关于服装店的营销方案范文第1篇
做一个真正的“服装品牌网站”。
绝大多数企业网站只是信息发布平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口;或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了服装品牌的传播与深化呢?现在已经有一些做的比较好的服装品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以服装品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为服装品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“服装品牌网站”概念。
服装品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构(工商、税务)到其他社会公共组织都是服装品牌的关系利益人。×××服装品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造服装品牌，建立×××服装品牌资产。
由此，提出构建×××服装品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种服装品牌运作的全新理念。
做好×××网站的网络营销，配合整体服装品牌营销战略，实现深化服装品牌传播这一目的。 网络的发展为服装品牌的整合传播开辟了一条新途径。
网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为×××服装品牌服务。 ×××服装品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的服装品牌核心价值。通过这个以服装品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对×××服装品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。
×××服装品牌网站主要具有以下作用：
1、服装品牌网站可以提升、拓展、纵深服装品牌的形象、价值及外延。
2、服装品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是服装品牌生产经营活动价值链上的各个环节。
3、服装品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以服装品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，可以使×××服装品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化服装品牌传播目的。
理想的服装品牌运作应整合所有资源、讯息，以服装品牌核心价值为基点展开，同时又以服装品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保服装品牌传播的一致性、持久性，实现服装品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及服装品牌长远、稳定的发展。
二、×××服装品牌网站网络营销整体策划方案
1、网站推广计划
a、全面登录搜索引擎：
统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此“×××”服装品牌网站科学登录各大搜
索引擎，是进行网站推广的首要步骤。
方法 说明 效果评估 备注
Google搜索引擎 网站基于搜索引擎优化(SEO)、Google关键字广告
门户网站搜索引擎 新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等
百度竞价排名 参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前
中国搜索引擎联盟 参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名
网络实名、通用网址 注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎;注册通用网址，可在其各类合作网站上出现
b、参加许可邮件营销：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;
此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新“×××”服装品牌网站电子杂志，向“×××”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。
方法 说明 效果评估 备注
许可邮件发送 选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告邮件列表 制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送
c、投放网络广告：
网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。
方法 说明 效果评估 备注
网站广告投放 制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放即时通讯广告 主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放
d、网站互动推广：
策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和服装品牌。
方法 说明 效果评估 备注
网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论
联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为服装品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。
e、会员制营销：
会员网站放置×××网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到×××且注册成为×××网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。
方法 说明 效果评估 备注
会员制营销 通过会员网站进行“×××”服装品牌网站推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品
f、信息发布：
有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。
方法 说明 效果评估 备注
行业新闻资讯发布 “×××”网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布信息发布平台发布 参加百度定向信息发布，新浪等门户网站分类信息发布
g、媒体合作：
网站要推广，宣传报道不可少，“×××”服装品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布
方法 说明 效果评估 备注
媒体合作 撰写公关文稿，定期在网上网下媒体发布
h、网站合作：
同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”服装品牌网站的系列活动有效开展;此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。
方法 说明 效果评估 备注
寻求合作伙伴 就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展
友情链接 广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力
2、服装品牌网络传播计划
a、×××网站LOGO、BANNER有奖征集
×××服装品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站LOGO、BANNER设计方案，欢迎关心×××网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。征集细则如下：
征集内容
a) 征集：网站BANNER一套。
b) 征集：网站LOGO设计稿。
征集要求
