女装推广策划书范文第1篇
一、环境分析(swot分析)
1、优势
：①打破了传统销售的时间和空间限制，可以实现24小时不间断营业，随时为顾客提供服务;
②价格低廉、款式丰富、翻新速度快迎合众多的中低收入群体消费需求;
③配合线下配送服务，将销售范围无限延伸;
④通过网络平台与消费者直接交流互动，快速有效的满足市场需求;
⑤省略了中间渠道环节，可以获取较高的盈利;
⑥利用网络直接管理库存，有利于实时控制产品库存：
⑦与银行或者支付工具合作，实现购物的快捷支付，省去繁琐的、不安全的支付，令消费者满意购物，愉快购物;
⑧厂家直销，减少了采购成本的同时也增强了售后服务的联系;
⑨网络营销，减少了人员管理成本和实体店店面租赁成本;
2、劣势：
①缺乏相关的规章制度进行有效控制管理;
② 采购渠道单一，依赖厂家库存尾货，缺乏重要品牌的加入，对消费者的吸引力不够;
③缺乏对授权的品牌形象维护，同质化严重;
④B 2C模式，中国企业目前还处在规模积累效益阶段，尚未完全适应;
⑤发展初期，信誉很低甚至没有信誉，对销售有着致命的影响，销售达不到规模加重管理成本和采购成本的负担;
⑥网络直接管理成本，导致了库存风险的增大;
⑦由于企业处于刚起步阶段，采购时厂家会故意加压采购成本，而我们没有讨价还价的余地;
3、机遇：
①网络覆盖范围扩大到了农村，农民等低收入人群也接触了网络，
潜移默化中潜在顾客逐渐增加;
②由于价格优廉，城市中大量的低收入人群、农民工群体成为我们潜在的巨大消费群体;
③世界经济下滑，迫使国内众多的成衣出口企业由外销转内销，为我们网上商城提供了丰富的货源;
4、挑战：
①很多服装制造企业自己生产销售，在商品价格、款式、品牌形象以及服务上都对品牌折扣店形成了不小的冲击。
② 网络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果;
③海外品牌拥有成熟的网络营销模式和相关产业链，不断冲击着国内品牌的网络发展;
④缺乏与网络营销相配套的设计、生产、供应链管理，造成竞争力极低;
二、目标市场描述
Xum女装网上商城是针对现如今网上购物飞速发展的B2C模式而设计的专为女性网上购物服务的一家网上销售店面，我们的目标消费群体是广大的女性，细分目标市场，我们主要经营女童装、少女装、学生装、职业女性装、中年女性装、老年女装、护士装等等生活各类职业装、年龄装。
三、网站内容
(1)首页
①最上方有“会员登录”、“会员注册”、“购物车”，网上商城logo，搜索索引;
②导航栏;
③促销活动栏;
④部分促销优惠商品展示;
⑤网站论坛展示区;
⑥购物、投诉、退换货客服区;
⑦最新团购信息;
⑧配送方式、付款退款方式、售后服务指南。
(2)导航栏
①上衣：T恤，衬衫，polo衫，卫衣，运动服，针织衫，夹克，外套，孕妇装，家居服，日韩女装，吊带衫，牛仔。
②下装：裤子，裙子，打底裤，短裤分裤
③内衣：内裤，文胸，吊带/背心，隐形文胸，孕妇内衣，泳装，丝袜，棉袜。
四、网站推广
(1)、线上
①与一些知名的网站合作，在其网站上做广告，包括图片的、文字的、视屏的等方式宣传;
②社交网站、论坛上发帖，比如在西祠胡同、人人、51社区、QQ空间等等，发帖发状态;
③利用聊天工具发布，如QQ、人人桌面、旺旺等等，可以充分的利用他们的功能比如群发发布网站地址，促销信息等等;
④利用免费邮箱、收费邮箱向好友或者不认识的人推广网站;
⑤在网站导航上提交网址，如360导航等等，顾客可以在导航网站上很轻松的访问;
⑥搜索引擎营销，对于大部分网友来说，门户网站的搜索引擎仍是大家想要找寻网络上某种信息时，第一个会考虑的方法。因此主动到这些搜索引擎登记公司网站资料，让有需求的用户可以快速地搜寻到自己的网站。
(2)、线下
①利用亲朋好友、同学、老师等宣传，不仅可以达到不错的宣传效果而且宣传成本也很低;
②印制传单、海报，自己或者亲朋好友或者雇佣兼职人员分发、粘贴;
③制作个人名片，分发给好友、亲戚、同学、生意上来往的人等等。可以在名片上写上网站的地址，网站的主营业务以及网站名称;
④在公交站台张贴海报。联系公交广告传媒公司，印制海报并张贴，海报上要突出网站的主营业务、网站的网址以及公司联系电话。
⑤在公交车的座椅上，扶手上，车壁上张贴醒目的宣传标语或者图片;
⑥在电视、广播、书刊等传播媒介上登广告。公司刚起步，本人认为这一方法不太合适，需要的成本太大，对于新兴公司来说承受不了这样的宣传成本。
女装推广策划书范文第2篇
策划课题：________________________________
姓名：________________________________
指导老师：________________________________
日期：_________年_________月________日
项目策划书
一、项目名称
关于在淘宝网上开网店的策划。
二、 经营范围
主要销售国内和国外各种品牌运动鞋如安踏，361°和其他品牌鞋，并着重挑选其中性价比高且质量上乘的产品，其中款式分为篮球鞋和板鞋以及其他休闲鞋，款型分为男款和女款。兼营各种男女新款服饰以及各种小饰品。
三、服务宗旨
低价格，高品质，高服务，诚信经营、顾客至上!
