学生成绩论文题目范文第1篇
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考生办理成绩复核申请时，须出示本人准考证或身份证，填写《2013年天津市硕士硕士学位研究生招生考试初试成绩复核申请表》，交纳复核考试成绩费。我们将本着对考生负责的原则，认真进行核查并形成最终评判结果。
学生成绩论文题目范文第2篇
在充满活力，日益开放的今天，越来越多人会去使用道歉信，道歉信是要向对方陈述无法答应的所请所托的原因，对不愿为的事，可声明自己的一贯主张，对不能为的请托，更应陈述理由，说明自己为什么不能为。相信写道歉信是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编为大家收集的学生道歉信9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。学生道歉信 篇1
老师、同学们：
对不起，我不奢求你们的原谅，因为我自己都不会原谅我自己。大家一定很疑惑吧，让我来告诉大家我的罪过吧!
我想跟大家说的第一句话是：“对不起”，因为我的那篇作文，并不是我写的，而是我把两三篇文章中最适合这篇作文的句子抄下来加工而成的。我很惭愧，我并不是一个能写好文章的人，唯一的一篇好文章也是抄的。我并不想这样，但我还是做了，谁不想写出一篇好文章啊?我那么自私地把它摘抄下来上交，我实在是罪孽深重。
当老师在念那篇文章的时候，我内心真的好惭愧，我好想站起来大声告诉大家，这并不是我写的，仅仅是我加工的而已。但是，我不敢。我只好用这种方式来把这件事公开，我不想欺骗大家。特别是在老师念完后，大家的掌声更是增加了我的罪恶感，我真正感受到了心痛的感觉。大家如此相信我，我却在欺骗大家。我真的是太可恶了!我不配写那篇文章，因为我的心园是那么地可恶，又怎么配得上写那篇文章呢?
我想这封信公开后必定会有很多人蔑视我。无论你们用怎样的眼光看我，我都会无条件地接受，那是我该得的惩罚。
老师，对不起，我不配拥有您给我的五十分，对不起!请您把这封信公开，良心的谴责实在让我太难受了，请您帮帮我吧，或许这样会让我更好受些。
在此，我发誓，我再也不做这类事了。学生道歉信 篇2
尊敬的老师：
我在某某课上说话，给老师上课造成了很大的影响，并且还影响到了其他同学学习，我感到很后悔。其后果是严重的，性质是恶劣的，对于此错误我感到万分的愧疚与无以附加的后悔遗憾。我要真诚的对老师，同学们说声，对不起。针对此事的发生，个人总结反省如下： 在课堂上说话是极其不礼貌的行为，我只顾自己，不顾他人的感受，这是不对的。我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，耽误自己的学习。而且我这种行为给学校也造成了及其坏的影响，破坏了学校的管理制度。在同学们中间也造成了不良的影响。学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，把老师的话当成了耳旁风，这些都是不应该的。也是对老师的不尊重。应该把老师说的话紧记在心，认真听老师讲课。每一个学校都希望自己的学生做到品学兼优，全面发展，树立良好形象，也使我们的学校有一个良好形象。每一个同学也都希望学校给自己一个良好的学习环境来学习，生活。包括我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了班级的良好环境，是很不应该的，若每一个同学都这样犯错，那么是不会有良好的学习环境形成的。
在今后的学习生活中，我一定会以崭新新的面貌，出现在学校，不在给学校和年级还有我的班主任摸黑。无论在学习还是在别的方面我都会用校规来严格要求自己，上课认真听老师讲课，不和其他同学交头接耳，尊重老师，尊重同学，和同学们一起共同维护班级良好的学习环境，创造一个好的学习氛围，共同进步。
道歉人：XXX
时间：XXXX年XX月XX日学生道歉信 篇3
尊敬的董老师：
首先，对于昨天中午在班级群里对您出言不逊一事，我向您表达最诚挚的歉意。当时，我当着全班同学说了一些不尊重您，并且也不该说的话，这让您生气了，让您不能理解，同时，也深深地伤害了您的感情。可是，当话说出时的那种快感过后，我后悔了，我自责了懊悔了整个下午，我知道您平时对我真的还挺不错的，而我却不懂感恩，我真的是大错特错，对您讲了那么多无礼的话。
其实，您知道，我的个性一直都是都是比较直的。除了这点，我做人一向还算低调的，大学过去了2年有余，我懂得了很多，基本上没做过让您生气、让您担心、让您不能理解的的事，因为我知道什么该做，什么不该做。然而，事发当时我不知道是哪根筋搭错了。这些不该做的事已经发生了，对于其他同学来说，可能只是一句话而已。但是对于为我们操劳的您来说，我知道，它刺痛了您，让您伤心了。同时，我也深深地知道，您对同学们关怀备至，为同学们做了很多很多的事情，也争取了很多，您是我们的师长，就像亲切的长辈一样指导着我们的人生方向，您是我们人生路上的导师，我们都感激您。
俗话说：“知错能改，善莫大焉”，希望您能给我一次改过自新的机会，毕竟我们都是您最关爱的学生，“吃一堑，长一智”，吃了亏我才懂得了更多，才能改正自己的缺点，以后的人生路上才能走得更远。俗话又说：“一日为师、终生为父”，事到如今，您并没有责怪我，真的让我感觉到惭愧，所以我必须要静下心来取反思了。“董老师，我错了，请您原谅我”。我知道这只是一句话但是这是发自我内心的。
董老师，您的辛劳，我们看在眼里，都知道;
董老师，您的师德，我们感受深切，都崇敬;
董老师，您的关爱，我们刻进心里，都明白。
您的这些优秀品质，我记下了，这些将伴随我的成长，让我受益一生。
学校还是个小社会，如果是在社会上，顶撞了上司，后果将会非常严重。这是您平时教导我们的。谢谢您，董老师，是您教会了我做人，我真心地感谢您。董老师，希望您能原谅我，希望您还可以像从前一样好好教导我。
谢谢您!