a) BANNER设计要求：最好加入网址
主题词琅琅上口，体现×××网站服装品牌特色。
尺寸：468×6088×31
文件大小：一般小于15K(FLASH格式的可在30K内)
b) 网站LOGO设计要求：要加入网址
图形设计方案要求既具有×××服装品牌的特点，又符合网站未来发展要求;鲜明、醒目，富于时代感。
尺寸：193×58左右
文件大小：一般小于12K
投稿方式
所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式(身
份证号)。
奖项设置
奖级装品
一等奖(各1名)现金5000元
二等奖(各2名)价值2000元的纪念礼品
纪念奖(若干名)价值300元的纪念礼品
b、×××网络护绿计划
为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，×××服装品牌网站将以省市一级为单位，开展×××网络护绿计划，计划的主要思路如下：
可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，树苗由“”提供，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由×××网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。
c、成为×××会员俱乐部成员，好处多多(会员有积分，可兑换纪念品，发贴有分加)
走进“×××俱乐部”，能够在这自然的环境里自由的选择、自由的翱翔、自由的选择任何属于您自己的空间!是您走进×××俱乐部的感受，在这里可以释放你的情绪，释放你的想象、释放你的心灵，释放你的激情，释放你的活力，释放你的能量，释放你的回忆……，你可以释放所有需要释放的东西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的实现自我，共同享受成功与快乐。
×××会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和“×××”网站定期推出的各种活动;会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由“×××”服装品牌网站提供的纪念礼品。
d、“×××的故事”全国网络小说有奖大赛
×××服装品牌网站组织开展以“×××的故事”为主题的全国网络小说有奖大赛，旨在推广网络原创文学，为众多爱好文学的朋友提供一展才华的"网络空间"，让更多的网友汲取丰富的文学营养，友情相识，互帮互学，共同提高。同时能够促进“×××”的服装品牌传播，在网友中展开“×××”服装品牌联想，扩大“×××”服装品牌的知名度和影响力。
参赛方式为了突出“网络文学”的特点，所有稿件均要在网站上发表，登陆网站后在线投稿;不能实现在线投稿的，可通过网下寄送软盘或文字稿件，由网站工作人员代为在网站上发表。 稿件在网站发表后，根据网友对该文的访问次数、跟贴评语作为初评的依据;通过初选而进入复赛的文章，将由专业人士进行最后的评审工作;参赛者优秀文章将推荐到有关报纸发表。
3、网络市场调研计划
网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。烟草行业属于特殊产品行业，网下的许多市场推广和营销广告活动受到社会的限制，通过“×××”服装品牌网站的网络营销实施，充分展开网上市场调查，服务于“”的经营战略规划，具有重要的意义。
市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、服装品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。
调研内容(主题)
a、网络市场情况调查(市场分析、从业情况调研)
b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状) c、目标客户调查(客户分析、客户关系整理)
调研形式：
在市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此，互联网为获得第一手资料提供了良好的途径，其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为：
(1)在线调查表：
通过“×××”服装品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。
(2)电子邮件调查：
合理设计“”调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。
(3)海量数据库搜索调查：
根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，根据“”的战略发展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开海量数据库搜索调查。
(4)会员数据库分析调查
“×××”服装品牌网站通过网站推广工作实施和“×××”会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。在进行会员数据库分析调查之前，要做好会员资料收集整理工作，并根据客户关系管理需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。
4、无处不在的“”
“×××”服装品牌网站虽然是一个真正独立于“”企业网站的服装品牌网站，但其最终目的仍然是服务于“”的整体服装品牌战略，两者是不能割裂而单独存在的，因此在“×××”服装品牌网站的建设和网络营销过程中，既要做到保持其相对独立性，又要在适当的位置，适当的时候说明与展示“×××”与“”之间的关系。要做到自然而然，循序渐进，让网友不知不觉中知道“”，了解“”，接受“”。
在“×××”服装品牌网站中，“”应该是若隐若现，无处不在的，主要体现在以下一些方面： a、 网站上的“”链接：LOGO、文字、版权、活动举办单位
b、 “”是×××服装品牌的直接受益人，作为服装品牌网络传播计划的赞助单位出现，随着×××服装品牌的深化传播而拥有良好的社会形象和口碑
c、 网上市场调研是服务于“”的，调研将出现的文字。
关于服装店的营销方案范文第2篇
摘要：为研究文化创意产业提升传统产业的机理，运用价值链理论，对西安市三桥老街、“大华·1935”、书院门仿古街3个典型案例进行分析，认为发展文化创意产业能够突破传统产业文化元素设计、传统产品形态、产业形态、传播与流通形态和消费形态，在产业链的各个环节实现对传统产业升级改造。研究结果表明，要实现文化创意产业对传统产业的成功改造升级，应重视传统产业中文化元素创意与商业品牌的打造，科技创新推动文化创意产业对传统产业的融合，借力新媒体促进传统产业营销的推广等。
关键词：文化创意产业；城市传统产业；产业链；西安市
随着知识经济的发展，各国家和地区都越来越重视文化创意产业的发展。发展文化创意产业不仅会大大减轻因发展经济带来的资源储备压力，也能在极大地满足人们精神文化需求的同时，转变传统产业的原有增长方式，把文化内涵和创意理念融入产品设计、产品生产、产品流通和产品消费，带动传统产业的升级改造，推动传统产业向产业链的高层次方向发展。因此，自2009年以来，在国家各项文化创意产业发展政策的指导推动下，各地陆续出台了符合当地特点的文化创意产业发展政策，努力将文化创意产业打造为支柱产业，以文化创意产业的发展带动产业转型升级。本文运用产业链理论阐述了文化创意产业发展实现传统产业升级改造的机理，并对西安市3个典型案例进行分析，说明文化创意产业对传统产业的升级改造过程，并由此分析了文化创意产业升级改造传统产业的经验启示。
一、文献回顾国外的文化创意产业起步较早，学者们在研究文化创意产业时，更多关注的是文化创意产业与传统产业发展的相互关系问题。Piore认为文化创意产业为传统产业提供了技术创新和文化创意，使传统产业构建新型商业运营模式而保持竞争力优势[1]；Lawrence等指出，文化创意产业的高渗透性将创意渗透到工业产品加工生产过程中，通过对文化元素的创意设计，以高附加值带动工业经济发展，实现产业链的延伸[2]；Richards把文化创意融入传统旅游业中，认为这种结合产生的新产业模式的好处在于游客具有体验型，有助于个人效用的满足和经济发展[3]；Christopherson认为手工业的发展与文化创意产业的推动作用有关，且对两者的就业有相互促进关系[4]；Banks在研究英国产业发展时发现手工业发展能够促进文化创意产业的发展[5]。
