要写好一篇逻辑清晰的论文,离不开文献资料的查阅，小编为大家找来了《基于ERP的企业销售管理论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。摘要：现代的企业是信息化管理的时代，以最可能压缩的成本，最高效的运作以及最优化的整合、平衡企业多方面资源（人力、技术、资金、时间、信息、物料、设备）才能取得长足的发展和保持旺盛的生命力。而企业资源计划（ERP）作为一个能够实现企业高效运作、运营成本大幅降低、库存周期显著缩短及客户水平有所提高的有力工具，正被越来越多的企业认可并应用。
基于ERP的企业销售管理论文 篇1：
商业智能如何为企业创造价值
在多年的企业运营管理和营销咨询实践过程中，我们逐渐发现主流行业(特别是金融、IT、电信、汽车等)的商业智能应用需求和发展路线日益清晰：即对这些行业的企业而言，数据和信息是他们最宝贵的“企业资源”，而通过商业智能的领头羊作用，对分散在企业内外不同系统(例如ERP、CRM、SCM、DMS等)、不同来源的信息和数据资源进行有机、有效和系统的整合，在统一的“企业级”数据平台上对这些信息“资源”进行分析和研究，进而像人的大脑和神经系统一样充分、迅速地感知产业、市场和客户的变化，并做出准确、快速的应变，以服务于企业的各项业务活动。
以下便是一个典型案例。
企业存在的问题
A公司不同业务部门、不同层级的管理者，在日常业务中所关注的焦点往往不一致：
◆市场营销：如何动态监测全国、竞争对手、该企业的市场变化趋势，明晰企业的市场竞争力所在，为下一步的市场营销提供基于数据的决策支持分析?
◆销售管理：如何准确及时分析各产品和服务的销售业绩、销售流程，掌握各销售环节的KPI目标与达成情况，加快绩效管理与绩效监控的响应，为销售管理做出迅速而可靠的决策支持?
◆售后服务：如何高效分析企业各产品的维修和服务频率等KPI，及时掌握经销店售后服务现状、能力、市场保有状况，更好的指导和服务于经销商业务?
◆客户满意度：如何精准分析用户的特征及其对销售，售后的评价，掌握客户满意度等KPI，加快客户响应速度，为客户管理提供高效决策支持?
◆经销商管理：如何精准掌握企业各经销店的经营状况，及时分析经销店的收入及盈利情况，为经销店精细化管理做出决策支持?
上述内容，正是不同业务部门所关注的焦点，而在既往的业务规则中，各个业务部门也流于局部思考的思维怪圈，如市场、销售、售后服务等业务往往以经营成果为衡量标准，导致业绩主义思想严重；经销商管理则关注经销商的稳定和收益增长，形成利润中心的思想；而客户满意度业务则以客户感动为终极目标，形成客户至上的考核思维。这不单单是因为业绩的压力，更因为信息获取的局限性或时效性让他们无从下手，巨大的沟通鸿沟限制了企业内部资源的高效整合利用，也限制了各个业务部门全面分析、思考和解决问题的能力。
同时，该企业的领导层必须承担各项业务的整合、利益协调和方向引领工作。由于没有经营决策系统的支撑，以上各项工作的复杂性、艰巨性日益凸显，乃至终有一日到达无法有效并有机整合的境地。
系统释放巨大商业效能
针对上述问题，A企业应用了新的系统平台。该系统的基础是企业的统一“数据(仓)库”，它以门户信息、固定报表、自定义报表报告、多维分析等各种方式展现分析结果，不但可以为企业各个业务部门提升基于本业务单元的信息分析／挖掘“深度”，而且还可以在统一的“企业级数据仓库”上建立跨业务单元关联，令企业各项业务的决策者和管理者，以整体视角来分析和探索公司整体业务经营状况，在分析的“广度”方面达到前所未有的高度。
