广州身高：166cm
希望地区：广东-广州、 广东-深圳
希望岗位：计算机IT类-管理/技术支持-CTO/技术总监
计算机IT类-管理/技术支持-CIO/信息主管
计算机IT类-管理/技术支持-项目总监
寻求职位：产品总监、 技术总监、 信息总监
待遇要求：25000元/月要求提供住宿
最快到岗：3个月之内
教育经历
2007-10 ～ 2007-10 广东亿迅邀请谭兆麟老师 成功学与组织执行力 本科2008-10 ～ 2008-10 广东亿迅公司增值业务部 项目管理与团队协作 本科1993-09 ～ 1997-07 北京邮电大学 无线系 本科
1990-09 ～ 1993-07 韶关市第一中学 理工类 高中
培训经历
2003-11 ～ 2004-04 广州赛怡信息技术有限公司 CMMI-3 Appraisal N/A1999-10 ～ 1999-10 Nortel Network Consultant High Speed Network N/A1998-08 ～ 1998-08 Qualcomm, Sandiego, USA CDMA on Satellite N/A工作经验至今15年0月工作经验，曾在6家公司工作
**公司 (2011-03 ～ 至今)
公司性质：民营企业 行业类别：通信、电信运营、增值服务担任职位：产品经理岗位类别：项目经理
工作描述：1. 2006年底、2009年中两轮创业均未成功，结束后在 .. 家深刻反思。只有做好用户培育、付费转化、服务
.. 粘性，保持产品创新和快速普及，才能变成好业务。
2. 2011年到某上市公司工作，位于中国移动南方基地。
.. 希望能发挥经验和人脉，促进公司的业务持续发展。
.. 为领导编写MM云服务演讲稿，在开发者大会做演示。
3. 公司打造行业核心竞争力，才能更好地生存和发展。
.. 移动互联网的前景很好，但产品流程还需不断完善。
.. 目前主要研究云平台和HTML5手机应用跨平台开发。
年薪结构：13K x 13 + 公司福利 个人简历表格下载 http:// **公司 (2007-07 ～ 2009-05)
公司性质：国有企业 行业类别：通信、电信运营、增值服务担任职位：高级产品经理岗位类别：项目经理
工作描述：1. 担任产品规划组主管，负责支撑商务领航(中国电.. 信企业信息化SaaS、PaaS管理平台)、号码百事通
.. (基于开源搜索引擎Apache Lucene的呼叫中心)、
.. 企业综合通信等大型电信运营项目的平台发展规划。
.. 汇报的对象是广东电信、电信集团的业务主管部门。
2. 公司在2008年11月完成合并重组，根据中国电信在
.. 上海、浙江、广东建设应用中心的思路，以及部门
.. 内部分工，我不再支撑全业务，负责行业应用运营。
3. 正在引入运营的项目是：SAP的移动商业智能SaaS版，
.. 广东电信领航e店，上海研究院e家无忧Home-IT项目。
.. 中国电信已和SAP正式签约，领航e店项目已经正式
.. 立项开发，Home-IT获上海院预研产品竞赛二等奖。
年薪结构： 9K x 17.5 + 住房公积金 + 电信福利
离职原因：老亿迅老普信合并，重视平台垄断，缺乏竞争力
**公司 (2003-10 ～ 2005-04)
公司性质：民营企业 行业类别：通信、电信运营、增值服务
担任职位：高级项目经理岗位类别：项目经理
工作描述：1. 担任CMMI-3认证EPG、评审委员。金钱包运营支撑，
.. 它是基于SMS/WAP/IVR的电信增值和金融增值服务。
.. 后台 Redhat+Oracle，网关 SCO+Informix，Resin。
2. 负责项目推广、商业计划，申报科技成果，参与了
.. 公司与投资商的谈判。除电子支付外，还支撑手机
.. 照片在线打印、IP-VPN、多方通信、三网通等项目。
3. 参与开发体彩系统、绿都停车，目的是在电子支付
.. 核心平台基础上提供外围应用，因资金问题未运营。
.. 质量管理采用类似JIRA、Bugzilla的缺陷管理系统。
年薪结构： 10K x 13 + 公司福利
离职原因：国家收紧银根，公司资金链断裂，已经停止营业
**公司 (2001-02 ～ 2003-09)
公司性质：私营企业 行业类别：通信、电信运营、增值服务
担任职位：售前支持经理岗位类别：销售主管
工作描述：1. 前半年在家读 GRE，准备出国留学，但遇到网络
.. 经济破灭。于是决定立足国内，做广东移动软件。
2. 老板与广东移动关系良好，项目小但潜力大，我
.. 实际上是负责售前、商务、项目管理的技术销售。
3. 洽谈并且签署了广东移动的FAQ考试、安全访问、
.. MDCN在线支持等系统，累计支撑了300万的项目。
年薪结构： 9K x 12 + 销售提成
离职原因：公司满足现状，忙于做小单，缺乏长远发展计划
**公司 (1999-08 ～ 2001-01)
公司性质：合资企业 行业类别：通讯、电信、网络设备
担任职位：技术顾问，IT经理岗位类别：CIO/信息主管
工作描述：1. 负责DSLAM、VOIP 等北电网络产品的本地化工作，
.. 在北电每年一度Open House会议上为来宾做展示。
2. 调试基于 Java 的 VOIP 平台，配置 DSLAM CGI。
.. 对北电的售前支持人员提供了专家级的技术支持。
3. 研发中心技术支持部的项目管理和人员日常管理。
.. 改造北电Corwan，引进并维护GSM/CDMA开发环境。
.. 通过 Exceed/Xman/VNC 管理 HP 和 Sun 小型机。
年薪结构： 12K x 15 + 外企福利
离职原因：当时流行出国，北电工作很繁忙，打算全职读书
**公司 (1997-07 ～ 1999-07)
公司性质：国有企业 行业类别：通信、电信运营、增值服务
担任职位：售前支持，系统集成岗位类别：市场/营销经理
工作描述：1. 第一年在市场拓展部，负责广东电信卫星链路的
.. 售前支持。为珠三角港台企业推荐卫星通信方案。
.. 电信系统的核心服务器通常是 DEC 或者 Sun 机。
2. 第二年在卫星通信部，负责广东电信GPS物流业务
.. 的售前支持和系统集成。引入美国Qualcomm公司
.. QTRACS系统，在Cosco/SinoTrans/军区进行推广。
3. 电信在2002年下调国际资费，南方卫星利润下降。
.. 2005年左右，南方卫星公司并入广东电信微波局。
年薪结构： 4K x 24 + 住房公积金 + 电信分房
离职原因：国企分房末班车，一刀切政策规定先结婚再分房
项目经验
工作十几年的主要职能 (1997-07 ～ 至今)
担任职位：产品经理
项目描述：最近十年大量世界名企衰落，关键是缺乏创新能力，过度关注短期利益、忽略用户体验。
从电信业岗位设置看，主要分为市场、支撑、网管三大类，市场负责营销宣传，支撑负 责业务软件(管需求和运营，开发是外包的)，网管负责硬件维护。从制造业岗位设置 看，通常分为销售、设计、生产三大类，苹果产品强调 Designed By Apple 说明设计 很重要。我熟悉电信行业的业务流程、运营支撑，擅长 UCD(以用户为中心的设计)。 责任描述：我从事需求分析、方案设计、系统集成累计时间超过十年，主要是电信和互联网业务。
个人介绍：
周胜：中国移动集团技术部 ， 项目总监(LTE 网优,93无线系同学)私人关系，联系电话：***
王传宝：中国联通北京市分公司 ， 公司副总 (北邮同班,9324同学)私人关系，联系电话：***
简介：http://baike.baidu.com/view/115339.htm
陈海锋：广东联通系统集成公司 ， 公司老总 (韶关一中,90级同学)私人关系，联系电话：***
自身情况
自我评价：15年的电信经验(曾任北电IT经理)
通信产品和业务软件的技术专家，主要职责是业务规划、竞争分析、项目 管理，参与软件编码时间只有两年半。与别人对比，我的核心竞争力在于：
1) 北邮毕业。人脉丰富，有若干同学在移动、联通任省公司副总、经理。
2) 名企经验。广东电信、广东北电、新太集团、广东亿迅，有管理经验。
3) 对外合作。我跟Qualcomm/Nortel/Accenture曾经合作1.0/1.5/0.5年。
4) 战略规划。配合电信研究院编写2009投资计划，增值平台投资1亿元。
5) 创新精神。从事新产品、新业务的研究，对新兴业务有很强的预见性。
6) 市场分析。用SWOT、波特五力模型、客户视图，做产品竞争力分析。 我经常为领导写汇报，所以很熟悉领导调研产品的三段论。产品核心要素： 是什么(解决啥问题)、做什么(思路和举措)、效果怎样(运营分析)。兴趣爱好：