国内学者近几年才开始关注研究文化创意产业对传统产业的提升作用问题。有部分学者主要讨论文化创意产业与传统产业提升改造的关系，如金元浦指出文化创意对于传统文化创意产业的改造、升级具有至关重要的推动作用[6]；王艳等通过对新经济与传统产业关系的研究，认为新经济将推动传统产业的技术改革、资源整合优化，转化为新经济的因素[7]；孙学文认为目前中国文化创意产业在发展上急需 “上档次”，在自身健康发展的同时要积极与其他相关传统产业相融合渗透，以文化创意产业去提高传统企业文化、引导传统产业发展、提升传统产品内涵、提升传统产业经营策略等[8]。更多的学者则是通过具体案例分析，研究文化创意产业对传统产业的改造升级：李运以宽窄巷子为例讨论文化历史街区发展对旅游业的促进作用[9]；谢涤湘等以广州红专厂文化创意产业园为例，分析了文化创意产业如何通过挖掘工业遗产，延伸提升工业生产价值问题[10]；荆爱珍等以河北省部分企业为例，分析了将文化创意融合于传统产品创新企业生产产生的效果，并提出两者相互融合互相促进的发展模式[11]；郎富平等以浙江达利丝绸工业旅游区为例，分析了传统工业与旅游业融合发展的动因与过程[12]；李荣菊等通过对某动漫公司成功案例的分析，认为文化创意产业与传统制造业的融合可以促进产业升级[13]。
现有文献较少从文化创意产业与传统产业协同发展的角度去研究二者如何互动促进传统产业发展的问题。本文从两种产业的特点出发，结合西安市的区域特征，运用价值链理论构建文化创意产业改造升级传统产业的机理模型，并将其运用在典型案例的分析中，厘清两者在发展中的协同发展关系，总结文化创意产业与传统产业协同发展的启示。
二、文化创意产业对传统产业升级
改造的机理分析文化创意产业与传统产业的融合已经突破传统文化元素设计、传统产品形态、产业形态、传播与流通形态和消费形态，文化创意产业在产业链的各个环节都可以实现对传统产业改造升级。第一，文化创意产业可以通过对传统产业原有价值链某些环节进行内容挖掘、技术融合和重组融合，升级优化其产品，创造新的市场需求。如传统农业经过创意改进设计，演化成为乡村旅游、生态农业、观光农业等；传统工业经过加入新的设计理念和新材料，改变优化生产工艺，生产出新型产品，如汽车款式的变化、布匹花色的复古典雅等。创意产业中的工业设计、品牌策划、营销推广等不仅增加了制造业的附加价值，也使产业结构趋于柔性化[14]。传统商业经过创意性改造，成为现代化购物商城，并与饮食、娱乐相融合，成为城市新的商业亮点。第二，文化创意产业还可以将传统产业价值链分解，打破原有价值链各环节，提取原产业链的核心环节，通过建立新的价值通道，形成新的价值链。如将城市旧工业厂址建成工业博物馆、创意设计坊和体验坊，重现工业发展史和生产工艺流程；在传统农业生产基地建设农作坊（伏茶作坊，炼油作坊），让城市市民通过亲身参与农业生产，体验农业生产的特点、增加农业知识等。
（一）内容创意——改变传统的文化元素设计
任何一个传统产业的发展历史，都是其产业文化内涵积累演化的历史。任何文化的传承都需要物化、固化的载体，并通过物化与媒介化的过程进行有效的传播与价值消费，才能实现传统产业文化的传承与发展。文化创意产业的本质就是用创意去解读传统产业的文化，以现代化的技术手段对传统文化进行诠释和现代表达，根据现代人的喜好和需求等特点，改变传统产业产品的文化元素设计，实现传统产业蜕变式发展。
如在照金镇建设中，将独具地方特色的农业与“红色文化”融合，在发展红色旅游的同时增加观光文化、休闲农业、度假文化、养生文化内容，将农业活动与极具文化创意产业的旅游结合起来，综合二者优势协调发展。既满足了人们接受爱国主义教育的愿望，实现了城市人回归自然、亲近自然的愿望，又丰富了广大群众的精神生活，能够改善产业生态，使经济效益和社会效益有机统一。
因此，为传统产业附加更多的文化色彩，不仅能够提升品牌形象，形成产品差别化，创造经济效益，而且通过文化元素创意设计融合产业链其他环节，吸引产业链的上下游企业，通过产业关联优化产业环境，整合产业链，为产业转型升级提供良好的平台。
（二）生产制造——改变传统产品形态和产业形态
生产制造是将设计、构想或理念转化为有形的产品，是内容创意的具体落实过程。它可以通过改变传统产品形态或产业形态和延伸产业链等途径，推动传统产业改造升级。
文化创意就是将文化和创意作为产业发展的核心要素，通过产品创意性研发设计，为产品融入丰富的文化创意和文化内涵，在原有使用价值的基础上增加文化元素，在不影响产品功能和效用的前提下改变其价值，用不同创意表现形式与创新意识给予人们丰富的想象，改变传统产品形态，使产品变得更具有吸引力和实用性，给消费者带来情感上的满足和思想上的充实，拓展消费可能与市场空间，进而使改变产业的市场供给和需求关系，推动传统产业升级改造。同时，文化要素通过与科技的嫁接融合，将会催生企业内部科技创新，基于技术创新的视角，开发新的产品，赋予消费者感官上的震撼和功能上的享受，优化产业产品架构。
文化创意植入传统产业之中，使产业的文化内涵发生改变，进而传统产业形态发生变化。如传统工厂的旧址经过文化创意的改造可以变为博物馆展览业，传统的作坊式商业经过文化创意的改造可以变为符合现代商业模式且带有文化底蕴的商业综合体，传统农业经过文化创意内涵的挖掘植入，形成新的乡村旅游业态，延伸了原有产业的产业链。可见，文化创意元素和理念渗透到传统产业的各个环节，逐步改变了传统产业的价值链。
（三）营销与传播——改变传统的传播与流通形态
文化创意的成果之一是新媒体和跨媒体营销渠道的不断涌现，并通过新的营销渠道提升和加强传统产品的认可度和购买度。因为与传统媒体营销渠道相比，新媒体营销渠道具有充分利用人们休闲时间，传播的范围更广、速度更快，信息传播成本相对较低等特点。如随着微信交流工具的普及，越来越多的商家将微信作为主要的营销渠道。面对新媒体的冲击，传统媒体也创新性地采用各种方式进入新媒体，与新媒体融合发展，形成跨媒体营销。跨媒体营销以其多种媒体的互联互补，形成了媒体平台的集聚效应，可以最大限度地覆盖受众的视听等层面，媒体之间的视听优势互补可以降低生产成本，同时提高信息的传播效率，集聚经济效应明显。如智慧旅游、智慧农业、智慧医疗，都是将传统的销售渠道与新媒体相结合，以文字、图片动态变化向分散的消费者传递相关信息。
文化创意的成果之二是广告创意提升产品与消费者的沟通质量。广告创意通过文字和图形的引入，唤起消费者对产品的情感和兴趣，激发消费者对产品内涵的想象和幻想，加强消费者对产品的理解，吸引消费者的注意，实现产品或品牌被消费者选择的最大可能。因此，广告创意已超越了传统的广告，不是简单的传递信息和诱导购买，而是与消费者进行交流，洞察挖掘消费者的真正需求、意向和关注，带动消费者行动。
（四）消费者——改变传统的消费形态
文化创意产业因其独特的创意元素和文化元素赋予产品新概念和新价值，刺激消费者的消费欲望，产生高增值性，并从3个方面改变消费者的消费习惯，进而改变传统的消费形态。
第一，通过增加精神消费需求比例，改变物质与精神消费的恩格尔系数。当人们的物质消费得到满足时，人们开始转向精神层面的消费，文化消费所占比重会越来越大。发达国家的历史证明，人均GDP在3 000～5 000美元之间，文化消费的增长速度加快；人均GDP大于5 000美元时，文化消费则会爆发式增长。如2014年西安市的人均GDP超过10 000美元，达到10 394美元，文化创意产业已具备了高增长的产业发展基础。西安市的文化消费群体大、消费意愿高，整个社会的文化消费正在由“精英消费”向“大众消费”模式转变，传统的物质消费习惯逐渐向精神层面的消费习惯转变，精神消费比例逐步超过物质消费比例，物质与精神消费的恩格尔系数在不断下降。
第二，体验式消费日渐兴起。根植于传统产业的历史文化、农耕文化、养殖文化、工业文明等，往往由于历史久远或生产条件约束，无法以“活的”、趣味性的手段展示，仅能以一些静态或直观的产品表现，使得消费者无法通过参与、体验、互动以想象、感受和理解相关文化的内涵和本质。因此，消费者越来越倾向于选择体验式消费，通过参与整个消费环节，从感官、情感、思考、行动、关联5个方面体验相关文化，实现精神属性和经济属性的结合，产生消费的“情感共鸣”，使大众消费需求发生质变。因此，只要实现生产供给符合消费者体验消费的需求，文化创意产业发展就可以达到提升传统产业的效应。
第三，消费偏好反馈效应不断增强。在市场资源配置机制起主导作用的条件下，市场已演化为买方市场，物质与精神消费的恩格尔系数在不断下降，消费者对传统产业产品文化消费偏好增强，强化了其对传统产业生产的反馈效应。如消费者喜欢由传统文化与新媒体相融合的产品，以传统文化为内容的微电影、微课堂、手游等新型文化产品不断涌现，同时“倒逼”传统企业深度挖掘产业链中的文化资源，提供更多的产品与服务，向更多的方向和行业发展等。
三、文化创意产业对城市传统产业
