任职后工作思路范文第1篇
[摘要]新医改的实施，将从各个方面对处方药的产销活动产生巨大影响，适时应变，善加利用，便可借此东风走出一条更宽广的道路；如果仍然抱残守缺，错失良机，则有可能被淹没在此轮改革浪潮中。为此，处方药生产企业要深入了解新医改的内容，并作出适当变化，制定出相应的营销策略。通过产品创新，适应新的市场需求；通过降低成本，合理定價，重视药品招标采购；并且渠道整合和促销模式得改进，不断适应新的市场环境的需要。通过上述策略，以期在协助实现缓解看病贵的医改目标的同时，实现处方药生产企业的发展壮大。
[关键词]新医改；处方药；产品创新；渠道整合
[DOI]1013939/jcnkizgsc201704076
《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》（中发〔2009〕6号）以及《医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009—2011年）》（以下简称新医改方案）拉开了国内 “新医改”的序幕，全民医保时代真正来临。在此背景下，处方药处方药是指凭执业医师和执业助理医师处方方可购买、调配和使用的药品，一般简称为RX。的营销策略也应有所调整，方能在市场竞争中确定竞争优势。
1通过产品创新，重塑产品品牌
新医改方案中提道，“推进基本医疗保障制度建设，将全体城乡居民纳入基本医疗保障制度，切实减轻群众个人支付的医药费用负担。建立国家基本药物制度。从2009年起，政府成立的基层医疗卫生机构全部配备和使用基本药物，其他各类医疗机构也都必须按规定使用基本药物 ”。这里包含了两个重要概念：一是“全民医保”，即“全体城乡居民纳入基本医疗保障制度”，也就是说，今后基本公共医疗卫生将回归其公益性本质，并重点突出基本、基础和农村。这意味着处方药的市场尤其是农村市场，随着更多病患乐于走入医院接受诊治而大大扩容；二是“基本药物制度”，“建立国家基本药物制度”并明确要求在规定范围内使用，这便预示着一个处方药只有进入了“基本药物目录”才能搭乘医改的顺风车。新医改，给处方药产品带来更大的市场，也提出了新的要求，那么企业从产品层面该采取何种对策呢？
11产品创新
突破仿制困局，以创新求发展。随着新医改中全民医保目标的逐步实施，以前许多看不起病买不起药的普通患者将不再止步于高昂的医疗负担面前，终于可以以较少的费用走入各级医疗机构接受医生的诊断和治疗了，在这种情况下，处方药的销售市场必将大大扩容，但是，放眼目前中国的处方药市场，完全是西风压倒了东风，外资企业占据了绝对优势，而没有创新，只有仿制则是症结所在。
如何创新？思路何在呢？其实新医改方案已指明了方向，“充分发挥中医药（民族医药）在疾病预防控制、应对突发公共卫生事件、医疗服务中的作用”。
处方药作为特殊的商品，其新产品的开发既要遵循一般商品的开发规律，又要关注其特殊的一面，药品是为了满足人们特殊的需求——生命健康，这决定了药品的研发比一般商品更慎重，投资更大，开发周期更长，风险更大。
首先，从传统民族医药中寻找突破口。鉴于西药在我国的发展历史不长，无论从经验还是实力来说，都不能苛求我国制药企业在短时间内研制出像美国辉瑞公司的立普妥那样的全球畅销品种，但是，对于老祖宗留下的有几千年历史的中药遗产，应加以继承发掘，从中寻找出疗效确切、剂型合理的新品种，这其实也是全球制药企业觊觎已久的一个领域，国内部分药企在这方面有着得天独厚的优势，如果擅加利用必能有所突破。实际上国内药企在中药的开发利用上已有不少斩获，例如在造成全球恐慌的甲型H1N1流感蔓延过程中，我国传统中药如板蓝根、双黄连等产品便大放异彩，不但疗效确切，副作用小，而且价格便宜，深受好评。由此可见，只要扬长避短，潜心钻研，完全可以开发出不逊于西方制药企业的新型药品。
其次，加强产学研的结合。2009年5月5日，国家“重大新药创制”科技专项在北京启动实施，科技部部长万钢在会上表示，“十一五”期间，新药专项将实现三大突破，其中之一便是初步建立由创新药物研发技术平台和创新药物孵化基地组成、产学研紧密结合的国家药物创新体系，全面提高中国新药创制的整体实力。可见，加强产学研的结合，实现创新突破已上升至国家战略层面了，作为企业来说应该抓住机遇，利用国家的相关扶持政策，申请课题，引导专家进入企业，与研究机构开展协作，以便以较快速度实现新品的研发和上市。
另外，在新品研发过程中要重视知识产权的保护，谨防为他人做嫁衣的情况出现。
12争取进入基本药物目录
新医改方案中提出，建立国家基本药物制度。并且明确要求城乡基层医疗卫生机构应全部配备、使用基本药物，其他各类医疗机构也要将基本药物作为首选药物并确定使用比例。也就是说，能不能进入基本药物目录，决定了该产品能不能分享医改扩容所衍生出来的机遇。从处方药生产企业的角度来讲，一方面要加强产品线的调整，对本企业已进入基本药物目录的产品进行完善，更新设备，提高质量，扩大产能；另一方面要联合同行业其他厂家，共同开展政府公关，争取更多现有产品进入基本药物目录。