获奖奖励
全国高中数学联赛广东二等 1992-07-01
相关证书
产品经理工作计划范文第2篇
(一)产品介绍
随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。
2013年我国旅游经济总体上平稳运行，消费需求旺盛，投资持续增长，产业运行相对景气，发展方式加速转变。《旅游法》和《国民旅游休闲纲要》的出台，对行业发展产生深远影响。受“八项规定”“六项禁令”等政策影响，公务旅游消费急剧下降，商务旅游消费明显放缓，国民休闲旅游消费增长势头强劲。
2014年上半年，我国旅游经济运行总体良好，基本实现了预期的增长。但三大市场表现各异——国内游、出境游、入境游继续保持“两升一降”局面。
在内需启动、消费升级以及国民收入不断提高的背景下，中国旅游业正步入黄金发展期。根据规划，中国政府将多策并举，把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业。国内旅游行业政策环境持续改善，行业也将迎来一个崭新的发展阶段
(二)国内旅游业现状
2013年中国旅游业现状分析智研数据研究中心网讯： 内容提要：国家层面上，2009年国务院《关于加快发展旅游业的意见》将旅游业定位为国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业。 在“十一五”阶段所奠定基础上，未来几年，伴随中国经济社会进一步发展、大众消费能力加快提升、各类危机影响减缓、产业地位进一步提升，旅游业发展环境将持续优化，功能将进一步释放，进入战略性发展机遇期。 (一)大众消费能力持续提升 随着国民经济持续快速发展，居民收入水平和消费需求提升，旅游成为国民重要生活方式和“大众消费”重要载体。2008年，中国GDP超过30万亿元，成为世界第三大经济体。2010年，中国GDP达39.8万亿元，按平均汇率折算达到58791亿美元，超过日本成为全球第二大经济体，人均GDP超过4000美元。与此同时，城乡居民收入和生活质量显著提高。2010年全国城镇居民人均可支配收入达到19109元，比2005年的10493元增长82.1%，扣除价格因素后年均实际增长9.7%，城镇居民家庭恩格尔系数从2005年的36.7%下降至2010年的35.7%，下降1.0个百分点;农村居民人均纯收入从由2005年的3255元提高到2010年的5919元，扣除价格因素后，实际年均增长8.9%。发展实践表明，人均GDP达3000-5000美元阶段是旅游休闲等发展型、享受型消费爆发期。从2006年到2010年，中国国内旅游人数从13.9亿人次增长到21.0亿人次，增加了51.1%。到2015年，中国国内旅游人数预计达到33亿人次，国内居民人均出游率将上升到2次以上，旅游消费将相当于居民消费总量的10%。伴随世界经济温和回升和中国经济稳定恢复，以及更加注重消费和民生的战略性结构调整，预计“十二五”期间旅游消费需求将进一步提升。 (二)社会环境和配套条件优化 一是城镇化持续推进，旅游环境优化、消费主体壮大。2009年末中国城镇人口达6.22亿，城镇化率为46.6%，到2015年城镇人口比例有望超过60%。二是交通基础设施改善，旅游可达性增强。 1979年至2008年，中国交通运输业累计完成投资74246亿元，年均增长19.9%，网络里程从1978年的123.5万公里增加到2008年的473.18万公里，增长2.8倍，目前已基本形成由铁路、公路、民航和水运组成的综合交通网络体系。三是社会保障体系建设完善，居民旅游休闲消费需求将进一步释放。截至2009年，全国参加城镇基本养老保险、基本医疗保险和失业保险的人数分别达2.19亿人、3.17亿人和1.24亿人，全国纳入了农村低保、参加农村合作医疗的农民分别达4284.3万和8.15亿人，覆盖城乡的保障体系基本形成。四是带薪休假制度深化落实，工休制度渐趋科学合理。目前已经形成2个“黄金周”加5个小长假的固定假日制度安排，全年节假日达115天，已接近发达国家水平，随着带薪休假制度深化落实，国民出游时间将更加充裕。 (三)应对危机优势和综合功能凸显 主要体现在两个方面。一是旅游业在经济结构调整和增长方式转变中优势凸显。为应对金融危机的影响与冲击，调结构、扩内需、促消费、惠民生成为核心战略，旅游以其最终性与发展性、综合性与多层次、可重复可持续以及恢复能力强等消费特点，以其促进就业、均衡财富、促进交流、广惠民生等社会功能，已成为较快恢复、社会关注度较高的重要产业。 二是旅游业成为重大社会事件中的新亮点。在近年“SARS”、“冬季冰雪灾害”、“5.12大地震”、“甲型H1N1”、“青海玉树地震”等公共灾害事件以及“北京奥运”、“上海世博”等大型节事活动中，旅游业以其敏感但不脆弱、极具弹性的特点，成为灾后重建的重点产业，成为各大节事活动的主要效益来源。 (四)产业地位提升与政策环境优化 国家层面上，2009年国务院《关于加快发展旅游业的意见》将旅游业定位为国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业。此外，以国务院文件方式确定的“推进海南国际旅游岛建设”、“加快建设海西经济区”等25个区域性国家战略，都把发展旅游业作为重要内容之一。地方层面上，近年来各地方政府对旅游业发展高度重视，如河南推出“旅游立省”战略、云南旅游实施“二次创业”、广东推出“国民休闲计划”、江浙北京等省市发放旅游消费券鼓励旅游消费等，目前已有27个省或自治区、直辖市把旅游业作为地方支柱产业或主导产业、龙头产业。从协调推动方式看，各地在落实旅游业发展的战略过程中，目前国家旅游局已与18个省区市、5个国家部委局签订了旅游战略合作协议，就推动旅游业发展的关键问题和难点问题达成共识，形成了促进旅游业发展的合作机制。 (五)旅游业自身发展奠定坚实基础 在经受南方地区雨雪冰冻灾害、四川汶川地震、新疆“7.5”事件、甲型H1N1流感等诸多不利因素冲击下，“十一五”期间中国旅游业总体上仍实现平稳较快增长。2007年，中国旅游业总收入首次突破一万亿大关，实现旅游业总收入1.09万亿元。2008年中国入境旅游人数、旅游外汇收入首次进入全球前五位。2009年中国旅游业总体保持了平稳较快增长，旅游总收入1.29万亿元，增长11.3%，旅游业竞争力在世界排名位列47，比2008年上升15位，是133个国家和地区中上升最快的国家。据中国旅游研究院预测，2010年旅游业总收入达1.44万亿元。当前，中国旅游业发展格局基本形成，大众化需求不断发展，发展中大国的大众旅游优势日益凸显，全球旅游大国地位更加突出，为迈向世界旅游强国奠定了基础。 总结“十一五”期间，中国旅游业发展有以下几个特点①。一是速度较快。“十一五”期间(截止到2009年底)，中国入境旅游人数年均增长率为0.82%，入境过夜人数年均增长率为0.63%，旅游外汇收入年均增长率为4.55%;出境旅游人数年均增长10.94%;国内旅游人数年均增长11.90%，国内旅游收入年均增长15.78%。旅游总收入年均增长5.44%，旅游就业人数年均增长10.08%，居民出游率年均增长10.86%。二是规模体系较大。截止2009年，全国共有星级饭店1.6万余家，各类旅行社2.1万家，旅游景点2万余家，农家乐130万家，旅游产品体系不断完善，为旅游业进一步发展奠定了坚实基础。三是多样化市场需求逐步发育。已经形成以国内市场为主体、三大市场协调发展的格局;旅游消费逐渐从观光旅游占据绝对主体地位向观光旅游、休闲度假和专项旅游并举发展。四是新型业态不断涌现。随着旅游市场化程度不断提高，培育了一批大型旅游集团和旅游知名品牌，出现了经济型酒店、旅游电子商务等新业态，产业竞争力逐步增强。旅游投融资体系不断完善，度假产品、专项旅游产品、旅游新业态成为投资热点。旅游业与文化产业、房地产业等产业融合度不断提高，实现互利共赢。五是综合性发展功能日益显现。“十一五”期间，国家出台了《关于大力发展旅游业促进就业的指导意见》促进旅游就业，大力实施红色旅游工程，启动了乡村旅游工程等。目前中国旅游直接就业总人数已达1100万，每年新增直接就业人数约50万，加上间接就业达6500万，占全社会就业总人数的7%。全国红色旅游综合收入突破1000亿元，成为许多革命老区经济发展的动力。 迅速发展的乡村旅游对新农村建设和农民增收具有积极的促进作用，2009年中国乡村旅游年收入已经超过2300亿元，提供农村旅游就业岗位超过1000万人。六是国际化交流合作步伐加快。“十一五”期间，中国公民出境旅游持续升温，经国务院批准的中国公民出国旅游目的地国家和地区总数达到139个，已经实施的有104个。伴随国家政经合作，以周边地缘为依托进行的大图们江、大湄公河、东北亚、中日韩等区域旅游合作成效显著，全面实现睦邻友好，基本形成与世界旅游交融、服务大国外交的格局。此外，中文已成为世界旅游组织的官方语言之一，中国旅游行业加入太平洋亚洲旅行协会(PATA)，成为全球旅游界举足轻重的力量。
