公司市场营销方案范文第1篇
1.市场简介及分析
2.消费群体简介及分析
3.产品分析
4.营销方案
5.营销预测问题及解决
6.营销预算
7.效果预测
二.保定学院市场简介及分析
保定学院于20XX年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三.大学生市场概况及分析
1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。
2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、pSp、Mp
4、DVD而言是非常实惠的。
再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。
四.电信产品特点及优势分析
1.电信产品特点及优势
2.竞争分析
五.产品推广营销方案
一)营销目标：
1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度
2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率
二)营销方案
1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。
2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。
3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。
4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。
5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。
6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。
2.促销策略
1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。
联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码
联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择
联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品
联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费
2)促销方案
价格促销：以低价格销售，吸引大量学生
赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项
服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。
生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品
情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。
团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。
3)促销安排
时间：各节假日放假前、返校后，周六日。
地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。
组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。
3推广活动
电信赞助举行“最佳短信比赛”
比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。
比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。
比赛奖项设置：
一等奖：1名 奖金100元
二等奖：3名 获赠50元话费
三等奖：5名 免费手机美容一次
优秀奖：10名精美手机链一个
营销过程中预测问题及解决方案
价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。
促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。
现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。
效果评估
公司市场营销方案范文第2篇
要
在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好的交流，于是智能手机顺应时代的潮流的诞生了。顺着这股潮流，国际上出现了大至苹果，三星，索尼，小至国内小米，魅族，oppo 等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口它使这个世界表现让地球真正的变成了地球村。如何将手机与互联网有机地结合起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成了厂家的重中之重，锤子手机虽然有公司的网站但在发展历程时间也不长，因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。
目
录
摘要 …………………………………………………………………………………I 目录
………………………………………………………………………………II 第一章
