农产品产销范文第1篇
关键词：采购协调员是做什么的,采购协调员岗位职责
以下是采购协调员的工作内容：
1、根据采购指示，协助采购运用公司已有系统和程序进行初步数据分析，完成各种销售和品类分析等报告，为协助采购改善商品品类、制定商品、促销等计划提供支持并跟进相关文件工作，对重要文件和资料进行整理归档。
2、在采购的指示下，协助完成在公司采购系统中建立新商品档案或删除被淘汰商品档案;在采购休假或出差期间能够跟进执行采购制定的计划，保证各项工作的正常进行。
3、在采购明确指引下，运用公司已有系统及采购程序制作完成采购订单，并跟进订单的落实，对出现的各种订单例外协调各部门进行处理。
4、在公司程序和采购指示下，与供应商进行沟通与协调，确保并跟进订单、配送货、陈列、促销活动等采购相关安排及其他事宜顺利完成;对采购过程中所出现的问题，协助采购与公司内部其他部门和供应商进行沟通，执行并跟进问题处理的方案直到问题解决。
5、根据公司的新店开业时间，安排供应商送货及追踪、促销员进场、供应商设备入场事宜。
怎么样，现在大家知道采购协调员是做什么的了吧~
农产品产销范文第2篇
数据:需求下滑经济指标进一步回落
今年上半年, 随着需求下滑, 价格不断走低, 国内原煤产量也进一步回落。随着经济下行压力进一步加大, 投资、进出口、工业增加值等主要宏观经济指标进一步回落。
产量小幅回落
煤炭运销协会快报数据显示, 上半年全国煤炭产量累计完成17.25亿吨, 同比减少1.38亿吨, 下降7.4%。国有重点煤矿产量累计完成9.11亿吨, 同比减少8770万吨, 下降8.8%。其中, 6月份全国煤炭产量完成2.98亿吨, 同比减少2400万吨, 下降7.5%。国有重点煤矿产量完成1.55亿吨, 同比减少1369万吨, 下降8.1%。
上半年全国煤炭销量累计完成16.22亿吨, 同比减少1.42亿吨, 下降8.1%。国有重点煤矿销量累计完成7.88亿吨, 同比减少1.3亿吨, 下降14.2%。其中, 6月份全国煤炭销量完成2.86亿吨, 同比减少1900万吨, 下降6.2%。国有重点煤矿销量完成1.32亿吨, 同比减少2090万吨, 下降13.7%。
值得注意的是, 今年以来, 神华、中煤等龙头煤企煤炭产量控制的相对较好, 产量降幅均明显高于全国平均水平。上市公司中国神华今年1~5月商品煤产量11650万吨, 同比减少1280万吨, 下降9.9%;中煤能源1~5月商品煤产量3765万吨, 同比减少1243万吨, 下降24.8%。
需求进一步下滑
今年1~5月, 全国固定资产投资同比增长11.4%, 较去年同期下降5.8个百分点。其中, 房地产开发投资同比增长5.1%, 较去年同期下降9.6个百分点。规模以上工业增加值同比增长6.1%, 较去年同期下降2.7个百分点。
由于经济增长放缓, 基础能源原材料需求受到较大影响。四大主要耗煤产品中, 火电、粗钢、水泥产量均出现不同程度下降, 仅有合成氨产量小幅增长, 煤炭消费量整体进一步下滑。另外, 由于环保力度加大, 有关部门公布重点地区煤炭消费减量替代计划, 各地纷纷采取措施削减煤炭消费, 也给整体煤炭消费带来一定负面影响。
煤炭发运量下降
上半年, 全国铁路煤炭发送量累计完成102127万吨, 同比减少12744万吨、下降11.1%。全国铁路电煤发送量累计完成69254万吨, 同比减少9289万吨、下降11.8%。6月份全国铁路煤炭发送量完成16098万吨, 同比减少2644万吨、下降14.1%。全国铁路电煤发送量完成11250万吨, 同比减少1220万吨、下降9.8%。
