联想集团的品牌策略范文第1篇
联合利华集团是由荷兰人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商， 年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。联合利华的业务和分支机构遍布全球，例如，联合利华的个人用品业务单位在30多个国家销售洗发香波和护手霜一类的产品。由于业务和经营区域的复杂性以及每个国家的环境和消费者的需求均不相同，所以联合利华在公司内部不得不采取高度分权的管理模式。在高度分权的原则指引下，联合利华没有为其业务单位建立统一的标准。此外，处于同样的原因，联合利华也没有建立可共享的、统一的信息系统，而是使用了多种系统和程序。例如，公司仅要求各业务单位按照统一格式制定战略规划;每个月，公司将一盘关于新的全球广告计划的录相带发到所有相关国家，但仅要求每种全球性产品尽可能只采用一家广告代理商而已。在这种分权管理模式下，负责一国业务单位的总裁在决定接受还是拒绝母公司经理的建议方面拥有广泛的权力。
综合了各种资料的整合与分析，我对联合利华有了一个绩效总结：
1.个人和直属经理之间要充分的坦诚与信任
2.个人和直属经理要充分表达在绩效方面的观点
3.理解团队整体的绩效, 以及个人绩效会对团队整体成绩产生的影响
4.在日常的工作中, 直属经理应该适时的提供激励性的, 纠正性的反馈
5.建议邀请其他人员提供反馈职业计划
虽然每一个产品业务单位都有自己的特点，但是联合利华还是试图在它们之间创造有价值的协调。例如，在业务进入的每个国家，业务单位之间的协调包括产品与市场信息的共享、内部交易、最佳实践创意的交流和人才流动(特别是产品经理)。从整体上看，联合利华在四个领域对不同业务单位之间的联接施加影响：一是研究和营销等职能领域;二是生产化学产品的业务单位和其他业务单位之间的供应关系;三是发展中国家的多种业务经营;四是管理人才的开发和共享。当然，这种协调仍是在高度分权的原则下进行的。联合利华的母公司之所以能影响这些跨产品单位的联接，其依靠的是所创造的一种相互协作的企业文化、所建立的不同业务单位经理之间的复杂网络和横向关系以及对职业经理职业生涯的严格管理。
联想集团的品牌策略范文第2篇
当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜，进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划，可使一个企业由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。
联想的4P战略
4P是随着营销组合论的提出而出现的。
所谓4P，就是产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。
从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。
从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还要亏损 l万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。当286产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己中高档的386和486微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生产出口的主机板和显示卡1993年达到500万块，居世界第三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机的亏损。
总之，正确的经营策略是联想公司跨国经营取得成功的关键，我国其他企业在从事跨国经营时，应汲取联想公司的经验，立足长远，制定正确的经营策略，采取合适的竞争战略;应采取合适的策略，力争创立自己的品牌等。
从渠道方面来说，两头在外，中间在内——合理的价值链地理布局。
所谓“两头在外”，是指联想公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环节，设置在香港联想。香港作为一个世界转口中心，同大陆相比，市场更为完善也更为国际化，信息渠道也更为畅通，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港，使得联想公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周期，使公司的计算机产品可以紧跟国际潮流。
“中间在内”，则是指联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品的批量生产环节放在大陆如深圳等地的生产基地进行。大陆的劳动力成本、房地产价格都远低于香港，将生产环节放在大陆，可以大大降低生产成本。联想公司除厂自己在深圳等地投资建设批量生产工厂
