奢侈品品牌历史范文第1篇
一、新时期中国纺织服装产业现状观察
根据对近几年相关数据的分析,对于中国纺织服装产业现状可以得出一个总体的判断:国际竞争力和满足国内消费作用突出;产业盈利能力持续提高;两极分化加剧,产业集中度不断提升。
1.中国纺织服装产业国际竞争力和满足国内消费作用突出
10 多年来,中国纺织服装产业在寻求发展之路时,一直遵循一个脉络,从企业如何提升技术进步水平,到怎样整体关注市场的外部环境变化来改善运营方式,到产业链如何合作,形成集成创新,再到如何面对市场的要求,顺应消费者意识的觉醒,注重社会责任等问题的提升。产业的关注点,从原来的纺织面料生产企业逐渐向两端延伸,延伸到产业链上游 — 化纤和产业链下游 — 服装。
正是因为对这些问题的关注,产业在不断进步,纺织纤维加工总量到2008年年底超过全世界纤维加工总量的一半(表 1)。在人均纤维消费量方面,2008年比2000年增长了1 倍,达到 15 千克,从原来低于世界平均水平,到现在超出世界人均消费量的 50%。同时,可以看到中国整个纺织品服装出口占全球的比例已经超过 30%。
2.中国纺织服装产业盈利能力持续提高
近几年,中国纺织服装产业主营业务收入、利润总额都取得了 20% 左右的增长(表 2),利润率、新产品产值率也有不同程度的提高(表 3)。
3.两极分化加剧,产业集中度不断提升
目前,整个行业两极分化现象加剧。2009年1—8月,全行业规模以上企业实现利润率达 3.73%,上年同期为3.57%。在金融危机背景下,大批外销型中小企业步履维艰,一些中大型企业也面临艰巨考验。
2009年1—8月,占总数近 1/3 的约 1.6 万多户企业,销售收入增长 12.79%,利润总额增长 23.68%;3 533 户企业主营业务收入增长 14.21%,利润总额增长 41.11%,平均利润率达到 17.73%;近 2/3 的 3.62 万户企业,处于微利或亏损状态,平均利润率仅 0.36%;有近 1.07 万户企业亏损,亏损面 20.56%。
通过统计数字(图 1)还可以看到一个非常典型的现象,就是产业集中度提升的问题,一些规模型的企业成长非常迅速。销售额 1 亿元以上的企业,从2000年到2008年,从企业个数上来说,占比从 8.8% 提升到 13%,销售额 3 亿元以上的企业占比从 2% 提高到 3%。销售额占比方面,1 亿元以上的企业2003年占比 56%,2008年达到 63%;3 亿以上的企业2003年占比 1/3,2008年底达到 42%。
也就是说,产业规模集中度在提升。但是这种集中度的提升是否和利润集中度同比呢?未必是这样,这是现在面临的另外一个问题。可以看到,利润率大约 10% 的企业在减少,这是一个残酷的现实。企业数利润率大于 10% 的企业从2000年到现在总体趋势在下降。到2009年8月份统计是 6.77%,2000年是 7.56%。还可以从一组数字中得到印证:在 5 万多户规模以上企业中,大型企业占 0.52%,2009年1 — 2月平均利润率 2.81%;中型企业占 8.4%,平均利润率2.35%;小型企业占 91.08%,平均利润率 3.30%。
这是现在纺织行业两个典型现象:两极分化、规模不代表盈利。这对很多大企业提出了挑战,那就是如何转变增长方式。可以得到这样的启示:决定企业抵御风险能力的不是规模,而是产品结构和商业模式。
二、中国纺织服装产业发展历程启示与思考
通过对中国纺织服装产业发展历程的梳理与分析,可以得到一些有价值的启示,引起更深层次的思考。提升产业集中度和集成度的新契机是优秀企业市场份额和利润的集中度、产业链集成创新。物质生产活动需要通过技术创新和商业模式创新并举来改变商品价值结构。
1.中国纺织服装产业的核心竞争力
回顾一下改革开放 30 年来中国纺织服装产业的发展历程,可以发现,成本比较优势、产业链配套优势和国退民进所带来的产业活力构成了中国纺织产业的核心竞争力。首先是成本的比较优势;其次,在上世纪80年代中期,服装产业划归纺织工业管理体系,整个产业获得了产业配套优势;再就是上世纪90年代末期形成的国退民进,大量纺织民营企业成为主力军,显示出蓬勃的产业活力,这些到现在为止仍然是产业的核心竞争力。
2.产业发展导向的转变
国际市场环境变化、中国内需市场的迅速发展、宏观调控政策效应显现,运营成本剧增,中国纺织产业正面临由“成本导向”向“价值导向”转变。
如何从过去的成本导向向价值导向方向转变的问题,其中很关键的就是产业集中度的提升,不仅仅是规模集中度,也是创新集中度和利润集中度的问题。这涉及到传统物质生产活动、技术上的创新到商业模式创新的问题。如何针对中国市场需求,将传统模式的创新和技术创新结合,这是要重点考虑的问题。
3.企业价值的实现
谈及企业价值的实现,企业本身要强调权益收益率的问题,尤其是净资产收益率。销售利润代表产品是否有核心竞争力,有了核心竞争力才有定价权。作为传统产业,纺织业的资产周转率是不快的,这就带来一个思考,过去考虑更多的是怎样提高产品本身的技术含量,在产品的技术层面有所突破。这种技术层面某种程度的不足,是否可以通过其他方法来弥补,比如商业模式。要跳出单就产品论产品、单就技术论技术的思维定势,着重考虑商业模式创新的问题。
4.当前的大势与选择
论及怎样运作大势的问题,资本大鳄索罗斯有两个非常核心的观点。其一,“单极”(uni-polar) 的世界秩序未能持久,混乱的国际金融体系加之以不稳定的国际关系,此后终将形成新的世界秩序,将不会再像以往那样受美国控制和左右。其二,在市场的无形之手背后,有一只有形的政治之手在制定市场运作规则和条件。这关系到政治经济学,而不是抽象概念的、受永恒有效规律主宰的市场经济学。这只政治之手可以理解为国家层面,就是国家在世界范围的话语权的问题。那么在纺织行业层面怎样理解它呢?那就是整合起来做事的问题,优秀的企业团结起来,形成无形的运作之手,推动行业的发展。
作为中国的纺织服装企业,固然要关注在动荡复杂的环境中,整个国际市场的趋势和走向,但更应该把目光投向内需市场,也就是说,在国内市场上要做自己能做主的事情,如何去做?是否也要用这种无形之手影响市场呢?中国纺织服装业的选择是:把握中国内需市场的主动权,自己的事情自己做主;集合力量、集成智慧、集约推广,形成市场影响力 — 时尚话语权。
三、商业模式与时尚话语权:中国纺织服装产业的战略选择
纺织服装产业有一种新发展趋势,就是由传统制造业向现代时尚业转变,在扩大内需的过程中建立中国时尚的市场话语权、塑造中国时尚软实力,是大势所趋,需技术创新和商业模式创新并举。而商业模式创新可以从几个角度来理解:从“产品”到“商品”再到“消费品”的价值实现;围绕“有效需求”的创新;跨界与整合的“产业链集成创新”。
谈到商业模式,纺织服装产业不仅仅是生产产品,还要关注这个产品在流通过程中如何变成商品的问题,更要关注商品到了消费者的手里以后消费者的感受问题,也就是它的价值体现,要根据需求创新产品。
创新绝不单单是一个企业的问题,创新也应该去跨界、去整合,博采众长,不仅仅是传统的产学研跨界,纺织服装领域以外的优秀设计力量都应该成为行业创新的参与力量,所谓产业链集成创新,并不仅仅局限于产业链本身,也要善于运用跨界思维。
1.关注有效需求变化,创建物美价廉新商业模式
1990 — 2008年,中国纺织品出口占世界纺织品出口比重从 6.92% 一路攀升至 26.08%(图 2),而服装出口占世界服装出口比重从 8.94% 攀升至 33.15%(图 3)。然而,这种“出口高增长”一路飘红的局面,在2009年没有得到延续。国际市场理性消费回归,出口高速增长终结。
一个较客观的预期是:2009年中国纺织服装产品出口预计负增长 10% 以上,将创下 30 年以来“首次负增长”与“最大跌幅”。据预计,“十一五”期间,中国纺织服装出口额的年均增长速度是 8.5%;“十二五”期间,预计出口增速将会保持在 5%,中国纺织品服装对外出口将告别“高增长时代”,进入“平稳发展期”。
过去强调的西方市场,直到今天仍然非常重要。虽然全球经济正呈现逐步好转的趋势,但主要经济体国家的消费需求和就业情况并没有同步好转,整体形势仍不乐观(图 4、图 5)。外销企业仍普遍面临订单紧缺和低价格挤压利润的压力。在这种危机背景之下,要关注其他新兴市场,还要关注市场多元化的问题。中国纺织服装产品的需求实际上和整个世界经济形势的发展是同步的,虽然现在有一种回暖趋势,但是仍然没有明显好转的迹象。
美国国内需求受失业率持续上升影响,消费回升动力不足。2009年10月,美国零售总额同比下降 2.12%,降幅呈现收窄趋势;其中服装类当月零售额已转为正增,增速为1.52%。然而,2009年10月美国失业率为 10.2%,达 26 年来最高。欧盟市场总体需求水平依旧下滑,欧盟 16 国2009年9月的零售总额同比下降 3.60%,降幅较8月增大了 1.30 个百分点。欧元区 9 月失业率由8月的 9.6% 增至 9.7%,连续上升了 15 个月。日本市场需求依然低迷,10月份日本商贸批发零售额同比下降 19.4%。日本10月失业率跌至 5.1%,已连续第 3 个月下降。
可以看到,2009年1 — 10月中国纺织品服装出口普遍是负增长,唯一正增长的出口地区只有美国和日本(表 4)。欧美和日本的市场对全世界的需求从金额上来讲是下滑的,但在这 3 个重要的市场里,中国纺织品服装所占比重在上升,这是一个非常重要的趋势。也就是说,在金融危机情况下,中国的地位反而得到了加强。
形成这种现象的原因就是中国纺织服装的比较成本问题、产业配套所带来的效益问题,还有产业活力问题。这些都是让中国纺织产业受益的根本性因素,伴随着西方金融危机,大量中间消费群体、中产阶级的金融资产缩水,也促成了他们的理性消费,并且形成了一种消费趋势。原来他们在中高档百货店进行消费,现在大幅度发生位移,向一些中低端的连锁零售商位移。中国纺织服装产品的优势恰恰能够去满足这种物美价廉的需求,在这个过程中,中国纺织服装产品迅速填补了这个市场,这是其在欧美日 3 个市场占比上升的原因,它物美价廉的特性正在产生作用。