升级改造的案例分析文化创意产业的发展历史虽不长远，却出现了许多文化创意产业的经典案例，带来了巨大的经济效益和社会影响。本文选取西安市文化创意产业升级改造传统产业的3个典型案例进行分析。每个案例的成功，都有其独特的资源、条件和改造机理，可以提供有益的借鉴和启示。
（一）传统商业的升级——三桥老街
三桥老街位于西安市城西，自古以来就是商贸核心地带，一直保持较传统的商业服务功能，市井民俗文化丰富，集市型商业氛围浓郁。随着周围空间的拓展规划和现代商业的发展，昔日热闹繁华的三桥老街日渐衰落。
2014年，陕西旅游集团与沣东新城合作，基于三桥老街是古代丝绸之路起点的历史，以三桥老街为核心，以“老西安”为文化主题，依托丝绸之路经济带的建设，融入丝绸之路文化意象，开始对三桥老街进行改造，并定位为“西城往事三桥老街”。目的是建立一个园林型休闲古城镇，以包含历史事件、人文情感的典型建筑还原老西安的城市记忆。借用商业规律和商业手段创造一种特殊的商业文化与文化商业。用文化创意产业改造传统商业，使商业和文化相互交融，提高在商业运作中的文化含量。
重新定位后的三桥老街采用集餐饮、娱乐、休闲、商务、旅游、文化于一体的多元复合型商业模式，充分利用具有2 000年历史的三桥老街机理，萃取明清、民国、解放初期老西安最典型的文化符号和特征，基于现代服务业，打造古典与现代混搭、文化内涵与古今民俗相容，“讲老西安故事”，重现三桥历史上“长安西大门”和“西北第一大镇”的商埠繁华胜景。
今天的三桥老街已经聚集了4家世界500强企业，多家中外大型商业巨头。既有展示西安明清时期建筑风格和历史风貌的西城往事项目，还有表现澳门人文特色和欧陆古典气息的澳门施美兰广场，还有彰显现代建筑和现代时尚的保利国际广场、大明宫沣东国际、沣东CBD广场、搜宝中心、瑞典宜家家居等。2015年8月27日宜家家居开业当天进店人数逾4.5万人。三桥新街车水马龙、人头攒动的画面再一次重现了千年前三桥商埠重镇的繁荣景象。
（二）传统工业的改造——“大华·1935”
大华纱厂始建于1935年，是近代西北地区建立最早、规模最大的纺织工厂，承载了西安纺织工业的历史，展现了近代民族工业在西安地区从无到有、从形成到兴盛的整个过程。1936年，更名为长安大华纺织厂，1954年公私合营，后改名为陕西省第十一棉纺织厂，因为经营不善于2008年宣布政策性破产。
2010年，西安曲江大明宫投资（集团）公司创造性推出“大华·1935”项目，主要对西安大华纱厂原生产厂区进行改造，把历史文化、工业遗产、旅游商贸等资源有效整合，最大程度地将原有的历史建筑风貌与现代城市功能相结合，融合现代的灯光设计技术，重新发掘大华纱厂的文化元素，在创意中让老纱厂的历史更清晰，使游客在怀旧的空间里体验近代工业遗存的独特魅力。
“大华·1935”的博物馆、餐饮区、小剧场和购物区等建筑，均是在大华纱厂原有建筑基础上修葺而成，并将历史、文化、艺术、科技、实验室、社交、自媒体、论坛、创客、定制等概念输入其中，制造一处跨界融合的体验地带。在这里，消费者可以通过具有工业文化气息的建筑、厚重历史感的Logo、各种主题产品，以及小剧场的表演享受属于大华纱厂独有的文化盛宴。大华工业遗产博物馆运用大华纱厂大量珍贵的历史实物和生动翔实的历史资料，透过大华纱厂70年的兴衰变迁，展现陕西乃至西北地区近代民族工业从萌芽到发展壮大的整个过程，让消费者了解西安近代工业兴起和发展的艰难历程，产生对大华纱厂文化和纺织工业发展历程的怀旧情感。该博物馆是西安第一个工业遗产博物馆，其旧址已入选第三次全国文物普查“百大新发现”。同时，游客通过现场体验织布、服装剪裁制作等传统纺织项目，走近纺织职工的工作和生活，体验曾经的纺织工人生活，感受那个已经远离的时代，以及现代交互科技所制造的活力与激情。“大华·1935”不仅为西安市众多近代工业文化遗存的保护与利用提供了一个有益实践，同时，为旧工厂改造活化为跨界商业综合体提供了一个新思路。
（三）历史街区的升级——书院门仿古街
书院门仿古街是西安为数不多遗留下来的古街道，既有明清民居的特色，也有关中书院——明清时期西北第一高等学府。经过数百年的演化变迁，街道两旁的店铺不见踪迹，房屋街容十分陈旧，书院门已变成一个年久失修的古旧街区。2003年12月，书院门核心区开始大规模重新改造——这就是西安市第一条历史文化步行街——书院门仿古街。
书院门古文化街堪称西安的“雅集”，建筑风格与物品陈列充溢着文化气息。为重塑历史街区，仿古街采用陕西传统民居形式，以街巷、低层小院作为住宅的主要空间组织模式。许多传统的院落为西安市书画名家所设计，以加强文化底蕴。区域内有大量的街心商亭，经营着各类旅游商品。步行街中有古玩城、古玩街等，使文化街把有限的地域面积扩容，也产生了更多商业价值。书院门仿古街既是商业区，也是一个传统居民区，文化、生活、艺术在这里浑然天成。在这里，有街头地摊，有高雅之堂，有名人字画，有文房四宝。仿明清的关中民居建筑中，也有能工巧匠现场制笔、剪纸、皮影等民俗文化的展示。在保留传统文化的同时也创新融合现代时尚元素，因此，仿古街之旅可谓是一次融合历史文化、民俗风情的深度体验之旅。这种融合在展现西安十三朝历史文明的同时，让游客体验到真实的西安市井文化生活。传统的老街区通过文化创意产业将城市的历史、生活与商业融为一体，使得老街区在文化与商业的互动中焕发出独特的魅力。
像书院门这样植入文化空间的做法，是西安在文化遗产保护与产业再造中的一类，属于历史街区更新模式，是现代文化创意产业对传统街区改造的成功典范。和钟鼓楼一起被视作代表西安城市精神和生活样态的历史文化街区书院门，在创意改造后已变身为西安的“城市标记”。
四、启示西安市3个成功案例的分析，进一步证实文化创意产业能够突破传统产业文化元素设计、传统产品形态、产业形态、传播与流通形态和消费形态，在产业链的各个环节实现对传统产业改造升级。同时为今后更好地运用文化创意产业提升传统产业提供了如下有益启示。
（一）重视传统产业中文化元素创意与商业品牌的打造
传统产业由于发展历史较长，有丰富的文化内涵，通过创意性的提取发掘，为传统产业赋予独特的文化内涵，有利于提升产品的附加值和竞争力，也为创意化的改造升级提供了可能。例如，三桥老街借助了近代丝绸之路中老西安的意象，“大华·1935”从传统纺织工业中提取了人们对老工业的记忆，书院门仿古街则是书院文化的体现。创意是整个产业链形成的基础，通过对传统产业文化元素的创意提取，可达到对价值链下游环节的控制，形成产品价值增值的源泉，并通过改变传统产业的产品形态、产业形态、传播形态和消费形态，促进多种产业的融合。
应通过打造传统产业的文化品牌，彰显其文化内涵，实现转型升级。第一，品牌的Logo。书院门仿古街与“大华·1935”都有能够体现自身特点的Logo，而三桥老街的Logo是“西城往事”。第二，文化品牌的形象定位。“岁月的背影”，这种贯穿古今的形象定位就是书院门仿古街文化品牌。“大华纱厂，半部西安工业史”则是对“大华·1935”最为形象的文化定位。而在建立了文化品牌框架之后，通过多种媒体向外界展示品牌形象与品牌价值。为此，书院门仿古街与“大华·1935”还专门建立了各自的网站来进行对外的宣传，加快了相关文化品牌的建立，使其真正具备上述定位的文化品牌特质。
（二）科技创新推动文化创意产业对传统产业的融合
技术创新为文化与传统产业的融合起到了重要的推动作用，如“大华·1935”中对老厂区建筑修复和复建的技术、小剧场中声光电影的技术应用等。企业要想更好地融合传统产业，产生更为广泛的文化创意产品，就需要产业间的聚合，其以文化符号为连接，文化品牌为纲领，通过产业关联，把科技创新与文化创意融入到传统产业中。通过对传统文化资源的创意加工，可以最大限度地发挥文化资源的整体效益。这种融合拉长了产业链，实现了产品开发、宣传、销售的一体化，经济效益的追求则是这种融合的内生动力。如在三桥新街的商业综合体改造和“大华·1935”的工业博物馆改造中，项目的产业链都涵盖了艺术、建筑、设计、人文等多个学科，丰富了传统产业文化内涵，也带来了较高的经济利润。科技创新和文化创意实现了多产业的融合，打破了三大产业间的界限。通过这种融合，企业可能会同时拥有几种产业的特征，实现传统产业转方式、调结构、促发展的目标。
（三）借力新媒体促进传统产业营销的推广
在互联网高速发展的今天，营销模式也需要跟上时代的步伐，对传统产业来说，改变传统营销方式，通过新媒体平台进行营销是机遇，也是挑战。例如“大华·1935”项目除了传统的营销方式外，还利用网站、微博以及微信等新兴媒体进行营销，高效、低成本地扩大了知名度，也开发了年轻顾客群。网络杂志、博客和社交网络营销是Web 2.0下诞生的新媒体的代表，以他们为代表的新媒体营销已经走出了商业化的步伐，其充满互动性、娱乐性、多样性的创意营销模式已经显露出无限的商机。传统产业不仅需要提取文化创意元素，打造出文化创意产业产品，更需要借助新媒体这种充满文化创意的营销方式。