6月份, 国家铁路煤炭日均装车完成54302车, 同比减少9286车, 下降14.6%;其中电煤装车33507车, 同比减少3505车, 下降9.5%。
中国煤炭资源网数据显示, 今年上半年, 大秦线累计完成煤炭运输量20827.4万吨, 同比减少1900.9万吨, 下降8.5%。其中, 6月份, 大秦线完成煤炭运输量3376.8万吨, 同比减少516.8万吨, 下降13.27%, 运量连续10个月出现同比下降;环比减少165.9万吨, 下降6.68%。6月份, 大秦线日均煤炭运量为112.6万吨, 较5月份减少1.7万吨。大秦线6月份的煤炭运输量完成了计划运量的93.8%。
从主要港口煤炭发运情况看, 上半年全国主要港口累计发运煤炭32850万吨, 同比减少1082万吨, 下降3.2%, 其中内贸煤炭发运完成32555万吨, 同比下降3%, 外贸煤炭发运完成260万吨, 同比下降27.1%。其中, 6月份, 全国主要港口共发运煤炭5895万吨, 日均完成196.5万吨, 环比日均减少8.9万吨, 下降4.3%;日均同比增加5.7万吨, 增长3%。
进出口大幅下滑
上半年, 我国煤炭进口量持续大幅下降。据海关总署7月13日公布的数据显示, 今年上半年, 我国累计进口煤炭9987万吨, 同比减少6000万吨, 下降37.53%。总金额636534.1万美元, 同比下降49.9%。其中, 6月份进口煤炭1660万吨, 同比减少845万吨, 下降33.73%;环比增加235万吨, 增长16.49%。
上半年, 我国出口煤炭234万吨, 同比减少82万吨, 下降25.9%, 总金额24810.1万美元, 同比下降38.3%。其中, 6月份出口煤炭47万吨, 同比增加7万吨, 增长17.5%, 环比减少14万吨, 下降22.95%。
6月份, 中煤、神华、山煤、五矿集团出口煤炭共完成39.3万吨, 同比减少10.5万吨, 下降21.2%;环比增加9.7万吨, 增长32.6%。上半年累计出口煤炭215万吨, 同比减少55万吨, 下降20.2%。
业内人士分析, 导致上半年煤炭进口下滑的原因是多方面的:一是国内煤炭消费下滑, 下游用户对进口煤需求有所减少。今年1~4月, 作为进口煤主要流向的华东和南方电网范围重点电厂发电耗煤量同比分别减少582万吨和887万吨, 分别下降6.0%和17.7%。煤炭消费量减少, 再加上去库存, 电厂煤炭采购量明显减少, 对进口煤采购量必然也有所下降。二是国内煤价持续下滑, 市场预期不佳。三是政策风险加大导致部分贸易商暂停煤炭进口业务。由于《商品煤质量管理暂行办法》实施, 今年上半年已经出现了多起因进口煤质量检验不合格被退运事件。为规避风险, 部分贸易商只好暂停煤炭进口业务。四是银行收缩贸易融资规模, 收紧煤炭进口信用证开立也在一定程度上影响了煤炭进口。
运行:价格低位徘徊煤炭企业亏损面扩大
今年以来, 虽然煤炭进口大幅下降, 国内煤炭产量也进一步压缩, 但需求疲软, 下游用户持续去库存, 市场供需形势没有得到根本性改善, 看空氛围始终浓郁, 煤价整体不断走低。
煤炭价格不断走低
年初直至5月中旬, 环渤海动力煤价格持续下跌, 创下近十年来新低。5月13~19日, 环渤海5500大卡动力煤平均价格降至414元/吨, 年初以来累计下跌111元, 累计跌幅达21.1%。此后, 受供应收缩和采购需求回升影响, 加上神华、中煤等龙头煤企带头小幅上调部分动力煤价格, 环渤海动力煤价格止跌企稳并小幅回升。
