第一篇：基础日语写作教程pdf
广告文案写作基础教程
第一讲：广告文案写作概述
广告文案写作是一个创意实现的过程。在这个过程中，广告文案人员要在广告文案写作的特殊原则、特殊条件下，对广告创意策略和表现策略进行语言文字的表现。这个表现，是与其他制作和表现者一起，形成一个完整、有效的广告作品。这个广告作品，是直接与目标受众产生沟通的中介。因此，广告文案写作过程是一个发展创意、表达创意的过程，是一个运用语言文字与目标受众沟通的过程。
第一节 广告文案的概念
广告文案伴随着广告的诞生而诞生,但广告文案概念的提出和界定，与广告文案产生的时间不同步。美国广告史家称1880年为美国广告专业撰稿人出现的年份，鲍尔斯是美国第一位专门广告文案撰稿人。在现代中国，对广告的研究始于1919年的徐宝璜。他的《新闻学》专设一章“新闻纸之广告”，后来的著名报人戈公振在其《中国报学史》中也专设“广告”一节，1931年，苏上达著《广告学概论》。三作者均未提及广告文案概念及其概念界定问题。1979年，中国广告业复苏，有关广告的论著相继出现：1981年，唐忠朴、贾斌著《实用广告学》：“为了达到预期的目的，我们在创作一篇广告稿(包括文字稿与图画稿)时，必须弄清它应遵循的几个原则。”
1985年，傅汉章、邝铁军著《广告学》：“广义的广告文，也称广告稿、广告拷贝(Advertising copy)或广告表现，它的内容包括广告作品的全部，如广告文字、绘画、照片及其布局等等。例如，报刊广告，广告文不限于文字，也包括色彩、绘画、图片、装饰等。狭义的广告文仅指广告作品中的语文部分。本书所讲的广告文，是采用狭义的广告文概念，即广告文是用以展示广告宗旨的语言文字，不包括绘画、照片等。”
1991年，中国友谊出版公司出版的《现代广告学名著丛书》，译者统一采用了“广告文案”概念，而后的许多广告译著和港台著作，内中也大体用了“广告文案”的名称和概念。广告文案概念，不是中国内地广告人所提出，而是凭借译本和港台著作得到的约定俗成。
综观大陆书市有关广告文案方面的著作，可见其许多的概念在著者的理解中都是同等的，指的都是“广告文案”。但这些概念的外延及其内涵界定上，却包括以下三种现象：
1.广告文=广告稿=广告作品=广告文案。如傅汉章、邝铁军的《广告学》中所言。(傅汉章、邝铁军著《广告学》第142页，广东高等教育出版社1985年8月第1版。)尽管著者将之用广义、狭义进行区分，但在概念名称上是同一的。
2.广告文稿=广告文案=所有的广告运作中为广告而写的文字资料。顾执的《广告文案技法》在“引言”中即开宗明义。(顾执编著《广告文案技法》第 l页，中国大百科全书出版社上海分社1995年5月第1版。)
3.广告文案=已定稿的广告作品中的全部的语言文字部分。(高志宏、徐智明著《广告文案写作》第4页，中国物价出版社1997年1月第 l版。)
广告文案概念的确定 ：广告文案是已经定稿的广告作品的全部的语言文字部分。 (1)广告文案是已经定稿的、不再更改的、与受众直接见面的广告作品中的一部分; (2)广告文案是广告作品中的而不是广告运作流程中的所有的文字资料和文本形式; (3)广告文案是广告作品中的语言文字部分而不包括图片等其他的要素; (4)广告文案是广告作品中的全部的语言文字部分而不仅仅是其中的某一部分;
(5)广告文案包括广告作品中的语言和文字两个部分，其中，语言指有声语言或口头语言，而文字指书面语言(包括电视广告中的字幕形式)。
广告文案是指广告作品中(除去产品包装本身存在的文字)的全部的语言文字部分。它的内在构成包括广告标题、广告正文、广告口号(广告语)、广告附文以至广告准口号。广告文案是广告创意策略和表现策略的执行和深化，它与其他表现形式一起，传达信息、促进沟通，是广告者与受众之间的直接中介。
第二节 广告文案写作的目的
谈广告文案写作的目的，实际上是谈广告运作的目的。广告文案人员须从广告主的目的出发，从宏观、微观两方面考察。
广告文案写作的宏观目的：
(1)企业形象的塑造和企业个性的建构。在社会环境、公众心目和市场环境中，为企业塑造一个合乎企业“类”的特性、更体现企业自身特点的新形象。
