学而思学生报告范文第1篇
投资研报--学而思(2010年12月IPO版)
学而思公司简介
学而思创建于2003年，是中国具有知名度的中小学课外辅导教育机构之一，目前在北京、上海、深圳、广州、天津和武汉拥有109个教学点和87个服务中心。学而思为学员提供三种类型的培训服务：学而思小班，智康VIP和学而思网校。2010年10月20日学而思在纽交所IPO，每ADS发行价10美元，其中每ADS=2个普通股，共融资1.2亿美元,。
学而思上市后股价变动
学而思10月20日登陆纽交所，首日上涨50%。上市后股价最高涨至18美元，最低跌落至13美元附近。进入12月后股价总体呈下滑趋势，截止12月20日，股价报14.29美元。
学而思投资研报
这是一家80后大学生在校创办并短短7年实现赴美上市的企业;这是一家创建初始曾因场所、职称、教龄等问题，必须挂靠起步的企业;这是一家注册资金10万元，7年后半年营收超5000万美元的企业……这就是学而思，其四位80后创始人在公司上市后全部身价过亿。
本报告将从学而思的业务构成、运营模式、近三年的经营业绩增长情况、行业状况和地位、未来面临的风险等方面对企业进行介绍分析。
一、学而思概括及发展历程 1.2002年：创业从做家教出发
2002年，四川大学毕业的张邦鑫考入北京大学生命科学学院硕博连读，为缓解经济压力做家教赚生活费。在其辅导下，数学成绩原本中等偏上学生数学考试获得很大提高，父母看到小孩进步后非常高兴，经口碑传播，许多家长也想让张邦鑫给他们的孩子作辅导，于是张邦鑫便找间教室开始进行群体课外辅导。
2.2003-2005年：拼凑办起学而思
经过前期的家教辅导摸索，2003年8月，张邦鑫与同学曹允东用“亲友团”赞助下的10万块钱开办起课外辅导班学而思和奥数网。由于当时不满足学校工商注册最低50万元启动资金、法人教龄、教师职称、固定场地等条件，所以必须以挂靠形式经营。2004年5月，学而思旗下中考网、作文网正式上线运营。 3.2006-2007年：融资后的快速扩张
2006年，学而思高考网上线运营，企业进入发展快车道。2007年，学而思先后有5位教师被竞争对手挖走后，管理层意识到“企业运营不缺钱和融资是两回事，投资者能够帮助企业更好发展，让员工对企业更有信心”。半年后，学而思获得一笔千万美元的风险投资，将市场从北京市海淀区扩展到了东城、朝阳、丰台等区县，同时开通家教网和幼教网。
4.2008-2010年：走出北京 布局全国
2008年，学而思走出北京，在天津、上海、武汉建立了分校，并开发出整套虚拟课程软件系统正式进入网络多媒体教学领域。2009年学而思完成上市前的第二轮融资，获得老虎环球和KTB4000万美元投资，在全面占领北京市场的背景下，进一步开拓华南地区市场，在广州建立分校。2010年学而思网校、E度教育网正式上线运营。
二、学而思的业务构成
学而思培训服务种类分为小班、智康1对1课程和网校三种，教学网点主要集中在京沪两地。以下具体来看各项服务：
1.学而思小班教学
学而思小班一直是学而思主打项目，业务涵盖109个教学点中的90个，以及87个服务中心中的67个。学而思小班在内容上涵盖中小学教育的各个学科，时间上按照学期和假期划分，前者在中国春季和秋季学期展开，通常为15-16课;后者在中国的寒、暑假展开，一般包括7-12课。学而思每课课时3小时，每小时学费50到55元不等，每班次收费在2000元左右，收费水平属于中等偏上。
学而思小班分别将小学、初中和高中每班学生数目控制在
15、25和30人之内，以提高学生学习效率。小班有基础班和提高班两种，以适应不同学习能力的学生，同时允许家长旁听，以监督办学质量。对于任何课程，若学生或家长在课程的前2/3提出退学，学而思将无条件退还剩余课程的学费。
2.智康1对1课程
学而思在2007年8月推出VIP服务，由多名教师为一名学员定制个性化培养方案，课程、学习材料和学习进度均为单独定制，并配备1名专职辅导教师进行辅导。在北京，学而思有19个教育点和20个服务中心提供1对1课程服务，每课一般在2-3小时，课程收费每小时220元到1000元不等。收费单价主要根据定制时间、定制内容和选定教师等因素决定，每学生收费总体均在万元以上，可以说是中小学教育的高端品牌。
3.学而思网校
2010年学而思网校()正式运营，依托传统的教师和教学研究优势，学员通过注册可以在线学习中小学各科课程，涵盖奥数、作文、幼教、期末复习等。网校学习费用与小班教育接近，为每小时50到55元人民币。截至2010年8月31日，学而思共有22009名学生报名学而思网校，后者则为前者提供10327份教学视频。与一般网校仅提供教学视频不同，学而思还为注册学生配备了班主任，负责对学习管理和与家长互动沟通。
三、学而思的经营模式与策略 1.重教学质量 有多少老师招多少学生
师资水平是教育培训行业成功的关键，学而思没有采用“招生第一，按报名数请老师”的传统做法，而是“有多少老师，招多少学生”，以保证教学质量。下表反映了近年来学而思教师数目的发展情况：
学而思早期招募的老师多以兼职为主，这在创办初期确实节约大量的培训与工资成本，但是过低劳工约束力也酿成2006年一次严重危机事件。两位学而思资深教师被竞争对手挖走，直接造成几百位学生的流失和高达百万元经济损失，同时学校声誉和教学体制也受到很大冲击。此后学而思开始重视全职教师队伍的培养，据招股说明书显示，目前学而思全职教师约占公司员工总数37.7%。
目前学而思拥有全日制员工2827人，其中主要为教师和客服组成，销售市场人员仅占5%。学而思目前教师离职率维持在较低的水平，过去的两个财年分别为1.6%和5.2%。在最近一财年中，教师离职率相对升高，原因是学而思增加全职教师的数目，导致此前雇佣的兼职合同教师数目大幅减少。除了教师团队，学而思还拥有包括912名全职员工从事客户支持服务，这部分人员约占总数的32.3%。217名员工组成教材、材料制作团队，他们负责制作、更新和改进教材和其他教学资料。
2.扩大教学网点覆盖 强化域名管理
学而思目前在北京、上海、深圳、广州、天津和武汉拥有109个教学点和87个服务中心。教学点负责管理教学设施，分布在开设学校的地区;服务中心为客户提供咨询、课程选择、注册登记以及其他服务。其中北京分布教学点数量最多，达到141家;其次为上海14家，具体分布数据情况如下图：
学而思教育旗下拥有多个教育行业极品域名，包括奥数网()、中考网 ()、高考网()、英语网()、幼教网()、 作文网()、家教网()等。学而思在成立早年就十分重视品牌注重域名的评价，其高考网 gaokao.com 就是以380万人民币的高价收购得来，中考网也是以15万左右价格购得。
教育类网站随着近年来国家对整个教育行业的大力扶持与发展不断增多，相关域名的应用律不断提高，带动了此类域名的二手交易价格。例如目前在网上公开出售的KaoShi.com(考试)、XueYou.com(学友)等极品教育类域名的报价高达数百万之多，学而思旗下如此巨量的全拼域名，无疑是企业十分重要的资产。
3.全资直营模式控质量 分校整合促管理
“自建模式发展慢，但文化基因好;收购模式上轨快，但改造难度大”这是目前多数教育机构扩张所面临的首要问题。由于加盟模式“难以控制教育质量”，所以出现弊端后常使其无法“再考虑加盟和收购”。学而思目前在国内六大城市的分校及教学点均为全资拥有的直营模式，并实行关键员工总部派驻，由培训学院对师资统一进行培训。
考虑到因地制宜，学而思对各分校采取整合思路，通过管理整合和流程对接，打造利益共同体。这些措施无疑为其控制质量、强化管理和保证师资水平提供了便利，直接避免后整合期间诸多不利因素的影响。但是面对上市后快速扩张的需求，连锁加盟模式或许也将是学而思的最终选择，董事长张邦鑫接受媒体采访时就曾表示：“在有很强的管理能力保障品质的情况下，会采取建立连锁学校的方式进行扩张。”