该系统还根据各个业务部门分析的结果及预置的条件，以直观的符号自动来标记各项KPI；并将数据转换为“知识”或“模型”，预测指标未来的趋势，提出业务预警及建议，从而帮助企业各级业务人员(决策层、管理层和执行层)进行高效、精准和具有前瞻性的业务决策。
该系统所释放的巨大商业效能，绝非朝夕之功可以评判。在此我们仅放眼在可以预见的将来，该系统为企业的决策层(经营理念的贯彻)、管理层(管理方式和手法的变化)和执行层(数据信息和业务应用)三个方面所带来的巨大商业转变，进行细致的阐述：
(1)经营理念的贯彻
该系统为公司领导层和管理层提供的经营决策支持，可以达到标本兼治的目标：首先是各个业务部门的信息可以及时、高效共享，部门间的沟通成本变得低廉，部门间的协作效率大幅度提升；而公司的决策层也可以减少在部门利益协调方面的投入，满怀信心地把更多的时间投入在战略的规划、制定和监督执行方面。
同时，公司决策层对市场、客户、公司、经销商等的信息把握将更加准确、及时，便于他们通过该系统这个决策支持的载体来制定公司的中长期规划，并更好地设定企业、部门、个人战略规划实施和绩效考核体系，监督各项目标的落实和实施，通过反馈分析及时调整战术目标和指标。从这个方面来讲，该公司的组织力、执行力、监督力都得到强化，而来自业务方面的反馈将及时发布到相关的监督层面，该系统作为企业“神经中枢”源动力的地位将日益凸显。
(2)管理方式的变革
从企业管理层的角度来看，该系统也为他们带来一次巨大的管理方式变革：
◆闭环业务管理
戴明环的概念提出已经很久了，但是如何在企业中落地乃至高效应用，则一直是个产业界的难题，究其原因，很简单，没有一个高效的、自动的、全业务流的系统作为承载平台，PDCA的思想将成为无本之木、无源之水。而该系统的出现，为各级管理人员提供一个高效的工具，不但可以分析和规划业务，更可以监控业务的指标，并通过相关的反馈来调整和改善业务，由此循环往复，闭环管理和循环改善将双见其功。
◆双向沟通的汇报体制
以往企业的沟通汇报体制，更偏向于自下而上的沟通，这一方面限制了下级人员沟通的活力和工作的积极性，另一方面也在一定程度上限制了他们获取信息并及时行动的能力。而该系统的推出使企业增加了双向沟通的渠道，增加了各级人员在权限范围内获取信息的深度和广度，便于他们更加明晰地开展自身的工作。
同时，该公司的战略思想和目标，将通过该系统的辅助，层层落实、层层监控、层层反馈、层层改善，这种双向互动、层层落实的上下一体化体系，为各层级人员提供强有力的执行支撑，尤其对于公司中层管理人员这样的承上启，下岗位，则更具有诱惑力。
◆业务监控和改善能力的提升
该系统，使各级管理人员及时监控下级人员工作的过程、状态和成果，提升和刺激了下级工作人员的紧迫感和责任感，敦促他们保质保量地完成既定的任务；另一方面，各级管理人员也可以避免在视觉上出现过程管理的盲区，并可以在过程管理中及时发现问题，并提出整改意见，防患于未然。
(3)业务应用和业务信息化
◆提升企业信息的一致性和准确性
在该系统上线前，由于企业内部数据收集渠道繁多、数据指标重复／矛盾、部门之间数据交流不规范、公司数据缺乏统一管理等各种问题，公司内部的信息一致性很差，这直接导致的结果就是公司内部交流的不畅和决策的不科学性，例如，公司不同的业务部门对于产品的颜色定义就非常混乱(有中文、英文、简写、缩写、代号等多种方式)；另如，公司各个部门间很多KPI定义是重复或矛盾的，不同部门间的定义差异很大，导致很多沟通的不畅。
另外，由于历史的原因，该企业内部的数据人口缺少必要的校验检查机制，各个业务报表之间也缺少关联对比分析的机制，而其他的数据准确性管理机制也极为匮乏。