(三)旅游业的特点
从全球旅游业的发展趋势来看，全球旅游业的发展趋势呈现这样一些特点，首先是加快发展旅游业现在成为很多国家的战略决策，中国是把旅游业定位成了战略的支柱产业和现代服务业来加以培育，出台了《旅游法》。美国发布了国家旅游发展战略，提出了促进旅游业发展的一些措施，包括针对中国旅客的签证便利化措施，同时还增派了50名的领事官员来华工作，俄罗斯政府也是批准了2011——2018年的发展旅游业标计划。从全世界范围来看，第二个特点就是旅游业在GDP中所占的比重持续提高。第三个特点是世界旅游业的发展重心在逐步的东移，在2012年时，欧洲仍然是最大的入境旅游目的地，占全球的比重达到51.6%。未来来看，预测亚洲的旅游市场国际有客接待量会占全球比重到2020年达到30%，2030年将超过36%，而欧洲的比重将分别会降到49%和41%。另外，从全世界范围来看，旅游业还呈现了一个特点就是融合发展的趋势明显，在经济全球化的带动下旅游跨国界、跨领域、跨行业、跨产业、跨部门融合发展的趋势是日益明显了。从全世界范围来看，中国旅游业的外部环境进一步优化，同时大众化的旅游发展趋势更加明显。同时，旅游业成为产业投资的热点领域，诸如上海迪士尼，它的总投资是290亿元，目前以已经完成了131亿元的投资;另外还有一笔大投资的项目就是，云南打造十大立体文化旅游项目，项目总投资是大约达到了2000亿元。中国未来旅游特点会呈现新趋势，旅游业的新产品和新业态层出不穷，像海洋旅游、自驾车旅游还有房车旅游等新业态正在成为引领旅游消费增长的重要的领域。所以总体来看2014年旅游的发展总体形势仍然是机遇和挑战并存，机遇大于挑战。
(四)旅游业未来发展规划
据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国在线旅游行业发展前景预测与投资战略规划分析报告 前瞻》数据显示，截至2013年12月，在网上预订过机票、酒店、火车票或旅行行程的网民规模达到1.81亿人，年增长6910万人，增幅61.9%，使用率提升至29.3%。 近年来，资本市场对于在线旅游企业的投资热情高涨，足以反映出在线旅游作为服务类电商在中国的巨大发展潜力。
产品经理工作计划范文第3篇
电力节能产品
研发、制造、销售项目可行性报告
一、项目总论
1、 项目概况
1.1 项目名称：节能产品(电力)研发、制造、销售 1.2 项目经营范围：节能产品(电力)的研发、制造、销售 1.3 项目单位：成都环川节能设备有限公司 2.项目分析
2.1 本计划书阐述的节能产品主要是指用于改造类的电力节能装置。根据类分为下列子类：电机类节能装置;照明类节能装置;混合系统节能装置;滤波补偿类节能装置。
我们的目的主要在于开发低压端电机类节能装置，照明类节能装置，综合负载类节能装置为客户提供性价更合理的节能产品，逐步从代理商的层面上升为能自主开发系列节能产品的供应商。
对于每一家企业而言，最大的成功莫过于长期稳定地获利。作为专业的节能产品与服务提供商，目的就在于帮助企业通过节能，降低企业的成本，开发企业的第二利润中心，从而快速地帮助企业实现利润倍增。
电，油，水都是最基本、最常用的资源形式，每家企业都要消耗一定数量的电，油，水，这些费用在某些行业更是最基本和最主要的生产成本。在传统概念中，这些费用是难以控制和节省的，这是因为传统科技的局限无法提供有效的全面解决方案。但是，随着各种尖端技术的应用普及，企业的用能成本借助于高科技手段是完全能够控制的。省电，省油，节水既然可以变为现实，从企业的角度来看，节约就是省钱，就是在提高竞争力，就是在扩大利润，能省为什么不省!
而且，节能控制是一项长期性的高回报投资，企业将因此得到至少不低于50%的回报(股市、地产行业的投资回报率约在25%)，并且节能投资相对于其它投资方式更为稳妥、风险更低。《华尔街日报》曾对各种投资形式做过广泛而深入的调查，并得出权威性的结论：节能投资是回报最快、最稳妥的一种投资方式。在国外，节能投资作为一项全新的投资方式已被普遍采用，随着全球经济一体化时代的到来，这种新的投资方式必将讯速地被中国企业所采纳，因为永远追求最大的利益回报是每一个企业的最根本要求!
2.2 项目提出的背景：电力节能产品实际上在二十世纪八十年代在我国就有这个概念的提出，同期也有部分外资背景的组织与产品存在，但是一直到我国经济发展的第十个五年计划末期，我国政府才陆续有了相关的政策扶持和大范围的正面舆论引导，逐步完善相关的法律法规并加大职能部门的执行力度，电力节能设备才在十一五计划期间作为环境保护与可持续发展问题的节能降耗减排问题解决方案之一进入大众的视野，建设节约型社会、节能、降耗、减排、万元GDP能耗等指标也被列为考核地方政府的刚性指标。 这就是电力节能产业发展可遇不可求的历史机遇。 2.3 项目发展的中长期环境
中国的节电市场是一个半沉睡的市场，据统计，它具有数千亿的巨大市场份额，谁能唤醒这个市场，谁就将获得无法估量的回报。我们相信每个人都想获得成功，现在，您或许极为关注的是应该选择一个什么样的行业或项目，来实现知识创富的既定目标!
每个时期都有一种主导型的商业创富模式。在知识经济席卷全球的今天，知识创富代表着新经济条件下最先进的商业创富模式及最高效的财富聚集法则。谁先意识到和掌握了这种模式，谁就能脱颖而出，成为时代创富的典型代表 。 2.4节能产业发展政策保障依据：
《中华人民共和国节约能源法》《中华人民共和国电力法》《中华人民共和国环境保护法》《重点用能单位节能管理办法》等政策法规的颁布，以及每年政府在节电推广上的投资举措都已表明：节电对于政府来说是势在必行。这无疑为节电市场的发展创造了一个不可多得的宏观需求和有利的政策环境。 2.5项目的市场需求
在过去，节电对许多工业、商业用户来说还是可有可无的，但是随着传统产业竞争的日益加剧，多数企业都面临着利润下滑的处境，对此只能从加强市场开拓以及强化成本控制两方面着手，相对而言，成本控制更易实施、风险也更低。在各项成本中，电费是一个主要项目，而且多数用电设备都存在"大马拉小车"的情况，有着很大的节余空间，对于已没有太多选择的企业而言，通过省电来降低成本、提高利润空间已经势在必行。五年以前的工业市场，大多用户对于节电还没有任何概念，但是通过几年的市场培育，现在多数企业对变频、无功补偿和滤波等技术已是十分熟悉，这为新一轮的新技术推广打下了坚实的基础。 2.5行业处于成长期
纵观其它行业的发展史，选择在行业成长期进入的企业大多获得了良好的发展，之前的企业因为在市场培育上投入过多的资金而无法维持后续发展，之后的企业又因为过度竞争而无法获得足够的利润。目前，节电行业正处于成长期，在此时进入一方面可以免去市场培育的高投入，一方面行业利润高，可快速地积聚财富。
从以上几点可以看出，无论是宏观政策、市场需求、消费观念、购买力，还是技术、成本、行业环境都为投身节电行业提供了最强有力的保障，任何一位精明的投资者都不会错过这一个最佳的投资机遇。
2.6 中国节电市场是一个具有无限挖掘潜力的市场。
在中国，由于长期以来电力行业缺乏竞争，从而导致了电力的不均衡发展，它所带来的直接后果就是长期性的电力短缺，据日本能源研究所的一项研究报告指出，中国目前的电力缺口是7000万千瓦，到2010年将剧增至15%。而且每年政府都在节电改造上投入巨资， 以求有效地解决中国在电力资源上潜在的隐患。
同时，随着全球经济一体化进程的日益加剧，中国的企业也不断地感受到国际竞争的压力，如何加强成本控制也成为企业不得不面对的问题。在大多企业的成本结构中，电费一向高居第三位，但长期以来节电市场都无法提供高性价比的产品，所以这一项成本成为了企业未被控制的最大成本。
在各种解决策略中，节能相对与新能源开发等其它策略而言投资少、见效快，已成为各国在节能方面的主导性策略。电能是一种最基本、最主要的能源形式，它普遍存在于工业、商业、家庭及人类生产生活的全部领域，要节能首先在于节电。
在全球经济持续低迷、传统产业经济增长放缓、网络经济泡沫不断破灭之际，节电行业专业市场已经成为新的经济增长点中的最大亮点，在运用小资本攻克大市场几乎已不可能的今天，节电行业专业市场中的奇迹不断，这一模式，被称为"杠杆投资理论新思潮"。 纵观中国节电市场，无论是工业、商业市场，还是家庭市场，对于节电的潜在需求都是惊人的，据美国专业能源机构的研究预测，中国将在三年内取代美国，一跃成为世界节电市场中的最大买家。
