人员考核的基本要素范文第1篇
一、校长要将自身的一技之长转换为全校工作的长处
校长都是从教师中脱颖而出的佼佼者, 很多校长自身就是骨干教师, 学科带头人等。他的角色是一名校长, 但更是一名教师。校长如果没有较高的业务知识和高超的教育教学水平, 等于是外行领导内行, 自然就不得要领, 对全校教育教学就会瞎指挥, 产生误导, 严重影响学校教育教学工作的正常运行和长足发展。校长在做校长之前都是一名好教师, 在他任的学科教学中可以说学生十分满意, 教师也很佩服。做了校长后琐事多, 责任重, 每天都有做不完的活计, 干不完的工作。校长的众多事务都是紧紧围绕学校教育教学工作的, 再多的事务, 做为校长, 不能脱离教师的本质, 而且要把自己教学工作的长处充分发挥, 引领全校教师共同发展。校长要亲自上课、听课、评课。每学期上一个班的主要课, 以此鞭策激励全校教师认真、踏实地上好课, 主动听课, 客观评课。校长应该发挥自身教学中的一技之长, 去同化教师, 去指导教师, 为教师起到模范带头, 率先垂范的榜样作用, 这种作用的力量是无穷的, 他所起到的效应是校长用行政命令无法替代的;校长不但对自己所教的学科有较高的教研水平, 而且对全校所开设的所有学科都要不断地去研究, 去探索。听遍全校所有教师的课, 去分析、去研讨, 用自己的教学特长去指导学校薄弱学科, 青年教师的教学, 使薄弱学科逐步变为优势学科, 使青年教师尽快成熟;第四, 校长要用自身的教学特长培养出一批学校的骨干教师, 一所学校如果没有一批优秀骨干教师支撑, 教育教学是很难办好的, 骨干教师的打造与学校教育教学环境, 教师自身素质, 学校创设条件培养是分不开的, 最重要的是校长要不失时机, 采用多种方式, 去培养本校的骨干教师, 校长要亲自从教学的各个环节中发挥出自己的一技之长, 努力打造出一批骨干教师;校长在当校长之前, 都是当过班主任的, 都是优秀的班主任。一所学校的班主任工作是非常重要的, 对学校整体工作起着承上启下的无法替代功效, 学生的管理主要是靠班主任来实施的。校长要把自己的班主任经验, 班主任工作风格做为自己的一技之长, 去选拔好每一个班主任, 去指导好每一个班主任, 去引领全校班主任去更科学、更理性地把班主任工作做得更好。
二、校长要以自身丰富知识层面经营好学校
做为校长, 政治理论水平不高, 政策理解能力偏低, 都会使思想和行动上失去方向, 就会缺乏清晰的工作思路和科学的决策水平。读书学习是校长的必修课, 它不仅能使人提高修养, 明辨是非, 净化心灵, 充实人生, 而且也是校长增强知识才干, 提高领导能力的主要手段。校长要有目的、有选择的去读书学习。一是读好与政治理论、政策指导相关的书, 如《中国教育报》、《人民教育》、《中小学管理》、《中小学校长》等教育行业书籍, 用所学到的知识紧密结合本校工作付诸实施;二是学习并理解好各级教育工作会议精神相关文件, 做为学校发展的指南, 认真贯穿于学校的各项工作中;三要多读一些社会、经济、自然、科学的书籍, 既要读以前的书, 更要读现代的书;校长是一个文人, 书读多了, 积累丰富了, 说话、做事就显得文气十足, 自然就能引经据典, 切中要害, 处理事务就成熟, 得心应手。
社会转型时期, 校长的角色也需要转换, 关起门来办学是一种闭关自守的, 没有发展前景的办学。需要校长走出校门, 走向社会, 增宽社会交往层面, 校长要与社会各阶层的人交往, 为学校发展寻找外部环境。一要经常与上级教育主管部门, 当地党委、政府加强沟通, 争取最大限度支持和协调, 如办学上的指导、师资上的倾斜、经费上的支持, 相关问题的协调等。要用自己对工作不懈追求的精神去感化他们, 才能达到预期目的;二要与周边相关学校构建长期合作机制, 开展学校与学校之间全方位交流, 管理工作的交流, 教育教学工作的交流, 后勤服务保障的交流等, 借别人之长补己之短;三要与社会各方面的人士多交往, 如交通部门、公安部门、卫生部门、社区等, 倾听他们对学校工作的评价, 得到相关部门对学校正常运行的大力支持;四要与不同状况的学生家长多交往, 多交谈, 及时了解、反馈学生在校外家庭的生活情况, 收集众多的停息用来指导学校的各项工作。
校长还应该有宽广、豁达的胸怀去面对学校的每一个教师, 每一个学生, 每一种现象。摒弃官本位意识, 淡化管束意识, 要有亲和力, 平易近人。对人要有信任感、期望感、同情心、宽容心, 要相信每一个人, 鼓励每一个人, 成就每一个人。要理解和满足教师追求自我利益最大化的心理, 创造条件为教职工谋福利。表扬调子要高, 声音要响, 批评要选准时间、地点、场合, 因人而异地把握轻重, 使其有温暖感。校长宽广的胸怀、豁达的气度、朴实的作风, 使全校师生产生一种敬佩感, 会使教师倍劲十足地去教, 会使学生发奋努力的去学, 会使学校朝气蓬勃的向前发展。
三、校长要站在学校发展的制高点上, 制定学校发展规划
随着学校教育改革的不断深入和学校发展的不断加快, 每一位学校的管理者都在追求学校的进步, 学校地位的提升, 学校的发展。学校的校长每天忙忙碌碌, 在各种事务中忙得不可开并, 他们都在追求学校的发展。学校究竟如何发展, 怎样发展, 这是每一位校长十分关注、十分重视的问题。校长应该认识到学校发展规划的重要意义, 要知道制定规划的目的就是促进发展, 发挥导向、激励、凝聚等作用。这就要求校长站在一定高度去认识、去思考、去探索, 立足现实, 着眼长远, 制定学校发展规划。
制定学校发展规划对校长来说也是一项综合素质、综合能力的考验。首先, 校长要准确分析校情, 从每一个方面、全方位做好目标分解, 设计好学校发展要素, 发展过程, 发展保障条件等;其次, 校长要广泛听取全校教职工的意见和建议, 尤其是领导班子成员的建议, 因为他们各管一块, 他们的意见和建议更符合实际, 更能使目标有效实现。还要征求上级教育行政部门和当地党委、政府及社会人士的合理化建议。最后, 校长决策制定学校发展规划, 本着“由下而上”、“由上而下”的原则才能使学校规划更有合理性、科学性。
校长要通过学习培训, 借鉴参照, 使学校规划的内容实质明朗, 条理清晰, 才能有效的制定本校发展规划。学校发展规划包括: (1) 学校基本情况, 要求校长对目前和规划期内的基本情况把握准确, 合理定位; (2) 学校现状分析, 要求校长对学校当前现状进行客观、科学的深层次分析, 对规划期内现状要有预见性; (3) 指导思想, 要求校长解放思想, 从实际出发, 本着“求真务实”的原则去进行; (4) 总体目标, 要求校长从学校发展、教师发展、学生发展三个方面去确定; (5) 目标实施, 要求校长从学校教师队伍建设、教育教学质量、党工团妇工作效益, 校园硬件建设, 后勤服务、体育卫生、校园文化建设、安全工作去制定目标; (6) 保障措施, 要求校长从领导职责、任务分解、工作重心、财力保障等措施去落实。学校发展规划要充分体现出校长站得高、看得远的可持续发展战略眼光, 千方百计调动校内外一切积极因素, 确保学校发展规划的顺利实施, 确保校长任期目标的顺利实现, 确保学校朝着预定的目标和谐发展。