此致
敬礼
xx
20xx年x月x日学生道歉信 篇4
尊敬的xx老师：
您好，
今天，我怀着十分愧疚和沮丧的心情拿起笔给您写这份道歉信。经过这些天的痛苦反省，我决定向您就我旷课过多的事件进行深刻的自我批评与反省，并向您表达我坚决改正错误，遵守纪律，完善自我的决心。
事实上，目无纪律，生活散漫是我从初中时代起就养成的臭毛病，我的性格就是太个人主义了，很少顾及集体和纪律，这也是我屡次旷课，视老师督导如罔闻的根本原因。这个学期我旷课的次数居然达到了22节，对于您对我的处理，我非常理解，也非常赞同，您对我的严格要求是对我呵护，和督促。我还太小，有很多不懂事的地方，很多时候难免做错事，这就非常需要您对我的监督和管理，通过这些天的反省，我深刻意识到，我无论如何不能再继续之前的恣意发展，我深深的感激您对我的批评和教育。这次错误是我大学时代的污点，也是我这一生无法释怀的耻辱。我永远铭记。
其实，我旷课过多还有一个特别重要的原因，那就是我的身体从小就不好，一直老犯病，从大二下半年开始，我的颈椎就不知道为什么总是不适，尤其是最近这几个月，于是我就到市区的颈椎病医院治疗，那里的大夫给我安排让我每周的周日下午去治疗，于是就和老师您主持的班会冲突了，所以我所旷的课里绝大部分都是班会。这与我组织性纪律性不强有着很大的关系。老师，我向您诚恳地认错，请您原谅我犯下的错误，争取从轻处理。我保证以后改正我的错误，和老师做好沟通和交流，不再旷课。
xx
20xx年xx月xx日学生道歉信 篇5
亲爱的母校：
我带着万分愧疚的心情写下这封信，一来借此表达对母校您无比感恩的心，二来，数落一下自己的不足，向母校真诚地说声对不起。
首先，非常感谢母校能收下我这个弟子。从黑暗的高考时代结束，勉强考了个500多分，来到了这个二本学校(虽然还没有学士学位授予权)，恐怕没有人有我这样的幸运了。可能大多数学校一开始就有万盏灯照在前进的道路上，而亲爱的母校您，为了不让我们眼花缭乱，您就准备一盏通往小学教师的大灯，避免大家横冲直撞。如果有人想自己找灯，您也大力支持，但是，他还是得跟上我们的大，大怎么走，他就得怎么走。我们都痛苦纠结了一段时间，后来还是决定跟上大，而且受您的影响，我们开始担心这盏灯能不能带我们通往小学教师的大门。
其次，照顾到我们这颗担心脆弱的心，您对我们进行了各种相关的培训，儿童心理学，小学生心理辅导，小学英语教学论，科学教育法，让我们掌握教学的理论知识。同时，为了把我们培养多才多艺的小学教师，您又开了一些诸如毛笔字、钢笔字、粉笔字、美术制作，钢琴，乐理试唱之类的课程。我们带着有些不愿意的心情去学习，后来发现其实学着还有点用。不过刚觉得自己好像懂得了点什么，课程就结束了，很遗憾。但我们不能对此有任何的抱怨，正如您之前教导我们，大学生应该要学会主动去加强学习，不能都依靠老师。老师只能起着指导的作用。所以，经过深深的`反思，我决定好好面壁思过。可是，我即将带着这学得如此尴尬的才艺踏上工作岗位，我得怎样做出改变呢?有时候，我就默默地遥望着前面小学教师的大门，越觉得它遥远。
也许，您也担心我们的学习效果了吧?为了做个调查，您又大费周折地进行了一场轰轰烈烈的教师素质考核。让亲爱的母校您如此揪心，我们也实属无奈。考核结果是否大大出乎你们的意料之外我不知道，但的确是超级出乎我们意料之外。没有这次考核，我可能永远也体会不到那考20几分，那挂科的滋味。不知成绩是否让你们很没面子?反正我是觉得里子都被撕了一大块。谢谢您如此严守把关，让我们看到了自己的不足。可是，辜负您一片培育之心我实在是羞愧难当啊。
很有幸的成为白老鼠，这也应该算先锋了吧。以后成功失败我不能下定论，但是，希望母校越走越好，真正培养一群精英。从我们这届白老鼠上吸取经验教训吧。假如我们实在很不争气，请相信道路是曲折的，前途是光明的。学生道歉信 篇6
XXX
您好!我是xxx，在这里给您写下这份道歉信,以向您表示我对旷课迟到这种不良行为的深刻认识以及以后也不旷课迟到的决心。
早在我踏进校门,老师就已三申五令,一再强调,全校同学不得旷课迟到。但是我还是无故旷课迟到。关于旷课迟到的事情，我觉得有必要说一说。事情的经过是这样的：每次放学放假我就想提前出去所以，我选择了旷课这种行为。虽然我知道这种行为是不对的，但是我还是做了，所以，我觉得有必要而且也是应该向老师做出这份书面道歉信，让我自己深深的反省一下自己的错误。
对不起,领导和老师!我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，领导和老师对于我的无故旷课也非常的生气。我也知道，对于学生，保证每堂课按时上课，不早退，不旷课是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。事后，我冷静的想了很久，我渐渐的认识到自己将要为自己的冲动付出代价了。
几经深思，我决定以以下的行为向老师表达自己认错的决心：
1、向老师认错，写检查书。既然自己已经犯了错，我就应该去面对，要认识到自己的错误，避免以后犯同样的错误。
2、提高纪律性。我应该认真学习学校的校规校纪，并且做到自觉遵守。不迟到，不早退，不旷课。有事应该先向老师请假。
3、提高自己的思想觉悟。对各门课程都应该引起重视，并且要养成良好的学习和生活作风。
4、制定学习，认真克服生活懒散、粗心大意的缺点，努力学习，以好成绩来弥补我的过错。
道歉人：XXX
年 月 日学生道歉信 篇7
尊敬的xx老师：
您好!
课堂就应该有课堂的样子，一切破坏上课环境，影响上课的制度的行为都是被禁止的。尤其是今日我在上课时间上吃东西的不懂事行为，根本就是完全的视班级的规矩不存在。如此的检讨书是我用真心，一点一点地构思出来的，就希望老师有体会到我的诚心，并且让我为自己的行为道歉。
事发的今天早上，由于我自己与父母耍赖，想要穿很仙的公主裙，但是父母认为我会在学校的玩耍过程中将小裙子弄脏损坏，怎么都不让我穿，我就不去吃早餐，更是迟迟不愿出门。看着上学的时间一点一点的过去，我感觉来不及了，就赶紧收拾好课本作业跑向学校。由于没有吃早饭的我，在教室太饿了就翻出书包里唯一的一块饼干小心谨慎的吃了起来，饼干吃完我很开心没有被老师发现。课后，我便去小卖部买了好几包零食准备下节课吃。在课上，由于您的火眼金睛径直就将我吃东西的行为捕捉到了，还收缴了我的所有零食。当时的我还未觉得我在上课时间吃东西是相当影响教学课堂的，后来您的讲课我都没有认真听课，生闷气去了。下课后我跟着您，想要要会我的零食，您停下来，依旧微笑的对我的行为做出了一番评述，我也向您讲述了今早的经过，您将我的零食给我，让我现在赶紧吃饱，再去上下一节课。一边赶紧吃着零食的我，一边用倾斜脑袋小心的观察着在忙碌的您，恍惚间觉得老师您带着光，好漂亮哦。
在您摸着我的头向我讲述上课吃零食的坏处时，我的内心已经后悔了，我已经知道我的行为所带来的错误影响，我不能只顾着自己饿着肚子就破坏课堂秩序吃起零食。现在的我还是小学生，若是对这些行为不在适宜的时间提出批评的话，要是以后到初中、高中甚至大学都如此，那必定是会获得特别大，特别严重的惩罚，这样的话就完全不可能获得原谅了。
之前老师对我每一句戳我心窝子的话我都还记着，并且在之后在上课时间上都好好听课，时刻谨记不违反课堂纪律，同时，我向老师争取做您的纪律小帮手，帮助老师时刻提醒未听讲的同学，可以使老师能安心的讲课。在此，我还想向老师表明，我今天回家会想妈妈道个歉，妈妈不让我穿裙子的原因我也是知道的，都是我的不理解才会导致今天的错误发生，以后我会多多考虑妈妈的话，当然也会尽量去分析每个人话的对与错，不会再做一些无理的事情。
若是以后我还有零食在班上，我就交于老师，禁止自己在上课的时间内吃，想吃就在下课时间，在走道吃完再进教室学习。
此致
敬礼!学生道歉信 篇8
致：以后会看到我那篇不知道撤下了还是没撤下了的作文《我们的张老师》的读者
明明写好先查过的文章，投上去的却错误连篇。把“浴室”打成了浴室，把“怀着”打成了还着，把“但有”打成了担忧，真是对语文，对文字的不尊敬!
我想你们表示深深的歉意，我知道这样嘴上说说没什么用，但我是真心感到抱歉，因为我那微不足道的小举动使你们无法正常看完我那篇丑作，并给你们读阅读带来了极大的困难，以致使你们憎恨我。不过你们很我没关系，我希望你们不要对作文不感兴趣。
我知道，我有扯什么大道理了，但发糕我和你讲的是正事，你听不听得进去我就不管了，但你一定要听，我不可能害你，我这都是在帮你。另外，我在此真诚的向各位赔礼道歉，请原谅我的过错，看了我这3个改回来的词，你应该能通顺、顺畅的读下我那篇不知道撤下没撤下的丑文了吧。
于：20xx年10月30日10点46分学生道歉信 篇9
尊敬的老师：
您好!