第二要看市场消费前景,国外消费市场的增长仍然会面临持续的压力。以美国为例,2009年8月份美国消费贷款总余额减少 120 亿美元,连续第 7 个月下降;2010年年末,美国失业率预计将维持在 9.5%;美国一系列信贷支持政策将陆续到期。
第三要看到有效需求在发生调整,国外奢侈型品牌在引导时尚潮流,但并不足以代表消费主流。对于中国纺织服装出口企业而言,应消除对“消费萎缩”的恐惧心理,更多地关注消费结构调整下的“有效需求”变化,提供更具优秀设计、合理品质、相对低廉价格的满足“大众型品牌”定位的 产品。
综上所述,西方消费泡沫消失,理性消费时代来临,成本控制为要务。西方品牌商和零售商,对生产型的供货企业不断提出要求,是基于其供应链管理的优势。我国的加工商OEM应该向服务商ODM乃至一站式服务模式转变,设计研发是命脉;供应商应转变角色,延伸消费末端,为品牌商提供解决方案,这样才能牢固树立产业链供货的关系。
2.从成本控制到一站式服务:中国纺织服装品牌的成长路径
(1)国际供应链管理的启发
中国纺织服装产业今后如何在优秀设计、合理品质和相对低廉的价格之间寻找一个平衡点,首要问题就是成本控制问题,这在现在来说是中国纺织服装所面临的最重要问题。谈到国外市场的需求,实际上不能回避国际上一些零售商、品牌商的作用,他们在国际供应链管理方面,会对中国纺织服装产业下一步商业模式的确立带来重要参考。国际上零售商和品牌商有非常清晰的供应链,他们尽量把责任和风险外包,但同时却能获得较为丰厚的利润空间。这是因为他们有一个非常强有力的市场地位,能够通过消费末端控制产业链前端。
首先是加工外包,二是设计外包,三是采购外包,国际上很多品牌商、零售商都在走这种路线。他们在供应链管理层面做了很多扎实的管理工作,例如运用电子数据交换系统。像沃尔玛,也在全方位启动识别管理系统。因为在信息化管理方面做得非常到位,他们不担心在哪个环节出现问题。
二是质量与色彩管理,大量零售商把质量检测和色彩管理交给第三方检验机构,这些机构承接大量第三方公正检测服务。
三是设计管理,要想做他们的零售商、品牌商、供应商,就必须按季节提供产品开发设计系列,由他们来选择,这就使得很多供应商要么自己建设团队,要么与机构建立合作关系。
再就是社会责任管理,也就是说,这些品牌商和零售商要建立自己的生产准则,或者是国际组织上建立的社会责任标准,或者自己成立团队进行直接验厂 ,或者委托第三方机构进行验厂 。社会责任管理的内容越来越丰富:因此,产品质量的安全仅仅是一方面,还要看劳动用工、工作环境、劳动保护等方面是否做得到位。下一步还要看环境保护、知识产权保护方面是否到位。
另外作为供货商,需要提供全流程的服务。一站式服务成了现在很重要的发展趋势,现在国内真正能做到一站式服务的制造型企业凤毛麟角。怎样把一站式服务有效地组合起来,已经得到规模企业的关注。
(2)持续寻求出口市场多元化
在过去几年里,特别入世以后,中国的出口市场重点还是三大市场:欧盟、美国和日本,但是不要忘记关注一些新兴市场,比如俄罗斯、非洲等,特别是下一步要加强和非洲合作,这些新兴市场非常值得关注。持续寻求市场多元化是保持出口稳定的途径之一。
(3)抵御新贸易保护主义,建立行业质量体系
关于贸易保护主义的问题,这个问题说起来复杂却也很简单,一方面中国的竞争力对西方国家造成了冲击,另一方面金融危机使得这些国家的就业出现了问题。贸易保护主义在今后会发生一种微妙的变化,贸易保护主义既是话语权的问题,同时这种话语权也会通过新的方式出现。也就是说,过去是通过贸易门槛,今后会通过技术贸易壁垒形式出现,包括现在出现的,如涉及到“碳关税”低碳经济等“绿色壁垒”的问题。
(4)全球对中国纺织服装供应链体系的依赖性已经建立
谈及中国纺织服装产业竞争力的问题,可以自豪地说,全世界的消费层面已经对中国纺织服装供应链体系产生了依赖性,无论是欧美日这些发达国家的市场,还是非洲的市场。中国占这些主要市场的份额分别如下:欧盟 40%,日本将近 80%,在美国,逆势增长,份额超过 37%(图 6 — 图 8)。
这些都说明中国纺织服装产业对世界市场做出了巨大的贡献。过去讲,西方消费者提前过了中产阶级的日子,中国的纺织品服装是有功的,世界消费品市场对中国有依赖性,金融危机也没有影响到这种依赖性。
2008年亚洲地区的纺织品服装出口,中国增长 8%,而越南、孟加拉等国家发展势头也很快(表 5)。但其实越南、孟加拉并不可怕,就总量来说,中国的纺织品服装是 1 896 亿美元的规模,越南不到 100 亿美元的规模,孟加拉刚过 100 亿美元。越南的纺织品服装实际上是一花独秀,对于欧美日这几个市场,越南实际上只对美国市场取得了比较大的份额,但是在欧洲和日本并没有占据主导地位。
印度实际上也是同样的问题,印度一直把中国作为一个对手,但是印度纺织品服装出口的总量只有 200 亿美元的规模。现在西方的一些力量一直在说,印度今后会是世界增长的重要一极,会和中国并驾齐驱。但实际情况并不是这样,印度是世界第一大黄金消费国,它的资金大部分进入到实体经济领域,进入到金融领域的国内资金很少,印度 10 ～ 20 年之内不会是中国的竞争对手。
(5)成本增长是各国的共性问题
关于成本增长的问题,实际上要综合比较,成本增长是全世界共同的问题(图 9)。以劳动力成本为例,中国劳动力成本增长 1%,印度和中国基本相同,土耳其增长得比较厉害。劳动力成本增长不是问题,中国纺纱成本偏高,织造成本相对具有优势。所以我们不要把成本增长作为中国单独的问题,而应看作全世界共性的问题。
根据国家统计局的统计,中国的劳动力成本,2008年比2005年增长了 60% 多,按照国外有关机构的统计,中国沿海地区劳动力成本高于印度,中国内地又低于印度(图 10)。对此一方面要有充足的信心,要看到正是由于中国纺织产业的竞争力,也给一些发达国家造成了某种口实。
(6)国际贸易保护主义抬头呼唤行业质量战略
2009年有一个特别典型的现象值得关注,无论是在欧洲还是美国,中国纺织服装产品被召回的现象在增多,无论是欧洲还是美国,而且特别侧重儿童服装和有特殊用途的服装。导致该问题的原因如下:一是部分出口服装确实存在质量和安全性问题;二是我国出口产品执行标准与国际标准对产品质量界定存在差异;三是我国出口企业与目标国存在信息沟通不畅的问题。
质量体系建设是摆在规模企业,特别是成长中的优秀企业不能回避的问题,必须要把自己的质量体系完善起来。在行业层面,牵涉标准建立的问题,也牵涉针对下一步的内需市场,怎样设立标准准入和检测的问题,如果现在不准备,今后市场一旦形成压力,很多企业都会陷入尴尬局面。
(7)内销市场是纺织服装产业的主战场
从走势来说,中国纺织品服装外销所占的比例在逐步下降,内需在逐步提升(图 11)。从整个行业来看,2009年 1 — 10月,规模以上企业内销突破了 80%,这主要由于中国社会零售总额在不断提升。即便在金融危机情况下,2009年10月,服装零售金额提升 2.7%,比整个社会零售总额增长高出 6.5%(图 12)。这与城镇居民收入稳步提升有很大关系。
2008年中国人均GDP超过 3 000 美元,这种收入的提升直接折射到对衣着类产品消费的提升,2008年中国社会零售总额历史性突破 10 万亿元,衣着类零售突破 8 000 亿元,比2005年提高了 50% 以上。在今后一段时间里,可以看到几个重要的趋势:一是人均消费还会稳步增长,2020年中国要实现成为纺织强国的目标,什么是强国?很重要一点是让消费者受益,按照保守估计,到那个时候是 14 亿人口,衣着类、家纺类和常用纺织品,再加上产业用纺织品,国内消费一定超过 4 000 万吨,到那时中国纤维加工能力超过5 000 万吨应该没有任何悬念。因此,中国将来有 10 ～ 20 年的增长空间,这是保守估计,是按照人均生活水平提高和消费需求角度倒推出来的一种判断。
(8)关注有效需求变化,创建物美价廉新商业模式
中国百货业许多商品远超欧美日百货店同类别产品价格,虚高的商品价格在很大程度上抑制了居民的消费需求,中国制造产品所代表的物美价廉很难惠及国内消费者。中国的百货业根本的问题就是它的经营模式的问题,中国零售商业采用联营、引厂入店及收取各种“进场费”的经营模式,依靠销售返点、延长账期、收取“进场费”为主要利润来源,而不是自行采购商品、通过控制成本加速周转而盈利的经营模式。
西方零售业有先进的模式,如自有品牌策略(Private Label)—— 零售业与制造业的复合、商业品牌与商品品牌的叠加,从企划、设计、制造到销售垂直一体化管理,最大限度降低成本。西方零售业自有品牌商品一般占店面销售产品的比例 20% ～ 60%,从企划、设计、采购到物流都是自己来做,形成了一条线的成本控制,这和国内的百货店经营有很大不同。
作为制造业,面对百货业,当然需要主动沟通,但是使其快速转变运营方式也很困难。最主要的是制造业自己怎样从最终消费层面需求来调整。一是要关注大众型的消费,平价时尚仍然是主流,优秀设计、合理品质、相对低廉的价格 — 这样的大众品牌今后一定是主流。二是关注二三线城市。现在中国品牌企业急于想从二三线城市进入中心城市、一线城市,但有趣的是,二三线城市现在反而成了国际品牌的关注点,当然国际上大的奢侈品品牌还没有急于进入这些领域。相当一批国外零售企业正向二三线城市拓展,比如沃尔玛、家乐福、麦德龙等。沃尔玛2009年1 — 8月开了35家店,只有两家是开在一线城市,其他 33 家全部在二三线城市。这些企业对二三线城市的关注很值得思考,二三线城市的优势在于,一是运营成本低,二是可以在价位不变的情况下保持一定的利润率。这就提醒国内的时尚品牌不要轻易放弃二三线城市。
再就是关注中心城市的专业批发市场,已经逐渐从B2B转向B2C模式。专业批发市场显示出的最大优势是商业成本低,直接商业成本要比传统百货业低 30% ～ 40% 以上。过去从事批发的场所转向零售,成为消费下移后的重要流通渠道。这方面北京最为典型,比如大红门市场、动物园市场,都在朝这个方向转变,由于运营成本非常低,满足了低价消费需求。还有直销模式也值得注意,现在外销不畅,大量外销的企业,想要挤到国内内销市场,同时有一批企业正采用直销的模式,向制造零售商转变,这都是在今后几年里非常重要的趋势。