13精简包装，降低成本
鉴于我国城乡医疗卫生保障程度的差异，新医改处方药市场的扩容主要体现在农村市场，在这一市场上，患者对低廉价格的重视远甚于对精美包装的要求，因此，在国家相关法规许可的范围内应尽可能简化包装，降低成本；减少单位包装数量，方便服用。
另外，考虑农村市场地域广阔，交通不发达的特点，包装要能够适应在低级别公路上长途运输的需要，要把一些不适应这一特点的包装内容加以更改。例如，国内生产某口服液的厂家一直强调“蓝瓶的”这一与疗效无关的广告诉求，此策略也许在城市市场还行得通，但对于新医改后猛然扩大的农村市场来说，“蓝瓶的”既贵又易碎，怎能以此吸引患者？还不如针对农村市场把“蓝瓶的”改为简易塑料瓶的，这样既可降低成本，又便于长途运输，还不影响疗效，必将深受农村市场的欢迎。
14重视品牌
所谓品牌是指企业给自己的产品规定的商业名称，是一种名称、标志、符号或设计，或它们的组合运用。良好的品牌形象对于企业产品的销售起到事半功倍的促进作用，处方药营销也不例外，具有良好品牌的处方药，能使医院进药放心，医生开药放心，患者用药放心。新医改为处方药营销带来更大的市场，但也提出了更高的要求，在一個更加阳光的处方药产销市场上，竞争将更加激烈与残酷，谁的质量更好，疗效更确切，知名度和美誉度更高，那么谁就有可能成为市场的宠儿，占据竞争的制高点。应在遵循国家法律法规的前提下，从设计、内容等各面培养出与众不同又便于传播的品牌形象，为企业的产品在更宽阔市场上的销售助一臂之力。
2渠道整合
国内医药企业的渠道策略要与新医改中国家对流通体制改革和管理的方向保持一致，其中两个趋势将不可避免：一是渠道规模化、扁平化；二是要深入服务农村市场。处方药生产企业必须重视这些变化，及时调整自己渠道策略。
21城市市场抓大弃小
对于城市市场或沿海物流发达地区，处方药的渠道选择要尽可能得短，宜窄不宜宽。因为处方药的销售大都产生在医院内，所以不必求全，只要紧紧抓住国家所扶持的大型药品物流配送企业，如国药控股、广州市医药公司这类有医院配送传统的大公司即可，利用其强大的配送能力，既能把处方药的销售触角延伸到各个大小医疗机构，又能借用其充沛的资金实力，减轻制药企业的现金流压力；而且，这类大型的流通企业大都具备良好信誉，由其配送的产品往往更能获得下游客户的信赖。另外，随着药品招标采购中二票制（厂家—经销商—医疗机构）的逐步推行，一大批靠过票为生的中小型医药经销企业终将被淘汰出局，对于这类公司一定要趁早舍弃，这也是新医改的要求。
22农村市场精耕细作
对于新医改形势下潜力将得到极大释放的农村市场，为了实现降低成本和提高覆盖率的目标，应该在选择短渠道的同时，适当增加宽度。依托大的商业公司，精心扶持各地方优质公司，如各县级医药批发公司或少数民营医药商业企业，充分发挥其在地服务优势，保证各个基层医疗机构的用药需求；同时，对于初次涉足农村市场的制药企业来说，有必要加强渠道成员的资信管理，防止出现过多坏账呆账。
23建立渠道的绩效考核体系
加强渠道成员管理，建立渠道的绩效考核体系。依据“经济性、控制性、适应性”三个标准对销售渠道进行评估，适时作出调整与改进，并及时化解可能出现的串货、竞相压价等渠道冲突。
3提升价格竞争优势
新医改中提出了“有效减轻居民就医费用负担，切实缓解‘看病难、看病贵’”的近期目标，那么这一目标的实现首先体现在药品价格的降低上，这是减轻居民就医负担最直接最便捷的途径。而药品降价的最有效措施之一当推药品集中招标采购了。因此处方药的定价在保证合理利润和优质质量的同时，要顺应国家政策，适当裁减成本，降低价格，让利与民，并积极参加各级医疗机构的药品招标采购活动。
31药品定价顺势而为
一般商品的价格制定决策包括6个步骤：明确定价目标；测定需求弹性；估算成本费用；分析竞状况；先择定价方法；核定最佳价格。药品作为一特殊商品，其定价决策当然也要由上述六个步骤组成，不过本文在此不再赘述，将仅对其受医改新政所影响的“特殊”的一面进行探讨。
首先，新医改中对基本药物定价权限作出了明确规定，基本药物零售价格由国家统一制定，以抑止药价虚高现象的产生。也就是说，国家对药品价格的管理将更加严格。在此情况下，处方药产品在明确相应的定价目标同时，应该做到：一要符合国家相关政策，属于国家定价的，要如实上报成本，以便相关部门作定价依据；属于企业自主定价的，要根据相关成本要素制定合理价格，不能欺上瞒下搞虚高定价；二要考虑社会形象，顾及社会大众对减轻医疗负担的期望，好的药品，有了适当的价格才能真正为企业和患者带来双赢的结果。