我早读经常迟到，被您抓到了，您也多次批评了我，但是我还是没有改过来，这次我又迟到了，真的不应该，我要好好的检讨一下。
我的成绩不是太好，本来应该更加的努力，但是就是有一种惰性在我心里，让我早上不想起床，也不想来早读。而且我觉得早读其实也没什么用，很多同学也不早读，而是在那里讲话，根本就背不了什么课文。不过经过反省我也知道这些都不是什么理由，早读还是要继续的，而且我今后也是要改正我的毛病，不能迟到了。以前每天早上我都不想起来，爸妈虽然把我叫了起来，然后吃完早餐，我也是磨磨蹭蹭的出门，路上有时候还玩了一会，经常是到了教室，早读也是已经开始了，我每次被老师您抓住，其实都觉得没什么，反正我也不想早读，迟到就迟到了，也没什么关系，即使坐在座位上，我也是玩自己的或者和同学讲话。
这次迟到，老师您又和我讲，我都听得有些烦了，然后叫我好好的反省下，其实我心底也是知道老师是为了我好的，我并不是没有意识到，只是我觉得我并不想学习，更不想早读，一直以来都觉得早读是件很傻的事情，不过老师的这次批评我还是会听进去，今后尽量不要再迟到了。虽然我早读的时候可以不读书，而是自己看书，但是也不能迟到，毕竟规矩还是要遵守的，不然带坏了其他的同学也是不好的。早上起床的确是我很难起来，可能我就是那种夜猫子，晚上精神很好，很晚都没有困意，不像一些同学整天就知道睡，我在学校也是不睡觉的，午休的时候也是看看课外书，虽然我学习的成绩不是太好，但是上课我也没有趴在桌子上睡觉影响他人。
今后我尽量早上出门的时候不那么拖沓，在路上也抓紧时间，不再迟到了，毕竟老师的耐心也是有限的，到时候找家长，我也是会很痛苦的，在早读开始前能到学校，能和同学一起开始早读。虽然我不喜欢早读，但是就像上课一样不能睡觉，我也在早读的时候不能迟到了，也请老师监督我，我下次一定不会迟到了，会早早的到学校的。不会再让老师操心了，早读的时候我会默默的背好课文，虽然说我不喜欢出声读书，但是课文还是要背诵的，我也不想我的成绩一直都是不好的样子。还请老师原谅我之前一直迟到，今后我不会再迟到了。
此致
学生成绩论文题目范文第3篇
考试成绩进步保证书
期中考试结束，我们的卷子都还没发下来，我想：“这次考试，我一定考得很差。”结果不出我所料，这次考试我只考了81分。是多么地差啊！那可是我们班考试成绩的倒数第六啊！为此，我感到十分的内疚，又觉得对不起生我养我的父母、对不起我一天吃的三顿饭、更对不起老师，老师教了我们半个学期，我却只考了81分回来回报老师和家长。现在，我向家长和老师，说一声：“对不起，我对不起你们。“为此，我无话可说。导致我这一次考试差的原因，有以下几点：
1、上课不认真听讲.2、下课也不认真复习，上课还容易走神，也爱做小动作.
3、不听老师和家长的话.4、考试前还经常迟到，而且，还不复习。等等等等??。
以上几点，是我的致命缺点，我向老师和家长保证，以上几点在以后绝对不会再出现了，我今后，一定会好好学习，天天向上，做一名真正的好学生。 考试不及格保证书
我怀着愧疚的心情,写下这份检查.以向您表示我的决心和悔改之意，只希望老师能够给我一个机会。
以前我没有意识到自己的散漫和无知，上课总是不认真听讲 ,导致我考试没考好。 我认为，这次考试考不好还有两个大的原因。
一是学习不用功。这么说有些笼统，其实它能分为很多小原因。也许您清楚也许您不清楚。前段时间不是因为月考成绩看得过去有所松懈，而是一直就不紧张：早读有一半的时间用来犯困，另一半时间中的效率也不高，有时还哼首歌什么的（由此决定以后少听歌）。上课时，特别是数学和英语，一有听不懂的情况就犯困，越困越听不懂（最近课前开始仔细预习了，上课听懂了就不犯困了，这方面有了改善）。然后，我不清楚何时有了个大毛病----发呆。这的确浪费了很多时间。只要一闲下来就发呆。所以，以后打算把日程排满，充实自己，改掉这个自杀式的烂毛病。还有，我有个不爱写作业的毛病。特别是上了高中后作业多了起来。以后要勤快些。其实这也是学习态度的问题。
二是学习态度不端正。我常把自己定位为厌恶学习的孩子。其实这是消极的心理暗示。事实上我已经开始对许多的科目产生兴趣了。心理暗示也是蛮重要的。现在我十分重视，并从内心上谴责自己，反省自己。要从自己身上找错误，查不足，深刻的反醒。
我清楚，错了并不重要，重要的是在自己做错事的时候，能够正确的认识到自己的错误，并且清楚如何改过自身，所以我在以后的日子里，会格外的严格要求自己。 现在我对自己的学习也有了新的要求。
因为我发现我竟然有一点为了现在玩的痛快不管以后的征兆。所以，现在我要把这些所有不好的征兆都扼杀在摇篮里。
还有一点，就是要减少吃东西的时间，每天都要花半个小时左右的时间吃零食。而其他人都用这半小时学习了。
人总是不见棺材不落泪的。我已经看到了事态的严重性，不会再下滑了 只要我们都有很好的约束能力、自主学习能力，在没有任何借口，任何理由能为讲话开脱！我们只有认认真真思考人生有那么多事要做，那么多的担子要挑，就没有理由考试不考好了． 我一定不会在同一地方摔倒。做事情，要有始有终,学习更是一样,不能够半途而废。 我现在已经深刻的认识到了自己的错误，找到了自己身上存在的不足。所以,我要感谢老师让我写了这份检查,让我更加深刻的认识到自己的错误, 希望老师能够再给我一次机会，我一定会好好努力，不再让老师及家长失望。请老师看我的实际行动吧，我会努力学习的。篇二：2016考试成绩不好 保证书 2016考试成绩不好 保证书 考试成绩不好 保证书
以前我没有意识到自己的散漫和无知，上课总是不认真听讲 ,导致我考试没考好。 我认为，这次考试考不好还有两个大的原因。
一是学习不用功。这么说有些笼统，其实它能分为很多小原因。也许您清楚也许您不清楚。前段时间不是因为月考成绩看得过去有所松懈，而是一直就不紧张：早读有一半的时间用来犯困，另一半时间中的效率也不高，有时还哼首歌什么的（由此决定以后少听歌）。上课时，特别是数学和英语，一有听不懂的情况就犯困，越困越听不懂（最近课前开始仔细预习了，上课听懂了就不犯困了，这方面有了改善）。然后，我不清楚何时有了个大毛病----发呆。这的确浪费了很多时间。只要一闲下来就发呆。所以，以后打算把日程排满，充实自己，改掉这个自杀式的烂毛病。还有，我有个不爱写作业的毛病。特别是上了高中后作业多了起来。以后要勤快些。其实这也是学习态度的问题。
二是学习态度不端正。我常把自己定位为厌恶学习的孩子。其实这是消极的心理暗示。事实上我已经开始对许多的科目产生兴趣了。心理暗示也是蛮重要的。现在我十分重视，并从内心上谴责自己，反省自己。要从自己身上找错误，查不足，深刻的反醒。
我清楚，错了并不重要，重要的是在自己做错事的时候，能够正确的认识到自己的错误，并且清楚如何改过自身，所以我在以后的日子里，会格外的严格要求自己。 现在我对自己的学习也有了新的要求。 因为我发现我竟然有一点为了现在玩的痛快不管以后的征兆。所以，现在我要把这些所有不好的征兆都扼杀在摇篮里。
还有一点，就是要减少吃东西的时间，每天都要花半个小时左右的时间吃零食。而其他人都用这半小时学习了。