外，还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系，这样既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应。
从促销方面来说，联想集团数次在全国范围内开展了大规模促销活动，包括对商用电脑的重点推广和强有力的暑期促销活动和优惠的促销政策，取得明显成效。
联想的STP战略
STP战略——市场细分、目标市场和市场定位。
市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
联想将其消费类PC产品细分为三类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”。其中，联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求;“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求;同时，以“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。三个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。
联想的笔记本用户大体可以分为两类，一类是已经进入“忘我境界”的工作狂人，这类用户“从不休息，永不疲倦”，工作是他们使用笔记本的唯一主题。因为娱乐放松的需求还是一片空白，所以市场上HP，IBM等商务性能突出而娱乐功能薄弱的产品适合此类用户;另一类用户则深知“张驰之道”，工作娱乐两不误----这也正是联想“天逸”消费笔记本希望帮助用户实现的。其实在联想之前，市场上已经有很多品牌开始长期致力于消费市场的开发与拓展，不过很显然，拥有更清晰产品定义的联想“天逸”系列将更适合满足用户全方位的“工作，娱乐”的需求。
市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类：
1.排挤型。即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。联想不断的推出新产品，快速的占领市场
2.分占型。即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。
3.独占型。即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市场。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
4.联合型。即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，联结弱家而增强优势。2007年12月份开始，联想电脑将在全国市场同步启动PC产品预装增值软件计划。微软、用友和金山公司成为联想第一批软件战略合作商。联想品牌的台式机和笔记本将全面预装简体中文版Windows操作系统，金山词霸、毒霸，用友软件的家庭财务软件以及联想自主创新的多种增值软件，此举将使消费者获得500元到1000元的优惠。这不仅是给联想和其他公司带来了利益，也为使用者带来了方便。
“田忌赛马，以上对下”——正确的市场定位。
自1988年底买下香港 Quantum公司后，联想计算机公司就利用Quantum的厂房设备着手搞产品开发。此时香港联想虽然已取得厂较大的成功，但是，同当时国际市场上已有的大型
计算机生产厂商，如 COMPAQ、 AST等相比，联想公司无论是在技术、资金实力还是品牌声誉上都相去甚远，为此，公司决定避开这些实力强劲的厂商，而以台湾、香港的厂商作为竞争对手，采取所谓“固忌赛马，以上对下”的策略，将自己的产品定位于档次较低的国际通用产品。
联想公司以中国科学院计算机研究所作为后盾，拥有40多名高级研究人员和工程师，有多年的丰富经验，因此，在技术实力上同众多的港台厂商比，可以说是一匹名副其实的“上等马”。但在产品定位上，联想公司却以“下等马”自居，选择了档次较低的国际通用产品为开发目标：在产品技术层次上，选择技术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品化的微型机产品，而不是搞大型机、小型机等高层次产品;在微机机型上，先选择微机产品中的低档机型286，而不是先搞高档机型;在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就开发整机。这种以“上马对下马”的策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有余”，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。 联想存在的问题及解决方案
