客户要邀请函范文第1篇
尊敬的____ (先生/女士)：
值此辞旧迎新之际，未来感谢您对__________________长期以来的`支持和厚爱，定于20___年__月__日下午______分在______大酒店楼举行“20___年集团客户联谊会”。
诚挚恭候您的光临!
致礼
__________________有限公司
20___年__月__日客户联谊会邀请函模板篇2
尊敬的客户：
您好!感谢您在百忙之中阅读本函。
天地公司自成立以来十分荣幸能与您合作，为感谢您对本公司的支持，本公司决定于20___年__月__日举办为期两天的客户咨询联谊会。届时我公司将会在广州白云国际机场大门恭候您的到来。
在此诚挚邀请您莅临!您的到来将是我们最大的荣幸!
时间：20___年__月__日14：00
___公司
20___年__月__日客户联谊会邀请函模板篇3
尊敬的：_______________先生/女士：
您好!
八年砥砺春华秋实、岁月如歌谱写华章。天津市___。有限公司迎来了她的第___春秋。感谢您拼搏奋进、开拓进取，将满腔热情投入到我们共同的事业中，用智慧和行动为公司的发展做出了巨大的贡献。
值此新春到来之际，我公司诚挚的邀请您参加___年___月___日召开的___。联谊会，会议将对______市场和工作进行总结，并对来年工作重点和目标进行展望。
本次会议我们特别选择了天津______集住宿、餐饮、会议、温泉康体休闲养生于一体的___。酒店。相信您一定会乐在其中，不虚此行。
时间：___月___日报到; ___月___日下午___开始
地点：______ 地址：______。
天津市______有限公司
___年___月___日客户联谊会邀请函模板篇4
尊敬的____：
您好!
为了答谢各位新老顾客对_____旅行社的支持和信任，为了更好地满足顾客的需求，我们不断地开发新路线。这次我们又与一新开发的景点进行合作，经决定我们______旅行社定于20___年__月__日将邀请客户前去考察，并开展客户见面联谊会。期待大家的参与，本次活动费用由本公司承担。
温馨提示:如果我们客户的同事或亲友需要同行，我们将承担一半的费用，只需交______元/人。
此致
敬礼
______旅行社
客户要邀请函范文第2篇
为了完善国际部外事活动的程序，提高对外接待的水平和效率，降低部门及个人的成本费用，特制订以下流程。
一、 接待上报
1. 国际销售业务员在跟客户确定来访后，需要提前一周上报给部门主管。内容包括来访客户公司名称，国家或地区，来访时间，预估来访目的，公司情况简介，来访客户人数、姓名、职务等(把这些做成一个WORD即可);并附上日程表或培训表(时间，内容，培训人或陪同人员都要写清楚)。若没有此2项内容，部门主管将不给予批准。
2. 部门主管批准后，由部门主管统一协调需要陪同接待的人员。 3. 若是部门主管的客户来访，也需向本部门内相关人员发送培训表，以便让相关人员提前做好准备。
二、 接待申请
1. 部门主管批准业务员的客户来访计划后，该业务员须填报公司的用车计划单，客户到公司考察审批单，费用申请单，经部门主管和营销总监签字后，一并送到行政办和总监审批。 2. 部门主管批准上报后，业务员向副总裁(杨总)或技术总监或总工办申请培训需配合的技术人员。
三、 接待前准备
1.业务员全权负责给客户预定宾馆，预定餐厅。客户的住宿费用
由客户自行解决，餐饮标准根据客户的级别参照公司标准执行。 2.车辆使用：市内接送客户用公司的轿车、商务车或的士。原则上使用轿车或商务车接送客户往返洛阳机场，酒店和公司，市内一般打的士。客户往返郑州机场和公司的，请业务员详细告知客户自己乘坐大巴到市内，公司派车到市内接送客户。
四、 接待原则
1. 国外商人讲究谈判对等的原则，根据来访客户的人数，国际部不要每次所有人都去接待，尤其是在商务谈判时，董事长、部长、副部长(看对方人数定)、业务员出席即可。
2.请客费用要控制。中午吃快餐，晚上可以请客户去餐厅。第一天和最后一天或有董事长参加的晚宴可以丰盛。
3.娱乐费用。客户如果想在晚餐后有娱乐活动，一般情况下自费。培训后，出外旅游尽量避免。旅游费用由客户自费，特殊情况上报审批。
4.接待结束后，要提交一个简单的汇报。主要阐明来访效果、总结和经验。
TCK营销中心国际贸易部
2010年1月16日
营销总经理：
总监： 董事长：
客户要邀请函范文第3篇
邀请函要符合礼仪文书的行文要求，追求事务与礼仪的完美结合。在现在社会，我们会经常接触到邀请函，我敢肯定，大部分人都对拟定邀请函很是头疼的，下面是小编整理的`外国邀请函6篇，希望对大家有所帮助。外国邀请函 篇1
我国驻xxx国大使馆/领事馆签证处的先生/女士：
您好!