通过该系统为企业建议的统一数据仓库，所有数据的一致性都得以保证，所有数据的准确性都最大程度的保证。
◆提升企业信息的及时性和工作效率的提升
数据—信息—报表—执行—反馈，这个完整的业务链条需要一个高效的组织和管理系统作为支撑。在该系统之前，企业内部收集、整理数据占据了大量的时间，“制作”报表本身工时较长，课题解决效率不高。而通过该系统，不但数据的收集可以实现定期的自动化完成，而且可以为各级业务人员生成相关的报表，甚至为大家提供动态报表和数据的查询和多维分析功能，这极大地提高各个业务数据获取和分析的工作效率，同时把相应的信息(通过自动化的方式，如自动的触发邮件)及时反馈到相关利益方(如经销商)。尤其对于异常情况的反馈和处理，这种方式的优势则更加凸显，并会迅速取得相关方面的支持、理解和尊重(如经销商)，并有助于改进措施的迅速落实。
同时，人力资源的解放，也使各级报表制作人员，把更大的精力投入到数据的分析和经营决策上来，而不，必把时间浪费在数据的核查、报表的制作等方面。这使他们的工作更加充实，并具有更多的满足感和充实感，在提升个人价值的同时也促进部门乃至公司价值的提升。
◆提升企业信息共享和全方位理解
散落于企业各处的数据，通过该系统的数据仓库得以集中，并通过良好的客户视图方式呈现在不同的业务用户面前，这有助于他们在自己的权限范围内，更加全面而系统地了解和掌握相关的信息，实现跨业务、部门的关联性分析，避免部门信息壁垒的出现，实现企业信息的复用率最大化。
深度价值挖掘
随着系统成功上线，该系统的业务重点将从技术平台向业务分析应用主导型转化，企业就需要建立一个专业的复合型业务团队，从业务数据、建模、分析和应用等多个角度服务于企业的各大业务系统，灵活应对内外部变化。同时，作为企业经营决策的能力支持中心，也需要对这个组织在能力、制度保障、经营决策文化等多个方面进行教育和培养，以形成能力和业务的常态，而这便是商业智能的成熟期，这个组织便是企业的商业智能能力中心。
基于商业智能能力中心的成熟，该企业在数据分析的基础上，开始逐步开发基于业务的分析模型和更多的预测性模型(主要用于市场营销)，为企业的决策层提供更多的预测性支持。同时，该企业还着眼于企业决策引擎的开发工作，更在营销端开发了系列的产品／服务库，促销库、规则库等，以在营销端的第一客户接触点，即实现商业智能对营销的实时支持。
相信随着该企业商业智能应用的不断深入，该系统将会为企业各个层级业务的发展提供更宽广的决策支持空间。
作者：李维晗
基于ERP的企业销售管理论文 篇2：
浅议财务ERP
摘 要：现代的企业是信息化管理的时代，以最可能压缩的成本，最高效的运作以及最优化的整合、平衡企业多方面资源（人力、技术、资金、时间、信息、物料、设备）才能取得长足的发展和保持旺盛的生命力。而企业资源计划（ERP）作为一个能够实现企业高效运作、运营成本大幅降低、库存周期显著缩短及客户水平有所提高的有力工具，正被越来越多的企业认可并应用。本文主要通过对财务ERP课程实践的总结和学习心得体会阐述对ERP的理解。
关键词：ERP；企业资源计划；企业现代化管理
一、对ERP实践模拟的总结
1.对ERP的认识
企业资源计划（enterprise resource planning， ERP），它利用计算机技术，把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，为企业决策层提供解决企业产品成本问题、提高作业效率、及资金的运营情况一系列动作问题，使之成为能完全按用户需求进行经营管理的一种全新的行之有效的管理方法。
2.学到了什么
