农产品销售策略范文第1篇
一、特色化营销策略
当前，在农产品市场呈现供过于求的情况下，“卖难”症结的主要原因就是产业结构的趋同化和产品的大众化。因此，有效的农产品营销策略之一，就是要通过合作组织的作用，引导农户走以特取胜、以特增收之路。随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，不少消费者的口味正向大自然回归，热衷于吃粗粮、吃草食畜禽、吃野生蔬菜等。那些天然、野生、土特农产品需求量正在与日俱增，谁把握住了这个商机，谁就赢得了效益。通州在这方面至少有两个成功的实例：一个是金沙镇双龙菱角专业合作社，看准菱角这一特色产品在市场上的消费潜力，改河塘深水栽培的传统模式，依托老板投资，大胆引进浅水设施栽培新技术，建成了全国最大的菱角设施栽培基地，使过去中秋节才能上市的菱角提前了一个多月，其产量、产值、效益成倍增长;另一个是东社香台特种蔬菜专业合作社，把一个名不见经传的野生香芋，做成了特色产业，亩收益由大宗作物一至二千元，猛增到六至八千元，受到南通市领导的肯定和支持。
二、优质化营销策略
随着城乡居民生活质量的提高，人们在安全、营养、绿色、保健等方面的消费意识显著增强，热切期盼能吃上放心的粮、油、鱼、肉、菜、果等农产品。然而，在千家万户的小生产方式中，高毒、高残留农药的使用还屡禁不止，有害有毒物质还很难监控。为解决这些难题，不少专业合作社发挥了积极作用。如金沙水芹菜专业合作社，在生产过程中严格按“八不准”要求进行标准化生产，并申领了无公害农产品产地认定证书和无公害农产品证书，确保了产品质量，近年来，水芹菜以其嫩、绿、脆、香和无公害著称，深受消费者青睐，产品远销上海、北京和韩国等地，带动950名成员人均年增收21000元;再如骑岸季庄青椒生产专业合作社，通过“五统一”等措施，生产出优质青椒，成为了上海市场上的香饽饽。
三、品牌化营销策略
品牌化是在优质化基础上的更高层次，品牌是一种无形资产，也是农产品走向大中型超市的通行证。现实生活中，当商品匮乏的时候，消费者没有选择的余地，主要愿望是有货可供;但当商品供应充裕之后，选择的余地大了，消费者就要选择好的品牌，好中选优是人之常情。当今的市场竞争已经进入品牌之争时代，以农产品营销为主要功能之一的专业合作社要做大做强，必须要有自己的品牌，这样才能占领市场，久盛不衰。东社镇景瑞蔬菜专业合作社，以无公害、绿色、有机的要求进行生产管理，创出了“景瑞”品牌，其蔬菜产品畅销沃尔玛、大润发、易初莲花、欧尚等上海各大超市;二甲海忠葡萄专业合作社，引进国内外最新品种30多个，通过地膜、钢架大棚、滴灌等设施栽培技术，培育出了早熟、高产、优质葡萄，注册了“奇园”牌商标，阳光玫瑰、巨玫瑰、醉金香、美人指、夏黑等品种多次被省(部)级评为金奖，其产品大部分被宾馆、饭店、商场、机关等团购单位预订一空。
四、订单化营销策略
在农产品市场处于买方市场的今天，发展订单农业尤为重要。农民专业合作组织，在与农产品加工企业、农贸市场、大中型超市等销售主体签订产销合同，建立长期合作关系的基础上，指导农民按规定种植品种、按标准生产产品、按时间数量交货，从而保证了农产品有一个稳定的生产和销售的渠道和空间。如南通青园蔬菜专业合作社，充分发挥了在商家和农
民之间的桥梁和纽带作用，根据商家的需求组织农民生产，农民手里有了订单，就等于吃了定心丸，不愁生产的产品没人要。许多胆大的农民，不但在自己责任田种植效益高出常规作物好几倍的蔬菜，而且还通过流转土地租用缺少劳力和技术的农户土地种植蔬菜。再如十总镇柏树墩荷兰豆营销专业合作社，与江苏嘉安食品有限公司订立了长期产销合同，带动1311户成员种植荷兰豆1298亩，仅此一项就为农民增收近400万元，实现了龙头企业、专业合作社、农民三赢。
五、加工化营销策略
一般的农产品通过加工，哪怕是最简单的加工，不但其价值大大攀升，而且会销得更快更好，这方面的实例是比较多的。四安镇的万和家禽养殖专业合作社，与农业龙头企业合作，将628户社员年饲养的200多万羽家禽，通过统一屠宰、分割、贮藏、包装，部分还深加工成熟食进行销售，不但打开了销路，而且满足了市场上不同消费群体的需求;二甲镇增福花生剥壳专业合作社，带动518户农户进行花生剥壳加工，有自动剥壳机866台，年加工花生米30000吨，产值超过两个亿，产品直销苏、浙、皖、沪、鲁等大中城市;骑岸镇爱民草绳加工专业合作社，变废为宝，改变了过去“遍地稻草无处去，付之一炬土也焦”的现象，把大量的、廉价的、多数农民视为累赘的稻草，加工成草绳后主销上海、浙江、福建等地，不仅减少了过去因燃烧稻草造成的污染，而且直接为种植水稻的农户每亩增收30元左右(一亩田稻草加工成草绳后可获益700余元)。
六、外向化营销策略
随着我国农村经济发展和农业产业结构调优，农产品可谓是日益丰富，有些品种在本地和国内市场逐步趋于饱和，有些品种通过外销则能获得更大效益，在这种情况下，采取外向化营销策略就显得十分必要。但是，农产品要成功外销还是有很多困难的，必须严格执行有关农产品的系列化国家标准和地方标准进行生产，必须依靠农业新品种、新技术、新工艺确保农产品质量。当然，外销农产品也不是高不可攀的事，我区就有几个农民专业合作社成功把多个农产品销到了国外。首先是刘桥镇的青园、大圣、长峰、三官殿等蔬菜专业合作社，
与江苏嘉安食品有限公司联手，将青花菜、青玉米、青刀豆、荷兰豆、大粒蚕豆等几十个品种通过初加工和精深加工后，远销到欧盟、美国、日本、加拿大、台湾、香港等国家和地区，年产值达1000多万美元。其次是金沙镇水芹菜生产经营专业合作社，其“进鲜港”牌水芹菜远销到韩国，成了首尔市民餐桌上的特色蔬菜。
七、规模化营销策略