本人_____出具此邀请函，正式邀请____来XX省XX市探亲旅游，为期3个月，在华期间由本人负责其住宿，地址：______________,XXX的护照名为：_______________,在__国的家庭住址为：______________。双方现今已商定日程事宜，望准许其签证办理。
致谢!
邀请人：
日 期：外国邀请函 篇2
xxx：
我公司是一间(性质)的企业，公司有员工x人、占地xx、年营业额xx，主要的经营范围和介绍公司所在行业的地位，生产或销售什么产品等。因(目的)，邀请贵公司(职务)(被邀请人姓名)等x人(见附件1)(具体年月日)来本公司(做什么，写明详细理由或具体商业往来项目)。申请(商务/工作，选其中一个)签证，x个月有效x次入境，停留x天，签证地点在(国家及城市)。被邀请人此次来华相关费用(包括往返机票、住宿、医疗保险和人寿保险等)由(xx公司)负责。敬请接纳为盼!外国邀请函 篇3
杭州市外事办公室：
先生(女士)(全名，护照号，出生年月日)，系接受我单位邀请，于年 月来杭州进行 。为此，我单位特作申明如下：
本单位担保其在华期间遵守中华人民共和国的法律法规，并如期出境。在华期间如有违法活动或非法滞留，我单位愿意承担一切相关经济及法律责任。
担保单位公章
法人代表： 日期：
联系人及电话：
客户要邀请函范文第4篇
New Roman">QIFENG HYDRAULIC TECHNOLOGY CO., LTD
Add: ChenWu Industry,Houjie Town,Dongguan City,Guangdong Province, China Web:http:// Email: qifeng@dgqifeng.com Tel: 86-0769-85058028 Fax: 86-0769-85893189 Date: 06th October 2010
INVITATION LETTER
To: The Chinese Embassy in Indonesia Dear Sir or Madam:
We are very pleased to invite Mr. *** come to our factory for visiting and business negotiation. The business trip will start from ***to *** . And because the long business co-operation in future between **对方公司名 and us, they will come to China for many times.
Please note, however, that we don’t assume any legal or financial responsibility whatever regarding the presence of ****** in China. All expenses of *****'Sjourney to/from China, their stay in China as well as health insurance will be borne by their employers.
His personal details below: Name: Date of birth: Citizenship: Passport:
We send you our kindest regards and best wishes for a pleasant trip.
Yours sincerely, General Manager signatur 时间***
To clients: QIFENG HYDRAULIC TECHNOLOGY CO., LTD
Add: ChenWu Industry,Houjie Town,Dongguan City,Guangdong Province, China Web:http:// Email: qifeng@dgqifeng.com Tel: 86-0769-85058028 Fax: 86-0769-85893189 Date: 06th October 2010
Dear Sir or Madam :
It’s our great honor to invite you to visit XXX Company located at (address) in **, 2010. This visit will provide an opportunity for you to make a better understanding of our marketing issues, and to communicate our future business cooperation in detail.