网络营销环境分析…………………………………………………………1 1.1 宏观环境分析…………………………………………………………………1 1.2 产品分析………………………………………………………………………2 1.3 行业竞争状况分析……………………………………………………………2 1.4 消费者市场和购买行为分析………………………………………………… 1.5 SWOT 分析……………………………………………………………………… 第二章
网络营销设计方案……………………………………4 2.1 网络营销目标………………………………………………4 2.2 网络营销战略………………………………………………6 2.3 网络营销实施策略………………………………………………9 2.3.1 产品和价格策略 2.3.2 渠道和促销策略 2.3.3 客户关系管理策略 第三章
营销组合
………………………………………………14 3.1 具体行动方案 …………………………………………………………14 3.1.1 活动主题 3.1.2 活动时间 3.1.3 线上活动内容 3.2 策划方案各项费用预算及效果 ………………………………………14 3.3 方案调整 ……………………………………………………14 结论…………………………………………………………………………………17 参考文献……………………………………………………………………………18 致谢…………………………………………………………………………………19
第一章
网络营销环境分析
1 1.1 网络营销环境分析
2014 年开始国内实体产业已经受到电子商务的巨大冲击，更是影响手机行业的发展，2015 年因国内故事暴跌，以手机为代表的消费类店子产品普遍收到不同成都的影响，手机产品也未能幸免。进几年来，手机产品自苹果之后缺乏革命性的创新，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心里，据估计，2016 年全球手机出货量将比 2015 年下降 2-5%。
但是我们要相信，，手机产品的复苏很快要来领，随着 4G 在中国市场的日趋成熟，消费者将了解 4G 带给人们的便利，这将促使手机销量迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出售，使手机更新还代，这是手机产品的一个发展机遇。
2 1.2 产品分析
手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是 2002 年的彩屏化，第二次是 2004 年-2006 年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机智能化，主要是手机 APP 应用的拓展，让手机变成一台微型电脑。
锤子手机作为一家手机生产企业，主要以智能机为主，而现在智能机主要的两大操作系统，分别是苹果的 IOS 和谷歌的安卓。
锤子手机在成立之初就取得了谷歌安卓系统的授权，市场上除了苹果 IOS现在剩下的几乎就是安卓系统。锤子手机在安卓系统上进行进一步优化。给消费者近乎完美的用户体验。
3 1.3 行业竞争状况分析
2015 年 IDC 公布第四季度中国手机出货达到 1.173 亿台同比增长 8%，增长主要是双 11 关棍节在线购物和华为带来。
下图为各大手机的销量百分比
由图可见，在只能手机市场领域，国产手机小米已经成为国产智能手机龙头。
比较 2014 年虽然说增长率有所下跌，但国内市场份额依旧最大。小米手机以优化安卓系统以及低价为突破口切入市场，作为一个新兴品牌在几年的时间内取得如此的成就可见，智能手机行业的迅速发展以及市场对新兴产品的需求量是非常大的。
4 1.4 消费者市场和购买行为分析
虽然安卓系统已经占有手机市场 75%左右的市场占有率，但却没有一家独大的情况，智能手机根据消费者自身的习惯不同制定不同功能的手机，小米手机趋于大众化，所以市场占有率位居榜首。
白领是智能手机消费主力人群之一，而从事新兴行业的年轻消费者占据智能手机消费者中但多数份额，白领思想前卫，追求时尚，追求手机优越的性能与简约的时尚，对价格不太敏感，崇尚一分钱一分货。一款智能手机只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
T 1.5 SWOT 分析
SWOT 分析中主要是着眼于锤子手机自身的实力以及其竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对 HTC 的可能影响上。通过 SWOT分析，可以帮助锤子把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方
优势(S)
劣势(S)
机会(O)
威胁(T)
1.锤子在安卓上优化系统是锤子 手 机 的 优势。
2.差 异 化 和 特色。
3.锤子系统和锤子手机软硬结合发挥锤子手机 的 最 大 优势。
1.进入智能手机行业太晚。
2.因为资金问题使得锤子手机的出产一拖再拖。
3.锤子科技公司是一个新生的公司，没有太多科技和文化的累积。
1.智能手机的大量同质化是锤子手机切入手机 市 场 的 空间。
2.智能手机竞争虽然进入白热化，但真正问津白领市场的厂商并不多，或 者 说 不 强大。
1.小米和魅族厂商已经在进入白领市场，并且销量不错。
2.在我们注意到同质化问题的时候，其他厂商也开始注意这个问题，并且都在推出有各自特色的手机。
SWOT 分析中也能看出锤子手机定位于白领市场是正确的选择。
第二章
网络营销设计方案
1 2.1 网络营销目标