再好的东西也会有瑕疵，再强大的公司也会存在一些问题，联想也是一样。目前联想面临紧迫市场变革，专注主营业务能否拯救联想?
联想集团远没有达到三年前预定的目标
联想集团制定新的三年规划的战略路线的核心是专注当前主营业务，“专注”成为联想未来三年背水一战的关键。对多元化业务的拓展和管理能力还显得相当的稚嫩，由于对多元化发展的这个复杂性估计不足，业务面几乎在同一时间开始启动，使得领导人的精力分散，这不仅影响到新业务拓展上所需要的资源保障，而且也从一定程度上影响到核心业务开展所需要的竞争力提升。多元化本身并没有错，索尼和三星无不在做多元化，但是这些多元化都是围绕着一个核心战略定位进行的，他们都致力于改善人们生活质量，创造动感活力的数码生活。联想重新确立了自己的“第一类业务”即核心业务——PC(个人电脑)以及相关产品，其中包括笔记本电脑、服务器、外部设备等等这些业务。同时，以手机为代表的移动通讯设备则为二类业务。此时的联想正处在一个转型的前夜，只不过在新三年规划中，已经暂别“服务”战略和“科技”突围的联想，再一次出现了新的“战略空白”。“成功不是因为聪明而是在于坚持。”我想联想如果坚持成就客户——致力于客户的满意与成功;创业创新——追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新;精准求实——基于事实的决策与业务管理;诚信正直——建立信任与负责任的人际关系。不断自我更新，找准属于自己的营销方案，在产、供、销和售后服务的质量优，再向前迈进应该不是难事。
联想集团的品牌策略范文第3篇
本文发表在《小学语文教学 会刊》2012年第4期
多年来学习和执行《语文课程标准》，我深深体会到小学习作教学一定要“想着法子让每位学生乐写、能写”。有那些法子?这里说说习作教学的八大教学策略。
第一个教学策略是坚决贯彻“课标”精神，切实降低作文要求。
百年来中国现代语文教育对小学作文教学的定位和要求一直都偏高。解放后的各部《小学语文教学大纲》的定位都是“作文”而不是“习作”。1978年和1986年两部大纲都要求“会写简短的记叙文和常用的应用文”。1986年大纲要求小学生作文“做到思想健康，中心明确，内容具体，条理清楚，详略得当，语句通顺”。尽管1992年义务教育大纲的要求有所降低，但是定位仍为“作文”，还要求“会写简单的记叙文”,“做到有中心、有条理”。这些都脱离了小学生心智发展水平，大大加重了小学作文教学的难度。过高的作文要求使小学生对写作文失去了自信，几乎所有学生都害怕作文，他们视作文为虎狼。
2001年实验稿和2011年版《语文课程标准》都大大降低了小学生作文的难度。小学低年级的定位是“写话”，中高年级是“习作”，是学习写作、练习写作。“课标”还有意淡化文体要求，不再提小学生写记叙文。小学低年级只是“写自己想说的话，写自己想象中的事物”。中年级只要求“能不拘形式地写下见闻、感受和想象”，不要求“内容具体”。高年级“能写简单的记实作文和想象作文”，是“能写”而不是“学会”或“会写”;要求只是“内容具体，感情真实。能根据习作内容的需要，分段表述”。这些比过去都低得多了。
过去大纲要求的是偏高目标，现今“课标”规定的却是普适的保底目标。实施素质教育，必须面向全体学生，决不能用过去大纲的要求作为保底的目标。 习惯的定势思维是可怕的，应试教育更是推波助澜。几十年过高的作文要求一直十分顽固地影响着老师和家长，至今不少地方和学校仍然用过去的作文要求作为评价标准，学生害怕作文的状况基本上没有得到改变。
所以，小学作文教学改革的当务之急是坚决贯彻“课标”精神，切实降低作文要求，解放我们的全体学生。这是“让每位学生乐写、能写”的根本法子。 第二个教学策略是要让每位学生都有内容可写。小学生作文本来就应该是“我手写我口，我手写我想”。我们应该鼓励学生写自己想说的话，多多写日记。中低年级更应该这样做。
鼓励学生写写自己熟悉的内容：今天我看到(听到或想到)了„„、读了书(课文)我知道(想到)了„„、我学会了„„、我会做„„、说说我的心里话„„、我想告诉你„„、给你说句悄悄话„„、这里真好(真不好)、今天的天气„„、妈妈(或者别的什么人)说„„，等等，等等。
鼓励学生写自己想象的内容：天上的云„„，喜鹊告诉我„„，小河的故事，大树爷爷„„，小草„„，老母鸡„„，小山羊„„，我要„„，喜洋洋和灰太狼„„，等等，等等。
平日里学生坚持写日记，实际上就是“习作两条线”的生活作文、自由作文这一条线。学生不受拘束，写“放胆文”，写自己的生活，写所见、所说、所听和所想，久而久之就养成了经常写的习惯。上作文课时日记就成了选材的教学资源。
第二条线是教材的习作训练。在写放胆文的同时，从三年级开始指导学生写教材编排的作文。实行读写结合，从课文中学习怎样观察、怎样作文的方法，运用到自己的作文中，使自己的习作写得好一些。当学生学习了某种方法，并能在自己的习作中加以运用，他就会有成就感，就会更乐写，更有自信心。