人总是不见棺材不落泪的。我已经看到了事态的严重性，不会再下滑了 只要我们都有很好的约束能力、自主学习能力，在没有任何借口，任何理由能为讲话开脱！我们只有认认真真思考人生有那么多事要做，那么多的担子要挑，就没有理由考试不考好了． 我一定不会在同一地方摔倒。做事情，要有始有终,学习更是一样,不能够半途而废。 我现在已经深刻的认识到了自己的错误，找到了自己身上存在的不足。所以,我要感谢老师让我写了这份检查,让我更加深刻的认识到自己的错误, 希望老师能够再给我一次机会，我一定会好好努力，不再让老师及家长失望。请老师看我的实际行动吧，我会努力学习的。篇三：精选公司员工保证书
精选公司员工保证书
精选公司员工保证书 1保证准时上班不无故迟到早退，保证上班时间，严于律己。 2保证上班的时候保持一副旺盛的精力，尽快适应工作环境。 3保证能为公司做出自己应有的贡献，为公司的发展前途而努力。 4保证与同事上司之间能够和谐相处，建立良好的人际关系。 5保证自己有能力能够协助公司不同的人员完成不同的工作。 6保证自己不断学习新知识新技能，为个人增值，为公司的发展提供更丰富的人力资源。 7保证自己有强健的体魄，每天注意饮食锻炼身体，增强体质。 8保证多参加公司组织的活动，跟同事多多交流沟通，共同提高。 9保证自己遵纪守法廉洁奉公，不会给公司带来不必要的麻烦。 1保证自己能够在公司担当重要角色，尽量发挥自己应有的作用。精选公司员工保证书精选公司员工保证书。 11保证自己能够在自己的工作岗位上创出成绩，回报大家的信任。 12保证不在公司里面过多地处理私事，工作的时候全身心投入岗位上。 13保证自己能够以乐观豁达的心态从容面对各种各样的挑战。 14保证有了矛盾纠纷应该通过理解沟通谈判的途径解决问题，避免过激。 15保证自己养成良好的习惯，无论是生活习惯工作习惯都要养成。 16保证自己无论工作还是其他方面的生活都要适应都市生活节奏。 17保证按时休息，生活有度，凡是都有节制，注意量的问题。 18保证能刻苦耐劳，谦虚谨慎，不骄不躁乐观敬业的工作态度。 19保证工作有良好的精神状态，对工作有持续的兴趣以及热情。 2保证自己能有被公司所需要的优点，对公司有存在的价值。精选公司员工保证书 27保证自己注意安全，无论工作还是生活，都要事事处处留心。 28保证在工作前能够喝一杯茶以及咖啡提神，多喝水，保持身体健康。 29保证自己能够虚心接受批评意见，能够包容不同的意见。 3保证自己对上司能够尊敬，服从公司合理的工作安排。 31保证自己不断努力改善能够与时俱进，与公司同步发展。
保证人：xxx 精选公司员工保证书
本人现受聘于（公司）因工作需要在超市进行驻场促销，驻场期间严格遵守所在驻场公司如下各项规定：
一、我将严格遵守公司所有各项管理规章制度、保证遵守员工管理条例及规定；
二、本人拒不盗窃、挪用、偷吃（喝）商场内商品和财物，盗窃其他公司财物，否则愿承担相当于该财物价值的十倍的补偿金；
三、我将遵守顾客永远是对的的服务要求，礼貌待客，在任何情况下（除人身安全和人格尊严受到严重损害外），不与顾客发生任何形式的争吵、争执、纠纷、斗殴，否则自愿承担由此所引起的的一切赔偿；
四、我本人对保证书中的条款完全认可，否则造成之后果，所在驻场超市采取之任何措施，本人自愿接受和服从且不持任何异议。
附：身份证复印件。精选公司员工保证书保证书。
本保证书一式两份，签名后即可生效。
本人签名：
日期：
精选公司员工保证书
兹同意下列条件： 1. 试用期间：自 年 月 日至 年 月 日止计3个月。 2. 工作单位：在致得科创有限公司担任客服技（小学生假期安全保证书）术支持职务。 3. 工作时间：每日工作八小时，如需加班，不得以任何不当理由拒绝。 4. 薪资：依照双方协议，月支人民币 元，按实际工作日计算，凡缺勤或请假均不给薪。 5. 试用：试用期应遵守公司管理规则，若任何一方对其职不满，则可随时终止试用，均无异议。
公司：××××有限公司
立担保书人：×××
××××年××月××日篇四：教学质量目标保证书
提高教育教学质量目标保证书
为适应教育新形势的发展，提高教师自身素质，推动素质教育的全面实施和基础教育新课程改革的顺利进行，使自己在教育教学工作中严格执行党的教育方针，树立为学生服务、让学生成才的教育观。扎实有效地提高教育教学质量。我自愿保证：
1、严格执行课程计划，以人为本，因材施教，在关注学生全面素质的发展的同时，注重学生个性发展。
2、抓好教学五认真，扎实搞好常规教学工作。
（1）、认真备课。认真备课是提高课堂教学效率、提高教学质量的前提。在教学中随时修改和调整教案，积累教学经验，记好教后札记，并及时给予反馈。
（2）、认真上课。上好课是提高教学质量的保证。 (3)、认真批改。严格控制作业量，发现作业中的问题及时反馈。 (4)、认真辅导。全面关心学生，分析各类学生作业的情况，实施差异教学。建立学困生档案。
(5)、认真考试。考试既是对教学质量高低的一种检验，又是教学的一种反馈，是改进教学的一种依据。本学期计划抽测8次以上，抽测后要认真分析，及时查漏补缺。
3、热爱学生，严格控制考试次数、作业量，按常规管理要求认真批改作业；不用作业惩罚学生，不歧视、体罚或变相体罚学生，让学生的人格得到健康发展。
4、对学困生实现“三”优先：扮演优先、提问优先、面批优先。
5、对学困生做到“十个一”：帮助制定一个小目标；有一个锻炼的岗位；每月一次上台表现的机会；每学期一次获奖的机会；每节课至少一次发言机会；一次成功的体验；每月一次谈心的时间；给每个学困生找一个好伙伴；每月一次和家长联系；每学期家访一次。
6、定期家访，做到每学期家访每生不少于一次，召开一次家长会，并做好相关记录。
7、加强教育教学的理论学习，积极参加学校的教研教改实践活动，做到一学期上好一节公开课、主评一节公开课、编写一份最佳教案、撰写一篇教学经验总结、听课14节以上，真正做到教育理论与教育实践相结合，提高实施素质教育和新课程改革的能力。
8、为人师表，个人仪表整洁、大方，不穿戴分散学生注意力的服饰；不无故中途离开课堂，不在上课时做与教学无关的事，不在上课时接打手机，不酒后进教室。
9、所任学科在全区综合测评或学区综合测评中居中位。
保证人：白观平篇五：2016领导干部保证书 2016领导干部保证书
领导干部保证书
公司党组、全厂干部、职工：
我作为一名领导干部，将认真执行中纪委关于领导干部廉洁从业的各项规定，全面落实集团公司党组关于党风廉政建设的各项要求，以求真务实的工作作风、廉洁勤政的良好形象，做勤政廉政的带头人。本人郑重承诺如下：
一、做到以下五条： 1．牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，恪尽职守，勤奋工作，努力完成自己承担的各项任务，为企业改革、发展、稳定做贡献； 2．认真学习、坚决执行《廉政准则》以及中央纪委、监察部、中国大唐集团公司关于企业领导人员廉洁自律的有关规定； 3．按照《公司领导人员廉洁自律承诺和情况报告的规定》，严肃、认真地向集团公司党组及本企业职工代表大会报告执行廉洁自律规定的情况，主动自觉接受职工代表和群众的监督、评议，虚心接受职工代表提出的意见和建议，并加以改正； 4．认真执行《中国共-产-党党内监督条例（试行）》，主动开展批评和自我批评，维护领导班子团结；坚决执行重大事项领导班子民-主决策制度，并严肃、认真履行决策权； 5．在业务、经济交往活动中严守纪律，无法拒受、退还的现金、有价证券、支付凭证、贵重物品以及回扣、赞助等，在收到1个月内主动交到本企业纪检监察部门。