主产区各煤种价格整体均在持续走低, 直到5月下半月之后才基本止跌企稳。太原煤炭交易中心数据显示, 截至5月25日一周, 太原动力煤交易价格指数、太原炼焦煤交易价格指数、太原喷吹煤交易价格指数和太原化工煤交易价格指数分别累计下跌20.53%、12.30%、7.73%和4.01%。5月25日~6月15日, 太原动力煤交易价格指数回升0.25%, 其他煤种价格指数整体实现止跌企稳。
下游用户持续去库存
由于今年以来煤炭消费量进一步下滑, 煤价持续下跌, 为了降低存货贬值风险, 下游用户和贸易商纷纷加大去库存力度, 终端用户和主要中转港煤炭库存整体明显下降。
运销协会数据快报显示, 5月末煤炭企业库存为9950万吨, 同比增加1293万吨, 增长14.9%。6月末, 全国主要煤炭发运港口的煤炭库存为3515万吨, 同比减少1298万吨, 下降27%。
效益继续萎缩
由于煤炭产量下降, 价格下滑, 今年以来煤炭全行业主营业务收入进一步下降。虽然煤炭行业也在努力进一步降低成本费用, 但远远不能弥补煤价下滑带来的冲击。今年以来全行业利润也继续大幅萎缩, 越来越多的煤炭企业陷入亏损。
数据显示, 今年1~4月, 煤炭行业主营业务收入完成8167亿元, 同比下降13.0%;行业利润总额154亿元, 同比下降61.6%。
投资进一步下降
由于煤价不断走低, 越来越多的企业陷入亏损, 企业盈利能力和投资能力遭受巨大考验, 主动放缓部分在建项目投资进程, 与此同时, 由于煤炭产能严重过剩, 有关部门不断加大违法违规建设矿井查处力度, 导致部分未批先建矿井停止建设, 最终导致今年以来煤炭行业投资进一步下降。
上半年, 全国煤炭开采和洗选业固定资产投资为1686亿元, 同比下降12.8%。民间煤炭开采和洗选业固定资产投资为970亿元, 同比下降9.8%。
预测:供大于求短期难改煤价以低位波动为主
从政策层面看, 《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》3月15日已经内部印发, 新电改方案“四放开、一独立、一加强”的总体框架基本确定。新电改对煤炭行业有何影响成为当前煤炭人所关注的话题。
目前的电改方案以深圳作为试点, 但基于过程中遇到阻力, 业内人士预计, 短期内不太可能在全国范围内推行, 估计改革全面展开还需要3年至5年时间。短期来看, 新电改方案对煤炭行业并无太大影响, 若真到了对煤炭行业有影响的时候, 则是电力企业已处于低价竞争困局中的时候。新电改方案实施后, 说到底火电企业受到的影响最大, 这种情况下, 火电企业需要降低成本, 最终将施压煤炭价格。
今年上半年, 全国电力供需总体宽松, 这主要受经济趋缓及气温偏暖等因素影响, 全社会用电量增速同比回落, 工业用电量增速低于全社会平均水平, 四大高耗能行业用电量增速回落幅度较大。中电联数据显示, 1~5月, 全国全社会用电量21889亿千瓦时, 同比增长1.1%, 增速同比回落4.2个百分点。
综合以上分析, 业内人士预计, 今年宏观方面的预期相对下调, 整体的经济情况不是非常乐观。电改方面暂时影响不大, 因为其仍处于推广阶段, 全面实施还是需要比较长的时间的。受中国经济增速放缓的影响, 发电量依然会处低位, 煤炭供大于求的情况短期难以改变。现在国家对煤炭行业尚无明显的行政干预, 经济面临压力, 社会用电增速放缓等因素导致库存高企, 为了降低库存各煤企的价格战肯定会愈演愈烈。预计下半年动力煤价格仍将会以低位波动为主。
建议:正视困难由生产向生产服务型转变
中国煤炭工业协会会长王显政表示, 当前受宏观经济“三期叠加”等多重因素影响, 煤炭行业进入需求增速放缓、过剩产能和库存消化、环境制约强化、结构调整攻坚“四期并存”的发展阶段。在这个发展阶段中, 我国经济由持续多年的高速增长转为中高速增长, 能源需求增速回落;国家加大能源结构调整和大气环境治理力度, 推动能源革命, 控制煤炭消费总量, 煤炭在我国一次能源消费结构中的比重逐渐下降, 需求增速回落。