第三个教学策略是“先说后写”。不仅是中低年级，就是高年级，必要时也要先说后写。
具体操作可以分作三步走。第一步，在弄清楚写哪方面的内容后，我们可以让学生想一想：我要写什么内容?互相交流说一说。只需要说说写什么，不要求说得具体。这是在互相启发选材，使每位学生知道自己可以写什么，都有话可写。 第二步，在具体指导学生怎么写的时候，可以启发学生说一说要写的具体内容，在互相交流中使每位学生知道怎么写。
第三步，在学生动笔写的时候，强调“怎么说就怎么写”，进一步强化作文就是把自己想说的话写出来的认识。
第四个教学策略是“读写结合”。
课文是习作最好的例文。我们应该从单元整体出发，做习作教学单元整体备课：在阅读教学中不仅仅要读懂内容，还要学习作者是怎样怎样观察和表达自己的意思的。我们的学生学习课文的样子，运用在自己的习作中，从而使他们乐写、能写。
例如，人教版小语教材三年级上册第六组的专题是“壮丽的祖国山河”，几篇课文都是歌颂祖国大好河山的。习作要求是：在口语交际的基础上，介绍自己去过的地方，写出这个地方怎么吸引人;也可以写自己想去的地方。这组教材的教学，我们可以在阅读教学中引导学生体会作者的思想感情，学习作者是怎样按一定顺序、抓住特点观察和写作风光景色的，学习作者通过景色描写和直抒认识的方法表达自己感受的写法;然后运用在口语交际中，互相交流说一说;最后在习作教学中，进一步学习运用在课文中学到的观察和表达方法进行写作。写完以后互相读一读，评一评，分享习作的快乐，在此基础上作修改，使自己的作文写得更好一些。
第五个教学策略，要教给学生一些“善于表达”的妙法。
写作方法不但要教，而且一定要教好。有效的做法是根据学生的实际，围绕“顺序、特点、重点、想象、修改”这五个基本方面，读写结合，用这五个方面选择和整合各种实用的写作方法，反复训练，指导评改。
观察和写作要有一定顺序，做到言之有序。
抓住事物的特点，也就是抓住和别的事物不同的地方来观察和写作，做到言之有物。 把自己最感兴趣或最受感动的内容作为重点来观察和写作，逐渐学习把这些内容写具体，做到言之有情。
在观察和写作的过程中适当展开想象，使自己的作文内容更丰富、更生动。用自己的童心展开想象，写自己想象中的事物，写自己想象的童话，发展每个孩子的想象力。
“课标”在第二和第三学段都提出了修改自己习作的目标，我们一定要落实。要逐步教给学生一些修改自己作文的方法，把自己的作文修改得好一些，做到言之必改。作文越改会越好，越改越会写、越乐写。
围绕这五个基本方面，中年级要教学生把内容写清楚、语句通顺，高年级则要进一步教学生把内容写具体，根据表达的需要分段写。各种实用的写作方法。
不要怕学生不敢表达、表达不好，心里想着：学生嘛，哪有一学就会的?教 师做出样子，利用课本，利用学生的实例，教学生学会表达，学会表达得体，进而表达得好一些。
第六个教学策略是“评价激励”。
评价的目的在于促进学生的发展，好作文是夸出来的。日常作文评改要以鉴赏性评价为主，注重反思和提高，激励每一位学生乐写、能写。
评改作文一定要让每一位学生都体验到成功的喜悦，绝对不要因为我们一句不合适的话而打击了他们的作文兴趣。“小学生作文选”之类的作文书(杂志)编选的是优秀作文、尖子作文，决不能作为普适的评价标准。我们一定要严格按照“课标”规定的各学段习作目标，有区别有层次地评价不同程度学生的作文。多与他们自己的作文做纵向比较，客观地肯定他们的优点和进步，指出努力的方向。做横向比较时要引导学生欣赏同伴的习作，学习同伴的习作，找出自己的差距，树立信心提高自己。
例如评改中年级作文，只要学生能比较清楚地写出了自己想说的话，我都认为“写得不错”，达到了“能不拘形式地写下见闻、感受和想象”的保底目标。如果做到了“注意表现自己觉得新奇有趣的、或印象最深、最受感动的内容”和“尝试在习作中运用自己平时积累的语言材料，特别是有新鲜感的词句”，就认为 “写得很不错”或者“写得好”，如果再做到写的内容比较具体，就认为“写得很好”或者“写得真好啊”。
我给一篇四年级差生作文的评语是这样写的：“尽管你写得不长，却不拘形式真实地写下了自己的见闻，心里怎么想就怎么写，口里怎么说就怎么写，写得真不错!如果你再好好读上几遍，把用得不太准确的词语、不怎么通顺的句子修改一下，一定会写得更好的。” 看到这种激励性评语，学生知道了自己也能写出让老师满意的作文，知道了自己应该怎么努力，一定会愿意写作文的。
第七个教学策略是互相交流，分享习作快乐。
实验稿和2011年版《语文课程目标》在第二学段习作目标里都特别提出：“愿意与他人分享习作的快乐。”这是一条十分重要过程与方法目标，也是一条情感态度与价值观目标，更是一条知识与能力的目标。
作文和说话一样，都是交际的工具。在口语交际中，说话者很自然地在交际中得到了反馈，分享了表达的快乐。作为说话延续的作文，为什么不将自己的习作读给别人听，从而得到反馈，“与他人分享习作的快乐”?
