企业采购战略地位论文范文第1篇
［摘 要］ 随着企业以产品为中心的市场战略逐渐向以客户为中心的市场战略转变，客户关系管理成为企业重要的整体经营战略和新型管理模式。现代管理会计是现代财务管理与现代会计学相互融合形成的边缘学科。企业这一重大管理观念的转变，必然也影响到管理会计的发展。管理会计必须适应客户关系管理的要求，在经济预测、经营决策、成本管理及业绩评价等诸多方面突破传统，不断创新，建立适应客户关系管理的新型管理会计体系。
［关键词］ 客户关系管理；管理会计；创新
［
客户关系管理（Customer Relation Management ，简称CRM）是一种现代化的管理理念，其核心思想是将企业的客户（包括最终客户、分销商和合作伙伴）作为最重要的企业资源，通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求，保证实现客户的终身价值。它是一种以市场为中心的企业整体发展战略，是一种经营哲学和新型管理模式。客户关系管理通过积极发展与客户的长期互利关系，以客户为中心来经营企业，建立企业独特优势，极大地增强了企业在新经济环境下的竞争实力。现代管理会计是现代财务管理与现代会计学相互融合形成的边缘学科。现代管理从过去的以产品为中心转向以客户为中心，这一重大管理观念的转变，必然也影响到管理会计的发展。管理会计必须适应客户关系管理的要求，在经济预测、经营决策、成本管理及业绩评价等诸多方面突破传统，不断创新，建立适应客户关系管理的新型管理会计体系。
一、客户关系管理下的经营预测
由于客户关系管理的核心思想是以客户为中心（即以市场为中心），认为接近客户、接近市场就是接近成功。因此，在进行经营预测时，也应以市场为基础，主要考虑市场情况对销售收入、成本、目标利润进行预测。
1. 通过市场调查法预测产品销售数量
产品销售数量的预测方法包括定性、定量等许多方法，但是由于客户关系管理是以市场为中心的新型商业模式，因此，产品销售数量的预测不能采用以历史数据为基础的加权平均法、指数平滑法、回归分析法等方法，而应该采用市场调查分析法。市场调查分析法通过对顾客可支配收入、顾客消费习惯、顾客消费意向等的调查，了解市场需求变动趋势并结合本企业市场占有率进行产品销售数量的预测。
2. 通过目标成本法预测总成本和目标利润
由于客户关系管理坚持以市场为中心的管理理念，所以在预测目标利润时，应综合考虑顾客可以接受的价格和成本下降的潜力确定目标利润，而不是通过预测的销售收入与预测的总成本之差来计算预期目标利润。在预测目标利润时主要考虑两个方面的因素：一是企业可以接受的最低目标利润；二是制约目标利润实现的因素，主要包括可实现的销售收入和最低的总成本。产品的销售收入受制于产品的销售数量以及顾客可以接受的单位产品价格。总成本主要受制于目前的设计及工艺水平、企业员工的素质、生产工人的技术水平等方面的客观因素。以上这些因素影响了企业成本下降的潜力，即目前企业的客观因素决定了企业最低成本水平，进而影响了企业目标利润的确定。
采用目标成本法由外及内倒推各项成本，确定一个为维护市场竞争地位而需要的可允许成本，即为预计成本。企业根据市场调查得到的顾客愿意支付的价格，扣除预计的目标利润以及为继续开发产品所需的研究经费，计算出产品在制造、分销和产品加工过程中所允许的最大成本，即预计成本=目标销售价格-目标利润。
二、客户关系管理下的产品定价决策
传统上，企业在定价时，首先确定产品的生产成本，然后在此基础上再加上一个加成部分确定产品的销售价格，即以成本为导向的定价决策 。在客户关系管理下，为了赢得客户，提高市场占有率，企业在定价决策时必须以市场为中心，采用以市场和需求为导向的定价决策，不能使用以成本为导向的定价决策。企业首先要通过市场调查收集信息，了解客户愿意为产品所支付的价格以及期望的功能和数量，同时考虑竞争对手的情况、消费者的需求心理、需求的价格弹性等，确定一个顾客愿意支付的价格作为产品的销售价格。
三、客户关系管理下的成本控制
客户关系管理项目是一个复杂的系统建设和维护过程，在实施过程中要发生很多成本，因此，应当进行成本控制。
1. 以目标成本法为主，结合作业管理基本思想控制企业的成本
客户关系管理是一种以市场为中心的管理模式，因此成本控制方面也应采用以市场为导向的成本控制方法。目标成本法以市场和客户为导向，适应并符合客户关系管理的基本思想要求，是一种高品质、多功能、低成本的成本控制方法，其从新产品的基本构想方案至生产开始阶段，设定符合顾客需求的品质、价格、信赖性及交货期等指标，并通过从上游到下游的所有过程，试图同时达到降低成本及确保综合目标利润。目标成本法的过程首先从如何满足市场以及顾客对产品的性能和价格要求入手，以顾客认可的价格、功能、需求量等因素为出发点，确定顾客可接受价格下的最大允许成本，运用价值工程、产品功能分析及成本分析方法，确定取得目标利润的目标成本，并通过各种方法不断地改进产品与工序设计，最终使得产品的设计成本小于或等于其目标成本。