根据以上分析，我们可以看出锤子手机在普罗大众的知名度并不高，然而对一个新兴企业来说，品牌知名度非常的重要。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他们制定了两个目标，既销售目标和品牌推广目标 销售目标主要是为锤子手机拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性和口碑型为网络客户提供方便快捷的网上销售点，凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递着各种有利的信息，利用网络销售成本低等特点。为企业创造利润。
品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传锤子手机的各种有利形象，加强消费者对锤子手机的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础，配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
2.2 网络营销战略
我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
我们将以新兴白领市场为主要突破点，创造新的成绩。
我们将锤子手机定位乘一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业;他的产品以白领为主;我们希望将锤子手机打造成时尚个性的代名词。
2..3 网络营销试试策略 从营销手法上，我们采用传统的 4P 营销手法，即产品、价格、渠道和促销，因为现在锤子手机还处于一个企业的发展起步阶段，应该以满足市场需求为主要
目标拓宽市场，提高销售。
2.3.1
我们要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品，卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是锤子手机做产品的基本原则。只有走在潮流的前头，在不会被时代所淘汰。
我们把锤子手机定位为时尚的，具有个性的手机，他的手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法代替的优点，独具匠心，只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。
锤子手机主要定位于白领市场，应用一些高端的硬件配置搭载完美的锤子系统，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的的提高以及技术的发展，价格也会随之降低，锤子手机同样会推出低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬配置，以拉低价格区别，满足低端消费者，让人们获得满足 2 2.3.2 渠道与促销策略
我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。
1.网站建设 锤子科技的网站简介，但网站却能很好的满足用户的一些基础需求，通过网站吸引潜在客户，找到我们的第一批忠实粉丝，做内容营销，做口碑营销，至少做到来我们锤子科技网站的人不会觉得我们很差。
2.产品推广方案 产品发布会、与手机测试者公开论者讨论手机的优缺点，百度 SEO，百度竞价广告投入，微信，微博口碑营销。
2.3.3 客户关系管理策略 1.建立消费者个人信息数据库。
为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来说至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。
2.定期与顾客保持联系。
你可以通过电话或者邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。
3.为网站的访问者提供免费的在线产品 这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，答谢一些自身的，对产品做出贡献的用户。
第三章
方案实施计划
一、从个人魅力切入。
锤子手机的发明者是罗永浩，相信大家 对这个名字很熟悉。他早年在新东方教过英语，口才非凡的他上课时那幽默风趣的经典语句被人整理成“老罗语录”，也因此在 2005 年和 2006 年连续两年登 上百度搜索风云榜，一举成为网络名人。后来创办了牛博网和老罗英语培训。口才非凡的他连续几年在保利剧院演讲，录制下来的视频在网络疯传，又由于”西 门子冰箱维权事件“为更多人熟知，名人身份的他为他的手机奠定了扎实基础。
二、明修栈道，暗渡陈仓。
罗永浩在微博中吐槽安卓手机的缺点，不经意间把人们的视线转移到安卓手机上来，明为批评安卓手机，实则为自己做手机做铺垫。
三、站在舆论中心，为锤子手机发布蓄势。
2011 年岁末，罗永浩大战当时风头很劲的方舟子，两人大战吸引无数眼球，这一战就战了几个月，在给大众娱乐的同时，罗永浩的名字又扩展到科技界，再一次大幅度扩展了影响力。巧妙利用网络媒体引发热潮，虽然网上褒贬不一，但却更好的未来自己的锤子手机蓄势。
四、锤子手机发布。
罗永浩开始大骂其他手机厂商傻，只有自己是乔布斯的继承者，锤子手机正式出场。与此同时大骂其他厂商又为自己吸足眼球。2014 年 5 月 20 日，罗永浩在国际会议中心举办的发布会上正式发布了 Smartisan T1 手机，也就是锤子手机。一时间，锤子手机发布的消息在网络上铺天盖地，特别是微博上。
1 3.1 正确认识公共事业
实践是认识的基础，认识对实践又有能动地反作用，只有正确地认识事物，才能科学地指导实践。因此，我们首先就要打破公共事业只是政府的事情这一认识误区。为此，我们要加大宣传力度，使社会大众都能认识到公共事业是一个社