摘要：校长的素质和能力的提高应该遵循一种原理。这个原理就是长方体体积原理。“长”指的是校长要有一技之长;“宽”指的是校长要有宽广的知识, 宽阔的交往面, 宽敞的胸怀;“高”指的是校长要站得高, 看得远。只有长、宽、高都不断增大时, 长方体的体积才能不断增大, 校长才能引领一所学校向前发展。通过参加教育部中学校长培训中心校长研修班的学习, 对如何提升校长“长”、“宽”、“高”能力有了更深层的理解和认识。
人员考核的基本要素范文第2篇
一、形体
客观物象的基本特征在绘画中以形体的方式呈现, 形体是绘画表现的基本依据, 不管是写实绘画还是抽象绘画, 都要遵循相应的审美法则。对形体和色彩的表现在绘画作品中起到决定性的作用, 不管是什么时期或流派的画家, 艺术家对于形体的把握和解读在绘画创作中是至关重要的。古典绘画在发展初期作为以叙事性为主要内容的, 其功能特性决定了对于形体的要求十分苛刻, 严密的形体是绘画的根本, 艺术家必须在严格的形体结构上去进行色彩处理。印象派绘画恰恰相反, 艺术家在自然中直接表现光线与色彩, 它们是对当前画家的视觉感受呈现, 在绘画中依据眼睛的观察和现场的直觉, 为了表现物象在光线下的色彩变化, 艺术家常常将画面中物体的形体结构弱化到最小化, 以确保色彩的最大化。
立体派领袖人物毕加索的绘画造型中体现出更多的对形体的解构与重构, 通过分析、实践, 形体更多的被画家作为客观的符号使用在画面中, 把事物所有的“面”都展现在画布上, 重新拼凑, 加以组合, 让观赏者看到事物除立体面貌之外的本质内在的东西。到抽象主义更是将形体简化, 仅仅用图形、符号、色彩的形式去表达情感。波洛克更是以纯粹的颜料泼溅出的痕迹作为形体的替代。如果以写实和抽象两种观念区分的话, 写实绘画里, 形体强调运用自然物象的体积、空间关系, 在画面上再现视觉形象。抽象绘画的形体则是脱离物象本身的, 它不再是物象的再现或者描述, 而是由主观表现的图形和色彩构建起来的形的世界。
二、色彩
色彩在绘画艺术中具有极其重要的独特地位, 从文艺复兴时期古典绘画的理性色彩, 到印象派时期的理性感官色彩, 再到后印象主义时期色彩语言的主观性表现, 或者抽象主义抛弃形体的纯感官色彩表达。从早期传统油画创作对色彩的运用到近现代绘画色彩的解放, 每个时期的画家对绘画色彩语言都有独特的理解与阐述, 从某一方面甚至可以将西方绘画史理解为一部色彩革命史。绘画对于色彩的运用可谓是丰富多样的, 画家从对色彩的传统解读中汲取精华, 根据自我的解读对色彩进行解构、重组, 这种对于绘画色彩的理解超越了自然的表象。对于画家来说, 色彩被赋予了更多的主观意识, 画家通过色彩的表现最大限度的将自身的感悟融入到绘画中, 使绘画具有了强烈的主观特征, 在画家手中色彩具有了更多的自由。正如凡·高的《星空》, 对天空中的月亮和星光的表现手法, 大面积的蓝与黄、明与暗的对比, 渲染了寂静的夜空和小镇, 大量纯色通过梵高特有的笔触技法被交错的叠加到画面中, 色彩的高纯度使画面色彩浓烈、鲜亮, 同时带给观者二次调配的空间。绘画作品所表现的色彩也充分的展现了画家的个人性格, 艺术家对同一事物采用何种方式进行色彩描绘, 取决于他们对色彩的个人理解与感悟。当置身于大自然时, 首先感动我们的不是自然环境的细节, 而是我们无论怎样都无法真实再现的瑰丽、斑斓的色彩。
在进行绘画创作的过程中, 艺术家对于主观色彩的运用是十分重要的, 不管是马蒂斯、梵高、康定斯基, 亦或林风眠、赵无极、吴冠中, 艺术大师们都充分根据自己的情感诉求把主观色彩运用在自己的作品中, 如同艺术家们的性格, 这种主观色彩的表现既有艳丽丰富的, 也有和谐隐晦的。画家对色彩语言的灵活运用, 在绘画过程中对形体概念得心应手的表达, 在不断丰富形体感官表达的同时, 强化色彩的多元空间。艺术家在创作时需要从形体和色彩等多方面因素中去寻找原动力, 激发自身灵感, 通过对物象的第一印象的情感捕捉来表达主观的色彩艺术语言, 表现艺术家的自我情感和独特艺术境界。作为绘画创作的基本元素, 形所表现的是基础框架, 色则在形的基础上对空间与主体进行表现, 画家在把握物象自身形体空间变化的基础上, 注入更多的色彩叙述, 以求达到多样化的空间表达。这样更加便于艺术家的个人情感表达, 去捕捉艺术不断变化的形态, 达到形色兼备的至高境界。在这里, 我们应注重绘画中对于形体和色彩的有效融合, 更需要艺术家具备深厚的文化艺术修为和开阔的审美视野, 从不同的艺术表现形式中去捕捉可以被有效利用的创作元素。
三、笔触与线条
1、笔触
笔触是构成绘画作品最直接、最基本的元素之一。在绘画作品中, 画家依靠笔触的形式将色彩填充到画布上, 通过笔触描绘出各色具体的艺术形象, 构成了绘画作品最基本的元素;其次, 笔触也是抽象的符号, 有独立的抽象意味, 对笔触的合理应用, 直接影响着作品的品格。在具象绘画中, 精细的笔触几乎可以刻画出以假乱真的艺术形象;在抽象或表现性绘画中, 抽象的笔触又可以发挥出其独立的意义, 加强画面的形式感, 笔触的表现力跟艺术家的创作意图相结合, 创造出震撼人心的优秀作品。在印象派之后, 油画作品中笔触的运用发展更加的丰富多样, 也表出了更加明显的特征, 笔触和肌理在绘画作品中的运用也成为作品的重要衡量标准。它能够在视觉上影响观看者对画面的感受。在现代绘画的创作中, 笔触和线条的重要性表现的十分明显, 正是因为粗细、长短、虚实不同的灵活笔触和线条才使得在画家心中的意象情感得以在画面上充分的体现, 同时, 不同的笔触和线条承载着画家不同的情愫, 渗透着艺术家对客观物象的深刻的感悟。笔触的运用和线条的变化反映了艺术家进行艺术创作时的的创作状态, 并对作品中画家个人情感表达起到了至关重要的作用。
2、线条
发过雕塑家罗丹曾说:“优秀的线条是永恒的”。无论哪一种绘画方式, 都曾用线条作为造型的基本手段。线条是最富有表现力的绘画表现手段, 中国传统绘画中将线条作为画面的“骨”, 西方绘画中则是以色彩的交接, 明暗的转换, 形体的转折表现线的转换。在绘画艺术中线条有着重要的功能, 一是线条的表现力;而是线条本身的形式美感。因此艺术家在线条的表达中并不是以物象本身线条的形态去表现, 而是以美的线条去表现对象, 不论其形态和表现如何, 只要能够恰当表现对象特征, 充分表达艺术家对客观物象的特定感受, 具有艺术表现力就是成功的、有价值的。现代绘画中, 更多的画家力求图像的简洁和力度, 画面效果更多的依赖于轮廓线的处理。而在轮廓线的处理上, 有软和硬两种方法。软边可以获得柔和、唯美的画面效果, 而硬边则使图像更具有表现力和视觉冲击力。