叶圣陶先生深刻地指出：“写作的根源是发表的欲望;正同说话一样，胸中有所积蓄，不吐不快。”需要是学习的第一动力，“发表的欲望”就是写作的需要、写作的动力。作文教学必须唤起学生的发表欲望，满足他们的写作需要，这是语文教师的天职。课标规定“愿意与他人分享习作的快乐”，其意义也就在此，我们绝不能忽视。
第八个策略是面向全体学生，切实帮助差生，针对他们作文中的具体问题对症下药，教会他们“能写”，努力做到会写、写得好。
不少差生的作文内容叙述不清，前言不搭后语，这与他们思维不清和组织内部语言能力差有关系。我们可以“先说后写”，用“想一想、说一说”的方法作指导，引导他们想一想：我要写什么样的内容，先写什么、再写什么，最后写什么;然后把要写的内容一句一句连续地说一说，帮助他们组织好自己要写的内容和语句，清楚有序地表达出来。
有一些差生每次只能写出三言两语的作文，使老师们很头疼。我想，首先要让他们有话可写，在“先说后写”时指导他们说得多一些。还可以指导学生多问几个“什么”“怎么”“什么样”“怎么样”，把内容写得具体一些。例如写事就可以问问：“是什么事情?”“开始怎么样?后来怎么样?结果怎么样?”„„写一个人就可以问问：“他做了些什么?，是怎样做的?” “他说了些什么?是怎样说的?”“他想了些什么?是怎样想的?”„„写自己想到的就可以问问：“你想了些什么?是怎样想的?”„„
小学生作文写多少字?2011年版《语文教学标准》不再规定习作的字数，有利于学生写自己想说的话，有话则长，无话则短。如果非要一个保底的字数的话，是不是可以这样：三年级一百来字，四年级二百来字，五年级三四百字，六年级达到四百字以上。
对于流水账式的作文，我们要正确对待。我想，差生能写出流水帐式的作文，毕竟是迈出愿写的关键一步。再说，日常生活本身就像流水账，作文就是找出生活这本流水账中的精彩，把它写下来。遇到了流水账式的作文，我们要重点指导学生“注意把自己觉得新奇有趣或印象最深、最受感动的内容写清楚”，从而选择好作文的材料。还可以对这些内容多问几个“什么” “怎么”“什么样”“怎么样”，做到“言之有物，言有重点”。
说话罗嗦、语句不通顺、更是常见的毛病，就是一般的小学生作文中也免不了。究其根源，往往和学生口语表达有关系。在日常教学中，我们要及时纠正学生口语中的这些毛病。在作文教学中，一方面要加强“先说后写”，及时发现问题，及时纠正;另一方面指导学生在写完作文后认真读一读自己的作文，“口治”自己的这些毛病。
标点符号中的问题，最多的是分不清逗号和句号该用哪个。就连我们这些成年人也常常分不清，何况是小孩子。所以，我们不妨更宽容一些，同时要经常有针对地多做一些练习。
当然，差生作文的问题还有一些，我只是重点地说了这么些。如果再能进一步，给学生创造一个发表自己作文的平台，学生就不仅仅是乐写，而且会感到自己如鲠在喉，不吐不快，非要写不可了。这是多么好的作文教学境界啊!管建刚老师“作文教学革命”的观念和经验非常好，我们可以借鉴。
联想集团的品牌策略范文第4篇
一、企业市场营销问题研究
市场营销对企业品牌发展的影响深远持久，其重要性也得到诸多学者的认可，但是在实际上，企业在市场营销中还存在一定的问题主要表现为以下几个方面。
（一）企业的营销理念滞后
营销理念滞后是很多企业存在的问题，企业管理层虽然认识到影响管理的重要性，但是在实施阶段，企业的营销理念长时间没有得到更新，甚至对一些前瞻性、先进性的营销理念不认可，导致整体营销效果不满意。而在实际上，在当前的市场经济环境下，企业的这种传统的营销理念已经无法适应复杂的市场环境，在一定程度已经制约了企业的发展。
（二）企业的营销渠道落后