二、不违反以下十条： 1．本人不与他人合伙经商、办企业；家庭主要成员、主要社会关系经商、办企业（包括与他人合伙经商、办企业）的不得与本人所在企业有关联交易； 2．兼任下属单位或其他企业的职务，不领取薪酬或补贴； 3．不利用企业的商业秘密从事个人牟利活动；不利用职务便利，为个人、家庭主要成员以及主要社会关系从事中介活动；不在经营活动中收取中介费、回扣及礼金； 4．不与与本企业有业务关系的单位发生装修房屋、为亲属上学、出国、旅游等事项提供费用的往来； 5．不利用职权违反规定插手、干扰招标工作，不采取写条子、打招呼、指定中标人等方式破坏招标正常工作流程；（廉洁自律保证书） 6．不擅自泄漏领导班子讨论的“三重一大”等重大事项的讨论内容； 7．不违反财经纪律和法规，不设立账外资金； 8．不鼓动或参与群众性聚集上访活动； 10．不发生《国有企业领导人员廉洁从业若干规定（试行）》中列举的违纪行为。 如若没有履行上述承诺并违反纪律，我将接受纪律处分，对给企业造成重大经济损失的，我将接受从重的经济处分，以上承诺，诚请全厂广大干部职工进行严格监督。 党员领导干部廉洁自律保证书范本
我作为一名党员领导干部，将坚决贯彻公安部及省厅关于反腐倡廉电视电话会议精神，并认真执行人民-警-察廉洁自律的各项规定，全面落实市局党委关于党风廉政建设的各项要求，以求真务实的工作作风、廉洁勤政的良好形象，做廉洁的带头人。本人郑重承诺如下：
一、坚持民-主集中制，做到集体领导与个人分工负责相结合。
二、牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，恪尽职守，勤奋工作，努力完成自己承担的各项任务，为辖区的社会经济发展保驾护航。
三、认真执行《中国共-产-党党内监督条例》，坚持党支部的民-主生活制度，光明磊落，胸襟坦荡，勇于开展批评与自我批评。
四、不经商，不从事有偿的中介活动，不在各类经济实体中兼职。
五、不在各类公务活动中收受礼金和各种有价证券，所收各种名义款项一律上缴。
六、带头严格执行人民-警-察的各项规章制度，不利用职权谋取个人私利。
七、爱护单位的公物，不动用公物办个人私事。
八、维护党支部团结，保持班子成员的思想统一，坚决执行重大事项支部班子民-主决策制度，不搞小团体或为小团体维权。
承诺人：xx-x 二0xx年x月x日
单县一中领导干部廉洁自律保证书
作为一名领导干部，要认真执行中纪委关于领导干部廉洁从政的各项规定，全面遵守学校关于党风廉政建设的各项要求，以求真务实的工作作风、廉洁勤政的良好形象，做勤政廉政的带头人。本人保证做到：
一、牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，认真执行“四大纪律八项要求”和“三重一大”制度，恪尽职守，勤奋工作，努力完成自己承担的各项任务。
二、坚持民-主集中制，做到集体领导与个人分工负责相结合。
三、坚持密切联系群众，深入群众、了解群众，为教职员工多办实事。
四、坚持民-主生活制度，光明磊落，胸襟坦荡，勇于开展批评与自我批评。
五、不经商，不从事有偿中介活动，不在各类经济实体中兼职。
六、不在各类公务活动中收受礼金和各种有价证券，不利用职务之便为家人、亲戚办私事、谋私利，不借婚丧嫁娶、生日祝寿、子女参军、升学等时机大操大办、借机敛财。
七、勤俭节约，杜绝浪费，不参加用公-款支付的营业性消费活动。
九、加强团结，保持领导班子的思想统一，不搞小团体、小帮派。
十、教育管理好本单位、本部门的干部职工，认真执行各项规章管理制度和党纪政纪、法律法规，杜绝各类违规违纪以及违法犯罪事件的发生。
党员领导干部公开承诺书
根据县委的有关要求，结合自身工作实际，我以一个党员干部的身份公开承诺：
一、加强学习，不断提高自身文化业务素质。坚持学习党的路线、方针、政策及上级党委政府的决议、决定；学习政治理论和业务知识，努力提高自己的工作能力和水平。
二、廉洁勤政，努力为群众办好事、做实事。牢记“两个务必”，做到自重、自省、自警、自律，大公无私、秉公办事。坚持从小事、小节做起，做到防微杜渐、警钟常鸣，增强拒腐防变能力；牢固树立为群众服务的思想，树立正确的人生观、价值观和利益观，立足工作实际，积极开展文明服务活动，努力为群众解决力所能及的实际问题，做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。
三、加强团结，争做团结的典范、履职的楷模。带头维护领导班子团结，坚持民-主集中制原则，团结协作，相互理解，相互支持，营造团结和-谐的共事氛围；带头遵纪守法，认真执行党的各项方针政策，做到言行一致，表里如一；坚持深入群众，特别是深入自己的工作范围了解民情，体察民-意，践行民-主决策、科学决策，依法行政。
四、求真务实，全力做好本职工作。将站在全局的高度观察问题、思考问题、研究问题、处理问题，着力提高服务质量和服务效率。保质保量完成各项工作任务。始终坚持“安
全第
一、预防为主、综合治理”的方针，紧紧围绕“科学发展、安全发展、和-谐发展”的发展理念，为促进我县经济社会又好又快发展作出自己应有的贡献。
二0一0 年八月十日
党员领导干部承诺书
在保持共-产-党员先进性教育活动中，通过学习认识、自我分析、整改提高全过程的教育，使自己充分认识到保持共-产-党员先进性的重要性和必要性，以及作为一名党员领导干部所肩负的历史使命，保持共-产-党员先进性是长期的。因此，在今后的工作和生活中，乃至一生奋斗中，要始终保持共-产-党员的先进性，特向党和人民做出如下承诺：
一、在理想信念方面
要加强政治理论学习，自觉学习马列主义、毛泽东思想、邓**理论和“三个代表”重要思想，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，不断提高具有履行职责所需要的理论水平。
二、在宗旨意识方面
牢固树立全心全意为人民服务的宗旨观念，自觉履行党员义务，自觉维护党和人民群众的利益。
三、在组织纪律方面
要带头遵守机关纪律和各项规章制度，带头执行法律法规和方针政策。严格遵守党章，模范遵守党纪政纪。坚持清政廉洁，艰苦朴素的作风。坚持组织原则，按规章办事。
四、 在思想作风和工作作风方面
1、坚持解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新。在开展各项工作时，从实际出发，从实效出发，不做表面文章，不搞政绩工程。
2、坚持廉洁奉公，光明磊落，艰苦奋斗，杜绝弄虚作假、虚报浮夸的行为。
3、正确对待名利、地位和权力，严于律己，防微杜渐、不断加强自身道德修养。
4、要克服主观主义、经验主义的工作作风。
5、牢记“两个务必”，密切联系群众，坚持党的群众路线，自觉地接受党和群众的批评和监督，
6、积极投身“一帮双促”活动中，主动带领全局党员为“包保困难户”办实事，见实效。
五、本职工作方面：
1、要有高度的事业心和责任感，
2、钻研业务，研究探讨统计工作的新方法、新路子。
3、要积极开展调查研究，及时掌握本职工作的新动向。
4、认真学习新业务、新知识，进一步提高工作水平。