四、市场分析
1.环境分析
自2000年迈入新世纪开始，中国电子商务至今已在一个崭新的历史时期间探索发展了十年。中国电子商务经过十年的发展，在2009年全社会对电子商务的认识已经进入到一个新的层次，从企业追求通过电子化的交易概念求新求变转变为以商务作为核心和根本，吸纳电子手段丰富业务渠道，最终实现市场价值的提升。从企业角度看，可以越来越多的看到传统行业企业目光从平台建设的初级层面聚焦到新渠道建设的更深层面，渠道价值的评价与挖掘成为企业的着眼点;从政府角度看，电子商务的发展已经逐步与社会资源、宏观经济指标相对接，如何通过发展电子商务拉动经济提升、转变经济结构、预测经济走势成为政府的关注点;从消费者角度看，电子商务的价值已经从时尚化交易手段为导向逐渐演变为理性消费、便捷消费、安全消费为导向。
十年间，阿里巴巴从不满周岁发展成为五大业务并行的上市企业;网盛从中国化工网等垂直电子商务平台集群到推出生意搜索平台;百度从信息搜索服务延伸至C2C领域。十年间，中国电子商务市场规始终模保持40-50%的高速稳定增长;电子商务从高科技逐步走进千家万户，成为中国企业与消费者日常商务与生活重要组成一部分;电子商务交易额规模在中国消费总额的占比从几乎为零稳步增长到5%，并之开始显现对GDP的拉动作用。阿里巴巴旗下网站淘宝网成为了我选择自主创业的对象，他蕴含着巨大的市场，进入门槛低，创业风险低，特别适合我们才毕业又没有很多资金的大学生。2010年11月11日双十一的促销活动让我看到了淘宝网的真正潜力。
2.可行性分析
席卷全球的金融风暴无疑促进了网上销售事业的发展，同时随着运动鞋市场不断扩大以及网络的大范围普及, 网上销售运动鞋是一个崭新的重要市场.而据
市场研究公司最新发表的研究报告称, 2010年在线运动鞋销售市场的销售额将比2008年增长一倍。
由于受到顾客现实购买力因素的制约，我国运动鞋消费者市场区隔是明显的，大致可以分为三类市场，一个是富裕层市场，位于金字塔的顶端，对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层，对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌;还有一个是中间层市场，也就是金字塔的中部，对应的是广大的城镇人口，中低收入水平者，对应的品牌则是包括李宁、安踏、匹克在内的众多国产动动鞋;金字塔的底端则是超过8亿人口的庞大的农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。
3.竞争分析
经过SWOT分析。首先我们的优势在于网上卖东西成本极小，只需要一台电脑，一部24小时开通的电话，一部照相机即可。同传统的实体店相比具有经营成本小，免税等优势，并且物美价廉，具有极大的价格优势。而且我们的顾客不止是我们一个小县城，小地区，小城市。我们的顾客是面向全国的，市场潜力巨大。
劣势在于我们是网店经营，无法让顾客真实的看到商品以及试穿商品，所以这对我们的销售是极为不利的。再加上网络的虚拟性，中国的互联网交易正处于成长阶段，虽说市场潜力巨大，但是很多顾客还是趋向于传统的实体店购物。
机会在于市场需求大、可争取相当的市场份额，竞争者相对较少，新兴的产业蕴含着很大的机会。
威胁在于潜在竞争者比较多。现有竞争者的实力很强，占据了大的市场份额，作为新开的网店要走的路确实又远而且很艰难。
4.目标市场与定位。
我国的运动鞋市场潜力巨大，除了专业运动鞋消费者(运动员)之外，我国体育人口是运动鞋最大的潜在消费群体，现在坚持锻炼的多是青少年和老年人，调查显示，16—25岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的33.4%，位居榜首。另外根据中国民意调查网的调查数据分析，消费者在网上购运动鞋的价位选择:100元以内占据19.2%,101-200元占据46.1%,201-400元以及400元以上占据34.6%。