二、 项目发起人的发起缘由
2004年以来我一直在关注节能类产品的发展方向和政府的相关政策。
2005年我有幸结识了环世(上海)节能科技发展有限公司CEO邱国珍先生。并负责为该机构节能业务拓展本地市场。这期间我从这个来自美国的节能团队的发展战略方向和管理理念上意识到节能环保这个新兴市场巨大潜力。同时;我对节能技术、行业发展、行业动态、运作办法、政府政策方向、舆论引导也有了颇深的认知。
通过对我国经济持续高速发展的趋势来看，任何事物都不可能永远趋于强势，因为这是不合自然规律法则的反常之态。从我国经济发展的基础支柱来看，快速发展的理由是我们有廉价的劳动力成本和广阔的资源环境。随着信息化，知识化经济时代的到来，工业经济最重要的支撑能源越来越面临着严峻的局面。我国能源结构性问题迫使我们寻找更有效的途径来解决能源需求紧张的矛盾。要保持持续强劲的经济增长势头，光靠过度的消耗资源是与可持续发展战略背道而驰的。所以挖掘潜力，节能增效是我国经济发展又一绝对增长点。
从宏观上来看有这样一个大环境;从微观上来说历经沧桑的老企业也需要新科技的改造来焕发新生，才能坦然面对严酷的市场竞争。节能降耗作为中国最后一个国情产业有绝对不可忽视的发展潜力和广阔的前景。尽管节能降耗产业目前还处在市场培育阶段，但我相信最终会被市场慷慨接纳的、因为市场需要它来增强活力。
这就是我们发起这个节能产品研发、制造、销售项目的根本原因。
三、可行性分析
对于一个企业来说，它的发展与外部环境有着千丝万缕的联系，一方面，环境与企业相辅相成，另一方面，环境与企业相互制约，企业的宏观力量给企业提供机会，同时也造成威胁，政治和法律、自然、经济，技术、社会和文化等环境因素，也会影响战略的抉择，一个产业更是如此，它和总体环境相互影响、相互作用，如处于一个好的发展环境，并善于扑捉市场机会，“善借东风”，那它的市场也将才会阳光灿烂。 3.1节电市场环境分析(宏观环境分析) 3.1.1.节能节电是国家政策导向。
《中华人民共和国节约能源法》、《重点用能单位节能管理办法》、《中华人民共和国环境保护法》相继推出,《节约用电管理办法》和《关于推进电力需求侧管理工作的指导意见》，《政府机构节能行动倡议》等专项政策法规的颁布，及建立的全国性节能宣传活动制度(每年11月组织全国“节能月”活动)、推行合同能源管理(一种全新的节能服务机制)，以及每年政府在节电推广上的投资举措都已表明：节电对于政府来说是势在必行，这无疑为节电产业的发展创造了一个不可多得的宏观需求和有利的政策环境。
《中华人民共和国节约能源法》，在第一章第四条明确指出：“节能是国家发展经济的一项长远战略方针”，第四章第三十二条指出：“国家鼓励、支持开发先进节能技术”;第五条 各级人民政府管理节能工作的部门应当鼓励、支持节能科学技术的研究和推广，开展多种形式的节能宣传、教育，普及节能科学知识，增强全民的节能意识。党的十五大又明确指出：“资源开发与节约并举，把节约放在首位，提高资源利用效率”，按照这一指导思想，2001年原国家经贸委制定和发布了节能、节油等8个可持续发展相关规划。“十五”电力节能目标规定:第一，进一步贯彻执行"节约能源法"，把节能工作列入各级领导的议事日程，加大对节能科研、节能示范工程的支持力度和资金投入。第五，积极推广节能新技术、新材料、新工艺，支持鼓励节电技术和节能产品的开发、应用。
各地方政府为了用电的安全和减轻电网的负担，纷纷推出各种节电方案。积极倡导开展节电技术改造活动，积极应用先进高效的节电技术和产品。对节电重点技术开发项目提供资金支持，还会对节电技术改造的重点项目给予贴息。北京、山东、浙江等20多个省市相继出台了地方性节能法规，有的地方还成立了节能执法机构。《广东省节约能源条例》、《节约用电管理办法》、《江苏省节能监测办法》《能源效率标识管理办法》等相续颁布。在去年的“中国节能高层经济论坛”上，国家经贸委、财政部、国务院机关事务管理局等联合发出了《政府机构节能行动倡议书》。与此同时，中国50家大企业也发出《企业节能倡议》，呼吁大家节约能源，降低生产成本，减少污染。有关方面同时也向全市市民发出节电倡议 ,针对高耗电用户出台用电“制裁”措施，具体包括要求用电大户限时改进生产工艺设备，以及采取蒸汽制冷、余热回收等节能措施。而对于积极应用高效节电技术和产品的大户，推行节能产品标识认证，对此类大户的项目给予政策扶持。 3.1.2.经济环境
近年来，中国经济持续以百分之八点多增长，成为世界制造中心的能力也在加强，刚刚过去的2007年，尽管有国际石油价格持续攀升，国内电煤供应紧张及其他自然灾害的不利影响，仍然取得了GDP增长11.4%的好成绩。但是，在经济加快发展的同时，也出现了能源、部分原材料紧张的状况，随着经济的快速发展和部分地区水情、气候的异常变化，全国用电量超常增长，2001年增加到14330亿度，10年翻了一番， 2003年的用电量接近16000亿度，到2020年则将达33700亿度，去年以来中国用电需求快速增长而导致缺电范围不断扩大。去年用电量连续17个月平均增速超过15%。中国用电量正以年均5%的速度增长：2007年1-6月年中国发电量为14850亿千瓦时，增长16%，同期全社会用电量达15150亿千瓦时，同比增长15.6%;全年发电量为32559亿千瓦时，同比增长14.4%。根据国务院最近统计的数据，目前全国电力供需缺口由于电煤供应不足，全国电力缺口达6963万千瓦，已经有13个省级电网出现不同程度的拉闸限电情况，上海、广东、江苏、浙江等用电大省，甚至包括煤炭资源丰富的山西省，水源充足的青海省均不断出现拉闸限电的尴尬。一时间，“电荒”突然成为影响经济发展和社会生活的主要障碍之一。给人民生活和经济发展带来一定影响，有专家预测：2008年全国电力供需形势将更加严峻。
在“电荒”日益严重的情形下，许多地方正常的经济活动已受到极大冲击。有些地方要求宾馆饭店、大型商场、超市、娱乐场所等商业用户在用电高峰时段限制一半制冷设备的用电负荷,晚上高峰期间的灯箱霓虹灯等广告一律停止,以最大限度让电于民。一些公司为了让电于民，部分生产线基本上处于半停产状态。在江苏200多家高耗能的钢厂、化肥厂等企业，被令在近3个月用电高峰期间检修。上海有关部门呼吁居民把空调调高一度以便缓解缺电压力。同时有800家企业调整厂休错开用电高峰，300多家企业避峰让电，近千家企业被限电。从湖南长沙到浙江杭州，部分街区的路灯甚至红绿灯都被迫关闭，对人民生活和经济发展带来很大影响。为了缓解电力压力,国家发改委在2003年12月21日下发了关于调整电价的通知，决定于2004年1月1日起适当调高上网电价、销售电价,每千瓦时统一提高0.8分钱，并且今后新增电量不再实行优惠电价. 分析“电荒”影响经济发展真实原因，其主要表现在：A.电力生产没有跟上迅速发展的经济需要，还有由于长期以来电力缺乏竟争，从而导致电力发展的不均衡。经常出现电力短缺，降低了生产率，并导致社会经济和生活不便，问题是如此普遍以致许多地方报纸象预报天气一样经常性发出计划性的停电通知。近年来电力建设投资占全国基建投资比例逐步下滑，而建设速度放慢的同时，需求却不断上升。从2000年到现在;电力需求增速平均10%以上，高于同期发电装机增长速度约4.3个百分点。预计2008年电力增速将达到13.8%。重工业用电平均增速快于其他行业用电增速，其占全社会用电量的比例正逐年上升。其中拉动用电迅速增长的主要力量来自于以黑色、有色、建材、化工为代表的制造业。从细分行业中，黑色金属冶炼及压延加工业用电约占全部工业用电比例约为14%，化学原料及化学制品制造业用电约占12%，有色金属冶炼及压延加工业约占8%，非金属矿物制品业约占8%，这四个行业的耗电量占工业用电40%左右。
2007年1-11月份，全国全社会用电量29531.66亿千瓦时，同比增长14.94%，预计全年达到32876亿千瓦时，同比增长15%，处于历史用电增速高位。1-11月份第一产业用电量787.42亿千瓦时，同比增长5.92%;第二产业用电量22555.22亿千瓦时，同比增长16.21%;第三产业用电量2897.19亿千瓦时，同比增长12.56%;城乡居民生活用电量3291.83亿千瓦时，同比增长10.96%。1-11月份，全国工业用电量为22274.84亿千瓦时，同比增长16.22%;轻、重工业用电量同比增长分别为9.68%和17.80%。B.高耗能行业增速过高，钢铁、电解铝、水泥等行业拟建和在建生产能力大大超出市场需求，且对环境、资源、能源等造成较大压力。C.还有由于国家关停小窑煤有关政策的影响，部分发电厂电煤供应严重不足。随着经济的发展，电力能源对经济发展的制约作用越来越大。有专家分析，未来15年，中国经济能否保持快速增长，一个重要的先决条件就是能源供应的充足，而电力是主要的能源，因此节电显得非常重要。在巨大的反差之间，留给了节能节电这一朝阳产业巨大的商机。 3.1.3.自然环境