四、学而思近三年财务数据与经营业绩
根据学而思提交给美国证交会的F-1文件，以下整理出企业2008年至2010年上半年主要财务数据状况：
从图表中可以看出，2008-2010年三年中，学而思营收大幅增长683.67%;净利润增长843.05%。截至2010年6月30日，学而思上半年总营收5302万美元，同比增长60.7%;净利润1324万美元，同比增长40.5%，增幅小于营收增幅。
从利润率变化情况来看，近三年学而思的毛利率一直保持平稳，除了2010年(毛利率46%)外均保持在50%以上。从净利率变化来看，从2008财年的17%至2010财年的20.8%，一直为上升趋势。
截至2010年8月31日，学而思公司来自其经营活动的现金合计3095.5万美元;投资活动支出现金21.4万美元;融资活动耗费现金16.3万美元;外汇汇率变动收益带来的现金共计16.5万美元。包含来自于期初2010年2月28日5075.2万美元现金，目前公司共拥有现金及现金等价物8149.5万美元，较2009年同期的4359.9万美元增幅86.92%;公司截至招股说明书报告日，总资产9751.5万美元，总负债8623.4万美元。
五、学而思行业发展状况
受益于中国经济的飞速增长，中国家庭的可支配收入获得显著提高，多年来推行的计划生育政策使目前多数年轻家庭只有1个孩子。为使子女“赢在起跑线”，中国家长在子女身上投入逐渐增加，越来越多的家长愿意将孩子送到课外补习学校，这支撑了中国课外辅导行业的快速增长。根据2009年中国统计年鉴数据，教育相关支出继续保持为中国家庭第三大主要支出，这点在高收入家庭更为显著。
1.中国中小学课外辅导市场的特点 1)增长快速
小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生，据教育部统计，到2008年底有近180万学生在小学、初中和高中就读。据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8%，预计到2014年将增长至4472亿元(约合655亿美元)，2009年到2014年的年复合增长率为18.7%。
2)高度分散
因为中小学人数庞大、学生地理位置发布广泛和进入门槛低等原因，中国中小学课外辅导市场呈现高度分散特点，据艾瑞统计，目前市场上有超过十万家家公司从事中小学课外辅导，但没有一家公司所占的市场份额超过1%。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的家教服务商提供了更多机会。
3)周期变化不敏感
中小学课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间，这12年的教育往往影响到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感。据艾瑞统计，中小学课后辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4%，远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。
4)发展潜力巨大
目前民众普遍意识到，更好的教育往往能带来经济上的成功和更多的就业机会。目前尽管中国教育市场增长强劲，但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平，据艾瑞统计，2008年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3%，而美国和英国这一比例分别为5%、5.25%。迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求，必将有助于民办教育的成长和壮大。
2.中小学课外市场各种模式
1)大班授课：采取面对面授课方式每个教室通常有超过30个学生，这是课外辅导最传统的方式。但是，这种形式因其效率低下相比其他课外辅导形式正呈现逐渐下降趋势。据艾瑞统计 2009年，这种大班授课模式的市场规模为265亿元，并预计在未来一段时间内其市场份额将继续下降。
2)小班教学：采取面对面授课方式每个教室通常有10-30个学生。班级人数较少使得老师能够更好的关注每一位学生并更能适应每个学生的需求。据艾瑞统计 2009年，这种小班教学模式的市场规模达1046亿元，并预计未来五年年复合增长率将达19.3%。
3)一对一的个性化辅导：随着中国高收入家庭数量的增多和人们对个性化辅导需求的增加，这种以学生的具体情况和需求为基础的个性化辅导服务近年来不断普。据艾瑞统计2009年，一对一的个性化辅导市场规模达562亿元，并预计未来五年年复合增长率将达20.0%。
4)网络课程：通过网站提供预先录制或直播的教学视频并提供相关的练习资料。网络课程因不受地理和时间限制有着更为广泛的学生群体。据艾瑞统计2009年，网络课程的市场规模达24亿元，并预计在未来五年其年复合增长率将达40.2%。
3.学而思的行业地位
学而思在中小学培训方面颇具知名度，是中国最大的中小学课外辅导教育机构之一。拥有全国0.26%和北京市4.5%的市场份额，面向中小学生开展语文、数学、英语、物理、化学、生物等六科课程的课外辅导。学而思把“精英教育”观点植入人心，在学生与家长心目中树立“好学生更应当去进行补习”理念。这种宣传推广使学而思在中小学培训市场中抓住了最容易被忽视但最重要的一份市场蛋糕。
凭借良好的口碑和业内给予的奖励和好评，学而思保持了超过70%的年度学生保留率，通过营收额衡量，学而思拥有全国0.26%、北京市4.5%的市场份额。2008财年(截至2月29日)，学而思的入学学生数目为67996人，而在2010财年，这一数目上升至了382505，平均年增长率达到了137.2%。
学而思的办学成绩也比较出色。据学而思官方提供数据，在2010年高考中，学而思430名高中毕业生中有169名考取北京大学或清华大学;同年，学而思约5700名北京、上海的初中毕业生考入重点中学，升学率达60%，比当地平均升学率高出一倍;同样在北京和上海，学而思超过5500名学而思的学生进入重点初中，80%的升学率比当地15-25%的平均升学率高出约3倍。
六、学而思经营风险及不确定因素
新东方把学而思定位为目前的主要竞争对手，与其战略转型密切关系。新东方2010年重点推出的中小学优能系统，就是针对学而思这块市场的。毫无疑问，学而思将在此后遭受到教辅巨无霸新东方的无情争抢，对于未来可能面临的风险等不确定因素，学而思在提交的SEC文件中，做出如下表述：
1.平衡教学质量与扩张学校间关系
教育类企业业务成功主要取决于学生人数，对于学而思目前市场高度集中的现状，扩大地理范围、开发新项目并保持高教学质量是必须完成也是最难于平衡的。现阶段学而思的课程主要是在中国大城市的中小学，以后企业必须不断在符合成本效益的模式下改善现有的课程和内容，以受到现有或潜在学生及其他们家长的满意。如果企业不能吸引学生读报所开设的课程、培养更多高品质的教学内容、甚至无法招募和留住合格的教师，那么企业的财务状况和经营业绩损失都将是难以预估的。
2.品牌推广及营销存在的风险
教育的同质性使得企业品牌成为维持竞争优势的关键因素，如果教辅机构无法保证销售和市场营销力度，并持续进行品牌上推广，那么其在竞争中将处于不利地位。此外其他因素，例如学生对现有课程服务的不满、营销人员不负责任的承诺推销方式、过多的销售和营销费用等也可能损害学而思品牌形象，影响收入和盈利能力。