当产品的总目标成本确定后，要将总目标成本分解到企业内部供应链上的所有业务单元，如订单、采购、库存、生产、质量、运输、市场销售、售后服务等。设计并分解允许的目标成本的目的是为了向产品的设计者和产品零件的供应商和有关各方传递来自于市场的成本压力信号，与目前估计成本比较，确定成本差距，实现成本降低。由于企业向顾客提供产品或服务的经营活动是由完成一定功能的作业构成，为了实现成本降低目标，就需要采用作业成本法分析企业内部价值链上的全部作业。通过作业管理分析和评价每项作业对企业价值的贡献，识别非增值作业，从而选择最佳作业，去除非增值作业或不必要作业，改进方式，降低作业所耗用的资源或时间。
2. 拓宽成本管理的空间范围
传统的成本管理重在控制生产阶段的耗费，在范围上局限于企业内部。客户关系管理要求企业将成本管理的对象从单纯关注企业内部活动延伸到企业外部。客户关系管理下企业管理的视角从“内视型”向“外视型”转换，从着重提高内部效率、降低成本取得盈利转向保持外部老客户并开发新客户，开拓销售渠道、销售领域、提高销售额来拓展盈利空间。为了更好地服务于实现客户关系管理，企业必须拓宽成本管理的视野。一方面，在收集成本信息及控制成本时要具有市场观念，既要从企业内部资源条件出发，更要关注企业内部环境的变化，使成本管理系统产生的成本管理更具有相关性，以满足客户关系管理的需要；另一方面管理者应在整个企业内部价值链上对产品的设计、原材料采购、产中、产后、产品的销售和售后服务的全过程进行控制。成本管理不仅深入到企业的各个职能部门和过程，全面细致地控制部门之间的成本，而且要超越企业的边界进行跨组织的管理，构建包括上游和下游的产品成本价值链。
四、客户关系管理下的预算控制
任何管理都要发生支出，产生成本费用，客户关系管理也不例外，因此，在客户关系管理下要实施预算管理。财务人员应将各期间支出项目的实际数与预算计划数比较确定差额，并对存在的例外差异进行差异分析，对可以降低的成本费用进行控制，主要关注以下两个方面：
1. 企业应加强对营销和售后服务等部门的预算管理
客户关系管理的核心是客户，客户是企业最重要的资源之一。在企业对客户关系管理的过程中必然要发生大量支出，因此，企业应加强对销售和售后服务等部门的预算管理，使其在提高客户满意度，实现企业价值更大化过程中，尽可能压缩各项支出，消除不合理支出。
2. 各项开支是否合理应以是否提高顾客满意度及增强企业竞争优势为判断标准
有些开支没有超出预算，但并不意味着开支合理。开支是否合理应以是否提高客户满意度和增加企业竞争优势为判断标准。凡是能够提高顾客满意度和增强企业竞争优势的开支，无论是否超过预算都应该是合理的。
五、客户关系管理下的业绩评价
随着卖方市场向买方市场的转变以及市场竞争的加剧，企业管理的重心逐步由成本管理向客户关系管理发展，单纯以财务指标作为绩效评估指标的弱点暴露无遗。以财务指标作为唯一标准的传统绩效评估主要在以下方面难以适应客户关系管理的要求。
1. 鼓励短期行为
由于财务指标通常以1年为计算期，企业管理者为了获得更好的业绩评价，会追求短期利润最大化，常常推迟资本投资，造成企业发展后劲不足。客户关系管理从企业的长远利益出发，使企业保持并发展与客户的长远关系，增强企业长期的竞争优势，因此，以财务指标作为唯一标准的绩效评价不能适应客户关系管理的要求。
2. 无法提供有关客户需求、竞争对手的运作方式、市场发展趋势等方面的信息
客户关系管理注重客户端的资源，把客户视为一种宝贵的资源纳入企业的经营发展中，完整认识整个客户生命周期，使企业任何产品的销售都建立在良好的客户关系基础上，致力于提高客户满意度、客户的回头率和对企业的忠诚度，体现对客户的关怀。传统的绩效评价没有反应客户需求的指标，因而无法满足客户关系管理的要求。
综上所述，企业绩效评价应该使财务指标与非财务指标相结合，同时增加反应客户满意度的指标，例如，市场份额、客户保持率、客户利润率、新开发客户、新产品购买率、个性化需求满足程度等指标。
总的来说，客户关系管理是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理体制，它实施于企业市场营销、销售、服务与客户支持等与客户相关的领域，但却需要来自企业其他方面的支持，尤其是来自管理会计系统的支持，因此，建立适应客户关系管理的管理会计系统，将使企业更好地实现客户关系管理理念，在客户忠诚度和客户满意度方面得到更大提高，最终实现企业价值最大化。
主要参考文献
［1］ 王健康，寇纪松． 客户关系管理价值链模型［J］． 管理工程学报，2002，(4).
［2］ 左臻． 浅谈客户关系管理［J］． 科技情报开发与经济,2005，(10).
［3］ 于而立． 财务学视角的客户关系管理［J］． 财贸经济,2005，(8).
［4］ 余恕莲．管理会计［M］． 北京：对外经济贸易大学出版社，2000.
［5］ 陈轲．企业战略成本管理研究［M］． 北京：中国财政经济出版社，2001.