首先是受到发电资源的制约。能源的开发和控制是一个经济性的课题，它关系到人类的生存和发展，没有那一个国家不在奋斗寻找解决能源问题的有效方案，能源的储量是有限的，解决能源的问题自然也落到了能源控制节能上，电能是应用最广泛的一种能源方式，也是能源中最主要的组成方式，因而有人说：要节能，关键在于节电。
在中国，对节电控制的需要尤为更要，因为中国正面临着长其性的电力短缺和紧张，中国目前电力缺口为9.9%，到2010将剧增到15%(日本能源研究所一次研究报告)，并且中国电力来源的结构也对未来的电力市场造成巨大的潜在威胁。
电力来源 所占比例;火力发电 82.26%;水力发电 14.95%;核 电 1.92%，
全国全口径发电量达到32559亿千瓦时，同比增长 14.44%。其中，水电发电量4867亿千瓦时，约占全部发电量14.95%，同比增长17.61%;火电发电量26980亿千瓦时，约占全部发电量82.86%，同比增长13.82%;核电发电量626亿千瓦时，约占全部发电量1.92%，同比增长14.05%。分地区看，发电量同比超过20%的省份依次为：广西(29.4%)、内蒙古(28.6%)、福建(26.7%)、云南(22.2%)、重庆(21.0%)、湖南(20.3%)。
从上表可以看出，火力发电是电力的最主要来源，由于现实储量等原因，我国现阶段发电的一次能源仍然以煤为主，一次次的“煤电”告急和国家关停小煤窑政策的影响，电力成本将因此不断上扬，最终将分担到消费者头上。2004年来电价的上涨就是一个最好的说明。近年来气候因素也来捣乱，导致随机性缺电使电力供应雪上加霜。高温、干旱、江河来水少导致了负荷上升，而干旱来水少导致水库蓄水量减少，水力发电受到很大影响。
其次，节能与环保密切相关。石油、煤炭等都是不可再生的战略资源，并非取之不尽用之不竭的。然而中国在能源特别是在能源的最主要利用形式电力方面的利用率却很低，存在触目惊心的浪费形象。资源的相对不足与严重浪费之间形成强烈反差。我国的经济今后还将以较快速度增长，资源短缺和经济快速发展之间的矛盾将日益凸显出来。煤炭转化为电力的比重还很低，只有48%左右(美国90年代的水平为86%，英国为76%);同时，煤炭也是石油系燃料中最“脏”的原料之一，意即SO2和CO2的排放比例较高。所以，通过用户侧节电产生效能的提升，可以有效降低能源消费量和负荷水平，从而减少新建电厂投资和一次能源消费量，取得明显的经济和环境效益，相当于创造了一种完全“绿色”的能源，或者说“绿色”的能源消费方式。正因如此，目前全球对节能节电比较一致的看法是，它已经成为关系到国民经济安全、国际市场竞争能力、资源保护和环境保护等社会经济可持续发展的重大问题。因而更有效地利用每一度电、每一桶石油比开采更多的煤和石油更具经济和生态意义。 3.1.4.技术环境
电力能源的低效转换，为节电行业的发展带来了巨大的市场空间。企业通过节电设备和节电技术的运用，可以节省电量10%左右。有关研究表明，世界能源总量的50%～70%由于现有的耗能设备和方式，被白白浪费掉了。
高科技将节电变为可能和有效的手段，技术的提高使潜在需求变为现实需求。在节电领域，先后推出了电容补偿，变频类等一系列新的技术来提高电能利用率。为此，各国政府和企业都进行了大量有益的探索，付出了艰辛的努力，也取出了极其宝贵的经验。节电产业，对于多数国人来说还是一个陌生的行业，然而在国外，节电产业的发展却已经有了几十年的历史。早在1972年，美国便开始出现电机节电技术，系统节电技术在1975年便已经面市，而灯光节电技术则是80 年代初在西方发达国家兴起。其第一代节电技术为电容补偿，20世纪50年代产生，节电效果不明显但无危害，是政府强制推广，经过多年发展，这类用电系统技术节电空间已很小，属正被淘汰的技术;第二代节电技术为可控硅斩波技术，产生于20世纪70年代，节电效果较明显但危害很大，一般企业推广后节电率有所提高，但无法保证既能有效节电，又对电网及设备无危害，因此，缺乏政府的支持，正面临着被淘汰的命运;第三代节电技术为变频技术，产生于20世纪80年代，节电较明显但危害很大，内部为电子元件可靠性一般;第四代节电技术为抑制浪涌技术，于20世纪80年代产生，节电效果不明显很难测试，但可清洁电路;第五代节电技术为电磁转换和补偿，产生于20世纪90年代，节电效果明显、无危害且可清洁电路。彻底实现了节电效果与电网质量的完美结合。
科技的进步，机械化程度越来越高，用电量也逐日聚增。目前工业消耗的电能越过总量的2/3，工业部门是进行节能节电投资的一个特别有前途的领域。但许多企业使用的设备和工艺还是几十年前使用的老旧设备和工艺存着电能浪费比较严重，工业产品能源的利用率只有32%到34%，在传统概念中，电费是难以控制和节省的，这是因为传统科技的局限无法提供有效的全面解决方案。但是，随着各种尖端技术的应用普及，企业的用电成本借助于高科技手段是完全能够控制的。一系列成熟的节电手段，都可以使不同的用电设备，如电机、灯光、空调、压缩机，甚至一个用电系统的用电量获得大幅度的降低。 3.1.5.社会和文化环境
随着电荒对经济和生活的影响，人们对能源的认识和关注越来越强，各种组织都纷纷倡导节约用电，节能节电也不再只是一句口号.
四、微观环境分析
在企业界，节电已不是什么新鲜话题，因为电费早已成为每一家企业最基本、最主要的成本支出，因而注重通过节电改造以节省电费支出、降低生产成本，提高企业市场竞争力，已成为企业的必然选择。
4.1随着传统产业竞争的日益加剧，多数企业都面临着利润下滑的处境，对此只能从加强市场开拓以及强化成本控制两方面着手，相对而言，成本控制更易实施、风险也更低。在各项成本中，电费是一个主要项目，而且多数用电设备都存在"大马拉小车"的情况，有着很大的节余空间，对于已没有太多选择的企业而言，通过省电来降低成本、提高利润空间已经势在必行。五年以前的工业市场，大多用户对于节电增效还没有任何概念，但是通过几年的市场培育，现在多数企业对变频、无功补偿等技术已是十分熟悉，这为新一轮的新技术推广打下了坚实的基础。
以前很长一段时间里，我们的经济都是以劳动生产率提升为中心的-- 谁的物料成本低、劳工工资低、能获得廉价土地，谁就能赢取足够利润空间;那些"三来一补"和"来料加工"型企业的成功,关键就在于对劳效经济特征的成功把握。然而,企业一味追求廉价的劳工和便宜的土地,已经越来越难以成功了。一些企业像候鸟一样,今年在珠海,明年搬中山;今年在蛇口,明年移关外。 更有甚者,今年在中国,明年去越南。在能效经济主导的时代,谁的能效高,或者说谁能够创造出帮助顾客提高能效的产品与技术,谁就能够成为赢家。有例为证，以大幅省电的变频空调,遂使海信这样的以IT业务为标榜和主导的企业,在竞争激烈的中国空调市场上一时成为在工业企业的标杆。尤其是能源密集型的治金、化工、纺织和加工等行业，电费已经成为紧随物料成本和人工成本之后的第三或第四项大的开支;在酒店、超市、商场等商业企业，电费成本通常是除场地费用和人工成本以外的最大支出。因此，提高电能效率成为时尚、成为流行，成为一度的“风暴”，也就不足为奇了。但是通过对成本更加深入细致的研究，我们会发现，电费仅仅是企业用电成本的一部分，在有些应用场合甚至不是主要的部分。用电的成本同时包括安全用电的成本(比如因电力故障停机造成的产值损失)、设备的维护成本、设备更新的成本(特别是贵重设备的维护和更新)，以及系统增容的费用问题。现阶段我国的电力质量水平相对较低，电力线路中浪涌、谐波、电嗓声、欠压过流等现象相对频繁，这就造成了上述成本的居高不下。
节能问题对全球来说，是环境问题;对我国来说，它不仅是环境问题，还是一个资源问题;对消费者来讲，不光是环保了，节约用电了，而且也节约了自己的开支。在能源紧张的情况下，企业能耗的高低直接决定了企业的发展。
节电控制是一项长期性的高回报投资，企业将因此得到至少不低于50%的回报(股市、地产行业的投资回报率约在25%)，并且节电投资相对于其它投资方式更为稳妥、风险更低。《华尔街日报》曾对各种投资形式做过广泛而深入的调查，并得出权威性的结论：节电投资是回报最快、最稳妥的一种投资方式。在国外，节电投资作为一项全新的投资方式已被普遍采用，随着全球经济一体化时代的到来，这种新的投资方式必将讯速地被中国企业所采纳，因为永远追求最大的利益回报是每一个企业的最根本要求!