附：学而思的公司结构与股权结构
学而思与其他赴美上市的中国企业类似，通过在中国境外开曼群岛注册的“TAL教育集团”全资控制“香港学而思网络教育有限公司”，然后再通过全资控制和协议约定(注：图中虚线关系)在中国大陆开展主要业务。
从上面公司结构中不难发现，张邦鑫、曹允东、刘亚超、白云飞作为公司创业元老，以团体形式全权控股北京学而思教育科技公司和北京学而思网络科技公司两大业务主体。学而思四位创始人IPO后持股63.8%，可谓绝对控股，其中张邦鑫和曹允东两人持股比例合计为53.6%。
学而思学生报告范文第2篇
今日听课，从早上八点半至晚上八点半。。收获很大，所以课后反思就权当今日的日报吧。
听了四节数学课，两个初二的，一个初三的，一个小学一年级的。不同年级，不同年龄层次，对数学的认识不同，大家上课的态度和情绪都不一样，所以老师需要权衡自己的授课方式。针对不同的课堂问题，选择合适的解决方案。
首先，老师需要灵活处理迟到的同学。四节课，每堂课都会有迟到的孩子，老师该如何处理迟到的问题?这种问题的处理，不仅能反应一个优秀教师的处事能力，也能让学生对这样的老师心存敬畏和爱戴。如果老师上课了，有学生中途闯入，老师是不闻不问，还是点名批评?是刻意刁难还是一笑而过?这都是教师需要提前思考并付诸实施的严肃举措。而我本人不知道如何才是最优处理，因此不赘述今日老师们的处理方式，权当收获，熟记于心。
其次，要清楚学校课程的进度，合理把控课堂节奏，与同学们形成良性互动。由于培训机构的生源复杂，来自各个不同学校，能力不同，授课进度也不同，这需要老师提前了解孩子们学校的授课进度，然后灵活调整自己的课堂节奏。如果讲得太快，对于有的同学没有学过的知识点，他们会觉得难受，从而丧失学习的信心。如果讲的太慢，知识是大部分同学已经学过的，会使同学觉得无聊，对课堂就提不起兴趣。因此一个准确课堂的掌控有益于老师和学生形成良好的问答关系，精准的教学服务可以带给孩子们学习的快乐。
第三，形成自己独特的教学风格。教学风格作为教师特有的品质，应该是不可复制的。这需要教师提升自己的讲话水平，补充课外知识，关注社会热点，必要时可以花点时间对学生进行思想教育，让学生真正感受到老师的学识、思想和对自己深沉的爱。
第四，获得学生喜爱。评价一位优秀教师的标准，不仅仅需要看授课班级学生的整体成绩，更需要看这位老师在学生间的受喜爱程度。作为教师就应该思考，如何获得学生的爱戴。是平时言语上的关怀或学习上的知道更有效?还是以共同兴趣爱好、八卦话题拉近与学生的距离?优秀的教师就应该是一位全能型演员，学生需要哪种角色，老师都能立即扮演。因此，总结就是，想学生所想，满学生所需。当老师充分获得学生喜爱，其一言一行就能深刻影响学生，提升学生，得到最佳效果。
学而思学生报告范文第3篇
小学奥数知识点梳理，对于学而思的小学奥数大纲建设尤其必要，不过，对于知识点的概括很可能出现以偏概全挂一漏万的现象，为此，本人参考了单尊主编的《小学数学奥林匹克》、中国少年报社主编的《华杯赛教材》、《华杯赛集训指南》以及学而思的《寒假班系列教材》和华罗庚学校的教材共五套教材，力图打破原有体系，重新整合划分，构建十七块体系(其第十七为解题方法汇集，可补充相应杂题)，原则上简明扼要，努力刻画小学奥数知识的主树干。
概述
一、计算
1.
四则混合运算繁分数
⑴
运算顺序
⑵
分数、小数混合运算技巧
一般而言：
①
加减运算中，能化成有限小数的统一以小数形式;
②
乘除运算中，统一以分数形式。
⑶带分数与假分数的互化
⑷繁分数的化简
2.
简便计算
⑴凑整思想
⑵基准数思想
⑶裂项与拆分
⑷提取公因数
⑸商不变性质
⑹改变运算顺序
①
运算定律的综合运用
②
连减的性质
③
连除的性质
④
同级运算移项的性质
⑤
增减括号的性质
⑥
变式提取公因数
形如：
3.
估算
求某式的整数部分：扩缩法
4.
比较大小
①
通分
a.
通分母
b.
通分子
②
跟“中介”比
③
利用倒数性质
若，则c>b>a.。形如：，则。
5.
定义新运算
6.
特殊数列求和
运用相关公式：
①
②
③
④
⑤
⑥
⑦1+2+3+4…(n-1)+n+(n-1)+…4+3+2+1=n
二、数论
1.
奇偶性问题
奇奇=偶
奇×奇=奇
奇偶=奇
奇×偶=偶
偶偶=偶
偶×偶=偶
2.
位值原则
形如：=100a+10b+c
3.
数的整除特征：
整除数
特
征
2
末尾是0、2、4、6、8
3
各数位上数字的和是3的倍数
5
末尾是0或5
9
各数位上数字的和是9的倍数
11
奇数位上数字的和与偶数位上数字的和，两者之差是11的倍数
4和25
末两位数是4(或25)的倍数
8和125
末三位数是8(或125)的倍数
7、11、13
末三位数与前几位数的差是7(或11或13)的倍数
4.
整除性质
①
如果c|a、c|b，那么c|(ab)。
②
如果bc|a，那么b|a，c|a。
③
如果b|a，c|a，且(b,c)=1,那么bc|a。
④
如果c|b,b|a,那么c|a.
⑤
a个连续自然数中必恰有一个数能被a整除。
5.
带余除法
一般地，如果a是整数，b是整数(b≠0),那么一定有另外两个整数q和r，0≤r
当r=0时，我们称a能被b整除。
当r≠0时，我们称a不能被b整除，r为a除以b的余数，q为a除以b的不完全商(亦简称为商)。用带余数除式又可以表示为a÷b=q……r,
0≤r
a=b×q+r
6.
唯一分解定理
任何一个大于1的自然数n都可以写成质数的连乘积，即
n=
p1×
p2×...×pk
7.
约数个数与约数和定理
设自然数n的质因子分解式如n=
p1×
p2×...×pk那么：
n的约数个数：d(n)=(a1+1)(a2+1)....(ak+1)
n的所有约数和：(1+P1+P1+…p1)(1+P2+P2+…p2)…(1+Pk+Pk+…pk)
8.
同余定理
①
同余定义：若两个整数a，b被自然数m除有相同的余数，那么称a，b对于模m同余，用式子表示为a≡b(mod
m)
②若两个数a，b除以同一个数c得到的余数相同，则a，b的差一定能被c整除。
③两数的和除以m的余数等于这两个数分别除以m的余数和。
④两数的差除以m的余数等于这两个数分别除以m的余数差。
⑤两数的积除以m的余数等于这两个数分别除以m的余数积。
9.完全平方数性质
①平方差：
A-B=(A+B)(A-B)，其中我们还得注意A+B，
A-B同奇偶性。
②约数：约数个数为奇数个的是完全平方数。
约数个数为3的是质数的平方。
③质因数分解：把数字分解，使他满足积是平方数。
④平方和。
10.孙子定理(中国剩余定理)
11.辗转相除法
12.数论解题的常用方法：
枚举、归纳、反证、构造、配对、估计
三、几何图形
1.
平面图形
⑴多边形的内角和
N边形的内角和=(N-2)×180°
⑵等积变形(位移、割补)
①
三角形内等底等高的三角形
②
平行线内等底等高的三角形
③
公共部分的传递性
④
极值原理(变与不变)
⑶三角形面积与底的正比关系
S1︰S2
=a︰b
;
S1︰S2=S4︰S3
或者S1×S3=S2×S4
⑷相似三角形性质(份数、比例)
①
;
S1︰S2=a2︰A2
②S1︰S3︰S2︰S4=
a2︰b2︰ab︰ab
;
S=(a+b)2
⑸燕尾定理
S△ABG：S△AGC=S△BGE：S△GEC=BE：EC;
S△BGA：S△BGC=S△AGF：S△GFC=AF：FC;
S△AGC：S△BCG=S△ADG：S△DGB=AD：DB;
⑹差不变原理
知5-2=3，则圆点比方点多3。
⑺隐含条件的等价代换
例如弦图中长短边长的关系。
⑻组合图形的思考方法
①
化整为零
②
先补后去
③
正反结合
2.