现实生活中往往会出现一筐梨不好卖，十筐梨就好卖，一百筐梨更好卖的现象，这就给人们一个启示：农产品规模化营销的重要。农民专业合作社要实施规模化营销策略，关键是两个方面：首先是合作社本身扩大规模。我区东社镇新街硕丰葡萄专业合作社，起初发展500亩葡萄时，不少人担心产品卖不掉，结果并不是卖不掉，而是供不应求，于是又扩大了500亩，如今发展成了千亩葡萄生产基地，一到销售旺季，前来批发、团购的车辆络绎不绝，社员足不出户就能把产品卖出去;四安镇永发和西亭镇李庄两个蔬菜专业合作社看准市场行情，分别发展800亩和1200亩设施大棚蔬菜，同样不存在销售问题。其次是发展横向联合。南通绿青阳蔬菜专业合作联社，将刘桥6个蔬菜专业合作社联合起来，大力发展出口蔬菜生产，复种面积达到两万余亩，使出口蔬菜成了该地区的主导产业，农民增收的主要来源;南通通沪菜园子专业合作联社联合了全区16个镇的17个较大蔬菜专业合作社和1家农业龙头企业，出资总额达1.1亿元，争取通过
三、五年的努力，真正把通州的“菜园子”变成上海居民的“菜篮子”。
八、超市化营销策略
这里的超市化营销，指的是农超对接，即由农民专业合作社与商家签订意向性协议书，组织农户或基地生产适销对路产品，并通过简单整理、挑拣、包装后直接向超市、商场或便民店提供农产品的一种新型流通方式。农超对接的本质是将现代流通方式引向广阔农村，将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条，既可稳定农产品销售渠道和价格，又可减少流通环节，降低流通成本，实现商家、合作社(农民)、消费者共赢。通州在这方面已有成功尝试，2011年7月19日，南通市苏合农产品销
售合作联社通州直销店开业，区内外40多家农民专业合作社的近百种农产品直接摆上了超市柜台。“苏合”通州直销店总投资200余万元，总面积1000多平方米，以农民专业合作社产品为销售主体，主产品包括粮油、畜禽、水产、蔬菜、瓜果等，集仓储、零售、批发于一体，不仅为农民合作社产品直接进入超市搭建了新平台，也为广大市民购买价廉物美、优质安全的农产品提供了便利。
九、配送化营销策略
配送是指在经济合理的区域范围内，根据用户要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动，如送快餐就是一种最简单的配送。农产品和其他工业产品、生活用品等不同，它面对的消费对象是所有人群，在这个庞大的消费人群中，需要配送服务的一定有，而且随着时代的发展、社会的进步，人们生活方式的改变，这方面的消费潜力将不断增强，毋庸置疑，配送服务将成为农产品营销过程中的一种重要的手段。我们农民专业合作社实施配送化策略时可分两步走：首先是发展团体客户，如机关、学校、超市、大中型企业等;其次是发展个体客户，重点应从白领阶层中物色消费对象。
十、网络化营销策略
农产品销售策略范文第2篇
创业内容：绿色农产品销售
1.执行总结
创意背景和项目简介
随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品;更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。
市场描述和利益来源
蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。
预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务(如送货上门)。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。 市场竞争分析
对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。
团队概述
我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A和B善于谈判和管理;C善于交流和营销;D仔细公正。所以根据各人能力，安排A和B负责供货、物流和业务拓展;C负责店面打理、销售和售后;D负责资金管理，同时辅助C工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参与管理
2.产业背景和公司概述
产业背景和市场需求
农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原材料。现在，我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。
公司概述
公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货(如粉丝，香菇干)等居民日常饮食必需品。所涉及的服务有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购(如水果礼盒)、新鲜奶制品订购等。店类直营满足顾客平时一般需求;送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求;特别定制为满足部分顾客的特殊需求;新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利。
进入市场策略
进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期准备，即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。
当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散。并扩大店面范围，增加经营品种，提升优惠力度。适当时机增开分店和网上店铺。
3.市场调查和分析
市场调查情况