以后印象派三位具有代表性的大师及其作品为例, 凡·高的作品多出现众多直线、曲线等笔触形成的线条, 其作品《星空》更是使用笔触性的线条进行色彩混合, 从而达到结构上的稳定, 他大量的借助线条的弯曲、转折构成画面的丰富视觉层次和空间感;高更则在作品《黄色的基督》中, 使用重色进行轮廓处理, 对景物的造型进行简化, 运用重色的轮廓形成画面中特有的线条感, 以简略的线条概括物体形状, 使其更加具有符号化;塞尚则是更多的使用直线及几何形状的元素进行画面的处理, 以逻辑性的方式去思考线条与几何组合的结构感表达, 这种线条与几何形式的运用在其作品中有诸多表现。
正如艺术家保罗·克里所说, “一根线条可以成为一幅画中的重要因素。它可以有它自己的一种生命, 一种表现力, 以及自己的个性特征。如果你能控制住它, 那么在你自由使用的艺术家的武库中, 就有了一个最驯服的工具。”
形体、色彩、笔触、线条、光色的组合是画家在创作中所依赖的绘画表达技巧, 是其表达个人情感的载体。绘画语言除了本文阐述的视觉因素及技巧、形式的探索外, 还要将技巧、形式与材料和情感融合, 构成绘画艺术的多种结构的总体现, 在追求外在语言表现技巧的同时, 加强内在涵养的探索与分析。
摘要：绘画语言是画家在创作过程中所运用的一定手段和工具材料等, 使艺术作品获得特定视觉感受形式, 无论哪一种绘画方式都应具备基本的绘画表现的形式语言。近现代绘画对于艺术形式语言的运用可谓是丰富多样、精彩纷呈。绘画的语言形式总体可以概括为:形、色、笔触、线条及对空间的解构与组合。本文仅针对绘画语言中涉及到的:形体、色彩、笔触、线条几个方面进行阐述。
关键词：绘画语言,形体,色彩,笔触、线条
参考文献
[1] 瓦尔特·赫斯, 欧洲现代画派画论选[M]人民美术出版社, 1980
[2] 黄超成, 绘画语言解读[J]广西艺术学院学报, 2005年2月
人员考核的基本要素范文第3篇
摘要：政治竞争是民主政治的本质属性。中国的政治竞争不同于西方的多党制条件下的政治竞争。我们的政治竞争应是中国共产党领导下体制内的适度的政治竞争，由于社会主义的本质属性要求。市场经济发展等因素的存在，中国客观上需要政治竞争。中国的政治竞争必须以坚持党的领导、坚持社会主义方向、坚持有利于经济社会发展和维护社会稳定为根本原则，并且要为政治竞争在中国的发展打造政治经济文化和社会等方面的各种条件。
关键词：社会主义；民主政治；政治竞争
文献标识码：A
中共十七届四中全会公报明确指出：“坚持民主、公开、竞争、择优，提高选人用人公信度，形成充满活力的选人用人机制。”十七届四中全会将竞争的理念引入党的文件中，是对发展社会主义民主政治的积极探索，并丰富和发展了民主政治的实现形式。当然我们决不搞西方的多党制条件下的政治竞争，我们的政治竞争是以促进和推动社会主义民主政治建设为目标的政治竞争。
一、政治竞争是民主政治的本质属性
政治竞争理论源于西方，政治竞争产生于近代西方社会。商品经济的发展，工业化、都市化，资产阶级和中产阶级的出现，代议民主制的建立及政党政治的成熟。以“主权在民”为核心的民主文化，公民社会的兴起等诸多因素是西方政治竞争产生的根本条件。
从理论上对政治竞争加以系统论证是现代社会的事情，其中以熊彼特的竞争式民主理论为主要代表。古典民主理论认为民主是人民的统治。在批判古典民主理论的基础上，熊彼特在其著作《资本主义、社会主义与民主》中论述了他关于民主的新表述。熊彼特进行了民主也就是民主方法的“规定”的思考：“民主是一种政治方法，即为达到政治——立法与行政的——决定做出的某种形式的制度安排”，“民主方法就是那种为做出政治决定而实行的制度安排，在这种安排中，某些人通过争取人民的选票取得做决定的权力。”它包含了两层意思：民主是一种方法或是一种制度安排；这种制度就是选举。通过一系列的分析，民主方式被认为是有关政治决策的制度性安排。亨廷顿在其著作《第三波——20世纪后期民主化浪潮》中有关于政治竞争与民主政治关系的论述：“民主不论是被定义为权威的来源或是目的，都会出现含糊不清、不精确等严重问题，因此这项研究中使用的是程序性定义。在其他政府体系中，人们可以根据出身、抽签、财富、暴力、选任、学识、任命或考试成为领袖。民主政治的核心程序是被统治的人民通过竞争性的选举来挑选领袖。”尽管亨廷顿对政治竞争没有给出明确的定义，但他的观点却是十分确切的。他把政治竞争视为民主政治的本质属性，认为在民主政治中，任何人都可以自由地竞争领导权。
那么什么是政治竞争呢?我们认为政治竞争主要是指在两方或两方以上个人或组织之间采取竞争性的手段，为了达到政治目标所进行的活动。它是民主政治的本质属性。有的学者对政治竞争的基本特征及其对推进民主政治的作用和意义进行了概括：“政治竞争是特定形式的争夺政治权力的斗争，这种斗争是以维持现有政治制度为前提的……至于以破坏现存制度为前提的争夺统治的斗争则不包括在政治竞争之内。政治竞争在政治舞台上占有极重要的地位。”“正常的政治竞争机制是政治现代化的重要标志。一方面，政治精英的政治竞争和民众的政治参与紧密结合，并让民众充当政治竞争的裁判者，为执政者提供了最重要的政治资源。另一方面，由于政治竞争规则明确，具有公开性，竞争各方相互严密监督，可以有效减少政治腐败，从而为公共权力行使的科学性提供了有力的保障。此外，正常的政治竞争还具有维护社会政治稳定、推动政策创新等重要作用。”由此可以看出，政治竞争是体制内的竞争，竞争各方并不存在直接对抗或敌对的关系。并且，竞争各方都不愿从根本上改变国家的国体和政体。政治竞争这一特性无疑为在社会主义条件下推进政治竞争提供了理论支持。
综上所述，西方政治竞争理论是从西方多党竞争条件下的民主政治制度发展的角度展开的，基于西方的社会现实和西方社会的标准。因此，对于西方政治竞争的理论我们不能全盘接受，但是其中的精华部分，对于中国社会主义民主政治发展仍有重要的借鉴和启迪意义。
二、中国社会主义民主政治发展需要政治竞争
当今世界，越来越多的国家选择了民主政治发展道路。尽管人们对民主有着不同的理解，而且民主也存在着各种各样的模式，但其中一点政治家们达成了共识：通过政治竞争的方式选择公共权力的执掌者成为现代民主政治的本质规定。当然，也是社会主义民主政治的本质规定。政治竞争是社会主义民主政治的基本要素和题中应有之义。如同没有民主就没有社会主义一样，没有政治竞争，就不可能有社会主义民主政治。在经济领域，有些东西，如计划和市场，是手段和方法，本身沒有阶级性，也不是区分社会主义与资本主义的标志。在政治领域，民主、法治、自由、人权、平等、博爱——这些东西也不是资本主义专有的，是人类社会发展的共同的文明成果和共同追求的价值观。
