物流管理沙盘范文

物流管理沙盘范文（精选12篇）

物流管理沙盘 第1篇

运输功能所实现的是物质实体由供应地点向需求地点的移动。运输是国民经济的命脉, 一切物流过程均离不开运输, 它是物流活动的核心业务。物流运输管理是物流管理的重要组成部分。运输是“第三利润源”的主要源泉, 物流运输管理在物流中起着非常重要的作用。它不仅对完善整个物流系统, 而且对于降低物流成本, 改善物流服务质量, 提高物流效益起着重要的作用。运输管理课程研究运输管理理论、管理工作、基本原理、作业与运作实务、方式与路线决策等内容。运输管理课程是物流管理专业的核心课程。

2 运输管理课程内容的设计及教学方法的探讨

运输管理课程是一门理论与实践紧密联系的学科, 在教学过程中应结合物流管理实践中所遇到的问题进行深入的研究和探讨。同时, 不能把运输管理的各个环节作为孤立的事物来讲授, 而是要始终强调物流运输管理各个环节的相互关系, 以便学生能够从整体上把握物流运输管理。

2.1 课程内容的设计

结合企业实际对教材内容重新进行整合, 基础理论以应用为目的, 以必需、够用为度, 注重实践和技能的培养。删减了物流运输质量管理内容, 精简物流运输概述、物流运输系统等内容。突出应用性、实践性较强的课程内容, 包括各种运输方式作业流程及组织管理、运输费用的计算、单证的填制、运输方式及路线的决策等内容。

2.2 教学方法和教学手段

2.2.1 采用“参与式教学”

教师提出议题, 创造机会, 引导学生积极思考, 主动提出观点, 通过师生之间、同学之间的讨论交流, 获得对同一议题的多种思维方式, 作为相互之间的借鉴和参考, 最终形成正确的认识。

积极运用多种教学方法, 包括课堂案例分析、情景模拟、角色扮演、小组讨论等, 使学生将新学的知识在整体上融会贯通, 增强学生运用理论知识分析、解决运输管理中现实问题的能力。

2.2.2 教学手段上不断探索创新, 积极利用现代化的教学手段

通过自制电子课件, 购置实训软件、教学资料片, 运用多媒体手段进行教学。充分利用物流运输实验室的设施, 结合教学进展情况定期开展运输管理课程实训教学。

3 运输管理课程教学中存在的问题

(1) 运输管理课程总体来说, 普遍存在着内容抽象、枯燥的现象, 学生自然无法产生浓厚的学习兴趣, 再加上部分学生学习动机不明, 态度消极, 即使教师极其努力, 进行了一系列的教学改革, 其结果并不理想。

(2) 由于学生没有工作经验, 无法与企业的实际业务联系起来。在学习中对运输管理课程理解不充分, 不到位, 无形中增加了教师讲解的难度, 很难达到预期的教学效果。

(3) 物流行业发展的局限性, 决定了教学中可供参考的理论探讨的案例多, 可实际应用的案例少, 学生从中无法获得切身的体会。

(4) 学生所学到的知识常常是支离破碎、不成体系, 只停留在表面的知识点, 而不能把握各项业务的内在联系。

(5) 目前各个版本的教材都没有涉及运输计划的安排及调度工作的内容, 很多院校的课程设置也忽略了这个问题。可以说, 这部分内容根本未纳入运输管理课程的教学体系中。而这恰恰是企业一项很重要的工作内容, 从培养目标的要求出发, 这也必然是学生应掌握的技能。但学生毕业后在实际工作中, 由于这方面能力的缺乏无法胜任企业工作的需要。从以往毕业学生信息反馈来看, 学生在实际工作中, 仅限于就一些细枝末节的事情开展工作, 而如何将工作做得更好, 很少能够想到, 更难做到。遇到问题更是无从下手, 不能真正将所学知识与实际联系起来, 更不能形成一个完整的解决问题的思路, 只能从书本中寻找完全相同的答案, 而这常常是徒劳的。

4 物流模拟运营沙盘及其特点

物流模拟运营沙盘 (以下简称物流沙盘) 是利用实物模拟企业物流业务流程, 通过学员分组对抗, 亲身体验企业物流运营的全过程, 深刻理解物流管理规律、提高物流管理能力的教学工具。

4.1 情景模拟、角色扮演实验教学

物流沙盘以物流主要业务为设计主线, 把物流作业流程抽象为一系列的规则, 由受训者组成若干相互竞争的模拟组织。模拟物流业务的运营, 设计了“学生参与——沙盘载体——模拟运营——对抗演练——教师评析——学生感悟”等一系列的实验环节, 将理论与实践融为一体、集角色扮演与岗位体验于一身。物流沙盘作为一种体验式的教学方式, 是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

4.2 物流沙盘直观、形象地模拟了物流作业流程

物流沙盘再现了与企业物流相关的内、外部资源配置过程, 包括运输、仓储、配送设施与设备的选择与使用, 与物流增值服务有关的流通加工、包装环节, 以及企业物流信息技术的开发及应用;与外部供应商、客户的业务往来。学生的学习过程接近物流业务实际, 在短短几天的训练中, 会遇到物流实际运营中经常出现的各种典型问题。学生必须认真分析、充分考虑内外环境, 经过组内成员讨论提出解决问题的办法, 通过教师评析, 从而使学生掌握了正确的思维方式和思考方法, 提高了分析判断问题及解决实际问题的能力。

4.3 融合了各门课程的知识和技能

物流沙盘涵盖了经济学、现代企业管理、会计学基础、财务管理、物流配送、采购、仓储、运输等各门课程的内容。学生在模拟经营中需要综合运用各学科的知识, 并通过模拟演练将其融会贯通, 从而形成系统的知识体系。

4.4 实现从感性到理性的飞跃

在物流沙盘模拟运营中, 学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程, 把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。借助物流沙盘推演及基于现场的数据分析、案例分析, 达到提升学生在科学理论指导下的专业技能的目的。

4.5 对抗性与挑战性并存

物流沙盘模拟运营的过程中各组之间竞争非常激烈, 学生身临其境, 感受物流行业市场竞争的残酷性, 体会所承担的经营风险与责任, 具有较强的对抗性。面对瞬息万变的外部环境, 只有做到权宜应变, 正确制定发展战略及运营策略, 及时、准确做出决策, 合理配置各种资源, 才能在对抗中脱颖而出, 同时具有很强的挑战性。

5 物流沙盘针对运输管理课程教学的设计思路

物流沙盘在设计时充分考虑到运输的复杂性和抽象性, 将物流运输业务清晰地展示在沙盘中, 将其核心的内容加以提炼和概括, 充分体现了运输业务的本质规律和特点, 并且更加直观、具体, 易于理解和掌握。为此, 在以下几个方面进行了有针对性的设计:

5.1 运输方式

在设计伊始, 将物流运输的空运、水运、铁路、公路等几种主要方式, 都融入物流沙盘中。并且在运营规则的制定上充分体现不同运输方式之间的差异。如:所确定的航空运输规则, 突出其速度快、运力低、费用高的特点, 反之, 水运则依据其运力大、运输周期长、单位成本低的特点制定了相应的规则;公路运输车辆中, 将普通车辆与配送车辆在购置费用上加以区别。

5.2 运输路线决策

为满足运输路线决策的教学、培训需要, 物流沙盘设计了十个结点, 结点既可表示起运站, 又可作为目的地。并进一步制定了各结点间的运价标准。设计了起终点不一的单一模型, 多起点、多终点模型, 起点、终点重合模型及约束条件限制模型。

规定了各个结点的货物库存量, 以及各结点的货物需求量, 车辆状态以及运输线路。上述各个变量并非一成不变, 而是随时可以根据教学目的及应用效果进行初始设定和调整。

5.3 运输费用的计算

通过搜集有关数据信息, 充分了解现实中企业物流运输成本中各项费用的比例构成。在此基础上, 确定了物流沙盘运输成本中装卸、搬运、人工、燃油、修理费、保险费等各项费用的具体指标值。

为体现运输管理课程中的距离经济原理, 利用物流沙盘所设定的装卸、搬运、人工、燃油等费用的不同特点, 将不同运输距离的成本加以区分。确保物流沙盘在模拟运营中达到如下效果:首先, 在运输距离为零时, 运输成本并不为零。其次, 运输成本随运输距离的增长而降低, 即费率或费用随距离的增加而逐渐减少。

利用所设计的运输工具的载货量及需求量差异, 模拟现实中整车运输和零担运输的特点, 形成不同的费用构成。零担运输的装卸费用通常高于整车运输, 因此要求用不同的计算方式分别计算物流运输成本。

5.4 运输计划

结合企业现实的物流业务流程, 物流沙盘设计了运输计划的制定程序, 编制了货物托运计划表、调度命令登记簿。要求学生根据运输合同, 进行综合分析后, 设计物流运输方案, 制定运输计划, 填制货物托运计划表、调度命令登记簿, 合理调度车辆, 充分利用现有资源。

5.5 运输单证

在设计时将与物流运输有关的单证, 如提货单、货物托运单、集装箱货物托运单、货物托运计划表、运输合同、租船合同、物品清单等, 或直接用作学生模拟运营的表格工具, 或略加简化作为辅助工具, 或在完成年度模拟运营后, 根据所担当的角色结合本年度业务完成情况, 填制相应的单证。

6 物流模拟运营沙盘在运输管理教学中的应用

物流沙盘将运输管理课程核心内容加以提炼, 复杂理论高度概括, 从本质上体现了运输业务的内在规律。在此基础上展开模拟运营过程, 帮助学生深刻领会运输管理课程的基本原理, 有效地解决了教学中的一系列难题。