我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上(约为2000户)，且该小区的大门离菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查，我们发现，经常在外面或者单位吃饭的居民只有2%，也就是说经常在家里做饭吃的居民占了98%;经常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%;为市场上的农产品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上门的居民占了89%;经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%，经常去超市卖菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%的居民选择了“品质”，86%的居民选择了“价格”，85%的居民选择了“便捷”，76%的居民选择了“品种”。通过分析数据得出，小区居民需要一个可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店。
目标市场概况
主要的目标市场顾客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、普通小区居民一般每天都有买菜的需求;特殊白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不相同，但总结起来，主要是品质好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与发展要求。
市场容量较大，在未来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内，至少占五分之三，也就是说，我们可以服务所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺。
市场份额和销售额
估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额以服务区域2000户为例，我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概净赚6000元。 市场发展和走势
任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，适时卖上好价钱。
还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求便宜与实惠;年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追求产品的营养与外观，比较喜欢干净的农
产品，如大棚种植的反季节时令农产品等;小康阶层消费要求比较高，多追求高档、独特、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。
农产品销售策略范文第3篇
摘要：随着消费需求和消费观念的不断升级，网络购物的发展方兴未艾，项目不断推陈出新，带动了网购生鲜农产品的迅猛增长。与此同时，生鲜农产品网购市场也在产品、服务、物流、监管等方面暴露出了许多问题。文章通过对生鲜农产品网购市场的现状进行调查梳理，分析影响消费者购买意愿的因素，总结出影响消费者网购生鲜农产品意愿的问题，并提出相应的对策建议。
关键词：消费者;网购;生鲜农产品;新零售
2017年，我国生鲜市场买卖规模达17000多亿元，然而生鲜电商市场买卖规模仅为1400多亿元，生鲜产品线上市场大有可为。生鲜农产品网购行业的发展还处于初级阶段，同时，当前越来越多的创业者和行业巨头加入其中，生鲜农产品网购市场竞争者越来越多，行业活力大，生鲜零售模式也在升级，目前最引人注目的是以盒马鲜生为代表的新零售，发展的如火如荼。
生鲜农产品在运输途中存在易变质、易腐烂等问题，同时生鲜农产品还具有季节性、地域性、难以制定统一标准等特质。在物流运输方面，冷链物流技术不足、物流基础设施建设较差、物流速度慢、流通环节过多以及质量查询溯源体系不完善等问题也限制了生鲜农产品网购市场的进一步发展。而这，恰是生鲜农产品的新零售所要解决的问题。生鲜农产品市场竞争激烈、同质化严重、品牌效应不显著，如何吸引消费者、提高消费者满意度，提高消费者购买意愿和市场占有率是迫在眉睫的问题。文章通过对有关文献的梳理，分析新零售背景下网购生鲜农产品中影响消费者购买意愿的问题，并提出相应的对策建议，以期为生鲜农产品网购市场提供一定的借鉴。
一、网购生鲜农产品市场现状
（一）网购生鲜农产品市场规模
按照艾瑞咨询发布的数据，2019年，国内生鲜农产品网购的总体交易规模约2800亿元，比 2018 年的 2045 多亿元提高了 36.7%，预计 2020 年总体市场规模可以达到4050亿元，但是目前看来生鲜农产品网购的渗透率仍然不到 5%，可见其未来的发展空间之广阔。
我国网购生鲜农产品的交易规模正在迅快速增长，预计2021 年生鲜农产品网购交易额将达到 5640 亿元，年增长率约为40 %，预计2022年市场规模将达到6900亿，年交易额保持高速增长，随着生鲜农产品网购市场规模的不断增长，越来越多的企业将加入到生鲜农产品网购市场当中。
（二）生鲜农产品购买平台及类别
目前生鲜农产品网购市场分为几个梯队，大型生鲜网购平台仍然是由互联网行业的巨头直接或者间接地控制着，电子商务巨头阿里巴巴推出的盒马生鲜在市场上赢得了较好的反映，占据了不小的份额，此外还有顺丰、美团、百度、京东等企业也开始了生鲜农产品的网购业务，除了这些巨头企业外还有一些规模很小的生鲜农产品网购，如社区水果店、微商等。我国生鲜农产品网购行业显现出快速增长的发展态势。
消费者的购买行为一般会有一定的习惯，因此多数消费者网购生鲜农产品会选择某个或某几个平台作为经常购买的平台（见图1），研究表明，消费者选择最多的购买生鲜农产品的平台是那些卖生鲜农产品的微商，24.1%的人首选朋友圈的微商购买生鲜农产品，排名第二的是阿里巴巴旗下的盒马生鲜，19.6%的消费者首选在盒马生鲜上购买生鲜农产品，这个和阿里的优惠活动及其平台的便利支付都有关，18.6%的消费者首选通过顺丰优选购买生鲜农产品，天天果园目前主要是销售生鲜水果，17.6%的消费者将天天果园作为其购买生鲜农产品的第一选择，17.1%的消费者将京东生鲜作为购买生鲜农产品的第一选择，中粮我买网有14.4%的消费者将其作为购买生鲜农产品的第一选择，爱鲜蜂生鲜平台也有11.5%的消费者作为生鲜农产品消费的首选平台。