五、结语本文运用价值链理论，分析了文化创意产业提升传统产业的机理，认为发展文化创意产业可以通过突破传统产业的固有特征，从内容创意改变传统的文化元素设计，从生产制造改变传统产品形态和产业形态，从营销与传播改变传统的传播与流通形态，从消费者改变传统的消费形态，进而达到从产业价值链各个环节都实现对传统产业改造升级。
参考文献：
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[14]厉无畏，王慧敏.创意产业新论[M].上海：东方出版中心，2009.
Mechanism analysis of cultural and creative industry upgrading the
urban traditional industriesYANG Xiuyun，YE Hong，ZHAO Yang
（School of Economics and Finance，Xian Jiaotong University， Xian 710061，Shaanxi，China）
Key words： cultural and creative industries； urban traditional industries； industry chain； Xian
关于服装店的营销方案范文第3篇
一、市场需求
由于互联网时代的发达, 服装行业的消费者越来越多, 人们用在服装方的支出也日益增加, 因此消费者对于服装方面的要求也越来越高, 为了适应消费者的需求, 服装企业需要的不仅仅是我们在市场看到的那些导购员类的人, 更加需要管理人才, 其次就是设计师, 同时还缺少服装营销方面的人才。而目前服装行业急需既懂的服装管理又懂得市场营销的综合型人才, 因此培养综合型人才就显得格外重要了。
二、服装管理人才的培养
在我国, 服装营销管理类综合人才的培养与其他发达国家之间还有一定的距离, 虽然我国许多高等院校都开展了服装营销管理专业, 但是对这方面的教育层次还比较模糊。早前在中国教育部颁布的本科专业目录中没有服装营销管理专业, 而在欧美国家, 他们早早的看到了服装行业的发展, 并且比我们先着手培养服装类综合型人才。
(一) 国外服装营销管理专业的设置
在欧美发达国家, 他们开办了专门的服装学院, 针对服装专业培养对口人才, 并且他们非常重视实践, 他们将课程与实践想结合起来, 培养使学生动手能力, 注重培养实用性人才。由于国家文化的差异, 他们在开办服装营销管理专业时也存在一定的差异。
美国在服装行业注重的是贸易往来, 他们在开办的一百多所服装院校里, 如芝加哥艺术学院、罗德岛设计学院等注重培养学生的商用头脑[2]。英国在服装行业注重的是时尚和艺术创造性, 他们也慢慢开办了服装营销管理专业, 在英国的服装学院里, 他们的学科分类相当的细致, 这个有利于培养技艺精湛的人才, 例如伦敦时装学院开办的专业包括从服装设计的基本工艺到服装生产管理;从服装的品牌管理到市场营销;从服装摄影到时装传媒;从是时尚美妆到鞋类饰品设计应有尽有。在法国, 服装行业历史已经很悠久了, 他们主要注重的是时尚和奢侈品的管理, 例如巴黎时装学院、法国高级时装学院等, 他们主要培养学生的在时尚设计与奢侈品管理方面的能力。日本同其他发达国家一样, 也开设了服装营销管理专业, 他们主要注重服装商业的发展, 例如文化服装学院、武藏野大学等都开设服装设计和服装商业专业。
通过以上的讲述可以看出发达国家在服装营销管理专业比较注重培养多元化人才, 但是由于不同国家的文化、教育特色有所不同, 所以每个国家在服装行业的注重点以及开设的专业有所不同。各个国家都会根据国情培养国家需要的人才。
(二) 我国服装营销管理专业的设置
在近二十年以来, 我国主要注重服装的生产和零售, 这虽然让中国服装行业有一定的优势地位, 但是综合性人才的缺少以及过分注重的服装的生产导致我国的自主品牌较少, 并且在服装行业的竞争力较弱。由于纺织业的发展扩大, 我国各高等院校也纷纷开设服装专业, 开始注重服装教育。服装营销管理专业是一个相对综合的专业, 他设计市场营销、服装设计、管理学等方面的知识, 涉及到的学科与知识比较复杂, 这也引起了国家的重视, 所以通过国内的数十所高等院校培养服装管理、市场营销等方面的人才是头等大事。我国的服装专业的基本课程有:中外服装史、服装设计基础、服装材料工艺学、服装造型学、服饰图案设计、服饰手工艺制做、服饰搭配、服装管理、服装营销等。
长期以来, 国际服装品牌越来越发展壮大, 我国才注重到品牌的问题, 这在提醒我国应该注重品牌的同时还给我国的服装行业提供了发展空间, 各高等院校也纷纷开办了服装营销管理专业, 主要着重向服装管理方向发展, 由此可见我国在服装行业逼其他发达国家的起步晚, 并且由于专业目录的限制, 我国的服装专业还处于探索阶段。
三、服装营销管理专业人才就业分析
我国服装行业从批发商时代转向零售商时代, 再由零售商时代专项品牌时代, 这对服装营销管理专业的学生的就业产生了一定的影响。本文以北京某高等院校服装营销管理专业的学生2013-2016年的就业情况为例进行了深入分析。
(一) 岗位需求
从北京某高校2013-2016年的就业数据情况来看, 大多数服装专业的学生选择就业于服装零售店或者加入到纺织服装加工行业。并且在服装行业转型的背景下, 学生就业压力也越来越大, 有一部分学生选择考研[3]。就这三年的数据来看, 就业于零售行业的学生的平均月收入高于就业于纺织品加工业的学生, 这也说明市场上服装企业零售行业销售类的人才比较稀缺, 所以用比较高的工资来招聘人员。
(二) 就业质量
从就业率方面来讲, 服装营销管理专业的毕业生的就业高达百分之九十, 比服装设计等专业的就业率都要高;从就业后的发展空间来讲, 服装营销管理专业比其他服装专业的学生的职位晋升率都高, 并且由于服装营销管理专业的就业率, 提升了整个学校的就业质量。服装营销管理专业的学生在就业之处可能只是一个服装设计助理的职位, 但是随着工作经验的积累, 他可能成为服装管理经理等高等职位, 其发展空间也是相当的大。
(三) 职业对核心知识的需求
通过对就业学生的调查, 我们发现百分之九十的毕业生认为服务、营销、交流沟通、管理是就业后最重要的知识, 并且他们认为在学校所学习到的知识并没有很好的满足就业后的知识需求, 由此可见, 建议各高等院校开设以上四种核心知识的课程, 为适应社会需求全力培养综合型人才。
(四) 调研总结
通过以上分析可见服装营销管理专业的就业前景良好, 并且服装营销管理类人才在社会上的需求是很大的, 这也鼓励和支持各高等院校发展培养服装营销管理专业的人才。
四、服装营销管理专业的发展建议
根据目前市场需求对服装营销管理专业提出了一下几点建议:第一, 提升服装品牌意识。优秀的品牌和创新能力能会使我国服装行业的整合能力越强。
发展自己的品牌并提升竞争力。第二, 各高等院校需利用自身优势培养与市场需求相吻合的服装营销管理专业类的人才。扩大师资队伍, 提高师资水平。第三, 重视国际合作。
我们可以多多学习发达国家服装行业的发展模式, 国际上的以及地域上的差异可能会导致各国服装行业的发展不同, 但也因此可以将服装行业发展为具有本国特色的行业, 将我国的服装行业与国际接轨, 学习西方国家服装教育的特点。
五、结语
随着我国服装行业的转型, 市场需求也在发生着变化, 并且随着人们的生活水平的提高, 对服装行业的要求也越来越高, 那么要做到顺应消费者需求, 就要不断发展扩大服装行业, 在这样的发展背景下, 我们必须认识到服装教育的重要性, 因此国内外都纷纷开设发服装管理专业, 本文通过对北京某高等院校服装专业的调查研究, 了解到在这个多元化的服装行业里的需求以及各高等院校院校毕业生所反馈的就业职位的核心知识, 明确的认识到我们不仅要发展科学, 还要为适应科学的进步发展培养专业人才。
摘要：随着社会经济的发展, 服装企业的竞争也越来越激烈, 在当今市场上对古装营销与管理方面的人才的需求也越来越大, 中国在这方面的发展还远落后于其他发达国家, 因此开展服装营销管理专业的必要性也就凸显出来了, 服装营销管理专业设置为社会的发展培养了专业人才, 是社会发展的重要基础, 本文以北京某高校为例, 对服装营销管理专业的教育发展与市场需求之间的关系做了一定的分析并且结合具体情况给出了相应的建议。
关键词：服装营销,市场需求,管理,专业设置
参考文献
[1] 鲁成, 胡守忠, 唐新玲, 曲洪建, 江磊.服装营销管理专业方向的市场需求[J].时尚设计与工程, 2017 (12) :46-52.
[2] 李臻颖, 李蔚.网络营销环境下高职服装营销与管理专业课程体系建构与实践[J].电子商务, 2015 (11) :84-86.
关于服装店的营销方案范文第4篇
2021雷锋活动优秀新颖方案一
一、活动目的