6.1 调动学习兴趣, 激发参与热情

物流沙盘中的学习具有隐蔽性, 彻底消除学生中一定程度上存在的排斥心理。学生一经接触沙盘, 即被带入“游戏”的情境当中。场景不再是单调的教室, 学习不再是简单听课, 而是需要动脑、动口、动手。对抗性引发了学生的进取心、争强好胜的欲望。在不被察觉的情况下, 教师轻松地将学生引入所设计的教学环境。寓教于乐, 使学习不再是被动的、乏味的事情。与课堂听课相比, 参加沙盘实训, 学生感觉收获更大, 学到的知识更有应用的价值。

6.2 主动学习

物流沙盘教学活动变被动学习为主动学习, 从“要我学”变成“我要学”, 从以“教”为中心转向以“学”为中心。学生成为教学活动的主体, 教师由单一的知识传授者转变成为学生学习的组织者、指导者和促进者。

沙盘的挑战性特点, 促使学生积极与他人讨论、沟通、合作, 主动探求解决问题的方法。物流沙盘是测评学生知识结构的标尺, 形成对个人能力的正确认识。学生会利用一切可能的时间和机会, 主动学习, 弥补自身知识和能力的不足。特别是因某方面知识欠缺而导致失败的教训刻骨铭心时, 这种主动性表现得尤为强烈。

6.3 为学生构建完整的知识体系

在沙盘的整个操作过程中, 将运输管理课程所包含的运输方式选择、路线决策、费用计算、计划调度等内容置于特定环境下、具体运营中, 融为一体。这不是简单的揉和, 而是有机地联系在一起, 相互之间的关系真正地建立并呈现出来, 学生在头脑中形成的是一个完整的知识体系。

6.4 理论与实践相结合

物流沙盘仿真企业物流业务, 采用“情景模拟、角色扮演实验教学”, 提供近于真实的业务处理环境, 解决了物流运输课程空泛、难以理解的问题, 缩短理论与实践的距离, 弥补了学生实践经验的不足。

经营过程中大量出现的很多与现实相似的典型问题, 学生无法回避, 必须一一加以解决。以此为背景, 教师引导学生将零散的知识转变为系统的知识, 将理论知识内化为自身的能力、素质, 帮助学生完成知识的有序化、系统化, 真正实现理论与实践的结合。

6.5 物流沙盘对运输管理课程具体问题的有效解决

6.5.1 哪些货物属于特殊货物、运输中应该考虑哪些因素、如何进行装卸、搬运、如何进行运输, 通过物流沙盘模拟运营, 学生有了更加清楚的感性认识。

6.5.2 根据已设定的模型, 分析各结点的货物状况, 合理调度车辆, 由于这些操作是在沙盘盘面上完成的, 学生在课堂上所学的图上作业法更加清晰明了。

6.5.3 运营期间, 各组根据规则要求, 填制不同运输方式货物运输的各种运输单证, 填制集装箱运输的单证。使学生在模拟经营的过程中轻松地学习, 并熟练地掌握了单证的运用。

6.5.4 学生在模拟运营的过程中, 经常出现空驶、对流运输、迂回运输、重复运输等不合理运输的情况, 通过教师事后点评, 学生印象深刻, 深受启发, 对运输合理化问题有了更深入、全面、透彻的理解。

6.5.5 沙盘运营的全过程, 每时每刻都存在运输计划下达及车辆调度的问题, 是学生完成物流沙盘实训所应具备的基本能力。实际运营时, 学生围绕这个问题展开讨论的情况频繁发生, 潜移默化地积累了相关知识, 不知不觉中提高了运输计划和车辆调度技能。

总之, 物流模拟运营沙盘采用情景模拟教学模式, 通过搭建体验式实验教学平台, 展示物流环境、再现物流作业流程, 通过实战对抗培养应用型物流管理人才。针对运输管理课程进行设计的物流沙盘实训教学, 弥补了运输管理课程教学方法、手段的不足, 有助于教学效果提高。物流模拟运营沙盘的应用价值不仅体现在运输管理课程上, 它将物流管理的其他专业课程的核心内容都生动、直观、形象、具体地展现在沙盘平面上。物流模拟运营沙盘对于物流管理专业教学内容、教学手段、教学方法的改革与创新具有重要的意义。

摘要：运输管理课程是物流管理专业的重要组成部分。针对教学中存在的问题, 物流模拟运营沙盘在设计时充分考虑到其教学特点及需求, 以直观、形象的教学手段, 运用“情景模拟、角色扮演实验教学”方法, 调动学生学习兴趣, 激发参与热情, 从以“教”为中心转向以“学”为中心。将运输管理课程核心内容加以提炼, 复杂理论高度概括, 通过模拟运营活动, 帮助学生深刻领会运输管理课程的基本原理, 掌握相关技能, 有效地解决了运输管理课程教学中的一系列难题。

关键词：物流,沙盘,运输,模拟,管理

参考文献

[1]金廷芳.物流运输管理实务[M].华南理工大学出版社, 2008

[2]王新玲, 杨宝钢, 柯明编著.ERP沙盘模拟高级指导教程[M].北京:清华大学出版社

[3]阎子刚主编.物流运输管理实务[M].高等教育出版社

[4]沈炜, 王宁宁.ERP沙盘模拟实验课程初探[J].中国管理信息化, 2007, (1)

物流沙盘实训 第2篇

学号：201228023323

指导老师：刘珊珊

从这个学期第一周开始，我们进行了为期九周的沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。

从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。

沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。

我们小组七人是F组，成立了“SHOU物流”，我主要的工作是进行电脑操作。

首先交代一下我们这套系统的操作流程： 每季度一次需要做的工作是：（1）支付应交税（2）选择投标城市（3）参加订单竞争（4）短期贷款/支付利息（5）更新应收款/应付款（6）购买/租赁仓库（7）购买/租赁运输工具 每周需要进行的工作如下：（1）货物到达（2）运费计算（3）派车提货（4）货物入库（5）货物分拣（6）运输调度（7）选择路线发货

当每季度的运输任务完成时，需要进行如下操作：（1）支付行政管理费用（2）市场开拓/ISO资格认证（3）购买/租赁办公室（4）人员招聘（5）支付工资

对这套流程我的心得体会是，因为第一年的一季度是公司的开始，没有盈利，所以不需要支付税款;

实践出真知

沙盘模拟是一个亲自动手发挥自己最大努力的课程活动，亲力亲为让我们印象深刻，更深有体会。通过六年的模拟经营，我学到了很多。

（1）企业的战略目标是最重要的 无战略无方向，企业有目标才可以使总体的合力最大（2）工作流程化

每个企业都有一定的流程，而ERP的设计也是流程标准化，流程化可以提高工作效率，节省资源（3）经营活动要有据可依

每个企业的业务量是很大的，要有序进行和方便查对，每次经营活动的单据要保留（4）与其他企业合作要签订有效文件

企业间的合作很频繁，要保护自己的权益就要从法律上寻求帮助，以法律合同进行相互约束，合作规范化（5）了解游戏规则

俗话说无规矩不成方圆，了解规矩并利用规矩，减少失误（6）计划要详细，选用正确的计划方法

有计划才有行动，计划不可模糊，可使用滚动计划法，一步步推进量化，做到最优

收获与感悟

一年经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们受用终身。（1）团队合作

这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。（2）知识是死的，运用才会使它们有创造力

在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航（3）合作才能共赢

每个企业或者每个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。在同一个市场上，既可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作。

（4）营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务

在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦，还可以使我们处于最高效率的工作状态。在以后的工作中，我觉得和每个人营造一个良好的氛围可以使我们的工作更有趣。我们的经营就是在这样一个好的氛围中进行的，大家相互理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。（5）做事要有计划

物流管理沙盘 第3篇

摘要：本文介绍了企业管理ERP沙盘模拟对抗的内容，结合团队管理的相关知识，对整个模拟对抗中的团队管理进行了分析。

关键词：ERP沙盘模拟对抗团队管理

0引言

企业管理ERP沙盘模拟对抗实训课程引入到我国高校管理专业的教学中已经很多年了，该课程是一种体验式的互动学习，在一定程度上解决了对学生实践能力培养薄弱的难题，填补了管理类学科各专业实践性教学环节的空白，提高了学生的实践能力、动手能力和就业竞争力。现在每年也有全国性的沙盘模拟对抗比赛，如用友ERP模拟沙盘大赛、金蝶模拟沙盘大赛等。在沙盘的模拟对抗中，有的老师认为是经营策略最重要，有的老师认为财务预算最重要，而我认为在整个模拟对抗中应该是团队管理最重要。

1企业管理ERP沙盘模拟简介

沙盘原是军事战争中战地指挥工具，通过实物模型可以直观地了解整个战场的全貌，从而迅速制定出有效的作战计划。利用沙盘模型，指挥员无需亲临现场，也能对战局了然于胸，从而运筹帷幄，胸有成竹。ERP是英文Enterprise Resource Planning的缩写，中文意思是企业资源计划。ERP是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP集信息技术与先进的管理思想于一身，可以帮助企业合理调配资源，最大化地创造社会财富。ERP是企业管理、财务管理以及信息技术等多种学科相结合的综合产物，是一个集组织模型、企业规范、管理方法为一体的综合管理应用体系，是一种崭新的管理思想。ERP沙盘模拟对抗实训课程借助沙盘模具，基本再现了企业经营管理的过程，将企业的主要部门和工作对象制作成类似的实物模型，将企业运行过程设计为动作规则，进而模拟企业的经营过程，这样就将“企业”搬进了课堂。

在实训课程中，我们将参加实训的学生分成6～8组，每组5～6人，模拟企业经营6～8年。小组的每位成员分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产运营总监、采购总监、信息总监等职务。各组分别代表不同的企业，是同一行业中的竞争对手，各组必须根据市场需求预测和竞争对手的动向，决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。每一年末用会计报表结算经营结果，分析经营结果，制定改进方案，然后继续经营下一年。在实训课程中，学生要对广告费用投入、产品研发、市场开拓、原材料采购、生产能力调整、贷款以及资金使用等一系列企业生产经营活动作出决策，形成决策方案。