企业采购战略地位论文范文第2篇
摘 要：时代的进步与发展，人们电力需求日趋扩大，对供电企业的发展起到了巨大的推动作用。我国市场经济体制的完善，电力体制改革逐步深入，出现了一些新情况与新问题，需要积极发挥工会作用，上通下达，有效规避企业发展不利因素，维护员工合法权益，保障供电企业的稳定健康发展。
关键词：供电企业；工会管理；改革
在时代飞速发展的过程中，供电企业需要采取一系列措施，不断提升经济效益，消除制约企业发展的不利因素；深化改革，充分发挥工会作用，维护劳动关系，维持稳定局面。在新时期下，工会需要创新理念和举措，将其代表作用、主导作用以及政治教育作用充分发挥出来，更加科学的管理，调动员工积极性，促进电力企业的稳定发展。
一、现阶段供电企业工会管理中存在的问题
（一）职工诉求渠道需要进一步畅通
现阶段我国部分供电企业精简配备工会干部，在日常事务性工作中集中了較多的精力与时间，无法对职工心声完全及时掌握，经常等到出现矛盾之后，方才发挥职能作用，被动性的开展工作。且工会活动一直延续传统套路，娱乐活动为工会活动主要类型，且大多是书画比赛、演讲比赛以及唱歌比赛等，不及时创新，影响到职工参与的积极性与主动性。
（二）不重视工会工作
现阶段，部分供电企业党政机关不够重视工会工作，将其放在边缘化地位；不够重视公户组织，导致压减了工会机构的设置。工会成员很多是闲杂人员，工会组织正常工作仅仅能够维持，无法充分发挥出来。还有一些供电企业的职工也存在着错误认识，将其看作为福利组织，其维权功能遭到忽略。工会组织的功能得不到充分发挥，这样职工遇到了劳动争议等问题，也不及时寻求工会帮助。
（三）需要进一步增强工会干部的服务意识
供电企业的很多工会干部将过去传统的工作思维模式给延续过来，按部就班开展工作，服务意识比较欠缺，不能够践行为人民服务的宗旨，制约到工会管理效率的提高。
（四）亟需创新传统的工会工作模式与方法
进入新时期之后，我国开始大力改革电力企业体制模式，企业工会不及时创新理论研究及思维模式，存在着较强的滞后性；部分电力企业工会依然沿袭传统的工作模式，不注重超前性研究工会的地位及作用和任务变化等，工作内容不能紧密结合基层实际与员工需求，被动开展工作，需要进一步增强其针对性与实效性；还有就是需要大力提升干部队伍的整体素质，进入到知识经济信息时代后，电力企业现代企业制度逐步完善，对工会干部提出了更高要求，需要努力学习，积极更新个人知识结构，大力提升综合素质，更好的开展工会工作。
二、供电企业工会管理面临的新情况
（一）电力体制改革提出了新的要求
现阶段，我国政府正在深入改革电力体制，向基层供电企业和员工逐步延伸开来。在这种情况下，必然会出现一系列的新问题和新矛盾，如如何处理主业、辅业之间的关系、电网输配配售关系如何推进以及现代企业制度如何构建等。供电企业工会需要能够从长远出发，与供电企业党政领导、相关部门积极配合，大力宣传教育，促使员工能够了解当前的改革形势，思想理念及时革新，认识到改革的必要性和重要性，以便顺利完成供电企业的改革工作。
（二）供电企业快速发展提出了新的要求
我国社会经济稳定迅速发展，对电力行业的整体进步也起到了巨大促进作用。人们生活水平的提升，用电需求逐步扩大；在这种情况下，供电企业具有较好的发展机遇。供电企业工会需要结合企业经济发展核心，开展一系列形式多样的活动，如技术创新、劳动竞赛等，发挥促进作用。此外，还需要对员工切身利益充分关注，给予行政部门足够的协助，保证企业发展成果能够让大部分员工所享受到。
三、新时期供电企业工会管理的创新
（一）结合企业发展核心，充分发挥工会作用
在企业工会工作检验中，非常重要的标准为工会是否紧密依据企业发展核心开展工作，是否服务于中心内容。因此，就需要充分依据企业发展核心，贯彻上级要求，结合实际情况，自觉围绕电力企业中心工作，更好的提高服务水平，融入进来，将供电企业工会工作切实开展下去，以便获得各个部门的支持与重视。要将群众性技术比武活动深入贯彻开展下去，向更深的层面延伸劳动竞赛，对于员工的各种合理化意见与建议，需要认真听取，将一系列丰富的群众性技术创新活动开展下去，从而全面有效的提升员工队伍业务技术素质。
（二）丰富工会活动形式，增强工会活动动力
要将职工文体活动积极开展下去，大力建设企业文化。工会充分发挥作用，营造适合企业发展的内外部环境。如可以将职工书屋建设深化开展下去，将职工学习热情激发出来，促使其生活内容与文化水平得到提升，增强企业归属感。结合实际情况，对健身活动场地积极设立，将良好的运动环境提供给员工；定期举办健身运动，在一些重大的节假日内，开展员工联谊活动等，深入群众中去，增强与基层群众的联系。如可以将活动积分制度运用过来，以便更加顺利开展工会活动。首先，对职工资料有机完善，对职工基本情况全面了解，实现职工群众的全覆盖；其次，对类短信平台系统进行构建，因为OA办公系统只有有限的覆盖范围，无法及时信息沟通，制约到工会工作的主动性。而借助于类短信平台系统，则可以以短信形式让每一个职工了解最新的工作动态，积极参与进来；最后，对职工活动积分排行榜有机构建，评分与排名员工参与情况。这样职工的精神文化需求能够有效满足，此外，也可以帮助工会对活动积极分子进行寻找，奖励那些表现优良的员工。