在这一个学期的理论和上机实践的学习中，我学会了很多。对制造企业的整个生产流程在软件上的操作流程有了初步的了解。我学会了建立帐套，引入帐套，增加用户以及设置用户权限等系统管理操作。在用友软件的操作中，我知道了用友U8.72分为三个模块：业务工作、基础设置、系统服务。
（1）业务工作
在业务工作中分为财务会计、供应链、和生产制造。供应链中大致涵盖了我们所有的生产管理流程，分别有销售管理、采购管理，委外管理，质量管理，库存管理，存货核算。在销售管理中进行客户订货业务，生成销售订单，开始了整个生产管理流程。然后我们要在生产制造选项中进行MRP和MPS规划，为之后的采购业务，委外业务，生产业务打下基础和提供依据。随后在采购管理中根据之前生成的MRP和MPS计划生成采购订单，根据采购订单进行到货处理，入库处理，和开出专用采购发票，作为之后付款凭证的原始凭证。在委外管理中根据之前生成的MRP和MPS计划生成委外订单，根据委外订单进行领料处理，到货处理，入库处理和开除委外专用发票。值得注意的是，采购业务和委外业务都要进行期初记账，否则之后所有的操作都无效。然后在生产制造选项中进行生产业务的处理，生成并审核生产订单，进入库存管理中对原辅料和半成品出库和半成品和成品入库进行处理，最后将成品入库。值得注意的是要按照成品的生产过程进行出库和入库，顺序不能颠倒。随之进行销售发货，在销售管理选项中开出专用销售发票，自动生成发货单并审核出库单。最后在财务会计选项中进行科目设置，生成收款凭证和付款凭证。期末结账分别在采购管理，委外管理，销售管理，库存管理中进行。
（2）基础设置
在基础设置中，我主要学习了怎么对进出信息进行修改。例如，在基础档案选项中的业务选项，我们可以进行工作日历维护，设置企业休息和工作的日期，以便于MRP和MPS计划生成时的天数推算。在财务选项中可以对会计科目和凭证类别进行设置，例如将应收账款科目设置为客户往来科目，将应付账款科目设置为供应商往来科目。在客户档案中可以查看或修改客户信息，完善客户信息，例如填写客户税号，开户银行等信息，使得可以顺利开具专用销售发票。在单据设置选项中，我们可以设置单据格式。例如，可以增加销售订单的预完工时间。
二、对ERP的理解
1. ERP的含义
ERP（Enterprise Resource Planning企业资源计划）系统是以市场和客户需求为导向，以实现企业内外部资源优化配置，消除生产经营过程中一切无效的劳动和资源，实现休息流、物流、资金流、价值流、业务流的有机集成和提高客户满意度为目标，以计划和控制为主线，以网络和信息技术为平台，集客户、市场、销售、采购、计划、生产、财务、质量、服务、信息集成和业务流程重组等功能为一体，有效地进行整合与规划，面向供应链管理现代企业管理思想和方法。
2.ERP系统在企业中的实现
在企业的内部，ERP系统作为能够对企业内部整个生产经营活动进行包括预测、计划以及制表的工具，它使得客户和供应商以一条供应链的形态存在，这就实现了企业运作的高效运作。以下五点为ERP在企业中的实施要点。
（1）ERP系统的逐步建立
在ERP系统建立之初，企业首先要实施包括企业的基本信息、产品订单、应收、应付、工作清单、会计各项账目、物资流动等诸多系统的上线，从而形成：物流、销售等一系列监控流程、资金流监控体系。
（2）ERP使的各项信息能够及时有效、准确的汇总，从而达到查询共享的作用
一个企业实施ERP最为重要的目标是打造一个集成的、实时的、有效的信息平台，达到“整个公司是一个整体”的效果。所有可以公开的业务信息，在经逐级授权后，允许在公司内部充分进行交换和共享。公司员工在获得信息后从自身职责的角度，对市场需求及时响应，从而提高公司整体的工作效率及反应能力，适应快速多变的市场需求变化。