第一，政治竞争是顺应市场经济发展潮流的必然要求。在当今世界，市场经济作为一种普遍的经济形式，在西方已经历了二三百年的历史，发展到了成熟阶段。然而，社会主义市场经济在我国的建立和发展，还只是刚刚开始。1992年初，邓小平同志在南方讲话中指出：“计划经济不等于社会主义，资本主义也有计划；市场经济不等于资本主义，社会主义也有市场。计划和市场都是经济手段。”这一论述为同年召开的中共十四大进行了思想理论上的准备。十四大政治报告中明确提出，建立社会主义市场经济体制是我国经济体制改革的目标。社会主义市场经济体制，把市场作为国家宏观调控下资源配置的基础性手段，是我国解放生产力和发展生产力最好的经济模式。
为什么市场经济发展要求政治竞争?这是由市场经济的基本特点决定的。市场经济的主要特点表现在自由竞争，没有自由竞争就没有市场经济。而自由竞争反映在政治上必然表现为政治竞争。不论什么性质的社会，只要发展市场经济，在政治上都要求政治竞争。所不同的是，由于生产资料所有制的不同，决定了政治竞争的性质和范围不同。所以，根据我国的现实情况，我们要拓宽政治竞争在我国的实现形式，以适应社会的政治诉求，这正是我国发展市场经济带来的转变。
第二，政治竞争是社会主义民主政治的应有之义。社会主义民主以人民当家作主为核心，以主权在民为最高原则。然而，如果没有政治竞争，或者政治竞争流于形式，人民当家作主都将失去实现的平台而成为一个空洞口号。实践证明，亿万人民群众直接管理国家事务既不可能，也有悖于行政管理规律。1871年巴黎公社的出现是世界上第一个无产阶级政权的尝试。公社由普选的代表组成，代表对选民负责，随时可
以被罢免、撤换。公社还废除了旧官吏和警察，把公职人员变成人民的公仆。公社实行的普选制在本质上是人民当家作主并由主人自己挑选公仆的伟大创举。公社存在的时间虽然短暂，没有能制定出一套完整的选举制度，但它的普选原则成为后来社会主义国家选举制度的核心内容。列宁认为，社会主义要最普遍吸收所有劳动者来管理国家，人民群众要独立地参加投票和选举，把政治竞争看作是人民群众直接或间接管理国家事务、实现社会主义政治民主的必要途径。由此可以看出，马克思主义经典作家并不否认在社会主义制度中存在政治竞争。
民主政治是以竞争为重要特色的，无竞争的民主就不是真正的民主。但竞争能不能够引人中国政治体系?对此有两种不同观点：一是认为竞争会引起派别斗争，因而反对竞争；二是认为中国也可以有政治竞争，没有政治竞争就没有活力，可以通过科学的规则防止形成派别斗争。从我国改革开放以来涌现的竞争性民主实践来看，竞争是客观存在的，只要存在真正选举的地方，肯定会有竞争，只是形式不同、程度不同而已。在不允许竞争的情况下，竞争往往在背后运作，反而形成无规则的竞争，有时会产生不公正、扭曲民意的结果。需要指出的是：竞争是可以规范的，即通过规则的制定，既体现出竞争精神，又有利于整合党内意志。这才是发展社会主义民主政治的必由之路。
第三，政治竞争是发展中国特色社会主义民主政治的迫切要求。改革开放以来，社会主义民主政治领域出现许多竞争性民主现象，如：基层的村民海选式选举，乡镇的“公推直选”，干部人事制度改革中引入竞争择优机制，公开选拔、竞争上岗等措施的规范化、制度化，这些实践取得了很好的效果。但是在很长一段时间里，“我们视政治竞争为资本主义社会特有的政治现象，否认政治竞争行为，因而在实践中没有形成有效的社会主义竞争机制。由于竞争机制的不完善，一方面，不少公民正常的利益要求难以得到表达，上访乃至非法抗争行为有所增加；另一方面，许多官员围绕政治职务展开了无原则的政治角逐，跑官要官之风盛行，买官卖官时有发生，腐败现象难以根除，社会主义民主政治也无从落实。”
总的看来，我国虽然制定了有关政治竞争的基本制度性规定，如选举法规和干部选拔任用条例，但我国的竞争陛民主政治发展缓慢，地方党组织及行政机构中的一些党员领导干部的民主执政意识不强，驾驭竞争性选举的民主执政能力和水平不高，公民对竞争性选举的要求日益强烈与竞争性民主制度化水平低下的矛盾还比较突出，因此，迫切需要建立社会主义政治竞争机制。
三、在中国发展政治竞争必须坚持的政治原则
发展政治竞争的意义在于更好地推进我国社会主义民主政治建设。民主政治是以政治竞争为重要特色的。发展政治竞争要符合中国国情，要遵循中国社会主义民主政治建设的规律。江泽民指出：“任何一种民主的本质、内容和形式，都是由本国的社会制度所决定的，并且都是随着本国经济文化的发展而发展。”嘲锦涛强调：“一个国家实行什么样的政治制度，必须与这个国家的国情和性质相适应。”对人类社会创造的一切文明成果包括政治文明的有益成果，我们要积极借鉴，但不能照搬别国政治体制的模式。”“世界上一些发展中国家盲目照搬西方政治制度模式，导致了严重的社会政治后果，这方面的教训我们一定要引以为戒。”因此，在我国发展政治竞争必须坚持以下政治原则：
第一，只有坚持党的领导，才能使社会主义民主建设有正确的路线方针指导。在社会主义条件下进行民主建设，发展政治竞争，首先有一个坚持党的领导和以正确的路线方针指导的问题。我们的民主制度，是“共产党领导的人民民主制度”。并且，只有坚持党的领导，才能创造安定团结的政治局面，保证人民民主权利的实现，保证现代化建设事业顺利进行。长期以来，在民主与党的领导关系上曾经出现过两种错误倾向。一种是在所谓“-元化领导”的口号下，党政不分、以党代政，权力过分集中的现象相当严重，无从开展政治竞争；另一种是一些人把党的领导和民主对立起来，错误地认为加强党的领导必然会削弱社会主义民主，追求所谓没有领导、不受任何法律和纪律约束的“绝对民主”，甚至企图利用民主来削弱或者摆脱党的领导。实践已经证明，搞社会主义民主离不开党的领导。没有党的领导，人民就不能争得民主，就无法开展政治竞争；脱离党的领导，就不能正确地坚持民主。党的领导是人民民主实现和发展的必要条件，坚持党的领导是发展社会主义民主开展政治竞争必须首先坚持的基本原则。
第二，发展社会主义的政治竞争必须坚持社会主义方向。在中国发展政治竞争是社会主义民主政治制度的自我完善和发展，因此坚持社会主义方向是发展政治竞争的题中应有之义，也是发展政治竞争坚持正确方向的根本保证。当然，强调坚持社会主义的政治方向，也要大胆地借鉴人类政治文明发展的先进经验和有益成果。与市场竞争没有阶级性一样，政治竞争也没有阶级性，它仅是政治资源配置的一种手段而已。在坚持中国共产党领导这一前提下，发展适度的政治竞争，不仅是必要的，也是可行的。因此，在加强和完善社会主义民主政治，推进政治体制改革的进程中，要积极地发展具有中国特色的民主政治竞争。
第三，发展政治竞争必须适应经济社会建设的要求，促进经济社会的发展。在中国发展政治竞争，不仅要遵循民主的一般规律，还要充分考虑中国国情的特殊性，也就是说，要从中国的客观实际出发，遵循中国政治发展的特殊规律。目前我国还处于社会主义初级阶段，经济建设和社会发展是现代化建设的重要基础。这就要求在中国发展政治竞争，必须充分把握社会主义初级阶段的客观规律，从初级阶段的实际出发，稳步地推进和发展中国的政治竞争，使其有利于经济社会的发展。