(2)品牌形象的塑造和品牌个性的建构。品牌形象和品牌个性的塑造与建构基础于产品，其目的是为了发展产品、销售产品。广告者借助于广告运动、广告文案撰写等活动，建立和传播产品的形象与个性，使产品形成品牌效应和品牌规模。
(3)打开产品知名度。产品知晓度是人们进行消费活动的重要前提条件。打开产品知名度，使之妇孺皆知，是产品处于市场导入期的主要的广告目的。
(4)建立产品的美誉度。知名度不等于好感度和美誉度。妇孺皆知的产品并不见得能产生好的销售业绩。通过广告活动和广告作品的传播，形成受众对产品的好感，建立较高的产品好感度和美誉度，才能产生品牌忠诚或重复消费。
(5)配合促销活动。扩大促销活动的知名度，掀起人们的消费热潮，最终扩大产品的销售业绩。
随着现代人生活方式和消费心态的变化，以形成消费为重要目的的广告活动在不同对象、不同区域、不同时期的运作中各有不同的直接、间接目的，广告文案的写作目的还可进一步扩展和细分化。但细化程度及广告文案写作的微观目的，我们将在下一讲中具体阐述。 第二节：广告文案写作的微观目的 1) 传达和表现广告创意
广告作品的表现过程是对广告创意的传达和表现的过程。广告文案写作者要对广告创意进行到位的表达，要运用语言文字对广告创意进行传达和表现、深化和发展。 2)体现广告表现主题
将广告表现主题用语言文字和其他要素一起进行和谐表现。广告表现主题在字里行间得到传达和体现，便说明广告文案的写作是成功的。 3)合理组织信息材料
寻找到合乎广告目的的、统一于广告策划的总思路的、富于表现力和感染力的材料，并合理地组织和运用之。
4)体现广告作品表现风格
广告作品表现风格的体现和确定，需要写作者用符合表现风格的语言文字结构，甚至于不同的语气、语音、语韵、语感来实际地表达它。文案人员要寻找到以上各方面因素和表现风格之间的有机关联，以构成符合表现风格规定的广告文案。 5)形成广告文案文本形式
在明确广告表现主题、选择和合理地组织广告信息内容、用恰当的语言文字对广告表现风格进行构成和确定等前提下，广告文案人员将广告创意物化，形成一个符合广告战略策略的，能达到广告效果的文本形式。
广告文案的写作目的与广告运动的特性之间具有十分紧密的关系，这种关系几乎压倒了写作本身所具有的特征。写作行为放弃了它的自在性，将自己规范在广告总目的之下。 第三讲：广告文案写作的特性 l.写作行为的过程性
写作行为是一个过程。在这个过程中，写作者进行对客观材料的认识、分析和掌握，依凭着写作主体一贯以来对生活的积累、经验和理解，用自己特殊的语言文字表达方式，将文章写出来。这是一个复杂的、艰苦的行为过程。 2.写作行为的客观依赖性
写作行为的产生和发展，有一个重要的过程就是对原材料的采集、筛选、分析、运用。在这个过程中，写作行为体现出对客观世界、客观事物的特殊的依赖性。写作者在客观事物的基础上，才能对原材料进行加工。 3.写作行为的主体性
在写作过程中，写作者运用自己的知识积累、生活体验、理性判断对原材料进行加工。在加工过程中，主体的能动性、思维特性、驾驭语言文字的能力、文章结构的组织水平等都对文章的构成起关键作用。因此，同一个客观对象在不同的写作者的笔下可能体现出不同的因素、不同的风格。 4.写作行为的文本形成目的性
写作行为以形成文本为最后目标。写作者将自己对客观世界、客观对象的主体把握或显或隐地在字里行间表现出来，并将它用特有的结构连缀成文。最后的文本形式，是作者将自己的思维的物化，是写作者与读者交流和沟通的中介。 5.写作行为的实践性
写作行为因以上的特性而体现出了自己的实践性。文本的形成需要写作者实际的操作，在各个过程中，实践性都是写作目的达到的先决条件。
广告文案的文本特性
1.具备完善的表现结构但不拘于结构的完整