（3）通过ERP的实施，可以使公司流程得以优化
ERP的上线过程，其实也是优化预期流程的过程。ERP系统正式应用前，企业可能面临着流程不顺的情况。在实施应用过程中，需要根据公司管理现状，对领料流程、销售流程、出库流程等公司流程进行优化从而达到优化的目的。企业的整体管理开始由强调流程管理向以流程管理为技术约束条件方面的转变。
（4）ERP帮助公司实现公司信息的整体管理与控制，提高企业效益
为遏制新增逾期应收账款，防止“坏账”给企业效益带来的不利影响，公司应积极采取一系列应对设施。如通过在ERP系统中完善和细化信用管理制度，明确销售流程，责任落实到人，建立了市场管理体系，规范销售员的工作职能等。针对公司销售控制点预测出的问题，在建立健全信用、服务、考核政策的基础上，强化逾期应收的管理。
（5）ERP权责分明、通过优化系统流程等先进管理手段，从而促进了公司传统管理思想的转变
ERP系统是一种先进的管理工具，它需要企业管理人员的岗位有明晰的职责，做到权责分明。在流程节点的每一个环节都实施ERP，从而达到对整个企业所有资源的计划管理。通过ERP系统流程得以优化，也将对管理人员的业务行为起到约束和监督控制的作用。
3.ERP在中国制造业中的应用现状
据统计资料显示，国内制造业的当前现状是：公司中各管理职能部门实现独立的计算机管理应用的企业占60%，部分功能管理集成和共享的企业占到了10%，而ERP系统应用中企业仅占不到1%。较低的普及率既说明制造企业管理软件行业未来的发展空间，同时也表明行业发展的艰难。回顾我国ERP的应用和发展过程，大致可划分为起步阶段、发张阶段、成熟阶段和新起点等四个阶段。
4.我国制造企业实施ERP存在的问题
（1）系统类型选择问题
ERP系统的类型选择是企业实施ERP的所要面临的首要问题，也是企业的ERP系统实施能否成功的重要因素。许多企业在进行ERP的投资决策前缺乏对自身的必要认识，没有对自身的定位与需求做深入的研究和分析，未能周全考虑对所选ERP系统是否与企业经营目标和战略相适应的问题。我国制造企业在选择ERP系统时只要有缺乏对自身必要的认识、盲目听信销售商的介绍和承诺、过于追求经济效益、不理智地从众等问题。
（2）企业管理者对ERP的认识问题
企业管理者能够正确认识、理解ERP系统是ERP能够在企业中实施成功的重要因素。在我国大多数的制造企业中，企业的领导者对ERP的思想内涵和实施过程理解不全面，把ERP当做提高企业管理水平的工具或治疗企业经营方面问题的灵丹妙药。企业的领导对ERP系统给予过高的期望，急于追求ERP所能带来的效益，盲目加快ERP的实施进度。
（3）ERP基础数据前期准备不足
企业的各种数据是ERP系统的组成基础，ERP系统的成功实施在一定程度上取决于数据资料的准确性、完整性、和时效性。这些数据资料主要包括材料主文件、材料表、会计科目文件、总账文件、库存主文件、供应商文件、客户文件等，内容繁多复杂，数据量巨大，信息化过程工作量大。目前我国大多数制造企业的管理水平低下，一些企业在实施ERP时对先期数据准备不足，后期又没有做到及时补充，使企业的各项基础数据不完整、不准确。
（4）企业内部的管理制度不够完善
ERP是制造技术、管理技术和信息技术手段三者有机结合的产物，来达到促进企业管理水平和管理效果的目的的软件系统，所以有效的管理对ERP的成功实施有很大的影响。但是目前我国的大多数制造业企业管理水平很低，劳动生产率也很低，最大的问题是管理制度不够完善和工作流程混乱。因此，企业不结合自身的实际情况，在企业管理基础不够完善的基础上，盲目地实施ERP，只能导致实施过程困难重重，最终使得实施效果不好而致使失败。