消费者通过网购购买生鲜农产品的主要类别有水果、蔬菜、水产、肉禽蛋等，2019年网购生鲜农产品约占全部農产品的30%，其中水产品占比最高，为全部农产品的9.5%，其次为水果，占比8.6%，排名第三位的是肉禽蛋，共占6.8%，最后是蔬菜，占比3.9%。
二、影响消费者网购生鲜农产品意愿的因素
由于网购的虚拟性特征，消费者网购时不可能进行深入细致的观察，因此购买决策常常伴随着潜在的风险。消费者的个人特征如年龄、收入、职业、上网便利性、网购经历等都有可能会影响到消费者购买生鲜农产品的意愿。据有关数据显示，影响消费者网购意愿的主要因素，包括消费者个体特征、安全性感知、产品质量和市场因素、价值认知、平台服务与物流因素。
（一）消费者个体特征
消费者网购生鲜农产品的意愿受消费者个体特征的影响，不同消费者面对同一产品时的表现可能完全不同。
（二）安全性感知
随着人们生活水平的提高，消费观念也产生了变化，消费者更加注重食品的安全，追求吃的健康。由于网购生鲜农产品的交易过程是在虚拟的网络世界中进行的，消费者触碰不到实物，容易产生风险感知。再加上近年来，网络诈骗层出不穷，交易结果的不确定性、个人信息的泄露以及财产的损失问题等都会导致消费者产生安全性感知，对消费者网购生鲜农产品的意愿产生负面影响。
（三）产品质量和市场因素
有关数据表明，产品质量仍是消费者在网购生鲜农产品时关注的重要因素，产品质量对消费者网购意愿有正向影响。而且商家如果可以利用各种宣传渠道，如微信朋友圈、明星直播带货等渠道使消费者得知产品信息，消费者的购买意愿也会增强。
（四）平台服务质量与物流因素
人在消费时都希望能够快乐，不管是传统的购物还是在网购，这就对服务质量提出了较高的要求。准确及时的客服回应、良好的售后服务对于消费者来说，在心理上会产生愉悦感并消除担忧，消费者的网购意愿就会增强。通过有关调查显示，消费者对生鲜农产品的物流配送也有较高的要求。由于生鲜农产品易腐烂易损坏的特点，产品价值受新鲜程度的影响，因此网购生鲜农产品需要较高的物流质量，物流质量越高，消费者网购生鲜产品的意愿就越强。
（五）价值认知
如今生活节奏越来越快，时间越来越紧凑，如果和传统的线下渠道购买生鲜农产品相比，消费者认为网购生鲜农产品能够给自身带来更多便利，节省时间、精力、金钱，能够享受到更多的购物乐趣，能够购买到更多更好的生鲜农产品，那么他们网购生鲜农产品的意愿就更强烈。
三、影响消费者网购生鲜农产品意愿的问题
（一）产品和服务质量没有保障
1. 生鲜农产品的质量认证标准难以确立
消费者所关注的生鲜农产品的外观、口感等受到生长环境中的水分、土壤、光照等不确定性因素的影响，差别较大，难以进行标准化的产品质量分级。同时，我国并未拥有网购平台农产品质量认证系统与分级标准。据有关数据表明，超过50%的消费者认为因网购平台没有统一的生鲜农产品质量标准而无法辨别产品的优劣。网购平台没有统一的生鲜农产品质量认证性标准可做参照，增大了消费者网购生鲜农产品的交易风险，影响了消费者的购买意愿。
2. 产品和服务质量水平低
生鲜农产品具有明显的易腐、难储存的特征，其新鲜程度和食用价值会随着时间的推移而降低。当前我国冷链物流技术不完善，基础设施建设不完善，保鲜技术水平较低，物流当中损耗较大，同时不恰当的包装进一步加快了农产品的变质，生鲜农产品质量难以得到保障。另一方面，网购平台没有为消费者提供充分的售前售后服务，极大地影响了消费者的购物体验和满意度，进而降低了消费者对生鲜农产品的购买意愿。
（二）物流体系不健全
与一般食品不同，网购生鲜农产品对物流运输有很高的要求，而目前我国冷链物流刚刚起步，总体上处于初级阶段。目前我国的生鲜农产品保鲜技术相较于发达国家还不够先进，冷链物流的基础设施建设程度低，冷链物流的辐射范围较小。目前我国生鲜农产品的物流运输通常使用常温方式运输，运输过程当中生鲜农产品的损耗率极高，大量生鲜农产品在运输过程中损坏。消费者网购的满意度不高，严重挫伤了消费者的购买意愿。因此，生鲜农产品网购行业的发展离不开网购平台的生鲜农产品资源以及冷链物流资源的配套整合。
（三）生鲜农产品信息化体系建设不完备
1. 信息质量得不到保障
网购生鲜农产品的实际品质与商家描述不符，生鲜农产品网购平台的信息质量没有保障。由于网购是在虚拟的环境中进行交易，因此消费者在网购生鲜农产品时主要是通过浏览产品图片、视频和顾客评价等方式来获取相关信息，然后作出购买决策。
但是，网购平台却经常意识不到产品信息的重要性。一是生鲜农产品网购平台的产品信息常常是虚假美化的。部分生鲜农产品网购平台为了吸引消费者，会使用PS等技术美化产品图片，过分夸大产品质量，使得信息描述与实物之间有较大差距，严重损伤了消费者对产品及网购平台的信赖和期望; 二是产品信息的严重缺失。部分网购平台缺少必要的生鲜农产品信息展示，消费者购买时缺少参考信息，难以把握产品质量;这些问题都很大程度上影响了消费者对网购生鲜农产品的价值认知，从而进一步降低了消费者的网购意愿。
2. 产品宣传不到位
由于生鲜农产品的市场占有率还不是很高，流通渠道也受限制，因此生鲜农产品的产品宣传渠道与范围也受到了一定的限制。生鲜农产品网购平台没有充分利用各类网络媒介和销售渠道对生鲜农产品进行宣传，线下的宣传则基本被忽视，大多数网购平台都采用“一刀切”式的营销广告方式，没有明确的目标群体，没有充分的市场细分，单纯的投放广告，把握不住消费者的心理，满足不了消费者的个性化需求，因此消费者购买意愿不强。
（四）卖家信用评价及产品反馈制度不合理