立体图形
⑴规则立体图形的表面积和体积公式
⑵不规则立体图形的表面积
整体观照法
⑶体积的等积变形
①水中浸放物体：V升水=V物
②测啤酒瓶容积：V=V空气+V水
⑷三视图与展开图
最短线路与展开图形状问题
⑸染色问题
几面染色的块数与“芯”、棱长、顶点、面数的关系。
四、典型应用题
1.
植树问题
①开放型与封闭型
②间隔与株数的关系
2.
方阵问题
外层边长数-2=内层边长数
(外层边长数-1)×4=外周长数
外层边长数2-中空边长数2=实面积数
3.
列车过桥问题
①车长+桥长=速度×时间
②车长甲+车长乙=速度和×相遇时间
③车长甲+车长乙=速度差×追及时间
列车与人或骑车人或另一列车上的司机的相遇及追及问题
车长=速度和×相遇时间
车长=速度差×追及时间
4.
年龄问题
差不变原理
5.
鸡兔同笼
假设法的解题思想
6.
牛吃草问题
原有草量=(牛吃速度-草长速度)×时间
7.
平均数问题
8.
盈亏问题
分析差量关系
9.
和差问题
10.
和倍问题
11.
差倍问题
12.
逆推问题
还原法，从结果入手
13.
代换问题
列表消元法
等价条件代换
五、行程问题
1.
相遇问题
路程和=速度和×相遇时间
2.
追及问题
路程差=速度差×追及时间
3.
流水行船
顺水速度=船速+水速
逆水速度=船速-水速
船速=(顺水速度+逆水速度)÷2
水速=(顺水速度-逆水速度)÷2
4.
多次相遇
线型路程：
甲乙共行全程数=相遇次数×2-1
环型路程：
甲乙共行全程数=相遇次数
其中甲共行路程=单在单个全程所行路程×共行全程数
5.
环形跑道
6.
行程问题中正反比例关系的应用
路程一定，速度和时间成反比。
速度一定，路程和时间成正比。
时间一定，路程和速度成正比。
7.
钟面上的追及问题。
①
时针和分针成直线;
②
时针和分针成直角。
8.
结合分数、工程、和差问题的一些类型。
9.
行程问题时常运用“时光倒流”和“假定看成”的思考方法。
六、计数问题
1.
加法原理：分类枚举
2.
乘法原理：排列组合
3.
容斥原理：
①
总数量=A+B+C-(AB+AC+BC)+ABC
②
常用：总数量=A+B-AB
4.
抽屉原理：
至多至少问题
5.
握手问题
在图形计数中应用广泛
①
角、线段、三角形，
②
长方形、梯形、平行四边形
③
正方形
七、分数问题
1.
量率对应
2.
以不变量为“1”
3.
利润问题
4.
浓度问题
倒三角原理
例：
5.
工程问题
①
合作问题
②
水池进出水问题
6.
按比例分配
八、方程解题
1.
等量关系
①
相关联量的表示法
例：
甲
+
乙
=100
甲÷乙=3
x
100-x
3x
x
②解方程技巧
恒等变形
2.
二元一次方程组的求解
代入法、消元法
3.
不定方程的分析求解
以系数大者为试值角度
4.
不等方程的分析求解
九、找规律
⑴周期性问题
①
年月日、星期几问题
②
余数的应用
⑵数列问题
①
等差数列
通项公式
an=a1+(n-1)d
求项数：
n=
求和：
S=
②
等比数列
求和：
S=
③
裴波那契数列
⑶策略问题
①
抢报30
②
放硬币
⑷最值问题
①
最短线路
a.一个字符阵组的分线读法
b.在格子路线上的最短走法数
②
最优化问题
a.统筹方法
b.烙饼问题
十、算式谜
1.
填充型
2.
替代型
3.
填运算符号
4.
横式变竖式
5.
结合数论知识点
十一、数阵问题
1.
相等和值问题
2.
数列分组
⑴知行列数，求某数
⑵知某数，求行列数
3.
幻方
⑴奇阶幻方问题：
杨辉法
罗伯法
⑵偶阶幻方问题：
双偶阶：对称交换法
单偶阶：同心方阵法
十二、二进制
1.
二进制计数法
①
二进制位值原则
②
二进制数与十进制数的互相转化
③
二进制的运算
2.
其它进制(十六进制)
十三、一笔画
1.
一笔画定理：
⑴一笔画图形中只能有0个或两个奇点;
⑵两个奇点进必须从一个奇点进，另一个奇点出;
2.
哈密尔顿圈与哈密尔顿链
3.
多笔画定理
笔画数=
十四、逻辑推理
1.
等价条件的转换
2.
列表法
3.
对阵图
竞赛问题，涉及体育比赛常识
十五、火柴棒问题
1.
移动火柴棒改变图形个数
2.
移动火柴棒改变算式，使之成立
十六、
智力问题
1.
突破思维定势
2.
某些特殊情境问题
十七、
解题方法
(结合杂题的处理)
1.
代换法
2.
消元法
3.
倒推法
4.
假设法
5.
反证法
6.
极值法
7.
设数法
8.
整体法
9.
画图法
10.
列表法
11.
排除法
12.
染色法
13.
构造法
14.
配对法
15.
列方程
⑴方程
⑵不定方程
学而思学生报告范文第4篇
小学奥数知识点梳理，对于学而思的小学奥数大纲建设尤其必要，不过，对于知识点的概括很可能出现以偏概全挂一漏万的现象，为此，本人参考了单尊主编的《小学数学奥林匹克》、中国少年报社主编的《华杯赛教材》、《华杯赛集训指南》以及学而思的《寒假班系列教材》和华罗庚学校的教材共五套教材，力图打破原有体系，重新整合划分，构建十七块体系(其第十七为解题方法汇集，可补充相应杂题)，原则上简明扼要，努力刻画小学奥数知识的主树干。
概述
一、计算
1.
四则混合运算繁分数
⑴
运算顺序
⑵
分数、小数混合运算技巧
一般而言：
①
加减运算中，能化成有限小数的统一以小数形式;
②
乘除运算中，统一以分数形式。
⑶带分数与假分数的互化
⑷繁分数的化简
2.
简便计算
⑴凑整思想
⑵基准数思想
⑶裂项与拆分
⑷提取公因数
⑸商不变性质
⑹改变运算顺序
①
运算定律的综合运用
②
连减的性质
③
连除的性质
④
同级运算移项的性质
⑤
增减括号的性质
⑥
变式提取公因数
形如：
3.
估算
求某式的整数部分：扩缩法
4.
比较大小
①
通分
a.
通分母
b.
通分子
②
跟“中介”比
③
利用倒数性质
若，则c>b>a.。形如：，则。
5.
定义新运算
6.
特殊数列求和
运用相关公式：
①
②
③
④
⑤
⑥
⑦1+2+3+4…(n-1)+n+(n-1)+…4+3+2+1=n
二、数论
1.
奇偶性问题
奇奇=偶
奇×奇=奇
奇偶=奇
奇×偶=偶
偶偶=偶
偶×偶=偶
2.
位值原则
形如：=100a+10b+c
3.
数的整除特征：
整除数
特
征
2
末尾是0、2、4、6、8
3
各数位上数字的和是3的倍数
5
末尾是0或5
9
各数位上数字的和是9的倍数
11
奇数位上数字的和与偶数位上数字的和，两者之差是11的倍数
4和25
末两位数是4(或25)的倍数
8和125
末三位数是8(或125)的倍数
7、11、13
末三位数与前几位数的差是7(或11或13)的倍数
4.