（5）ERP系统的人才缺失问题
企业在对ERP的实施过程中可以分为三个阶段，首先是对需求进行分析和系统的规划，其次是系统建设，最后将其导入上线。每个阶段在实施的过程中都要有计算机方面的技术人员来进行协作，但问题是目前我国大多数制造业企业的IT人才非常有限，往往都是一个人担任很多职务，很难做到人力资源的合理分配和有效使用，从而使ERP得实施结果很难达到企业的期望值。
5.ERP的未来发展趋势
（1）国际ERP发展趋势
在ERP概念推出了十年之后，就是在2000年，Gartner Group 基于原有的ERP概念又扩展后，再一次推出了一个新的概念——ERPII。这是一个支持企业内部和企业之间的运作和财务过程处理过程，达到创造股东价值的一种商业计划和一套面向多种行业领域的应用系统。为了区别于ERP，Gartner在描述ERPII时，引入了“协同商务”的概念，：企业内部工作人员，企业的合作业务伙伴，企业与客户之间的电子化业务的交互过程。
（2）我国的ERP发展趋势
按照现在的国内发展形势来看，目前在我国谈论ERPII还为时过早，因为电子商务强调企业之间的合作和交流过程，企业在内部的业务流程重新组成之前，企业没有办法将企业内部的业务流程，企业的合作伙伴，与经济市场结合起来。目前联想，海尔等一些大企业在逐步引进ERPII并将其应用于企业的内部控制中，而且取得了一些成效，但是一些小企业还不能达到对ERPII运用自如的能力，所以说国内在ERP系统的开发和应用方面，需要在开发技术上和实施服务走向社会化上有所突破。
参考文献：
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作者简介：吴莹雪（1992- ），汉族，女，吉林省吉林市人，北京林业大学会计专业本科
作者：吴莹雪
基于ERP的企业销售管理论文 篇3：
基于ERP环境的会计实践教学模式构建
【摘要】ERP系统，是一种蕴含最先进管理理念的企业管理系统，在会计实践教学中采用ERP实践教学模式，能够帮助学生更好的了解企业经营流程，学会操作计算机相关财务软件，提高会计专业学生的动手操作能力，让学生在参加工作之后能够更好地适应工作，实现自身社会价值。
【关键词】ERP环境 会计实践 教学模式 主要问题 特点
【基金项目】项目名称：基于就业导向的经管类特色实践教学体系研究，项目编号：HTXYJY15016。
经济和社会的发展和进步，对人才的要求标准也有很大变化，不再停留在以前的那个层面，以前只要求人才熟练掌握技术知识即可，而现在，如此却远远不够，社会越来越注重人才的动手实践能力，要求人才要有较高的理论转化成实践的能力。
一、会计实践教学中存在的主要问题
（一）缺乏明确道德实践教学目标
一方面，很多学校和教师忽略了对学生进行实践教学的重要性，过分的注重学生对会计理论知识的学习和把握；另一方面，会计实践教学要与理论教学的教学目标保持高度一致。会计教学的教学目标是通过老师对会计相关原理、技术和具体使用方法的讲解，让学生掌握管理企事业单位的会计信息系统的方法。目标是有了，但还是不能根据这个目标明确会计实践教学的目标，会计实践教学的目标还是模糊不清。即教师还是不明白，学生的实际操作能力到底达到怎样的水平就可以了。
（二）会计实践教学中的实践内容和项目的设计和安排缺乏系统性