（三）积极培训，提升工会干部素质
在新时期下，对供电企业工会干部提出了更高的要求，需要具备较高的素质和业务能力；能够及时转变传统落后的思想观念，用深入调研替代传统的静等上门模式。构建现代知识培训体系，对工会干部学习制度有机完善，通过培训工作的开展，促使广大工会干部能够对社会科学知识、经济知识等熟练掌握，要结合部门及产业的不同，有计划组织学校滴。工会干部需要认识到学习的重要性，不断努力，促使个人办事能力以及劳动关系协调能力得到提升。将人才培养机制有机构建起来，奖励那些表现比较优越的企业工会干部，且有机结合工会干部素质与福利待遇，从物质和精神两个层面进行奖励与惩罚，起到有效激励作用。
（四）对考核监督机制大力完善，规范管理
现阶段，我国出台了一系列电力方面的法律法规，供电企业也需要大力建设制度体系。要结合修订的《电力法》、《能源法》等，及时对内部规章制度体系有机修改；组织员工对新出台的《就业促进法》、《劳动合同法》等深入学习，构建稳定和谐的劳动关系；将《企业工会工作条例》严格贯彻落实下去，大力建设基层供电企业工会组织。深入检查与督促各项规章制度的落实情况，将制度的规范作用充分发挥出来。
四、结语
综上所述，进入新时期后，对供电企业工会管理提出了更高的要求。针对目前出现的新情况与新问题，工会需要及时革新观念，创新传统工作模式，完善制度体系、加强培训工作等，提升工会干部总体素质；能够围绕企业发展核心，结合实际情况，从基础做起，对职工实际利益针对性的维护，创新工作方法，促进电力企业健康发展。
参考文献：
[1]何冰艳.浅谈电力企业工会工作[J].经营管理者，2015，6（10）：123-125.
[2]杨然.藏区县级供电公司工会现状及管理浅析[J].大科技，2015，6（19）：77-79.
[3]苏小磊.浅析供电公司工会标准化管理工作的实现策略[J].中国电子商务，2014，7（18）：234-235.
[4]姜丽波.浅谈电力施工企业工会民主管理的重要作用[J].赤子：上中旬，2014，8（18）：244-245.
[5]胡丽君.浅析对电力企业工会建设之我见[J].现代企业文化，2015，9（10）：244-245.
企业采购战略地位论文范文第3篇
一、品牌概念与品牌效应
目前, 很多消费者将品牌作为企业的识别标签, 根据品牌消费者将不同企业提供的产品、不同的服务水平等自觉地区分开来。具体来说, 品牌是消费者对某一种品牌形成的认识、看法与联想等, 它是消费者对产品、企业信息进行采集、处理与整合分析的结果。举个例子来说, 提到丰田, 消费者第一反应是这是一个汽车的牌子, 是日系汽车的牌子, 具有深厚的历史, 汽车品质不错等, 品牌一旦形成具有相对的稳定性, 会在消费者心目中留下深刻的印象。
鉴于品牌具有相对稳定性的特点, 这就使得品牌形成一定的效应, “品牌在消费者心目中往往成为一个产品、一个企业的标志, 从而形成品牌效应, 直接关系到产品与企业的知名度与影响力、渗透力。”[1]品牌效应不仅如此, 更直接地产生经济效应, 一旦企业或产品形成品牌, 就会在消费者心目中留下深刻印象, 被消费者所广泛接受, 赢得广泛的消费者群体, 从而加速产品销售进程, 提高产品的价值。
二、品牌定位在市场营销战略中的战略地位
市场营销战略根据现代市场营销理论, 以市场调研为基础, 结合企业发展定位对市场进行细化, 合理地选择目标市场, 再根据市场现状进行市场定位、品牌定位。市场营销战略是企业基于特定的阶段对市场营销的总体规划, 简单来说, 就是运用市场营销理论, 在规定时间内, 以最快的速度、卖出最大数量产品的策略与手段。
“市场营销战略选择与品牌定位直接相关, 品牌定位直接影响着企业市场营销战略的制定与选择。”[2]从这个意义来说, 品牌定位是企业市场营销战略的关键环节, 产品的市场占有量与满意度直接决定着市场营销战略的成功与失败。合理、科学的品牌定位将直接影响着企业营销战略的制定与实施, 这就需要我们将营销战略与品牌定位有机融合起来, 确立品牌定位的市场营销战略思路。
三、如何进行科学的品牌定位
品牌定位在市场营销战略中重要的战略地位需要我们首先解决如何进行品牌定位的问题, 以提高品牌定位的科学性, 为市场营销提供有力的支持。
1、精准把握顾客需求
“品牌定位的最终目的是将品牌印在消费者心中, 这就需要我们精准把握消费者需求, 这是品牌定位的基础, 也是品牌定位的前提。”[3]消费者需求分析, 需要我们进行深入的市场调查。
首先, 对消费者所处的消费环境进行分析, 外在的消费环境对消费者具有一定的影响力, 不少消费者存在从众消费心理, 消费需求受外在消费大环境影响。反过来说, 消费者个体消费构成了大的消费环境, 我们可以根据外在大消费环境, 可以把握消费者的消费需求规律与发展变化动态。