会赖以生存和发展的必要条件，是人们物质生活和精神生活质量得以提高的基本保证，是全社会的事情而不只是政府的事情。只有这样，才能使企业和其他社会组织都参与到公共产品的生产和提供当中来，才能有足够的资金发展公共事业。
2 3.2 走市场化道路
生产公共事业产品需要投入大量的人力、物力和财力，如我国的三峡工程，预计动态总投资将达到 2039 亿元，如此庞大的物质消耗非公共财政能独自承担，私人资本更望尘莫及。因此，对于大多数的准公共产品来说，走市场化的道路是合理的发展趋势。作为政府，在此过程中的作用就是一方面要制定相应的法律法规，只要法律没有明令禁止的公共领域，都应该积极鼓励社会资本参与进来，如国务院通过的《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》就是这样的一部很好的法规;另一方面，政府要加强监管，引导企业走良性发展的道路。作为生产和提供公共产品的企业来说，一方面通过合理的价格机制获得适当的利润;另一方面要加强行业自律，提高服务质量，实现企业和公众的双赢。
3 3.3 加快公共事业组织建设
建国以来，政府在社会、经济等各方面一直处于主导地位，但是在任何一个社会，政府的力量都不可能是无所不及的。随着市场经济的到来和不断发展，由政府统管一切的方式所导致的弊端越来越多，也就随之出现政府失灵的问题。在市场与政府同时失灵的时候，应该如何解决问题呢?我认为，这些问题也就是所谓的公共事业问题，当政府与市场在一些重大的经济社会发展问题面前都感到乏力的情况下，公共事业组织也就应运而生。公共事业组织作为管理公共事务的主体，把公益性目标放在首位，没有企业那样的盈利目标，所以可以用主要精力为弱势社会群体服务，解决公众的问题;它也不像政府那样必须考虑税收、安全等多方面的事务，公共事业组织可以只专注于某个具体问题进行深入的管理并解决问题。
公共事业组织也可称为非政府组织或民间组织(NGO), 它们是社会力量的粘合剂和润滑油，及时应对各种问题，并且时时激发、显现出人性中最温情和柔
软的力量。这一点，也是政府的刚性力量所难以达到的境界。NGO 作为公民自我完善自我救助自我服务的公民自治组织中的一种，能够充分地激发人性中真、善、美的情怀。另一方面，在市场经济条件下，政府也越来越向有限政府靠近，迫切需要 NGO 组织在政府缺席的地方及时伸出温暖而有力的大手。比如面对SARS 这样的危急时刻，我们就充分暴露出 NGO 组织缺乏时的无序、涣散和混乱局面。即使在日常的帮贫扶困、救死扶伤等过程中，NGO 的身影也应该无时不在无处不在。以往，我们的国家结构中只有政府和民众，而没有“社会”这个中间层，根本就在于缺乏 NGO 这样的中间结构。NGO 是政府和民众之间的巨大的弹性力量，这个力量越强大，社会的抗震荡能力就越强[6] 。
4 3.4 完善公共事业管理
纵观各个社会和国家，我们可以看到越是现代、发达的社会， NGO(民间组织)组织结构也越发达、越复杂，对 NGO 的要求也越来越高越来越迫切。目前，中国 90%以上的 NGO 实际上未获得现行法律的认可，也无法得到应有的保障，发展受到制约，这对解决社会矛盾与问题造成了一定的影响。要尽快完善发展非政府组织，这需要政府的支持，更需要制度的支持。
政府应该全面开放 NGO，对于 NGO 实行登记制而非准入制，同时建立法律规范，打击非法行为。一定要充分相信民间的自我管理能力，也一定要相信 NGO只是政府的左右手，他们不具备任何国家强制性力量，绝不可能对政府造成任何“威胁”。在这里我们可能会想到法轮功组织以及它对社会、对国家造成的影响和危害。我认为这是与其组织自身的性质问题有关，它的本质从根本上就是反人类、反社会，而不像其他一些组织(香功、气功)一样以强身健体为目的。当然，法轮功事件的发生也暴露出我国法律制度的不完善，这就要求政府应尽早完善对各种制度的建立与实行，而不能因此停止发展非政府组织。
我国的社会公共事务日益丰富，公众对社会公共事务质量的要求也日益提高，传统的政府事业已不能适应社会公共事务发展的需要，按社会公共事务自身的规律去发展公共事业已是大势所趋。
完善了对公共事业组织的建设与管理，各种社会组织有责任的、按规范、法律等有效的对公共事业进行管理，缓解各种社会压力与矛盾，协助政府完善管理。
只有各个部门、组织各尽其能，协调、协作发挥好其自身的功能，实现内部的和谐，才能使社会早日和谐。
结论
社会主义市场经济要求差异与和谐并存，和谐社会作为特定社会的公共目标，需要依托公共领域的力量来实现，这就要求公共事业组织早日完善。
和谐社会是我们的美好远景，也是中国共产党孜孜以求的奋斗目标。我国政府也一直在不断的尝试与努力，制定各种方案、采取多种措施以解决社会矛盾，实现社会的和谐。现代社会是由国家、市场与社会三大部门构成，要构建社会主义和谐社会离不开任何一个方面，它需要所有的部门共同努力，当然，人作为各种活动的主体在中间起决定作用，人们素质的高低、个人的认识、责任感、使命感等决定了人的意识与行为活动，人们素质的整体水平直接影响着社会的发展。
构建和谐社会的目标对政府、个人、社会等都提出了很高的要求，公共事业的建立与完善也是我们所要解决的首要问题。随着人们生活水平的提高，人们对公共事业的需求也日益增加，这就要求社会机制早日完善。
参考文献
[1] 梁树发，马克思主义哲学原理，北京：中国人民大学出版社，2004：36.[2] 郑杭生，社会学概论新修，北京：中国人民大学出版社，2003：117.[3] 邹宏如、田恒国，从构建和谐社会看基础教育，班主任之友，2005，5：21.[4] 娄成武，公共事业管理学，北京：高等教育出版社，2006：76.[5] 吴华荣，慈善和谐社会的应有之义，中国社会报，2005 ，7 (5)：18.[6] 王建军，中国民间组织的困境及其发展前景，中国民政， 2005，6：24.