纵观宏观和微观市场环境，无论是政策、经济、消费观念、还是技术、行业环境都为节电行业的发展提供了有利条件，可以说节电产业遇到一个良好的发展机遇。 新西兰的一家研究机构通过对中国2000年各省的统计年鉴、中国统计网、中国能源协会等的耗电信息统计分析后发现，目前我国企业的节电市场潜力大得惊人，估计节能技术服务市场价值3000亿元人民币，这数字将随着中国年均 10% 的用电增长而不断攀升。如果所有商业成熟的节能措施在各个部门得以完全实施，年节能效益可望高达800亿元, 据专业能源机构的研究预测：中国未来将取代美国，成为世界节电市场中最大的买家。因此，中国节电产业存在巨大发展空间。
4.2 需求侧市场现状与面临的形势
我仅仅根据我们定位的目标客户市场做一下简单的分析。我们开发的客户群主要集中在成、德、绵;成渝工业经济带，这些地区具有综合配套性较强的现代工业生产体系，基本涵盖了40个工业行业大类中所有的类别，形成了以电子、汽车摩托车、化工医药、食品建材、冶金机械、纺织轻工、能源等传统产业为主的产业格局。在这些地区的工业经济总量中传统产业占据了大部分的比重，工业中的传统产业作为国民经济发展的主体在今后相当长的一段时间内仍将占据最主要地位。
在这些传统产业中的经济体大多从过去的国有老工业体系中发展和衍生的，很多厂矿的生产技术，工艺装备都还比较落后，原材料和能源消耗高;国家倡导要走新型工业化道路，就必须要加快产业技术升级，把先进的信息化技术融入工业化装备中，来提高生产效率，降低生产成本，提升企业竞争力不失为根本出路之一。
作为这个强大的节能降耗市场基础，就需要强大的节能降耗产业来适配它们，有些具有战略眼光的企业已经先行一步，进行了节能改造取得了良好的经济效益。 4.3供给侧市场现状与面临的形势
节能降耗作为刚刚起步的行业，在国家还没有出台相应的行业标准前，在国内市场上还没有主导产品，表现相对不错的基本上都是外资背景的技术相对领先、研发能力相对较强的欧美日品牌在主导国内市场。国内大部分公司都还在走仿造的路子，真正拥有自主研发能力的机构寥寥无几，特别是节能装置的关键控件大多还在依靠国外技术。这也是目前占领市场的良好机会。
因为节能的行业特性;节能产品不可能像其他产业一样规模化标准化生产，它属于逐一的技术配套型改造，完全要依据市场客户的需要来定制。所以限制了实力资本的进入，这也是目前发展这个行业的必然时期。
在这种整体市场氛围下，客户渠道资源丰足，营销能力强的公司就有很多突出的机会。 从市场推广层面上讲，因为节能产品市场尚处于市场培育阶段，产品推广速度不理想，高成本运营导致产品价格较高，很多节能服务公司倒在了路上成了先烈;有的干脆就转型。更有甚者甚至丧失职业道德，致使整个节能行业发展缓慢;从技术层面分析，前几年节能类产品没有引起人们足够的重视，技术发展相对落后;产品在关键技术上不成熟，有些商家的产品在客户方投运后不但没产生效益，反而给用户造成损失，负宣传效应影响大。市场的表现也就可想而知。
从市场结构上来看，主题仍然是国有企业，由于众所周知的体制原因，终端用户没有自主决策权力，层层上报，项目进程迟缓也是造成节能技术和产品推广不利的重要原因。 4.4 目前进入市场利好多多
4.4.1在十一五规划中;节能问题被政府纳入政府工作的重要内容，给予了足够的重视，使之作为考核政府官员的刚性指标，体制带来的推广阻力就大大减小了;相关扶持政策的出台，法律法规的完善都直接和间接的推动了节能技术及产品在市场的应用，基本确立了节能产业的市场地位。
4.4.2舆论媒体的正面引导发挥的作用也越来越大 4.4.3节能技术业发展到了足够可以确保的节能效果
4.4.4产品价格在市场化的运作下控制在更加合理的范围之内。
五、经营手段
申请各种节能类自有资质，加入国家级、省级节能行业协会
在推广过程中，通过市场经验逐步验证我们的产品，同步注册自有商标，研发，仿制市场用户认可的产品，OEM生产(6-18个月)
六、发展规划
加大技术改进，组织强化科研团队，加大研发力度，巩固和发展目标客户群。投资建设生产基地。最终发展为拥有自己生产基地的实业品牌公司。
6.1 从2008年始至2013年作为公司发展的第一个五年计划，第一初步确立战略市场的定位;决定以绵阳，广元，德阳，攀枝花作为基本目标市场。逐步辐射周边区域的用能大户作为储备战略市场，在产品线成熟，销售秩序稳定，品牌形象成型后再有序开发。上半年;在市场的指导下，有步骤的引进质量稳定，性能可靠的元器件，聘用产品工艺开发，系统集成工程技术人员，为下半年自主建立组装线做好生产设施;技术力量，以及上游产品的准备。同时搞好资本运作等事务性工作，尽量储备足够生产资金，保证2008年内能够顺利开展小规模试生产任务。
6.2 在代理波宏系列产品;极度电控系列的同时结合低压侧用户需要，争取开发出质量和性能可与市场同类产品比美的风机、水泵智能电机类节能装置;照明节电装置。在稳定攀枝花，绵阳等既有市场的基础上逐步扩大销售半径，力争完成600-800万元的销售额，创造利润150万元。
6.3 五年内逐步扩大生产经营规模，建立完善的生产，销售，售后服务和技术研发体系。为公司的成长壮大夯实基础。
七、运营管理：
中国是全世界独一无二的国家，中国的节能产品与其它产品一样也具有全世界独一无二的市场。整个市场的发展是一个过程，都是从简单到复杂的过程。在中国的节能市同样有这样一个过程，这个过程我做了一个阶段划分：2007年是一个转折点，2007年前整个中国节能市场从可有可无型转到之后需求必要型。在市场培育形态下，最主要做的是产品经济，在这个阶段对营销需求有一些特点。2007年前这个阶段主要是终端渠道，就是怎么样把产品卖出去，这对企业来说是最重要的。最近中国的节能市场又开始转型，就是——品牌成为企业竞争的核心竞争力。
7，1营销传播的两个阶段
在不同阶段，营销传播的任务是不一样的。在第一个阶段，对中国企业来说做广告就足够了。在第二个阶段，必须要做更多的事：影响消费者，让他买我的产品。这个阶段广告和公关组合的意义开始越来越重要。我把这个阶段叫做广告为主、公关为辅。
公关和广告在今天具有更重要的价值。在我们这个阶段，更主要的是跟消费者沟通。怎么样沟通呢?广告、公关变成企业必须使用的两个翅膀，依托两个翅膀品牌才能起飞。中国的市场有一个线性发展过程，我特别想强调中国市场另一个特点就是共时性竞争——一方面有一个线索在发展，逐步往前推动;另一方面，在每个阶段都有很多复杂的因素，一方面有时间性，另一方面这种时间性好象又被浓缩了。这个特点我叫做共时性竞争，就是在我们最简单的起步阶段，其实很多先进的观念、先进的理念进入了。在很多企业进行原始竞争时候，很多跨国企业已经把全球最先进的营销模式带过来了。在这样一种状态，我认为中国的企业最容易出现一个情况，叫做共时性的迷失。在这个阶段我们应该怎么发展?必须要在充分的学习、消化各种先进理论的同时结合中国的特点走出自己的模式。我觉得这是现在我们的企业、我们的营销界、我们的公关和广告服务行业必须要做的一件事情，必须要创新，怎么创新呢?