QiFeng Hydraulic Technology CO.,LTD Company, as a professional manufacturer of shoes machinery in China, has been great progressing in promoting and selling your products. We believe this visit will be of great benefits to our future business cooperation.
Please use this invitation letter to apply for your VISA to China.
We are all looking forward to seeing you soon, and should you have any questions, please feel free to inform me.
Yours truly, 名字 时间
地址：中华人民共和国广东省东莞市厚街镇陈屋工业区 网址: http:// 邮箱：qifeng@dgqifeng.com 电话：86-769-85058028 传真：86-769-85893189 日期：2010-10-6
您好，
很高兴我们能够邀请到***先生、夫人来我们工厂参观进行商务洽谈，商务行程是从**开始到**结束。因为此次来访有可能建立我们将来的友好商务合作，所以他们的来访将会是多次。
然而对于**的来访中国，请注意我们将不会承担任何的有法经济责任。所有的在中国的开销包括健康医疗保险将由我们来访客户的所在公司承担。 客户个人信息如下： 姓名: 出生日期： 国籍： 护照：
敬此给你诚挚的问候。 姓名 手写体签名 时间
★ 办理邀请外商来华签证申报所需材料：(除英文之外的外文材料，请附中文翻译件并盖邀请单位公司章)
1、邀请外国人来华签证申报表
2、被邀请的每一人的护照复印件
3、双方购销合同
4、对方公司营业执照(如果今年贵公司未曾办理邀请函，也须提供营业执照)
上述四项材料为一份材料，您需要提供共三份材料。(部分国家有特殊要求，请点击“邀请有关国家商人来华最新要求”)
请您按次序装订好，到外侨办审核。一份材料由义乌外侨办留存，另二份材料经外侨办审核、签字、盖章后，由企业经办人送或特快寄金华市外侨办办理。外侨办的办理时间为随到随办，3-5分钟;外侨办的办理时间一般为3个工作日。外侨办办理好签证通知后，将电话通知“联系人”去金华取。 如何填写签证中的申请表呢? 在邀请外国人来华签证申报表中：
“被邀请人情况”栏必须打印。被邀请人“国籍”和下面的“签证地”须用英语填写。
外商系首次来华时，“来华事由”栏要详细填写有关该公司的性质、经营范围等情况，以及如何与该公司结识的，本次来访的主要目的等内容。对于办理二次和半年多次往返的申报，“来华事由”栏要写明最近半年来华共有多少次和本次要申请多次往返的充分理由。 “邀请单位担保意见”内容大致如下：
兹有我公司****国客商******(护照号码为******)于200*年*月来义乌进行合法正当的商务活动，停留时间为**天，我公司担保客商在此期间不产生违反法律的行为。 “在华停留天数”最长为25天。
This is Mr./Mr*** who works in (company) form Indonesia,He plans to China for ** days business from *** to ****,His 对于“签证地”与“国籍”不一致的客商，要求在每一份材料中附上该客商在“签证地”之国的居留证复印件，并注明“这是某某在某地的居留证。”，由邀请单位盖上公章。
办理多次往返的，要求企业前半年已邀请该客商
五、六次来华，并在每一份材料中附上该客商的每次来华签证记录、海关出入境记录和贸易额凭据。
“领导签名”栏，企业法人代表或其委托领导须亲笔签名(企业经办人不可擅自代签，也不可以盖领导签字章)，后盖公章。
“联系人”要填写企业经办人自己的联系方法(为不耽搁您的宝贵时间，最好写上手机号)，而且要表中所写的“联系人”本人去金华取签证通知，不可委托快递公司取。 护照的复印件必须包含如下四项内容：
1、外商的姓名全称;
2、国籍;
3、护照的有效期;
4、护照的号码;
如果有身份信息，必须是商人身份，不可是与商务无关的身份。
双方购销合同要求是由外商签字、我方企业负责人签字并加盖公章后生效的合同或售货确认书等材料的复印件，以证明双方之间的经贸关系。
各种附件不可以使用感应传真纸，感应传真纸上的内容必须经复印后，方可使用。 各企业邀请外商来华，由各企业外事专办员到义乌外侨办办理。 以上小小资料，供参考!