2团队管理

团队管理(team management)指在一个组织中，依据成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。史东和傅立曼(James A.F.Stone&R.Edward Freeman)提出团队建立有两种形式：①管理人员和部属所组成永久性团队，常常称为家庭式小组(familygroup)；②为解决某一特定问题所组成的团队，称为特定式小组(special group)。后者可以说是一种临时性或任务性的组织，一旦问题解决，可能就解散了。根据这个定义，那么在企业管理ERP沙盘模拟对抗中的小组就属于这种特定式小组。团队管理要运用成员专长，鼓励成员参与及相互合作，致力于组织发展，所以可说是合作式管理(collaborative management)，亦是一种参与式管理(par-tici-pative management)。随著组织工作复杂性日益增多，很多工作实难靠个人独立完成，必须有赖于团队合作才能发挥力量。因此，有效的团队管理，对于激发成员潜能、协助问题解决、增进成员组织认同、提升组织效率与效能，具有非常重要的意义。

3ERP沙盘模拟对抗中的团队管理

北京大学光华管理学院张维迎教授认为：企业的核心竞争力有五大特征：偷不去、买不来、拆不开、带不走和流不掉。优秀的团队精神才是企业真正的核心竞争力。一个企业如果没有团队精神，将成为一团散沙；一个民族如果没有团队精神，也将无所作为。可见优秀的团队协作精神，上到整个民族与社稷，下到一个组织和企业，是多么的宝贵和重要。在我校的ERP沙盘模拟对抗的教学中我们是按照一年教学年、六年独立运营年来进行的，下面我们将按团队发展的不同时期来阐述该课程教学过程中的团队管理。

3.1团队组建期。一般来说，教师会在ERP沙盘模拟对抗实训课程的第一节课中对全面课程进行介绍以后，让同学们自愿组合或抽签进行分组。在分组的过程中，要求进行分专业搭配、男女搭配，这是建立团队的第一步。接下来，会给大家40分钟时间，小组自行确认企业名称，LOGO，口号以及角色分工。此阶段对于新生的CEO来讲，最重要的就是要去了解自己的成员，迅速的对整个团队的所有成员做准确的判断和定位，加速团队成员间的彼此熟悉，并充分调动整个团队的积极性，要求成员们迅速熟悉自己的角色分工和任务。

3.2组建期向激荡期过渡。各小组分工完成以后，为使学生迅速掌握此次实训课程中企业运营的规则，教师会带领同学们完成一年的运营，称为教学年。在教学年中，学生在老师的引领下，熟悉自己所扮演的角色负责的具体内容及操作，并初步认识在哪些环节需要和其它角色进行配合。在各小组自行运营的一、二年，可以说是我们这个团队的过渡期。此时是由CEO按照流程来带领大家进行运营，各个角色会发现在教学年中刚刚弄清楚的规则和操作又变得模糊了，往往是看着沙盘手足无措，操作的对错已经分不清楚。这个时候CEO必须清醒头脑，引导团队成员互相帮助、积极寻找解决的办法—查阅实训手册、回忆教学年的操作或直接请求老师的指点，力求尽快排除困难，带领团队走出迷局。在这个过程中，顺畅的沟通显得尤为重要，团队中必须建立起有效的沟通方式和渠道，使得团队增强凝聚力，取得良好的团队管理效果。

3.3激荡期。在各小组自行运营的三、四年，小组成员对于自己角色的任务和规则比较熟悉，对团队的整体目标也开始有了自己的想法。这个阶段容易出现很多问题，如：企业经营计划不全面且缺乏连贯性；团队成员缺少协同工作的习惯：各角色对整体目标认识不清、追求短期目标等等。最典型的就是生产总管对企业的产能不清楚，销售主管在没有确切的产量信息下，进行大量的广告投入，盲目选单。结果，接单后却发现企业的生产能力无法满足定单需要，进而导致不必要的合同违约。此时，CEO需要通过头脑风暴法等形式对企业运营的目标进行全面意见征求，同时需要通过财务、营销、生产等岗位人员进行全面的预算，判断市场变化、合理安排生产，为企业发展设定最科学合理的目标。

3.4规范期。在模拟对抗的最后二年，各小组成员经验逐渐丰富，经过不断的磨合，开始真正融入到这个团队中来。团队成员之间的关系变得比较亲密，工作任务、目标都已经明确，逐步开始规范各自的权利和义务。这一阶段的团队工作绩效很高，团队成员有集体感和荣誉感，信心十足，并对于该门课程训练的目标有了深入的理解和认识。有很多同学在总结的时候都会提到感受最深的是学会了融入团队、发扬协作精神和借助团队的力量来达到目标。

综上所述，企业管理ERP沙盘模拟对抗实训课程，通过搭建一个仿真企业平台，用仿真企业环境、仿真业务流程、模拟职能岗位，让学生们身临其境，真正感受到市场竞争的激烈与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，学生加强了彼此间的沟通与理解，体验到团队协作的力量和优势，学会如何建立起一个高效的团队，掌握了团队管理的一些技巧，从而全面提高学生经营管理的素质与能力。

参考文献：

[1]夏远强，叶剑明《企业管理ERP沙盘模拟教程》电子工业出版社.2007年7月.

[2]兰亦青.ERP沙盘模拟对抗实训课程教学创新探讨.科技信息.2007(18).

营销管理沙盘模拟教学研究 第4篇

随着经济的快速发展和社会的不断进步, 市场不仅对人才的知识结构、思维模式、创新意识等提出了更高的要求, 而且对大学毕业生的工作适应能力和动手实践能力也提出了更高的要求。

以上这些都要求在市场营销管理的教学过程中应该注重实践环节, 注重学生实践能力和素质的培养。如何改进现有的教学模式, 给学生创造更多的实践机会和提高职业技能, 培养学生的动手能力和自主创新能力, 使之成为能够尽快适应社会环境的合格毕业生, 是今后市场营销管理教育教学改革的一个重要方向和主要内容。

一、营销管理沙盘模拟体系概述

近年来, 沙盘模拟教学课程凭借其极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性和趣味性等特点, 正被国内各类高等院校的相关专业所认可和接受, 逐渐走进各大学教学课堂。营销管理沙盘模拟教学体系, 是借鉴国内外先进教学方法, 并针对我国企业的特点研发而成, 旨在为学生创造一个接近现实的教学实践模拟平台, 为教师提供多种辅助教学手段, 提高学生的专业水平和社会实践能力, 为将来投入社会工作奠定更好的基础, 争取更大的就业机会。

营销管理沙盘模拟体系, 是让学员置身于模拟现实的复杂环境之中, 模拟企业营销管理工作的主要内容, 并突出重点环节。包括市场调查、市场定位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等都能在沙盘模拟系统中完美地体现出来。学生进行四年的营销活动, 通过团队合作, 努力使企业在竞争的市场中获得成功。

营销管理沙盘模拟体系具有以下特色: (1) 科学的定位, 重点突出实践教学。增强学生的实际操作能力, 实现符合市场和就业需要、科学发展的教学目的和培养目标。 (2) 科学的结构设计, 重点突出营销活动的关键环节。以现代化实验室设备、软件及其实践环境为背景条件, 运用现代营销理论, 突出实验、实践教学。 (3) 完善的教学体系设计。从实践教学准备开始, 首先介绍沙盘实训课程的基础理论, 明确学习目的;其次以实践主题和实践环节组成业务训练单元;最后以实践报告作为综合训练和总结。

二、营销管理沙盘模拟教学内容

(一) 营销管理沙盘模拟流程

以各公司为单位, 分别按照以下流程阶段逐步展开 (见图1) 。在模拟经营的每一步均由老师提供有针对性的辅导, 指导学生进行策略修改。结算后由指导教师进行分析讲评, 以企业净资产的多少排序确定经营的成败。

(二) 模拟公司初始状况

1. 公司组织结构

学生组建各自的企业, 构造营销组织结构, 任命相应负责人。总结上一个周期的模拟实践经验, 及时对企业的组织工作进行变革, 以期适应高度竞争的环境, 克敌制胜。各部门主要职责如图2所示。

市场调研部:根据每个年度的市场信息开展市场调研工作。具体包括:根据公开的市场信息进行分析调研, 收集挖掘行业相关信息、目标客户信息、市场需求信息。

促销部:负责产品的宣传推广和促销工作。具体包括:根据产品定位和市场定位制定宣传和推广方案;根据公司战略确定广告费投资数量和投资方向;根据产品成本、产品生命周期和消费者偏好确定产品价格。

直销部:负责产品的直销业务。具体包括:根据公司的销售目标确定部门销售目标和岗位销售目标;根据销售目标确定销售人员需求数量;执行销售计划, 负责具体落实相关销售任务。

中介管理部:负责销售渠道的开发、维护和管理工作。具体包括:根据公司的销售目标确定部门销售目标和渠道开发方案;根据市场发展策略确定渠道开发数量;具体执行渠道维护政策。

客户服务部:负责客户服务和维护工作。具体包括:做好公司老客户的服务工作, 确定客服人员需求数量;确定客户维护费投入的数量和方向, 并负责具体执行工作。

财务部:负责公司财务管理和风险控制。具体包括:负责财务预算工作, 撰写预算报告, 为决策提供依据;负责公司账目管理、财务报表填报、资金控制等财务工作;负责财务决算工作, 撰写分析报告, 为决策提供参考。

2. 公司财务状况

各公司均有一笔金额相同的启动资金, 资金的多少由上课教师根据实验需要合理进行分配。

3. 产品

共有A、B、C三种产品供各公司选择销售。第一个财务年度可以销售A产品, 第二个财务年度可以销售A、B两种产品, 第三、四个财务年度可以销售A、B、C三种产品。各公司可以根据自己的战略定位进行产品定位, 可定位于一种产品, 也可以采取多种产品组合的策略。