致
谢
本论文是在我的指导导师杨老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。杨老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向杨老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。我还要感谢在一起愉快的度过毕业论文小组的同学们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。
公司市场营销方案范文第3篇
消费群定位：星艺装饰南昌分公司在2004年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司2004客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50%。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。
目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格(时尚、前卫、艺术化、人性化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
营销策略
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
广告策略
1、品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
2、将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。
3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。
4、要有针对性的投放广告，防止力量分散。
5、广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。
6、广告风格要大气，具有震撼力。
媒介选择
1、报纸软文、硬性广告。
2、电视专题片。
3、VCD光盘。
4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)
5、店招
6、DM单张。
7、VIp会员卡。
8、社区推广。
9、展销活动。
根据以上广告策略，制定以下广告方案：
营销方案
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1：报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新
家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如;回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做星艺报纸平面广告，主要做星艺的形象广告，主要诉求点：星艺由江西九江人创办，是江西人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2：店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为星艺红。
方案3：户外广告：与星艺店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。
方案4 ：发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响;第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。
方案5：电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象)，
方案6：行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。
方案7：视专题片广告：星艺装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。
方案：软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。
方案：DM单张广告：和南昌邮政投递局(或与报社发行部)合作，将印
刷精美的星艺DM单张(上面印有星艺装饰优惠金卡)有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。
以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。
二、市场推广
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上星艺的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。
市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”
第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”!
第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调星艺是江西人创办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。
以下分三个方面分开阐述：
联合促销
策略一 与知名品牌空调经销商进行合作(比如海尔空调)，开展“买海尔空调、送价值2000元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。
策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发星艺装饰VIp金卡。
策略三 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰VIp优惠金卡。
社区推广
在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。
推广形式：
(1)在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发星艺宣传单(单页)外加一个手袋(上印有星艺标志及广告语)。
(2)公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。
(3)在活动现场设置彩虹门、背景板、展板(样板房展示)。
推广时间：
以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。
具体事项：
1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出星艺装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知星艺装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。
2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。
3、社区推广数量：计划做20个社区。
4、社区推广时间：2005年5月下旬、6月、7月、8月。
新楼盘攻略
新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。
具体实施方案：
(1) 选定几个档次相对较高的楼盘(康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等)售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的星艺装饰VIp金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3%-5%。
(2) 为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上星艺装饰的标志和电话。
(3) 在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“星艺装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。
(4) 在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册(折页)，体现星艺装饰风格(时尚、前卫、艺术化)。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有星艺装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。
大型推广及公关活动
大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。星艺装饰要在南昌建立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办?以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性?怎样才可以达到预期最满意的广告效应?
公司市场营销方案范文第4篇
一、企业和产品介绍
1、小米公司简介
小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式
2、小米手机简介
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
3、系统 MIUI简介
MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android流动操作系统，它大幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表(Application drawer)以及加入大量来自苹果公司iOS的设计元素，这些改动也引起了民间把它和苹果iOS比较。
MIUI系统亦采用了和原装Android不同的系统应用程序，取代了原装的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了原本没有的功能。由于MIUI重新制作了Android的部分系统数据库表并大幅修改了原生系统的应用程序，因此MIUI的数据与Android的数据互不兼容，有可能直接导致的后果是应用程序的不兼容。