一般邀请函有国外客户要来参观公司索要,还有政-府邀请函是政-府邀请一些人士进行政治活动所发出的信,一般来说，公司的邀请函就可以让客户办VISA了。至于那些要你出据地方政-府有关签证的, 就不要理他了. 办了邀请函后,你公司要对他在中国的不法事情付有相应的法律责任. 办理的步骤是：准备客户的营业执照复印件一份和护照的第一页 你们公司要准备： 营业执照复印件一份 申请报告一份
证明双方交流的信函2-3封 入境申请表2份
这是我找到的一份短小的邀请函,你们也可以有自己的风格,邀请函没有太具体的格式的. 下面紧供参考: name of your company place of your company Tel:
INVITATION
This is to acknowledge that we cordially invite our client 客户名称地址电话传真 Passport No. , delivered Expiration date Date of birth: to visit 目的地 abound 日期 The Manager Name:
Signed _____________________ Invitation Letters Invite your guests with warmth and friendship!
Be sure to include in your invitation letter: the name of the person sponsoring the event (who is the host/hostess?) exactly who is invited (can someone bring a guest, spouse, child?) what type of social event is being held the date, address, and time of the event directions or a simple map if the location may be difficult to find what type of dress is appropriate or preferred the phone number and deadline to reply; precede these facts with “R.S.V.P.” (French abbreviation for “please reply”). Try to send your invitation letter two weeks or more in advance! Sample formal invitation letter [Date] Dear Professor _____________ We are so pleased that you will be visiting Stanford to speak at our _______ Research Workshop on [date]. To show our appreciation for your willingness to share your research, we would like to offer you a modest $_______ honoraria, assuming your visa and tax status allow you to accept this. Please be aware that honoraria payments may be subject to up to 37% withholding. In order to process this, we will need you to complete some paperwork; we will be in touch shortly about this. If you would like our assistance securing a visa to enter the United States, or an ITIN (tax identification number required to receive honoraria payments), please let us know—we will be glad to help with this. We are also prepared to cover the costs (up to $______) for your travel to and accommodations in the Stanford area. We can make and pay directly for travel arrangements for you, or, if you prefer, we can reimburse your for reasonable expenses (i.e. coach-class airfare for flights under eight hours in length, no entertainment or alcohol-related expenditures, tips 15% or less). If you choose the latter option, we will provide you with the forms and information necessary to be reimbursed by Stanford. Sponsored by a grant form the Mellon Foundation, the Research Workshops at Stanford are unique spaces where scholars from a variety of disciplines and professional cohorts meet to discuss work in progress in their fields of interest. I think you will enjoy a lively exchange of ideas with a diverse audience of faculty and graduate students in your workshop. We will most certainly enjoy the opportunity to meet and exchange ideas with you in this informal, collegial atmosphere. If there are specific scholars at Stanford you would like to invite to your talk, please feel free to do so. We will be back in touch soon to coordinate the logistics of your visit. In the meantime, if you have any questions, please feel free to contact myself or __________, our workshop’s Graduate Student Coordinator (insert contact info here). The Stanford Humanities Center, the research center on campus that manages the Mellon Workshop Program, may also contact you. Best wishes, Faculty Coordinator Name of Workshop Stanford University
2.英文商务邀请信：
(Salutation)
I would hereby invite the members of Beijing delegation totally 4 persons (listed attachment) led by you, to come over to *** (country) for *** (exposition), which is to be held at *** (place) during *** (date). Please make the necessary arrangements for your delegation to arrive in *** (country). During the exposition, you will stay here for *** days. All your expenses including international air tickets, local transportation, accommodations, medical insurances and all other related expenses during your stay here will be paid by yourselves.