(三) 营销沙盘模拟教学内容

1. 市场调研。主要包括宏观环境的调研、消费者购买行为调研、行业内信息调研、竞争者调研等。

2. 市场定位。主要包括市场细分、选择目标市场、市场结构与竞争状况分析、市场地位确定与战略选择。

3.产品与服务。主要包括产品的选择、产品的质量、服务、功能差异性定位、产品的生命周期、产品的品牌策略、制定产品战略。

4. 定价。主要包括需求弹性分析、成本费用测算、竞争者价格分析、选择定价方法、价格调整策略。

5.广告与促销。主要包括媒体的选择、广告内容策划、促销费投入量的确定、制定促销战略。

6. 营销队伍建设。主要包括营销人员数量的确定、人员招聘与培训、激励政策的选择。

7. 渠道管理。主要包括设计与选择销售渠道、评价中间商、渠道的价格政策与渠道成本、渠道的激励政策。

8. 营销组合策略。利用有限的资金做好产品、价格、渠道与促销策略的有效组合, 合理支配资金。

9. 客户管理。主要包括客户的价值分析、客户的维护与管理。

三、营销管理沙盘模拟教学效果评价

(一) 教学方式的创新

营销管理沙盘模拟教学有别于传统的理论教学模式, 是一种全新的体验式教学, 即通过亲身实践来认识周围事物, 强调“在做中学 (Learn by Doing) ”, 这是一种效力更持久的学习方式。学生通过在模拟中扮演不同的管理角色, 运用所学的理论知识来解决模拟公司中的决策和管理问题。这种亲自体验式的学习方式不仅能够提高学生对理论知识的学习兴趣, 而且也能够获得一种更加持久的学习效力。

(二) 团队精神和创新精神的培养

在实验教学中, 每5~6个学员会组成一个虚拟的公司, 每个学员在虚拟公司中担任不同的角色, 各学员只有在参与时做到各司其职, 才能保证整体目标的实现。在模拟公司作决策过程中, 学员往往有不同的观点。这就需要各学员之间进行不断的对话和沟通, 在沟通过程中彼此体会对方的想法, 通过磋商、说服、改进并最终达成一致意见。这个过程会使学员体会到相互配合的重要意义, 增强其合作意识, 充分认识到团队合作的重要性。同时, 营销管理沙盘模拟教学把学员从课本的教条中解脱出来, 使其主动地学习, 公司的命名、角色的分配、决策的作出、实验过程的组织这些都由学员自主来完成, 有利于学员创新能力和组织能力的培养。

(三) 学习积极性的提高

沙盘模拟体验教学使每一个学员都参与其中, 每个学员都要扮演不同的分配角色, 完成不同工作任务。通过沙盘模拟教学现场观察发现, 学员们的学习参与度很高, 现场气氛也很热烈, 而且平时课堂上不爱发言的学生也能够积极参与到团体讨论中去。

参考文献

[1]胡永铨.工商管理学科实验教学研究综述[J].中国管理信息化, 2008, (20) .

[2]孙玉玲.网络营销课程实验教学研究[J].全国商情, 2009, (20) .

[3]赵公民.经济管理类专业的实验教学研究[J].华北工学院学报, 2004, (2) .

物流沙盘 第5篇

班级：物流1412 姓名：尹超

学号：201404010261 物流沙盘模拟实训报告

经过一周的物流沙盘模拟实训，我们对物流沙盘有了一些认识。在这个过程中，我们的经营可是非常的失败，我们的团队资金不足，其他团队又与我们竞争，抢了我们的订单，使得我们面临的境地就更加的严峻了，往往是到了第一年的最后一个季度就面临，资金的紧缺，濒临破产的境地，但是我们还是依然坚持了过来，成绩虽然不是很如意，但起码，我们坚持到了最后。

这次物流沙盘模拟实训使我们对所学到得知识有了进一步的认识与消化，也使我们在经营管理的过程中学会如何的竟单，如何安排运输调度，进行市场分析，如何进行财务管理等，有了初步的体验，同时还培养了我们的团队合作精神，使得我们对物流企业的管理有了一个比较全面的了解。

一、对物流沙盘的认识

物流沙盘模拟实训是一门重要的管理类专业实践课程。通过竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、运费结算、车辆租赁、仓库选址、资金筹措、人员招聘等战略战术、运营层面的决策与实施，模拟物流企业的整体运营过程，使我们在实训过程中，即能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。

二、实训过程 公司名称：风驰物流（I组）模拟位置：CEO 我们是由4个人组成的团队（CEO ：尹超CSO：刘浪 COO：秦林 CFO：彭聪），我们在第一年的经营主题是降低成本，避其锋芒，意思是我们不要去跟别人抢同样的单，市场那么大，我们可以自主的选择其他的城市竟单，这样我们就有订单可做了，利润也是可观的。我们组的经营依据是根据市场预测决定开发的区域，然后再这个区域内选择货量最多的城市设立办公室。

第一季度开发投标的是北京，签约续约单色北京往天津的，然后是下一步竞标投标，我们投的标主要是北京附近的公路运输和铁路运输都可以快速到达的。第一季度，我们要争取更多的信誉度，以便在下一个季度有续约单可做，这样我们在北京这个大市场上才有一席之地。而且事实也证明了我们的选择是对的，在第一季度我们就小有盈利。

第二季度我作为市场的开发导向，根据市场预测有货物可运的区域是华东区、华北区、华中区，我选择的是华东区，我把办公室放在上海，我们要更多的订单以便弥补第一季度的亏损，同时提升信誉度，上海同北京一样有重要的运输优势，近距离的可用汽车运输货物，远的可用火车运输货物。

第三季度我们开发的是华中区，办公室设在南昌，南昌也是重要的交通枢纽。从公路运输角度考虑，武汉是各区交通的中心，四通八达。总的来说，南昌的运输选择非常的灵活。

第四季度由于我们资金周转出现困难进行了追加股东融资，所以我们采取保守的策略，不进行其他区的开发，严守北京、南昌充分运用他们的优势，保证资金得到补充，不再进行开发是为了下一的时候，有足够的资金进行运转。

三、成败原因

1、由于第一年第一季度我们采用了相对低价竞标，结果一季度下来我们还有小小的盈利，所以导致后面几个季度我们掉以轻心，继续用低价竞标，但是没想到还有人相比我们的价格更低，所以每次的竞标结果都让我们不满意，且订单都比较分散，做起来成本就高了。第一年也就因为这样，一直就处于亏损状态。

2、由于我们第一年处于严重亏损状态，所以我们第二年开始就没有足够的资金，所以我们选择了融资150万，但是由于订单处理的不是很理想，所以总的来说我们还是处于亏损，但相比第一年要有所好转。

3、第二年由于我们开发的区域比较多了，但是资金的缺乏，使我们不得不放弃一些区域，所以这样下来我们又平白无故的浪费了一部分资金。

4、还有就是我们中途无缘无故的不见了50万，导致我们不得不减少订单的竞争，这也是我们潜在的损失了一些利益。

5、最后两个季度的时候我们进行了竟单价格的调整，终于力王狂澜的弥补了一部分前面的损失，我觉得要是再给我们一年的时间，我们一定可以反亏为盈。

四、实训总结

通过物流沙盘模拟实训，我学到了很多的东西，在这个团队中我是首席执行官，我的工作主要是市场的开拓，有时候也负责系统的操作、资金的筹措、运输的调度等工作。虽然我们经营得不是很好，但是在这个过程中，这两周的物流实训提升了我的管理能力、执行力等各方面的能力。这次物流沙盘模拟实训，也使我认识到了团队的重要，虽然我们的团队只是4个人，我们各自有着不同的职责，分工不同，但是我们有着共同的目标，为了更好的经营我们的企业，我们在各自的岗位上努力，使得我们的企业不至于破产，一直坚持到了最后。

物流管理沙盘 第6篇

关键词：ERP沙盘 完善 财务管理 实践教学

一、ERP沙盘简介

ERP（Enterprise Resource Planning）沙盘模拟仿真实验由瑞典皇家工学院的KlasMellan于1978年开发，最早由用友公司引入中国。在整个沙盘模拟对抗中，每班人数为30人左右，每5-6名学生组成一个管理团队，形成5-6个相互竞争的模拟公司，团队的每个各成员担任CEO、财务总监、采购总监、生产总监、销售总监等角色，另外还可以设置财务总监助理、间谍等角色。每个团队开展连续6年的生产经营活动，最终根据市场开拓、股东权益、利润等关键性指标对各个参赛团队进行综合排名。

ERP沙盘模拟这种实践教学模式，集角色扮演、案例分析、教师点评于一体，从根本上突破了传统教学枯燥无味的状况，调动了学生学习的积极性、主动性，考察了学生的分析、判断和应变能力，培养了学生团队意识，充分展示出了互动教学的魅力所在。

二、ERP沙盘与《财务管理》课程的结合点

《财务管理》课程主要讲授企业的筹资、投资、生产运营和分配等财务活动。

（一）筹资

财务管理课程首先讲述筹资管理，筹资方式主要包括股权融资和债权融资。股权融资的特点是资金成本高、财务风险低，债权融资的特点是资金成本低、财务风险高。ERP沙盘运营的第一步即是获取资金。系统自动设定初始所有者权益，然后由参与者选择进行长期贷款和短期贷款，最高贷款额度为所有者权益的三倍。长期贷款利率为10%，可以选择一年至五年内任意时期偿还，只能在每年年初申请贷款；短期贷款利率为5%，必须在一年以后到期偿还，每期期初都可以申请。这就需要学生根据所学筹资管理知识，权衡风险和成本，根据企业运营需要申请贷款，既要保证生产顺利进行，又要控制风险，节约成本。