网购交易活动具有虚拟性的特征，也无法亲手感知生鲜农产品，消费者只能通过卖家的信息描述及已购买者的评价反馈中獲取产品的真实信息，所以消费者更加看重卖家的信誉。但目前卖家的信用评价缺乏真实性，部分不良商家使用好评返现、刷单等方式恶意提高自己的产品好评率，甚至指使客服通过频繁发送信息或拨打消费者电话的方式索要好评，对网络信用制度和秩序造成了极大地破坏，引发不良竞争，增大了消费者的购买风险。
四、提高消费者购买意愿的建议
（一）网购平台角度
1. 提升产品和服务质量
首先要把控源头。在前期筛选农产品供应商时，要慎重选择，关注其标准化程度和安全性生产，做好把关，并进行实时监督，以保证生鲜农产品的质量。对于网购生鲜农产品的运输，商家应尽可能的引进先进的冷链物流技术，加强物流基础设施建设，规划完善冷库仓储建设，使用合适的包装，最大程度地减少物流损耗，确保商品及时、新鲜的到达客户手中。还需要建立健全产品与服务质量反馈体系。利用消费者评价反馈等信息进行分析预测，促进产品质量的升级，提高消费者的满意度，从而提高消费者再次购买的意愿。
2. 制定正确的生鲜农产品营销策略
受到年龄、性别、收入、地域等个体因素的影响，消费者对网购生鲜农产品的要求存在较大的差异。因此，网购平台在制定营销策略时要对症下药。利用各种媒介渠道发布产品和促销广告，提高产品的知名度，做好品牌建设，打造自身产品不同于其他产品的优势点，从而吸引更多潜在顾客。
3. 提高消费者复购意愿
除保障产品、服务、信息质量外，网购平台应更加注重提升消费者在购物过程中的享受性感知和体验，增强消费者购物的内在乐趣，提高顾客的满意度。同时可以树立良好品牌，打造自身知名度，增强自己的特色，降低自身可替代性。
（二）政府角度
1. 完善物流体系
政府应鼓励技术创新，自主开发或引入先进的生鲜农产品保鲜技术，促进建立生鲜农产品冷库仓储中心，做好冷链物流运输网络的规划和布局。政府还应牵头联合网购平台大力推进生鲜农产品网购行业的全产业信息融合共享，建立健全生鲜农产品质量追溯体系，加强对生鲜农产品的质量监控。
2. 建立健全生鲜农产品行业标准体系
制订生鲜农产品行业技术标准和业务流程，加大对生鲜农产品销售流程规范的审核力度，改善网络销售环境。加强标准化生产，建立农业合作组织等第三方和农户结盟的体系，对农户进行技术培训和指导，统一进行种植及销售，从源头上保证农产品的质量，推动生鲜农产品品质升级，让消费者买的满意，愿意再买，提高消费者的复购意愿。
3. 建立健全消费者权益保障制度
加大网购生鲜农产品的安全宣传力度，提高消费者网购的安全意识，形成良好的消费氛围。完善安全监管条例，加强对网购的监管，打击非法网站。健全完善卖家信用评价标准和法律法规，建立信用评估机制，引导生鲜网购平台规范化经营管理，提高信息公开的透明度和真实性，降低消费者对风险的感知，提高满意度。
参考文献：
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*基金项目：浙江农林大学校级大学生创新创业训练计划项目（项目编号：103-2013200174）。
（作者单位：浙江农林大学。洪琳为通讯作者）
农产品销售策略范文第4篇
一、“互联网+”背景下农产品发展现状
（一）“互联网+农产品”发展迅速
随着互联网技术的普及，“互联网+农业”成为了农村社会经济发展的重要手段。2017年，全国兴起的淘宝村有2118个，农村网店数达985.6万家，带动就业超过2800万人。农产品网络零售额达3734亿元。农村电商通过线上线下以及各种社交平台的推广，拓展了农产品交易渠道，可以看出农产品电商具有良好的增长势头和广阔的发展前景。“互联网+农产品”的迅速发展，对广大农村地区以及贫困地区的经济发展有一定带动作用。
（二）“互联网+农产品”销售平台众多
目前，农产品电商平台众多，涌现了一大批经营生鲜农产品的电商，主要包括淘宝、拼多多、京东、苏宁等一些大型电商平台。也创新了种农产品经营模式。随着农产品电商销售平台的发展，越来越多的农产品生产者以及企业加入“互联网+农产品”销售平台，通过各种方式来推广销售农产品，不仅能够降低农产品滞销的风险，也可以在直销中增加农民收入。
二、“互联网+农产品”发展模式存在的问题
（一）农村地区基础设施不完善
“互联网+农产品”工程对网络通信、农村公路网、冷链物流仓储等基础设施建设有着很高的标准。而农村各项基础设施达不到目前农产品电商发展的要求。而且这些基础设施前期投入大，冷链物流设施缺乏，农村公路网难以承担巨大货运的压力，导致生鲜农产品的网络销售存在困难。农产品订单在配送过程中需要快速高效的物流，防止农产品在配送途中出现腐烂变质现象，降低农户信誉度，直接影响农民收入。
（二）农产品电商人才紧缺
“互联网+农产品”的发展需要大量的专业人才，但农村社会经济的发展普遍落后于城镇，发展实力有限，面临着人才“引不进，留不住”的局面。这使得“互联网+农产品”工程的发展缺乏互联网技术和经营管理人才。农业劳动者对新事物的接受能力以及学习能力都不强。在缺少电商培训人员的情况下，难以满足当前“互联网+”农业发展对信息技术、网络运营等专业人才的需求。
（三）标准化品牌化程度低
由于网络购物的特性，消费者在选购生鲜农产品时，主要是依据产品的质量以及品牌效应做出相应选择。农村大多以小农经营为主，依靠传统的生产方式，规模小。由于资金、设备、技术等限制，没有大型的农产品精深加工企业，许多农产品通过家庭作坊或者个体加工，无法达到当前销售标准。农户在农产品成熟期通过各种电商和社交平台直接进行销售，没有当地的特色品牌，给小农户的线上销售带来困难。
（四）电商平台缺乏约束力
在“互联网+农产品”发展过程中，经营者和消费者素质参差不齐，违约和以次充好现象频发。由于生鲜产品的易腐不易保存的特性，使得线上交易更加有风险。消费者在平台上选购农产品时，只能通过几张精选图片和一些文字描述来进行选择，信息透明程度不高。平台对线上销售店铺监管不到位，相关法规还不够完备，这给“互联网+”农产品工程的持续发展带来巨大的挑战。
三、“互联网+”农产品发展对策
（一）加快农村基础设施建设