其次，处方药在以成本作为定价基本依据的同时，要更多考虑竞争对手的价格，因为处方药的销售市场主要在医院，按新医改的要求，医院所有在用药品必须通过集中招标采购。这就意味着在定价时不能关着门自己算，而要时刻掌握竞争对手的价格情况，并据此在投标时作出相应决策，知己知彼，以求在投标竞价中赢得胜利。
32重视药品招标采购
从以上医改方案中有关药品价格的描述可以看出建立科学合理的医药价格形成机制也是医改的重点内容之一，而药品公开集中招标采购则是较为有效的方法。实际上，药品集中招标采购于2001年开始已在争论中进行了，此次医改方案中又被重点提及，说明药品招标采购模式得到了认可，今后将成为常态进行。对于企业来说，要应对药品招标采购，第一，应设立药品招标部门，统筹应对各地区的药品招标采购；第二，积极参与。不参加当地的招标采购，也就意味着彻底失去当地的市场，作为处方药这一需要长期培养的销售市场，一旦离开一个标期，将很难再收复失地；第三，认真研究招标规则，动用一切资源，力争在各地的招标采购中能够脱颖而出；第四，对于全国各地区的药品招标采购，在考虑合理利润，确保中标的同时，一定要有全国一盘棋的大局观，统一投标价，避免出现不同地区投标价格差距过大的被动局面。
4优化促销模式
促销，所谓促销是指卖方向消费者或用户传递产品信息的一系列宣传、说服活动。而处方药的促销较一般商品更为复杂，因为处方药必须经医师开出处方才能由患者凭方购买服用，所以处方药是不能向真正的消费者做任何促销的。那么，显而易见，具有处方权的医师便成为处方药促销的重点对象了。
在新医改中明确提出了加强对药品使用和广告的监管，规范药品临床使用，并同时加大政府对公立医院的投入，这就预示着药品促销将面临两个变化：一是管理将更加严格规范，夸大宣传、大处方等现象将被禁止；二是医疗机构及其从业人员从此将“不差钱”，行业通行的“带金”促销方法将失去其存在的土壤。
这种情况下，处方药的促销该向何处去呢？医药企业应借助医改的良机，让处方药的促销回归它的本质，不再用夸大宣传来误导患者，不再用利益诱惑来影响医生处方。
41人员推销重在沟通
第一，放弃过去只知道送回扣的做法，加强产品知识培训，熟知所推广产品的处方成分、功能主治、用法用量及不良反应禁忌等相关知识。让医药代表真正充当起药厂与医生之间的桥梁作用——就其所推广的药品向医生提供药学方面的专业讲解，使好的药品尽快用在患者身上；同时向厂家反映医生在临床使用过程中所发现的问题，以便对产品进行及时更新与完善。第二，加强患者管理，处方药不能对患者推广，但是不能挡住处方药生产企业对患者的关怀，对于每个使用过或正在使用本企业产品的患者，医药代表应该尽可能地建立起患者档案，对病患用药后的情况作出真实的记录，并作定期的回访，良好的售后服务，不仅可以赢得购药患者的好感，也可以通过他们对药品的亲身体验来影响医生的处方，从而提高本企业产品的处方率。
42召开学术推广会议
所谓学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。当医药代表回归传统本质以后，经常性地组织学术推广会议将成为一项极为重要的工作，好的学术推廣会议，不仅合乎法规，也因其提供了经验交流的平台而深受医生欢迎，医药代表通过组织科室内、医院内或地区性学术推广活动，在无形中赢得了医生对产品和企业的好感，从而提高本企业产品的处方率。
43广告刊登有的放矢
依据《药品管理法》和《广告法》的有关规定，处方药产品不得在大众传播媒介发布。也就是说，处方药广告只能刊登在医药专业媒介上，广告的对象也主要是医生或药师。目前，我国共有约五家医学药学专业刊物被批准可以刊登处方药广告，在这么多刊物的选择中，应根据产品特点，广告预算、媒体成本、受众的媒体习惯以及竞争者所采用的媒体等综合权衡，要做到有的放矢，量力而行。同时，广告定位要尽可能强调自己的疗效，并突出自己独特的个性；另外在广告时间决策上要尽可能采用固定频率、均衡时间策略，只有这样才能在潜移默化中影响那些挑剔的专业受众。
44重用公共关系
无论是新医改方案中基本药物目录的制定、药品招标采购的进行还是在处方药推广过程本身的需求，都需要企业重用巧用公共关系，为自己争得较有利的地位与资源。处方药生产企业应该真正重视公关部门的职能，经常利用新闻媒体、参加公益活动等方式传播企业和产品信息，树立良好社会形象。
总之，新医改为我国的医疗卫生事业带来了质的变化，对处方药营销的影响是巨大的，药企应该从产品、价格、促销和渠道这些最基本的营销要素出发，顺应形势，抓住机遇，以质优、价廉、疗效好的处方药产品，为实现医改目标，改善人民群众医疗环境，建设和谐社会做出自己应有的贡献。
参考文献：
[1]王成业，邹旭芳药品营销[M].北京：化学工业出版社，2008.
[2]赵郑处方药营销实战宝典[M]，北京：经济管理出版社，2009.