再有就是电子商务,现在很多企业都在尝试,而且2009年最大亮点就是线上营销和线下营销结合的复合营销,主要是靠年轻消费群体支撑。商务部预测,到2015年,网络购物会占到整个社会零售总额的 5%,这个估计相对保守。2008年法国整个网上的批发贸易营业额已达 4 600 亿欧元以上,在法国通过网络销售服装的市场份额占比为 6% ～ 8%。中国在互联网领域的销售一定比它们走得更快。
3.以创意、跨界和整合的力量打造“中国时尚 同盟”
(1)时尚话语权建设
本土品牌的成长和中国时尚的传播是国家文化软实力的重要表现,是扩大内需的重要途径之一,需要清晰的国家战略,需要行业战略。在西欧,文艺复兴的积淀、贵族文化的传承,奢侈品牌对西欧文化软实力的输出居功至伟。在美国,财富结构演变与新兴中产阶级崛起,美国以工业化大规模生产成衣,打破高级时装一统天下的格局,成为新的时尚极。日本时尚业崛起,有赖于名师闯巴黎,让具有东方民族风韵的时装风格受到西方青睐。
中国是不是走同样的路?中国改革开放 30 年已经为时尚文化成长奠定了坚实的基础,但是中国未必要走其他国家同样的路,中国的时尚崛起优势是很明显的,改革开放 30 年积累的经济基础,为中国时尚文化成长培育了土壤。广大消费者对优秀设计、合理品质、低廉价格产品的渴望;负责任的消费者对环境友好、绿色健康生活方式的追求;明智的消费者对承担企业社会责任的品牌的忠诚。这对中国怎样营造时尚文化指明了方向。
中国纺织服装产业,应该作为国际时尚版图的新兴力量,率先实现时尚复兴。时尚话语权实际有 3 个难题要破解:一是产业链上中下游怎么合作的问题,不合作,靠单一企业行为很难;二是产业和商业合作的问题,产业和商业如何有机衔接;三是以什么作为主线来贯彻落实时尚话语权问题,一个很基础的工作就是如何把流行趋势研究到位,把流行趋势影响到位。
因此,时尚话语权需要创意力量,需要跨界力量,需要整合力量,必须要实现产业链各环节的协作,以流行趋势为纽带来进行运作,要和商业环节紧密合作,要把外部的优势因素整合进来。
依靠产业链上下游的集成创新。时尚话语权的树立,需要纺织服装产业链的上下游企业,从色彩、纱线、面料到服装各个环节,以集成的方式、以流行趋势为纽带,保持一脉相承的品牌形象,形成中国纺织服装大时尚的和谐之音。
与商业的跨界互动与和谐共赢。时尚话语权是市场话语权,需要产业与商业的跨界互动与和谐共赢。一方面,中国纺织服装品牌需进一步地挖掘自身的科技、文化、人文内涵。另一方面,商业也有责任为民族品牌成长提供好的“容器”。
立足于创意产业的大视角。时尚话语权的树立,需要纺织服装产业立足创意产业的大视角,进行跨界资源的深度整合,如拥有着反映时代、超越时代的时尚精神与生活方式内涵的表演艺术、电影电视、出版、音乐、建筑、广告、数码娱乐、电脑软件开发、动画制作等。
依靠行业协会的组织协调。时尚话语权的渐进取得需要通盘策划。行业协会牵头进行整个行业的自我营销和“产业外交”,发出属于中国纺织服装品牌的集体声音。
(2)发起“中国时尚同盟”— 中国时尚文化传播国家队
中国时尚文化传播国家队一方面融入了优秀的服装品牌,另一方面延伸到产业链的中游和上游,包括面料企业、纤维企业,并结合商业领域的优势力量,也希望这个团队以后逐步扩大,把真正的时尚优秀力量吸纳进来,发出中国时尚行业最强的声音,去影响整个消费层面对流行趋势的认知,对产业的认知。
“中国时尚同盟”也会和有关政府部门沟通,最终形成“政府支持,行业引领,品牌参与,市场联动”的局面。那么具体到品牌成长需要做什么呢?品牌成长要实现供应链管理、信息化管理和社会责任管理。尤其是加工型企业,要注重设计研发和成本控制,从过去的加工型走向设计型,向提供一站式全流程服务模式转变。这是今后要关注的新商业模式。
(3)中国纺织工业协会供应链管理和构建时尚话语权基础工程
作为中国纺织工业协会,从1998年到现在的发展历程,实际上所有的工作都是博采众长,注重吸收他国的先进经验,从流行趋势研究入手,贯穿色彩、纱线、面料、服装整个产业链,依托2010年的中国国际纱线展、中国国际面料展、中国国际服装展作为发布平台,也让消费者关注时尚行业的 声音。
在质量和检测体系方面,中国纺织工业协会也进行了多年努力,现在初步建成覆盖全国的检测网络。
色彩管理体系方面,中国纺织工业协会也承担了国家科技部的项目,色彩体系已经成熟,可以直接进入品牌企业,为供应链色彩管理提供服务。CNCS色彩供应链解决方案,包括CNCS色卡,以及色彩复现、数字化支持和个性化色彩等服务。
在企业社会责任方面,中国纺织行业可以说在各个工业领域里一枝独秀,已经引起国际社会的广泛关注,中国纺织企业社会责任管理体系CSC9000T,也可以直接进入到品牌供应链管理。
在信息化方面,也建立了一套非常稳定的模式,建立了纺织、印染、服装企业ERP系统,可以直接提供给企业。在供应链管理方面,产品和服务已经成熟。
中国流行面料工程集合 80 家优秀纤维、纱线、面料企业,围绕流行趋势研究、质量体系建设、社会责任建设、贸易推广的国家队,建立行业产品超前开发机制,以Fabrics China行业品牌形象,在国内外市场进行推广。
国家面料馆工作已经启动,目标是确立“智能化商业模式”,规划一年内达到 1 000 个会员,入驻面料 100 万块。除实体馆址,会员企业还享有在电子交易平台上发布及管理企业信息的一系列服务,改变过去需要去交易会现场或专业市场寻找面料的模式。同步启动的中国纺织行业物品编码工作,为实行电子数据自动交换(EDI)奠定基础。
另外一项工作是集合行业优秀的品牌企业,形成研发的集中度和营销的集中度。中国纺织工业协会已经与上海松江区政府签署协议,在上海松江征地 2 000 亩,吸引中国的优秀纺织服装企业来入驻园区,称作“中国纺织服装品牌创业园”,以此形成优秀企业集中度,从而强化中国纺织服装行业的声音。
四、结语
中国纺织服装产业的二次创业定位在商业模式创新和时尚话语权的树立。
当今企业间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。对商业模式的创新探寻,将对中国纺织服装产业整个思维方式都起到深远的影响。一个成功的商业模式设计,应当注重有效的供应链管理、聚焦有效需求的变化、依托有效的产业服务。
商业模式的创新一定要“落地”,它要通过有效的供应链管理,帮助企业完成从“产品”到“商品”再到“消费品”的价值实现。商业模式的创新一定要有一个“指针”,要围绕“有效需求”进行匹配的设计,注意避免过度创新。商业模式的创新一定要注重发挥“产业链集成创新”,依托专业、权威的产业服务平台。
树立中国纺织服装的时尚话语权是应当争取的权利,更是必须肩负的责任。“跨界”与“整合”,应当成为未来中国纺织服装产业时尚塑身的重要理念。
时尚话语权的树立是一个需要通盘合力、共同打造的系统工程。
时尚话语权的树立,需要纺织服装产业链的上下游企业,以一种整合的思维,以集成的方式,进行无缝对接与充分互动;时尚话语权很大程度上是市场话语权。要获得市场话语权,需要产业层面与商业层面的跨界互动与和谐共赢;时尚话语权的树立,需要纺织服装产业跳脱自身产业的藩篱,立足整个创意产业的大视角,进行跨界资源的深度整合;时尚话语权的渐进取得,需要有通盘策划的意识。它需要行业协会通过组织的面貌,积极地进行整个行业的自我营销与产业外交。
奢侈品品牌历史范文第2篇
关键词：奢侈品 消费动机 研究方法 文献综述
文献标识码：A
一、引言
近年来，随着中国经济快速增长、城镇人口持续增加，消费者个人可支配收入的提高，中国的奢侈品消费市场呈现迅猛发展的势头。根据高盛2010年12月24日发布的数据，2010年中国奢侈品消费高达65亿美元，连续三年全球增长率第一，销售量第一。商务部预计，到2014年，中l到将成为全球最大的奢侈品市场，占全球总量的23%左右。高盛估计，中国未来五年内奢侈品消费人群会从4000万上升到1.6亿。因此，研究和把握消费者奢侈品消费动机，从而实施行之有效的营销策略是奢侈品品牌成功的关键。关于奢侈品消费动机，西方众多学者分别从西方文化、消费特征、消费群体等方面提出了自己的观点，并总结出一些适合西方市场的奢侈品消费动机模型。中国学术界对奢侈品消费动机的研究目前处于起步阶段，但还是有一些学者对中国奢侈品消费者的消费动机进行了探索性的研究。
二、奢侈品概念的界定
奢侈品(Luxury)的研究主要起源于欧洲，自20世纪中叶起西方学者对其进行了数十年的研究，近20年以来，国内学者也开始涉足奢侈品领域的研究。奢侈品是一个主观性和相对性较强的概念，国内外学术界对于如何定义奢侈品并没有定论，学者们从经济学、社会学、营销学、产业角度都作出了不同的定义。国内外关于奢侈品的定义众多，在国际上比较权威的定义为：奢侈品是一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。
三、奢侈品消费动机理论
动机是行为的原因，从心理学角度讲，动机就是为了满足一定需要而引起人们行为的愿望或意念。在日常的消费活动中，一般消费活动都要经历这样一个过程：消费需要产生消费动机，消费动机支配购买行为，从而使需要得到满足。研究奢侈品消费动机的目的就是为了更好地解释消费者的奢侈品购买行为，从而对奢侈品营销和市场发展产生启示。
(一)国外奢侈品消费动机理论
奢侈品消费动机研究起源于国外，国外学者进行了100多年的研究，主要围绕着社会动机和个人动机两方面，提出了众多具有代表性的奢侈品消费动机，这为后来中国学者研究中国消费者奢侈品消费动机提供了重要的文献资料和启示。
社会动机方面，Veblen(l899)首次提出奢侈品的炫耀性动机，认为消费者消费奢侈品最主要的动机为炫耀。Leibensteln(1950)扩展了社会动机的研究维度，提出了从众、独特与炫耀性三种动机。从众是为了获得社会上大多数人的认同以获得群体中的社会价值;独特是为了，感觉与他人不同，以获得独一无二的价值;炫耀性是为了炫耀其财富与利：会地位，以获得虚荣的价值，以上三点从社会导向的角度指出了奢侈品消费的感知价值维度。另外，英国的Mason(1992)强调了社会地位与角色在奢侈品消费动机的重要性。