要提高广大农村地区的网络覆盖率，保障网络安全，便于农户了解农产品线上销售全过程，及时掌握市场供求信息。通过政府扶持，健全农产品物流基础设施建设，优化物流配送线路，缩短农产品在流通过程中所耗费的时间。针对生鲜农产品的线上销售，建立完善的冷链物流配送体系，降低由物流配送不及时导致的农产品变质的情况。
（二）培养农产品线上销售人才
政府要加大对农产品线上销售的宣传力度，定期开展网络信息教育培训，提高农户的专业素质，培育新型农民，形成互联网营销思维，增加农产品线上销售可行性。同时要加强引导，创造良好的条件，积极进行人才引进，引导能人回乡创业。培育专业互联网营销人才，让更多专业人才走进农村，投身于农产品电商的建设，带领农民走向致富之路。
（三）塑造农产品品牌
农产品的品牌化，能够促进农业生产方式向现代化农业转变，优化农业生产结构，增加农产品附加值，提高农户收益。树立品牌意识，深入了解市场，合理定位。企业和政府协同对当地品质优秀的农产品进行开发，打造当地特色农产品品牌。加大优质农产品品牌的网络营销推介力度，提高特色农产品品牌的市占率。
（四）加强农产品质量监管
政府和各大电商平台要出台消费者权益保障制度规范，加强农产品质量监管，制定明确的质量等级标准，使农产品质量有科学判定合理划分的依据。完善相关监管制度和农产品质量检测环节，对违法相关标准以次充好的农产品生产者给予一定的处罚，能够让农民从根本上认识农产品标准化生产的重要性。促进“互联网+农产品”工程的持续发展。
摘要：随着信息化的发展和数字乡村战略的提出,“互联网+农业”成为了农业农村发展的重要环节,“互联网+”背景下农产品的营销是对传统方式的重大革新。本文通过对“互联网+农产品”工程的发展现状进行分析,发现了当前农产品通过各种平台销售所存在的实质性问题,最后提出要通过加强基础设施建设、培养电商人才、塑造知名品牌、加强质量监管一系列措施来推动“互联网+”农产品合理有序发展。
关键词：“互联网+农业”,农产品,营销
参考文献
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农产品销售策略范文第5篇
摘要：目前，随着时代的不断发展，大数据实现了广泛的应用，我国的税收政策在大数据和信息技术的支持下，具有更好的发展前景。农业产业发展的提升，可以促进乡村振兴战略的实施，对资源进行优化整合，使农业实现现代化产业融合的模式，对小薇农业的发展起到了一定的促进作用，将农业产业与国家重点扶持的税收政策有机的结合在一起，实现融合发展。
关键词：税收;农村产业;融合发展;适应性
1税收工作的发展现状
稅收工作主要包括缴纳税收核算、税收统筹和对纳税人员进行申报等，但是现阶段我国的税收工作发展水平不高。首先，我国传统的税收信息管理机构在大数据时代背景下没有提前做好防范工作，而且对突发情况的应对能力较差。其次，我国专业素养较高的税收人员较少，虽然我国有越来越多的高级知识分子投身于税收工作，但仍会出现税收工作人员专业素养参差不齐的现象。在大数据时代背景下，我国各类企业高速发展，所以需要一些专门的人才对税收工作人员进行监管和督查，这就要求引进一些专门针对税收工作的高质量人才，但由于没有太多专业对口的工作人员，所以我国税收工作的现阶段发展水平仍处于停滞不前的状态，影响了大数据时代背景下我国税收工作的发展进程。
2税收与农业产业融合的作用和存在的问题
2.1培育新型经营主体，鼓励农民专业合作社发展
我国是人口和农业大国，要根据农村产业的发展调整与现代化科技水平的衔接程度，不断提高农民在合作经济中抵御金融风险的能力和水平。要想推动我国农村和农业更好地发展，就要不断提高农民的文化水平，根据农村和农业的特点，推动农业产业与信息技术相融合。
根据国家现有的财政政策，通过采取税收优惠措施，及时发展农民专业合作社，平等对待单一结构的农村产业，不仅要让农民专业合作社享受更多税收政策，还要让农民享受同等的待遇。
2.2聚力发展难点，促进小农户融入农业产业链条
一是小农户发展规模化种植的潜力巨大。我国出台了税收金融政策，小农户的经营规模小，土地分布较为集中，在土地流转过程中成本增加较快，通过现有的耕种手段能够进行土地经营权的各方流转。
二是从涉农行业的发展进行分析。税收政策的出台有利于小农户的发展，其根本目的在于让现代农业的发展水平适应当今的社会服务体系，将小农户和现代农业产业链有机融合。农产品销售市场应该免征房产税和印花税，在税收政策利好的情况下，不断推动小农经济和农业产业更好地发展。
2.3税收与农村产业融合发展的适应性不强
我国是农业大国，农村人口多，要想实现农村产业现代化非常困难。要改变我国农村产业体制，推动农村企业发展，需要改变我国农村产业的税收体制。
我国农村税收的主要来源是农产品，方向单一且成本高，存在很大的风险且税收优惠少，对农村产业发展不利。对其主要实施的法律是涉农税收所得优惠，导致税收管理体制在农村产业中的发展形式单一。税收对农村产业的发展不利，因为农产品种类较少，多为农作物、水果等，没有很好的销售流程，往往会出现农产品滞销的现象。农村处于偏远地区，交通相对不便利，发展较为落后，国家应该为农村制定相适应的发展策略。缴纳个人所得税是每一位公民的义务，应该结合个人的实际情况缴纳，但全国的税收管理机制相同，缺少针对性。相对于大城市食品销售产业，税收管理机制无法在农村产业发展中体现出适应性。
3完善了农业税收，推动农业产业融合的建议
3.1加强对涉农税收改革的统筹规划
加强对涉农税收改革的统筹规划种农业附加税，在极大程度上减轻了农民与农村产业的负担，同时能更好地激发农民种植的重要性，让农民主要从事农业生产。但是，农村产业的相关税收和公共农产品产业链条的供给关系没有得到优化，在重要农产品组织框架中的统筹能力缺失，导致村集体与个体农户产生矛盾，农户的产业不聚集，农民想要集体化发展尤为困难。
在我国的乡村治理体系中，乡村治理能力弱化不断制约着乡村振兴，管理者和体制缺位，导致政府投入农村的资金不能良好发挥作用，小农户的成本与农业销售渠道成本不断增加。只有不断发展绿色健康的农业产业模式，吸引更多外部资金，积极争取更加实惠的农业财政政策，才能对农村产业的发展发挥积极作用。