任职后工作思路范文第2篇
一、“营改增”对企业纳税筹划的影响
(一) “营改增”税务政策
营业税改增值税是“营改增”的全称, 顾名思义就是把之前的营业税改成增值税, 增值税就是对产品超额增值的部分进行纳税, “营改增”之后会减轻企业的纳税压力, 利用闲置下来的资本促进高端科技行业的发展和壮大, “营改增”的实施代表着我国传统税务制度的改革和创新, 它的发展是推动我国税务制度更加透明和公开的重要举措。
(二) “营改增”对企业纳税筹划的影响
“营改增”对企业有一定的正面影响, 它不仅可以减少企业纳税缴税的压力和沉重负担, 而且可以改善企业对纳税的负面认识, “营改增”之后纳税费用的减少可以使企业有更多的资金进行发展, 在一定程度上增强了企业自身的实力和竞争力, 但是倘若没有充足的了解纳税筹划, 甚至对产品可抵抗的进项税缺乏了解, 由于缺乏认识不仅会体现不到“营改增”的效果, 有时会产生更大的纳税压力, 甚至会阻碍企业的发展。
二、“营改增”全面实施后企业纳税筹划新思路
(1) 明确纳税标准。应该制定正确的纳税规则, 为保证纳税的顺利进行奠定基础。在开始进行纳税规则的制定之前应该充分的了解“营改增”的内容, 并对纳税人进行筛选, 可以有效地避免重复征税。我国的税收制度规定, 纳税人必须要根据自己的业务类型对税率进行选择, 明确纳税标准是企业进行纳税的关键, 因此, 明确纳税标准是企业正常运行和保证企业持续发展的基础。
(2) 规范企业会计核算。会计核算能够为企业未来的经济活动和计划以及纳税筹划提供数据上的参考, 通过对企业已经发生的经济活动进行核算。优秀的会计核算不仅能促进企业的经济发展, 也是管理人员查漏补缺的方法之一, 会计核算是否规范对企业是否具有较强的市场竞争力和发展的稳定性都有着重要的影响, 不同类型种类和税率的差别, 所办理的进项税额抵扣认证方式也各不相同, 因此管理人员必须要加强对会计核算的重视, 提高会计核算的准确性, 加强对会计核算的要求和规范, 对企业会计核算的规范不仅有利于纳税筹划的合理性, 还能促进企业稳步发展。
(3) 调整企业经营模式。我国企业大部分的经营模式都是以家族为主体, 而税收制度的改变, 也对企业的模式有着很大的影响, 家族式的经营模式就是一个家族对企业进行管理, 并通过家族关系对财产进行分配。家族式可以快速地抓住市场机遇, 提高企业的运转速度, 但是随着经济社会的不断发展, 家族式也逐渐出现了独裁和集权化倾向的弊端, 这样的弊端, 可能导致企业处于瓶颈期, 甚至会因为错误的战略方针和投机行为, 导致企业被不断变化的市场淘汰。因此企业要转换家族式为董事会制, 集思广益, 结合与人们的意见和建议对企业进行管理, 更要重视企业文化素质的培养, 积极的发现人才和利用人才, 尽最大可能将每一个人的才能都能充分发挥, 抛弃任人唯亲的方法。这不只是“营改增”的要求, 也是时代和企业运转的需要, 应该增制度下, 要求企业管理者对企业纳税情况了如指掌, 对“营改增”的内容充分的了解和掌握。
(4) 加强对供应商的管理。在企业供应商方面应该尽最大可能选择财务核算健全、能够开具增值税专用发票的供应商, 在保证产品质量的同时又能选择提供最高税率的进项税额抵扣。在和供应商进行合作时, 不应该死守传统的合作方式, 而是应该坚持双赢的合作理念, 达到互利共赢的标准, 综合各自业务的需要, 共同分享相关信息, 相互给予帮助, 制造商应该帮助供应商降低生产成本, 改进产品的质量, 对产品研发的进度进行辅助, 相互信任, 建立长久的合作机制, 互利共赢。
(5) 集团产业价值链流转设计。产业链是一个企业进行设计、生产、销售、发送和辅助过程中的联系, 生产和销售是企业关注的重点, 然而却忽视了发送和辅助这两个环节, 但是随着经济社会不断发展, 人民生活水平日益提高, 需求也会改变, 人们关注的重点不仅仅是产品的质量, 还有使用体验和售后服务等。因此前应该对产业价值链的流转进行重新分配, 发送和相关服务给予更多的关注, 满足消费者的体验, 不仅可以降低产品的成本增加企业的利润, 而且在“营改增”制度下, 可以降低企业的税收。
(6) 加快技术改造和设备更新, 提升企业市场竞争力。技术是推动生产力发展的第一要素, 先进的技术不仅能够促进企业生产力的发展, 也能够提高企业整体的市场竞争力。工作效率的提高会使企业占有更大的优势, 只有在最短的时间内生产出人们所需要的产品才能拥有占据市场的潜力。因此管理者必须要充分的保障产品的质量和效果, 引进大量的先进技术和设备, 为降低人力资源成本, 提高产品的质量, 推动企业发展而努力。“营改增”制度下一般纳税人购入的设备进项税额也可以进行抵扣, 不仅节省了公司的成本, 也提高了生产效率。