今天是学雷锋纪念日，为深入学习十八精神，进一步在全校大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，大力倡导“务实、守信、崇学、向善”的价值观，我校今年学雷锋活动将立足校园，结合我校“雅言传文明，雅行育人生”文明礼仪教育走向社会，倡导学生完善自我，服务他人，奉献社会。
二、活动主题：“传承雷锋精神
传递正能量”，完善自我，服务他人，奉献社会。
三、活动要求：
1.“学雷锋”活动要立足本职，立足本校,使学雷锋深入到每个班级，
2.从自我做起，从身边小事做起，像雷锋那样干一行爱一行，专一行，不流于形式。
四、活动时间：2014年3月起
六、活动安排：
第一周：学雷锋宣传周
1.升旗仪式，校团委向全校师生发出““传承雷锋精神 传递正能量””倡议，“3.5学雷锋志愿服务月”正式拉开帷幕。
2.充分利用学校的橱窗、黑板报等宣传阵地，开展宣传造势。同时举行“传承雷锋精神传递正能量””黑板报比赛，各班围绕该主题出一期黑板报，校团委于3月15日前进行集中评比。
3.校园广播站播读雷锋日记、校内外学雷锋先进事迹材料，播放学雷锋主题歌曲等，营造学雷锋活动氛围。
第二周：青春志愿者活动讨论周--主题：用雷锋精神完善自我
1.各班利用班会课举行“我与雷锋找差距——告别缺点，发掘优点”主题讨论会。引导全体同学在认真深入学习雷锋精神的同时，开展自省修身活动：在严格自省、深刻反思的基础上充分挖掘自身优点，增强自信心，提高班级凝聚力，同时对自身在为人、处事、学习等方面存在的问题进行反思、整改，各班制定学雷锋活动计划，将学习雷锋精神活动真正落到实处。
第三周：青春志愿者活动服务周
1..立足校园、立足身边，争做文明学生。
①坚持岗位学雷锋：要求学生全员参与，从日常做起，具体要求做到“三轻三不三随手”。
②立足学习，开展“牵手留守儿童”爱心助学活动，号召全体学生将闲置的各类物品(衣物、书藉、学习用品、生活用品等)或自制小作品以班级为单位拿出来进行义卖，为爱心助学募集善款，同时倡导同学之间互帮互助，携手共进，不仅是在学习上相互促进，共同进步，也希望在生活和思想品德上互相影响共同提高，最终提升整个班集体、整个学校的良好风气。
2.传递正能量，服务他人，奉献社会
(1)校园护绿行动。各班自制校园护绿宣传语并张贴。结合3.12植树节动员大明市、孟家唐等家里有花木苗的同学自愿带苗木为学校添一份绿色。
(2)清洁校园专项行动。组织志愿者对学校橱窗、车库旁水沟、宿舍后水沟、新操场水沟等卫生死角。
(3)净化校园周边环境。清除校园周边的小广告，捡拾校围墙外的白色垃圾。对校园周边环境进行一次彻底的打扫除
第四周：“我和雷锋的距离”总结评比周
1.校团委将组织学生会举办“我和雷锋的距离”校园文明状况图片展。在展出反应雷锋精神的图片的同时，展出同学们中的一些文明行为照片，同时也展出一些不文明、不和谐行为的照片。通过对比，让同学们意识到差距和不足，做到有则改之，无则加勉。
2.3月底，各支部进行“学雷锋活动月”情况总结，并将总结材料(连同活动中照片、影像资料等)于3月31日前上传校团委邮箱;校团委、政务处将根据各支部一期来学雷锋活动持续开展情况评选出“学雷锋先进个人”。
2021雷锋活动优秀新颖方案二
一、指导思想
深入贯彻落实科学发展观，以社会主义核心价值体系为引领，积极探索新时期学雷锋、践行雷锋精神的新形式、新内涵，在全社会培育关爱他人、关爱社会、关爱自然“三关爱”志愿服务自觉推动社区志愿服务活动深入开展，不断提高居民的思想道德素质和城市文明程度，迎接党的胜利召开。
二、活动安排
弘扬、传承、践行雷锋精神，以关爱他人、关爱社会、关爱自然“三关爱”为主要内容，广泛开展多种形式的学雷锋志愿服务活动。
一召开全社区学雷锋志愿服务座谈会。组织我社区党员、先进典型、居民进行座谈、交流学习雷锋精神的时代内涵和传承、践行雷锋精神的重要意义，发挥示范带动作用，号召、倡导社区居民，积极投身学雷锋志愿服务活动中。
二开展“天天见面儿”志愿服务活动。组织志愿者采取“一对一”形式，以居住较近的楼长或党员群众与单身老人结成对子，每天见一面儿，以获得老人的最新信息，让老人不再孤独，并及时提供必要的服务。
三开展“讲文明、树新风”志愿服务活动，组织志愿者开展清洁卫生、健康保健、法律援助、治安巡逻、环境保护、心里咨询等关爱社会志愿服务。
四开展“绿化、美化、关爱自然”志愿服务活动，宣传生态文明观念和环境保护知识，大力推动义务植树、绿化美化、清理脏乱、整治污染等行动，使天更蓝、水更清、地更绿，逐步形成良好的人居环境和生态环境，为古冶宜居亮城作出努力。
五开展“爱心助困”活动。为了弘扬社会主义扶贫济困、爱心助残精神，为了扶助社区内的弱势群体，为贫困人群点亮希望之灯，帮助残疾人和困难群体维持正常的生活，解决他们的临时困难，在上级各部门的政策与资金大力支持下，我社区建立了“爱心超市”。并且社区决定在机关、社区全体干部、工作人员和广大党员、居民群众以及社会各界人士中募集“爱心超市”爱心资金及物品，并全部用以爱心扶贫济困活动。
六开展“衣加衣”公益活动。，社区着手联合东北二社区借助社区“爱心超市”平台，组织居民开展冬衣捐献活动，号召广大居民捐赠各种棉服帮助偏远贫困地区群众渡过冬天，奉献一份关爱，传递一份温暖。
三、工作要求
一加强组织领导。把此项活动与文明城创建活动相结合，与日常工作相结合，采取有效措施，发挥广大党员和广大居民的积极性、创造性，努力把活动抓出实效。
二加强宣传。运用板报、橱窗等形式广泛宣传学雷锋、三关爱志愿服务活动，为社区志愿者与居民架起一道桥梁，体现出志愿服务对居民的爱心，凝聚起民心的作用，并充分调动广大居民参与“学雷锋、三关爱志愿服务”的积极性。
2021雷锋活动优秀新颖方案三
__年来，雷锋精神鼓舞和激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步。为了进一步学习和弘扬雷锋精神，在校园中形成“天天学雷锋、时时有雷锋、人人做雷锋”的良好氛围，促进我校学生良好行为习惯的养成，推动我校的文明礼仪教育，学校号召广大师生“从我做起，从身边做起，从小事做起”，扎扎实实开展学雷锋活动月。计划安排如下：
(一)组织宣传，重温雷锋精神。
主题是“心中的雷锋”(时间：3月1日—3月7日)。
活动要求：组织召开“学雷锋”动员。
1、通过举行国旗下讲话，向全校学生发倡议书等形式进行“学雷锋活动月”动员。
2、利用广播、电视、学习园地、黑板报、橱窗等形式，加大学雷锋活动宣传力度，渲染气氛。
3、召开主题班会，深化对雷锋精神深刻内涵的理解，尤其是雷锋精神在现时代的作用或意义。
4、各班制定学习雷锋活动计划;出一期主题黑板报(3月6日前完成)。
(二)组织活动，细化雷锋精神。
主题是“‘雷锋’在行动”(时间：3月8日—3月20日)
活动要求：从小事做起，身边做起，从岗位做起，开展系列活动
1、争做文明学生。
①学习雷锋严于律已，宽以律人的高尚品质，以《中学生日常行为规范》的要求为行动标准，更加严格地要求自己，并在纪律、卫生、举止文明等方面展开竞争，不断改正自己的缺点，人人争做“语言文明、举止高雅、助人为乐、大公无私”的好少年。
②学习雷锋渴求知识、发愤学习的“钉子”精神，抓紧一切可以利用的时间刻苦学习，孜孜不倦，以钉子的“挤”劲和“钻”劲，努力使自己在学习上跃上新台阶。
③学习雷锋艰苦朴素、勤俭节约的作风，从身边做起，处处注意节约。日常生活中要做到不随便吃零食，节约每一分钱;随手关灯，节约每一度电;随手关好水笼头，节约每一滴水;节约每一张纸;节约每一粒粮食。
④学习雷锋关心集体，公而忘私的共产主义风格。爱护公共财物，树立“校园是我家”的主人翁意识，人人争做校园小卫士，为校园更加美化、亮化而努力。
各班级要成立文明督查小组，对班级中存在的不文明行为进行督查整改;年级要组织志愿者成立校园文明岗，通过“文明监督岗”、“环境小卫士”等学雷锋活动小组行动，对校园中存在的不文明行为进行督查，努力创建文明和谐的校园氛围。
2、自己的伙伴自己帮。
①立足学习，开展“一帮一”、“多帮一”活动。要发扬雷锋助人为乐的精神，在班级结成帮学互助小组，通过帮学互助行动，让那些学习和生活上有困难的同学，感受到班集体的温暖与关心，从而增强克服学习上困难的信心，提高学习成绩。学习互助小组可列入班级计划长期实行。
②继续深入开展爱心助学活动。各年级、各班级要组织本年级教师、本班同学，积极参与向学校的“爱心基金”募捐活动，为第一初中的公益事业贡献自己的一份力量，将学雷锋活动推向高潮。
3、真情回馈、温情行动。
①结合“三八”妇女节，开展“献给妈妈的爱”主题活动。让学生感受母爱、珍惜母爱，倡导学生在适当时候“为妈妈洗一次脚”、“说一句祝福的话”、“倒一杯茶”或做其他的一件事情。教会学生在接受爱的同时，学会关爱，学会付出、学会回报，懂得孝敬、懂得体谅长辈的良苦用心，更懂得珍惜这难得的真情!