整除性质
①
如果c|a、c|b，那么c|(ab)。
②
如果bc|a，那么b|a，c|a。
③
如果b|a，c|a，且(b,c)=1,那么bc|a。
④
如果c|b,b|a,那么c|a.
⑤
a个连续自然数中必恰有一个数能被a整除。
5.
带余除法
一般地，如果a是整数，b是整数(b≠0),那么一定有另外两个整数q和r，0≤r
当r=0时，我们称a能被b整除。
当r≠0时，我们称a不能被b整除，r为a除以b的余数，q为a除以b的不完全商(亦简称为商)。用带余数除式又可以表示为a÷b=q……r,
0≤r
a=b×q+r
6.
唯一分解定理
任何一个大于1的自然数n都可以写成质数的连乘积，即
n=
p1×
p2×...×pk
7.
约数个数与约数和定理
设自然数n的质因子分解式如n=
p1×
p2×...×pk那么：
n的约数个数：d(n)=(a1+1)(a2+1)....(ak+1)
n的所有约数和：(1+P1+P1+…p1)(1+P2+P2+…p2)…(1+Pk+Pk+…pk)
8.
同余定理
①
同余定义：若两个整数a，b被自然数m除有相同的余数，那么称a，b对于模m同余，用式子表示为a≡b(mod
m)
②若两个数a，b除以同一个数c得到的余数相同，则a，b的差一定能被c整除。
③两数的和除以m的余数等于这两个数分别除以m的余数和。
④两数的差除以m的余数等于这两个数分别除以m的余数差。
⑤两数的积除以m的余数等于这两个数分别除以m的余数积。
9.完全平方数性质
①平方差：
A-B=(A+B)(A-B)，其中我们还得注意A+B，
A-B同奇偶性。
②约数：约数个数为奇数个的是完全平方数。
约数个数为3的是质数的平方。
③质因数分解：把数字分解，使他满足积是平方数。
④平方和。
10.孙子定理(中国剩余定理)
11.辗转相除法
12.数论解题的常用方法：
枚举、归纳、反证、构造、配对、估计
三、几何图形
1.
平面图形
⑴多边形的内角和
N边形的内角和=(N-2)×180°
⑵等积变形(位移、割补)
①
三角形内等底等高的三角形
②
平行线内等底等高的三角形
③
公共部分的传递性
④
极值原理(变与不变)
⑶三角形面积与底的正比关系
S1︰S2
=a︰b
;
S1︰S2=S4︰S3
或者S1×S3=S2×S4
⑷相似三角形性质(份数、比例)
①
;
S1︰S2=a2︰A2
②S1︰S3︰S2︰S4=
a2︰b2︰ab︰ab
;
S=(a+b)2
⑸燕尾定理
S△ABG：S△AGC=S△BGE：S△GEC=BE：EC;
S△BGA：S△BGC=S△AGF：S△GFC=AF：FC;
S△AGC：S△BCG=S△ADG：S△DGB=AD：DB;
⑹差不变原理
知5-2=3，则圆点比方点多3。
⑺隐含条件的等价代换
例如弦图中长短边长的关系。
⑻组合图形的思考方法
①
化整为零
②
先补后去
③
正反结合
2.
立体图形
⑴规则立体图形的表面积和体积公式
⑵不规则立体图形的表面积
整体观照法
⑶体积的等积变形
①水中浸放物体：V升水=V物
②测啤酒瓶容积：V=V空气+V水
⑷三视图与展开图
最短线路与展开图形状问题
⑸染色问题
几面染色的块数与“芯”、棱长、顶点、面数的关系。
四、典型应用题
1.
植树问题
①开放型与封闭型
②间隔与株数的关系
2.
方阵问题
外层边长数-2=内层边长数
(外层边长数-1)×4=外周长数
外层边长数2-中空边长数2=实面积数
3.
列车过桥问题
①车长+桥长=速度×时间
②车长甲+车长乙=速度和×相遇时间
③车长甲+车长乙=速度差×追及时间
列车与人或骑车人或另一列车上的司机的相遇及追及问题
车长=速度和×相遇时间
车长=速度差×追及时间
4.
年龄问题
差不变原理
5.
鸡兔同笼
假设法的解题思想
6.
牛吃草问题
原有草量=(牛吃速度-草长速度)×时间
7.
平均数问题
8.
盈亏问题
分析差量关系
9.
和差问题
10.
和倍问题
11.
差倍问题
12.
逆推问题
还原法，从结果入手
13.
代换问题
列表消元法
等价条件代换
五、行程问题
1.
相遇问题
路程和=速度和×相遇时间
2.
追及问题
路程差=速度差×追及时间
3.
流水行船
顺水速度=船速+水速
逆水速度=船速-水速
船速=(顺水速度+逆水速度)÷2
水速=(顺水速度-逆水速度)÷2
4.
多次相遇
线型路程：
甲乙共行全程数=相遇次数×2-1
环型路程：
甲乙共行全程数=相遇次数
其中甲共行路程=单在单个全程所行路程×共行全程数
5.
环形跑道
6.
行程问题中正反比例关系的应用
路程一定，速度和时间成反比。
速度一定，路程和时间成正比。
时间一定，路程和速度成正比。
7.
钟面上的追及问题。
①
时针和分针成直线;
②
时针和分针成直角。
8.
结合分数、工程、和差问题的一些类型。
9.
行程问题时常运用“时光倒流”和“假定看成”的思考方法。
六、计数问题
1.
加法原理：分类枚举
2.
乘法原理：排列组合
3.
容斥原理：
①
总数量=A+B+C-(AB+AC+BC)+ABC
②
常用：总数量=A+B-AB
4.
抽屉原理：
至多至少问题
5.
握手问题
在图形计数中应用广泛
①
角、线段、三角形，
②
长方形、梯形、平行四边形
③
正方形
七、分数问题
1.
量率对应
2.
以不变量为“1”
3.
利润问题
4.
浓度问题
倒三角原理
例：
5.
工程问题
①
合作问题
②
水池进出水问题
6.
按比例分配
八、方程解题
1.
等量关系
①
相关联量的表示法
例：
甲
+
乙
=100
甲÷乙=3
x
100-x
3x
x
②解方程技巧
恒等变形
2.
二元一次方程组的求解
代入法、消元法
3.
不定方程的分析求解
以系数大者为试值角度
4.
不等方程的分析求解
九、找规律
⑴周期性问题
①
年月日、星期几问题
②
余数的应用
⑵数列问题
①
等差数列
通项公式
an=a1+(n-1)d
求项数：
n=
求和：
S=
②
等比数列
求和：
S=
③
裴波那契数列
⑶策略问题
①
抢报30
②
放硬币
⑷最值问题
①
最短线路
a.一个字符阵组的分线读法
b.在格子路线上的最短走法数
②
最优化问题
a.统筹方法
b.烙饼问题
十、算式谜
1.
填充型
2.
替代型
3.
填运算符号
4.
横式变竖式
5.
结合数论知识点
十一、数阵问题
1.
相等和值问题
2.
数列分组
⑴知行列数，求某数
⑵知某数，求行列数
3.
幻方
⑴奇阶幻方问题：
杨辉法
罗伯法
⑵偶阶幻方问题：
双偶阶：对称交换法
单偶阶：同心方阵法
十二、二进制
1.
二进制计数法
①
二进制位值原则
②
二进制数与十进制数的互相转化
③
二进制的运算
2.
其它进制(十六进制)
十三、一笔画
1.
一笔画定理：
⑴一笔画图形中只能有0个或两个奇点;
⑵两个奇点进必须从一个奇点进，另一个奇点出;
2.