广告文案文本在结构上体现出自身的独特和完备。与一般文本相比，广告文案文本具备标题、正文、口号、附文以至准口号等各部分，表现结构独特而完善。在完善的表现结构中，各部分各司其职，赋予文案文本独特的吸引力、完备的信息内容、生动的表现力、深长的感召力、层次分明、主次有序，以获得完满的传播效果。同时，广告文案文本的结构并不拘泥于结构形式自身的完整，而是从广告的传播目的或销售目的出发，以发展创意、表现创意为根本，有机地处理结构的安排和取舍。在实际的广告文案文本中，会出现只采用了结构中的某一部分的文案文本(如无标题文案、唯标题文案等等)，打破完整结构的文案文本，以独特的结构、独特的诉求方式，形成更有效的传达力、说服力。 广告标题：1999，让我们的旅途充满欢笑 四川西南航空广告策划有限公司
图片来自:《第七届全国广告优秀作品展获奖作品集》 第七届全国广告优秀作品展作品委员会 2000年10月 广告标题：在广州，每个人都有机会发光! 广州市天进广告有限公司
图片来自:《第七届全国广告优秀作品展获奖作品集》 第七届全国广告优秀作品展作品委员会 2000年10月 2.运用并借助各种表现手法达成广告目的
广告文案的表现方式、表现手法多种多样。广告文案人员接到任务后的一个最大的兴奋点就是，如何以一种最吸引人的表现手法将信息传达出来。但文案文本形成过程中的表现手法的创造、选择和运用,其目的只是为了借助表现达成有效传播，获得广告目的。 3.传达信息但更注重针对受众的说服和劝诱
广告文案的文本形式可以有多种多样，但广告文案必须在传达广告信息的活动中才能得以存在，广告文案的写作活动也只有在传达广告信息的过程中才能得以展开。并且，广告文案写作的根本任务是如何在传达的同时说服和劝诱目标受众。
由于没有掌握相关的贴图技术，所以很遗憾没有把配套的平面设计图展示给大家。不过请大家放心，我会尽量的熟悉相关方法，争取在下一讲中展示出来。
今天就先发到这，不知道从文字数量以及编排上有没有达到斑竹的要求。
在下一讲中我们将学习广告文案写作与其他文体写作的比较，欢迎有兴趣的板油届时浏览。 第四讲：广告文案写作与其他文体写作的比较
1. 广告文案写作与文学写作的区别
(1)写作目的性不同
文学自身的规律和自身独具的表达方式，使形式本身的创造成为文学写作的重要目的。让读者陶醉在对文学形式的审美过程之中，是文学写作者的写作意义之一。
广告文案写作不应该产生游离或凌驾于广告运动目的的文本形式。只有传达广告信息、获得与目标消费者沟通的、能促使消费者产生购买行为和购买愿望的文本形式，才符合广告文案写作目的。
(2)写作的主体与客体关系不同
广告文案写作首先注重的不是如何表达广告文案人员的思想、体现广告文案人员的才情，而是如何运用才情将信息处理,表达得更准确、更完美、更有吸引力。写作者的主体性是为客体表现服务的，主体风格是为了客体的目标而存在的。
(3)文学表现手段的运用
为加强文案的吸引力，诱导受众读完整个文案，广告文案写作往往采用文学的表现手法。但文学语言、文学笔法、文学句式的运用，只是为了让受众在文学的氛围里得到感染，并对产品产生感激之情和购买欲望。文学的表达，在这里只是广告作品实现自身目的的手段。 2.广告文案写作与新闻写作的区别
(1)真实性要求的区别
新闻写作与广告文案写作都要求真实。但是，两者对于真实性的要求在范围、尺度、对象等方面都有本质的不同。广告文案写作的真实是信息内容的真实，《广告法》对广告信息内容的真实性问题有明确的规定。如果违反了《广告法》中对有关信息的真实性要求，就是违法广告作品。但《广告法》对表现形式和表现风格上的真实性要求只是艺术真实尺度。在表现方法上，并不要求体现现实的、完全的真实，允许虚构。
(2)媒介运用的区别
新闻作品的发表和传播，有一定的媒介制约。而广告文案作品的发布和传播，对媒介无特殊要求。广告文案写作的媒体运用范围远远超过了新闻写作的运用范围。只要是有利于目标受众接收、有利于说服受众的接触途径就是好的媒介途径。
广告策略对文案写作的制约
广告运动的发展过程由许多个环环相扣的过程连缀而成。在这些环环相扣的过程中，广告战略是广告整体运动的宏观指导，广告策略是广告运动进行阶段性活动和单个广告活动的具体的行动纲领、行动方式的界定。广告战略和广告策略，都对广告文案写作起着决定性的指导和统摄作用。在动笔撰写文案以前，文案人员要思考以下问题：
1.广告活动的信息内容是什么——是企业，是产品，还是服务?