从以上数据分析，我们会根据不同的地区和不同的人群制定合理的产品价格，我主要把目标市场主要定在购买力的中间层市场辅之于富裕层市场,并根据不同区域的不同价位的产品销售情况进行及时地销售调整.例如在广大大城镇中，着重销售李宁、安踏、匹克以及沃特，在内的众多国产动动鞋,并将物美价廉的产品定为主打产品;又如在北京、上海、广州等地区,着重销售NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌，并将产品定为于价格高且款式新潮阶层，而其他地区亦是以此类推。另外,将线下的目标群体定为运动鞋最大的消费群体-青少年阶层，而不容忽视的是在青少年团体中占据重要份额且有一定的经济来源的大学生，而且大学生是最具潜力并且也是特别喜欢网上购物的群体，我们本身就是一个活生生的例子。所以我们会借助全国各高校的人际关系网络,以及各个学校的同学。拓另一片大学生市场,从他们所在大学的网站、论坛、QQ 群、宿舍生活区等入手进
行各类宣传活动。
五、营销策略
我们将在人气比较高的售鞋网站,高校论坛,贴吧上发布我们部分富有特色的产品信息，同时也将选择人气最旺的视频网站投放我们独具一格的产品视频展示。竞争力较低的地区以较低的价格优势来提高销售业绩，并且我们还会聘请具备一定能力的人才作为本店的代理商,提供给他店内所有产品的详细信息以及定时的与他进行交流，收集反馈信息，把握市场的趋势，制定进一步的营销策略，尽量为客户提供最优质的服务，从而更好地把产品推广到当地市场之中。而各代理商在销售过程中将会得到一定的利润,并还会根据其销售记录给予一定的奖励。
我们的产品推广策略如下：
1视频推广
在人气最旺的视频网站中，投放由本团队制作的宝贝视频展示，该视频中带有本店的店名及店址，起到一定的宣传推广作用。
2 论坛推广
在各大资源论坛以及各大高校网站推广,能够起到精确效果,
3 博客推广
利用新浪百度以及腾迅QQ的博客介绍自身产品及网店,树立产品品牌。 4 邮件推广
利用电子邮件广告来推广自身产品,是一种最常用的和最简单的方法,并且方便快捷见效.
5 网店推广
在专业的网上商店推广网站免费注册推广,如名气较大的网店中国(),.买卖货导购网()。
7 主动宣传
我们将主动宣传,把网址连同网站相关资料做成一个签名,或文字连接,或做成一个图片,贴在各网站上。
8 与对方网店交换广告
既然开始经营网店就要关注业内同行的网店,很多网店经营的和我们不同的产品,我们可以与他们联系交换广告,以增加客户源。
六 财务分析
财务也是最头疼的事情，初步想的是家里父母赞助加上银行贷款开店。低价的货源和诚信的供货商是网店成功经营的可靠保证。
七.服务策略
1.支付方式
我们可以采取支付宝与网上银行支付的付款方式,另外也有一般的银行转
帐.在各大银行都应开户以便顾客汇款.也可以货到付款等多种付款方式。
2.发货方式
采用快递或者平邮等方式，主要根据顾客的选择。邮费基本在12元左右，根据地区和邮递的方式不同价格也会不同。
3.商品退换
(1) 送货上门的用户收到货物时，请仔细核对实际收到商品与送货单的商品名称、、规格、数量是否一致，如商品缺少、商品不符、包装破损等问题，请当面及时向配送人员提出，过后不予受理。
(2) 选择普通邮寄和EMS的用户，请您在收到货物时当场检查，如果发现货物在运输途中破损，您须要求邮局出示相关证明并拒收该包裹，我们将为您免费补发商品。
(3) 您在本网所购商品均可享受“7日内不满意退换货”;退换货条件如下： a. 收到商品7日内(邮寄以当地邮戳为准)，商品没有投入使用，即原包装完好全新, 没有开封，不影响再次销售。并提供完整的原发票、发货单，及说明退换货原因。
b. 不满意退换货由用户承担配送费用。
(4).我们保证我们售出的商品与您亲临商场选购的商品享有同样的品质保证;
八.小结
网店经营也算是一个比较适合我们这种刚毕业的大学生吧，风险投资小，成本低。如果效益好的话，我可以进步向实体店发展。采取实体和网店联合的经营方式，进一步脱战自己市场，打造属于自己的品牌。
女装推广策划书范文第3篇
铣床的市场分析
中国铣床市场(尤其是数控铣床和加工中心)随着经济起飞而有显着发展，在"九五"和"十五"期间的需求更是十分可观，使市场 竞争日趋激烈。本文分析铣床行业最近三年的产销变化、中国产品的水平、目前的市场特点以及未来的发展空中国铣床和加工中心市场近况 铣床行业概况和近三年产销变化