(7) 施工企业建立分析模型, 选择最优的工程实施方法。施工企业的营运方法是根据企业自身的能力决定自己是否进行施工, 决定是部分承包还是整体承包给更专业的企业进行, 这个过程十分复杂, 不同于一般的企业, 假如细小的环节没有处理安排妥当, 就会给企业带来不必要的损失和麻烦。因此, 施工企业应该运用先进的技术和科技, 尽量减少, 甚至避免错误的出现, 根据自己企业的发展状况和营运情况, 建立一个合理的分析模型, 尽量保证企业获得最大的经济利润。
(8) 充分利用税收优惠政策。税收优惠政策的充分利用是“营改增”企业纳税筹划工作稳定进行的基础和关键, 相关部门的负责人必须要在“营改增”纳税筹划前对企业的运行状况有一个清楚的了解和观察, 在自己分析的基础上对税率较高的情况再次分析, 在相关税务要求的标准下通过合理的运算保障“营改增”纳税筹划的准确性, 无误性。这就要求企业的管理者充分的了解“营改增”税务制度, 准确地把握自身企业的现状, 以便于让企业自身和税务工作有机结合在一起, 通过两者结合的方式充分利用税收优惠政策减少税收压力, 在保障自己合法利益的同时推动纳税工作稳步发展。
(9) 科学实施税额抵扣统计。税额抵扣统计对企业发展有着重要的意义, 税额抵扣统计的科学实施是确保纳税筹划顺利开展的关键性因素, 科学的对税额抵扣政策实施是“营改增”政策顺利开展的必然要求, 同时科学的实施税额抵扣政策也对企业自身避免重复征税起到了重要的作用, 在一定程度上确保了企业的权利, 减少了纳税压力。
三、结语
新的纳税筹划方法是“营改增”全面实施后的一种必然举措, 传统的纳税工作已经无法支撑企业的发展和运行, 甚至会对企业的发展产生阻碍。为了让企业更加重视纳税筹划工作, 对自身的基本情况有一个准确的了解, 推动企业的生产步伐和进展, 产生了新的看待“营改增”纳税筹建工作的思想, 这个思想在一定程度上可以提高企业的生产力, 减少企业的纳税压力, 为推动企业发展做出贡献。
摘要：“营改增”的开展和实施有效地减少甚至避免了营业税增、值税重复纳税的现象发生, 虽然减少了企业重复纳税的压力, 但是也在一定条件上迫使企业对纳税的方法策略进行重新规划。新的纳税筹划需要兼顾税的正常缴纳和企业的正常运转和发展两个方面, 本文以企业为主要着眼点, 分析营改增对企业纳税产生的影响, 并寻找和探索能够帮助企业应对纳税更好的方法策略。
关键词：“营改增”,企业纳税筹划,新思路
参考文献
[1] 王瑾.浅析“营改增”后建筑企业的纳税筹划工作[J].现代经济信息, 2016 (22) .
[2] 涂维华.“营改增”环境下企业纳税筹划的应对方式解析[J].新经济, 2016 (26) .
[3] 郭晓虹.全面实施“营改增”税制企业纳税筹划新思路[J].现代经济信息, 2016 (12) .
任职后工作思路范文第3篇
一、项目概况
荣成中韩边贸城项目位于荣成客运中心西侧，项目依托荣成支柱产业基础和“临韩”区位优势，以海洋产品和边贸商品两大主题业态定位，一期产用街区内铺和沿街商铺环绕组合设计，合理业态规划、满足市场经营需求。二期占地282亩，规划建筑面积28万方，以市场配套业态为主题，宾馆酒店、商务办公、博览会展、信息化建设，辅助市场对接全球市场的平台。
二、基于态势分析法下的荣成市中韩边贸城业务全面剖析
荣成市中韩边贸城SWOT剖析:
S:1.区位优势：荣成是中国离韩国最近的地方，直线距离94海里，早在唐代已开始海上贸易，是韩国、日本、欧美等地边贸商品进入中国的桥头堡。项目所在片区是荣成市重点规划的高铁商贸物流圈，市场集聚区。
2.规模优势：荣成·中国中韩边贸城作为荣成市的重点招商引资项目，总占地面积578亩，总建筑面积50万平方米。配套车位2259个，其中地上1786个，地下473个。
3.实力优势：“荣成·中国中韩边贸城”项目作为“山东半岛蓝色经济区”荣成市的重点项目，并经中国商业联合会评审，冠以“荣成·中国中韩边贸城”、“荣成·中国海洋食品配送基地”的“国字号”市场头衔。
4.政策优势：威海市出台《加快推动中韩自贸区地方经济合作第一批实施方案》等文件,加快建设对韩贸易载体，加大对韩招商力度，全面推进对韩产业合作创新和深化，重点打造中、韩双边合作创新试验田。
W:1.项目周边商业未全面成熟：项目周边商业都还在不断完善中，商业招商还在继续，智慧商业在荣成尚且处于初期阶段，智慧商圈、末端商业网点和城市共同配送平台信息链还刚刚起步，远离居民消费主要商圈，该区域居民整体消费能力较弱。
2.专业人才紧缺：边贸模式日新月异，处于创新融合期。传统商贸业呈去中间化趋势，中韩边贸城内实体店交易量减少，销售逐步下降，线上线下融合已成为当前商贸业发展主要方式。由于电商冲击和商业模式更迭加速，特别是跨境电商的快速发展，为中韩边贸城贸易开展提供了便利途径，但是目前电商专业人才缺乏，一些线上业务不能有效的开展，也导致商流人流向外分流加速。边贸城商贸业还未形成集聚高端发展的良好态势。