煤炭作为我国重要的能源支柱产业, 在新的发展阶段必将发生重大变化。煤炭行业特别是大型煤炭企业要要认真贯彻党中央、国务院的战略部署, 深入研究和把握能源革命和经济发展新常态的阶段性特征和规律, 把握机遇, 主动作为, 全面推动煤炭供给、消费、技术和体制革命, 加强国际合作, 推动行业发展由生产向生产服务型转变。
推动理念创新
在我国经济发展新常态和推动能源革命的新形势下, 煤炭行业依靠数量、速度、粗放型的发展方式已经结束, 依靠上项目、铺摊子、扩大规模的发展模式难以为继, 企业经营压力进一步加大, 一些深层次的矛盾和问题进一步显现, 煤炭行业特别是大型煤炭企业要抓住用好新常态蕴含的新机遇, 高度重视面临的风险和挑战, 增强忧患意识和底线思维, 深刻认识经济发展新常态的阶段性特征, 创新发展理念, 转变发展模式, 推动行业发展由依靠数量、速度、粗放型向质量、效益、集约型转变, 由生产、销售原煤向销售商品煤、洁净煤转变, 从高强度资源投入型、劳动密集型发展向资源节约型、人才技术密集型和两化深度融合型转变, 以创新理念、战略思维、科学规划引领煤炭工业发展迈进新的发展阶段。
推动体制创新
今后一个时期, 随着我国社会主义市场经济体制不断健全完善, 计划经济时期遗留的一些体制机制障碍将逐渐被突破;特别是随着国家推进“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带三大战略, “互联网+”、“中国制造2025”行动计划等深入实施, 通过全面深化改革, 推动能源体制革命, 煤炭与电力、煤炭与制造、煤炭与信息、煤炭与新能源等行业间的体制机制将逐渐顺畅, 煤炭上下游发展的领域、范围和空间将逐渐拓展。煤炭行业抓住这个重要的战略机遇期, 不断创新体制机制, 深化市场化改革, 推动煤炭上下游产业融合发展, 创造新的发展空间, 注入新的发展动力, 为煤炭工业健康可持续发展提供保障。
推动科技创新
煤炭行业要密切跟踪世界煤炭科技发展的前沿, 加快融入全球科技创新网络, 深入研究我国煤炭科技需求, 以推动煤炭供给、消费和技术革命为目标, 以绿色、安全、智能、清洁、高效为方向, 加大人才培养的力度, 继续丰富和深化科技发展“31898”内涵, 推进管理创新、技术创新和集成创新, 加快煤炭技术创新体系和协同创新平台建设, 开展煤矿重大灾害防治与环境保护、煤炭资源综合开发、煤炭高效转化与清洁利用三大基础理论研究, 围绕煤炭资源开发地质保障、大型矿井建设等十大重点领域, 组织开展重大关键技术攻关, 围绕先进技术的研发及产业化, 建设九大科技创新示范工程, 促进煤炭生产向机械化、信息化、智能化和绿色开采方向发展, 提升煤炭生产力总体水平, 提高行业的科技贡献率, 为煤炭产业结构调整和科学发展提供了支撑。
推动结构调整和转型发展
虽然近年来以煤为主的多元产业得到了快速发展, 煤电一体化、煤焦化一体化和现代煤化工产业示范取得较大进展, 但行业效益仍主要来自煤炭产品, 非煤产业仍受资金、技术和人才等制约, 非煤产业产值高、效益低的问题突出, 结构调整和转型发展依然任重道远。
进入经济发展新常态, 煤炭行业要进一步优化煤炭开发布局, 有序推进大型煤电基地、大型现代化煤矿建设和安全高效矿井建设, 加大力度淘汰落后产能, 完善煤矿退出机制, 深入推进煤电一体化、煤焦一体化、煤化工、煤建材、现代物流、电子商务等产业相互融合, 促进煤炭深加工转化和全产业链整体升级, 推进企业战略重组, 打造跨行业、跨区域、跨所有制发展的大型煤炭企业集团, 发掘“一带一路”战略发展机遇, 积极实施“互联网+煤炭”行动计划, 鼓励煤炭企业积极开展国际合作, 开发国际市场, 通过结构调整和转型升级, 催生煤炭经济新的增长点, 提升煤炭工业发展质量和效益。