随国民经济的飞速发展，当前中国铣床市场，尤其是数控铣床和加工中心市场有较大的发展。据中国机床工具工业协会铣床分会的统 计交流资料反映，目前中国铣床行业铣床产品生产主营厂，有北京第一机床厂等十八家企业。铣床行业2001年产品销售收入累计70， 825.5万元，最高为北京第一机床厂，产品销售收入为29，722.4万元。在铣床行业中能批量生产数控铣床和加工中心的厂家计有：北 京第一机床厂、桂林机床股份有限公司、自贡长征机床有限责任公司、南通纵横国际股份有限公司、青海第一机床厂等。其中，北京
第一机床厂2001年销售数控铣床和加工中心8，079.4万元，约占该厂总销售收入的27%。目前在铣床行业之外，能批量生产数控铣床
和加工中心的厂家包括中捷友谊厂、江苏多数控机床股份有限公司、宁夏小巨人机床有限公司、北京机床研究所、汉江机床厂等等。
总之，由于"九五"、"十五"中国国民经济各部门对各类铣床，尤其是数控铣床和加工中心的需求量不断增加，近年来中国铣床、
数控铣床和加工中心的产量、销量和进口量都有较大的增加。根据铣床分会提供的统计资料表明，2001年铣床行业累计销售各种铣床 8，583台，其中各种数控铣床461台，2001年比1998年中国铣床销售量增加21%，其中数控铣床2001年比1998年销售量增加99.5%，增幅非常大。。
中国机床工具工业协会提供的机床工具行业的统计资料表明，2001年机床行业累计销售各种加工中心355台，2001年比1998年中国加
工中心产量增加142.5%，销售量增加111.3%。虽然目前国内自行生产和销售的加工中心总量还不很大，但是几年来的增幅十分显着 。进口大幅增长出口日趋减少 ，随国民经济的持续发展，国内生产的各种铣床，尤其是数控铣床和加工中心已满足不了各界用户的需求，需要大量进口。根据中国机
床工具工业协会市场部提供的资料表明，1998年到2001年，各种铣床进口量由4，622台增加到6，471台，增幅达40%，其中数控铣床
进口量由563台增加到2，290台，增幅高达258%。
铣床和其中数控铣床的进口额也从1998年的7，579万美元和4，915万美元增至2001年的14，883万美元和11，365万美元，在三年内分
别增长了96.4%和131.2%。同一段时间，铣床进口量的数控化率从1998年的12.2%增至2001年的31.2%，增加了19个百分点，而且2
001年铣床进口额的数控化率更高达76.4%，由此不难判断，数控铣床进口的高速增长带动了整个铣床进口的增长。2001年进口数控
机床的平均单价为5.6万美元(约合46.4万人民币)，而国产数控铣床的平均单价仅为18.3万元人民币。按市场销售金额计算，估计
进口的数控铣床占80%以上的份额。
最近三年，加工中心进口增长的势头更猛。加工中心的进口量和进口额分别从1998年的902台和1.09亿美元增至2001年的2，290台和2
.93亿美元，相应增长了153.9%和168.2%。在2001年的中国市场上，进口加工中心的平均单价为12.8万美元(约合106万人民币)，
而国产加工中心的平均单价只有58.3万人民币。进口加工中心不仅在金额上，而且在数量上都占很大市场份额，对此应清楚知道，提
高国产加工中心的市场竞争力仍任重而道远。
与进口的快速增长形成鲜明对照的是铣床的出口增长缓慢，特别是其中数控铣床出口，2001年比1998年在数量上下降了56%，在金额
上下降了14%。虽然2001年的铣床出口台数比1998年增长了118.6%，但出口金额只增长了27.6%。这是由于2001年的铣床平均出口
单价比1998年下降了48%的缘故，显然这不利于今後中国普通铣床出口的发展，需要从出口秩序、出口产品质量等多方面来寻找原因
XK1060数控铣床配置单 机床用途：
本机床可用于航天航空，汽车零件，机械加工及模具制造领域，能适应从
粗加工到精加工的加工要求，可完成铣、镗等多种工序。 主要结构及特点 机身及主要构件均为高强度铸铁，金相组织稳定，确保机床长期使用的稳定性; 立柱底部为A字形跨式结构，结合大箱体底座，大幅减轻重切削时机身的振动; 高速、高精度、高刚性主轴单元; 双油泵间歇式自动润滑; 气动松、拉刀系统; 三轴硬轨;标准配置国产或台湾系统高刚性、高速主轴单元也可选择配置X/Y/Z轴行程:1000/600/600mm