②走出校园，踏上社会，开展为民服务活动，。各团支部(中队)可以建立“为民服务”小组，开展活动;还可以组建“敬老慰问团”定期为社区老人或敬老院打扫卫生，为老人送温暖。
③活动月期间，提倡每位同学至少为社会为学校做一件好事，遇见老师问一声好，说一句文明礼貌用语，帮助一位困难同学，在家为父母做一件家务。
(三)总结评比，深化雷锋精神。
主题是“寻找身边的雷锋”(时间：3月月21日—3月31日)
1、各班要收集本班的好人好事情况，对本班亮点的好人好事要有详细记录或留下影像资料，并及时写成稿件上传到校园网。
2、班级要组织好每位同学写一篇学雷锋活动的心得体会，或制作一份电子报、手抄小报，引导学生真正懂得雷锋精神的内涵，明白生活中处处都能“学雷锋”。并利用班级学习园地、风采栏进行展出交流，务于3月28日之前完成。
3、各班要通过班会等各种形式，做好本班的学雷锋活动总结，并形成班级学雷锋书面总结，并于3月30日前交到年级组。
4、学校通过对各班级学习雷锋活动总结进行综合评价，评选出“学雷锋先进班集体”若干进行表彰，先进班集体获得者在三月份班级量化积分中加10分。每班评选2个“学雷锋先进互助小组”，按班级总人数5%的比例评选出“学雷锋标兵”一并进行表彰。
在学雷锋活动月里，在校园网学生论坛区中将开通一个专栏，开展“寻找身边的雷锋”活动，欢迎同学们到论坛上为大家提供线索，将身边的雷锋推荐到全校，学校将根据同学们提供的线索，进行评比和表彰。
在春风荡漾的三月，让我们用温暖的问候、甜美的微笑和高尚的.行为铸造起一个又一个新时代的“雷锋”!真正做到学雷锋事迹、走雷锋道路、创雷锋业绩、做雷锋传人，让雷锋精神闪闪发光。
2021雷锋活动优秀新颖方案四
为进一步贯彻落实党的十八大精神，大力弘扬雷锋精神和志愿服务精神。学校拟在3月开展“千万个雷锋在成长”学雷锋主题活动，全面营造“学雷锋，做小小志愿者”的浓厚氛围，进一步推动学雷锋活动的常态深入开展。
一、活动时间
3月1日—3月30日
二、活动主题
《千万个雷锋在成长》
三、活动安排
按照简单易行、切实可行、就进就便、力所能及的原则，组织学生在家庭、学校、社区开展针对性、参与性、实效性强的教育实践活动，具体安排如下：
一活动发动：
1、国旗下讲话：3月4日周一负责：陈海老师
2、班队课：各班利用班队课时间召开“走进雷锋”主题队会，通过雷锋日记、雷锋语录和典型事件来宣传雷锋精神;探讨“向雷锋学什么”、“新时代的艰苦朴素”、“什么是做好事”等符合少先队自身特点的议题，进一步加深少先队员对雷锋精神内涵的解读。各班上交学雷锋中队活动班队记录一份纸质稿。
二具体活动安排
1、举办一次爱心捐款捐助活动
时间：3月7日星期四上午大课间活动
地点：操场天晴/阶梯教室下雨，各个中队派4名队员代表参加
要求：1、一到六年级各中队组织捐款活动，并记录捐款名单，名单请于3月6日星期三中午前交至大队部，款项统一在仪式上进行募捐。大队部到时将评选“爱心班级”、“爱心小天使”若干。
2、寻找困难学生家庭，进行慰问。
活动程序：①主持人宣布活动。主持：杨亿
②各班代表进行爱心募捐
③公布爱心捐款数量。
④10个困难家庭学生慰问
⑤大队长代表宣读3月学雷锋倡议及3月学雷锋活动内容
⑥学校领导讲话
⑦宣布活动结束
2、开展“学习雷锋，做小小志愿者”活动
组织发动队员在学雷锋月中在学校、在家庭、在社区进行做好事。要求队员自行设计一个做好事的方案，各小队，做好总结，各班评选好1支优秀雏鹰小队，并提交优秀小队活动记载，并附照片2张和其他活动资料，3月20日前交大队部。
活动结束后根据表现评选出优秀雏鹰假日小队若干。
3、“我眼中的活雷锋”摄影作品征集大赛
在平时生活中，在和爸爸妈妈外出游玩中，你总能见到许许多多的人和事，哪些人值得你尊敬，哪些人令你感动，哪些人值得你学习，赶紧和爸爸妈妈一起用手机或相机捕捉记录这些值得感动的瞬间，值得敬仰的平凡人，做一个细心观察的小雷锋吧!
各班提交作品至少2份，以电子稿的形式，文件名用班级+姓名+作品描述命名，3月20日前发送至邮箱
活动结束后将评选优秀作品，并进行展出。
4、创作一副作品：作品大小不限铅画纸总务处提供
1—3年级：以“我的好妈妈”为主题进行创作，画一画心中的好妈妈。通过可爱的漫画形式，画一画亲爱的妈妈，画下对妈妈们的爱，配上一句真挚的感人的话语，表达对妈妈的孝敬之心，感激之意。
4—6年级：以“学雷锋”为主题，通过绘画、摘录等各种形式进行编绘手操报。
各班至少上交作品3份，于3月20日前交大队部，活动结束后进行评选。并进行展出。
6、外出志愿服务活动
地点：为老服务中心时间、方案另定
三活动表彰
1、表彰爱心班级、爱心小天使、优秀雏鹰小队、优秀作品
2、优秀“红领巾志愿者”评比
活动结束后，各班召开主题班队，做好总结工作，于3月25日前推荐一名优秀“红领巾志愿者”附事迹材料方案、感想等各类资料，活动照片等3张，大队部将进行表彰，表现突出者推荐至区级进行评比。
2021雷锋活动优秀新颖方案五
为进一步弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，让少年儿童树立正确的世界观、人生观、价值观，弘扬中华传统美德，传播志愿服务理念，推动学习雷锋活动常态化、机制化。根据省、市、县文明委的工作部署，并结合我校工作实际，特制定本方案。
一、活动主题
认真实践“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，以“弘扬雷锋精神、开展志愿服务”为主题，精心部署，广泛发动，认真组织开展内容丰富、形式多样、富有实效的社会志愿服务活动，推动志愿服务活动持续健康发展。
二、活动时间：
2017年3月起，重点开展3月5日“学雷锋志愿服务行动日”开展活动。
三、活动内容：
1.围绕绿化美化开展志愿服务行动。以“创优美环境”为要求，组织全体师生集中整治校园及周边环境卫生，推动建立清洁卫生的长效机制。要创建文明校园，积极开展创建“五有五无”校园活动，即课堂有纪律、课间有秩序、环境有品味、言行有礼貌、心中有他人;地上无痰迹纸屑、门窗无破损、墙上无污痕、桌面无刻痕、卫生无死角。结合3月份学雷锋、保护母亲河、植树节、消费者权益日、中小学生安全教育日等公众主题活动日，宣传生态文明观念和环境保护知识。组织师生深入校园及所在社区的公共绿地开展植树、认养绿地、捡拾白色垃圾、低碳环保宣教教育、节能减排等美化环境、保护环境活动。
2.开展网络文明志愿服务行动。以关爱未成年人健康成长为重点，增强青少年的道德判断能力和审美能力，强化法制意识，教育青少年自觉抵制不良信息的诱惑，规范网上行为，培养文明上网的良好习惯。加快发展和壮大网络文明志愿者队伍，为未成年人成长创造良好的文化条件，推动形成积极、健康向上的网络文化环境。
3.开展关爱留守儿童志愿服务行动。以“大手牵小手爱心助成长”为主题，着力开展关爱留守儿童“牵手行动”志愿服务，动员教师、机关企事业单位以及社会各界志愿者，以农村留守儿童为重点，针对留守儿童思想品德、学习教育、权益维护、安全自护、身心健康、社会参与等方面的需求。开展亲情陪护、学业辅导、感受城市、自护教育、爱心捐助等志愿服务。
4.开展岗位学雷锋志愿服务行动。以创“优质服务”为要求，以办“人民满意教育”为宗旨，组织教育服务“窗口”志愿服务队伍，立足本职岗位，深入开展“岗位学雷锋、行业树新风”，通过开展文明引导、微笑服务、政策解读和各类便民利民志愿服务活动，树立文明“窗口”形象，展现教育行业风采。
5.开展公共秩序维护志愿服务行动。利用红领广播站、学校宣传栏等宣传乘车礼让、文明过斑马线等文明礼仪教育，营造浓厚的文明交通氛围;组织志愿者深入主要路段、重点路口开展维护秩序、劝导不文明交通行为等志愿服务活动，形成文明行车、文明乘车、文明走路的良好交通环境。
6.开展关爱孤寡老人、空巢老人志愿服务行动。以弘扬“老吾老以及人之老”的中华民族传统美德为导向，积极组织志愿者深入本校所在的社区，为孤寡老人、空巢老人提供生活帮助、情感陪护、心理疏导等志愿服务。