个人动机方面，Dubois和Laurent(1994)首次提出了享乐主义与完美主义的消费动机，认为享乐主义者是为了一利-自我实现，以获得一利t情感上的愉悦价值;完美主义者则是为了获得高品质的保证，以获得质量价值，并发展了一个34个项目的量表进行了实证研究。这两种消费动机的提出，首次在个人性导向动机方面作出了贡献。Vigneron和johnson(1999)整合提出五种比较适用的消费动机，并建立西方消费者奢侈品消费动机的概念性框架(如图1)。其引入了个人导向的奢侈品感知价值，将参照群体的影响分为两类：人际影响的三种奢侈品感知价值：炫耀、独特、从众;个人影响的两种奢侈品感知价值：享乐和完美主义。将购买奢侈品的个人导向动机与社会导向动机结合，认为这五种动机同时存在于奢侈品消费中。其他许多学者的实证研究也基本验证了这一西方消费者奢侈品消费动机的结构。
之后，学者Tsal(2005)进一步拓展了奢侈品个人导向消费动机研究，他通过实证研究发现，自我导向的奢侈品购买动机存在四个维度：自我取悦、自我赠礼、内在一致与品质保证，在个人导向动机方面提出了新的维度。
由上述文献研究可以发现：西方国家奢侈品消费动机包含社会导向和个人导向两种消费动机，其中：社会导向消费动机主要包括炫耀、社会地位、独特、从众等;个人导向消费动机主要包括完美主义、品质保证、享乐、自我取悦、內在一致、自我赠礼等(具体奢侈品消费动机见表1)。而且，西方发达国家的奢侈品消费动机研究，从早期的炫耀性、从众性和独特性等社会导向型动机，逐渐向自我取悦、自我赠礼、内在一致和品质追求等个人性导向的动机转移。
(二)国内奢侈品消费动机理论
国内关于奢侈品消费动机的相关研究是从国外已有研究的基础上发展起来的，目前还处于一个起步阶段。国内一些学者以西方研究成果为基础，结合中国特殊的传统文化和消费方式，对奢侈品消费动机进行了本土化的深入研究，并取得了一些成果。同国外学者一样，国内学者们也主要围绕着社会动机和个人动机两方面进行探索。
朱晓辉(2006)在Vigneron西方消费者奢侈品消费动机的结构上，结合中国儒家文化价值观提出了“中国奢侈品消费动机修正模型”(如图2)，将中国奢侈品消费动机细化为社会消费动机和个人消费动机。其中，社会消费动机主要包括炫耀、从众、社交、身份象征;个人消费动机则包括品质精致、自我享乐、自我赠礼。朱晓辉经过实证研究认为，中国奢侈品消费者的消费动机中，几乎没有领先和表现内在自我的动机，但是却存在一个新的奢侈品消费动机——身份象征，而日在儒家文化价值观影响下，中国的奢侈品消费动机与西方存在一定的差异，主要表现在独立自我和他人依存自我的影响、从众的压力和礼物消费三个方面。同时，朱晓辉也建立了一个利用儒家文化价值观诠释消费者奢侈品消费动机的模型、这是一个典型的结合文化价值观、消费动机以及消费行为的多维相关的模型，但是，其建构的模型仅限于儒家文化价值观，而且对于特定的消费行为特点没有做交待。
王慧(2009)结合中国传统价值观和消费特点提出了中同消费者奢侈品消费动机结构(见图3)，分析了中国消费者“面子消费”、“关系消费”行为下的奢侈品消费动机和个人取向的奢侈品消费动机。王慧认为，与西方相比中国奢侈品消费行为的一个显著差异是受群体的影响巨大，中国人在消费中更重视别人的看法和意见，更关注个人消费的社会群体效应，注重自身在群体中的认可度，面子、人情与关系，是中国人在日常人际交往的中介和平台。
高萌萌(2009)在分析新奢侈品优势及中国中产阶级群体特征的基础上，提出中产阶级是新奢侈品的主要消费群体，并将其新奢侈消费动机归纳为社会导向(炫耀、领先、从众、社交)和个人导向(表现内在自我、自我享乐)共六种新奢侈消费动机。李燕燕(2008)从儒家思想影响的视角，朱晓辉(2008)从自我解构的视角分别对中国消费者的奢侈品消费动机进行了研究，他们的研究将中国奢侈品消费动机归因于自我受到参照群体或文化背景的影响，但忽视了将自我作为奢侈品消费行动主体的研究，黄佳妮(2010)则从个体自我验证、自我增强的角度研究中国奢侈品消费动机，分析得出中国消费者在自我验证过程中会产生出奢侈品验证性消费动机：身份象征、从众、社交。在自我增强过程中会产生增强性社会消费动机：领先、炫耀、社会效仿;增强性个人消费动机：自我褒奖、品质追求。张梦霞(2010)对我国消费者的奢侈品消费动机特征进行r实证研究，获得了奢侈品消费动机的度量维度组。其研究结果显示，我国消费者奢侈品消费动机构架主要包括四个维度，即：品质卓越、炫耀富有、自我奖赏和驾驭他人。
综上所述可以发现，中国消费者的奢侈品消费动机也包括两类：社会取向的消费动机和个人取向的消费动机，其中：社会导向消费动机主要包括炫耀、社交、赠礼、驾驭他人、身份象征、领先、从众等;个人导向消费动机主要包括品质精致、追求精致、享乐、内在自我、自我赠礼等(具体奢侈品消费动机见表2)。通过国内学者的研究，西方消费者奢侈品消费动机的结构不完全符合中国的具体情况，例如，与西方不同，身份象征和自我赠礼是中同奢侈品消费的两个比较有中同特色的重要的奢侈品消费动机，不过两方关于奢侈品消费的一些权威的定义方法可以借鉴，可以确定奢侈品消费一些具体的概念。同内学者虽然进一步修正了西方消费者奢侈品消费动机的结构，提出中同奢侈品消费动机修正模型，但在修正的过程中省去了西方模型中某些争议性的内容，同时其在实证研究的时候，选择对象范围过大，没有反映一些细分阶层或某一典型地区的特点。因此，中国奢侈品消费动机的独特性还有待进一步研究。
四、奢侈品消费动机的研究方法
对于奢侈品消费动机的理论研究，从19世纪80年代开始，国内外学者们已经进行了大量的理论分析研究，研究成果也颇为丰富，提出了众多消费者动机测量量表和变量。学者们对于奢侈品消费动机的研究主要采用了实证方法，用调研数据更有效的说明问题，电导致了较多的奢侈品消费动机变量的产生。
Dubois和Lambent(1994)发展了一个34项目的量表，以法国学生为对象，测量了人们对于奢侈品的态度，提出了“享乐主义”与“完美主义”的消费动机。Tsai(2005)针对自我导向动机方向，发展了一个28项目的量表。针对全球945个受访者，遍布亚太地区、两欧地区以及北美洲所做的奢侈品消费动机研究，发现了在自我导向的奢侈品消费动机，存在四个维度，分别为自我取悦、自我赠礼、内在一敛与品质保征，为奢侈品个人导向动机提出了新的维度。
朱晓辉(2006)根据西方学者的研究成果构建了中国消费者奢侈品消费动机的探索性模型和修正模型，对中国消费者的奢侈品消费动机进行了首次实证分析。他针对访谈得出的中国消费者的奢侈品消费动机模型，在参考西方学者消费者动机测量量表的基础上，开发了一个32测项(Jlems)的中国消费者者侈品消费动机测量量表(chinese Consumer Luxury Consumption Motives Scale,简称CCLCMS)，然后用开发的量表，选取方便性样本进行问卷调查，并用SPSS 11.0对问卷调查的结果进行探索性因子分析以及测量模型的验证性因子分析，得出了研究结果。
张茂华(2007)在确定了相关消费动机的基础上，结合对白领阶层的分析，开展实证调查研究，调查白领阶层对于奢侈品消费的态度，分析其相关奢侈品消费动机。根据相关统计软件对调查结果的分析，确定了“追求品质”、“自我享乐”、“社交动机”和“表现内在自我”的消费动机为中国自领阶层主要的消费动机。刘世雄、欧亚洲和王小深(2008)在回顾了国内外关于消费动机研究文献的基础上，针对深圳年轻门领的奢侈消费品购买动机，采用问卷调研方法收集数据，统计研究发现，具有深圳本土特点的深圳年轻白领奢侈品消费的动机主要有：炫耀、地位象征、独特、赠礼、自我馈赠、内在一致、品质精致、个人导向性。深圳青年男性白领与女性门领在地位象征、炫耀、自我馈赠、个人导向动机这四个动机上存在明显的差异，女性比男性更注重炫耀性动机，男性比女性更注重个人导向性动机。
廖成林和周婷婷(2009)结合女性消费特有的心理动机，提出了整合的女性消费者奢侈品消费动机(社会性奢侈品消费动机包括炫耀、从众、凡勃伦、社交、身份象征、投机性;个人性奢侈品消费动机包括品质、享乐、自我赠礼和非理性行为)，并进行了实证研究。他们根据女性消费者奢侈品消费动机，在参考消费者动机测量量表的基础上，没计了一个10个维度的女性消费者奢侈品消费动机测量量表，采用李克特五点测量，通過网络、实地问卷调研等方式，选取有奢侈品消费经历的女性作为样本，进行问卷调查，通过SPSSl6.0对调查结果进行因子分析，总结出虚荣因子、自我因子、人际因子和品质因子，以及投机因子和情感因子均是女性消费者奢侈品消费动机的重要要素。
邱俊平(2009)以上海为例，在归纳、整理前人理论成果的基础上，通过深度访谈了解中产阶层对奢侈品消费的态度和动机，然后找出共性形成结论，然后对问卷调查所得的数据利用SPSS软件进行分析以验证访谈所得到的结论。通过对中国社会的中产阶层的奢侈品消费动机调查研究，他挖掘出了上海中产阶级购买奢侈品的真正的动机和目的，为奢侈品营销提供了一定的理论依据，同时也为中国本土的奢侈品品牌发展提供了一些借鉴。
林颖异(2009)应用定性与定量相结合的研究方法，利用访谈组和问卷调查，研究了中国奢侈品市场消费者市场细分情况，最终得到四类中国奢侈品消费者类型以及他们各自的人口统计学以及购买动机上的特点。张梦政(2010)对我国消费者的奢侈品消费动机特征进行实证研究，获得了奢侈品消费动机的度量维度组，并提出了相应的营销组合策略建议。其研究结果显示，我国消费者奢侈品消费动机构架主要包括四个维度，即：品质卓越、炫耀富有、自我奖赏和驾驭他人。郑黼(2010)对20位中国的服饰类奢侈品消费者和相关领域专家采用深度访谈，得出了中国消费者服饰类奢侈品消费的20种动机，采取问卷方式对100位中国的服饰类奢侈品消费者进行了调查，对20种动机进行五级制打分，经由SPSS软件数理统计分析把中国消赞者的服饰类奢侈品消费归结为4大类并命名为“主动型社会性消费动机”、“被动型社会性消费动机”、“追求型个我性消费动机”和“享乐型个我性消费动机”。