第四，开展积极的适度的政治竞争，坚持有利于维护社会稳定。稳定是改革和发展的前提。在开展政治竞争过程中，必须毫不动摇地坚持有利于维护社会稳定的原则。政治竞争要求执政者必须重视广大社会成员对其制度的内心认同，这是维护政治稳定的重要内容。发展是硬道理，稳定是硬任务。当前，维护社会政治环境的安全稳定面临许多新情况、新问题和新挑战，尤其是在开放、多元的社会环境下，影响社会稳定的、不和谐因素增多。越是在这样的情况下，越是要全力维护社会和谐稳定。因此，开展政治竞争一定要按照科学发展观、建设和谐社会的根本要求，构建民主、平等的政治机制，促进社会公正，减少利害冲突，降低摩擦成本，维护社会稳定，推动经济发展和实现国家富强。
四、构建中国特色政治竞争所必需的各种条件
在中国开展政治竞争，建立竞争性政治制度是历史的进步，也是历史的必然。但是开展政治竞争不能脱离中国的具体国情，要使中国竞争性政治健康发展，就必须积极营造有利于政治竞争的良好社会政治环境。
第一，大力发展市场经济，为政治竞争创造坚实
的经济基础。经济是政治的基础。一般而言，市场经济发展的程度制约着政治竞争发展程度，较高的市场经济发展水平能够为政治竞争提供良好的物质技术条件。经过三十多年的改革和发展，我国实现了由计划经济体制向社会主义市场经济体制的转变。经济上已基本摆脱了贫穷和落后的状态，开始步人小康阶段。但总的说来，我国仍然处于社会主义初级阶段，人口多，底子薄，生产力还比较落后，社会主义市场经济体制还在不断完善之中。所以说，我国建设高度社会主义民主政治所必需的一系列经济条件还很不充分。因此，我们必须坚持完善社会主义市场经济体制，大力发展生产力。社会主义市场经济的发展，将为民主政治的发展提供良好的物质技术条件，如充裕的时间、便捷的交通、发达的传媒和必要的设施等，从而有利于民主政治的发展，提高民主政治的发展水平。
第二，培育良好的政治文化氛围，为发展政治竞争提供文化支撑。中国漫长的封建社会，在几千年的历史发展中形成了以儒家政治思想为主导的政治文化，在中国民众心理中积淀成了“权威崇拜”、“清官思想”、“与世无争”等政治意识，至今还深刻地影响着人们的政治观念和政治行为。这种传统的政治文化严重影响着政治竞争的发展。
开展对公民的政治文化教育是实行政治竞争的重要文化条件。公民的政治知识、意识、道德水平如何，直接影响政治竞争发展的程度。凡是公民政治民主素质普遍高的国家，政治民主化的程度也高。为此，必须加强对公民的政治文化教育。政治文化教育应当把国家宪法、法律、法规、政治运作的规则等作为重要内容，使公民掌握国家政治管理的必要知识和技能，形成一种关心国家政治民主发展的良好氛围，这样政治竞争的发展才有可能达到一个较高的水平。同时在对公民进行政治文化教育过程中，要注意全民族教育水平的提高，这是民主知识广泛普及的重要基础。只有不断提高全民科学文化素质，才能逐步提高和增强公民的民主法律意识，参政、议政的水平与能力。
第三，深化政治体制改革，为政治竞争创造良好的政治条件。1987年4月，邓小平在会见香港特别行政区基本法起草委员会委员时曾说过：“大陆在下个世纪，经过半个世纪以后可以实行普选。”可以预料，到本世纪中叶时，大多数领导职位都将由直接选举产生。20世纪90年代以来，随着我国政治体制改革的进行，政治竞争开始引入社会主义民主政治建设中。虽然我国的政治竞争发展取得了一些成绩，但目前我国的政治竞争发展仍面临许多体制性矛盾，这就需要深化政治体制改革，从而推动民主政治的发展。
进入新世纪，中共中央提出：“人民通过选举、投票行使权利和人民内部各方面在重大决策之前进行充分协商，尽可能就共同性问题取得一致意见，是我国社会主义民主的两种重要形式。”这就是说，发展政治竞争是中国特色社会主义民主政治制度的重要形式之一。充分实现上述目标，要通过深化政治体制改革，不断完善社会主义民主政治制度，从而为发展政治竞争提供制度保障。
第四，加强公民社会建设，为政治竞争创造良好的社会环境。随着市场经济的发展和现代化的推进，社会组织的发展和公民财富的增加，必然导致公民社会的成长。经过三十多年改革开放，我国公民社会正在逐渐形成，这是具有划时代意义的深刻变迁和社会转型，开辟了中国民主政治发展的广阔道路。一方面，公民社会的形成为发展政治竞争创造了稳定的社会环境。公民社会是一个规则化的社会结构的基础和有机组成部分。公民社会的基本特征是以自由和平等的契约关系作为维系自身存在的纽带。虽然公民社会本身是相对独立于政府和国家的领域，但它也同时成为国家和政府与社会和公民直接对立的一种缓冲器和调节器。另一方面，加强公民社会建设，可以巩固加强民主政治的社会基础，推动政治竞争发展。公民社会是现代民主政治产生、发展的重要基础，也是民主政治正常运行的必要条件，为民主政治的发展提供强大的动力。因为公民社会追求自由、平等、权利、正义，争取和维护民主是公民社会的使命，所以公民社会能够直接地推动政治竞争在中国的进程。要使中国政治系统逐渐走向高度发展的社会主义民主体制，大力培育中国公民社会是必要的前提。公民社会是民主政治的重要的组成部分及其发展的重要社会条件，我们应该注重培育比较成熟的公民社会，并将公民社会建设作为推动政治竞争发展的积极力量。
参考文献：
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人员考核的基本要素范文第4篇
1.外在形象有可信度
笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80%以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说，这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友;精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由，在攻关上往往给人造成所向披靡的印象，实际上这局限在一部分领域，在工业品销售尤其是房地产销售中，销售业绩粉碎了这种错觉。在国外，房地产销售中年女性几乎占半数。漂亮的女性固然赏心悦目，但在工业品尤其是房地产销售中，却给人以什么也不懂、不可信的印象，特别是投资房地产，投入的往往是自己一生的积蓄，有时还要由后代承担部分债务，为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
2.一定的专业背景和市场知识