3.2着力破解涉农税收征管难题
要想解决农业深加工产品的增值税问题，需要逐步减少“高征低扣”的现象。现如今，我国部分行业已经开始执行农产品增值税进项税额核定扣除规则，将更多产业纳入农产品增值税进项税额核定扣除试点范围。
在购进产品的过程中，农产品增值税进项税额扣除率应该适用现有税率，一方面方便农民及农村企业纳税人抵扣农产品的进项税，降低管理成本;另一方面能使我国的税收机关更好地利用纳税人的各项税收数据，明确纳税人抵扣进项税额的逻辑关系，让纳税管理体制更好地对税额的真实性进行有效控制，形成强大的逻辑关系，防止偷税漏税等违法行为。
3.3加强税收管理，防范农产品销售涉税风险
当前我国新型农业产业发展情况良好，处在发展的关键时期。发展新型农业产业需要政府有利政策的积极引导，同时宽松的金融政策不利于监管的持续推进。为了着重解决农民专业合作社数量不真实、质量不高的情况，应该对无农民成员实际参与的合作社进行剔除，无实质性经营活动或者经营机制不完善的暂停运行，特别是对以非法理由和手段获取国家专项财政补贴的机构及个人进行清理整顿并报请有关机关调查。税收机关要以清理整顿为契机，对“空壳社”进行清理整顿，依照法律法规注销不合法的农业产业组织，根据相应调查流程和规范手段进行税收登记，坚决杜绝以农村产业为载体骗取国家专项税收优惠而采取的违法行为。
3.4使税收与农村产业融合发展相适应
我国应单独出台结合农村发展现况的法律条文，降低农村产业所要缴纳的税收额度，从根本上减少农村企业纳税的压力。
在大数据时代背景下，应鼓励和引导农村企业顺应时代发展，结合互联网热潮推出新的营销方式，促进农村食品产业的发展。支持大学生“三下乡”等活动，加大政策对农村产业的支持力度，集中对食品进行加工、销售，扩大农村产业范围，不能仅局限于食品加工产业，还要向旅游业、手工业等成本低、税收较少的产业发展。对农村产业管理部门进行调查核实，避免出现违法行为。我国税收管理机构应派出工作人员对农村产业实际情况进行调查走访，通过分析采集的样本，提出农村产业融合发展的有利建议，对农村产业发展作出深刻改革。
结语
综上所述，农村产业融合发展可以有效提高农民组织能力和应对自然和市场风险的能力，也是振兴农村的有效途径，是供给侧结构性改革的重要抓手。农业税收作为宏观调控的重要工具，在培育新业态、减轻“企业+农户”企业负担、促进小农融入农业产业链、促进融合发展等方面发挥着重要作用。从农村产业看，在促进农村产业融合发展方面，我国现有的农业税收政策仍有调整空间，还需继续适应新型农业经营单位的发展变化。
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农产品销售策略范文第6篇
一、市场分析（PEST)
政策(P):国家明确表示大力支持我国高端先进的农业发展，提倡进行人工智能化农业种植，加大对农业科技发展的投入力度，对一些农业项目提供许多优惠的政策，放宽市场标准。
经济(E):近年来，国家各个地区的经济进入中高速平稳的增长阶段，目前人们的收入迅速增多，可支配收入增加。同时，人们追求生活品质和健康水平的意识有所提高，高端农产品的市场也越来越广阔。
社会(S):食品安全问题持续受到人们的高度关注。
技术(T)：农业院校和科研机构给予了很大的支持。
消费者分析：目前消费者进行消费的总趋势:高端农产品发展过程中的影响因素主要有我国传统风俗习惯、个人偏好、国民可支配收入水平、国民的营养知识和农产品品质以及产品销售服务等。但是，由于我国农业科技的快速发展，消费者的选择日益增多，单一的高端农产品市场将面临分割。
二、营销模式分析
农产品产业历史悠久，是一个较为传统的行业，从古至今，大多数的营销模式包括厂销批发、门店零售等方式。但是，伴随互联网的发展和大数据时代的到来，很多新兴的营销方式在很大程度上冲击了传统营销。其中，文化营销、网络营销、绿色营销等新型营销理论逐渐为农产品行业的发展注入了新的活力。但是，当前农产品和创新营销策略理论的结合还较为薄弱，需要我们展开进一步的研究和探讨。
（一）品质问题
相较于普通农产品来说，高端农产品价格相对较高，这必然要求其具备较高的质量，比如绿色、有机等，在口感、营养价值方面凸显优势。但受到传统营销方式不佳、销售人员水平不高等制约，很多消费者不能领会营销信息，不能达到最佳的营销效果。
（二）消费群体
一般的普通家庭很难接受价格相差数倍的农产品，那消费者也就非常明确了，中产或以上的消费者，这部分人群的收入、消费理念、安全健康等等都促使他们对农产品的质量有更高的要求。
（三）信任问题
农产品在近几年来飞速发展，农产品的一些丑闻也不停的发酵、爆发，比如瘦肉精猪肉，苏丹红鸭蛋，虽然这些丑闻还未牵连到高端产品，但是也会造成消费者对食品安全这块的担忧，重建消费者的信任感任重而道远。以蜂蜜市场为例，近些年来劣币驱逐良币的情况不断出现，基于此，现场观摩、现场检测、现场包装等，成为厂家营销宣传的重要途径，增加消费者对于产品的了解。
三、高端农产品营销的创新策略
企业想要做好营销策略，必须要强调以下四个方面：产品品质、产品分销、价格合理和产品促销。同时，应该注重产品使用价值的开发，关注消费者对产品功能的诉求，将其作为产品研发和创新营销的首要考虑因素。
（一）优化完善高端农产品的品质
消费者耳熟能详的高端农产品品牌，例如海南的椰子、武夷山的红茶等，受到特定气候和独特地理环境的影响，高端农产品的本身的品质十分突出，突出的优势产生品牌效应。但是，单以品质就想在高端农产品市场站稳脚跟是远远不够的，必须进行育种、种植工艺的改良和精进、提高加工标准等，才能够使其在高端农产品中脱颖而出。因此，很多农产品经营者一直在设法提高产品的品质，做到与众不同，才能够使农产品摆脱低端，增加经济效益。
（二）高端农产品结构性精美包装