营销渠道是市场营销的重要一环，就目前而言，企业的大部分营销行为都是通过营销渠道实现的，但是受营销同质化、品牌创新放缓的影响，企业的这种营销渠道早已经缺乏对目标受众的吸引力，在这种情况下，企业难以有效维护自身的品牌形象，品牌建设道路依然任重而道远。
二、品牌的时尚营销与管理策略分析
（一）从品牌内涵上进行调整
品牌自身的内涵是整个时尚营销与管理的核心内容，因此为了能够更好的适应未来市场发展情况，品牌就需要从内涵的角度入手进行调整。因此在实施阶段，工作人员需要根据品牌的具体内容，从品牌的形象、品牌定位以及定价策略等多个方面进行调整，并根据市场需求划分情况，对品牌的目标受众的个性化诉求进行识别，以市场对品牌的需求为参考对象，主打不同类型的品牌营销，尽可能的从logo到店铺形象，再到产品设计、品牌概念宣传等角度入手，赋予品牌更多的内涵。并且在品牌的内涵调整阶段，需要以消费者的喜好为导向，并按照市场规划情况调整产品售价，必要时可以采用在个别城市率先试点等方法，了解目标受众对品牌的接受度，这样才能为更好的参与市场竞争奠定基础。
（二）重视对消费者的分析
品牌的市场营销必须要以目标客户的需求为核心，在了解客户群体的心理诉求、价值观念之后，将品牌的主打产品推广从销量主导调整为设计风格主导，更加关注品牌的实用性与价值，确保在产品的功能上就可以充分吸引目标受众，促使其完成消费行为。在品牌营销阶段，消费者对品牌的美观性、个性化等都有明确的追求，所以营销期间，需要工作人员对消费者的这种心理特征展开分析，从店铺的搭配、陈列等多个方面进行调整，更关注品牌营销的趣味性与主题性，并且在实施阶段，还可以按照不同目标受众的个体户差异，对广告投放的方式进行创新，选择更贴近消费者的习惯的浏览方式，包括移动终端(微信)、互联网广告、商场陈列等，让产品可以更贴近消费者的消费习惯，强化市场营销效果。
（三）在市场营销中进一步激发消费者的兴趣
从整个市场营销的角度来看，品牌的市场营销本身就是一个变换时尚、引领时尚的过程，通过这种方法来持续激发消费者对时尚的认知，这已经陈给整个事项营销的关键环节。同时从消费角度来看，兴趣具有刺进消费的功能，不仅能够对消费者对时尚的认知进行引领，并决定消费策略。因此在这种情况下，品牌营销过程则需要从时尚潮流入手，通过持续的变换时尚方式，使品牌消费的这种效果能够更全面的彰显在营销过程中，并持续通过新的营销态度、情调来刺激消费者的消费欲望，这应该成为整个市场营销的重点环节。为了实现这一目标，品牌的营销可以选择体验艺术以及缤纷的色彩，给消费者带来视觉以及感观上的体验，这样才能让消费者在潜意识中完成消费行为。
（四）关注市场营销的终端细节
市场营销需要以品牌的特征入手，通过多个角度来开展营销促销活动，而在这个过程中单方面的开展广告宣传是不够的，再加之当前消费者的个性化追求显著，单方面的从营销的角度入手，结合消费者的个性化差异开展终端西决营销，这是市场营销的关键环节。为了实现这一目标，可以在市场营销阶段重点关注以下几方面。
以品牌当前的微信公众号为媒介，开设专门的市场营销模块，该模块中可以添加营销反馈、营销体验等功能，这样通过微信公众号，能够直接将用户对品牌的认知反馈给市场营销部门，确保能够获得一手的信息。通过微博开展市场营销，以品牌的微博号定期展开市场营销活动，例如及时将各种与品牌营销的信息发送到微博上，并推出“转发+点赞抽取满减名额”的活动等，通过现有的客户群体来进一步扩大潜在客户，并通过客户之间的口碑相传，提高品牌形象。在终端消费细节中，针对营销人员开展类似品牌异议、款式异议、搭配异议、材质异议等活动，充分激发营销人员的发散性思维，通过头脑风暴法，为整个市场营销提供更全面的信息支持，保证营销效果。