房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告诉顾客：“我们的楼盘不是……结构，而是……结构，具有……特点，这种结构能降低……，能提高……”;“内墙涂料别人是……，而我们采用……，是……环保产品，有……功效”;“插座是……产品，是……材料，有……特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。
售楼人员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
3.人缘好人气旺
一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受，即所谓人缘好、人气旺，这在演艺界特别明显，同时也是目前社会心理学家尚无法解释清的现象，我们只能说这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。首先将这种现象实际应用于人员招聘的是美国西南航空公司。成立于1971年的美国西南航空公司最突出的成功标志是它的高效率，除最初两年外，是近30年来唯一一直赢利的航空公司。它在招聘空姐的时候，请常飞乘客与普通乘客分别做评委，结果却惊人的相似。确保乘客对空姐满意，就是将用户满意放在首位。我们同样可以把这个原理应用于房地产销售人员的招聘与评价上，即请入住者做评委，而入住者可以是本楼盘的入住者，也可以是周边楼盘、甚至是其它品牌楼盘入住者。
人缘好、人气旺的售楼人员往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具亲和力。
4.成就动机高
心理学研究证明，两个智商大体相同的人，成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。就是说，那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售人员的。一个有效的房地产销售人员，渴望与人沟通，善于与人周旋，具有“与人奋斗其乐无穷”的个性，对成功与高薪有着强烈的渴望，因此他愿意承担容易引起争议的工作，能够承受不断的拒绝与失败，执着的向着某一特定目标行动;成就动机高的人，具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力，具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精神与忍耐力;他审慎地把握每一次机会，时时想到的是最终的结果。
5.对工作有宗教般的热情
一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，就象演员进入角色，对待所销售的楼盘就像
对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着;又像对待自己的孩子，将一切优点加诸之上，唯恐别人没有同感。他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。
6、有房地产销售经验
经验者不仅可以立即投入工作，而且可以将过去的经验带入公司;但从市场上招聘的有销售经验的售楼人员，忠诚度往往比较差，甚至损害所售楼盘形象，带走顾客，这可以通过公司的激励机制与约束机制加以杜绝。许多房地产开发商或销售公司考虑到这一点，招聘礼仪小姐或高校应届毕业生做售楼人员。实际上，大多数高校毕业生尽管有较高的IQ，但往往自视甚高，心理素质一般比较差，又缺乏心理学、市场营销学、房地产的基本理论与实战，根本不能胜任房地产销售这项高难度工作。如果开发商更重视售楼人员的忠诚度，要么招聘具有潜力者，要么就在企业内部培养自己的售楼人员。
7.创造性思维方式
销售本身就是一种创造性极强的活动，房地产销售更是如此，不同的楼盘有不同的“性格”，也有不同的需求对象，周边环境更是难以“同质”，因此，没有“放之四海而皆准”的销售方法，只有营销理论与现实楼盘密切结合，才能创造出有针对性的售楼技巧。
有效或高效率的售楼人员，善于利用新方法，新思维，从不墨守成规，因循守旧，更不放过任何可能产生销售效果的机会。他们的思维是创造性的，在售楼过程中解决问题的方法是非常规的和有效的，是标新立异、独具一格、突破传统的，并且又是为置业者所接受的。他们为了实现“销售”这个结果，销售办法层出不穷。
8.不是朝三暮四的“聪明人”
有效或高效率的售楼人员是善于与人打交道的“乐天派”。售楼人员经常在拒绝、冷落、挖苦、羞辱与失败的氛围中煎熬自己的自尊心，每一次挫折都可能导致情绪的低落，能够忍受这种结果的人，必定是乐天而又坚忍不拔、做事坚持要有结果、靠规模销售获得收益的“固执”的人，而不是经常换单位幻想不切实际收益的“聪明人”。经常换单位售楼人员，或应聘时一副怀才不遇、觉得付出与得到不平衡的人，80%以上都是能力太差，因此在任何一个单位都干不长;其余大部分则是打算为自己取得工作经历的人、竞争对手的卧底人员、根本不知道自己想干什么的人、测试自己能力的人等等。有效或高效率有业绩的售楼人员，根本不会轻易丢掉个人的良好信誉、熟悉的工作环境及以往的客户关系等，新的工作单位未必就更好，因为一切都要从头开始。有朝三暮四的时间，不如将现有的顾客搞定。
9.不是逆来顺受随遇而安的人
所谓被生活所打击，就是心理、性格异于常人，得过且过、逆来顺受的人。
逆来顺受与售楼人员所必备的宽容精神与忍耐力不同，宽容与忍耐的结果是要达到既定的目标;而逆来顺受的人，则是因为有较强的妥协性。
如怕妻子的或怕丈夫的人，他们在生活中仰视对方的存在，漠视自己的利益与权利，无法与对方平等相处，这样的人在售楼谈判中也会具有较强的妥协性，不善于争取自己的利益。在与顾客的交流与沟通中，极易中顾客为降价而设的各种圈套，相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，甚至将这种抱怨上报经理为顾客争取利益。
10.是善于倾听的洞察者
敏锐的洞察力表现在售楼人员特别善于倾听，善于倾听不是听而不闻，更不是冷眼旁观者。而是身体语言、口头语言与顾客说话内容的高度配合。就是说，不论顾客说话内容是如何的乏味，售楼人员都要变现出积极的态度和真诚加入话题的热情，爱顾客之所爱，憎顾客之所憎，用钦佩的表情、赞叹的语气、肯定的态度、到位的提问调动顾客说话的积极性，例如，只要顾客讲笑话，售楼人员的职责便是配合以朗声大笑(不是傻笑，也不是皮笑肉不笑)，从而达到与顾客沟通的目的。只有深入交谈的机会，才能了解顾客的心理、爱好性格习惯。只有与顾客感情发生共鸣，才能找到降低顾客阻抗值的方法，有的放矢的对不同类型的顾客提供不同类型的服务。
善于倾听另一层含义便是善于交谈，因为售楼最终是通过与顾客的交谈来达到目的，但善于交谈不是