3.知名度较低：边贸城周边虽然有居住小区，但是入住较少，整体人气不足，很冷清。市场推广活动较少，宣传力度有待提高。客户源难以拓展，店铺招商实现率较低，人流动线不能有效带动人流量和购买率的提升，该地域市场容量有限。
O:1.中韩自贸协定：中、韩自贸协定签订后，中国1649种商品的进口关税立即减免，而韩国则有近6108种商品的进口关税立即减免。作为中韩贸易大通道的门户———荣成，充分认识到可以借助中韩边贸城的纽带连接，借道韩国，走向世界，进一步抢占中、韩自贸区发展的先机。
2.特色产业基础雄厚：荣成市的海产品产量、渔业总收入在全国县级城市里排在首位，是中国的渔业第一大市。2013年08月08日，市政府正式决定将“荣成海洋食品博览中心”落户中韩边贸城项目内。荣成市海洋食品博览中心作为荣成市公共事业建筑的海洋食品博览中心的进驻，更加推动了中韩边贸城项目的整体发展水平。
3.良好的投资环境：借助中投的2015年大数据分析，我们发现荣成市投资环境总体在全国县市中排在前列，超越全国其他97.1%的行政县及县级市，处于山东省内的第一梯队，吸引了众多的商户来荣投资边贸城项目。
T:1.海产资源缩减：近几年，海洋渔业资源开发过度，不分地域的海洋渔业资源出现了告警态势。2016年韩国沿近海海鲜捕捞量仅为92.3万吨。荣成三面环海，然而“捕捞+出售”的简单链条加之近海渔业资源的日渐减少，让荣成渔业走到了十字路口，传统渔业转型升级迫在眉睫。
2.实体商贸业增幅放缓：对于目前的商贸业而言，转型升级迫在眉睫，但是转型困难重重。前几年较火的百货商店、购物中心、大型超市等实体商贸的增速变缓，目前都处于转型升级阶段的阵痛期，对于消费市场来说，突出问题是消费热点的极度缺乏，对中、韩贸易的新兴消费热点的引导和发掘还需要深化。局部区域商贸载体增量过快，随着荣成九龙城等项目建立，一批大型项目趋于饱和。
3.萨德事件带来的连续影响：中、韩自由贸易协定，原本旨在于全面推动中韩经贸的全面发展，但萨德事件的出现，导致中韩贸易额持下降，在文化产业上、经济贸易上，旅游人数上都得到了充分体现;甚至在威海韩国商品集中的地区，出现了抵制韩国商品销售的情况。中韩边贸城也未能幸免，在这一时期也出现了业务量的衰减，边贸城成交额下降，旅游人数大幅减低、商务活动减少，商品销售甚至出现“抵制”等问题。
三、中韩边贸城未来发展思路
全面提升中韩边贸城经营管理和服务水平，重点培育和发展一批本地优秀商业品牌。另外，必须推动城市智慧商贸发展，推进边贸城各商业街网络全覆盖，积极开展网络营销，建立中韩边贸城网络购物平台APP、微店，丰富产品和服务，线上线下全面铺开，全面打造集电话订购、现场购买、网络订购、城市配送为一体的电子商务购物新模式。
搭建以中国海洋食品与对韩贸易为核心的电商平台，引导电商服务商通过入驻中韩边贸城等方式集聚发展。进一步优化中韩边贸城电商支付的环境，打造具有荣成中韩边贸城电商特点的电子支付的产品、创新创业服务。
强化中韩边贸城店铺招商，强化政策指导，建立高素质专业招商团队，积极接轨青岛、烟台、上海、杭州、广州、深圳等商贸业发达城市，加大宣传力度，科学规划招商工作，强化项目管理，与行业机构深化合作，做好主题招商工作。同时要完善商户征信系统，禁止失信商户进入中韩边贸城投资。
结合荣成市旅游发展战略，以“自由呼吸，自在荣成”为引领，与各大旅行社积极合作，把旅游经济引入到中韩边贸城商业运营之中。以举办海洋食品博览会等活动方式实现商业搭载旅游经济的完美转型。全方位营造良好的消费体验，强化边贸城商贸行业宣传推广力度，塑造中韩边贸城整体形象，带动和促进荣成市经济社会全方位协调发展。
进一步开展丰富多样、紧贴实际的商贸业务培训，加强与威海海洋职业学院、哈尔滨理工大学等驻荣高校、荣成市海洋渔业类协会合作，分期分批对中韩边贸城重点商户负责人、管理人员、边贸城特殊岗位人员进行培训，为中韩边贸城培育一批具有现代电子商务操作、会管理的优秀人才。
摘要：中韩边贸城作为荣成市“山东半岛蓝色经济区”战略规划的重点项目,为推动荣成经济转型升级、实现跨越发展起到了重大作用。但是由于“萨德”反导系统在韩国布置,中、韩关系降至低点,这也使荣成中韩边贸城正常业务受到影响,发展受阻。本文结合态势分析法,为荣成中韩边贸城在“后萨德”时代找准业务定位,合理规划,并提出提升荣成中韩边贸城市场竞争力的合理建议,促进荣成海洋贸易产业向多元化和高附加值领域转型升级。
关键词：中韩边贸城,发展,态势分析法
参考文献
[1] 胡艺,沈铭辉.中韩贸易20年:回顾与展望[J].东北亚论坛,2012(05).
[2] 刘晶晶,赵广英.中韩自贸区为我国外经贸发展带来的机遇和挑战[J].中国对外贸易,2016(01):80-82.