结束语：
品牌的市场营销已经成为自身长远发展的关键，就目前而言，企业的市场营销方式分为很多种，所以市场营销行为也需要结合品牌建设的标准，并结合消费者的需求进行改进，这样才能更好的满足品牌发展的需求，因此应该得到相关人员的重视。
摘要：品牌的市场影响对于其自身长远发展产生直接影响, 本文在详细总结企业在市场营销中存在的问题之后, 进一步讨论了品牌的时尚营销与管理手段, 希望能对相关人员工作有所帮助。
关键词：品牌,时尚营销,营销管理
参考文献
[1] 潘煌;张星;高丽.网络零售中影响消费者购买意愿因素研究[J].中国工业经济, 2019, (7) :114-115.
联想集团的品牌策略范文第5篇
2、浅谈微信在奢侈品牌推广中的作用
3、简析Daniel Wellington的微博品牌传播策略及效果
4、加强体验职能 打通线上线下
5、桂龙药业的网络营销实践
6、“寒地黑土”文化品牌传播策略研究
7、新媒体视角下文化品牌传播创新策略研究
8、互联网思维下河北文化创意产业园区品牌传播策略
9、高职院校品牌传播：问题与策略
10、大型节事活动举办城市的城市品牌传播策略研究
11、融媒体时代新闻短视频品牌传播策略分析
12、中华老字号品牌传播策略研究
13、基于5W模式的微信公众平台出行软件品牌传播策略分析
14、深度营销的品牌传播策略
15、领先品牌与追随品牌差异初探
16、奢侈品品牌传播策略探析
17、新媒体营销策略对服装品牌传播的影响
18、新媒体环境下快速消费品的品牌传播策略
19、鲜活有爱就是“爱鲜蜂”
20、安徽卫视品牌传播策略探析
21、浅析基于女性消费心理的品牌传播策略
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39、消费升级背景下“国潮”品牌传播策略研究
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45、汽车品牌传播策略研究
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47、新媒体环境下教育品牌传播策略探究
48、产业化背景下蔚县剪纸的品牌传播策略研究
49、基于ISMAS模型的贵州城市品牌传播策略探究
联想集团的品牌策略范文第6篇
一、新媒体背景下品牌营销策略的特点
(一)精准的客户定位
微信,QQ,微博,抖音等新媒体为每个人发布消息提供了一个平台。企业可以通过收集并分析自己目标客户的信息,然后根据客户的普遍需求进行产品定位,展开相应的设计开发,使得产品更加贴合目标客户的需求。此外,企业可以根据用户对社交平台上产品的讨论和反馈进一步优化产品,提高客户满意度和忠诚度。
(二)降低了一定的宣传成本
基于互联网技术的新媒体品牌营销策略具有见效快,成本低的特点。与传统媒体平台相比,通过各平台的智能算法,新媒体平台的信息流通速度更快。它将以相应的方式将信息推送给目标客户,为企业取得一定的经济效益,这些都不需要付出太多的成本。除此之外,企业还可以通过客户的及时反馈监测对于企业的舆论,在进行公关的时候也能够反应更加快速,更有针对性,降低企业的损失。
(三)拉近企业与消费者之间的距离
新媒体品牌营销策略与传统媒体的最大不同点在于信息的传递是相互的。在传统的媒体营销方式下,消费者只能被动地接受企业传达的信息,很难产生沟通和互动。但是在新媒体平台上,可以通过留言、私信、评论等方式进行互动,甚至通过一条内容的点赞数就能够判断客户对于该内容的喜爱程度,双方之间交流与反馈更加的及时。
二、新媒体背景下品牌营销策略的原则