售楼人员自己侃侃而谈，而是以激发顾客对楼盘的兴趣和购买欲望为目的，应变能力与广博的知识固然对说服顾客又帮助，但应该避免伤害顾客的自尊心。
11.是善解人意的人
善解人意的基础是准确的判断力。有正确的判断力，才能迅速找出你要服务的真正客户，譬如很得体的问一些“是否要公司讨论一下?”、“是否再征求一下太太的意见?”等问题，判断他是不是决策人，否则会浪费大量的时间并很可能是徒劳无益的。一个有效售楼人员，不仅要善解人意还应该有很强的敏感性，如果仅仅是善于倾听，尽管抓住了顾客，但不善于归因，就难以准确地从顾客的细微神情变化中，把握其思想状况和内在意图，结果仍然可能在下一步的价格谈判中失败。善于倾听，并不能认识到顾客内心真正的动机;善解人意，就是顾及对方心理状态，而不是一味热情推销。准确地判断对方的心态，才能采取正确的销售策略，使销售任务顺利完成。总之，就是有目的地接待顾客。用最快的时间发现客户并最快成交，用最快的时间打发掉不是自己的客户。
12.灵活的应变能力
就是思维及行为的敏捷性，售楼人员接触的顾客很多，他们不同的性别、年龄，不同的文化背景、社会阅历、生活习惯，需求有所不同。要使大多数的顾客满意，就要求售楼人员具有较灵活的反应能力，对消费者的不同要求及时做出正确反应。尤其是顾客产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。要眼观六路，耳听八方，既要集中注意接待顾客，又能合理分配自己的注意力，所谓身体在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，却同丁打招呼，售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以灵敏的观察和反应力，才能使每一个来售楼处的顾客感到自己是最受重视的。
人员考核的基本要素范文第5篇
新监理规范明确了项目监理机构中总监理工程师、总监理工程师代表、专业监理工程师和监理员的职责。 3.2.1总监理工程师应履行下列职责： 1确定项目监理机构人员及其岗位职责。 2组织编制监理规划，审批监理实施细则。
3根据工程进展及监理工作情况调配监理人员，检查监理人员工作。 4组织召开监理例会。 5组织审核分包单位资格。
6组织审查施工组织设计、(专项)施工方案。
7审查开复工报审表，签发工程开工令、暂停令和复工令。 8组织检查施工单位现场质量、安全生产管理体系的建立及运行情况。 9组织审核施工单位的付款申请，签发工程款支付证书，组织审核竣工结算。
10组织审查和处理工程变更。
11调解建设单位与施工单位的合同争议，处理工程索赔。
1 12组织验收分部工程，组织审查单位工程质量检验资料。 13审查施工单位的竣工申请，组织工程竣工预验收，组织编写工程质量评估报告，参与工程竣工验收。 14参与或配合工程质量安全事故的调查和处理。
15组织编写监理月报、监理工作总结，组织整理监理文件资料。 【条文解析】本条明确了总监理工程师的职责。主要变化体现在两个方面：一是明确了总监理工程师的组织职责;二是增加了安全生产管理方面的监理职责。
3.2.2总监理工程师不得将下列工作委托给总监理工程师代表： 1组织编制监理规划，审批监理实施细则。 2根据工程进展及监理工作情况调配监理人员。 3组织审查施工组织设计、(专项)施工方案。 4签发工程开工令、暂停令和复工令。 5签发工程款支付证书，组织审核竣工结算。
6调解建设单位与施工单位的合同争议，处理工程索赔。
7审查施工单位的竣工申请，组织工程竣工预验收，组织编写工程质量评估报告，参与工程竣工验收。
2 8参与或配合工程质量安全事故的调查和处理。
【条文说明】总监理工程师作为项目监理机构负责人，监理工作中的重要职责不得委托给总监理工程师代表。
【条文解析】本条明确了总监理工程师必须亲自履行的重要职责。主要变化是涉及工程质量、安全生产管理内容的，总监理工程师不得委托给总监理工程师代表。此外，工程索赔既包括“费用索赔”，也包括“工程延期”。
3.2.3专业监理工程师应履行下列职责： 1参与编制监理规划，负责编制监理实施细则。
2审查施工单位提交的涉及本专业的报审文件，并向总监理工程师报告。
3参与审核分包单位资格。
4指导、检查监理员工作，定期向总监理工程师报告本专业监理工作实施情况。
5检查进场的工程材料、构配件、设备的质量。
6验收检验批、隐蔽工程、分项工程，参与验收分部工程。 7处置发现的质量问题和安全事故隐患。
3 8进行工程计量。
9参与工程变更的审查和处理。
10组织编写监理日志，参与编写监理月报。 11收集、汇总、参与整理监理文件资料。 12参与工程竣工预验收和竣工验收。
【条文说明】专业监理工程师职责为其基本职责，在建设工程监理实施过程中，项目监理机构还应针对建设工程实际情况，明确各岗位专业监理工程师的职责分工，制定具体监理工作计划，并根据实施情况进行必要的调整。
【条文解析】本条明确了专业监理工程师的基本职责。主要变化是进一步明确了专业监理工程师的职责，并与总监理工程师职责相协调。 3.2.4 监理员应履行下列职责：
1检查施工单位投入工程的人力、主要设备的使用及运行状况。 2进行见证取样。 3复核工程计量有关数据。 4检查工序施工结果。
5发现施工作业中的问题，及时指出并向专业监理工程师报告。
4 【条文说明】监理员职责为其基本职责，在建设工程监理实施过程中，项目监理机构还应针对建设工程实际情况，明确各岗位监理员的职责分工。
人员考核的基本要素范文第6篇
客户是销售工作的工作对象，得到一个客户就等于得到了一个销售的出路。对于一名销售人员来说，新客户的信息应该是他们头脑中最大的兴奋点。
对新客户的一点线索都必须要反映灵敏，闻风而动，同时还要具有强烈的“进攻”意识。一旦开始则咬住不放。不怕被拒绝，不怕听冷漠的搪塞，不怕被人家从办公室赶出来，要有一种信念：只要订单还没有被别人拿走，就有希望，就必须努力。
自信心☆☆☆☆☆
作为一名销售人员，首先你必须对自己有信心，你不能将自己的工作认为是去求别人购买你的产品，你要想自己是去提供别人需要的东西，是在帮助别人。因此你必须抱着“我在为客户服务”的心态，这样才能做好工作。当然，要想使别人相信你就首先要相信你自己。
学习的潜力☆☆☆☆☆
好的销售人员时时刻刻都在学习。作为一名销售，你一定要能挖掘出你的一切知识和能力，并不断地总结与提高;在与客户的交流中，学习客户领域的知识、产品与应用，也是相当重要的;不仅如此，销售人员还必须学习公司的策略与销售风格，以及成功与失败的经验。要想做一个成功的职业销售人，就必须要多读书，对于做销售的人，你读的每一本书都会在工作中派上用场，多读书更会提高你的销售层次。
善于交流☆☆☆☆☆
毋庸置疑，销售的工作是从与客户的交流开始的，善于交流是成为销售人员最基本的素质。交流是生意的基础，交流是建立感情的基本途径。
