论文题目：北京新纽ITGov产品市场营销策略研究
摘要：大数据、人工智能、5G等新技术加速了企业信息化的建设。银行业在整体投资规模持续扩大、利率市场化、互联网金融和差异化竞争等压力下,为满足客户日益增加的个性化和差异化需求,对IT系统产品和技术解决方案的投入力度也逐年加大,在此背景下,一批金融IT服务商的迅速形成和崛起加剧了市场竞争态势。北京新纽作为一家主要为金融机构提供软件产品、技术解决方案和实施、运维与测试等服务和产品的IT服务企业,要想保持市场份额不被挤占或者继续扩大市场份额,就必须根据自身特点采取科学有效的营销策略,才能不断地处于行业领先地位。本研究具体包括七部分:第一部分是绪论,包括选题背景和意义,国内外研究现状和研究思路与方法;第二部分是相关理论概述,对金融软件的概念、分类及研究需要中将要涉及到的核心理论进行梳理;第三部分是营销现状及问题分析,通过对问卷调查结果的提炼,剖析北京新纽的营销现状,进一步指出企业存在的问题有:产品研发与技术升级创新停滞、价格制定较为随意、渠道选择和管理不规范、促销效果不显著等;第四章是营销环境分析,运用PEST分析法和五力模型分析模型对企业所处的宏观环境和行业环境进行分析,运用SWOT分析将企业内部环境的优势与劣势、外部环境的机会与威胁加以对照、总结,为下一步制定营销策略提供依据;第五章是营销策略的制定,在北京新纽营销目标的指导下,运用STP分析明确企业和ITGov产品的定位,接着提出详细的市场营销组合策略。第六章是营销策略实施保障措施,提出从人力资源、内部制度、资金、产品、专业营销队伍等五方面来保障以上营销策略的顺利实施。最后是论文的结论与展望。本文提出的营销策略和保障措施具备一定的落地执行性,对于北京新纽及其他软件服务企业具备较强的参考价值。
关键词：金融软件;ITGov产品;营销策略;IT服务企业
学科专业：工商管理硕士（MBA）（专业学位）
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 选题背景和意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 文献述评
1.3 研究思路与方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
1.3.3 技术路线
第2章 相关理论概述
2.1 相关概念界定
2.1.1 金融软件的概念
2.1.2 金融软件的分类
2.2 相关理论基础
2.2.1 SWOT分析理论
2.2.2 STP分析理论
2.2.3 4P营销策略组合理论
第3章 北京新纽ITGov产品营销现状及问题分析
3.1 北京新纽公司简介
3.1.1 公司概况
3.1.2 组织结构
3.1.3 主营产品
3.1.4 ITGov产品
3.1.5 公司财务状况
3.2 北京新纽ITGov产品营销现状调查与分析
3.2.1 问卷设计
3.2.2 样本选择及调查过程
3.2.3 调查结果与现状分析
3.3 北京新纽ITGov产品营销中存在的问题
3.3.1 产品研发与技术升级创新停滞
3.3.2 价格制定较为随意
3.3.3 渠道选择和管理不规范
3.3.4 促销效果不显著
第4章 北京新纽ITGov产品营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治与法律环境(P)
4.1.2 经济环境(E)
4.1.3 社会文化环境(S)
4.1.4 技术环境(T)
4.2 行业环境分析
4.2.1 行业内现有竞争者
4.2.2 新进入者威胁
4.2.3 替代品的威胁
4.2.4 供应商的讨价还价
4.2.5 购买者的讨价还价
4.3 SWOT分析
4.3.1 优势(S)
4.3.2 劣势(W)
4.3.3 机遇(O)
4.3.4 威胁(T)
4.3.5 SWOT矩阵分析
第5章 北京新纽ITGov产品营销策略制定
5.1 营销目标
5.2 STP战略
5.2.1 市场细分(S)
5.2.2 目标市场(T)
5.2.3 市场定位(P)
5.3 营销组合策略
5.3.1 产品策略
5.3.2 价格策略
5.3.3 渠道策略
5.3.4 促销策略
第6章 北京新纽ITGov产品营销策略实施保障措施
6.1 人力资源保障
6.1.1 建立科学的员工培训体系
6.1.2 搭建完善的知识信息分享平台
6.1.3 强化员工的考核激励措施
6.2 内部制度保障
6.3 资金保障
6.3.1 技术研发资金保障
6.3.2 营销推广资金保障
6.3.3 人才招聘资金保障
6.4 产品保障
6.5 专业营销团队保障
结论与展望
参考文献
致谢
附录 :北京新纽ITGov产品营销策略相关调查问卷