7.开展关爱残疾人志愿服务行动。以“弘扬人道主义精神，关爱残疾人”为宗旨，大力普及“平等、参与、共享”的残疾人观，以“志愿助残阳光行动”为活动主题，以日常生活为重点，依靠青少年志愿者开展志愿服务活动，使广大残疾人真切感受到人间的真情和社会的温暖，积极面对人生、融入社会。
四、活动要求：
1.加强领导，精心组织。要将开展“百万志愿者学雷锋行动”作为弘扬新时期雷锋精神、加强公民思想道德建设的重要载体，要紧密结合本校实际，深刻认识在新的历史条件下开展学雷锋活动的重要性和紧迫性，加强领导，精心组织实施，认真做好志愿者行动的安排，广泛开展学雷锋实践活动和社会志愿服务活动，推动学雷锋活动常态化、机制化，形成“践行雷锋精神，争当先进模范”的生动局面。
2.扩大影响，营造氛围。要切实加大学雷锋志愿服务的宣传力度，充分发挥报红领巾广播站、黑板报、宣传栏的作用，开设专栏、专版，普及志愿服务理念，让本校师生了解和参与志愿服务工作。把社会志愿服务活动列入学校工作管理内容，加强督促检查，促进各部门认真抓好落实。举办各类学雷锋座谈会、优秀志愿者和道德模范及身边好人先进事迹报告会等宣传活动，营造“我为人人，人人为我”的良好的舆论氛围。
关于服装店的营销方案范文第5篇
我校因教学工作需要，现急需购买教学用一体机5台。经过认真的市场调查、比价，旬阳县城关镇盛创科技经营部，经营的“鸿合”触摸一体机，占市场份额较高，价格较为低廉，而且性能稳定，使用方便，便于维修，适合老师教学所需。一体机配置如下：
品 牌：“鸿合”触摸一体机
型 号：I7073e 参数：显示器尺寸：70英寸。分辨率：插值分辨率：32768×32768， 显示分辨率：1920×1080音响功效：内置音箱(2×15W立体环绕声)操作系统：Windows 7触摸寿命：80000小时以上
其他特点：对比度：5000:1响应时间：4ms可视角度：178/178° 背光灯寿命：50000小时
PC系统参数：超薄插拔式Intel Core系列模块化电脑 CPU：Intel Core 标配I3-4170 显卡：集成Intel (R) HD Graphics Family显卡
声卡：集成高清晰立体音效声卡
网卡：集成10/100/1000M自适应网卡无线网卡：集成802.11a/b/g/n
内存：DDR3 标配4G 硬盘：标配500G SATA 单 价：23700元/台。 数 量：5台 总 价：壹拾壹万捌仟伍佰元整。¥：118500.00元
作为现代教学媒体，“鸿合”触摸一体机能满足教学要求，并且旬阳县城关镇盛创科技经营部也有良好的售后服务，是我校多媒体维修合作单位。所以综合上面的信息，我们最终选择了这款“鸿合”触摸一体机。 请予以批准。 特此报告
二零一六年十一月二十九日
关于服装店的营销方案范文第6篇
一、优衣库营销组合策略
(一) 产品的组合策略
在品牌建立方面, 2006年优衣库把旗舰店开到纽约百老汇对面, 2009年优衣库进驻法国巴黎和欧洲最豪华的老佛爷百货公司比邻而居。优衣库在繁华地段建设旗舰店, 与国际知名品牌为邻, 给人的第一印象是国际化知名品牌, 将有助于提升优衣库的品牌形象。其次, 优衣库在原有舒适的基础之上, 把时尚元素带入营销方案, 与时尚杂志合作推出联名的服装, 如2018年, 为庆祝日本殿堂级漫画杂志《周刊少年JUMP》创刊50周年, 优衣库UT推出联名T恤。2019年即将上市的春夏U系列, 是以时尚设计师Christophe Lemaire为首的巴黎研发中心设计团队升级的基础款, 展示一个未来的“舒适人生”。由此可见, 优衣库一直在追求新的工艺高度, 大胆探索全新独特款式, 从未止步。
(二) 价格的组合策略
如今一线品牌过于昂贵, 而普通的衣服又难以满足消费者对于品质和时尚的要求, 于是优衣库便推出了能够让顾客负担得起的休闲服装。与传统的服装商场不一样的是, 优衣库减少了旗舰店不必要的装饰, 推行了仓库式店铺, 采取自助购物的方式, 这样便能够以合理可信的价格让顾客亲自挑选, 放心大胆的去购买具备一定时尚性的高品质休闲服。
(三) 分销的组合策略
优衣库采用SPA商业模式, 实行原料采购、研发、生产、销售的SPA模式, 以直营连锁门店为主, 从工厂直接到零售店。SPA模式拉近了供应商与消费者的距离, 不仅能及时的了解顾客的需求, 更减少了中间环节, 控制了成本。据调查显示, 优衣库的商品从设计到上架销售平均可缩至13天。优衣库有自己的网络销售平台, 在2018年春节, 优衣库推行了O2O门店自提, 可以A地下单, B地取货, 不仅减轻了消费者旅途的重担, 而且减轻了物流运输的压力, 更可能为线下的旗舰店销售引流, 线上线下相互结合, 用户体验进一步提升。
(四) 促销的组合策略
促销主要指企业通过广告、人员推销、营业推广、公共关系等方面进行企业以及产品的宣传推广。优衣库在广告宣传上不惜重金邀请各国一线明星和时尚大咖前来助阵, 如优衣库中国区的代言人陈坤、孙俪、高圆圆等, 韩国的全智贤、姜东元等, 广告不仅宣传了品牌, 更让消费者了解了产品及服务。其实优衣库曾经通过赠送早餐来实现招徕顾客的目的, 并以此加强与顾客之间的关系, 进而建立消费者的忠诚度。
二、利用SWOT分析法剖析我国服装品牌
(一) 我国服装品牌在国内具有的优势和劣势
对于优势, 在政策方面, 我国拥有充足的外汇储备, 近几年国家也一直鼓励国内企业走出去, 这是我国服装品牌走出去的大好时机。在成本方面, 我们不断地研究企业管理, 品牌建立, 规模经济已经达到一定的高度, 可以很好的控制价格。就劣势而言, 我国的服装品牌的研发落后, 缺少关键技术, 导致产品没有良好的竞争力, 而且劳动力廉价的优势也日渐消失。
(二) 我国服装品牌在国际面临的机会和威胁
对于机会, 在需求方面, 随着世界文化的不断发展与融合, 人们的需求也在多方向, 多层次的增长, 新的市场, 新的客户正等着我们去发现。在国家层面, 我国近几年发展外交力度逐渐加大, 已和多国建立贸易伙伴关系, 这是历史趋势, 但对于中国服装品牌更是机会。就威胁来说, 我国服装品牌要想走向世界, 将会面临巨大阻力, 首先是来自同行业的竞争对手的威胁, 如夏奈尔、优衣库等, 其次是时尚的风向标难以把控。
三、优衣库的营销策略给中国服装品牌的启示
(一) 树立良好的企业形象, 提升品牌的竞争力
优衣库在树立企业形象上不遗余力, 在东道国积极的开展慈善事业, 捐款捐物, 让消费者愿意去购买他们的产品;在品牌树立上, 优衣库给人的感觉就是平价、百搭、时尚, 这正是优衣库不断研发, 不断紧跟时尚潮流所取得的。我们的服装品牌也应投身到社会, 承担企业应该承担的责任, 其次要针对我们劣势的产品研发方面出重拳, 革新技术设备, 培养专业技术人才, 不断打造良好的企业和品牌形象, 使其深入每个消费者的心中。
(二) 加大投资力度, 控制产品成本
对服装品牌要加大投资力度, 改良生产设备, 合理增加生产线, 充分利用规模经济。优衣库通过优良的供应链, 独特的店铺设计控制了成本。我们的服装品牌凭借着良好的国家政策扶持, 交通网络发达等优势, 更应该控制生产运输成本, 给予顾客最多实惠。
(三) 充分利用互联网, 积极打造供应链
电子商务的崛起是我们走向国际的又一个途径, 线上线下相结合才造就了优衣库的收益, 也得益于他们成熟的供应能力。我国的服装品牌也应加大电商销售力度, 充分利用互联网, 提高供货能力和配送速度, 以此增加销售量。
结语
优衣库的营销策略值得我们分析与研究, 我国的服装品牌也应积极去发现自我的优势劣势以及机会劣势, 参考优衣库的营销策略, 找出一套符合中国服装品牌的营销策略。
摘要：如今的服装品牌逐渐简化成为了在品牌定位、产品定价、产品运输、广告投入上相差无几的各种商品, 在国际市场毫无竞争力, 对此本文将基于优衣库的营销组合策略, 浅谈他们对于4P营销理论的运用并利用SWOT分析法分析我国服装品牌, 从而获得启示, 为我们的服装品牌经营积累经验, 品牌发展注入新活力。
关键词：服装品牌,优衣库,4P理论,SWOT分析法
参考文献
[1] 吴祎喆.《优衣库营销策略研究———以北京门店为例》[DB/OL].2016