在会计实践教学中，常常出现教师没有给学生安排具体实践任务、教师不要求学生提交实践报告、实践资料缺乏等等情况，教师不能够激发出学生的实践积极性，不能够及时了解到学生的实践效果。此外，由于教材陈旧等一系列因素的影响，理论教学跟不上实践教学，理论教学较为滞后，学生学到的理论知识和实践内容不配套，导致当前的会计教学实践的设计和安排不能将学生学到的理论知识和实践系统地结合起来。
（三）缺乏先进的、科学的会计教学实践平台
随着信息技术和企业的发展，学校旧有的实践平台已经落后了，不能达到实践教学要求的条件，不能够很好地锻炼学生的实践能力。此外，由于很多学校并没有积极与企业进行合作，导致学生只能在学校提供的模拟环境中进行练习，不能够进入真正的企业环境中去实践和锻炼，不利于学生全面了解企业经营管理模式及理念和企业会计信息系统，不利于提高学生的洞察力和应急能力，不利于全面提升学生素质。
（四）会计实践教学方法过于陈旧、单一
会计实践教学与其他科目一样，存在同样的问题，那就是受传统教学观念的影响，一直采用传统的教学方法，教学方法单一、陈旧。在会计实践教学中，教师让学生记什么，学生就记什么，让学生做什么题目，学生就做什么题目，让学生思考什么，学生就得思考什么。学生就像是学习机器和考试机器一样，机械的按老师的安排去学习，没有个性可言，没有自由可言。这样的教学方式，扼杀了学生的创新能力、自主学习能力和自主探索能力，不利于学生综合素质的提高。对于会计实践教学来讲，传统的教学手段是一种阻碍，是阻碍学生发展的绊脚石，必须予以清除。
二、ERP环境下会计实践教学的特点
（一）会计实践内容具有系统性特征
ERP企业管理系统主要包括九个主要功能模块，主要是销售管理、订单管理、项目管理、生产管理、库存管理、财务管理、客服管理、业务地图和人薪管理。在ERP环境下进行会计实践教学，就能够将其与其他功能模块很好的结合起来，有利于提高学生的系统化应用能力。
（二）有效培养学生的创新能力和实践能力
ERP实验体系能够将学生带入仿真的企业工作氛围中，让学生能够对这种实践充满好奇心，有着参与的热情和积极性，能够给予学生独立空间和自由学习的权利，让学生自己运用已经学到的知识去处理自己在实践中遇到的问题，能够将学生的个性充分展现出来，让学生去探索真理，探索新知，不断提升自身的创新意识和创新能力。
（三）丰富教学方式，促使会计实践环境时代化、网络化
ERP环境下的实践系统紧跟时代发展潮流，符合时代发展要求，能够解放学生的思想，拓展学生的思维，放手让学生独立探索和独立思考，能够充分的激发学生的求知欲望。ERP环境下的会计信息实践系统要求实践设备必须是精良的、教学手段必须是最科学、最合理的和最丰富的，要充分利用网络信息技术，以保证会计实践教学取得很好地教学效果。
三、ERP环境下会计实践教学模式的构建
会计实践教学不仅仅要注重培养学生的动手操作能力，还要全方位提高学生各方面的素质，比如说学生的自主学习能力、创新能力、多角度看待问题的能力、协调人际关系的能力、逻辑思维能力、信息搜集能力、信息筛选能力、科研能力、职业道德等等。会计实践教学不仅仅要在寒暑假或者必要的一段时间进行，还要贯穿于整个教学过程当中。会计实践教学的地点也不能仅局限于学校模拟的环境当中，还要积极与企业合作，让学生去真正的企业环境中去实践，去了解企业的经营流程，去锻炼自己各方面的能力。
（一）让学生全面了解企业经营流程。
会计实践教学可以在企业的生产、销售、人薪、财务等等各个环节中设计训练内容，让学生在训练过程中接触企业运营的各个功能模块，从而让学生能够更加熟悉企业经营流程，为以后参加工作打下基础。比如，教师可以在销售环节设计实践，如安排学生去对某一企业的特定商品去做市场调查，了解企业的销售情况，从而能够跟深刻地对企业的销售环节进行了解。又比如，学校与企业合作，安排学生去企业实习，让学生在实习的过程中接触企业管理文化、企业管理理念和企业各项经营流程，这样能够有效提高学生的学习积极性，让学生保持良好的学习状态，让学生能够通过亲身实践获得一些真实的理论知识。