措施:控总量稳煤价保安全保稳定
王显政强调, 当前, 煤炭行业需要高度重视以下几个问题:控总量、稳煤价, 保安全、保稳定。
严格控制煤炭总量
煤炭企业特别是大型煤炭企业要按照国家发改委总量控制要求, 落实煤炭产量控制目标, 严格按照煤矿公示产能和承诺事项组织生产, 做到没有市场不生产、不违法违规建设, 不超能力生产, 不安全不生产, 维护市场供需平衡。对于亏损的煤矿, 要比较停产保矿、发工资与维持生产亏损的关系, 相对亏损多的煤矿, 要采取停产保矿措施。
着力稳定煤炭价格
当前的煤炭价格严重违背资源价值规律, 已经造成了全面亏损局面。煤炭企业要把稳定煤炭价格作为当前的重点工作来抓。多年的煤炭市场实践证明, 在当前的形势下, 降价不会增加市场空间, 也不会扩大市场范围, 只会增加用户的市场话语权, 从而引发恶性竞争, 损害煤炭行业的整体利益。要在目前有企稳迹象的形势下, 积极推动价格恢复性增长。
确保煤矿安全生产
在企业经营困难的形势下, 更要强化煤矿安全生产责任意识, 加强煤矿现场的安全管理, 加大隐患排查和治理力度;要确保煤矿安全投入, 按规定提取和使用安全生产费用, 确保煤矿安全生产。
确保矿区社会稳定
农产品产销范文第3篇
本单位荣获:2017年中国质量诚信AAAA级品牌企业
1. 打铁还需自身硬
这辈子, 姚长领没少吃苦。他是河南商丘人, 出生的时候赶上3年自然灾害, 父母靠种地养活他们兄妹6个, 一年全家就能吃上5斤棉籽油。1980年, 他高中毕业, 看到科技报上说养长毛兔赚钱, 他瞒着父亲, 卖了家里的一头猪, 跑到漯河, 到那都半夜了, 舍不得住店, 走了15公里, 走到天亮到了一家养兔场。他花450元买了一对德国长毛兔。当时大兔子是怀孕的, 感觉到家就要生小兔子, 他乐坏了。这可是他全部的希望!他的眼前, 仿佛见到了成群的小兔子……没想到, 因为不懂技术, 母兔生下一个咬死一个, 半年才发展3个, 还都长了癣。这次养殖经历, 让他赔了几百元。贫穷的生活不但没有改善, 还雪上加霜。他第一次认识到:做生意是门大学问, 钱真不好赚啊。
1981年底, 他到县高中上班, 他借个自行车, 每天下班去虞城县图书馆免费学习1个多小时。这一学就是1年多, 同龄人都结婚了, 他却忙着参加成人高考, 学营销管理。
1983年开始, 他先后种过珍珠粟, 做过菱镁板。1990年, 他与一家知名机械厂合作生产不干胶带机, 他赚到了人生的第一桶金, 并被商丘市科委看中, 破格招聘为商丘市科技交流培训中心主任。
1992年, 姚长领来到商丘市科委科技交流培训中心, 单位事业编制7个人。高层次带来了开阔的视野, 更能施展他开发市场的潜力。先后开发出被广泛应用的静电植绒机、电子灯箱、紫铜浮雕等产品。在政府里面走市场化之路, 不方便的地方随处可见, 表象的一点就是:外地人要来考察, 进市政府的大门, 先要打报告。历练了10年, 他开始不满足了, 想要求变化, 第一点就是搬出政府大院, 独立办公。
2. 经风历雨花倍香
2003年年底, 亲戚到荷兰旅游, 给他带回来一束花儿, 深紫色的花骨朵, 浅紫渐白色的花朵, 美丽得恍如仙境之花。他上网查资料才知道, 这就是蝴蝶兰。更特别的是, 这束花是手工做出来的, 花瓣和真花一样有质感, 和国内的绢花、塑料花截然不同。卖价更是让他张口结舌:500元一盆!