可以看到，目前的绝大多数农产品包装简陋，使用塑料袋或纸箱包装，这样的包装往往给人草草了事的感觉，不能使人眼前一亮。另外，很多包装上只标注了品牌名称、产地，缺少产品功效的介绍、生产日期以及食用方法。优良品质固然重要，但是包装也同样重要，两者同时塑造品牌，使农产品价值增高。当然，就高端人群来说，在包装上要特别注明产品的卖点和独特的优势，从而吸引顾客购买高端农产品。
（三）发掘卖高价格的优势亮点
一句鲜明的广告词可以使高品质的农产品销路通畅，它可以吸引消费者，引起消费者的关注，加强他们的购买欲望。因此，经营方要想增加经济效益，必须要持续地挖掘农产品独特的自身优势，以及对当地的自然环境、文化背景进行研究，做出针对性的介绍和指引。
（四）塑造产品传奇故事
在许多知名度高的农产品背后，都有一段美妙的传奇故事，与其说经营者在销售一种农产品，不如说是在将一种文化、一种理念、一种生活方式进行销售、推广和传承。例如，北京的“有机农庄”品牌的产品，在国内的一线城市销量高，但由于成本相对过高，加之消费者信任度不够，这时就可以采取一种称为体验式营销的方法，通过向消费者详细完整地介绍农产品的优、劣，消费者通过观、闻、品、验等手段，对产品有一个深度了解后，形成了消费者对农产品的高度信任感，大大地促进了产品的就地、就时消费。
（五）开发多样化个性化需求
截至目前，我国85%的地区的人民过上了小康生活，但是绝大多数农产品仅仅是能够满足人们的基本生活需求和温饱。其实，中国很多的沿海城市，富裕程度达到甚至赶超发达国家，消费者对农产品有了更多更高的、个性化的需求。因此，企业必须根据产品的独特特点进行包装和宣传，以满足消费者的需求，满足他们更加苛刻的营养健康的需求，这样才能使得高端农产品收益最大化。与此同时，高端农产品的获得也是需要考虑的问题，营销商需要做好直供高端农产品的工作，不直接面向终端，通过社区支持农业的形式建立会员制，配合宅配等方式，提供更加便利的服务。这类市场面对的是特定的消费者，旨在提供更加安全营养的农产品，因此很多家庭向往这样能够保证农产品品质的配送方式。采取这种方式之前，需要做好消费家庭的数据库信息的分析，建立一个稳定的销售体系，使得在农产品销售中，现代消费观念得到突破。
（六）高端农产品，渠道创新是出路
高端农产品在由传统农业迈向现代农业的过程中，突破重重困难，建立了一个较为完善的销售渠道，并且不断创新，在进行现代化线下零售的同时，发扬线上互联网营销。线下向大型超市、便利店、蔬菜卖场提供高端农产品;线上采用京东app、抖音直播等方式打开销路、提高销路。线下营销进场费高，利润薄，企业不堪重负，线上营销虽然不受以上因素的影响，但是尤其要注意配送时间、运送方式以及产品品质问题。
（七）创新商业模式
高端农产品与普通农产品截然不同，高端农产品的有利发展对我国农业产业的繁荣有积极的影响作用。高端农产品依靠其独特的品质、高科技、高资本投入以及高智力投入等，形成一种集中的合力，促进高端农产品销售的快速深度发展。与此同时，引进创新型的工作人员也尤为重要，运用经济知识、营销能力来促进高端农产品营销模式的创新性发展。另外，我国政府对农业、农民、农村的政策极为重视，使得农业产业的价值与发展前景空前提升，更多社会人士加入到高端农产品的营销工作当中，提高了市场吸引力。高端农产品的种植过程、销售渠道以及物流配送过程等，都拥有了较为成熟的大型规模，并持续进行研究，将有利于高端农产品产业链的发展。
（八）打破传统传播方式
传统的广告传播模式不仅成本高，而且效益不可观。目前，较为有效的营销手段有以下几种：事件营销、绿色营销、文化营销、网络营销、新闻营销等。以下列举了采用的网络营销策略的好处。
1. 微信与朋友圈营销放大推广和销售效果
微信公众号的开通、宣传内容的积累，以及对朋友圈的利用，可以为农产品宣传带来裂变的效果。平台客服负责微信公众号和QQ空间的农产品品种，品质宣传和相关内容的发布。
2. 网络推广重点贴合目标受众习惯
新时期，消费者的消费观念以及消费行为都在悄然发生变化，通过线下宣传方式来吸引客户的方式效果大不如前。基于此，广大的经销商经营者应重视对于网络推广的认知和探索，将营销重点放在网络推广上，契合消费群体的消费理念以及消费需求，进行产品的合理营销。随着互联网时代的到来，消费者在网上购物的时间大大增加。广大经销商应利用网络消费的大浪潮、大趋势来进行农产品的推广，通过网络平台定期分享农产品信息，进行健康养生知识宣传，通过制定热点话题来吸引消费者的眼球，进行农产品经销业务的推广。
3. 企业形象及品牌营销策略
最重要的始终还是高端农产品品质，坚持严抓品质，在成效上有显著提升，消费者的转介绍和推广，这才是最合理、恰当的营销方式。俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑。因此，树立品牌相当重要，能使企业取得较大的竞争优势。经销商只有塑造品牌形象，提高服务，才使消费者对品牌产生信任，提高市场竞争力。
结束语：
本文深度分析了高端农产品的营销模式，同时，还提出了创新营销策略，即线下与线上相结合的创新型营销模式。总而言之，销售高端农产品要基于消费者的需求，充分利用营销手段，拓宽营销渠道，提高营销效率，逐步形成“互联网+农业”的发展模式，从而能够促进我国的农业产业深度、快速发展。
摘要：近些年来，国民收入逐渐提高，生活品质也得到了进一步提升，随之而来的是大众对于农产品的要求更加严格，在要求健康的基础上，更加注重绿色、环保和营养，因此高端农产品占据市场的比重越来越大，受到消费者欢迎和一致好评。就目前的市场消费力来看，国外进口的高端农产品占据了我国高端农产品市场份额的65%，国外的高端农产品凭借自身营养健康品质、科学技术先进、质量高和品牌影响力大，获得大众的信赖。相比之下，国内的高端农产品受到起步晚、品牌影响力弱等制约，不能被国民广泛地认可，处于竞争的不利地位，需要广大经销人员不断进行深入探索。
关键词：营销模式,分析,创新策略
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