哈密尔顿圈与哈密尔顿链
3.
多笔画定理
笔画数=
十四、逻辑推理
1.
等价条件的转换
2.
列表法
3.
对阵图
竞赛问题，涉及体育比赛常识
十五、火柴棒问题
1.
移动火柴棒改变图形个数
2.
移动火柴棒改变算式，使之成立
十六、
智力问题
1.
突破思维定势
2.
某些特殊情境问题
十七、
解题方法
(结合杂题的处理)
1.
代换法
2.
消元法
3.
倒推法
4.
假设法
5.
反证法
6.
极值法
7.
设数法
8.
整体法
9.
画图法
10.
列表法
11.
排除法
12.
染色法
13.
构造法
14.
配对法
15.
列方程
⑴方程
⑵不定方程
学而思学生报告范文第5篇
本科毕业论文(设计)
题目：学而思品牌营销策略分析
学 院：管理学院 学生姓名：高明敏 学 号：08513330 专 业：工商管理 年 级：2008级
完成日期：2012年4月13日 指导教师：关静
学而思品牌营销策略分析
摘要：教育培训产业在近几年的经济萧条中逆势上扬，显示其巨大的发展潜力。进入培训市场的企业不断增多，竞争也随之越发激烈。怎样的品牌营销策略能够更好的挖掘客户和保留客户成为行业内共同关注的焦点。本文通过对学而思教育品牌营销策略中的品牌个性、品牌传播、品牌管理三个方面的分析，阐述了作为一个成功的教育品牌的所实施的品牌营销的特点，总结出学而思成功模式，并对教育培训企业在品牌营销策略上给予建议，以此希望能对教育培训企业的发展有所帮助。
关键词：教育培训;学而思;品牌营销
Chinese TAL Education Group Brand Marketing Strategy Analysis
Abstract：Education training industry in recent years in the depression of contrarian rise, show the great potential of development. Into the training the market the enterprise has increased, the competition has raged. How to brand marketing strategy can better mining customers and keep customers as an industry together in the focus of attention. This article through to learn and think education brand marketing strategy of the brand personality, brand spread, brand management three aspects analysis, elaborated the as a successful education brand of implement the characteristics of brand marketing, and gives the education training enterprise in the brand marketing advice in the hope of education training in the market to enterprise development assistance.
Keywords: education training; Chinese TAL Education Group; brand marketing; I
目 录
1 行业背景及发展现状 ················································································································· 1 2 独创性的品牌个性策略 ············································································································· 2
2.1 差异化的产品定位 ·········································································································· 2 2.2 具有竞争优势的产品价格 ····························································································· 2 2.3 风格化的教育产品 ·········································································································· 3 2.4 个性化的用户体验营销 ·································································································· 4 3 口碑营销和网络营销的品牌传播策略 ··················································································· 4
3.1 成功的口碑营销方式 ······································································································ 5 3.2 前瞻性的网络营销策略 ·································································································· 5 4 严谨的品牌管理 ·························································································································· 6
4.1 注重教学队伍的建设 ······································································································ 6 4.2 理性的产品延伸和扩张 ·································································································· 6 5 结论 ················································································································································ 7
参考文献： ······································································································································· 7
II
学而思品牌营销策略分析
学而思国际教育集团成立于2003年，仅用了八年时间发展成为北京市乃至全国范围内知名度、美誉度颇高的中小幼教育培训机构。学而思在北京、上海、深圳、广州、天津、武汉、西安、成都、南京、杭州等城市拥有200多个教学点，拥有数千名专业教职员工，年培训50万人次。2010年10月20日，学而思正式登陆美国纽交所挂牌交易，成为国内首家在美国上市的中小幼教育培训机构，被业界称为下一个“新东方”。
在机构林立，竞争空前激烈的教育市场，学而思的大获成功源于其成功的品牌营销策略。我们将从品牌个性、品牌传播、品牌管理这三个方面具体分析学而思教育集团的品牌营销策略，提炼出学而思的成功模式，供教育培训企业参考借鉴。
1 行业背景及发展现状