主轴鼻端至工作台面距离:130-630mm
主轴中心至立柱导轨面距离:600mm
快速移动(X/Y/Z):12000/12000/10000 mm/min
切削进给速度:1-5000mm/min
工作台尺寸:600×1300mm
工作台最大承重:600kg
工作台T型槽数/宽度/间距:5/18/100
主轴最高转速:8000 r/min
主轴伺服电动机功率 :7.5KW
主轴孔锥度 :BT40
定位精度:±0.0075mm
重复定位精度:±0.005mm
最大刀具直径:100 mm
刀具最大长度 :300mm
刀具最大重量:8kg
使用气压:0.6mps
机床重量:9200kg
包装尺寸:3100×2350×2700mm
XK1060数控铣床加工中心特性
1、加工中心主要构件刚度高,构成加工中心的各主要铸件(立柱，底座，滑块，工作台)均采用HT300高级铸铁，采用A型桥跨式结构，工作台Y,Z向为宽矩形导轨，X.Y.Z三向导轨为超音频淬火，精密磨削
2、交流伺服主轴电机与附属的驱动元件构成机床的主轴驱动，动力从交流主轴伺服电机经同步齿形带变速传到主轴;可进行无极变速，主轴转速恒定功率范围宽，低速扭矩大，高速运转稳定。轴承为日本NSK高精度轴承，转速可达8000r
pm;头部本体上皆有散热片以获得高的散热效果，斜角滚珠轴承可承受大的切削力，故在重切削时表现极为突出。
3、我们公司的加工中心是采用的硬轨，硬轨的负载大，强度高，适合重切削，比如用大刀具加工大型模具，机械设备等。
4、我们的立式加工中心工作台面大,可以方便的加装第四轴。
5、轴向马达直接与球螺杆同轴转动，经予拉的球螺杆可有效消除背隙。
6、内藏式主轴马达可消除传输震动现象，改善加工纹路且延长刀具寿命。
7、BT-40主轴提供高扭力输出，足够各种加工需求，采用大口径轴承确保刚性，配有吹气帘保护主轴及冷却系统有效降低热变位，除完成一般攻钻外，还可以进行铣削加工，配合夹具减少了多次装夹造成的误差。
8、床身采高刚性结构设计，承重能力更强，为加工工件的夹具设计留有更富裕的承重空间，且设备更加稳定，精度更加持久。
9、我们公司的加工中心系统是可以自主配置的，可配的系统有国产台湾的宝元、新代，北京的KND,广州的广数;国外配的是日本三菱的，三菱的系统是配的三菱的伺服电机，如客户需要其它配置我公司也有其它系统的供应商，以达到客户满意为准。
10、主轴采用的是台湾健椿的，X、Y、Z轴马达标准配置是国产的，也可配日本安川的根据客户需求。
11、抽屉式接屑盘.手动清屑。
12、我们的立式加工中心刀库采用的是台湾圣杰的，换刀速度快，准确。
14、加工中心由先进的CAD/CAM电脑辅助系统运作，发货前经多道工序检验，务必使我们的加工中心达到国家出厂标准。
用户市场调查分析
1.分布情况
上海、重庆、西安、太原、呼和浩特、成都、青岛、南京、苏州、烟台、杭州、宁波、福州、合肥、沈阳、哈尔滨、郑州、长沙、南昌、武汉、东莞、广州、
深圳、海口、天津、廊坊、石家庄、济南;贵阳、大同、兰州、乌鲁木齐、昆山、徐州、威海、济宁、泰安、潍坊、银川、包头、集宁、绵阳、、昆明、温州、汕头、珠海、湛江、南宁、桂林、三亚、十堰、秦皇岛、唐山、保定、沧州、洛阳、吉林、鞍山、锦州、大连、丹东;
贵州省：安顺、遵义、乌市、阿克苏、万州;
陕西省：宝鸡、汉中、咸阳;
甘肃省：天水 青海省：西宁
四川省：德阳、广元、泸州、乐山、内江、自贡、宜宾、雅安、达州、西昌、南充;
云南省：曲靖、玉溪、大理、楚雄、思茅、保山、个旧、景洪;
福建省：莆田、泉州、漳州、三明、南平;
江苏省：常熟、江阴、南通、泰州、无锡、吴江、扬州、镇江、张家港、太仓、宿迁、江都、义征、盐城、、连云港、沭阳、泗洪、泗阳;
吉林省：乌兰浩特、松原、延吉;
广西省：北海、玉林、柳州
浙江省：嘉兴、金华、绍兴、余姚、慈溪、湖州、台州、海宁、义乌、临安、 广东省：佛山、惠州、江门、中山、阴江、清远、茂名、韶关、高明; 湖南省：岳阳、益阳、郴州、邵阳、株洲;
江西省：九江、景德镇;
河北省：邯郸、承德、张家口、邢台、衡水、定州、任丘;
河南省：焦作、许昌、信阳、新乡、南阳、安阳、商丘、三门峡;
内蒙古：鄂尔多斯、赤峰、临河、锡林浩特、乌海;