综上所述，国内外学者近些年来主要采用实证方法来研究奢侈品消费动机，研究的对象主要集中在服装、香水等大众奢侈品上，实证的调查人群为白领和中产阶级(具体见表3)。实证研究的程序主要是：通过提出相关假设，构建消费动机模型，没计指标变量和测量量表，再进行实地调研和数据因子分析，筛选动机因子，验证假设并得出结论。一般采用专业的统计软件或结构方程进行数据分析，数据分析采用的方法主要是因子分析、相关性分析和方差分析等统计方法。但无论是国外、还是国内的专家学者所构建的模型，由于研究对象、研究范围以及文化差异等问题，必然存在各自的缺陷，需要更充分可考虑更多可能的影响因素，从而构建出合适的消费动机模型。对于中国市场奢侈品消費动机的研究应基于西方研究的理论和模型，同时要结合中国特有的文化价值观，只有这样，才能提出有针对性的对策建议。
五、总结与研究展望
奢侈品协消费动机研究起源于国外，国外学者进行了100多年的研究和探索，主要围绕着社会动机和个人动机两方面，提出了众多具有代表性的奢侈品消费动机，这为后来中国学者对中国消费者奢侈品消费动机的研究提供了重要的文献资料和启示。国内关于奢侈品消费动机的相关研究是从国外已有研究的基础上发展起来的，目前还处于一个起步阶段。国内一些学者以西方研究成果为基础，结合中国特殊的传统文化和消费方式，对奢侈品消费动机进行了本土化的深入研究，并取得了一些成果。但是，由于研究存在局限性，中国奢侈品消费动机的独特性还有待进一步探索。
对于奢侈品消费动机的方法，西方学者提出了众多消费者动机测量表和变量。国内外学者们对于奢侈品消费动机的研究主要采用了实证方法，通过构建模型，提出相关假设，设计指标变量和测量量表，再进行实地调研和数据因子分析，验证假设并得出结论。国内奢侈品消费动机的实证研究主要根据前人研究的奢侈品消费动机相关变量和模型，结合自己研究对象的特点进行修正，设计消费动机模型，提出假设，再通过实地调研和数据分析，验证假设并得出结论。这些模型主要用来界定影响消费者奢侈品消费动机的主要动机因子。
笔者梳理和总结国内外相关文献发现，当前奢侈品相关理论的研究远远滞后于快速增长的中国奢侈品市场，国内消费者奢侈品消费动机研究相对欠成熟，针对某一奢侈品细分市场的消费动机研究较少(查阅的35篇关于奢侈品消费动机的文献小，以服装为对象的有3篇，以香水和红酒为对象的各有1篇)，而以奢侈品家具等为对象的研究文献目前还没有出现，这些问题已经引起众多学者的关注。另外，某一细分阶层或某一典型地区的奢侈品消费动机也是未来的研究方向之一，值得进一步研究和探索。
奢侈品品牌历史范文第3篇
消费心理是关键
世界奢侈品协会对中国奢侈品消费的主流人群进行调查，结果显示，月收入约10000元的消费者占总数的一半以上，他们的年龄在25到28岁之间。
中国奢侈品消费者年轻化的速度更令人惊讶：在2007至2010年间，中国奢侈品主流消费群的最低年龄由35岁下降到目前的25岁。
“在未来3到5年内，25岁到30岁的消费者将成为我国购买奢侈品的主力军。”欧阳坤说，中国奢侈品消费主要以服饰、香水、手表、皮具等小件个人用品为主，欧美消费者则主要以买豪华地产、汽车、贵重珠宝等顶级奢侈品为主。
在欧阳坤看来，奢侈品消费年轻化，很大一个因素就是“富二代”之间的攀比，他们首先通过奢侈品进行自我身份攀比，进而攀比家庭财富和社会地位。“在欧美，父母给孩子买奢侈性消费品的很少。而中国的第一代富豪则不同，他们希望孩子能享受这些。”欧阳坤说，“中国人是否购买奢侈品并非取决于他们的收入和年龄，而是消费心理。”
在奢侈品购买大军中，还有大量年轻的“追逐者”。他们用于购置奢侈品的消费比例，往往占个人总收入的很大一部分。
月收入不到3000元的高校教师王丽(化名)就有两只LV的包。第一只是托出国的朋友购买的棋盘格花纹的基本款，4000多元。一天她拎着这包坐地铁，听见两个姑娘议论，“买LV还坐地铁，肯定是假货”。次日，她就去当地最贵的商场，花5500元买了一只款式完全相同的LV包，只有花纹不同。“这只是老花的，是LV的经典图案!”王丽这样强调。世界奢侈品协会发布的“2010中国奢侈行为心理趋向调查报告”显示，七成以上的中国青年消费者购买奢侈品，就是为了拥有一件奢侈品，品牌文化不重要，让更多的人都知道它是奢侈品就行，最大的卖点就是“必须是圈子里公认的奢侈品”。
调查还显示，中国二线城市的奢侈品消费人群不断增加，其2010年的人均消费支出甚至超过了一线城市同等收入水平人群。
在这样热烈的购买氛围中，中国几乎成了“奢侈品业的天堂”：去年，几乎所有在中国落地的奢侈品牌都获得了两位数增长;中国市场占全球奢侈品消费市场的份额已达15%;中国成为保时捷(Porsche)全球第二大市场，一年售出14785辆汽车;路易威登仍是中国消费者最想拥有的奢侈品牌„„
此外，奢侈品在中国还“踮着脚尖走路”，节省其他成本。据介绍，有些奢侈品牌在中国投入的广告费非常少，但很多杂志为了抬高身价，显示其“高端性”，免费为奢侈品打广告。一些商场则推出免租、送装修等政策鼓励奢侈品牌落户。
三个动因：送礼驱动、身份地位的彰显、自我奖励及对品牌的认同是中国人消费奢侈品的三个动因。商务送礼这一动因背后，部分官员群体被认为是奢侈品的实际消费人群之一。
根据此前纪检人员的披露，为了给“不太方便”在奢侈品店自由购物的官员提供方便，以奢侈品送礼行贿的手法也在创新。奢侈品店的一个潜规则是，商人在店里开一个私人账户，这个账户代码在同品牌所有门店通用，如有“关系官员”购物，只要说出代码，就可将账单记在商人名下。
济南奢侈品销售地点主要是在恒隆、贵和、银座商城，销售的产品主要是箱包、手表、化妆品、饰品和服饰。其次是极少数的专卖店。寺库有专业的鉴定中心，保真，而且在价格上这也是明显的优势。
网站竞争对手众多，鱼龙混杂，相比其它网站寺库有稳定充足的货源，坚持自己的专业优势和口碑是立足的根本。
根据个人分析，由于济南是山东政治中心，政府相关部门或者山东省的各政府机关部门是最大的潜在客户。应该围绕他们有一套私密性强的营销方案。济南有意向可能合作的行业：金融投资担保、加工贸易、地产开发和建筑商、高端家居大型机械销售。购买的主要用途：个人收藏、交往馈赠、营销公关。除了以上所提到的传统的店面销售，寺库跟他们的优势就是正品保真物美价廉，拥有自主的专业的鉴定机构，可供收藏爱好者的寄卖，充分运用这些优势，采取合作会展以及会员制的方式拓展业务。
奢侈品品牌历史范文第4篇
一、奢侈品的定义
奢侈品在经济学上讲，指的是价值与品质最高的产品，是无形价值与有形价值比值最高的产品。从商品学上讲，价格高并不意味着就是“奢侈品”，“奢侈品”的高价性也绝非是生产与使用过高过多的物质成本的积累与堆砌，而是在其背后有一个完美体系支撑和百年文化传承。而美学家则定义为，“奢侈品”是一种生活被艺术化的符号，是一种把生活追求变为美学的外在标志，“奢侈品”就是一种艺术美学的直接代表，它已被赋予了更多的文化、历史、艺术和哲学涵义。“奢侈品”对社会的迅速发展、国民经济的发展有着积极作用，因为它们集中了最先进的技术、最和谐的产品美学，它是亲切的、细腻的、敏锐的、最人性化的，而且奢侈品本身也在不断进化中。
二、我国奢侈品的消费现状
(一)消费年龄年轻化
在国外，奢侈品牌的主要消费群一般在30～40岁年龄段之间，中国奢侈品的消费者年龄层从20多岁的年轻人，到50岁左右的人都有，但20岁～30岁的消费者成为了中国奢侈品消费的主力，这一年龄段的中国消费者人数要比日本高出11倍。2007年进行的一项针对中国城市青年的调查显示，超过60%的年轻人认同“人生及时行乐”的观念，并表示愿意购买奢侈品。中国奢侈品消费年轻化已成为趋势。例如，登喜路品牌在中国的消费最低年龄要比欧美及其他国家低5岁左右，大概为25岁。[2]究其原因，一是由于中国目前处于发展中市场，年轻人成功的例子比比皆是，他们有经济实力消费奢侈品;二是一些经济能力并没达到消费奢侈品水平的年轻人，为了圆奢华梦也在消费奢侈品。据此，可以把年轻人消费群体分为两种消费类型：“真正可以买得起奢侈品的人”和“花光所有钱来买一小件奢侈品的人”。另外，值得一提的是，中国女性在奢侈品方面支出庞大。经济独立的职业女性的出现改变了中国奢侈品业以往以男性为主导的客户基础，时髦富裕的都市女性愿意善待自己，十分迷恋奢侈品的魅力。
(二)消费集中在外国品牌上，我国几乎没有自主品牌参与竞争
目前，我国的奢侈品市场几乎全部被国外品牌包揽，我国的奢华消费实际上就是西化，这与我们没有称雄世界的顶级品牌有关。[3]不要说国产名牌，就算是“中国制造”的国外品牌也使其身价下降，这与中国人的消费理念、消费文化、以及国外品牌的成功经营和大举进
攻等诸多因素有关。奢侈品牌主要来自于欧洲、美国、日本等发达国家。在欧洲，奢侈品范围广泛，涵盖银器、铜器、水晶玻璃、皮革、出版和装潢等等。瑞士军刀、ZIPPO打火机令许多年轻人着迷，而中国的奢侈品市场，是一座未开启的金山，虽然我国有“水井坊”、“国窖1573”等奢华品牌，但为人所知的数量实在不多，几乎没有能够跟外国奢侈品牌竞争。其实，中国并不缺少本土奢侈产品，中国本土具有很好的奢侈品品牌生长的基因：做一套西装上万块的永止裁缝，高档的红木家具，还有那些在中国历史上与皇家相关的贡品，比如，南京云锦等，但由于缺乏“走出去”的战略眼光和品牌宣传手段，使得我国本土的奢侈产品不被外国甚至本国国民所熟悉和热爱。中国的奢侈品市场正在吸引许多外国奢侈品品牌商们的眼球，遗憾的是中国奢侈品却缺位，还没有引起中国本土企业家的足够重视。
(三)我国还处在奢侈品消费增长的初期并快速增长