[3] 肖亚男.中韩建交前后贸易分析[J/OL].https://wenku.baidu.com/view/57d06d8702d276a200292eec.html.
[4] 国家发展和改革委员会:《山东半岛蓝色经济区发展规划》(2011-2020)
[5] 中新社.美军高官证实在韩国选址欲尽快部署反导系统[EB/OL].http://www.chinanews.com/mil/2014/05-29/6226305.shtml.
任职后工作思路范文第4篇
编号：SC/QM03-RZ-2011 编制：
审核：
审批：
平遥县顺昌工矿有限公司2011年07月18日发布2011年07月18日实施
一、总经理
1.有高度的事业心、责任心，身体健康，精力充沛;
2.有工作经验，在副总位置(相当于本企业规模)工作三年以上;
3.年龄：30岁—50岁之间，特殊情况另行考虑;
4.人品正直，作风正派，无不良习惯;
5.在本行业从事工作年限至少5年以上。
二、管理者代表
1.热爱本职工作，有高度的事业心和责任心，身体健康，精力充沛;
2.文化程度：相当于大学专部以上，专业对口或专业相近;
3.年龄：30岁以上;
4.工作经验丰富，要求很熟悉本行业，在本专业有一定的管理经验;
5.领导、组织、协调能力较强;
6.文字组织、表达能力较强;
7.有大众演讲才能;
8.品质好，作风正派，群众愿意接受。
三、办公室主任
1.工作认真负责有高度的责任心和事业心;
2.年龄：40岁以下;
3.文化程度：高中以上学历;
4，熟练使用电脑办公软件.会开车者优先;
5.从事过本岗位的优先考虑;
6.有一定的管理经验，文字组织表达能力较强;
7.人品好，作风正派，工作态度端正。
四、生产技术部部长：
1.有上进心，工作认真负责、敬业，有团队精神;
2.年龄：30岁以上;
3. 在本行业生产工作岗位上至少有六年以上工作经验;
4.道德品质好，作风正派，无不良前部，群众基础较好;
5.工作能力能满足该岗位要求;
6.技术上要求在本行业有创新，有开拓能力，有解决生产技术实际问题的能力。
五、财务部长
1.年龄45岁以下，身体健康，精力充沛;
2.工作认真负责，有高度的责任心;
3.能够严格遵守财务制度;
4.工作态度好，认真负责;
5.在本岗位有五年以上的工作经验;
6.人品好，工作敬业，有团队精神。
六、供销部部长
1.工作认真负责，有高度的责任心、身体健康、精力充沛;
2.30岁以上;;
3.至少三年以上的工作经验;
4.能够完成公司总经理下达的供销目标;
5.有丰富的市场经验;
6.有一定的顾客资源;
7.有组织能力，有较强的文字写作功底及表达能力优先;
七、各部门职工岗位职责：
1.生产技术部职工：
(1)有上进心，工作认真负责、敬业，有团队精神;
(2)年龄：22～45岁之间;
(3)在本行业技术、生产工作岗位上至少有1年以上工作经验;
(4)道德品质好，作风正派，无不良前部;
(5)工作能力能满足该岗位要求;
(6)技术上要求在本行业有创新，有开拓能力，有解决生产技术实际问题的能力。
2.生产车间工人：
(1)有上进心，工作认真负责、敬业，有团队精神;
(2)年龄：20～45岁之间;
(4)道德品质好，作风正派，无不良前部;
(5)工作能力能满足该岗位要求;
(6)身体健康，初中文化程度以上。
3.办公室工作人员：
(1)工作认真负责有高度的责任心和事业心;
(2)年龄：20岁以上;
(3)文化程度：中专以上学历;
(4)熟练使用电脑办公软件;
(5)从事过本岗位的优先考虑;
(6)文字组织表达能力强，有较强的写作功底;
(7)人品好，作风正派，工作态度端正。
4.财务部工作人员：
(1)年龄40岁以下，身体健康，精力充沛;
(2)工作认真负责，有高度的责任心;
(3)能够严格遵守财务制度;
(4)工作态度好，认真负责;
(5)在本岗位有二年以上的工作经验;
(6)人品好，工作敬业，有团队精神。
5.供销部工作人员：
(1)工作认真负责，有高度的责任心，身体健康、精力充沛;
(2)年龄25岁以上;
(3)至少二年以上的工作经验;
(4)有丰富的市场经验;
(5)有一定的顾客资源者优先。
6.司机：
(1)要求有驾驶证，有五年以上开车经验;
任职后工作思路范文第5篇
驻卢龙县上荆子村党建指导员张建民
[]按照市委组织部的按排，我与XX年4月下派到卢龙县刘田各庄镇上荆子村任党建指导员，到村以来我时刻牢记组织和领导的重任，在上级下派办和当地镇党委、政府的领导和大力支持下，深入学习贯彻三个代表重要思想和党的xx大、xx届四中、五中全会精神，按照市委指示精神，对照八项工作任务，进一步理清工作思路，积极进娶扎实工作，为上荆子村的经济发展、社会稳定和新农村建设工作做了大量的工作，取得了明显的工作成效，现将工作情况简要总结如下：
一、提高认识，深入调查研究。
我曾是一名长期在农村一线工作的基层干部，到市直机关工作时间不长，在这几年的学习和实践中我充分的认识到选派机关干部到农村去的重要性、紧迫性，随着农村社会形势发生的深刻变化，大量新的政策要尽快贯彻到农村，大量新的问题要及时解决在农村，大量新的工作要落实到农村，这将直接影响到我们全市小康社会进程，关系到市委提出的提速发展目标的实现，因此觉得自己责任重大，这也成了我做好下派工作的动力。