湖北省：黄石、随州、襄樊、宜昌、荆州、咸宁、荆门、潜门、天门; 辽宁省：本溪、抚顺、阜新、盘锦、辽阳、营口、葫芦岛、铁岭、朝阳、普兰店;
安徽省：马鞍山、芜湖、蚌埠、阜阳、太和、安庆、淮南、淮北;
山东省：龙口、文登、淄博、即墨、滨州、菏泽、日照、聊城、德州、枣庄、滕州;
黑龙江省：大庆、牡丹江、齐齐哈尔、佳木斯、鸡西、双鸭山、黑河、绥化、伊春;
山西省：长治、临汾、晋城、离石、运城、忻州、朔州、侯马、阳泉;
3、网络推广策略
网络推广是网站建设之后一个必不可少的步骤。我们进行网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的网站。
CNNIC1月发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示用户得知新网站的主要途径如下：1)搜索引擎：86.6%。
2)其它网站上的链接：64.3%。
3)电子邮件：28.3%。
4)朋友、同学、同事的介绍：54.8%。
5)网友介绍：28.8%。
6)网址大全之类的书籍：18.1%。
7)报刊杂志：28.0%。
8)广播电视：12.6%。
9)黄页：3.6%。
10)户外广告：9.7%。
女装推广策划书范文第4篇
一、整体资源盘点
1、资源层面
在古隆中风景名胜区众多的自然人文景观中，最为重要，最有市场价值的是以诸葛亮为核心人物载体，有其参与的历史史实及遗迹，尤其是体现其高超智慧的“隆中对”和延伸的智谋文化，更是在整个三国文化旅游市场中独占的资源。
2、市场层面
古隆中景区现阶段主要集中精力于地方区域市场，客流量比较稳定，但市场空间有进一步拓展的必要;市场重点集中于武汉、郑州、成都、西安等周边省会城市，并与其中一些景点有竞争关系;市场结构也发生了一定的变化，正在以当地游客为主向外地游客为主转变。
要适应上述市场的变化，必须加大市场营销的力度，建立科学的市场管理体系和市场宣传体系，同时把握好重点市场，积蓄力量以进一步拓展市场空间。
3、管理层面
古隆中景区自成立以来，在相关领导和工作人员的开拓和努力下，已经建成了一套比较成熟和规范的管理体系。后期市场推广活动的执行力可以得到稳妥的保障。
二、品牌扫描
就现阶段而言，虽然古隆中景区依托诸葛亮有着天然的高知名度，但与其他以诸葛亮为卖点的景区并没有明显的区隔化，其根本原因在于没有对诸葛亮代表的智谋文化缺乏提炼和升华，没能将品牌形象人格化，造成消费者对于品牌的认知和接受停留在较低的层面上。
面对此种情况，我们对于品牌构建的基本思路是：凸显优势资源，制造品牌的差异化，尤其是品牌个性的张扬与提升，以提高古隆中的市场竞争力。为此，我们特别提出“智文化”的概念。
三、智文化的内涵及意义
1、核心：“智”文化
在三国和诸葛的选择上，我们认为三国的定位较为空泛，且在中国的旅游市场上缺乏独特性，并不能形成隆中景区的鲜明形象定位。
作为三国时期最重要的历史人物之一诸葛亮的智慧思想成型地，古隆中在一定程度上也是作为三国历史的一个起源点的。在这个世外桃源般的地方，诸葛预测天下局势，为刘备出谋划策，尽显了他过人的智慧。所以，我们可以确定无疑的选择诸葛作为隆中景区的“独特销售主张”，既富有冲击力(三国人物莫过诸葛，隆中策对更是尽人皆知)又很好的区隔同类型的三国历史文化景区。
但诸葛亮并不能成为隆中品牌的核心资源，因为作为一个具体人物，这种资源缺乏品牌所必需的延展性和抽象性，更不能与现时代接上地气。
所以，我们认为古隆中的核心资源在于——“智文化”。
我们认为，智文化作为隆中景区品牌核心资源。既具备可能性，也具备必要性。
2、可能性——为什么是“智”文化?
隆中是中国人心中第一号智慧代表人物诸葛孔明的象征——未出山之前，他在此生活、学习、精读谋略、修炼自身;出山之时，更是在此隆中策对，由此确立了后几十年的政治走向。
诸葛孔明，千古第一智商;隆中策对，完美的处子演出。这些历史积淀足以使隆中成为智文化的代表景区。
并且按照市场定位和usp的营销推广理论，这样一种智文化品牌的提出，在旅游市场上重新定位了一个全新的细分市场。在这个目前空白的智文化旅游景区市场中，隆中如果能够率先推广这一概念来涵盖自己的品牌，将会形成这样一种三位一体的优先位置。
智文化诸葛亮
智文化景区
古隆中
3、必要性——“智”文化，能给我们带来什么?