We are looking forward to greeting you in *** (country) very soon.
Yours sincerely,
(Signature)
中文释义： 兹邀请由您领导的北京4人代表团来***(国家)参加***(展览)。该展览将于***(日期)在***(地点)举行。请您安排来***(国家)的必要事宜。展会期间您们将在此逗留***日，所有的费用，包括国际机票、当地交通、食宿、医疗保险和其他相关费用由贵公司承担。
我们期待您的访问。
此致
敬礼
★ 办理邀请外商来华签证申报所需材料：(除英文之外的外文材料，请附中文翻译件并盖邀请单位公司章)
1、邀请外国人来华签证申报表
2、被邀请的每一人的护照复印件
3、双方购销合同
4、对方公司营业执照(如果今年贵公司未曾办理邀请函，也须提供营业执照)
上述四项材料为一份材料，您需要提供共三份材料。(部分国家有特殊要求，请点击“邀请有关国家商人来华最新要求”)
请您按次序装订好，到外侨办审核。一份材料由义乌外侨办留存，另二份材料经外侨办审核、签字、盖章后，由企业经办人送或特快寄金华市外侨办办理。外侨办的办理时间为随到随办，3-5分钟;外侨办的办理时间一般为3个工作日。外侨办办理好签证通知后，将电话通知“联系人”去金华取。 如何填写签证中的申请表呢? 在邀请外国人来华签证申报表中：
“被邀请人情况”栏必须打印。被邀请人“国籍”和下面的“签证地”须用英语填写。
外商系首次来华时，“来华事由”栏要详细填写有关该公司的性质、经营范围等情况，以及如何与该公司结识的，本次来访的主要目的等内容。对于办理二次和半年多次往返的申报，“来华事由”栏要写明最近半年来华共有多少次和本次要申请多次往返的充分理由。 “邀请单位担保意见”内容大致如下：
兹有我公司****国客商******(护照号码为******)于200*年*月来义乌进行合法正当的商务活动，停留时间为**天，我公司担保客商在此期间不产生违反法律的行为。 “在华停留天数”最长为25天。
This is Mr./Mr*** who works in (company) form Indonesia,He plans to China for ** days business from *** to ****,His 对于“签证地”与“国籍”不一致的客商，要求在每一份材料中附上该客商在“签证地”之国的居留证复印件，并注明“这是某某在某地的居留证。”，由邀请单位盖上公章。
办理多次往返的，要求企业前半年已邀请该客商
五、六次来华，并在每一份材料中附上该客商的每次来华签证记录、海关出入境记录和贸易额凭据。
“领导签名”栏，企业法人代表或其委托领导须亲笔签名(企业经办人不可擅自代签，也不可以盖领导签字章)，后盖公章。
“联系人”要填写企业经办人自己的联系方法(为不耽搁您的宝贵时间，最好写上手机号)，而且要表中所写的“联系人”本人去金华取签证通知，不可委托快递公司取。 护照的复印件必须包含如下四项内容：
1、外商的姓名全称;
2、国籍;
3、护照的有效期;
4、护照的号码;
如果有身份信息，必须是商人身份，不可是与商务无关的身份。
双方购销合同要求是由外商签字、我方企业负责人签字并加盖公章后生效的合同或售货确认书等材料的复印件，以证明双方之间的经贸关系。
各种附件不可以使用感应传真纸，感应传真纸上的内容必须经复印后，方可使用。 各企业邀请外商来华，由各企业外事专办员到义乌外侨办办理。 以上小小资料，供参考!