语言是交流的重要工具，要把握语言交流的技术与艺术，口齿清晰、善于表达的销售人员总是会受到客户的喜爱的，然而语言又不是交流的唯一工具，要懂得"到什么山上唱什么歌"。在任何可能的机会，和客户交流，和业务伙伴交流，和老板交流，和同事交流。
建立人脉资源的能力☆☆☆☆☆
在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家，力求敏锐地把握客户的真实需求。
优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚;他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。
今天，客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”，销售人员应该很清楚这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。
丰富的知识☆☆☆☆☆
一个优秀的销售人员，往往能上知天文下知地理，在知识面上让人觉得他是个通才。销售人员接触的人非常多，这些知识一方面是在与人交往中学到，但更多的还是自己平时的积累。
销售人应该知识面广。在专业方面，你应该是专家，当然不是要求你做像工程师那样的专家，你不必回答有关产品和技术的所有问题，但是你应该知道从什么地方可以找到这些问题的答案。销售人员必须是"杂家"，你要了解业界的发展趋势，业界的历史与掌故，周围公司的产品，业界的时事，要有尽可能多的客户领域的知识，学会用客户的术语讲话。此外，如果你有充分的各个方面的常识或者有业余爱好，你会发现，不管这种知识和爱好是在音乐、文学、历史、体育还是在其他什么方面，都会对你的销售工作大有帮助。
最重要的是，对优秀的销售人员来说，售前掌握必需的业务知识是非常必要的。销售需要勇气，但绝不能理解为盲目行动。成功的销售基础是对客户的理解，因而事先需要进行调查和了解情况，掌握必要的知识。销售过程是对客户的说服与指导过程，只有掌握了必要的知识，才能进行有针对性的说服与指导。
做销售人员的三个要求
看了销售要做的工作，您还想做销售吗?如果答案肯定，那么就请您看这一页;如果答案是否定的，那么更要请您翻开这一页，因为很有可能你就是销售员们的下一个销售对象哦。
当代大学毕业生有很少甚至没有任何销售经验,要想提高被雇佣的机会就要尽可能多的了解学习他们想要进入的公司.销售人员需要对他们的产品和服务有透彻的了解,不论他的学历是高是低，学习的专业是什么.重要的是,他是不是能通过交流了解这些信息。
对于那些曾经从事过销售职业的人来说，即使没有引人注目的销售业绩,作为应聘者也应该要展现良好的销售素质给面试官以深刻印象.面试官喜欢乐观,忠诚,喜欢外出,有个性而且非常主动的人.一位理想的应聘者应为有团对精神,可以随机应变而且要“厚脸皮”,强烈的幽默感和良好的外表也是同样重要.不管怎样，在销售中取得成功的最重要的素质是准确的理解力，清楚你的客户需要什么，尤其是，他们购买你的产品有什么是最受益的?当你清楚了你的客户最关心的热点是什么之后，就可以针对他们的需要恰到好处地展开你的销售策略。在下一次见面时，你也可以先试着花几分钟的时间，轻松地问一些问题，了解一下你的客户，从他们的讲话中，你就可以明白他们需要你告诉他们些什么。
总的来说作为一个合格的销售人员，勤劳第一，热情第二，专业第三。销售是对人生观和社交能力的考验。好的销售不一定是专业人士，但一定很懂行。不一定学历高，但一定知识丰富。销售与工程师是完全二种性格的人，这往往是企业的误区，特别是国营企业，喜欢用高学历把真正的人才排斥在外。
在决定是否从事销售职业之前你必须明确以下几个问题：
第一，你是否能承受很大的压力
想做销售，你一定不能害怕压力。想想明天就是公司销售业绩的统计的日子，而你的任务只完成了一半时你会是怎样的忧虑，这样的压力是很多从事其他职业的人难以想象的。
出色的销售人员，必定有超乎常人的压力承受能力。销售这一行充满了挑战性，每天面对千变万化的市场，压力非常大，成功的销售一定要能化压力为动力。
第二，你做事是不是只看结果不看过程
谁都知道，销售的工作是量化的，只计结果，不计过程。因此你必须适应这样的生活，也许在你为一个工作付出了很大的努力，但只要最后没拿到定单，你等于什么也没做!一进入公司，你就会有严格的工作指标，能否完成任务将是你能否留任的唯一标准。当你真正从事这个职业之后，也许你每天早上一起来，想的第一个问题就是离完成任务还有多少。
第三，你的责任心是不是很强
不要简单的将销售的工作看成是将产品卖出就万事大吉，事实上一个好的销售人员肯定不能总是靠天天去敲门做生意，他们一般都有一批长期的稳定的客户。而得到这些老客户的惟一办法，就是声誉。
想尽一切办法把东西卖给客户以后就什么都不再管的销售员永远不会有好声誉也不会有稳定的客户。将产品卖出以前，你除了告诉客户产品的优点，还应该讲清楚实际使用后的问题和后果。客户买了产品，出了问题，你必须尽力去解决。也就是说，你销售的不光是你的产品还有服务以及责任。
第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情
你是一个激情勃发的人吗?你对成功的欲望是不是很强?对做销售的人来说温和、无欲无求是毫无裨益的。做销售，只要你有欲望，有需求，就能找到进入的方法。只有有欲望，有目标，才会有动力。
第五，你是一个耐心的人吗?
作为一名销售，你应该将“拒绝”视做一个非常平常的事情，因为你所面对的客户肯定有着不同的需求，所以也许你的方法都没有问题但同样还是没有把产品成功的推销给你的客户。在这种情况下，你不能烦躁，也不能气馁，你应当继续你的尝试，直到成功。
当你一天拨了100个电话，都遭到拒绝之后你是不是还会拨第101个?说不定这第101个就是你成功的开始。
一、销售人员应该具备的10个心态
1. 做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望
2. 做销售不要总是为了钱 — 有理想
3. 拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋
4. 具备“要性”和“血性” — 激情
5. 世界上没有沟通不了的客户 — 自信
6. 先“开枪”后“瞄准” — 高效执行
7. 不当“猎手”当“农夫” — 勤恳
8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败 — 执着
9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救 — 团结