①从古隆中品牌自身建设的层面上来说：打造古隆中“智文化”品牌有利于增强品牌力。“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，古隆中自身的条件又极符合这个定位。现在以“智文化”为核心，规整古隆中本身的品牌内涵、个性和品牌识别系统，可以形成凝聚一致的、独特的、持续的品牌形象，从而增强其品牌影响力。
②古隆中构建智文化品牌有利于增强其在旅游市场上的营销力：在品牌传播和实体资源以智文化为中心全面整合的基础上，有了这样一种明确的定位，古隆中旅游区在各类资源，尤其是硬件建设如主题游乐项目、住宿餐饮配套等方面的开发、规划和基调定位均可以此为聚集点。古隆中将在整个旅游市场将占有独
一、不可替代的席位——智文化即古隆中。这将会给市场运作层面的招商引资、公关推广予以巨大的支撑。
③打造古隆中智文化中心有利于加强其在社会上的影响力：虽然古隆中随着诸葛亮有很大的知名度，但是“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，打造出这样的品牌，将使古隆中处于不可替代的地位，“中华第一智慧源”的影响力绝对是震撼的。
第二部分打造古隆中“智文化”中心的战略目标及方法
在品牌和市场两个维度上，“品牌力”+“营销力”应该是打造古隆中“智文化”中心，构建“智文化”品牌的不二法门。
一、打造独特、持久、有影响的品牌力
在品牌构建的层面，依托现有的高知名度，打造以诸葛亮为代表的“智文化”中心，通过品牌个性的张扬与提升，达到“崇智”和“求智”的社会效应和市场效应。
为此，从以下几个方面入手：
1、品牌核心及品牌元素的规整
a、品牌内涵体系
以诸葛亮的思想为表现的“智文化”作为品牌形象的核心。在各个方面突出诸葛亮的形象，一系列的硬件建设和推广活动都以此为核心，因为他代表的就是中华名族的智慧，经过了历史淘洗留存下来的思想代表就是一种文化。所以打造“智文化”特色旅游区就是要让人们一提到“古隆中”，就想到“中华第一智慧源”。
b、广告口号
“古隆中，藏诸葛;智者出，定三分”
突出古隆中对于诸葛亮思想成型的重要性，同时突显智慧的重要性，并将两者关联起来，与我们旅游推广的核心主题吻合。以朗朗上口的童谣作为广告口号，更容易识别和记忆。
c、品牌识别系统
建立整合统一的系统识别体系，才能传达统一持续一致的品牌形象。
首先，应该确定一个独特的赋予文化意味的标识，以利于以后的品牌推广。建议，用“孔明灯”形象设计标识。因为，一方面，孔明灯的发明蕴含着诸葛亮的智慧，另一方面，从现代意义上来说，很多人都觉得在傍晚放飞孔明灯是很好玩很浪漫又很复古的。
随后，在发布的广告，所有配套设施的形象设计上都应该突出“孔明灯”标识，以标识作为品牌的代表和先行的最有力的视觉形象传达，给消费者留下深刻的印象，并在不断的品牌推广中，提升品牌的知名度和美誉度。
最后，将品牌的视觉识别，品牌运作和企业的理念识别以及企业的行为识别全面的统一起来。以同一个“声音”传达最有力品牌形象。
2、主题旅游资源的规划与建设
(1)着重修建与“智文化”配套的建筑，打造智文化品牌的基础
着重修建标志性建筑“智慧谷”，这并不是仅仅是修建一个简单的山谷，而是建设一个与智文化息息相关的旗舰型建筑，是促成“崇智”和“求智”氛围养成的重要场所。以此为主题，里面容纳多个相关的分主题共同组成智慧谷。
核心景点建设：“智者圣地”和“智慧林”
a、智者圣地
配合打造古隆中智文化品牌，修建中国古代历史上著名智者的雕塑：姜子牙、管仲、伍子胥、范蠡、李斯、张良、诸葛亮、伊尹、徐茂功、刘伯温、庞统、范增等等著名智者的雕塑，他们这些人都是中国古代智慧的象征。其中诸葛亮的雕塑应高达到十几米，远远高于其他人，强化诸葛亮作为智者的代表的形象。或者修建一座“智慧堂”将这些智者的牌位供奉其中，供游客朝拜，从而产生一种“崇智效应”。
b、智慧林
按照八卦图中乾、坤、震、巽、坎、离、艮、兑这八卦来规划种植范围，每个卦相里面种植不同的树种。可考虑在每个方位都邀请各地的高考状元，以及社会精英人士(商界、学界、政界)种下一棵智慧树，在树上挂牌对他们进行简要介绍，并概括其智慧精髓;也可考虑游客在景区内可以购买树苗自主选择方位种植，或者认购景区内已有的树，并在树上挂牌标明主人种植或认购年月日以及主人寄语，形成一片规模宏大的智慧林，从而产生一种“求智效应”。
其他景点建设：
a、“诸葛书阁”，收藏古代经典文献古籍，如诸子百家的智慧思想，军事家的兵书，谋略家的奇思异想，当今社会财富家的传奇故事等等体现中国人智慧的书籍。
b、修建诸葛亮读书的“学业塔”。正是诸葛亮在这里勤学苦读数十年才有了后来超人的谋略，有了预测天下局势，为刘备出谋划策的能力。