一般邀请函有国外客户要来参观公司索要,还有政-府邀请函是政-府邀请一些人士进行政治活动所发出的信,一般来说，公司的邀请函就可以让客户办VISA了。至于那些要你出据地方政-府有关签证的, 就不要理他了. 办了邀请函后,你公司要对他在中国的不法事情付有相应的法律责任. 办理的步骤是：准备客户的营业执照复印件一份和护照的第一页 你们公司要准备： 营业执照复印件一份 申请报告一份
证明双方交流的信函2-3封 入境申请表2份
这是我找到的一份短小的邀请函,你们也可以有自己的风格,邀请函没有太具体的格式的. 下面紧供参考: name of your company place of your company Tel:
INVITATION
This is to acknowledge that we cordially invite our client 客户名称地址电话传真 Passport No. , delivered Expiration date Date of birth: to visit 目的地 abound 日期 The Manager Name:
Signed _____________________ Invitation Letters Invite your guests with warmth and friendship!
Be sure to include in your invitation letter: the name of the person sponsoring the event (who is the host/hostess?) exactly who is invited (can someone bring a guest, spouse, child?) what type of social event is being held the date, address, and time of the event directions or a simple map if the location may be difficult to find what type of dress is appropriate or preferred the phone number and deadline to reply; precede these facts with “R.S.V.P.” (French abbreviation for “please reply”). Try to send your invitation letter two weeks or more in advance! Sample formal invitation letter [Date] Dear Professor _____________ We are so pleased that you will be visiting Stanford to speak at our _______ Research Workshop on [date]. To show our appreciation for your willingness to share your research, we would like to offer you a modest $_______ honoraria, assuming your visa and tax status allow you to accept this. Please be aware that honoraria payments may be subject to up to 37% withholding. In order to process this, we will need you to complete some paperwork; we will be in touch shortly about this. If you would like our assistance securing a visa to enter the United States, or an ITIN (tax identification number required to receive honoraria payments), please let us know—we will be glad to help with this. We are also prepared to cover the costs (up to $______) for your travel to and accommodations in the Stanford area. We can make and pay directly for travel arrangements for you, or, if you prefer, we can reimburse your for reasonable expenses (i.e. coach-class airfare for flights under eight hours in length, no entertainment or alcohol-related expenditures, tips 15% or less). If you choose the latter option, we will provide you with the forms and information necessary to be reimbursed by Stanford. Sponsored by a grant form the Mellon Foundation, the Research Workshops at Stanford are unique spaces where scholars from a variety of disciplines and professional cohorts meet to discuss work in progress in their fields of interest. I think you will enjoy a lively exchange of ideas with a diverse audience of faculty and graduate students in your workshop. We will most certainly enjoy the opportunity to meet and exchange ideas with you in this informal, collegial atmosphere. If there are specific scholars at Stanford you would like to invite to your talk, please feel free to do so. We will be back in touch soon to coordinate the logistics of your visit. In the meantime, if you have any questions, please feel free to contact myself or __________, our workshop’s Graduate Student Coordinator (insert contact info here). The Stanford Humanities Center, the research center on campus that manages the Mellon Workshop Program, may also contact you. Best wishes, Faculty Coordinator Name of Workshop Stanford University
2.英文商务邀请信：
(Salutation)
I would hereby invite the members of Beijing delegation totally 4 persons (listed attachment) led by you, to come over to *** (country) for *** (exposition), which is to be held at *** (place) during *** (date). Please make the necessary arrangements for your delegation to arrive in *** (country). During the exposition, you will stay here for *** days. All your expenses including international air tickets, local transportation, accommodations, medical insurances and all other related expenses during your stay here will be paid by yourselves.
We are looking forward to greeting you in *** (country) very soon.