（二）投资

财务管理课程中的投资包括对外投资和对内投资两部分。对外投资主要由后续的《证券投资理论与实务》等课程介绍，财务管理课程重点讲述对内投资，即对内长期投资。对内长期投资主要涉及固定资产投资。而在ERP沙盘中，固定资产主要包括厂房和生产线。其中厂房包括一个大厂房和一个小厂房，大厂房可以容纳六条生产线，小厂房可以容纳四条生产线。生产线包括手工线、半自动、自动线、柔性线等，每条生产线的价格不同，生产能力也不同。参与者要根据自己设定的生产运营方案，选择或租或买一个或者两个厂房，同时购置生产线准备生产，同时要考虑到固定资产折旧问题，而这些正是《财务管理》课程所介绍的内容。

（三）生产运营

企业的生产运营主要涉及到营运资金管理，包括现金、应收账款和存货，以及流动负债管理。ERP沙盘模拟运营中，保持现金流为正至关重要，参与者不能持续运营的一个主要原因就是没有合理地运用资金，使得现金流为负导致企业破产。而资金的持有期通常为“存货周转期+应收账款周转期”。在讲课的时候学生通常不能理解，但是运用到ERP沙盘就非常明显，也就是说，企业在“生产—销售—收回账款”这一时期一直是现金流出，直到收回账款才有现金流入，因此，企业在这一段时间内一定要保证现金流为正。只有通过ERP沙盘模拟运营，学生才能真正懂得这一道理。应收账款管理在ERP沙盘中通常是到期自动收款，但是如果参与者在运营过程中发生资金短缺时，可以申请应收账款贴现，贴现利息通常为12.5%。ERP对于存货的管理具有较高的要求，既不能耽误生产运营，又不能囤积过多存货浪费资金。如果在生产过程中出现存货不足，可以进行紧急采购，价格为正常采购价格的两倍。流动负债管理在前面的筹资管理中已经进行介绍，在此不再赘述。营运资金管理相对容易，但也容易被学生疏忽，只有通过ERP沙盘模拟运营才能够让学生真正懂得营运资金管理的重要性。

（四）分配

财务管理的目标是所有者权益最大化，通常也可以认为是利润最大化。在ERP沙盘模拟运营中，最终根据市场开拓、股东权益、利润等关键性指标对各个参赛团队进行综合排名。这也正是《财务管理》所学内容的实际运用。

由此可以看出，ERP沙盘与财务管理课程紧密结合，只有认真学习财务管理课程同时开展ERP沙盘模拟，才能真正学以致用，实现互动学习。

三、结束语

ERP沙盘模拟课程内容紧扣企业实务，注重理论知识与实践相结合，强调实战技能的传授。是一种集实践性、趣味性、挑战性于一体的新型体验式教学模式，是值得广大高等院校推广的实践教学模式。目前，很多高校都已经引入ERP沙盘模拟，并获得广大师生的一致好评，用友公司自2005年以来每年都会举办“用友杯”沙盘企业模拟经营大赛，，吸引了大量本科及高职院校的参与，为广大学生提供了一个实战训练的舞台。希望更多的院校引入ERP沙盘，完善财务管理实践教学，培养应用型人才。

参考文献：

[1]许冬敏，何海.引入ERP沙盘，推动实践教学进程.实验科学与技术[J].2007，10（5），97-98

[2]刁昳，张铁山.沙盘模拟在财务管理教学中的应用研究.管理观察[J].2009（6），8-9

[3]俞义樵.将ERP沙盘对抗赛引入高校实验教学的尝试[J].实验科学与技术，2006，12（6）93-95

浅析企业管理沙盘模拟中的资本管理 第7篇

关键词：企业管理沙盘模拟,财务管理,资本管理

企业管理沙盘模拟是一种体验式授课方式, 通过沙盘模拟对抗平台的运营让学生切身体会企业的创办、成长与发展过程, 对企业盈利关键如投融资决策、营运资金管理等有充分的了解, 对如何运用财务管理知识来提升企业收益加深认识。本文结合沙盘模拟的实际运营, 侧重分析模拟企业的资本管理。

1 企业管理沙盘模拟中财务管理知识的学习与运用

通过沙盘模拟教学平台, 学生可以在全面模拟真实企业的商业运营环境中, 结合系统严密和精心设计的商业模拟、管理模拟及决策模拟的博弈理论, 独立完成模拟企业运营中的各项管理和决策, 涉及企业的战略、营销、财务、生产、研发等各个方面。模拟中现金作为企业流动的血液和生存的命脉, 致使财务管理成为一项重要工作。运营管理中设计了对三大财务报表的结构与数据含义的了解, 对运用财务指标分析经营绩效的实践, 以及发现管理问题, 改善经营过程等各项内容, 从而达到对财务管理知识的学习与灵活运用。

2 企业管理沙盘模拟中的资本管理

在企业管理沙盘模拟中, 企业资源包含的范围很广, 厂房、设备、物料、资金、信息和人力资源等等, 企业的生产经营过程就是对企业的资源进行管理的过程。企业的资本一般涉及企业创建的原始资本、现有资产、筹资与投资、负债、现金、运营成本等等。企业的资本管理一般须考虑以下3点。

2.1 以项目投资决策最优化为目标合理安排生产线

对于企业创造价值而言, 投资决策是最重要的决策。企业筹资的目的是投资, 投资决定了筹资的规模和时间。在沙盘模拟中, 企业的投资一般包括生产线投资、产品研发投资和市场开拓投资等。不同的投资组合决定了企业不同的发展方向与盈利模式。在企业所有的投资中, 最核心的是生产线投资。不同生产线的投资决定了企业的不同资产, 不同经营活动需要不同的资产。因此, 生产线投资决定了企业日常经营活动的特点与方式。生产线投资决策涉及生产线类型即高、中、低三类的科学配置, 生产线数量的合理安排, 同一生产线上生产不同类型产品的精确控制等很多方面。产品研发投资、市场开拓投资与生产线投资三者相互依存、相互支持, 以决策最优化和利润最大化为目标共同引导企业的运营与发展。

现金流量也是投资考虑的关键, 它是企业进行价值判断的重要指标, 是企业储蓄经营的基本保障, 是企业扩大再生产的资源基础。精准的现金预算是企业战略决策得以实施的前提条件, 同时也是企业杜绝资金链断裂危险的有效办法。

2.2 以合理确定筹资规模为关键, 实现资本机构最优化

企业筹资的目的就是合理、有效地筹集资金以满足企业的需求与发展, 从而实现利润最大化。企业在筹资时应权衡财务杠杆利益与财务风险, 严格将负债融资的比例控制在一定幅度内, 使企业支出较少的筹资成本实现较大的利润。同时, 企业也要实行谨慎的财务政策以确保资金流的畅通。综合考虑筹资成本, 筹资风险、企业规模、市场状况等诸多因素, 在不同阶段选择不同的筹资方式和组合, 以满足企业健康发展的需要。

2.3 以加强运营资金管理为核心, 强化财务分析的实时反映功能

企业的资金运作离不开对现金、存货和应收账款等运营资金的科学管理, 通过对运营资金的运算与分析, 掌握信用政策的具体内容和对应的评估方法, 通过对财务报表中流动资产、流动负债和流动结构的分析, 以及包括杜邦比率分析、杠杆比率分析等在内的财务风险分析, 发现模拟企业运营中的问题, 改进经营管理, 提高经营决策水平。在整个企业的运营决策中, 必须着重做好以下两点。

(1) 持适当的流动比率, 积极利用财务杠杆。流动负债主要是应付账款、短期贷款、应交税金和其他应付款 (违约金) , 如何在有限的资金限制下积极运用流动负债实现财务杠杆是企业运营管理的关键。模拟中, 企业的流动负债主要是来源于短期贷款, 财务杠杆系数会因某个季度的大量贷款而导致系数偏高, 风险较大。因此, 如何有效地安排资金借贷是非常重要的。

(2) 产品销售和原材料采购零库存, 有效规避财务风险。追求零库存是企业“以销定产”的表现, 零库存不仅减少企业的成本积压, 同时也有利于提高存货的周转率, 避免存货占用大量的自用现金, 从而规避现金流断裂和过度的财务杠杆利用, 以此来积极防御财务风险。

3 资本管理在企业管理沙盘模拟中的重要地位

企业的资本管理包括筹集资本的财务活动、处理企业资本运作相关的财务关系和分析企业运营涉及的各方面财务数据, 其实质是企业取得与使用资源的一种管理活动。资源的取得在资本管理中侧重于筹资活动, 它是企业资金运动的起点, 决定着企业资产规模和发展。良好的资本管理能促使企业充分获取和利用资源, 制定长远发展的战略目标, 创造最大的价值。

参考文献

[1]魏素艳, 孙利沿, 张秀梅.企业财务分析[M].北京:清华大学出版社, 2010.

[2]田艳.企业管理模拟 (ERP沙盘) 实训教程[M].广州:暨南大学出版社, 2011.