5、要在本职工作上，始终保持争先创优的意识。
六、在树立科学发展观、正确的政绩观方面
1、要树立科学的发展观和正确的政绩观，不断提高认识，端正自己的执政理念，提高自己的执政能力和水平。带头并带领全局干部树立办实事、务实效、求实绩的政绩观。
2、要做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，做到讲学习、讲政治、讲正气。
3、把科学发展观落实到具体工作中去，不断改善自己的知识结构，提高运用新知识指导实践、解决实际问题、促进工作的能力。
4、坚持一切从实际出发，按客观规律办事，坚持统筹兼顾，立足当前，着眼长远，不急功近利。
七、在树立正确的世界观、人生观、价值观、权力观、利益观方面：
1、树立正确的世界观，坚持按客观规律办事，反对唯心论和形而上学，掌握科学的方 法-论。
2、树立正确的人生观，牢固确立自己的共-产主义的人生目标，坚持经常学习雷锋、焦玉禄、孔繁森、牛玉儒、任长霞等先进人物的模范事迹，时刻坚持世界观的自我改造。
3、树立正确的价值观。做到脚踏实地、勤勤恳恳地为人民群众办实事、办好事。做到无私奉献，艰苦奋斗，吃苦耐劳，一步一个脚印地去履行自己的岗位职责。 领导干部任前承诺书
尊敬的主任、各位副主任、各位委员：
这次县人民法院提请县人大常委会会议任命我为花秋人民法庭庭长。不论这次是否通过对我的任命，我都要自觉接受人大代表和广大群众的监督，尽心尽力地做好本职工作。在此，我庄重承诺：
一、要加强学习促提高。要把学习作为一项基本功，作为改造主观世界、提高自身素质的基本途径。努力成为学习型的法官，提高科学决策的水平和驾驭全局的能力。
二、要与时俱进多创新。对工作要高标准、严要求，增强争先创优意识。通过奋发有为的工作，狠抓廉政建设、庭务管理和业务学习，从严要求、从严教育、从严管理，“既抓案子，又抓脑子”，不断创造新的成绩。
三、要恪守职责求作为。切实提高正确适用法律的能力，自觉维护宪法和法律尊严，妥善处理好人民内部矛盾，促进社会和-谐发展。同时，作业基层法庭庭长，身处审判一线，承上启下，独挡一面，我要切实加强对案件审判的流程管理，规范审判环节，提高办案效率。
四、要严于律己当表率。要坚持说老实话、办老实事、做老实人，坚持自重、自省、自警、自励，严于律己，团结同志，尊重他人，淡化名誉、地位和物利，慎交友，慎言行，保持共-产-党人的高风亮节。
领导干部任职承诺书
职务：乐至县良安镇党委副书记、镇长
一、 感谢县委的信任和培养，决心不辜负组织的厚望和全镇人民的期望，勤奋学习、勤奋思考、勤奋工作，廉洁自律，遵纪守法，以身作则，起好表率，做“三用心”干部，切实履职，扎实推进良安经济社会跨越式发展。
二、 坚持民-主集中制原则，自觉维护镇党委集体领导的权威，主动支持书记的工作，与党委政府班子成员合作共事，团结全镇干部职工，带领全镇人民，奋力拼搏，开拓进取，围绕农民增收、农业增产、农村增效，为建设和-谐平安、经济发展、社会进步新良安而奋斗。
三、 认真落实党风廉政建设责任制，自觉接受上级组织、镇人大、人民群众和社会各界监督，科学行政、合理行政、依法施政，重视民-意、关注民生、维护民权，切实推进各项工作，真正做到权为民用、情为民系、利为民谋。
四、 树立政治和大局意识，胸怀全局，合作协作，立足岗位，做好工作。“做好小事，成就大业”，从大局着眼，从小处着手，注重细节，抓住关键，有力推进工作。按照“落实政策、促进发展、维护稳定、加强管理、提供服务”的职能要求，全面履行政府职责，勤政务实，加快社会主义新农村建设、全面建设小康社会、努力构建和-谐社会。 承诺人：rn 二00八年七月二十八日
领导干部廉政承诺书
一、自觉同党中央保持高度一致，认真落实党风廉政建设责任制。严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律、群众工作纪律；坚持一岗双责，对职责范围内的党风廉政建设切实负起领导责任，用好学院和教职工赋予的权力。
二、提高认识，加强思想建设。对不良现象、不正之风敢抓敢管，真正履行一个党的领导干部应该履行的职责；不允许阳奉阴违、自行其是；不滥用职权、玩忽职守；不独断专行、放任自流；严格按民-主集中制原则办事，依法行使权力。
四、艰苦奋斗，不奢侈浪费。不以各种名义用公-款大吃大喝、不用公-款报销和支付应由个人支付的费用；不违反规定占用、借用交通工具；自觉接受监督，不搞特殊化。
学生成绩论文题目范文第4篇
本科毕业论文(设计)
题目：学而思品牌营销策略分析
学 院：管理学院 学生姓名：高明敏 学 号：08513330 专 业：工商管理 年 级：2008级
完成日期：2012年4月13日 指导教师：关静
学而思品牌营销策略分析
摘要：教育培训产业在近几年的经济萧条中逆势上扬，显示其巨大的发展潜力。进入培训市场的企业不断增多，竞争也随之越发激烈。怎样的品牌营销策略能够更好的挖掘客户和保留客户成为行业内共同关注的焦点。本文通过对学而思教育品牌营销策略中的品牌个性、品牌传播、品牌管理三个方面的分析，阐述了作为一个成功的教育品牌的所实施的品牌营销的特点，总结出学而思成功模式，并对教育培训企业在品牌营销策略上给予建议，以此希望能对教育培训企业的发展有所帮助。
关键词：教育培训;学而思;品牌营销
Chinese TAL Education Group Brand Marketing Strategy Analysis
Abstract：Education training industry in recent years in the depression of contrarian rise, show the great potential of development. Into the training the market the enterprise has increased, the competition has raged. How to brand marketing strategy can better mining customers and keep customers as an industry together in the focus of attention. This article through to learn and think education brand marketing strategy of the brand personality, brand spread, brand management three aspects analysis, elaborated the as a successful education brand of implement the characteristics of brand marketing, and gives the education training enterprise in the brand marketing advice in the hope of education training in the market to enterprise development assistance.