其次, 加强消费者分析。消费者消费观念不断提升, 理性消费成为一个大的趋向, 因此我们要全面把握消费者信息, 包括消费心理, 消费者的文化程度, 个人收入与家庭收入, 年龄分布等, 对消费者信息进行整合, 从而把握消费者消费心理需求, 以及消费行为体现出来的特点。
只有精准把握消费者的需求, 才能使品牌定位更加贴近消费者, 迎合消费者需求与心理, 增强消费者品牌感知力, 为市场营销战略奠定基础。
2、精准定位产品本身
消费者分析是基于产品的外在环境分析, 我们还要基于产品内在环境进行分析, 精准定位产品本身, 提高产品内在品质, 才能实现有效的产品定位。
首先, 根据企业发展目标进行产品定位。产品是企业发展的具体化形式, 因此企业产品定位需要根据企业发展基本目标, 将产品定位与企业发展目标、发展定位有机结合起来。
其次, 注重产品自身分析。产品自身分析, 需要我们从多个维度展开分析, 包括产品的效能, 产品特点、产品优势等, 不断提高产品内在价值。
第三, 加强产品与消费者需求比较分析。产品设计、生产的目的是满足消费者需求, 为企业赢取最大的利益。因此, 产品定位要加强产品本身与消费者需求分析, 将产品与消费者之间的距离缩小到一个最小值, 最大程度提高产品与消费的粘合度, 以实现产品的精准定位。
3、精准定位竞争对手
目前市场产品出现同质化发展趋向, 无疑加大了企业之间的竞争, 如何从众多的竞争对手中脱颖而出, 需要我们精准定位竞争对手, 从而谋求差异化品牌战略。
首先, 对对手企业进行分析。企业要深入市场开展调研, 利用大数据资源与技术优势, 对当前竞争对手进行深入的分析, 力求把握对手的有效信息, 从而对市场的前景进行预测, 合理定位产品品牌。
其次, 对对手产品进行分析。企业要对市场同类产品进行分析, 并将自身的产品与对手产品各个方面的信息进行比对, 查找自身的不足, 发现自身的产品优势, 取长补短, 从而细分产品市场, 进行科学的产品定位, 在消费者中建立品牌意识。
4、品牌定位确立与展示
通过消费者、产品本身与竞争对手分析, 需要明确定位产品品牌。综合分析消费者、产品本身与竞争对手, 我们要对品牌的价值进行全面衡量, 从而学会取舍和整合, 提炼品牌核心价值, 以内涵发展为基本思想, 逐步让品牌定位更加清晰, 能够给消费者清晰地传达品牌价值, 清楚地了解品牌内涵, 确立品牌在消费者心目中的地位。
品牌定位展示是指借助丰富多彩的营销活动, 将品牌定位展示给目标消费者群体, 它包括多种展示方式, 例如常规的广告展示, 人员展示, 以及公共关系展示、促销活动展示等, 清晰地传递品牌定位, 使品牌定位能够植于消费者心目中。
四、品牌有效定位注意要点
品牌定位是一项复杂而系统的活动, 要提高品牌定位的科学性与有效性, 需要注意以下要点:
1、关注品牌核心利益
“品牌定位简单来说, 就是要刺激消费者的品牌消费欲望, 给消费者一个消费的坚定理由。”[4]因此, 品牌定位在传递价值时, 要关注产品的最核心价值, 不能讲究面面俱到, 忽视产品最核心价值。产品核心价值因人而异, 不同消费群体对品牌核心价值观念不同。
2、关注多元利益诉求
品牌定位需要对消费者进行精准定位, 但是在实际中, 一些产品的消费群体较为广泛, 这就造成品牌定位利益取舍问题, 需要我们关注品牌定位的多元利益诉求, 多元利益诉求要紧紧围绕核心价值, 通过细化产品类别的方式满足不同消费群体利益诉求。
3、关注品牌定位固化
目前不少品牌形成以后, 由于缺乏持续的维护, 品牌效应得不到进一步的扩大。因此, 品牌定位要关注品牌定位的后续维持与强化, 通过定期开展营销活动, 使品牌定位得到固化, 并不断提高品牌影响力。
五、结语
总之, 有效的品牌定位将有助于提高企业的知名度与影响力, 为企业创造更多的价值, 它在市场营销战略中具有重要的战略地位, 我们要合理运用市场营销策略, 不断优化品牌定位, 关注品牌核心利益, 关注多元利益诉求, 关注品牌定位固化, 通过有效的品牌定位提高市场营销有效性。
摘要：本文简要分析品牌概念与品牌效应, 剖析品牌定位在市场营销战略中的重要战略地位, 提出如何进行科学的品牌定位思考, 精准把握顾客需求, 精准定位产品本身, 精准定位竞争对手, 确立与展示品牌定位等, 最后提出注意点, 关注品牌核心利益, 关注多元利益诉求, 关注品牌定位固化等。
关键词：品牌定位,市场营销,地位
参考文献
[1] 王博.浅谈品牌定位在市场营销战略中的重要性[J].南风, 2016 (07) :78-79.
[2] 赵平.品牌定位在市场营销战略中的地位探讨[J].改革与开放, 2018 (06) :45-46.
[3] 刘媛媛.品牌定位在市场营销战略中的地位[J].中国市场, 2017 (09) :11-13.
[4] 李宝琛.浅析品牌定位在市场营销战略中的地位[J].现代营销 (下旬刊) , 2017 (11) :90-91.