物流管理沙盘 第8篇

在ERP沙盘模拟中, 广告是促成销售的唯一手段, 在经营过程中, 整个产品销售市场按照地域和产品类别进行了细分。在市场细分的基础上, 广告的投放必须以市场预测为依据。广告投放过多, 容易造成资金的浪费, 而选取的订单如果超过了企业的生产能力, 将导致不能按期交货或不得不通过紧急采购产品交货, 这都会增加企业的成本, 影响经营业绩;广告投放过少, 不能再激烈的竞争中有效获取订单, 造成产品积压, 资金占用加大, 同样不能获取期望收益。

市场预测只是给出了宏观的订单信息, 如市场中对该产品总的需求量, 该产品在该市场中的平均价格。这些宏观信息对我们制定企业的战略发展规划具有重要意义, 但就具体选单而言, 这些信息还远远不够。在各组竞单的过程中, 市场中订单的数量将在很大程度上决定我们选单的效果;每一张订单中产品的单价有的会高于平均价格, 有的会低于平均价格。这都需要我们较详细的去作出预测。同时我们也要了解自身的产量和供给量信息, 竞争对手的产量和供给量信息, 进而可以大致预测出竞争的激烈程度以指导我们广告投放的强度。我们也需要对当年可能的企业销售量作出预测, 作出一旦销售失利应对局面的措施。

企业自身的产量和供给量信息预测可通过制定好的生产计划结合现有库存来确定, 这个信息在生产计划确定后是可以确定的。但有些情况下, 如生产计划不能严格按照计划执行或有些生产线需要在选单后确定是否转产等情况就需要灵活应对, 把选单结果和生产计划的调整综合起来进行策略制定。同时我们要精确计算出每个季度可交货产品的数量, 在选单过程中订单的交货期是不确定的, 掌握了这一信息对保证订单不违约具有重要意义。

竞争对手的产量和供给量信息预测需要依靠尽可能的获取竞争对手的经营信息来获得。获取的手段主要包括观察对手的盘面信息、经营信息和通过选单时记录对手的选单情况来判断。这就需要团队做好分工, 既要注意保护自身企业的商业机密, 同时又要尽可能掌握对手的信息。了解和掌握对手的信息对企业自身的战略调整也具有重大意义, 所以这个工作应引起足够的重视。

根据市场上各种产品的需求总量和参与企业的数量, 可以推算出每个企业各种产品可以获得的平均销售量。企业可以将这个平均销售量和自己的供给量进行对比, 以预测今年的销售量, 同时为明年的生产调整做好准备。如果企业的供给量和平均销售量差不多, 可以认为, 企业生产的产品可以全部销售出去。如果企业的供给量大于平均销售量, 则企业的产品可能出现积压, 需要争取更多的销售订单就要适当加大广告投放强度, 争取选到数量大的订单。

2 广告投放与效益分析

2.1 广告投放

只有在分析市场的基础上才能进行广告投放, 广告投放必须分市场、分产品进行。理论上讲, 广告费用投放越多, 选单的机会就越多。由于企业的资金是有限的, 而且广告费用会导致企业的成本增加, 因此, 在制定广告方案和进行广告投放过程中, 建议考虑以下环节, 以提高广告投放效益。

明确当年企业的产能, 对每种产品在各个市场上的需求量、供给量进行预测, 尽量收集与广告方案制订有关的数据, 使广告的制订建立在科学预测的基础上;财务主管要计算现金流, 提供可用于投放广告的资金预算数额, 以保证企业广告投放活动的顺利进行;广告费用的具体分配一般可以这样操作:如果资金充足, 应该考虑在市场需求大, 价格高的市场上多投放一些广告费, 力争能在这些市场上获得优先选单的机会, 选择价格高、数量多的订单。当然, 决策是个博弈的过程, 如果每个公司都这样做, 就会带来市场竞争的加剧, 企业在进行广告费用投放后未必会收到期望的广告投放效果。如果企业拥有某些市场市场老大的资格, 可以在对应市场上每个需要的产品中各投入1M的广告费, 这样就既可以节省广告费有保证了第一个选单的资格。虽然有些市场需求量小、价格低, 但是若能以较低的广告成本获取订单, 广告投放效益依旧会比较高。可见, 广告费用的分配也是竞争对手之间相互研究心理、猜测心理过程的一个复杂环节。广告分配的目标只有一个, 就是以合理的广告投放, 在企业的销售量范围内, 尽可能的获取较好的订单, 实现较高的销售收入;广告投放并不一定就能得到订单, 如果订单少, 没能达到期望目标, 那么企业的经营过程就应格外谨慎。由于企业的收入未按计划实现, 企业的所有经营、开发环节都会受到资金的影响。在决策中应根据订单的实际情况调整生产、开发, 以防止资金链断裂。相反, 如果某种产品的订单超出预期, 企业应该合理发挥生产线的弹性, 或通过适当的紧急采购等手段保证按时供货;尽快提交广告方案, 为同等投入情况下优先选单创造条件。

2.2 竞单

在广告费用确定的情况下, 科学合理的进行竞单往往会产生更多的额外收益。如在竞争对手没有ISO资格而我方拥有的情况下, 我方先选取无ISO资格的订单, 迫使对手无法选单或压制对手选单。还有一种情况是竞争对手的产能有限情况下, 我们先选取数量小的订单, 迫使对手无法选单。在竞单过程中要注意产品的交货期信息如加急订单就需认真考虑能否按时交货。账期也是订单的重要信息, 选取合适账期的订单能够保障企业资金流的顺畅, 避免过多贴现导致的成本增加。企业还要考虑竞单时产品和数量的组合问题。如在本地市场由于价格较低, 我们可以有意选取数量较少的订单, 等到价格较高市场再选取数量较大的订单等。

2.3 广告效益分析

在模拟企业的经营过程中, 并不是广告投入越高, 利润就越高, 广告投入必须权衡企业的现金、产能、市场竞争等复杂因素。广告费用是企业的一项支出, 要实现利润最大化, 就得考虑广告的效益, 一般可用投入产出比来分析不同企业广告效益的高低, 即:

广告投入产出比=订单销售额/广告投入

通过广告投入产出比分析, 可以知道企业每1M的广告费用支出可以带来多大的销售收入, 比值越高, 说明企业的广告效益就越好。营销总监应该重视这一指标的分析, 深入研究市场、研究竞争对手, 找到节约成本、策略制胜的营销突破口, 将广告投放和企业的生产能力、利润率联系起来, 理性的进行广告投入, 做到既起到充分宣传的作用, 又不造成资金的浪费, 提高企业的广告效益, 实现企业价值最大化。

摘要：ERP企业经营管理沙盘模拟营销管理是ERP企业经营管理沙盘模拟中重要的部分, 做好营销工作的分析和管理是沙盘模拟对抗的核心所在, 是做好ERP企业经营管理沙盘模拟的关键一环。

关键词：沙盘模拟,营销管理,市场预测

参考文献

[1]刘平.ERP沙盘模拟管理综合实训手册[M].北京:机械工业出版社, 2011.

[2]刘勇.ERP沙盘模拟实训教程[M].北京:经济管理出版社, 2010.

[3]叶剑明.ERP沙盘模拟实战[M].北京:中国财政经济出版社, 2011.

项目管理沙盘模拟工作流分析 第9篇

(一) 用友“九五至尊项目管理沙盘”简介

用友设计研发的“三位一体”的项目管理实验室, 形成了项目管理知识体系认证、项目管理九五至尊沙盘实训和大项目全景图所构成的三合一的项目管理能力培养模式, 其中“九五至尊沙盘”提供了逼真的模拟环境, 以良好的体验性、主动性、互动性、实战性以及竞争性使学生参与其中, 切实提高项目管理的能力。

(二) 用友项目管理沙盘工作流分析

1. 组织结构。

组织结构是影响项目绩效的决定性因素, 也是工作流分析的主体架构, 项目管理沙盘的组织结构包含了项目管理沙盘模拟过程中的角色及其定位, 且每一个角色被赋予一定的职责和权限, 因此, 物流、资金流、信息流 (单据流) 随着项目的整体推进, 不断地在组织结构的各个角色中流转, 所以组织结构分析是工作流分析的第一步。

2. 沙盘模拟的业务流程。

沙盘模拟的任务流程是按照项目的启动、计划、执行、监控和收尾五个管理过程有序地展开项目管理的具体活动, 并且将项目经理、财务经理、运营经理、生产经理、物料经理和人力经理六个角色分别以A、B、C、D、E、F六个编号记录在各项任务中。

(三) 项目管理沙盘模拟的工作流分析

1. 计划阶段的工作流。

在计划阶段设计到的项目管理维度最多, 几乎所有的项目管理知识体系都涉及到, 因此项目经理要全程参与并协助各个分部门的经理经过反复优化、渐进明细的方式形成项目管理计划和各个分项的计划, 因此, 信息流成为主要的一种“流”, 整体的计划制定都是围绕各种信息流展开的, 具体体现在各种计划文件中, 具体工作流如图1所示。

2. 执行阶段的工作流。

执行阶段是项目管理过程中投入资源最多的一个阶段, 在这一阶段物流、资金流占有的比重较大, 伴随着物流、资金的流动会形成大量的单据, 因此, 这一阶段的工作流重点围绕物流、资金流的流动而形成的单据流进行管理, 具体的工作流如图2所示。

3. 监控过程的工作流。

监控过程与计划过程、执行过程联系十分紧密, 这一过程主要围绕着项目综合优化的目标进行项目各个要素之间的平衡决策, 所以该阶段的工作流管理的重点是处理各种变更请求, 具体工作流如图3所示。

二、结语

工程管理专业沙盘模拟比赛的研究 第10篇

1 施工组织管理策划

策划用最简单的方式来评价就是策划利润的多少。一份策划包含了以下几点的主要内容:a.施工方案最优化:绘图者绘制出两三份横道图之后, 策划者计算每一份的净利润, 选择净利润最大的横道图, 并且策划者要根据以往的策划经验优化这一份横道图使其利润最大化;b.施工组织合理化:根据已给出的项目工程量和工程资料, 绘制横道图;根据给出的安全风险系数, 依据横道图做出正确的风险投入;c.生产管理合理安排:根据工程量和工程资料的限定, 合理安排机械和材料的选择, 机械方面要考虑水和电的使用量是否不超, 材料方面在选择原材和成品时要计算好哪种更能获得更大的利润;各种库房和劳务宿舍根据需求情况设置;d.财务管理评估:正确评估现金流, 在贷款方面要分清银行贷款和向公司贷款的方式和还款时间, 在最后的期限中一定要还上贷款;分析财务报表, 把报表中的数据含义弄清楚, 确保做完的的策划不出错误;e.团队协作与沟通:每个队伍里的不同成员在沙盘中扮演的角色都不一样, 比如项目经理, 财务经理, 采购经理, 生产经理, 每个成员在扮演不同角色的同时, 要和其他人配合好, 创造共同的价值观与经营理念, 建立一个以团体的利益为最终目标的团队。