Keywords: education training; Chinese TAL Education Group; brand marketing; I
目 录
1 行业背景及发展现状 ················································································································· 1 2 独创性的品牌个性策略 ············································································································· 2
2.1 差异化的产品定位 ·········································································································· 2 2.2 具有竞争优势的产品价格 ····························································································· 2 2.3 风格化的教育产品 ·········································································································· 3 2.4 个性化的用户体验营销 ·································································································· 4 3 口碑营销和网络营销的品牌传播策略 ··················································································· 4
3.1 成功的口碑营销方式 ······································································································ 5 3.2 前瞻性的网络营销策略 ·································································································· 5 4 严谨的品牌管理 ·························································································································· 6
4.1 注重教学队伍的建设 ······································································································ 6 4.2 理性的产品延伸和扩张 ·································································································· 6 5 结论 ················································································································································ 7
参考文献： ······································································································································· 7
II
学而思品牌营销策略分析
学而思国际教育集团成立于2003年，仅用了八年时间发展成为北京市乃至全国范围内知名度、美誉度颇高的中小幼教育培训机构。学而思在北京、上海、深圳、广州、天津、武汉、西安、成都、南京、杭州等城市拥有200多个教学点，拥有数千名专业教职员工，年培训50万人次。2010年10月20日，学而思正式登陆美国纽交所挂牌交易，成为国内首家在美国上市的中小幼教育培训机构，被业界称为下一个“新东方”。
在机构林立，竞争空前激烈的教育市场，学而思的大获成功源于其成功的品牌营销策略。我们将从品牌个性、品牌传播、品牌管理这三个方面具体分析学而思教育集团的品牌营销策略，提炼出学而思的成功模式，供教育培训企业参考借鉴。
1 行业背景及发展现状
党中央、国务院在1992年6月16日发布的《关于加快发展第三产业的决定》中将教育产业划入第三产业的范畴。《决定》还指出：教育属于对国民经济发展具有全局性，先导性影响的基础行业。而据上海市教科院的调查。超过89%的居民希望子女接受高等优质教育，教育排在家庭消费的比例超过10%。现在民众普遍意识到良好的教育往往可以带来更多的就业机会和未来的人生成功。所以在课外让子女接受辅导培训已经成为中国大多数家庭的选择。学而思所处的中小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生，据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8%，预计到2014年将增长至4472亿元(约合655亿美元)，2009年到2014年的年复合增长率为18.7%。近几年中国教育培训市场增长势头强劲，但是与发达国家相比仍处于投资过低的水平。据艾瑞统计，2008年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3%，而美国和英国这一比例分别为5%、5.25%。所以教育培训产业潜力巨大。
中小学课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间，这12年的教育往往影响到学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他产业相比对经济周期的变化不敏感。据艾瑞统计，中小学课后辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4%，远超过了中国整体教育培训市场同期约7%的增速。可以说在任何时候中小学课外辅导都是一个朝阳产业。
1
2 独创性的品牌个性策略
托夫勒曾经说过：“第二次浪潮创造出‘群体’的人，而第三次浪潮经济将是“个性经济”，在教育培训买方市场中，人们的服务消费需求也将趋向个性化和多样化。品牌个性营销策略就是在品牌目标的约束下，统筹谋划和安排产品市场定位、产品组合、产品价格、品牌概念、形象风格等方面。学而思教育在产品定位、产品价格、产品风格方面做的尤为出色，并且个性化的设计了新颖的用户体验。下面我们将从以上几个角度分析。
2.1 差异化的产品定位
在营销中，一个非常核心的概念就是“定位”。特劳特(Jack Trout)在他的书《新定位》中说到“市场营销的最终战场是大脑”。如果没有一个清晰的市场认识和产品差异性的定位，很难最终将品牌产品植入消费者的头脑中。学而思国际教育集团属于属于服务型的行业，产品为课程，顾客主要是中小学生。由于中小学生基数庞大、学生地理位置分布广泛和培训企业进入门槛低等特点，中小学课外辅导市场呈现出高度分散的特点。这样高度分散的市场特点给能够提供高品质教学、高品质服务、良好口碑、品牌和信誉的企业提供更多的发展机会。
面对鱼龙混杂，竞争激烈的教育培训市场，学而思创新性把自己定位于“培优精品教育”。招收学习成绩中、上等的学生。把他们培养成为成绩优秀、品格高尚、综合素质高的人才。而以后的产品延伸和发展也一直遵循这样的原则。例如后来开拓的好未来留学，也是定位成精品留学品牌，在美国只做前50的名校业务。学而思开创性的产品定位把“精英教育”这一观点植入顾客内心，彻底颠覆了学生和家长心中参加培训就是“补差”的传统观点，在学生与家长心目中树立“好学生更应当去补习”理念。这种宣传推广使学而思在中小学培训市场中抓住了最容易被忽视但却最重要的一份市场蛋糕。
我们看到学而思的成功是由于其对于中小学课外辅导市场有着清醒的认识，创新性地对中小学课外辅导市场这一细分市场再度细分，率先抢占优秀学生市场的“蓝海”。从而建立起与其他企业不同的品牌定位。这一点对于创业初期的教育培训企业有着极高的借鉴意义。
2.2 具有竞争优势的产品价格
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教育培训市场是一个特殊的市场。消费的决策者是学生家长，在选择教育培训产品时，家长更加偏向于品质好、知名度高的产品，而非仅是价格低廉的产品。所以我们不能单纯地从产品价格高低来看，必须去探讨产品的性价比在市场中是否有竞争优势。相比很多教育企业选择“天价收费”夺人眼球的“名牌”营销方式，学而思一直坚持高品质低价格的产品价格定位。以天津市场为例，学而思培优在天津的收费约为30-40元/小时，教学方式为15-20人的小班化教学。价格在整个天津市场仅属于中等。虽然价格低廉但是教学质量一流，还有着高品质的服务和高档齐全的设施。例如：2004-2011年，学而思培训成绩连续八年蝉联小升初第一。仅2011年，学而思产生12名中考状元、241名中考理科满分、200多名学员考入北大清华、2名学员获得IMO金牌、37名学员保送北大清华。优质的教学质量可见一斑。学而思师资力量强大，教师队伍中，36%为公立学校兼职教师，北大清华毕业的有200多位，硕士以上学历的有700多位。