企业采购战略地位论文范文第4篇
一、品牌定位以及品牌定位与市场营销的关系概述
（一）品牌定位
品牌定位主要是针对企业的生产产品，从企业经营和市场的角度分析，依据企业的产品销售情况以及自身价值，在市场中确定企业的位置。品牌定位能够引导消费者消费，良好的品牌能够给消费者质量保障，同时品牌也是消费者在购买过程中对产品价值的肯定，在长期的消费过程中提升了企业商品的价值。将品牌定位比作润滑剂，它增进了企业与消费者之间的关系，也为消费者打开了消费的大门，消费者对企业的支持能够有效提升产品的价值，企业经济的提升也能促进产品的升级。
（二）品牌定位与市场营销的关系
企业市场营销离不开品牌定位的支持。近年来，很多企业邀请明星做产品代言人，引导广大消费者消费，从某个角度来看，这种行为可看作品牌效应。企业进行品牌定位能够避免消费者盲目消费，根据自己的需求选择需要的产品，促进了消费结构的更新，同时还有利于提高企业决策的准确性，有利于营销良好的消费环境，提高企业的经济效益。
二、品牌定位在市场营销中的作用
（一）使企业决策更加科学
品牌定位可以帮企业在市场中找到自己的位置，对企业有更加准确的定位，从而做出正确的营销决策。可以说，品牌定位是企业的照明灯，引领企业发展。企业制定正确的营销策略后能够树立良好的形象，增加消费者对品牌的信任，从而带动消费者消费，提高企业的经济效益。从长期来看，品牌定位能够促进企业产品的更新，根据消费者心理需求创新产品，做到有的放矢。
（二）增大企业的影响力
品牌定位不仅能使企业营销决策更加科学，而且还能增大企业的影响力。消费者在消费过程中，一般是买知名度高或者品牌好的产品，因为这些产品是企业长期发展过程中各种经验以及技术的高度融合，相比于一些新产品，更能提高消费者的购买欲。品牌定位能够让消费者认清产品在市场中的地位，以便做出正确的购买决策，即使是同类产品，清晰的品牌定位能够直接决定企业的经济发展水平。
三、加强品牌定位在市场营销战略中的有效应用
（一）提高产品质量
品牌定位的主体是企业的产品，仅仅凭借品牌定位是难以提高企业的综合竞争力的，企业还要有过强的产品制造实力，所以，企业要进一步提高产品质量。企业要想提高综合竞争力，就必须根据消费者的需求以及市场发展需求创新产品，不仅仅是包装和名称，这种换汤不换药的模式虽然在短期内能促进企业经济发展，但是从长期来看，容易扰乱市场秩序，不利于引导消费者正确消费，而且还会使他们形成盲目消费的习惯。产品的创新要根据产品本身特性以及消费者的需求进行创新，达到质变的过程，质变才能引导量变，进而提高企业的经济效益。
（二）加强企业文化建设
企业文化是企业发展的一部分，优秀的企业文化能够增强企业的影响力，使企业的品牌推广出去。企业文化是企业发展中不可或缺的一部分，它虽然不能直接决定企业的经济发展水平，但是能够吸引更多的消费者了解企业背后的故事，进而了解企业的产品，带动消费者消费，实现企业的经济发展。企业在发展过程中，要将企业文化融入到企业发展的方方面面。此外，企业还要充分利用网络、微信公众号或者微博等多个平台，加强企业文化宣传，使消费者对企业有新的认识。
（三）利用媒体宣传
媒体是新时代的有效传播途径，企业可以利用广告进一步加强对品牌的宣传，体现产品的设计理念，能够广泛收集购买者的意见，促进产品的更新。在媒体宣传过程中，要选择合适的媒介，不能一味以网络宣传，网络有利有弊，不乏有一些企业利用网络宣传虚假信息，企业要完善网络系统，保证网络环境的安全，引导消费者合理消费，不能利用他们盲目从众的心理诱导他们消费，要让他们对产生认可，增加回头客，进一步提高产品的价值。在利用广告宣传过程中，也要严格审核广告内容，要与实际的产品信息相符，不能过于夸大产品的功效，要坚持实事求是，促进企业的可持续发展。
结束语：
品牌定位对企业的发展有重要作用，能够使市场营销策略更加科学，同时还能实现企业文化与品牌的融合，引导消费者合理消费，培养正确的消费观。企业在品牌定位过程中，要进行长期的市场调查，根据消费者消费需求正确定位，同时，还要提高产品质量，利用网络或者其他媒介宣传企业产品，提高产品的销售量。最后，企业在制定市场营销策略时，还要观察消费者的心理特征，利用品牌定位引导消费者消费。
摘要：随着我国经济的持续稳定增长,各个企业也迎来了前所未有的发展机遇。对于企业来说,盈利是最终目的,在新的时代背景下,市场营销可以为企业打开市场,吸引更多的消费群体,从而实现企业的盈利。品牌定位是在市场营销过程中对企业产品质量做出的保障,对于企业营销策略的选择有重要作用。本文就品牌定位在市场营销战略中的地位展开论述,通过介绍品牌定位以及品牌定位与市场营销的关系,提出加强品牌定位在市场营销战略中应用的有效措施。
关键词：品牌定位,市场营销,重要作用
参考文献
[1] 霍而漫.品牌定位在市场营销战略中的重要性[J].现代营销(下旬刊,2018(12).