练就了商业敏感性的他立刻意识到, 一个更大的商机来了!
然而, 哪有这种生产技术呢?他想方设法地打听。2004年初, 一位朋友从香港打来电话, 告诉他发现了生产厂家。负责人是大连人唯女士。他托关系办护照, 赶到了香港。考察了半个月, 包括香港市场, 生产技术, 原材料等等。香港的仿真花不但供应当地市场, 而且出口到全世界。一包半斤装树脂黏土 (原材料) 55元, 加上运费、关税, 成本近70元, 可以生产出一盆60厘米高的仿真花盆景。换句话说, 一盆70元左右的仿真花盆景, 可以卖到500元!不用卖500元, 就是卖300元, 也是好得不能再好的项目了!他决定在国内生产并推广这个技术。回到商丘后, 他筹建生产, 他派爱人亲自去香港学习树脂黏土花生产技术。学习了10多天, 他爱人带回来1万多元的原料。
2004年春节后, 他开始正式生产。然而, 原料用光了, 他们都傻眼了:生产出来的仿真花又硬又脆, 根本不是在香港时做的那样了。问题出在哪了呢?原来, 内地的温度湿度和香港差异太大, 天气干冷, 树脂黏土10度以下会变得硬而脆。1万多元打了水漂, 姚长领是进还是退?前进的方向又在哪里呢?他决定自己研究原料!
2004年4-5月, 他开始查化工字典, 找原料生产厂家。他第一个想到的是口香糖材料。口香糖胶基材料一包最低50斤, 一般都是按吨卖。他找到上海的厂家说:“我要1斤!”费尽口舌, 厂家特批给他一袋, 就这一袋, 也要400多元。回来试验用了1斤, 结果是根本不行口香糖胶基材料30度以上才变软, 一袋400元的原料彻底报废了。就这样, 他先后试验了几十种材料, 买原材料就花了5万多元钱, 成功之后, 光是装原料的塑料桶, 他就卖了3000多元!没日没夜地试验, 让他一下子瘦了10多斤。
2005年初, 他终于成功了!他生产的黏土可太好了:透明性好、没有任何味道、不黏手, 更关键的是成本一下子由70元降到了不足10元!他的原料经国家玩具质量检测检验中心检测完全符合国家出口标准, 孩子吃了都不会产生问题!
成功的那一天, 他一夜没合眼, 1年来的酸甜苦辣、40多年来的艰苦奋斗一起涌上心头!身高1米8的姚长领泪流满面!他的发明获得了国家发明专利和金奖。产品出来后, 在商丘当地, 他的仿真花一盆卖到了100多元, 成本只有10多元;一束仿真花市价15元, 他只卖10元, 成本只有2元钱。他太想让自己的心血之作尽快销遍全国了。买了仿真花的当地人忍不住夸他:“姚总啊, 你太聪明了, 做出这么漂亮的花儿。我家摆了3个多月, 我怎么都看不够。这花还不怕水, 落灰了在水里一涮, 花儿就干净了, 上面的水珠还像露水, 别有风味!”
他在生产中给来合作的客户配备了压片机, 100多种花片模具, 9种花朵成型工具。他更精巧的发明是专用塑料压膜, 这种塑料压膜可以反复使用, 因为不断改进配方, 一张的成本由最初的2元降到了现在的5角钱。
到2008年, 姚长领生产的仿真花品种超过了100多种, 比如玫瑰、百合、兰花、桃花、马蹄花、向日葵、菊花、梅花树、郁金香、蝴蝶兰、水果蔬菜等等。市场畅销什么, 他就能马上开发出什么。
这时候, 已经有100多家加盟商常年到他这里买原料了。这其中还有很多让他心热的故事。西安的郑先生去北京出差, 在川流不息的西单街头, 他发现一个女孩儿现场做手工花, 围了很多人, 小盆的卖300元, 大盆的卖500元, 最贵的一盆蝴蝶兰要价1000元, 最高980成交, 不到2个小时, 那个女孩的20多盆仿真花就卖光了。他细心地发现树脂黏土材料上有商丘的注册商标“花雨缘”。他上网查出来了姚总的电话!回到家后“他们一家人开车来到商丘进行培训树脂黏土仿真花生产技术。我非常吃惊, 因为事先没联系过。现在, 他1个月需进几次原料。后来我才知道, 老郑是卖服装的, 在他的服装店带着做, 女顾客都喜欢这些手工制品, 还聚人气。”姚总说。
3. 厂家不断升级, 商家长久受益
由于树脂黏土花是手工制作, 量小成本自然就高。姚总始终觉得, 要想发展得更快, 必须两条腿走路:一面发展手工业, 一面实现工业化。这就意味着, 他要二次创业, 当初的酸甜苦辣再从头来一次!