在欧美国家，奢侈品消费有房屋、汽车、阖家旅游，还有非常个性的消费，比如陶瓷、美食等等，无所不包。只要拥有最高的质量，最深厚的文化内涵和艺术性，购买一只古老的灯具、听新年音乐会都可以成为奢侈品消费。而我国的奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品上。奢侈品市场较为成熟国家的历史经验表明，在奢侈品消费增长的初期，消费量最大且增长最快的是个人用奢侈品，而后期逐步由具体的奢侈商品转而追求奢侈的生活方式和体验。虽然，私人度假酒店、顶级家私、艺术品投资论坛，专为富豪级人士专门定制的顶级保健品等在我国也开始备受关注，这一变化显示出中国买家们已经开始由消费奢侈品向消费奢侈生活方式转变，但那毕竟是少数，目前及今后一段时期内国内的奢侈品消费将集中于个人用的奢侈商品，即高档时装、高档皮具、珠宝、名表、顶级化妆品和香水、古董字画等高档商品。[4]我国还处在奢侈品消费增长的初期，因此奢侈品在我国的发展将会有相当长的时期和过程，这也吸引了大量奢侈品品牌在中国的扩张。到目前为止，几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店。根据中国品牌策略协会统计，中国目前有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13%。其中约1000万至1300万人是活跃的奢侈品购买者，他们购买的产品主要集中在手表、皮包、化妆品、时装和珠宝等个人用品。该协会预计，到2010年国内有能力购买奢侈品的人数将增加到2.5亿人。发达国家的历史表明，人均收入在1500美元左右，奢侈品消费开始启动，当人均收入达到2500美元，奢侈品消费将急剧上升。我国目前已超过人均收入1500美元的水平，部分沿海城市甚至已经超过2500美元，因此国内的奢侈品消费正在快速增长。
(四)在消费地点上，大多通过大型商场和旅游实现
即使在购买奢侈品的时候，中国消费者也更偏向在市区商业中心，或大型购物商场里购物，这让他们有机会到处逛逛，挑选不同的品牌和产品。另外，由于高关税的缘故，许多中国消费者喜欢在中国内地以外的地方，尤其是香港购买奢侈品。根据法国旅游局统计，中国旅游者在法国的平均消费金额远远超过欧美游客，目前全球顶级奢侈品牌消费额中中国人占据了5%的比例，其中3%是中国游客在海外购买的。
三、中国奢侈品贸易的发展趋势
美国媒体称，受金融海啸影响，全球奢侈品贸易陷入低迷，数据显示过去11个月，日本和北美奢侈品消费额剧降35%，各大品牌纷纷降价自救，但中国市场却逆市上扬，保持22%的强劲增长。[1]中国市场奢侈品贸易的强劲走势，几乎没有遭受全球经济危机的影
响，这从奢侈品的追随者不畏寒潮继续壮大可见一斑。这也更加坚定了奢侈品巨头中国布局市场的决心。英国媒体称：传统奢侈品大国美国和日本都遭受重创，中国经济却一枝独秀，众多奢侈品巨头抓到了中国这根救命稻草，纷纷进军中国。意大利顶级品牌范思哲称，2009年亚洲市场将成为它全球第二大市场，中国市场功不可没。法国媒体报道称：“看看那些奢侈品在美国的遭遇吧，他们现在正在中国投资。日内瓦手表商在过去两个月里造访过7个国家，试图向世界富人推销其售价为200多万元的泰坦尼克-DNA系列手表，结果没有哪国人比中国人对此更感兴趣。”
中国商务部预计，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，将近目前数字的17倍。此外，未来数年内，将有2～3亿人口进入奢侈品充斥的城市，从而进一步带动该市场的成长。到2014年，中国将成为全球最大的奢侈品市场，占全球总量的23%左右。鉴于经济危机，一些分析人士甚至预言，中国可能在2011年前后成为世界第一大奢侈品消费国。[1]中国奢侈品市场的快速发展，对于中国本土的奢侈品从业来说也是一个很好的机会，不仅仅是品牌，中国的投资商、零售商和设计师，包括制造商都有机会从这个行业的快速增长中获益。中国奢侈品贸易的发展将会呈现无限昂然的生机……
奢侈品品牌历史范文第5篇
1、注重产品的外观设计 (1)款式新颖; (2)做工精美;
(3)个性，不同于一般的产品。
2、注重产品的实用性
(1)女性特别是当成为妻子或者母亲之后，很重视商品的实用价值。
3、注重产品的便利性
(1)现代女性越来越青睐网上商城提供的同类产品，而且女性购物时间一般是周末或者晚上。
4、注重产品的健康安全性
(1)在用的方面，喜欢购买无刺激、无伤害、中草药、纯天然、适合体质、安全生产的商品等。
5、注重产品的内外时尚性
(1)女性追求时尚的心理可以通过求美、求名、求新表现出来。
(2)为了追求漂亮，她们可以扩大消费，把各种产品或服务逐一尝试，期望用钱留住青春，找回一个全新、靓丽又充满自信的自我。
(3)女性的求名心理是指购买商品时追求品牌，信任名牌，甚至忠诚于名牌，女性求名心理最多表现在对化妆品和服饰的追求上，而新时代的女性消费者，品牌意识更为强烈。
(4)求新是女性追求时尚的又一表现。她们喜欢标新立异，却往往不以商品的使用价值为选购核心。
6、注重产品传递的自尊自信感
(1)攀比炫耀是女性自尊自信心理的又一种体现，希望通过购物来显示自己某种超人之处或者通过已选购的高档商品来表现自己的尊贵身份和生活品质。 (2)其表现就成为追求商品的高档次、 高质量、高价位或者追求色彩或造型奇异、别致、超俗、 洒脱和与众不同。以此来显示自己经济上的富有、地位上的优越、情趣上的高雅，从而得到别人的羡慕和尊重，
7、注重产品的情绪感染性 (1)广告渲染的温馨气氛、食品的诱人气味、服饰的款式和化妆品的色彩等，都会对女性的消费行为产生影响。
(2)女性的购买决策易受情绪的影响。女性在情绪低落或高涨时，常常会发生突击消费，她们将购物当作一种乐趣，会通过购物发泄情绪或奖励自己，
8、注重产品的特殊情感价值
(1)她们常常会购买那些对自己而言有特别情感意义的商品，表达了亲情(母亲节亲情奉献)、友情(闺蜜姐妹版组合套装)、爱情(情人节的全方位包装)，能唤起女性情感或回忆的商品或服务。
(二)自身角度
1、女性消费心理具有年龄层次的阶段性
18——30岁：【追求美丽、追逐品牌、追求个性化】
30——45岁：【关爱子女、当好贤内助、功利心理、从众心理、攀比心理】 【追求美丽：尤其受到相关化妆品销售人员的推销与介绍，或者新品上市而做的煽动性广告，因为女性对于各类媒体广告的关注程度均高于男性，比男性消费者对广告的敏感度普遍要高很多，觉得买得了产品就是买得了美丽，必须一试。常言道，“三分长像七分打扮”。】 【追逐品牌：一方面可以减少购买的风险(因为名牌产品的质量一般是有保障的)，另一方面则是用来显示自我，表现自己的经济地位、品位和气质。以产品的品牌知名度、品牌的社会影响力为依据。】
【追求个性化：从企业的角度来说，一方面应该生产不同规格、造型、色彩、样式的产品来满足不同人的需要，另一方面应该努力塑造品牌的个性化形象，来满足具有表现某种个性的消费者的需求。】
2、心理上的满足
旁氏无暇七日美**膜，通过向消费者灌输“七日美白寻回真爱”的概念，一方面使消费者相信了旁氏无暇七日美**膜一定会有美白效果，而且七天见效，另一方面更重要的是，广告的出台使消费者普遍的把美白和寻回真爱结合在一起，让她们觉得，使用了这个产品，也许真爱就会回头。
3、幻想型女性存在“美梦成真”的消费心理
目前，化妆品香型又由花香型发展到幻想香型，国外许多高级香水是根据著名乐曲或诗画的主题和意境配制的。例如“巴黎之夜”香水，使人仿佛进入名曲“巴黎之夜”的情境之中，幻觉出优美繁华的都市夜色。
4、虚荣型女性存在“唯我独尊”的消费心理
部分女性心中常有一种“只有我一个”的“唯一”意识，经常希望自己是“与众不同的一个”。有一家女子用品超级市场，专营女士服装和各种妇女保健用品。他们为迎合虚荣女性“拥有唯一”的消费心理，十天半月就推出一种新潮女装，而且同一款式、花色的服装进货量有限。许多妇女为了能够“尝新”，表现其与众不同，绝不会放过机会，购买时异常踊跃，该店的生意当然红火。
5、情感型女性存在“情有独钟”的消费心理
6、创造型女性存在“为我所用”的消费心理
7、爱美型女性存在“尽展风姿”的消费心理
8、消费的主动心理
9、消费的犹豫心理
(三)环境角度
1、品牌及购物观
大多数女性消费者都普遍认为，名牌消费就是品质的消费。调查显示，95.8%的女性消费者都购买过名牌产品。
2、媒体观
广州女性对广告兴趣是最浓厚的 北京女性则最喜欢平面媒体
广州女性对广告的关注程度远高于北京和上海的女性
3、理财观
北京女性花钱最谨慎，北京女性对价格最为敏感，理财观念比较谨慎 上海女性理财观念最新
4、女性消费容易受促销、广告等市场环境氛围的影响。
看到降价、打折等促销活动时，她们就会开始权衡比较哪种购买组合最划算，经过多方面的考虑，她们最终会购买多款组合促销的商品代替原来已经想好的商品，
5、女性消费容易受到导购、朋友等人为环境气氛和顾问、咨询等服务环境氛围的影响。
女性消费者的直觉胜过理性的判断，几张震撼心灵的海报设计，几个精美的小礼品，它所取得的效果，可能胜过几重产品技术的提高。还有如促销人员的诱导、朋友的劝说，都可能引发快速忠实的感染性消费。
6、女性是新鲜消费的敏感者
7、女性是时尚消费的引领者
8、女性是家庭消费的控制者
(四)电子商务中消费者的心理特征概述
1、追求物美价廉的消费心理
电商网(www. Toecom. com) 率先在全国开通了“特价热卖”栏目, 汇总了知名网站新浪、88
48、网猎、所有、酷必得等30 多个热卖信息。
2、追求方便、快捷的消费心理
在消费行为上表现为需要及时了解和购买到最新商品, 产品生命周期不断缩短。
3、追求时尚商品的消费心理
4、追求个性化的消费心理
5、追求表现自我的消费心理
6、追求自主、独立的消费心理
7、追求躲避干扰的消费心理
8、追求文化品位的消费心理
(五)尊重习惯的包装策略
1、配套包装
女性的化妆品包等，均属于配套包装，这种包装既方便购买也方便使用。
2、系列包装
即将用途相似、品质相近或者同一品牌的商品，采用同一图案、色彩、形状的包装。这种不同商品的同一包装，能强化人的视觉，同时也可以借用某一商品的知名度来打开其他商品的销路。
3、分量包装
根据消费习惯、消费特点和家庭规模大小差异而设计不同容量的包装。如奶粉用大包装，内有小包装，一小包就是一天的食量。
4、惯用包装
即尊重消费者的传统观念，采用消费者喜欢并容易接受的包装。例如各种酒类的包装大多数采用透明的高颈玻璃瓶等。一般来说，家喻户晓的包装不要轻易改变。
(六)个性需求包装策略
1、高档包装
采用高级的包装材料、设计精美的包装造型和漂亮的包装装潢，给人以产品质优高档的感觉.
2、华丽包装