[2] 李妍.浅谈品牌定位在市场营销战略中的重要性[J].商场现代化,2018(21):56-57.
企业采购战略地位论文范文第5篇
摘要：企业要在没有重大技术创新的情况下击败竞争对手，获取巨大的成功，就必须敢于打破行规，进行战略创新。成功的战略创新者会尽力识别、利用和尽力了解顾客需要的变化，深入理解本企业的核心能力，更有效地开发新的战略资产，创新企业战略。
关键词：战略；创新；竞争；市场
文献标识码：B
企业采购战略地位论文范文第6篇
摘 要：随着经济建设的发展，在当前市场经济快速发展的环境下，企业所处的经济环境发生了变化，加剧了企业之间竞争。为了能够让企业在市场竞争中稳定发展，应科学构建发展战略。企业战略是企业稳定发展的重要因素，由多个层级构成，其中人力资源管理战略是整个企业战略重要内容，只有结合企业战略，构建人力资源规划方案，才能增强企业综合竞争实力，实现企业健康发展。人力资源管理已经成为我国进行人才培养的一项重要内容，它能有效调整公司内部人员的分配问题，使员工的能力得到最有效的利用，同时也能保证在公司以最少的支出前提下，收获到最大的利润。所以进行相应的人力资源管理能够提升企业的竞争能力，使员工能更好地为公司服务。而在现实的人力资源管理过程中，通常是通过人力资源部门的相应经验来对人员进行管理，在管理过程中缺乏大数据的思维。所以需要要求管理人员具有大数据意识，从而能够对人才进行更好的管理。其次还需要研究一些有关数学统计学等方面的知识，而如今企业对这方面的人才还比较缺少。在大数据时代的背景之下，需要对员工的个人信息进行良好的保护，相应的人力资源管理部门就需要对这方面进行一定的关注，增加对这些数据的管理工作。
关键词：企业战略;人力资源;规划构建
0引言
所谓人力资源管理，通常就是通过对员工们所需要进行的工作内容给予一定程度上的组织和管理，从而能够让员工的工作效率可以得到很好的提高，以帮助企业实现最终的发展规划与目标。人力资源的管理具有可调节以及激励的基本特点，而从医院整体发展的角度来看，外在环境因素及内部因素容易影响人力资源的管理。从整体发展角度分析，认识到人力资源管理发展中的现状，发现问题，并提出解决的策略，对其进行可行性建设有非常大的推动作用。
1战略人力资源的特点分析
與平常的人力资源管理工作相比较，战略人力资源管理工作具有更为深刻的意义。它将人力资源同企业的战略发展目标结合起来，能够帮助企业在内部管理上具备更完善的思路。在具体应用上，战略人力资源的职能比较多元，在战略的制定和决策的实施上，都发挥了极为重要的作用。在特征上，首先，这种人力资源管理方式具有战略性的特点。当开展工作的时候，具备了与企业发展战略相符的策略和定位，从而打破了传统人力资源管理的局限，这种从人力资源管理角度来强化企业竞争力的方式，具有十足的战略性;其次，是系统性。在执行战略人力资源管理工作的时候，会从管理的本身进行分析，会将企业各类的子系统纳入其中，对这些子系统统筹管理，淡化各个业务间的边界，从而对企业的全局性发展具有极为深远的影响。
2企业战略和人力资源规划之间关联性
2.1人力资源规划给企业战略制定提供保证
企业需要明确人力资源在企业发展中的意义，缺少人力资源，或者人力资源规划不合理，都会让企业陷入风险危机中，影响自身发展。企业发展战略实施，良好的人力资源规划在其中发挥着重要作用。由于在制定企业战略中，人力资源在其中承担重要职责，对企业战略中各项工作肩负使命。并且，人力资源质量、结构和人员工作态度都会给企业发展带来影响。人力资源高质量、合理组织结构及积极工作态度在无形之间促进企业战略目标快速落实。反之，将会起到制约效果。基于此，人力资源规划是实现企业战略目标的重要方式，其重要性不言而喻。
2.2企业战略决定人力资源规划方向
在市场快速发展的环境下，在某种程度上影响制定规范、合理的企业战略对企业发展的意义，这也是增强企业综合竞争实力，促进企业健康发展的重要因素。随着时间发展，企业战略目标将会发生变化，而企业战略改变是造成企业目标变化的核心要素。想要顺利落实企业战略，应该确保企业战略和组织结构充分结合。大部分情况下，良好的组织结构设计可以确保企业实现高效运行。要想减少给企业带来的影响，在确保组织结构设计合理的情况下，企业需要科学分配人员，尽可能实现人尽其职，保证人力资源相关工作有序进行，防止人力资源大量消耗。作为人力资源中核心内容，人力资源规划是实现企业发展战略的关键，两者间有着必然的联系。
3基于企业战略的人力资源规划构建
3.1优化人力资源管理理念，为员工谋福利