MIUI是一个由中国一班爱好者一起开发的定制化系统，根据中国用户的需求而作出修改，现正处于Beta测试阶段，在收只用户意见后每逢周五均会提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发。
二、SWOT分析
优 势：
(1)产品外观精美，功能完善。
(2)企业人力资源丰富，管理者具有较高的专业素质。 (3)产品广告宣传好，品牌知名度较高，价格定位较低。 弱 势：
(1)小米手机是一个新品牌，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。
(2)产品研发不够完善。 机 会：
(1)随着通讯市场的发展，手机使用者越来越多，手机市场不断扩大，为手机研发和销售提供了广阔的发展空间。
(2)人们的消费水平不断提高，提高了手机购买率。
(3)国家法律对手机市场的不断完善，为手机事业的发展提供了法律保障。 (4)3G宽带的显著提升。 威 胁：
(1)手机品牌众多，市场竞争激烈。 (2)核心技术掌握不够。
三、营销目标
根据以上分析，我们可以看出小米手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。
销售目标主要是为小米手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。 品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传小米手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
所以我们要具体实现：
1、2014年出货量4000w步
2、市场占有率提升5%
3、利润增加8%
4、在宣传小米手机的同时，将小米的企业文化传递给顾客
5、提高品牌定位，开发高端产品市场
四、营销策略
(一)营销战略重点
小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。所以小米的前期
的目标当然是宣传自己，争取让每一个关注手机的网民都能够知道小米手机。 我们通过混合型网络营销来达到将产品销售出去并实现盈利的最终目标。
混合型网络营销主要通过网络营销替代传统营销手段，来全面降低营销费
用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。小米作为B2C的电子商务模式。它的优势在于能减少许多成本费用。为小米手机低价位高质量做保障。同时为小米力求打造品牌型和销售型的营销。最终是为了提高企业市场竞争力。 而我们的战略重点在于，驻足网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台，加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。立志打造中国市场中手机生产销售的NO.1。
(二)产品策略
质量只是基本，后续产品的研发是否给力，产品策略是否恰当，会是小米手机能不能取得更大成功的关键因素。
首先，在未来的产品中，设计应当被小米手机视作成败的关键因素。相信“没有设计是最好的设计”这句话，
其次，从战略来看，对其产品规划有更为清晰的路线。面向发烧友、只做高性能的高端智能手机是其一直宣称的定位，但在商业模式上，更需要在低端市场获得普及。
我们的做法是，在推出二代产品之后对一代产品进行大幅调价，就像苹果一直做的那样，但这样的话，小米的新品研发进度还需要进一步提高。
(三)、网络直销策略
以网络作为载体进行B2C电子商务网络直销方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点 网络直销应该考虑到的因素：
1.完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源
2.网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本 3.网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠
(四)、网络促销策略
1、口碑营销(病毒式营销)
小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米2s(品牌效应);红米note等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就小米的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。
2、事件营销
在小米发布前，我们可以在一定阶段的宣传后，通过召开发布会的形式为小米举办一个盛大的生日party。相信超强的配置，极低的价格，极高的性价比一定能够吸引足够多的媒体的关注。
3、饥饿营销
在成功引起消费者的关注后。不能一下就满足消费者的需求。从产品发布到正式售卖是有一段时间的。可以利用这段时间将小米的信息一步一步放出。让消费者有足够的想象空间。
4、微博是一个新兴的媒体，以方便快捷的特点备受欢迎，我们可以让小米的开发者们
通过微博与关注小米的人群进行交流，提高小米的人气。同时通过人气高的微博来来宣
传小米。
(五)、广告策略
网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。 a标志广告
标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。小米公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。 b关键词广告
关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，小米 android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。
小米手机网上营销策划书
院(部)专业班级组员姓名
财经学院
经济学112
余鹏鹏周昊
夏东阳韦成龙
年5月18号
公司市场营销方案范文第5篇
一、前言 ?
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析 ?
(一)企业经营状况分析 ?
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二)产品分析 ?
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析 ?
近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业
在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究 ?
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略 ?
1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通。
四、广告策略 ?
(一)网络宣传 ?
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传 ?
在我县电视台做广告。形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
?
(三)纸媒宣传 ?
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道。
(四)实体广告宣传 ?
实体广告宣传分为两部分：
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。
②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
四、广告费用预算 ?
(根据实际情景填写)
五、广告效果预测 ?
能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。【篇二】2020 公司广告营销策划方案 ?
一、前言 ?
由于 xx 从 xx 地区穿过，历 xx 就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，xx 地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。
环顾 xx，装饰城比比皆是：北有江北的 xx、xx 为首的十家市场群;xx 路有金 xx(现改为 xx 灯具市场);西有 xx;东有 xx 以及新开张的 xx。xx 周边的 xx 的 xx 等地装饰城也在崛起。因此，xx 建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化 xx 贸易区的市场环境，增强整体竞争力，
树立具有自我特色的形象，打出 xx 的品牌。
二、市场概况 ?
1、建材消费市场的一般研究。
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到 xx 年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达 15-18 平方米。xx 省城镇人均居住面积目标是 10 平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究。
就 xx 及周边地区而言，如前言所述，xx 面临的市场竞争是十分激烈的。xx 装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在 xx 的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置：位于xx市河西重点开发区第一路xx路上，周边有 xx 等多个住宅小区，交通方便，xx 路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个 xx 地区。
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚
六万多种中高档装饰材料，占地 22 万平方米，营业面积 18万平方米，营业间出租率达 100%。可见，xx 不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量 iso9002 质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
三、消费者研究 ?