Yours sincerely,
(Signature)
中文释义：
兹邀请由您领导的北京4人代表团来***(国家)参加***(展览)。该展览将于***(日期)在***(地点)举行。请您安排来***(国家)的必要事宜。展会期间您们将在此逗留***日，所有的费用，包括国际机票、当地交通、食宿、医疗保险和其他相关费用由贵公司承担。
我们期待您的访问。
此致
客户要邀请函范文第5篇
1、 拜访前准备——自检的目的
.了解用户上节电项目的动因。
.了解用户每年的用电量和用电成本。
.了解用户生产线的主要设备，购买时间和工矿情况。
.了解用户对节电项目的认识和对相关竞争对手的认知。
.了解用户的项目投资预算和资金来源。
.了解用户的采购和决策的流程。
.了解用户的采购和决策的流程和各环节的关键决策人。
.了解信息提供者(经销商)与用户联络人/用户关系人的亲密程度。 .了解用户联络人/用户关系人的个人和组织需求。
.展示诺比的综合实力和成功案例。
.展示项目经理的个人素养。
.确定下一步的工作方向。
2、 拜访前准备—自检后准备
、节能行业的现状和发展趋势的知识准备
.用户的行业和竞争能力相关知识。
.用户的生产工艺和主要的能源管理问题。
.拜访流程和话术设计：打招呼—自我介绍--提出议程(陈述议程对用户的价值;时间约定;询问是否接受)--问题设计。
.公司宣传册(写上项目经理的名字和联系电话)。
.案例介绍(图片资料和用户节节能果确认书)。
.名片。
.带公司的小礼品。
.用户拜访时的着装。
3、 拜访交流——注意细节
A. 细节—名片
(1)名片是双手给予;
(2)名片名字朝向客户方;
(3)给予名片时，双目注视，身体前斜15-30
(4)给予名片时，要注意称谓—经理、总、董
(5)要念一下对方的名字(受欢迎程度)
(6)不要马上收起来，原则会谈没有结束即不可收
(7)不要当场在对方的名牌上记下任何内容
(8)不要把改过的名牌给予对方
(9)名牌一定要记录对方会谈的具体地点。时间
(10)名牌的中英文的背景
(11)名片是小的细节
B. 细节---给产品资料
(1)当不理解对方的需求，不轻易给对方的资料
(2)不要马上给予对方;
(3)不要全给予，至少分批给予;
(4)给予资料，不要任有客户自己看，要用手指导;
(5)不要让他全部看完，要找重点内容。(请翻到12页)
(6)不要一味将资料，而要试图问一些内容，力争主动权;
(7)要将对他的好处，或举他同行的例子;
(8)给资料是一次拉进距离的机会，试图在其左边;
3、拜访交流
开场白
议程陈述
定位陈述
--建立良好的沟通理解平台
--将客户的可能需求与您的承受力相连接
--特别性:产生兴趣点
--广泛的没有限定的选择限
--您与竞争者的区别
用户背景探询
约定
4、 拜访后跟踪
业务层面：
--围绕拜访交流的内容，项目经理积极准备，向用户联络人/关
系人通报进度和获取其确认。
--就双方还不清晰的环节进行交流，达成共识。
--邀请参观公司或样板工程。
--邮寄公司内刊(诺比人)
情感层面
--拜访后，回电/发短信(邮件)表示感谢。
--邀请用户联络人/关系人或拜访中已建立联系的用户关键人
物聚会。
--家庭拜访(如有必要)。
一、如何进行电话预约
做好准备(在选择客户时就对客户所在的身份，行业，该行业的用电，节电情况以及所存在的电力问题进行了解，客户企业的基本信息。)
话术：
您好!
我是：北京尚力德节能科技的节能顾问，小吴。
目的：我们公司是从事节能服务业务的公司，将为你带来一个全方位的节电方案。 您了解(顾客所在行业)的电能浪费状况和节电所能带来的巨大经济效益吗?，
您看，什么时间我去您的办公室给您做一个简单的介绍。
可能遇到的拒绝有以下几点：
1、顾客：“我没兴趣。”
“是的，我完全理解，对一个谈不上相信或手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑、有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下，你看星期几合适?