2 网络梦龙编制图

网络梦龙软件主要是以画横道图为目的, 如何把横道图中的逻辑关系表达清楚明白尤为重要。梦龙软件是一个很注重细节的软件, 很多时候都需要保持一个清醒的头脑才会避免犯那么多的错误。在编制梦龙软件时, 主要需注重以下几点:a.网络图的逻辑关系明确, 每个工作的前后关系要弄清楚明白, 不能混淆;对于虚工作和挂起工作的使用要明白, 何时改用何时不该用, 不能画蛇添足, 致使逻辑图看起来混乱;b.在绘制网络图时, 人、材、机的选择也要遵从之前做的策划, 不能随心所欲地编写, 导致网络图和资源图情况不符;c.绘制资源图时, 根据之前填写的资源卡来选择添加, 机械资源图要手动添加;一定要对好资源曲线图和网络图, 很容易就错了, 这里一般都要做一到两次详细的检查;d. 排序网络图中的各项工作顺序是需要极大的耐心和细心的, 很多时候会看花眼, 当然在这个时候也是一个检查自己之前绘制网络图的正确性与否的时候, 我总是在排序时在重新回去改错;e.这时候的网络图几乎是完成了, 不过如果一页显示不够, 需要改成一页显示, 确保网络图的美观性。每一份网络图在绘制的时候都是无法一次性做到完美的, 总是要不断地反复检查, 在更改中接近完美。

3 现场三维布置图

该软件比网络梦龙软件的要求和复杂度要高, 需要对施工现场合理布局必须了解工程实际。三维布置软件是模拟现场施工的情况, 主要是现场施工的安排使用情况, 在有限的区域里更好更有效的去施工作业, 当然还要追求布局合理美观。因为是模拟施工现场的, 所以一定要有可施工性, 比如塔吊的工作范围不能包含员工宿舍和办公楼等, 因为塔吊在作业时会有掉落的危险;对厂房的设置也是有要求的, 不能离作业区太远, 这样方便工人施工;对于员工宿舍和办公楼等的安排, 对于食堂厕所的安排, 对于草坪的绿化面积, 对于大门的开设方向等等, 都是有很多要求的。三维软件的完成, 会让你看到一个设计好的施工现场, 除了施工人员, 那里所有的东西都一一具备齐全。

4 施工工艺仿真模拟

施工工艺仿真模拟这个软件主要是由两大部分组成的, 一部分选择填空题, 主要内容有柱、梁、板、剪力墙、填充墙等的绑扎施工和安装施工, 还有脚手架、填充墙、构造柱、女儿墙等的施工;一部分是随着软件的指引模拟施工现场的工序。这两部分是穿插着来进行的。

这个软件能很好的模拟施工工艺流程。它可以很好地引导学生们去学习施工现场施工的整体过程, 帮助学生把课本上的知识和现实更好的结合在一起。比如之前学的工程施工的课, 在课上学生学到的钢结构的知识, 钢筋的标识等基础知识, 在做这个软件中的选择填空题中就很有帮助。大三的工程实习学生对脚手架的种类和脚手架的作用、使用情况等有了一定程度的了解, 而在这个仿真软件中恰好有一部分题是脚手架方面的知识, 进一步加深了工程实践知识。还有学生学习的工程施工的课, 更是和这个软件相互辉映, 从挖地基开始到楼房的建起, 在课堂上老师教学生理论方面的知识, 然后在软件中模拟练习, 这样就加深了学生对这些知识的掌握, 并且提高了学生的学习积极性。

5 沙盘模拟比赛对大学生的影响

5.1 工程创新能力:社会的进步依赖于创新。参加沙盘比赛, 在一天有效的期限内, 模拟完成一个项目的开发到竣工, 这无疑是对参赛大学生的创造力最有效的培养方式。

5.2 理论联系实际本领:通过对平面上的推导和演示来假设实际工程中的情况, 用数学函数等知识综合分析, 这无疑是当代优秀人才所具备的的。

5.3 团队协同奋斗的精神:沙盘比赛是四人组成的团队的形式, 要取得成功不仅依赖于队员个人的条件和努力, 更加依赖于大家的团队精神, 包括如何分工合作, 如何求同存异, 如何取长补短。四个优秀的队员并不一定能取得好的成绩, 相反的, 取得优异成绩的, 都是那些团队之间默契度高的队伍。

5.4 竞争意识与坚忍不拔的品质:沙盘比赛不仅能培养大学生的竞争意识, 更能培养学生的坚强意志和吃苦耐劳的品质。

5.5 利用计算机的综合能力:沙盘模拟比赛的内容涉及了大量的计算和逻辑运算, 在绘图方面也是涉及了各种软件的使用。这种使用计算机的综合能力也是当代优秀人才所应具备的。

结束语

沙盘模拟比赛是考察大学生项目策划、项目管理等方面的知识, 为以后从事项目管理等方向的大学生提供了良好的学习基础。大学最重要的就是强调学生的个性化教育, 使每个学生都能充分发挥自己的潜能。而BIM沙盘模拟比赛带给学生的影响是深远的, 提高了学生的工程实践能力和综合素质, 为今后从事土木方面的工作打下了良好的基础。

摘要：沙盘模拟比赛主要模拟现场施工, 从中标开始到结束, 让学生感受施工的整体过程, 通过扮演不同的角色, 分配的任务, 互相协调配合来完成一整套施工方案。

物流管理沙盘 第11篇

关键词： 沙盘模拟游戏 现代企业管理 教学方法 教学策略

一、现代企业管理教学现状

（一）教学现状

目前，技工学校现代企业管理教学，大部分教师将重心主要放在如何实施教学和编写教学大纲上，忽视了对教学方式方法的改进，导致教师一味地灌输知识，学生在台下一无所知的现象出现。在教学方面，并不提倡提前培养或预习的方式，主要通过教师的课堂传授，当学生刚接触到一门新课程时，会表现得很无知，对一切新事物都不知道。尤其是专业基础课程，其课程的学习与下阶段课程的开展有着密切的联系，学生会出现学习兴趣降低的现象。

教师传授的知识，学生不能完全消化吸收，对于一般的皮毛的理论知识能够掌握，但其理论知识与实践无法融合，这些知识只能应用于考试，就业后无法应用到实际工作中。教师用尽全力教授学生，但学生只学到了皮毛，无法学到精髓，致使教学效果表现不显著，教学质量低下，甚至会出现学生在专业知识上脱节的现象。

（二）教学方法的重要性

刚开始学习的学生对专业课程并不了解，甚至一无所知，不知道要学习的课程有哪些。教学方式方法不同，使得学生的学习感到困难，课程教授得不够全面，使得学生无法更好地对知识进行理解消化，所学到的知识只是课堂上所学到的皮毛，无法真正运用到实际中。近年来，这些问题不断出现，使得学校不得不对现代企业管理的教学方式方法进行改革，在摸索中前进，模拟沙盘教学方法逐渐得到了采用。

互联网教学模式的采用，使得学生不仅能够在课堂上进行学习，课后还能够对学习的重点问题进行复习、提问，使学生的学习兴趣逐渐深厚，教学水平有所提高。

1.提高教师的授课水平

教学方法的改革，主要体现在技能培训、教学技能比赛、听课等方面。技能培训主要表现在对在岗教师的能力提高、新教师的技能培训、课程改革培训和出国培训等方面。知识竞争时代，社会对学生的知识、技能要求逐渐提高，使得学生倍感压力，教师的压力随之加大。学校采用了听课、作业指导等方式，对教师的授课水平进行考核，使之不断提高。利用比赛的方式，涌现出许多教学技能技巧先进、新颖的教师，互相借鉴、学习，使自身水平不断提升。通过教学方法的改革，拉近了学生与教师之间的距离，使教师能够更好地了解学生的需求。

2.提高学生的学习兴趣

应用多媒体教学方法，使枯燥的数据、图形、文字等鲜活起来，能够更加直观地表现出来。参观教学方式能够使学生对企业的工作标准、管理职责、实际环境等都有所了解，拓宽视野，加强对知识的认识。还可以通过岗位实习教学，提高学生的学习水平，让学生更好地将理论知识与实际融合起来。

二、企业管理模拟沙盘游戏教学法

（一）企业管理模拟沙盘的概念

企业管理沙盘模拟是一种先进的角色体验实验平台，主要针对先进的管理技术与现代企业经营，利用沙盘模拟的方法，针对企业与先进技术进行一场模拟体验，主要包括财务管理活动、组织生产活动、营销策划活动、战略制定、市场分析等活动，实训者通过这一系列活动的体验，能够提升其管理能力水平，培养团队精神，更进一步体验到企业资源管理的实际过程。

（二）企业管理模拟沙盘的构成

企业管理模拟沙盘，主要以沙盘作为一个教学载体。它主要包括六张沙盘盘面、四个职能中心。每个沙盘盘面，均代表着一个相互竞争的模拟企业。财务、物流、生产、营销与策划中心四个中心分别是模拟沙盘中的四个职能中心。企业运营的所有关键环节，均被各个职能中心覆盖，它是一个企业的缩影，包括财务管理、库管管理、采购管理、生产组织、市场营销、战略决策等各个环节。