1、装修新房的消费者 ?
xx 年 xx 城镇居民人均年收入为 xx 元，以户均人口 x人计，年均家庭收入 x 万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的 3-6 倍，则房价以 x 万为宜。而南京地
区房屋平均价格(每平方米)为：城区 x，新区 x，经济适用房为 x。按每平方米 xx 元计，一套 60 平方米的住房也需15 万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者 ?
资料显示，xx 年 xx 市民储蓄余额为 xx 亿，户均 x 万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
3、集团消费者 ?
此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述 ?
由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。xx 要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。
四、xx 研究 ?
1、优势 ?
①历史传统：历，xx 地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得 xx 在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，xx 在南京地区早已具有一定的知名度。
?
②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有 x 等公交车到达，消费者交通方便。xx 整个地区 x 万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。
③政策：xx 市政府把 xx 桥地区作为 xx 十大贸易区之一，xx 区委、区政府非常重视，努力营造 xx 的区位优势。这为 xx 地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势 ?
①营业概况：现有大中型建材市场，如 xx 等 12 家，零散建材门市 80 余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了 xx 地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
③整体管理：这是 xx 最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。
?
④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。
公司市场营销方案范文第6篇
一、 宏观环境
1、 经济环境
经济发展与寿险发展是正相关的关系，经济发展史寿险发展的基础。经济环境是所有环境中对保险企业营销影响最大的环境因素，持续快速的经济增长是保险业发展的有力支撑。自80年代以来，我过一直是世界GDP增长最快的国家。同时，我国居民收入水平不断提高，生活水平大大改善。居民的收入快速增长证明其消费剩余不断增大，对保险的现实购买力不断增强。
但是，近年来全球出现经济动荡，中国的经济环境也面临较大压力，居民收入也收到了一定的影响，这些也成为了寿险发展的制约因素。
2、 人口环境
人寿保险市场规模决定于三个因素：人口、购买力及购买意愿，人口是其中的重要因素，我国有接近14亿人口，是人口最多的国家。在不考虑其他因素的前提下，中国是世界上最大的保险市场。我国的年龄结构变化也十分有利于人寿保险的发展。随着人们生活水平和医疗条件的改善，我国人口平均寿命普遍延长，老年人口比重逐步提高。据预计，我国人口老龄化还将继续加重，到2031年达到高峰。这也成为了人寿保险发展的有利因素。但是，我国有相当一部分的居民保险意识比较薄弱，这就导致人们对于寿险的投资不足。
3、 社会文化环境
保险是在一个非常复杂的社会文化背景下进行的，因此社会文化背景也是影响保险业发展一个非常重要的因素。我国的家庭小型化趋势使很多人改变了养儿防老的观念，这一改变刺激了人们购买寿险的需求。我过的经济体制改革大大减少了拿“铁饭碗”的人数，增强了人们的危机感，为保险业的发展开辟了市场。
4、 政治法律环境
我国的很多政策都促进了保险业的发展，比如：我过的计划生育政策，使独生子女家庭增多。但是，保险业在中国处于发展阶段，税收政策对保险业的支持力度不足。
二、 微观环境
1、 主要竞争对手
中国人寿保险公司的主要对手有：中国平安保险公司、中国太平洋保险公司。包括中国人寿保险公司在内的这三家保险公司在总过寿险市场占有90%以上的市场份额。这两家公司是中国人寿保险公司的主要竞争对手。
2、 消费者
影响消费者购买保险的主要因素为：年龄、收入、学历水平，其中，收入和学历水平与对保险的需求成正比，从这个方面来说有利于保险业的发展。但目前消费者对保险产品不满的因素主要是：保险费太高、回报率低、险种少、退保时可退回的比例不合理。
3、 企业
保险公司的服务质量、知名度、信誉度、对于消费者的选择有着重要的影响，寿险合同大多为长期合同，在很长的时间内，公司向客户提供的消费保障、服务质量不仅影响这公司现有的产品持有率，还影响着公司形象的树立。同时，保险
产品能否满足投保人多方面的需求对于消费者的选择也很重要。中国人寿保险公司具有良好的品牌信誉和社会关系，市场占有率高。但是也存在经营机制不灵活，经营成本高、偿付能力差，险种开发能力弱的缺点。
4、 销售网络