在提供一流的教学产品的同时，学而思的服务和设施也都属于一流。服务人员热情周到，设施齐全，每间教室都是非常整洁干净，每间教室都安装了空调和高档的漫反射投影仪(区别于传统投影仪，可以保护学生视力)。如此高品质的产品和服务，依旧保持其相对较低的价格定位，使得其在与同类产品竞争时获得极大的优势，也与公司“让更多学生能够接受到优质教育”价值观相契合。
所以我们的教育培训企业也应该把高性价比作为产品品牌的核心。在教学模式上尽量使用学而思采用的小班化教学模式而非“一对一”模式，一方面可以控制成本，保证利润率，进而在产品价格上取得优势，另一方面小班化教学模式更容易依靠单个名师使得品牌的口碑得以传播，可谓一举两得。
2.3 风格化的教育产品
教学风格的差异化也是学而思避免同质而做出的创新。传统的课堂由教师为主导，大多数教师都是去完成教学任务，除了教授知识基本不涉及其他内容。现在的中小学生都是“90后”、“00后”，这些新时代的学生对这种沉闷的课堂气氛和单一的教学思想极其厌恶。学而思认识到传统教育方式的弊端，大胆地对教育方式革新。根据研究机构调查，学生和家长普遍认为大多数学而思老师激情幽默，善于激励。老师教授内容占70%，幽默占20%，励志激励占10%。而幽默的部分很多时候是拿搭班老师开涮，这其实也是从侧面对其他老师进行了宣传。所以常常会发现学而思课堂上总是欢声笑语。通过研究传统教育的缺点大胆地进行创新，实现了教学的差异化，使得学而思教育培训获得了广大学生和家长的青睐。
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2.4 个性化的用户体验营销
用户体验营销就是通过让目标顾客观摩、聆听、参与、试用等方式，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，让其亲身体验企业提供的产品和服务后促使顾客认知、喜好并购买。教育培训市场进入门槛较低，服务容易模仿。所以在服务中增加体验成分可以更好地突出个性化和差异化，从而能够更好地吸引消费者。学而思从细节处设计了个性化的用户体验：
(1)设计好的体验。在每期开课前都会有公开课，学生和家长可以免费体验课程。这些公开课经过教研组精心设计和规划，通常是气氛活泼，寓教于乐的。所以提供的顾客体验是有价值并且与众不同的。
(2)开放式的课堂。首创开放式的课程，即允许家长随堂听课。区别于其他培训机构的开放式课堂，不仅让家长能够体验课程的魅力。更让家长觉得学而思不仅仅是一个上课的地方，更是增进亲子间感情的场所。
(3)注重产品的心理属性的开发。每期开班前一周每位带班老师都要和学生家长通电话对学生的状况(学习状况和性格)进行了解。每期课程过程中，老师会根据每个学生的表现和成长给学生写一封励志鼓励的信。这些举措拉近与学生之间的距离，让学生与家长收获到情感价值。
(4)开发ICS智能教学系统。ICS使学而思课堂可以任意使用直观立体、形象生动的各类音频、视频、flash、PPT课件和教学软件，更直观、生动地展示相关的课程内容，并彻底摆脱粉笔灰的干扰，还让全国各地的学而思学生能够同时共享各类教学课程，保证了其教育产品的统一性。
当学生和家长亲身体验到学而思设计的新颖的体验，在很多超出心理预期的体验的强烈刺激下，会产生强烈地对外传达自己的感受的心理需求。这样无形地增加了品牌传播的频率，提高了品牌推广的效率。
3 口碑营销和网络营销的品牌传播策略
品牌传播就是企业以品牌的核心价值为原则，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去。学而思在品牌传播策略上的选择区别于其他同类教育培训企业，即以市场为导向，坚持口碑营销和具有前瞻性的网络营销策略。
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3.1 成功的口碑营销方式
2003年8月，从10万元起家到现在市值8.53亿美元。2010年，学而思年收入超过1亿美元，成为中小学课外培训领域当之无愧的老大。但是不同于其他培训企业的高调的利用广告大战提高自己的知名度，学而思却鲜见媒体。而对于其IPO上市行为，分析人士给出这样的比喻：在教育培训的红海里，一艘蛰伏的“潜艇”随着资本的注入，渐渐浮出水面。学而思天津分校的校长表示“学而思只做口碑，不做广告”。在竞争极其激烈的教育培训企业中，这样一个如此低调的企业，却保持年均100%以上的收入增长。反映了学而思坚持的口碑营销策略的成功。
教育不同于其他，教育产业更相信口碑和品牌的力量。行业的特殊性决定了口碑营销的成功。在教育培训行业中，往往留住一个老客户可能要比开发一个新客户所得的回报要高。而老客户中的口碑宣传，又是品牌宣传的最好的方式。学而思清楚的认识到这一点，一直坚持做口碑，关注客户感受，长远地投资于客户，而非传统的教育企业将资源大量的投资于广告。
3.2 前瞻性的网络营销策略
随着时代发展，家长队伍越发“知识化”“网络化”，网络招生对于各类教育机构作用越来越大，教育机构对网络广告依赖性越来越强。一般教育培训企业只能选择通过购买各大门户网站的教育频道广告位和投放一些搜索广告的网络营销手段。争夺各大网络渠道的广告位导致了网络教育广告涨价，使得网络营销成本不断增加。而学而思早在数年之前就前瞻性的制定了自建站群支持线下的集团式网络营销策略，所谓自建站群就是自建网络媒体。学而思很早就创办了奥数网，开始了自建站群之路。而对于一些教育行业极品域名，学而思也是不惜重金购买，例如以七位数的价格购买了高考网()的域名。现在学而思旗下拥有域名包括奥数网()、英语网()、中考网()、高考网()等。学而思针对目标客户群(学生和家长)有上网搜集学习和课程内容的习惯，制定了行之有效的站群建设方案。在网络营销上领先一步。
据艾瑞统计，目前从事中小学课外辅导的公司市场上有超过十万家。但是没有一家公司能够占到市场份额的1%。可以说所有的中小学教育培训企业都会面临本地品牌强大但对 5
外扩张却很无力的问题。学而思通过占领网络上游的制高点很好地解决这样的问题。利用拥有专业域名的优势，可以很容易的进行对外的宣传和扩张。
学而思成功的网络营销给我们的启示就是必须关注未来用户的产品使用习惯，及早的制定相对应的营销策略，在企业发展的道路上才可以领先他人一步。
4 严谨的品牌管理
品牌管理包括队伍建设、品牌维护、营销制度、品牌产品延伸和发展、士气激励等方面。学而思通过严谨的品牌管理，勾画出学而思品牌的精髓。下面从队伍建设、品牌产品延伸和发展两个角度去分析学而思成功的品牌管理。
4.1 注重教学队伍的建设
风格化教学是学而思留住学生的关键。那么如何保持其教学队伍的风格化，建设和传承成为学而思品牌管理的焦点。
注重招聘和培训。从招聘环节就开始，就注重老师是否具有吸引学生的魅力，是否符合学而思的风格和素质，这些是面试的重要标准。从新老师的招聘培训开始，学而思培训就会关注每一位老师的成长，从教学风格的确立到教学经验的累积。新教师都会有老教师的帮扶帮带。在固定的全体培训和研讨会中，老师们之间可以得到相互沟通和探讨，彼此借鉴，不断提高教学能力。这些举措有利于学而思教学质量的保证和教学风格的延续与贯彻。
允许多样化的风格同时并存。在学而思内部也存在着激情派、婉约派、学院派等不同的风格，但是最核心的标准是否能够得到学生和家长的认可。
4.2 理性的产品延伸和扩张
随着市场环境的变化，国家政策的影响和外部竞争环境的变化。有些项目会进入业务范畴，也有些项目可能会逐渐退出。不断地推陈出新是品牌成长的必然。但是与其他企业迅速扩张和追求产品多元化不同，学而思发展之路走得相对谨慎的多。建校前三年，学而思稳守奥数培训，集中力量抓住最突出的竞争点，培育和发展品牌。直到2006年，在形成一定管理模式与规范化后，才逐步发展相关培训产品。如英语，物理，化学。以至于后 6
来开拓其他业务如智康一对一，好未来留学等。学而思并没有像其他竞争对手一样，一科赚钱马上全科套用。从而保证了品牌的质量，避免了管理的混乱。在做大做强传统产品的同时，有适应发展需要的新产品不断地推出，积累下丰厚的品牌资源。顾客会随着产品的发展，将其定位逐渐转变成为：一个知名的教育品牌，一个提供高品质教育的地方。
除了在产品延伸上的理性，学而思在战略扩张上也显得谨慎了许多。在成功融资上市后，学而思没有像其他上市的教育企业一样的选择立刻布局全国、疯狂扩张的道路。而是坚持原有的品牌价值体系，在能确保教学质量的情况下理性的扩张。迄今为止，学而思仅在国内十大城市拥有分校且均为集团全资拥有的直营模式，并实行关键员工派驻，由培训学院对师资统一进行培训。
我们应该认识到教育行业是一个厚积薄发的行业，而学而思之所以能突然爆发是其多年在自己所擅长的领域默默深耕的结果。学而思看似慢节奏的产品延伸和发展，其实为其爆发式的增长积蓄能量。套用太极拳的一句奥义：有的时候快就是慢，慢就是快。所以对于正处于发展中的教育培训企业，应该意识到教育行业的特殊性，坚守自己“固有阵地”，坚持“先做强，再做大”的健康发展战略。 5 结论
中小学课外辅导市场是很特殊的，每一个客户提供的附加价值很高。例如如果顾客对奥数培训产品满意的话，那么极有可能选择其外语，物理等其他学科的相关培训产品。而中小学12年的教育时间跨度也就意味着成功留住一个顾客就将意味着大量后续的重复消费。可以说如果在这样的市场能够打造出高知名度的品牌，其品牌价值是不可估量的。而学而思成功做到了这一点。学而思的成功在于成功的品牌营销模式，即：基于对市场清晰的认识，创新性地细分市场，抢占精英教育市场。坚持以人为本的产品设计理念，首创开放式课堂模式。根据教育市场的特殊性和用户使用习惯制定相适应的口碑传播和网络营销策略。以高性价比的产品和服务为品牌优势，谨慎地在教育培训市场上扩张，最终做大做强。
我们希望教育培训企业能从学而思成功的品牌营销策略中有所收获。走出价格大战、广告大战低层次竞争阶段，最终打造出具有市场竞争力的教育品牌。
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