2、顾客：“我没时间。”
“我理解，我也老是觉得时间不够用，不过，只要3分钟你就会相信这是个对你绝对重要的议题，而且我也有一些关于时间管理的小配方，可能会帮助您更好地规划您的时间，为了更
好的节约您的时间，所以我可以在星期一上午或星期二下午来拜访您一下，你方便吗?”
3、顾客：“我现在没空。”
“先生，我们见面就是为你创造更多财富，我们只要花25分钟的时间，麻烦你选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以，可以在星期一或星期二来拜访你一下。
4、顾客：“我没兴趣。”
“我非常理解，先生，让你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难，正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗?”
5、顾客：“请你把资料寄给我怎样?”
“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配上人员的贴切说明，我们还可以根据你们的实际情况为你们做更详细的规划，请问你星期一下午有时间吗?”
6、顾客：“抱歉，我没有钱?”
“先生，我知道只有你才最了解你自己的财务状况，不过，现在先好好做个全盘规划，对将来才会最有利，我了解要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来最大的保障吗?如果方便的话，星期一或星期二我可以拜访你一下吗?
7、顾客：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈。”
“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人谈一下?”
8、顾客：“说来说去，还不是要推销东西?”
“我知道每一个人都不喜欢被人推销，同时我相信我是您的关于这个产品的负责专业顾问，不过，要是能给您带来好处，让您觉得值得期望的，才会卖给您，有关这一点，您看我们什么时候一起讨论研究看看?下星期一我来看您?还是您觉得我星期二过来比较好?”
9、顾客：“我要先好好想想。”
“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过了吗?容我直率地问一句：你顾虑的是什么?”
10、顾客：“我再考虑考虑，下星期给你电话。”
“欢迎您来电话，假如能接到您的电话将是一件幸运的事，先生，您看这样会不会更简单些?我提议我星期三下午晚一点的时间给您打电话，还是您觉得星期四上午比较好?”
11、顾客：“我要先跟太太商量一下。”
“好，先生，非常好的主意，可不可以约您夫人一起谈谈，约在这个周末，或者您喜欢的哪一天?”
二、上门拜访
在行为举止上需要注意一下几点：
1、守时
2、穿着整齐(如第一次服装要保守)
3、微笑
4、握手热情而有力
5、目光交流
6、清楚的问候
7、介绍自己的专业方法
8、笔记本
注意细节：
充分的准备(开场话题、问题库)
着装得体
守时
引导性话题让客户尽量多说并控制不跑题达到拜访目的
记住对客户重要的信息及客户的私人信息
避免价值观及对人和事对与错的讨论
话术：
我：您好，我是北京尚力德节能的小吴，前几天我和您通过电话，您让我今天过来和您聊聊。
这是我的名片(交换名片，注意事项)观察办公室环境，寻找话题。
如果，办公室内有茶具，可以聊一下茶。如果有奖杯，可以了解下奖杯的背景等。 客户：恩，有什么事吗?
我：据我了解客户所在行业的用电情况以及节电空间。结论是：可以为可会节约成本，扩大
经济效益。
客户A：可是我已经做过节电了。我：询问客户节电效果如何，做过些什么节电。等客户回
答完，询问客户可否和他们的技术人员交流一下。
客户B：我对于节能没有兴趣。我：为客户介绍一些国家政策等，节能做得好的企业等到什
么好处。
客户C：我现在很忙，没有时间听你说。我：我知道您肯定很忙，请允许我占用您三到五分
客户要邀请函范文第6篇
于是心不再飘渺
怀一份喜悦和期盼
我微笑着对您说“认识您，真好”
……
我感谢——我的生活充满了欢乐与激情的爱
我感谢——我的心中装满信任和关怀的爱
我感谢——我的工作肩负着神圣使命和责任的爱
我更感谢——您给予我无私和真诚的爱
经历风雨洗礼
十年成长
感谢有您!
VIp客户感恩答谢会暨十周年庆典
致：先生/女士
时间：年月日
地址：市路饭店