一方面，需要充分地认识到人力资源管理在医院发展的过程当中发挥着非常重要的作用，通过不断地对相应工作制度进行完善、做好战略部署、丰厚职工薪酬、做好工作环境改善等手段来开展优秀人才引进的工作，只有通过这样的方式才能够实现人力资源的良好发展，从而在一定程度上保证优秀人才的良好分配;另一方面，医院等事业单位在不断发展的过程当中需要做到不断去注重人才的培养，只有通过这样的方式来让员工感到工作的满意，从而在一定程度上让员工有着更良好的工作积极性，同时也可以有效地研究出具有医院自身特色的先进技术，最终实现医院的良好发展。此外，还要不断地实践出有效的创新型管理模式，遵从以人为本的理念，并且也让员工们能够感受到其在医院的良好经营发展过程当中具有的意义，这样也能够在一定程度上保障员工充分地发挥出自身的潜能优势，从而实现人力资源管理的目标。根据上述情况可以发现，医院单位需要不断地去大力发展人力资源管理的理念以及模式，找到更加有效的人力资源管理方法，才能够在一定程度上保证医院可以达到相应的管理目的。
3.2企业文化在育人阶段的关联性
在育人阶段，为了进一步深化战略人力资源的价值，应该以企业文化为指导，重在营造人才培育与发展的环境和氛围。在人才的培训与开发过程中，要强调以企业文化为发展战略的理念，根据企业未来发展方向，做到长远规划和实际微调相结合，采取有针对性的方法和手段让员工对企业文化拥有更高的认同感。在企业的人才培育和发展中，技能和能力的提升是相对容易的，最难的是营造不断提升和发展的氛围和环境，现在很多企业都在打造学习型组织，就是在营造一种学习的氛围，员工在大的学习环境和氛围中首先有了学习的意识，再进行技能能力提升时才能达到事半功倍的效果。从人才晋升和发展角度，除了业绩、能力和技能方面的考量，同时也需要考虑晋升人员的价值理念。不同的管理者会造成不同的亚文化，尤其是高层管理者，其风格和价值理念是会直接影响一个团队的发展，因此选拔高度认同企业价值理念的管理人才，才有可能打造一支目标一致、价值观一致的人才梯队，也才能够确保企业战略目标的达成。
3.3强化企业激励管理
首先，企业需要科学构建奖罚制度，明确奖罚要求和标准，加强对职工日常管理，对职工工作表现综合评估，及时公布评估结果，真正实现公正、公开。在实施日常管理时，应该强调量化管理。其次，强化进取思想理念，注意精神激励，调动职工工作潜力，明确工作职责，树立良好工作意识，让企业内部形成积极向上工作氛围。再次，培养职工良好的竞争意识。竞争作为挖掘职工潜力，实现人力资源保值增值的重要途径，根据公开性原则，在企业内部形成良性竞争，让职工感受一定工作压力，并在压力带动下，严格要求自己，提高企业工作效率。最后，定期开展再培训工作，并把其当作一种激励手段。在知识背景下，社会更新效率不断加快，只有加强对职工专业培训，才能保证职工不被社会所淘汰，更好迎合社会发展，给企业发展提供动力。
3.4建立有效的沟通机制
在企业管理中，个体是最小的单位，但也是最关键的组成，在人力资源管理过程中，除了及时满足各部门的人员需求，还应该在人才合理开发、充分使用上，建立有效而长久的管理机制。首先，为了确保新员工可以尽快进入工作状态，可以根据人才的特点开展行之有效的融入措施，帮助他们尽快了解工作内容，在工作中挖掘他们的擅长点，扬长避短、量才使用，帮助新员工可以最大限度地发挥自身潜力;其次，在人才管理工作中，上级主管人员不应表现得过于专制，施以包容、民主、宽松的环境氛围，让员工在了解企业整体发展机制的同时，有机会提出自己独特的见解或疑问，将这种机制作为企业多元性文化的一种载体，不仅仅可以帮助管理人员更加全面了解企业文化的推广，从而产生更富有成效的思路，也可以更深刻地提升新员工的企业归属感。
3.5设立健全的培训晋升制度。
现在有越来越多的企业意识到，人才的培训可以最大程度的提升企业效益。人力资源对于企业来讲，要做到持续的开发和培训才能满足在社会发展的需求，培训就是提升人才能力的最好方法。对于员工来说，不只希望能按时拿到酬劳，还希望在此基础上学到更多的技能和经验，进行内在的提升。培训不但可以让企业的人力资源提升价值，还影响着员工的工作积极性，让员工在工作中更加依赖企业，信任企业。所以，企业认识培训的作用越早，就能够越早的得到回报，利用增加培训资源的投入来吸引更多的优秀人才。
4結语
综上所述，人才是企业最宝贵的资产，人力资源管理能够为企业提供更多的优质人才，实施人力资源管理战略创新，能够最大限度地强化国有企业的人力资源管理效能，这对于国有企业发展具有非常积极的作用。随着我国社会主义改革进程的不断加快，国有企业承担了更沉重的发展任务，企业管理者和人力资源管理部门应充分正视加强人力资源管理创新所带来的巨大价值，积极促成本企业人力资源管理创新式发展，为推动国有企业步入良性轨道做出新的更大贡献。
参考文献：
[1]刘永红.浅谈人力资源管理在现代企业管理中的重要性[J].人才资源开发，2019（16）：55-56.
[2]王琳.浅谈人力资源管理在现代企业管理中的重要性[J].科技经济导刊，2019，27（11）：208+207.
[3]张林林.试论人力资源管理在企业管理中的重要性[J].企业改革与管理，2016（04）：77.
[4]崔彬.人力资源管理在企业管理中的重要性[J].商，2014（18）：25+20.
作者简介：
徐苏媛，女，汉族，就读于东南大学经济管理学院，研究方向：经济管理.