党中央、国务院在1992年6月16日发布的《关于加快发展第三产业的决定》中将教育产业划入第三产业的范畴。《决定》还指出：教育属于对国民经济发展具有全局性，先导性影响的基础行业。而据上海市教科院的调查。超过89%的居民希望子女接受高等优质教育，教育排在家庭消费的比例超过10%。现在民众普遍意识到良好的教育往往可以带来更多的就业机会和未来的人生成功。所以在课外让子女接受辅导培训已经成为中国大多数家庭的选择。学而思所处的中小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生，据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8%，预计到2014年将增长至4472亿元(约合655亿美元)，2009年到2014年的年复合增长率为18.7%。近几年中国教育培训市场增长势头强劲，但是与发达国家相比仍处于投资过低的水平。据艾瑞统计，2008年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3%，而美国和英国这一比例分别为5%、5.25%。所以教育培训产业潜力巨大。
中小学课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间，这12年的教育往往影响到学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他产业相比对经济周期的变化不敏感。据艾瑞统计，中小学课后辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4%，远超过了中国整体教育培训市场同期约7%的增速。可以说在任何时候中小学课外辅导都是一个朝阳产业。
1
2 独创性的品牌个性策略
托夫勒曾经说过：“第二次浪潮创造出‘群体’的人，而第三次浪潮经济将是“个性经济”，在教育培训买方市场中，人们的服务消费需求也将趋向个性化和多样化。品牌个性营销策略就是在品牌目标的约束下，统筹谋划和安排产品市场定位、产品组合、产品价格、品牌概念、形象风格等方面。学而思教育在产品定位、产品价格、产品风格方面做的尤为出色，并且个性化的设计了新颖的用户体验。下面我们将从以上几个角度分析。
2.1 差异化的产品定位
在营销中，一个非常核心的概念就是“定位”。特劳特(Jack Trout)在他的书《新定位》中说到“市场营销的最终战场是大脑”。如果没有一个清晰的市场认识和产品差异性的定位，很难最终将品牌产品植入消费者的头脑中。学而思国际教育集团属于属于服务型的行业，产品为课程，顾客主要是中小学生。由于中小学生基数庞大、学生地理位置分布广泛和培训企业进入门槛低等特点，中小学课外辅导市场呈现出高度分散的特点。这样高度分散的市场特点给能够提供高品质教学、高品质服务、良好口碑、品牌和信誉的企业提供更多的发展机会。
面对鱼龙混杂，竞争激烈的教育培训市场，学而思创新性把自己定位于“培优精品教育”。招收学习成绩中、上等的学生。把他们培养成为成绩优秀、品格高尚、综合素质高的人才。而以后的产品延伸和发展也一直遵循这样的原则。例如后来开拓的好未来留学，也是定位成精品留学品牌，在美国只做前50的名校业务。学而思开创性的产品定位把“精英教育”这一观点植入顾客内心，彻底颠覆了学生和家长心中参加培训就是“补差”的传统观点，在学生与家长心目中树立“好学生更应当去补习”理念。这种宣传推广使学而思在中小学培训市场中抓住了最容易被忽视但却最重要的一份市场蛋糕。
我们看到学而思的成功是由于其对于中小学课外辅导市场有着清醒的认识，创新性地对中小学课外辅导市场这一细分市场再度细分，率先抢占优秀学生市场的“蓝海”。从而建立起与其他企业不同的品牌定位。这一点对于创业初期的教育培训企业有着极高的借鉴意义。
2.2 具有竞争优势的产品价格
2
教育培训市场是一个特殊的市场。消费的决策者是学生家长，在选择教育培训产品时，家长更加偏向于品质好、知名度高的产品，而非仅是价格低廉的产品。所以我们不能单纯地从产品价格高低来看，必须去探讨产品的性价比在市场中是否有竞争优势。相比很多教育企业选择“天价收费”夺人眼球的“名牌”营销方式，学而思一直坚持高品质低价格的产品价格定位。以天津市场为例，学而思培优在天津的收费约为30-40元/小时，教学方式为15-20人的小班化教学。价格在整个天津市场仅属于中等。虽然价格低廉但是教学质量一流，还有着高品质的服务和高档齐全的设施。例如：2004-2011年，学而思培训成绩连续八年蝉联小升初第一。仅2011年，学而思产生12名中考状元、241名中考理科满分、200多名学员考入北大清华、2名学员获得IMO金牌、37名学员保送北大清华。优质的教学质量可见一斑。学而思师资力量强大，教师队伍中，36%为公立学校兼职教师，北大清华毕业的有200多位，硕士以上学历的有700多位。
在提供一流的教学产品的同时，学而思的服务和设施也都属于一流。服务人员热情周到，设施齐全，每间教室都是非常整洁干净，每间教室都安装了空调和高档的漫反射投影仪(区别于传统投影仪，可以保护学生视力)。如此高品质的产品和服务，依旧保持其相对较低的价格定位，使得其在与同类产品竞争时获得极大的优势，也与公司“让更多学生能够接受到优质教育”价值观相契合。
所以我们的教育培训企业也应该把高性价比作为产品品牌的核心。在教学模式上尽量使用学而思采用的小班化教学模式而非“一对一”模式，一方面可以控制成本，保证利润率，进而在产品价格上取得优势，另一方面小班化教学模式更容易依靠单个名师使得品牌的口碑得以传播，可谓一举两得。
2.3 风格化的教育产品
教学风格的差异化也是学而思避免同质而做出的创新。传统的课堂由教师为主导，大多数教师都是去完成教学任务，除了教授知识基本不涉及其他内容。现在的中小学生都是“90后”、“00后”，这些新时代的学生对这种沉闷的课堂气氛和单一的教学思想极其厌恶。学而思认识到传统教育方式的弊端，大胆地对教育方式革新。根据研究机构调查，学生和家长普遍认为大多数学而思老师激情幽默，善于激励。老师教授内容占70%，幽默占20%，励志激励占10%。而幽默的部分很多时候是拿搭班老师开涮，这其实也是从侧面对其他老师进行了宣传。所以常常会发现学而思课堂上总是欢声笑语。通过研究传统教育的缺点大胆地进行创新，实现了教学的差异化，使得学而思教育培训获得了广大学生和家长的青睐。
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2.4 个性化的用户体验营销
用户体验营销就是通过让目标顾客观摩、聆听、参与、试用等方式，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，让其亲身体验企业提供的产品和服务后促使顾客认知、喜好并购买。教育培训市场进入门槛较低，服务容易模仿。所以在服务中增加体验成分可以更好地突出个性化和差异化，从而能够更好地吸引消费者。学而思从细节处设计了个性化的用户体验：
(1)设计好的体验。在每期开课前都会有公开课，学生和家长可以免费体验课程。这些公开课经过教研组精心设计和规划，通常是气氛活泼，寓教于乐的。所以提供的顾客体验是有价值并且与众不同的。
(2)开放式的课堂。首创开放式的课程，即允许家长随堂听课。区别于其他培训机构的开放式课堂，不仅让家长能够体验课程的魅力。更让家长觉得学而思不仅仅是一个上课的地方，更是增进亲子间感情的场所。
(3)注重产品的心理属性的开发。每期开班前一周每位带班老师都要和学生家长通电话对学生的状况(学习状况和性格)进行了解。每期课程过程中，老师会根据每个学生的表现和成长给学生写一封励志鼓励的信。这些举措拉近与学生之间的距离，让学生与家长收获到情感价值。
(4)开发ICS智能教学系统。ICS使学而思课堂可以任意使用直观立体、形象生动的各类音频、视频、flash、PPT课件和教学软件，更直观、生动地展示相关的课程内容，并彻底摆脱粉笔灰的干扰，还让全国各地的学而思学生能够同时共享各类教学课程，保证了其教育产品的统一性。
当学生和家长亲身体验到学而思设计的新颖的体验，在很多超出心理预期的体验的强烈刺激下，会产生强烈地对外传达自己的感受的心理需求。这样无形地增加了品牌传播的频率，提高了品牌推广的效率。
3 口碑营销和网络营销的品牌传播策略
品牌传播就是企业以品牌的核心价值为原则，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去。学而思在品牌传播策略上的选择区别于其他同类教育培训企业，即以市场为导向，坚持口碑营销和具有前瞻性的网络营销策略。
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3.1 成功的口碑营销方式
2003年8月，从10万元起家到现在市值8.53亿美元。2010年，学而思年收入超过1亿美元，成为中小学课外培训领域当之无愧的老大。但是不同于其他培训企业的高调的利用广告大战提高自己的知名度，学而思却鲜见媒体。而对于其IPO上市行为，分析人士给出这样的比喻：在教育培训的红海里，一艘蛰伏的“潜艇”随着资本的注入，渐渐浮出水面。学而思天津分校的校长表示“学而思只做口碑，不做广告”。在竞争极其激烈的教育培训企业中，这样一个如此低调的企业，却保持年均100%以上的收入增长。反映了学而思坚持的口碑营销策略的成功。