爱人心疼他, 劝他:“你也近50岁了, 咱们现在生意也挺好, 加盟商招着, 产品生产着, 光出口这一块就供不应求, 你何必再吃那份苦、操那份心呢!保命要紧, 身体是第一位的啊!”
“这辈子, 我不会再弄别的项目了。仿真花值得我付出后半生的全部精力。几百个加盟商跟着我, 那后面是几百个家庭, 我要让他们利益最大化。工业化生产势在必行啊!再说了, 眼看着一个个外销出口货柜订单跑了被抛弃, 就因为咱们的生产量小货供不上, 也太可惜了。我的心血的价值, 绝不会就是眼前的价值。要不然, 我们前面的心血才是白费了呢。你放心, 我不会不要命地搞研发新产品。”
2009年8月, 姚长领开始了二次创业。他的目标是, 让所有的花朵、花叶、花茎使用机械一次成型, 只要手工组装就行了, 而且成品更柔软。试验原料, 不断地报废不断地买进;试验设备, 不断地开模具不断地报废……为了实现真花开模, 他往广州深圳跑了十几趟, 最终通过外商介绍高价请来了印尼的专家。不但花不变形, 纹理清晰, 连毛刺都有。出模组装更方便, 大小花瓣叶子、花枝杆一次出来 (土洋结合) , 运输时产品不变形, 不怕水, 泡一个月都没事。砸进去了10多万元, 2004年扒了几层皮的经历又重新来了一回, 他再次瘦了10多斤。
2010年春节后, 新型高级仿真花问世了。这种仿真花好在哪里呢?
高度仿真。就举一个例子:玫瑰花。因为是按真花天然形状开模, 所以, 他的花朵模具是从每一片真花瓣上拓下来的, 花叶的模具是从真花叶上拓下来的, 花茎的也是。所以, 整枝玫瑰花和真的一模一样, 包括花纹、花刺、叶脉……
增加了净化空气的新功能。很多产品的净化空气功能都是个概念, 是否真正有作用, 就不得而知了。他带着新型仿真花专程到国家环保产品质量检测中心, 结果表明, 新产品内确实有光触媒成分, 只要有光线就能净化空气, 吸收甲醛。仿真花的盆景里还可以配电子净化装置, 可以让50-100平方米的面积24小时净化空气率达百分之百, 耗电量只相当于3瓦灯泡的电量。
品质达到出口级。仿真花的材料是采用欧盟认可的环保材料进行合成, 手感有肉质感。过去的原料像面团, 现在的像牛奶一样。光触媒加香的香料更是特殊, 他采用了天然香料, 而且香料是直接加到原料中的, 花香持久自然。
利润更高。仿真花盆景成本不足10元, 降低了1/3。不仅如此, 由于工业化生产, 产量也大幅度提高了, 由一天手工生产3盆花变成了机械生产30盆。
2013年5月进行了生产设备改进和升级, 提高了自动化生产效率1-2倍, 降低生产成本20%。代理商可以选择交1.68万元, 学会全套生产技术并赠送机制仿真花的全套生产设备。如果要求地区独家买断收费2.9万元。
加盟商成功实例:内蒙古的贺先生退休后, 一直想找点事做。贺先生是公益组织的志愿者, 经常参与帮扶残疾人的活动。没退休时, 单位常年订阅《现代营销》, 他就知道河南商丘的仿真花卉, 也联系了姚总买了一些样品花, 在办公室一放就是好几年, 第一次来到他办公室的人, 都会忍不住上去摸摸, “这么好看的花, 是真的吗?”他回答是假花, 可对方还真有点不敢相信:“这也太像真的了, 摸都摸不出来。”一直到他退休, 花也没有出现褪色、变硬变脆的情况, 有灰尘只要在水龙头下冲洗过后都和新的一样。如今退了休, 有了大把的时间, 贺先生突然想到, 为什么不引进仿真花项目呢?这样自己也有了事做, 还能给当地的残疾人朋友增加一个收入来源。
2015年, 贺先生决定亲自到商丘总部考察一下仿真花的市场前景和产品品质。样品展示厅犹如花海, 有的娇艳欲滴, 有的含苞待放, 有的吐蕊纳新, 繁花似锦, 栩栩如生。贺先生虽然见过样品, 但也没想到居然能做出这么多种花卉, 不由得啧啧称奇, 竖起了大拇指:“好, 漂亮, 真想不到这些都是假花, 这质感, 跟真花的花瓣一样细腻、娇嫩, 神了!”