新媒体时代,首先要尊崇的原则就是精准营销。将信息投放给自己的目标客户在能使得企业获得较高的经济效益。其次,新媒体时代下,新的营销方式层出不穷,如何进行创意营销,取得让客户眼前一亮的效果也是各位品牌新媒体运营需要考虑的内容。再次,想要让品牌深入人心,采用情感营销的方式是必不可少的,企业的产品理念与用户认同的价值观统一的时候,消费者对于企业产品的认同感会更高。
三、新媒体背景下品牌营销的具体实施策略
(一)具体实施流程
在进行新媒体营销的时候,首先要进行的是选择适合的营销平台。这是企业进行营销宣传的主阵地。在实际选择过程中,由于不同社交网络平台上的活跃人群不同,要根据企业的目标用户进行选择。其次是选择合适的营销方法,适当的营销方法也是确保企业品牌营销宣传有效性的关键因素之一。在宣传过程中突出自身产品和其他产品的差异化和优势。最后,基于新媒体平台的特点,有必要加强企业与消费者之间的互动。
(二)具体营销策略
1. 营销策略需要灵活多变
首先,要传播品牌信息,必须确保公司产品的质量得到消费者的认可,逐步提高产品的知名度。企业可以充分利用新媒体信息传播速度快这个优势,将产品推广纳入各种社交平台。其次,在创建新品牌的过程中,还需要展示自己产品与其他产品的区别,实现差异化竞争,由此得到广大消费者的青睐。
2. 在品牌营销宣传中积极运用短视频
短视频是近两年在信息传递过程中的新兴产物。在进行短视频营销的过程中,与用户的互动会更加的密切。如在抖音等平台传播的各种视频,能够在用户进行观看的时候植入软广,加深用户对于品牌的认识。其次,还可以使用短视频来传播企业品牌文化。短视频具有很大的灵活性,可以在无线端播放,易于传播,不受时间和空间的限制。这种快速而广泛的传播模式是传统营销无法比拟的。
3. 熟练掌握新媒体传播矩阵
在企业进行新媒体宣传的过程中,传播矩阵是一个锁定用户流量的利器。具体操作时,有必要使用核心维度作为指导,为产品建立基于品牌的自媒体矩阵,如品牌的官方微博和官方的微信公众账号。其次,有必要建立和维护具有垂直维度的品牌的社会形象。例如,利用品牌所在行业中的知名人物或者权威人士进行知识普及来为产品和品牌“刷热度”。也可以在知乎、小红书等平台上为产品进行深度的解读,通过一些博主的试用和推荐,加深消费者对于产品的认识。
4. 利用大数据进行精准营销
新媒体的主要特征之一是数字化。消费者在与品牌的每个接触点生成大量数据,通过深入的挖掘数据并对数据进行分析和研究,能够掌握消费者购买行为的特点,为企业实施精准营销提供机会。
结束语:
新媒体时代的品牌营销传播应深入探索品牌的力量,与广大受众进行丰富的交流与互动,注重提升受众体验。在新时代,企业品牌营销应遵循精准,创新、情感等三大基本原则。在实际的品牌营销传播过程中,首先要确定合适的营销平台,然后选择合适的营销方式。同时,企业也应该做好与消费者的互动,推动企业品牌建设,实现企业品牌的长远发展。
摘要：随着时代的变迁,新媒体平台逐渐进入了人们的视野,成为了各品牌营销的另一个阵地。随着消费者需求的多样化,传统媒体的宣传方式显然无法满足品牌推广的需要。同时,传统的营销方式也存在成本高、见效慢等缺点。所以说基于互联网技术所展开的新媒体营销方式例如在微博、微信公众号、知乎、抖音、QQ空间等新媒体平台上进行品牌或者产品的宣传。还有基于这些平台而展开的的内容营销,饥饿营销,事件营销和病毒式营销等具体策略,这些策略在品牌推广中也起到一定的作用。本文分析了新媒体营销的一些特点,以及开展新媒体营销时的几点原则和一些具体的新媒体营销策略。
关键词：营销策略,新媒体时代,短视频
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