对于贵重的商品，如金银首饰、钻石珠宝、高级服装、古董古玩、精致艺术品等。一般采用富丽堂皇极感高贵的包装，做到使商品的本体价与由包装装潢所显示出来的“身份价格”相匹配。
3、分装与改装
(七)情感性包装策略
1、礼品包装
消费者对这类商品的包装习惯上要求华丽、典雅、体面，赋予一定的情意和社会象征意义。
2、趣味包装
企业在包装上采用比喻、夸张、拟人等手法来体现趣味性和幽默感，以吸引消费者购买。
3、怀旧包装
这是为了迎合消费者追求返璞归真、怀念过去的商品包装形式。特别是一些历史悠久的有名商品更是如此。企业可以利用消费者这种心态进行怀旧包装。
(八)商品包装的心理功能
1、刺激功能
造型独特、新颖、精美的包装,可以引起消费者的浓厚兴趣,激发消费者的购买情趣和欲望。
2、宣传功能
包装上的色彩和介绍生产厂家、使用说明等有关资料,恰恰构成了商品广告的一种形式,起到了宣传产品形象的作用,便于消费者比较、选择与购买。
3、享受功能
奢侈品品牌历史范文第6篇
业态：服装/服饰：男装、女装、商务正装、服饰;鞋/皮具/箱包：女鞋/女靴、男鞋、皮具、箱包;饰品/化妆品：饰品、珠宝;
主要网点：北京，上海，天津，石家庄，长春，沈阳，大连，青岛等地 客单消费：500-10万元
目标人群：崇尚奢华的高消费阶层 店铺总数：31家
开店方式：直营，加盟
选址要求：
首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街，专业市场 物业使用： 租赁，合作 需求面积： 100-1000平米; 合同期限： 5年以上
选址标准：
A、 商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度。
B、 同行聚居区(成熟专业商业街、区)：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客。
C、 聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入。
D、 面对客流量最大和能见度高的街道：专卖店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影响最大，可使多数人就近买到所需物品。
E、 交通便利的地区：在上、下车人数最多的车站或在几个主要车站附近，使顾客在步行不到15分钟的路程内到达连
迪奥(英文名：Dior) 法国著名时尚消费品牌
业态：服装/服饰：男装、女装、服饰;饰品/化妆品：化妆品、香水; 主要网点：全国
客单消费：200-5000元 目标人群：高等收入群体 开店方式： 直营，代理
选址要求：
首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街，专业市场 物业使用： 租赁，合作 需求面积： 50-200平米; 合同期限： 5-10年 选址标准：
A、 商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度;
B、 同行聚居区(成熟专业商业街、区)：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客;
C、 聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入;
D、面积在50平米以上。
路易威登 (英文名：Louis Vuitton ) 箱包和皮具领域世界第一品牌
业态：服装/服饰：男装、女装、商务正装;鞋/皮具/箱包：女鞋/女靴、男鞋、皮具、箱包;饰品/化妆品：饰品、珠宝、手表;
主要网点：北京 上海 长春 成都 香港等 客单消费：500-5万元
目标人群：崇尚奢华的高消费阶层 开店方式： 直营，代理，加盟
选址要求
首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街 物业使用： 租赁，合作 需求面积： 100-1000平米; 合同期限： 5年以上
选址标准：
A 、门面要求：统一形象，招牌耀眼醒目，视野开阔;
B 、交通要求：人流密集的繁华街道，销售较好的大型商场，步行街等商圈; C 、区域要求：服务及商业区，大型社区，学校附近或人口密集区; D 、位置要求：人流量大的主干道，交通便利;
E、 装修要求：店面按照总部提供的专卖店统一设计方案进行装修;"
普拉达 (英文名：Prada) 国际著名服饰品牌
业态：服装/服饰：男装、女装、服饰、内衣;鞋/皮具/箱包：女鞋/女靴、男鞋、皮具、箱包;饰品/化妆品：饰品、手表;
主要网点：香港，广州，北京，上海，武汉，西安，杭州，大连，重庆，丽水等城市 客单消费：800-8万元
目标人群：白领阶层为主的成熟消费群体 开店方式： 直营
选址要求：
首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街 物业使用： 租赁
需求面积： 100-500平米; 合同期限： 3-5年
选址标准：
A、店铺要求面积：100-500平米;门面宽：不少于4米。
B、商圈选址：位于商业综合体、购物中心、商业街、中央商贸区等繁华地带。
天梭 (英文名：Tissot )
业态：饰品/化妆品：手表; 主要网点：全国
客单消费：2000-2万元 目标人群：高等收入群体 开店方式： 直营
选址要求
首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街 物业使用： 租赁
需求面积： 50-200平米; 合同期限： 2-10年
选址标准：
1.首选繁华商业区;
2.选址处为当地一流商场或繁华街道; 3.青年时尚族群聚集地;
4.选址处人流量：占本楼层总人流 60% 以上。
劳力士 (英文名：Rolex) 瑞士钟表业的经典品牌
业态：饰品/化妆品：手表; 主要网点：广州、上海、北京 客单消费：5000-60万元
目标人群：具有一定经济能力的消费者 开店方式：直营
首选物业： 购物中心，商业街 物业使用： 租赁
需求面积： 30-120平米; 合同期限： 3年
选址标准：
1、专卖店：
面积：使用面积不少于30平方米; 门面宽：不少于4米;
位置：商业区附近有同类型品牌专卖店。
2、商场专柜：面积:中岛不少于20平方米，边厅不少于30平方米。
3、商圈选址
1)商业活动频繁(如商业街，步行街等)或商业活动历史悠久的街区; 2)MALL、商场、超市、购物中心;
3)人口密度高、人口数量多的大型居宅区; 4)大型写字楼、商住区。
纪梵希 (英文名：Givenchy )
在时装界纪梵希几乎成了优雅的代名词
业态：服装/服饰;
客单消费：1000-10万元
目标人群：25-45中高端消费水平的时尚一族 开店方式： 直营
首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街，写字楼底商及配套商业 物业使用： 租赁
需求面积： 300平米; 合同期限： 5-10年
选址标准：
A、 商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度。
B、 同行聚居区(成熟专业商业街、区)：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客。
C、 聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入。
D、 面对客流量最大和能见度高的街道：专卖店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影响最大，可使多数人就近买到所需物品。
E、 交通便利的地区：在上、下车人数最多的车站或在几个主要车站附近，使顾客在步行不到15分钟的路程内到达连琐专卖店。
杰尼亚 (英文名：Ermenegildo Zegna) 成功男士的衣橱
业态：服装/服饰：男装; 客单消费：400-2500元
目标人群：20-40岁的都市男性 拓展区域： 全国各大一二级城市 开店方式： 加盟
选址要求：
首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街 物业使用： 租赁 需求面积： 60平米; 合同期限： 2年以上
选址标准：
A、 商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度。
B、 同行聚居区(成熟专业商业街、区)：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客。
C、 聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入。
D、 面对客流量最大和能见度高的街道：专卖店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影响最大，可使多数人就近买到所需物品。
E、 交通便利的地区：在上、下车人数最多的车站或在几个主要车站附近，使顾客在步行不到15分钟的路程内到达连琐专卖店。
香奈儿 (英文名：CHANEL ) 国际饰品奢侈品牌
业态：饰品/化妆品：珠宝、手表、眼镜、化妆品、护肤、香水; 主要网点：全国
客单消费：200-2万元
目标人群：中高阶层消费者 开店方式： 直营
选址要求
首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街 物业使用： 租赁
需求面积： 50-200平米; 合同期限： 3-5年
选址标准： 购物中心，商业街，市区商业中心，中央商务区。
香奈儿(CHANEL)目前在北京，上海，杭州，重庆，天津，厦门，哈尔滨，南京，青岛，南昌，合肥，太原，大连，宁波，广州，成都，常州，无锡，济南，深圳，武汉，长沙，昆明，温州，石家庄，福州，沈阳，西安，苏州，贵阳，郑州，海南等城市均有专卖店。
阿玛尼 (英文名：ARMANI )