贺先生签约后, 就开始学习, 培训结束后还进了一批货回去。短短半年时间, 他的仿真花就成了当地市场的名牌产品。不仅火爆鲜花租摆市场, 而且也成了当地宾馆、酒店、商务中心和休闲会所的装饰必备产品。和贺先生一起受益的, 还有当地大量的残疾人士。加工仿真花, 操作简单, 不需要大力气, 他们甚至在家里也能做, 简直是为他们量身定做的, 收入提高了, 生活也更好了。志愿者们也纷纷夸赞贺先生办了一件好事。
辽宁的高先生, 做了30多年的仿真花生意, 最早是做对韩日出口的, 偶尔也会接到一些欧美的订单, 可谓是业内里精明强干的人士。这两年, 由于人民币升值和人工费用上调, 高先生也开始琢磨开拓国内市场。在调研时, 发现了商丘市高技术创业服务中心的仿真花产品。刚开始, 吸引高先生的是仿真花净化空气的本领, 这在业内可是不多见的新鲜玩意, 绝对是个卖点。和姚总联络后, 高先生来到商丘, 这一看, 高先生一下子被震撼到了。花的逼真度极高, 细节处理甚至比国外的产品还要好得很多。至于说净化空气, 更是神奇。如今政府提倡节俭, 鲜花市场遇冷, 仿真花市场渐热, 再加上能净化空气的独特功效, 市场前景可期。高先生当即拍板, 决定合作。只用了大半年, 高先生的投资就全部收回来了。由于有了净化空气这一特色, 他的产品又获得了国外客户的青睐, 国内市场也做得有声有色。他对姚总说, “你就是我的贵人啊!”
像这样的例子还有很多, 很多读者都长期关注商丘仿真花。经过培训后, 回家即可投入生产。一手加工订单, 一手开辟本地市场, 两条盈利渠道。
2016年, 姚总签订了三份常年供货合同, 一个是加拿大外商, 一个是广州公司和浙江义乌国际商贸城常年供货订单, 他们计划今年在全国发展多家联合生产经营加盟商, 包销加盟商产品, 把分厂办到全国各地。
未来, 姚总准备联合各地加盟商, 实行订单业务。由于产品新上市在国内外市场极受欢迎供不应求, 总部为加盟户常年免费提供产品销路和订单。让加盟商产销无后顾之忧。这样, 产能提高了, 有能力接更多的出口订单。
注:本中心属正规事业单位、自2003开办仿真花厂已经14年, 今年又开发成功具有驱蚊功能的新型仿真花产品。能净化空气高级仿真花产品世界一流国内领先, 本单位虽然地处河南省商丘市, 没有某些大城市知名度高, 但请您千万不要受地区位置条件等传言的影响, 百闻不如一见, 看到本厂产品, 你就能打消一切顾虑。欢迎来厂参观考察, 如有虚假愿包赔双倍差旅损失。
单位:商丘市高技术创业服务中心
电话:13903708659 (微信)
网址:w w w.sqkj.com.cn
QQ:1050729146