三、模拟沙盘游戏在企业管理中的实施探讨

（一）角色扮演

在进行课程学习时，可以根据学生的情况进行分组，可以根据班级学生人数、学生自愿或学号的排列、宿舍号等进行分组，进行岗位设定，明确岗位责任。大致分设财务总监、采购总监、运营总监、营销总监、总裁等岗位，若人数多，则可适当分设财务助理、商业间谍等辅助角色。

（二）合理分配时间

在课堂上，教师不仅要带领学生，对上节课重点知识进行复习，还要利用模拟沙盘教学方法，使学生将课本知识与企业管理沙盘模拟相结合，利用角色扮演或运营管理，对相关知识进行分析、研究探讨。模拟沙盘游戏教学方法的融入，不仅使《现代企业管理》课程鲜活起来，还积极调动学生的主观能动性，提高学生的兴趣，使学生能够主动学习，在学习中享受快乐，体验知识。

（三）结合教材，制订教学计划

教师可以根据课本知识，制订教学计划，配合企业管理模拟沙盘任务，将枯燥的理论知识与沙盘模拟游戏相结合进行授课。将地方法规、政府政策规划等与现代企业管理意义相结合，使学生加深对企业现状的了解，对当代经济形势发展趋势的了解、对于典型企业，教师可以进行重点分析研究，每个组可以用不同的经营管理类型与组织方式进行运营管理。

四、结语

《现代企业管理》课程中对原有的传统教学方法进行改革，这场改革是一个艰巨、长期的任务，它需要学生与教师共同参与完成，模拟沙盘游戏教学方法的融入，令《现代企业管理》在教学实践中探索出新方法、新途径，使学生的学习兴趣得到提高，使教学质量得到提高，使学生与教师的关系更亲密，做到在学习中娱乐，在娱乐中学习。

参考文献：

[1]李贤凤.《现代企业管理》课程改革实施效果对比分析报告[J].中小企业管理与科技，2014（29）.

物流管理沙盘 第12篇

ITMC物流企业模拟沙盘是中教畅享( 北京) 科技有限公司研发的一款模拟实践的博弈对抗性教学软件,该教学软件集计算机模拟和物理沙盘模拟于一体,对于提升学生的决策能力、解决分析问题的能力、团队协作精神及执行能力等方面具有重大的作用。学生通过在模拟真实环境中的角色扮演, 使学生了解物流各个基本环节的操作与管理。掌握物流信息的基本流程,了解各物流管理岗位上需要的技能,掌握物流设备的原理与基本操作。通过与理论的结合,深化学生对现代物流理论的理解,培养学生的物流管理水平和操作能力。通过物流沙盘的模拟,学生将理论与物流企业的实际运营相结合,既可以从战略的高度来观察物流企业管理的全貌,也能从执行的角度来亲身体验物流管理的主要环节。并学习如何解决实践中遇到的典型问题。通过物流沙盘模拟不但能很好的总结物流所学的各科知识,同时也为物流管理专业的学生就业打下了坚实的基础。

从2008年到2014年,以该套软件为平台,教育部全国电子商务职业教育教学指导委员会和中国职业技术教育学会创业教育专业委员会已成功主办了七届全国大学生物流企业经营技能模拟大赛,其中2013年全国参赛院校已达600多所, 是目前我国高等职业教育经管类专业规模最大的重大比赛活动。因此,本文探讨ITMC物流电子沙盘经营策略,希望对于各参赛院校及其参赛队伍,具有一定的参考意义。

2 ITMC 物流企业模拟沙盘盘面介绍

物流企业模拟沙盘是模拟物流企业的整体运营过程,通过竞标获得订单、派车提货、车辆调度、线路选择、运费结算、车辆购置、仓库选择( 配送中心建设) 、资金筹措等方面考查企业战略、战术、运营层面的决策与实施。在模拟的过程中,学生必须做出众多决策,从竞单、配货、发货、配送运输到选择运输路线和运输方式都考验着学生们的专业技能和团队合作能力。在激烈的竞争中,学生们全身心投入,体验到了完整的物流企业经营过程,感悟正确的经营思路及管理理念。培养和激发了学生的学习热情,对同学们掌握企业管理操作、企业综合流程管理等方面技能,提升综合运用的能力和业务操作的熟练程度产生了积极影响,为今后就业打下了坚实基础。增强学生的创业能力、拓展学生未来的职业发展空间。

3 物流企业模拟沙盘市场分析

市场就好比是一块巨大的蛋糕,对市场进行市场细分,是去竞争这块“蛋糕”的第一步。首先要了解这块蛋糕的大小, 即每一城市物流业务量的大小; 同时还要对每一城市物流业务量的发展变化趋势从定性和定量两方面进行分析预测,物流需求的发展变化对企业总体战略的制定具有至关重要的影响。如某一城市物流业务量可能在前期并不大,但未来的发展潜力大,则企业在经营过程中,要具有长远的眼光,做好企业未来发展规划。反之,如果市场物流需求逐渐缩减,则企业需要提前做好新市场开发工作并逐渐淘汰萎缩市场。在充分了解市场需求的基础上,稳定并提高本企业的市场占有率,从而将其他竞争者挤出市场,垄断整个市场以获得长期的超额利润。企业经营者要结合自身优势,根据市场的大小,制定自己的经营策略,和竞争对手抢夺市场份额。同时合理预测企业未来发展过程中可能出现的各种情形,并采取相应的控制措施。在进行物流企业模拟沙盘经营时,前期已给出市场需求预测,经营团队需要针对市场需求预测信息进行合理分析, 细分物流市场,确定企业的市场定位、目标市场及拟经营的产品。详细分析各年、各季度、各区域、各城市、各类产品等的物流运输量,比较各城市各类产品的运输市场的大小,各城市各类产品需求量占总需求量的百分比,分析其未来的发展趋势, 市场需求量是逐渐放大,还是逐渐萎缩,以此确定各年、各季度、各城市的经营战略。

4 物流企业模拟沙盘经营策略

市场上的每个竞争者都在等待时机占领某个市场。大家经过同一个北京市场残酷激烈的竞争之后,都希望在刚刚出现的新物流市场里占据绝对优势,以便在后期获得巨大收益。此时,企业的经营策略就显得尤为重要。如何持续稳定地经营好企业并获得良好的成绩呢? 笔者提出以下几种具体的经营策略。

4. 1 采用进攻型策略

根据ITMC物流沙盘的系统特点,前期和后期所有市场中,上海市场订单多业务量大,也相对较稳定。因此进攻型的策略的首选目标市场就是上海。对于上海市场放心大胆的去投入业务能力。但上海市场建议投入的业务能力不要超过210万元,一旦超过210万元财务就危险了,而且200万元以上在资金压力上就很吃力了,除非能找到空白市场提价来免补亏损,此方案谨慎使用。上海市场成功后,可以陆续抢占福州、南宁这样的大市场,后期可以考虑以香港作为出海口,将内陆华中、华南的订单通过香港运至海口、台北等地区,这类订单一是价格高,另外水运的周期长,不必担心延期,而且,南宁等地的订单运往福州的价格非常高。最后一两个季度针对可能威胁到自己的竞争者采取遏制措施,例如: 不抬价、适量降价,来压制对方权益快速增长。

进攻性策略中除了上海市场外,北京、郑州也是前期比较稳定的大市场。可以尝试占领北京市场,虽然资金恢复能力没有上海强,但是有稳定的续约单,中后期还是有不错的发展,适合长期发展。如果要想占领郑州市场,建议业务能力过半。中期可以考虑兰州市场和呼和浩特市场,后期可以考虑东北市场和西北市场。

进攻性策略还可以选择一些小三角退居的小城市,但是相邻的三个必须同时拿下,虽然单个市场投入不是很多,但是要保证三个同时拿下,资金方面就要严格控制了。这样的三角市场主要有石家庄 - 天津 - 济南,长沙 - 武汉 - 南昌,以上两个三角市场在时间和交通上有明显的优势。虽然南京 - 上海 - 杭州也是一个小三角,但是开放时间不集中,而且机会成本太大,所以不建议大家采用。如图1所示:

需要注意的是在所有进攻型策略中,要保证进攻的有效性, 尽量避免不必要的损失,风险太大的事情不要去做,特别是在前期竞争激烈的情况下尽可能不要冒太大风险,这是致命的。

4. 2 采用保守型策略

在市场竞争比较激烈,竞争对手实力较强,市场形势尚不明确的情况下比较适合采用保守型策略。这样既可以暂时保证不会破产出局,又可以根据实际情况伺机而起。主要的策略有以下几种。

1前期市场做的很小,中型市场能做就做不能做就退,不要过久停留,节约成本。在资金允许的情况下,一旦稳定其中一个市场后可以考虑进军其他中型市场。后期可以尝试多个市场,挑选出竞争力小的市场进行微降价,可以在无人的市场进行抬价。

2第一年可以按兵不动,养精蓄锐,等到第二年发力,抢占某一中小型市场。这样做既不会引起竞争对手的注意,又可以存活得更久。到后期的时候要抢占足够多的市场,一般以中小型市场为主,抢到市场后尽快想办法盈利,能提价的尽量提价,迅速提高权益。

3直接等到第二年第3季度抢占福州这样的大市场,然后迅速扩张。这套方案有以下几个优点,第一,可以获得至少160万元以上的免费长期贷款,第三年没有还款的压力,可以在抢占市场上面投入更多的资金。第二,突然出现,不容易被注意,竞争对手有限。第三,后期市场大,前期市场小,既可以避免破产也可以避开竞争。后期的时候要占领足够多的市场,一般以中小型为主,抢到市场后尽快想办法盈利,能提价的尽量提价,迅速提高权益。

保守型策略要求小组CEO具有良好的心理素质,沉住气,不会轻易动摇,紧密关注市场变化。保守型策略在前期一定要控制好成本,关注权益以及贷款额度等问题,选择合适的时机进行贷款。