业态：服装/服饰：男装、女装、服饰;饰品/化妆品：香水; 客单消费：1万元以上 目标人群：白领丽人、社会名流、成功人士 开店方式： 直营，代理
选址要求
首选物业： 商业综合体，购物中心 物业使用： 租赁
需求面积： 500平米; 合同期限： 5-10年
选址标准：
A、 商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度。
B、 同行聚居区(成熟专业商业街、区)：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客。
C、 聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入。
D、 面对客流量最大和能见度高的街道：专卖店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影响最大，可使多数人就近买到所需物品。
E、 交通便利的地区：在上、下车人数最多的车站或在几个主要车站附近，使顾客在步行不到15分钟的路程内到达连琐专卖店。 登喜路伯爵 (英文名：DUNHILL EARL ) 典雅高档的男装品牌
业态：服装/服饰：男装、服饰; 主要网点：国内
一、二级城市 客单消费：300-7000元
目标人群：25岁-65岁的成功男士 开店方式： 代理，加盟
选址要求
首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街，写字楼底商及配套商业，社区底商及配套商业
物业使用： 租赁
需求面积： 40-180平米; 合同期限： 1年
选址标准： A.选址要求：
i.当地具有代表性的商场或SHOPPINGMALL;或当地最为繁华热闹商业地段;
ii.此路段或商场具有很好的发展前景，繁华程度稳定，几年内不会出现大的工程或改动; iii.店铺须处于路段的较好位置，客流量大，是消费人群必经之处;
B.店铺要求：
i.专卖店实用面积在50-180平米;门面宽4米以上; ii.商场边厅45平以上，中岛位在40平以上。 登喜路伯爵(DUNHILL EARL)覆盖国内
一、二级城市。
登喜路 (英文名：Dunhill ) 奢华独到的男装品牌
业态：服装/服饰：男装、商务正装、服饰;鞋/皮具/箱包：男鞋、皮具、箱包;饰品/化妆品：香水;
主要网点：国内
一、二级城市 客单消费：350-8200元
目标人群：25-45岁的成熟都市男士 开店方式： 代理，加盟
选址要求
首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街，写字楼底商及配套商业 物业使用： 租赁
需求面积： 50-200平米; 合同期限： 1年
选址标准：
1、专卖店：
面积：70-200平方米。 门面宽：不少于4米。
位置：商业区附近有服饰品牌专卖店。
2、商场专柜
面积:中岛不少于50平方米。
3、商圈要求
A、 商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度。
B、 同行聚居区(成熟专业商业街、区)：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客。
C、 聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入。
D、 面对客流量最大和能见度高的街道：专卖店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影响最大，可使多数人就近买到所需物品。
E、 交通便利的地区：在上、下车人数最多的车站或在几个主要车站附近，使顾客在步行不到15分钟的路程内到达连琐专卖店。
兰蔻 (英文名：LANCOME )
优雅，品种样式多的时尚化妆品牌
业态：饰品/化妆品：化妆品、护肤、香水; 主要网点：北京，上海等地 客单消费：500-3000元
目标人群：25～40岁的成熟女性 招商联系方式：021-62726661 开店方式： 代理，加盟
选址要求
首选物业： 商业综合体，购物中心 物业使用： 租赁，合作 需求面积： 30-100平米; 合同期限： 一年以上
选址标准：
1)使用面积在30平米以上的独立一楼临街店铺,或商场内的独立商铺; 2)有3.5米以上宽的门面、门头可做招牌;
3)店铺与其它现有产品专卖店应保持相当距离; 4)周边环境卫生、清洁、美观。
雅诗兰黛 (英文名：Estée Lauder ) 全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一
业态：饰品/化妆品：化妆品、护肤、香水;
主要网点：北京、上海、深圳、广州、长春和南京等地 客单消费：300-8000元
目标人群：年龄18至45的、具有一定经济能力的女性消费者 招商联系方式：021-34080973 开店方式： 直营，加盟
选址要求
首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街 物业使用： 租赁
需求面积： 30-1000平米; 合同期限： 3年
选址标准：
1、专卖店：
面积：使用面积不少于30平方米。 门面宽：不少于4米。
位置：商业区附近有服饰品牌专卖店。
2、商场专柜：
面积:中岛不少于20平方米，边厅不少于30平方米。
3、商圈选址
1)商业活动频繁(如商业街，步行街等)或商业活动历史悠久的街区。
2)MALL、商场、超市、购物中心、宾馆、大酒店、展览馆出入口或临街旺铺。 3)人口密度高、人口数量多的大型居宅区。 4)大型写字楼、商住区。
范思哲 (英文名：VERSACE)
业态：服装/服饰;饰品/化妆品：珠宝、手表、香水; 要网点：上海 北京 深圳 客单消费：200-8000元
目标人群：20-40岁的女性女性 招商联系方式：
021-52283612
拓展区域： 国内各大省会城市 开店方式： 直营，代理
选址要求
首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街，写字楼底商及配套商业 物业使用： 租赁
需求面积： 100平米; 合同期限： 2年以上
选址标准：
A、 商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度。
B、 同行聚居区(成熟专业商业街、区)：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客。
C、 聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入。
D、 面对客流量最大和能见度高的街道：专卖店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影响最大，可使多数人就近买到所需物品。
E、 交通便利的地区：在上、下车人数最多的车站或在几个主要车站附近，使顾客在步行不到15分钟的路程内到达连琐专卖店。
盖尔斯 (英文名：GUESS ) GUESS的产品体现的是高端
业态：服装/服饰：男装、女装;鞋/皮具/箱包：女鞋/女靴、男鞋;饰品/化妆品：手表; 主要网点：北京、上海等城市 客单消费：1000-5000元 目标人群：高端人士 开店方式： 直营
选址要求 首选物业： 购物中心，商业街 物业使用： 租赁
需求面积： 100-300平米; 合同期限： 2年以上
选址标准：
A、 商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度。
B、 同行聚居区(成熟专业商业街、区)：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客。
C、 聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入。
D、 面对客流量最大和能见度高的街道：专卖店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影响最大，可使多数人就近买到所需物品。
E、 交通便利的地区：在上、下车人数最多的车站或在几个主要车站附近，使顾客在步行不到15分钟的路程内到达连琐专卖店。
宝诗龙 (英文名：Boucheron)
业态：饰品/化妆品; 客单消费：1000-5万元 目标人群：中高收入人群 开店方式： 直营
选址要求
首选物业： 购物中心，商业街 物业使用： 租赁
需求面积： 500-2000平米; 合同期限： 一年
江诗丹顿 (英文名：vacheron-constantin) 世界著名钟表品牌之一
业态：饰品/化妆品：手表; 主要网点：一二线城市 客单消费：5000-10万元
目标人群：具有一定经济能力的消费者 开店方式： 直营，加盟
选址要求
首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街 物业使用： 租赁 需求面积： 50-300平米; 合同期限： 3年
选址标准：
1、专卖店：
面积：使用面积不少于30平方米。 门面宽：不少于4米。
位置：商业区附近有服饰品牌专卖店。
2、商场专柜：
面积:中岛不少于20平方米，边厅不少于30平方米。
3、商圈选址
1)商业活动频繁(如商业街，步行街等)或商业活动历史悠久的街区。
2)MALL、商场、超市、购物中心、宾馆、大酒店、展览馆出入口或临街旺铺。 3)人口密度高、人口数量多的大型居宅区。 4)大型写字楼、商住区。 5)同行聚集的街道区域。
6)大学校园内或周边商住区(主要针对大学教师，或部分崇尚时尚并有一定消费力的大学生)。 7)各地市政、行政区域中心。
芬迪 (英文名：Fendi )
毛皮类服装在世界时装界享有盛誉
业态：服装/服饰：女装、服饰;鞋/皮具/箱包;饰品/化妆品：饰品、手表、眼镜、香水; 客单消费：200元以上
店铺总数： 100多家 开店方式： 直营
选址要求
首选物业： 商业综合体，购物中心，商业街 物业使用： 租赁