（二）提高学生信息技术运用能力
ERP企业管理系统主要就是利用信息技术来进行操作的，因此，教师在教学过程当中要帮助学生学会熟练使用计算机会计专业相关软件和其他信息技术，比如说word文档，excel文档、计算机VB语言、VC语言、VFP 数据库应用、金蝶软件、中普软件、久其软件等等。但学会这些还是远远不够的，学生还要具备会计相应软件的开发和维护能力、网站管理和维护能力等本领，只有这样，学生才能在工作中得心应手，才能更好的实现自身价值。
（三）专业课程单项训练
现代企业不会只要求会计会记账和算帐，还要求会计要具备其他素质，比如说企业管理能力、洞察能力、创新能力、为人处世能力等等。学校要设置专门的课程来提高学生这些方面的能力。比如说，学校可以设置企业管理课程，让学生通过老师的讲解、参考案例、做相关练习题、论文写作、讨论会等形式，提高自身的企业经济管理知识水平和分析问题的能力。
（四）了解金融市场
学校要全面提高学生的素质，让学生了解金融市场是让学生做好一名会计的必要准备。学校可以为会计专业的学生开设国际结算学课程、国际金融学课程、证券投资学课程、货币金融学课程等有利于帮助学生了解金融市场的课程。同时，对这些课程配合以实践训练，让学生在模拟的环境中更好的将所学的金融知识融合起来，能够更好的把理论知识运用到实践当中去，同时，也能让学生熟练掌握一些科学的分析手段，比如说K线图分析方式、切线分析方式等，可以锻炼学生的对金融行业和发展形势的分析能力，这对学生成为一名出色的会计是非常有益的。
（五）专业训练
对会计专业学生需要进行以下几个方面的专业训练：
第一，专业训练学生的会计基础。比如说，让学生学会科学点钞、学会辨别人民币的真伪、学会使用财务报表、登记账簿、学会填写各种票据等等。让学生熟悉会计工作的相关业务，为自己参加工作打下基础。
第二，训练学生的业务流程能力
让学生完成一个完整的业务流程，即按照记账、登记、成本核算、结账、对账、制作会计报表这个顺序，让学生分别完成，以提高学生对企业业务流程的熟悉度。
第三，训练学生的环境适应能力
企业环境会随时发生变化的，学校要提高学生的应变能力，让学生在环境改变之后能够充分运用自己的知识来冷静地做出判断和决策。
总结：
会计这个职位是企业中不可或缺的重要岗位，学校也为此专门设置了会计这门专业。而随着经济和社会的不断发展，如何才能将学生培养成企业需要的人才，让学生有一个更好的发展前途是学校教育的重中之重。ERP 企业管理系统被国内外很多企业接受并应用。鉴于此，学校教育要认清企业发展形势和企业发展需要，将ERP企业管理系统思想引入会计实践教学，让学生能够掌握更多的技能，能够具备企业要求的素质，能够更好的促进企业和社会发展。
参考文献：
[1]胡仁昱，彭陈.ERP环境下原始业务数据到财务数据流程中的控制——以A公司实施ERP为例[J].财务与会计（理财版）.2013（12）
[2]杨萍.以人才需求为导向，创新会计实践教学模式——运用“双轨三线制”进行实践教学[J].商业文化（下半月）.2012（03）
[3]秦晓东，谢八妹.我国会计实践教学存在的问题与对策[J].中南林业科技大学学报（社会科学版）.2011（02）
作者简介：
田瑞霞（1979.02-），女，汉族，籍贯：内蒙古巴彦淖尔市，职称：讲师，学历：硕士，研究方向：教育教学及企业经济发展。
作者：田瑞霞