教育不同于其他，教育产业更相信口碑和品牌的力量。行业的特殊性决定了口碑营销的成功。在教育培训行业中，往往留住一个老客户可能要比开发一个新客户所得的回报要高。而老客户中的口碑宣传，又是品牌宣传的最好的方式。学而思清楚的认识到这一点，一直坚持做口碑，关注客户感受，长远地投资于客户，而非传统的教育企业将资源大量的投资于广告。
3.2 前瞻性的网络营销策略
随着时代发展，家长队伍越发“知识化”“网络化”，网络招生对于各类教育机构作用越来越大，教育机构对网络广告依赖性越来越强。一般教育培训企业只能选择通过购买各大门户网站的教育频道广告位和投放一些搜索广告的网络营销手段。争夺各大网络渠道的广告位导致了网络教育广告涨价，使得网络营销成本不断增加。而学而思早在数年之前就前瞻性的制定了自建站群支持线下的集团式网络营销策略，所谓自建站群就是自建网络媒体。学而思很早就创办了奥数网，开始了自建站群之路。而对于一些教育行业极品域名，学而思也是不惜重金购买，例如以七位数的价格购买了高考网()的域名。现在学而思旗下拥有域名包括奥数网()、英语网()、中考网()、高考网()等。学而思针对目标客户群(学生和家长)有上网搜集学习和课程内容的习惯，制定了行之有效的站群建设方案。在网络营销上领先一步。
据艾瑞统计，目前从事中小学课外辅导的公司市场上有超过十万家。但是没有一家公司能够占到市场份额的1%。可以说所有的中小学教育培训企业都会面临本地品牌强大但对 5
外扩张却很无力的问题。学而思通过占领网络上游的制高点很好地解决这样的问题。利用拥有专业域名的优势，可以很容易的进行对外的宣传和扩张。
学而思成功的网络营销给我们的启示就是必须关注未来用户的产品使用习惯，及早的制定相对应的营销策略，在企业发展的道路上才可以领先他人一步。
4 严谨的品牌管理
品牌管理包括队伍建设、品牌维护、营销制度、品牌产品延伸和发展、士气激励等方面。学而思通过严谨的品牌管理，勾画出学而思品牌的精髓。下面从队伍建设、品牌产品延伸和发展两个角度去分析学而思成功的品牌管理。
4.1 注重教学队伍的建设
风格化教学是学而思留住学生的关键。那么如何保持其教学队伍的风格化，建设和传承成为学而思品牌管理的焦点。
注重招聘和培训。从招聘环节就开始，就注重老师是否具有吸引学生的魅力，是否符合学而思的风格和素质，这些是面试的重要标准。从新老师的招聘培训开始，学而思培训就会关注每一位老师的成长，从教学风格的确立到教学经验的累积。新教师都会有老教师的帮扶帮带。在固定的全体培训和研讨会中，老师们之间可以得到相互沟通和探讨，彼此借鉴，不断提高教学能力。这些举措有利于学而思教学质量的保证和教学风格的延续与贯彻。
允许多样化的风格同时并存。在学而思内部也存在着激情派、婉约派、学院派等不同的风格，但是最核心的标准是否能够得到学生和家长的认可。
4.2 理性的产品延伸和扩张
随着市场环境的变化，国家政策的影响和外部竞争环境的变化。有些项目会进入业务范畴，也有些项目可能会逐渐退出。不断地推陈出新是品牌成长的必然。但是与其他企业迅速扩张和追求产品多元化不同，学而思发展之路走得相对谨慎的多。建校前三年，学而思稳守奥数培训，集中力量抓住最突出的竞争点，培育和发展品牌。直到2006年，在形成一定管理模式与规范化后，才逐步发展相关培训产品。如英语，物理，化学。以至于后 6
来开拓其他业务如智康一对一，好未来留学等。学而思并没有像其他竞争对手一样，一科赚钱马上全科套用。从而保证了品牌的质量，避免了管理的混乱。在做大做强传统产品的同时，有适应发展需要的新产品不断地推出，积累下丰厚的品牌资源。顾客会随着产品的发展，将其定位逐渐转变成为：一个知名的教育品牌，一个提供高品质教育的地方。
除了在产品延伸上的理性，学而思在战略扩张上也显得谨慎了许多。在成功融资上市后，学而思没有像其他上市的教育企业一样的选择立刻布局全国、疯狂扩张的道路。而是坚持原有的品牌价值体系，在能确保教学质量的情况下理性的扩张。迄今为止，学而思仅在国内十大城市拥有分校且均为集团全资拥有的直营模式，并实行关键员工派驻，由培训学院对师资统一进行培训。
我们应该认识到教育行业是一个厚积薄发的行业，而学而思之所以能突然爆发是其多年在自己所擅长的领域默默深耕的结果。学而思看似慢节奏的产品延伸和发展，其实为其爆发式的增长积蓄能量。套用太极拳的一句奥义：有的时候快就是慢，慢就是快。所以对于正处于发展中的教育培训企业，应该意识到教育行业的特殊性，坚守自己“固有阵地”，坚持“先做强，再做大”的健康发展战略。 5 结论
中小学课外辅导市场是很特殊的，每一个客户提供的附加价值很高。例如如果顾客对奥数培训产品满意的话，那么极有可能选择其外语，物理等其他学科的相关培训产品。而中小学12年的教育时间跨度也就意味着成功留住一个顾客就将意味着大量后续的重复消费。可以说如果在这样的市场能够打造出高知名度的品牌，其品牌价值是不可估量的。而学而思成功做到了这一点。学而思的成功在于成功的品牌营销模式，即：基于对市场清晰的认识，创新性地细分市场，抢占精英教育市场。坚持以人为本的产品设计理念，首创开放式课堂模式。根据教育市场的特殊性和用户使用习惯制定相适应的口碑传播和网络营销策略。以高性价比的产品和服务为品牌优势，谨慎地在教育培训市场上扩张，最终做大做强。
我们希望教育培训企业能从学而思成功的品牌营销策略中有所收获。走出价格大战、广告大战低层次竞争阶段，最终打造出具有市场竞争力的教育品牌。
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学而思学生报告范文第6篇
记得第一次上课，是一位年轻的老师，他叫孙中海，他的讲课不紧不慢，语言平和，对每位同学都很亲切，使我一下子就忘记了疲劳，投入到了新初一的课程之中。以后，在学而思的学习中，在孙中海老师的鼓励下，我从提高班到了精英班，枯燥的数学公式，多变的题型，使我一步步迈入初中数学的殿堂。今天，回想这一切，我心里非常感谢学而思，感谢孙中海老师。因为孙老师是我的良师益友，说是良师，是因为他扎实的专业知识和清晰严谨的讲课风格，教会了我很多学习数学的思维方法。说是益友，则因为孙老师看上去很年轻，使我感到他平易近人，一下子就把我和他的距离拉近。他的讲课就像一股清泉缓缓流入我的心田。虽然是一周见一次面，但我非常珍惜这次机会。从心理上讲，如果我不去学而思听一次课，我就感到下周的学习，心里不踏实。在与孙老师的接触中，我与孙老师建立了深深的友谊。孙老师第一次上课对大家说，可以叫他孙老师，也可以叫他的名字--中海。我曾经在心中多少次呼唤中海老师，但是我始终没有在口头上这样叫过。因为我觉得，孙老师在我心中，首先是师长，其次才是朋友。记得有一次我生病了，给孙老师发短信请假，我焦急不安地等待的答复。几分钟后，孙老师发回了短信，带来亲切的问候，同时布置了我的学习内容。我顿时感到心里热呼呼的。这学期孙老师有两周没来上课，我们都感到心里不踏实。等到终于见到孙老师这天，一颗悬着的心才放回了原处。
回想这近一年来的学习，我感慨万分。我不是一个贪玩的孩子，但我却放不下玩电脑。这丰富多彩的电脑世界，给我带来了无穷的乐趣。如果我一天不摸电脑，就整天觉得空荡荡的。因为上学路途远，我总觉得时间不够用。在学而思学习，使我的学习成绩一直在班上排在前头。这样有些同学和家长总是询问我是如何学习的，特别是关心我的人，生怕玩电脑影响我的学习。每当这时，我总是充满了自信，而且我告诉每一位同学和家长我是在学而思学习的。是的，学而思帮助我迈上了一个又一个的新台阶;帮助我跨过了一个又一个陷阱;帮助我拨开了学习中迷雾;它使我有了发展自己空间的可能，在紧张的学习中，还能有空玩游戏。因为我很清楚的知道，学而思就像我的一个忠实的朋友始终伴随在我身边，在我的学习中不断给我"充电"。
我不知道是从什么时候起，班里的同学在学而思的上课的人数增多了，课间互相交流学而思的习题，谈论求解方法，成为了班上的独特的风景。看到这些，我感到多么欣慰，我希望这道亮丽的风景线誉满京城。
"学习改变命运，思考成就未来。"去过学而思的人，对这句话都很熟悉、很亲切。我在学而思的学习中，也渐渐长大，不断地摆脱懵懂。在思考数学问题的同时，也在开始考虑着人生的大目标。到学而思学习以后我才明白，要想战胜强手就必须使自己变得更强大，超过对手。要想在班上保持领先地位，就必须要比别人先走一步。凡事比别人多一点点!多一点努力;多一点自律;多一点实践;多点疯狂;多一点点，就能创造奇迹!孙老师曾经讲过，学好数学，其实也是搞好同学关系的一种方式。我开始并不理解，现在慢慢懂得这个道理。一个人一定要把自己融于在集体中，这就像一滴水要融入大海里一样。学而思让我学会了细心的倾听各种不同的意见。学习，实际上也是一种交流、一种沟通方式。数学是讲究全方位的思考，每一个已知条件都有它的用处。在解题过程中，都要考虑进去，严谨的思维方式，才能够解出复杂的问题。班集体有几个强手，正是互相促进，互相提高的已知"条件"。互相取长补短，知道不足，才能够奋进。ye每个人对"学习改变命运，思考成就未来"有各自独特的理解方式。它就像给了你一个已知条件，求解过程就是实现心中理想的过程。这也是一个提设，它的结论是通过你心中的理想和你的汗水来验证。