首先的一件工作就是消化，在一个成熟市场环境里，企业怎么样往前走，最主要的是在消费者的心智中形成差异。中国使用定位时候更多的是强调我的产品定位和外在的市场。 在成熟的环境里，在全球背景下正在发生的一个转型。我非常认同，就是过去营销传播的核心是广告，其他因素都是辅助性的，但是新的媒体环境、新的市场环境发生了一个转型，将来公关会成为整个营销的核心。
中国正处在一个新阶段，这个阶段节能市场更成熟，竞争更激烈，全球化已经来到了我们身旁，媒体环境正在与全球同步转型。在这个阶段，中国正在创新一个营销模式，我们没有完整营销理论体系来指导运作，只有靠我们在市场的摸索中寻求更加适合我们企业发展的模式不断创新，不断改进;营销的方法无所谓好与坏，关键在于是否适合我们的发展;灵活、有效、可执行的符合我们公司现在所处阶段的营销手段都是好方法，适合的就是最好的，最好的就是与时俱进的。
2008年是我们的开局之年，上我们在市场调研、目标客户的确定;代理产品选型，组织优势产品线;人员培训，健全组织机构，业务试运行等项目上做了大量的工作。取得了良好的基本市场效应，夯实了未来发展的产品及市场基础。为确保提供给客户的节能解决方案实际有效，初步形成了公司核心竞争力之一的---产品竞争力;因为这是我们今后业务发展中回收尾款的重要条件之一;也是公司强身健体的首要营养元素之一。 7.2产品线的确立：
为了环川节能不倒在激烈市场竞争的搏杀过程中，企业能够长远发展，永立不败。公司决策层面对林林总总的节能产品，优选了具有相当市场竞争力的产品线：①波宏电能质量系列②中央空调流体多级增压装置③高压电机内反馈调速装置④低压电机节能装置等系列。以上产品经过反复的市场验证已经具备强大的市场基础;硬实的技术条件决定了它的应用实效;同时它还具有的灵活代理机制是我们选择的根本理由。 7.3目标市场的确立：
根据公司良好的市场资源优势;公司相继开发了云南地区，攀枝花地区，绵阳，广元等地区的可执行客户群。并建立了与绵阳市经委，攀枝花市政府的合作意向。2007年启动的在执行项目有攀枝花攀钢集团矿业公司大修厂铸造分厂中频炉群谐波治理，攀钢集团兰尖铁矿平峒车间供水改造，成飞集团医院节能改造，绵阳川矿集团节能系统改造，成都新华饭店中央空调节能改造，云南扎西德勒大酒店节能改造，云南红河一中节能改造等。
八、财务分析： 8.1 利润率的评估：
代理商阶段：目前电力节能类产品代理销售的毛利率一般在35%-55%左右，正常分摊的运营。销售费用大约占到15%-30%左右纯利润率也就是在20%-25%左右，即时投入的改进，研发费用在这个阶段要占到销售额的5%左右。
OEM阶段：产品仿制成功，OEM成本价格可以下降到15%-20%，但产品销售的毛利率仅可以提升5%左右，提升幅度不大的原因主要是OEM仿制产品后，自身品牌的市场认知度不高，同类产品实际售价要比代理产品的10%-15%。但总体可以确保OEM阶段产品销售毛利率比代理产品阶段提升5个百分点以上，相应的纯利润也会增加，随着规模的扩大，成本包括销售成本也会随之相应降低。 自行生产阶段(见附件) 8.2投资估算：
在代理商层面运作阶段：流动资金需要保持在50万元以上，因为这个阶段，大的节能项目的实施还是要得到制造商资金的支持，所以，需要的流动资金相对较少。流动资金使用原则是加速资金流动速度，缩短流动周期，以减少流动资金的投入量，保证资金安全。 OEM阶段：需要增加在上游厂家的资金流动，届时可根据实际需要确认资金需求与安全性。 发展制造基地阶段：这个过程要涉及到资本运作。资金需求量暂不予罗列。
九、投资风险评估
大凡投资必然伴随着风险，根据以上分析认为;本项目投资运作是分阶段、分步骤进行的，对应的投资风险相对是可以控制的，而相对电力节能产业面临的历史发展机遇，承担一定的投资风险是值得的。
十、综合评定
综上所述，电力节能产品项目面临快速发展的历史机遇，是可以带来良好的经济效益的，在当前是一个操作性非常强的项目。 十
一、社会效益评定
无论在中国还是在全球范围内，电耗浪费已成为每一个企业面临的越来越严重的问题。能否立即实施节电解决方案，不再是一个等等看看、一托再托的问题，而是中国所有的企业进入WTO后的挑战，能否健康生存的迫在眉睫的选择。因为，节电就意味着降低成本、提高利润，就意味着企业在激烈竞争的市场经济中先行一步。
积极响应《国务院做好建设节约型社会重点工作的通知》中指出要将我国企业改造为具有国际先进水平的节约型企业、实现到2010年单位国内生产总值能耗消耗比“十五”末降低20%左右的号召，用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业。促进产业结构优化升级，淘汰落后技术和设备，提高产业的整体技术装备水平和能源利用效率。愿同社会各界共同努力，节约能源，改善人类生存环境，共创“和谐社会，造福子孙。
产品经理工作计划范文第4篇
1、房租：8000元，其中租金6000元/季，押金2000元，含住宿在内。
2、装修：4300元，其中门头1000元(含霓虹灯)，装潢1000元，桌椅300元，收银台500
元，货架1000元，其他500元。
3、用品：9000元，其中冰柜1500元，电脑3000元，打码机300元，磅秤100元，摩托车
3500元，其他500元，电子测压机100元。
4、进货：7000元，其中精装5000元左右，散装2000元左右，具体以实际情况为准。
5、广告：2000元，包括传单，海报，报纸，名片，会员卡等费用。
7、税收：约300元，包括办理营业执照，日常税收等费用。
8、流动：3000元，包括前期生活费，预付款，生活用品等费用。
9、总计：8000+4300+9000+7000+2000+300+3000=34600元，约需35000元的预算。
二、实体店运营策略
(一)提高进店人流量的具体方法
1、门面装饰：门头标志醒目，店面灯光明亮，陈列视觉效果好，门口张贴大幅海报，门口装扮鲜花气球，安装大喇叭叫卖，24小时霓虹灯闪烁。
2、宣传广告：到小区宣传栏、菜市场入口、公交站牌附近张贴海报;到小区、闹市、菜市、办公大楼在黄金时段发放宣传单;联合其他商场发放优惠券或者免费购物袋，购物袋及优惠券需有广告标语;利用网络、报纸、有线电视、车体广告、广播电台、短信群发等宣传。
3、口碑相传：以提供免费体验(测血压、身高、体重等)进行宣传;联合一些医生进行推荐介绍;大量发放名片及会员卡等提高知名度;延长营业时间，如晚上照常营业。
(二)提高进店成交量的具体方法
1、提高顾客的信任感：门头上标识质量查询电话、质量监督电话等;店名、品牌授权书、品牌背景墙统一明示;店面内部摆设企业简介、资质证明、荣誉证书等;在店前马路边做一个蜂产品科普宣传栏;利用宣传单页，广泛宣传蜂产品科普知识。
2、制定合理的价格：零售价为成本价4倍以上，便于开展活动;临界价格即变整为
9、
8、6等;用红笔把原来的的印刷价涂掉，用黄色手写新的价格。
3、提供舒适的购物环境：夏冬季必开空调，保证室温良好;陈列正规，要有收银台和价格标签;每个产品旁附功效卡，标明功效及适用人群;背景墙体现绿色自然，墙上有展示板。
4、提供较好的服务：设休息区，配玻璃桌椅，杯子等;进门送一杯蜂蜜水，买就送试用品及各种赠品，可送货上门;提供免费体检(测血压、身高、体重等);建立客户档案，记录客户情况，定期回访，派送礼品等。
(三)横纵向立体拓展的具体方法
1、单店内部提高客单价：推荐按疗程购买，即单品相同叠加;推荐搭配购买，即不同单品叠加;推荐家庭套装，即按人群叠加;按关联性程度陈列，即关联产品放一起;满就送，满就减，满就折进行促销;建议会员积分系统和会员等级系统，定期兑换。
产品经理工作计划范文第5篇
本文档描述软件产品的产品管理工作的总体工作内容。
2 产品管理总体工作内容
2.1 市场研究 Market Research
2.1.1 What 做什么
市场研究，指的是学习、研究、分析产品所针对的市场的情况，包括： 了解客户的需求——尽可能的搞清楚下列问题：
到底谁是目标客户?
这些目标客户的行业特征、技术使用特征、采购特征、决策链特征、资金特征„„?
客户到底要什么样的产品?
客户最需要哪些功能?
客户最不需要哪些功能?
市场的竞争态势分析和变化趋势预测——尽可能的搞清楚下列问题，正所谓“知己知彼”：
市场上已有哪些类似或相关产品?这些产品是由什么公司开发的? 是否构成竞争对手?
竞争对手、竞争产品各自的强项在何处?
竞争对手、竞争产品各自的弱项在何处?
发现并掌握目标市场的动向和用户需求的变化趋势，对未来几年市场上需要什么样的产品和服务作出预测。
2.1.2 Goal 目标是什么
产品管理并不是只研究了这个市场，了解这个市场就万事大吉了。研究市场有其最终目的，就是：发现市场机会。即发现客户真正需要、而竞争对手又没有做、或者没有做好的地方，从而把这些市场机会转化为：
对现有产品已有功能的增强、改进
或者干脆开发新的产品
2.1.3 How 怎么做
如何做市场研究?包括以下手段：
拜访用户，亲自和已有客户、潜在客户交流，亲自倾听客户的想法，收集用户的需求。
和贴近客户的同事交流，包括销售团队、技术支持团队，倾听他们反应来的客户的想法，从而收集用户需求。
学习、阅读第三方(如专业的市场调研机构)出具的市场调研报告、文章 收集竞争对手的资料，试用、运行竞争对手的产品，从而了解竞争对手产品。
2.1.4 Who 谁来做
产品经理负责牵头，主要由产品管理、技术支持部门进行具体工作实施，需要销售团队、技术支持团队、Marketing甚至行政团队配合。
2.1.5 Deliverable 有无输出
比较正规的做法是撰写一份有关business case, product strategy之类的文档，一般称之为 BRD(Business Requirements Document)，或者称之为 MRD(Market Requirements Document)，作为对市场研究、分析工作的总结。
2.2 产品定义 Product Definition
2.2.1 What 做什么产品定义，即定义产品到底要做成什么。一般来说，比较正规的做法是撰写一份称之为 PRD(Product Requirements Document)的文档，该文档一般可以包括以下内容：
该产品的远景目标(vision)
目标市场和客户(target market and customers)的描述
竞争对手分析(competitive summary)
对产品主要feature的比较详细的描述
这些feature的优先级
初步拟定的实现进度安排
用例(use cases)，这可以是较粗略的大致描述，未必一定要UML Use Case图。
产品的软硬件需求
产品的性能要求
销售方式上的思路、需求(直销还是渠道?直销怎么做?渠道怎么做?) 技术支持方式上的思路、需求(提供什么样的技术服务?)