为此，到村以后，我积极深入农户家中开展调查研究。一是到全村38名党员干部家中就其生产、生活、村组织建设等有关问题进行深入调查，征求他们对两委班子今后工作的意见和建议，这很快拉近了我们之间的距离，我们成了无话不谈的朋友。二是到农业产业结构调整大户和养殖户家中就其农业产业结构调整需要解决的问题深入调查研究，听取他们的呼声和需求。三是到贫困户家中进行调查，详细了解其贫困的原因，帮助他们理请发展思路，鼓励其发家致富。四是到隔阂户家中与其促漆交谈，了解其原因、询问对村级工作的意见和建议，掌握并认真记好他们所反映的问题，及时做好他们的思想工作。通过走访调查，我了解了该村的基本情况及存在的问题，及时召开村级两委班子工作会议，进行了认真研究分析，因地制宜地提出了加强组织建设，转变思想观念，调整产业步伐，努力增加群众收入，加快建设社会主义新农村建设的工作思路，并以此为基础，与两委班子成员一起写出了全年的工作计划，认真加以落实。
二、以培养后备力量为突破口，努力加强村两委班子建设。
任职后工作思路范文第6篇
一、在政治思想方面
始终坚持党的路线、方针、政策，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论、“三个代表”以及科学发展观等重要思想，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水平。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神，工作任劳任怨、呕心沥血、受到农场广大职工群众好评。
二、专业技术学习方面：
在工作中，本人深切的认识到一个合格的内科主治医师应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过订阅大量业务杂志及书刊，学习有关内科卫生知识，写下了打量的读书笔记，丰富了自己的理论知识。由于工作、学习成绩表现得到领导认可，已多次被选送至上级医院学习新的医疗知识和医疗技术以及管理方法，从而开阔了视野，扩大了知识面。回来后能始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握内科的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术，能熟练诊断处理内科慢性支气管炎、高血压、冠心病及其他内科并发症及合并症，熟练诊治内科各种急症、重症，独立进行内科急危重病人的抢救和治疗。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。自任现职以来，本人诊治的内科疾病诊断治疗准确率在98%以上、独立完成数十例急危重病人的抢救和治疗，病人都能按时出院，从无差错事故的发生。
三、理论研究方面：
临床医师这一工作首先需要医生具有精熟的业务能力，所谓“逆水行舟，不进则退”在担任主治医师的这几年里，我主动参加了医师继续医学教育学习，圆满完成了每年的继续医学教育的学分任务。努力学习，反复研读《xxx《xxx》《儿科学》《神经病学》《药理学》等教科书籍，并积极订阅了《全科医学》《心血管内科》等期刊。注重基层临床内科诊疗数据的收集和整理工作，认真收集临床资料，积极总结临床的经验教训，在工作中用理论指导实践，将实践加以总结，不断提高技术水平，多次向《中外医学研究》、《中国社区医师》及《中外医疗》投递稿件，其中《xxx》、《xxxxxx》、《xxxxx》、《xxxxx》分别被2012年7月的《xxxx医师》、《xxxxxx医学杂志》及2012年9月的《xxx医疗》、《xxxx医师》选用。受到了院领导的赞赏和肯定。
四、日常工作
作为一名救死扶伤的医生，我时刻牢记人民群众的生命安全永远是第一位。时时刻刻做好争上第一线，努力为病人服务，对病人负责，做一个自然智慧心灵的高尚医生。医生的天职就是保护和挽救他人的生命，还有一个更大的任务就是挽救人的心灵，救人，救心，然后有更大的能力去帮助别人。由于基层医院临床分科较少，临床医生也少，医院只有内儿科和外妇科，这对许多工作的开展和执行就有了一定程度的影响，在兼顾病房的情况下，不管是夜休，公休，我尽量确保内儿科门诊，使患者的复诊有一个延续性，较大程度地改善了内儿科的门诊工作质量，门诊量已有较大幅度的提高。在内科病房努力完善查房制度，敦促下级医生及时书写、检查书写质量，融洽医患关系，提高医疗服务质量，及时化解或防范一切可能发生的医疗纠纷。廉洁行医，杜绝一切行业不正之风，提高为患者服务的质量。为更好地服务于患者，不管是门诊病人，还是住院病人，都及时帮他们解决各种问题，较大的方便了患者。为提高慢性病患者健康知识水平、改善慢性病患者自我诊疗的技术,坚持为慢病患者讲解有关饮食与运动的重要性，讲解和示范各类疾病自我监控的技巧，让患者了解更多的健康知识，有利于合理的饮食、运动治疗和改变不良的生活方式，提高治疗的依从性，积极的监控慢性并发症，消除了慢病患者及其家属的一些忧虑,得到了很多患者及家属的好评，
综上所述，本人从政治表现、任职年限、业务技术、理论研究能力等方面已经具备了晋升副主任医师资格，评聘后，本人将认真履行职责，努力做好各项工作，为西山农牧场卫生事业贡献毕生力量!
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