c、在谷内修建“三国故事林”，以雕塑讲述故事。雕塑的整体布局为三角形，代表三足鼎立的三国时代;每一角均以魏、蜀、吴的代表人物为主雕;三边以故事情节雕出副将的形象，以《三国演义》中的桃园三结义、三顾茅庐和水淹七军等故事为主。
(2)在核心基础上配套新开发一些辅助游乐项目
a、仿古文化一条街
在景区内修建一条仿三国时期的民俗文化街，将古代场景整体移植到现实生活中，运用体验营销的模式，让游客置身其中，从娱乐、餐饮、购物等各个层面感受三国风情。
b、放飞孔明灯
在傍晚的时候，可以提供特定的场所供游人们放飞孔明灯，这也是与我们的品牌识别非常相吻合的一个活动。而且可以营造出历史和浪漫相映成趣的氛围。孔明灯可以由游客自行购买成品，也可以由专业人士指导游客制作，游客自行支付材料费和学费。在孔明灯上亲手写下祝福的心愿，象征“丰收成功，幸福年年”。同时渲染“在放飞的时刻许下愿望，可以梦想成真”的气氛，提高游客兴致。
c、游乐项目
游乐项目分为大的两块：动感类和益智类
动感类的游乐设施方面，我们依然主张走仿古和怀旧路线。主要项目是与诸葛亮当时的日常活动和休闲活动相关联的。如：垂钓，尝试耕种，当然还可以加上新近流行的户外体育活动项目——骑射，攀岩，崖降等等。总之，游乐项目设置的原则秉承亲近自然及贴合历史，不要让过于现代化的游乐设施破坏古隆中整体的历史文化氛围。
益智类的游乐活动可以采用简单和谐的猜谜会、游戏局、成语接龙、歇后语等等。
二、用精细化的市场运作构建强大的营销力
女装推广策划书范文第5篇
一、 活动目的
让在校大学生了解雷柏产品的优越性，方便学生选购高质量的产品，提高雷柏产品在校园内的知名度和影响力，增加雷柏产品的市场占有率。
二、 活动优势
众所周知，广东工业大学学生众多，大学城各高校间交流频繁，各高校的学生都会穿梭于学校，由此产品销售空间大，并且广工男生占大部分，在电脑耗材方面需求量尤为可观，特别是现如今使用的电脑基本是笔记本电脑，为了保护电脑，大多数人都会选择外接键盘和鼠标，再加上雷柏产品性价比很高，宣传活动必然会给学生指引良好的选购方向，也会给贵公司带来不错的经济效应。
三、 活动形式
1、 前期宣传活动
外联部工作人员将于广工的四个饭堂前派发宣传传单
时间：12:00~13:00(人流高峰时段)
在四个饭堂前的宣传栏张贴海报，对雷柏产品进行长时间的深度宣传时间：可以连续持续多天
2、 现场摊位活动
现场展示雷柏展品(可以由工作人员讲解电脑保养知识，以及雷柏产品的优越性)，派发产品介绍传单;
现场体验雷柏产品:由雷柏公司提供样品供学生体验对比，让学生更好的了解到雷柏优良的品质;
现场团购：拟定一份团购表，感兴趣的同学现场留下联系方式，团购报名。 (其他活动方式可由贵公司提出，共同商榷)
时间;11;30~18:00
地点：广工东区女生宿舍前(靠近饭堂及宿舍，该处人流量大，方便学生前去咨询)一到四个摊位
四、人员安排
1现场活动工作人员由雷柏公司提供;
2 外联部在活动期间将安排至少两人进行协助，派发传单，维持秩序等工作。
五、费用细则
一个摊位1000元/天
派发一千份宣传单300元
单幅海报张贴50元/天
女装推广策划书范文第6篇
熊猫事情室 一.营销阐发
1.百度是不收录淘宝店肆的产物的连接的，在百度空间上打造淘宝展示商城，到达收录的目的。
2.因为百度空间互动性强，有定向性的客户能通过相关文章的浏览，来杳看产物的资料，到达免费宣传的效果。
3.百度空间宣传效果好，低本钱，高流量的。
二 二.推广内容 推广淘宝店肆的宝贝。
目的：增加店肆 IP 浏览量提高宝贝在淘宝排名系统上的权重，提高销量。
三.推广形式 — 百度空间推广 1.前期准备：把所需要的图片生存到电脑上，注册一个百度账号
2.点击百度空间的装扮
3.弹出的模块中，选择以下四个模块
4.打造“关于我”模块。在空间上的“关于我”旁边有个编辑进入
上传图片，图片加上链接，效果如下：
5.“自界说模块”的另类利用。
将自界说名称改写，添加上推广的宝贝的链接及描述 效果如下：
6.打造“照片秀”模块 点击照片秀编辑：
效果如下：
就会在空间上循环播放你的产物，一目了然，效果不错。
7.“友情链接”推广 类似要领编辑
效果如下
8.“文章”酿成宝贝展示区域
效果如下：
每个宝贝都添加店肆宝贝链接。放于首页展示。写关于店肆热销产物的情况，也可以写一些围绕宝贝的软文。
放上店肆产物的产物图片和超链接。
9.创建挚友“水军”
大量的重复操纵加挚友。无论加挚友是否乐成，一般只要头像够吸引人，对方都市点击空间看下的。比如，卖毛绒玩偶，主要客户是女士，头像就用一个帅哥头像，这样就更能吸引潜在客户。
四、后期跟踪 1、为了更快到达高权重目的购买网络办事。
淘宝网搜索百度空间营销办事，购买浏览量及购买僵尸挚友量，增加展示的权重。
2、百度知道答复网购问题，并且添加上百度空间的链接，这样可以躲过百度知道对链接的封闭，从而到达很好的告白效果。
五、效果评估及预算
附件：
网络问卷调研(略)