显然，PRD文档就是对产品的整体规划，应该比上述Market Research阶段的MRD文档要细化一些：
MRD文档主要侧重于市场机会的分析，得出结论“就当前市场情况而言，我们可以做什么”
PRD侧重于整个产品的规划，以及business方面的需求。
PRD不同于SRS(System Requirement Specification)，SRS是系统需求分析说明书，是以相当技术化的语言撰写的，主要给研发人员看的。
2.2.2 Goal 目标是什么
产品定义是产品管理的核心工作。
通过产品定义：
使得公司内部所有与业务相关的部门(高层领导、研发、销售、支持等部门)都能基本清楚我们到底要做什么产品，从而统一大家的思想和行动。
产品定义的PRD文档，为研发部需求分析组接下来出SRS文档提供了基本依据。
2.2.3 How 怎么做
产品管理部门根据市场研究结果，和各个业务相关部门沟通，发挥自己的创造力来进行产品定义工作。
2.2.4 Who 谁来做
产品经理负责牵头，主要由产品管理部门进行具体工作实施。
2.2.5 Deliverable 有无输出
比较正规的做法是输出上述PRD文档。对小公司或者小团队而言，有时可以把MRD和PRD合并在一个文档里描述。
2.3 产品设计 Product Design
2.3.1 What 做什么
对公司内部而言，产品管理部门是代表客户的，代表着客户的要求，因此产品管理部门应协助研发部门进行一定的产品设计工作，主要是用户界面(UI: User Interface)的原型设计、用户体验(User Experience)的设计，例如图形用户界面的原型规划设计、复杂交互过程的界面设计、人机交互的流程设计等等。
2.3.2 Goal 目标是什么
产品管理在产品设计上的目标是：正确、精确的反映客户的要求，特别是客户在用户界面、用户体验上的要求，并保证客户的需求能够正确、精确的被研发部门所理解，从而能够设计出友好的、最终用户喜欢用的软件界面。
2.3.3 How 怎么做
协助研发部门，例如可以用快速的界面原型设计软件进行界面原型设计。 产品管理部门应参加研发部门的UI设计评审会议，并提出评审意见。
2.3.4 Who 谁来做
产品设计工作主要应由研发部门的UI Designers or Interaction Designers实施完成，产品管理部门代表客户需求，给予辅助、提出意见。
2.3.5 Deliverable 有无输出
视情况而定，和研发部门合作，可能有相应的界面原型设计结果输出。
2.4 项目管理 Project Management
2.4.1 What 做什么
产品管理部门的项目管理工作主要指协调各方(开发、测试、QA、UI Design、Marketing、Sales、Support)的资源，从而按时、保质保量的向最终用户推出产品。
主要包括：
和各方协作，保证关键资源(人力、物力资源)的到位。
和研发部沟通协作，确定产品开发项目的基本时间规划。
产品开发过程中，和研发项目经理沟通协作，跟踪产品开发进度。
及时向公司高层领导汇报产品开发或现场工程实施进度。
及时向项目的销售人员通知产品开发或现场工程实施进度。
2.4.2 Goal 目标是什么
保证产品能够按照既定计划开发，按既定计划推向市场。
根据市场和客户情况变化，及时修订产品开发进度规划。
2.4.3 How 怎么做
产品经理不是研发项目经理，也不是工程实施项目经理，因此产品管理在这方面的工作主要是靠和研发项目经理、销售团队等充分沟通。具体的项目管理工作主要靠研发项目经理和工程实施项目经理完成。
2.4.4 Who 谁来做
多方协作。产品管理部门是“粘合剂”，协调各部门一起工作。
2.4.5 Deliverable 有无输出
视情况而定，多方协作，可能有相应的产品开发基本时间进度安排书、项目情况汇报书等文档输出。
2.5 产品宣传(主要指对内) Evangelizing
2.5.1 What 做什么
这里的产品宣传工作(Evangelizing)主要针对公司内部，特别是指对sales, marketing, support and executives的宣传工作。
为什么要做对内宣传(Evangelizing)?这是因为产品管理部门负责的产品一旦研发出来以后，往往未必能够得到公司所有同事的认可，或者至少未必 能够得到同事们的完全认可。很可能包括不少直接负责该产品销售的人员，甚至还有一些高层，他们对该产品的信心可能不是很大。
这就需要产品管理部门进行有计划的内部游说，通过市场前景预测、产品演示、产品试用等手段来提升他们的信心，从而增强他们的销售欲望。
本质上，这就是一种内部推销。
2.5.2 Goal 目标是什么
让公司上上下下，尤其是业务相关的部门都能知晓产品当前的状态，从而能够统一大家的认识。
产品管理部门同时也要倾听公司各个部门对产品的意见，从而及时对产品定位、发展方向做可能的调整。
增加销售团队对产品的信心。
增加销售团队对产品的销售欲望。
2.5.3 How 怎么做
最基本的工作是定期的向公司内部通报产品开发进度、状态。当然，这实际上也是上述项目管理工作的一部分。
主要是要以各种方式加强公司内部各部门的沟通，可以安排市场前景预测、产品演示、产品试用等手段。
2.5.4 Who 谁来做
这是一项针对公司内部的沟通工作，主要是产品管理部门牵头，和各方协作。
2.5.5 Deliverable 有无输出
视情况而定，可能有相应的产品开发情况汇报书或者邮件通报。
2.6 市场宣传(主要指对外) Product Marketing
2.6.1 What 做什么
这里的产品宣传工作(Product Marketing)主要针对公司外部。
具体工作包括制作各种市场宣传材料：
white paper(产品白皮书，简要的产品介绍)
datasheets(比较技术化的技术参数列表)
brochures(宣传小册子，例如简短的宣传彩页)
web site(专门宣传该产品的网站或网页)
presentations(如各种售前介绍ppt，或者Flash格式的演示材料) press packages(发给报纸、期刊等公开媒体的稿件等)
trade shows(参加展览会所需要的各种宣传材料)
user manual(产品使用手册)
tutorials, training materials(培训材料)
还包括制订各种市场宣传策略：
Advertisement policy(广告宣传策略，寻找广告宣传公司作为合作伙伴) Media policy(和报纸、期刊等公开媒体联系，策划市场宣传方案)
具体工作还包括携带上述材料，联系、组织、出席各种相关的展览会、发布会等Marketing活动。
2.6.2 Goal 目标是什么
向公司以外的世界，特别是潜在客户，宣传我们的产品，吸引用户的注意力。 在对外产品发布过程中对各类媒体、分销商传达我们对产品的信心，也可以说是一种信心推销，要让外界(特别是各类媒体、分销商)知道，这个产品就是同类中最好的，是最值得推荐的。
2.6.3 How 怎么做
产品管理部门牵头，协调公司内部各方面资源，共同完成上述市场宣传材料。
2.6.4 Who 谁来做
在大的公司，一般有专门的市场宣传Product Marketing部门，甚至有专门的Marketing Communications (MarCom) 或者专门负责和媒体联系的 Press Relations (PR) 部门。
在小公司，由产品管理部门牵头，协调公司内部各方面资源，共同完成这项工作。
2.6.5 Deliverable 有无输出
应输出上述市场宣传所需要材料。
2.7 产品生命周期管理 Product Life Cycle Management
2.7.1 What 做什么
产品生命周期是指在产品从新开发，新进入市场，到成熟期占领市场，最后到淡出市场的整个过程。产品生命周期管理主要是在战略层面对产品进行管理(strategy management)。具体包括：
产品定位：产品进入市场后，定位在低端、中端还是高端?
产品定价策略：产品如何定价?按什么标准收费?
产品推广策略：如果进行产品推广?是否需要建设渠道?
产品合作伙伴策略：如何寻找合作伙伴?如何和其他公司构建合作伙伴关系? 产品线或称产品族的管理(Product Portfolio Management)：是否需要把一个产品分拆成多个产品进行推广?如何把相互关联的多个产品发展为一个产品系列?
产品是否已经进入衰退期?如何应对衰退期?市场推广、销售战略如何做出相应调整?
2.7.2 Goal 目标是什么
产品生命周期管理的目标是保证在整个的产品生命周期内，公司各方面的策略能够随着市场情况的变化而变化，及时的修正产品各项策略，从而在总体上保证公司投资的回报(ROI：Return On Investment)，保证公司利益的最大化。
2.7.3 How 怎么做
产品管理部门牵头，协调公司内部各方面资源，共同完成。
2.7.4 Who 谁来做
战略问题是较宏观的问题，因此一般需要和公司高层领导充分沟通，并协调Sales, Product Marketing, Business Development and Marketing Communications等诸多部门一起制订、修订产品的战略和策略。
2.7.5 Deliverable 有无输出