2.广告主广告活动的目的是什么——扩大企业知名度，增加产品的美誉度，还是直接配合产品的促销活动作销售促进?
3.广告活动的目标受众或目标消费者是谁——他或她有哪些群体特点、个性特征?他们的生活方式、消费形态、文化素养、阅读或接受外界事物的特点是什么? 4.广告文案的作用在整个广告活动中是什么——品牌构造?观念形成?功能显示?附加价值的体现?
5.广告文案的传播媒介是什么——是凭借阅读的报刊，是只诉诸于听觉的广播，还是视听两便的电视?新型的网络?
6.广告媒介组合和媒介运用策略中的时间、版面规定怎样——平面广告是多少版面、什么时间?户外广告是什么地段、什么媒体?电视广告是多少时间、什么时段、针对哪个区域?
7.广告文案的交稿和发布时间——在广告策划和广告计划中，广告文案的完成时间与发布时间是何时?
文案人员的广告策略把握
好吧，那我们就不妨运用拟人的手法假设上海桑塔纳2000也是一个成功人士，我们宣称它受到了那些目标消费对象所希望的、他们自己也能获得的欢迎，以赢得他们的认同感：这是一部“万众瞩目”的车，我们以此作为贯穿全部平面稿的创意概念。“万众瞩目”虽然是简简单单的四个字，但我们认为四个字足以代表产品、品牌、甚至连续四年荣登全国十佳合资企业的上海大众本身的企业形象。
毫无疑问，这是一个有着较宽泛创意空间的创意概念，它让我们的思维在这个空间里横冲直撞起来。任何一个与汽车有关的，和受尊敬的，受重视的，和成功有关的元素在我们眼里都变得和蔼可亲，楚楚“诱”人，因为每一种元素只要准确在和产品发生关联并给以不同的“包装”，它即有可能成为一个BIG IDEA——大创意。于是我们把能想到的元素一一列出，然后埋头于这一大堆IDEA中开始寻找我们所要的独特的、具震撼力的、可执行的并又有相关性的IDEA。
产品：桑塔纳2000型。广告公司：上海奥美公司。下文说明了广告策略与广告表现(包括广告文案、美工设计等)的重要关系：
在创意发想这套平面稿时，我们自始至终提醒自己要策略性地思考，不要离开“策略”允许的范围，因为广告的唯一目的就是为了销售。“WE SALE，OR ELSE”(DAVID OGILVY语)。幸运的是我们有了个良好的开端：在策略的制定上，我们锁定上海桑塔纳2000的目标对象是受人尊重的成功人士，他们已在某个方面取得了成功，而且正企望获得更大的进展，他们雄心勃勃，踌躇满志。面对这样的目标对象群，我们该怎样来沟通呢?
第五讲 ：文案人员的广告策略把握
产品：桑塔纳2000型。广告公司：上海奥美公司。下文说明了广告策略与广告表现(包括广告文案、美工设计等)的重要关系：
在创意发想这套平面稿时，我们自始至终提醒自己要策略性地思考，不要离开“策略”允许的范围，因为广告的唯一目的就是为了销售。“WE SALE，OR ELSE”(DAVID OGILVY语)。幸运的是我们有了个良好的开端：在策略的制定上，我们锁定上海桑塔纳2000的目标对象是受人尊重的成功人士，他们已在某个方面取得了成功，而且正企望获得更大的进展，他们雄心勃勃，踌躇满志。面对这样的目标对象群，我们该怎样来沟通呢?
好吧，那我们就不妨运用拟人的手法假设上海桑塔纳2000也是一个成功人士，我们宣称它受到了那些目标消费对象所希望的、他们自己也能获得的欢迎，以赢得他们的认同感：这是一部“万众瞩目”的车，我们以此作为贯穿全部平面稿的创意概念。“万众瞩目”虽然是简简单单的四个字，但我们认为四个字足以代表产品、品牌、甚至连续四年荣登全国十佳合资企业的上海大众本身的企业形象。
毫无疑问，这是一个有着较宽泛创意空间的创意概念，它让我们的思维在这个空间里横冲直撞起来。任何一个与汽车有关的，和受尊敬的，受重视的，和成功有关的元素在我们眼里都变得和蔼可亲，楚楚“诱”人，因为每一种元素只要准确在和产品发生关联并给以不同的“包装”，它即有可能成为一个BIG IDEA——大创意。于是我们把能想到的元素一一列出，然后埋头于这一大堆IDEA中开始寻找我们所要的独特的、具震撼力的、可执行的并又有相关性的IDEA。
广告表现内容的研究
广告表现内容指的是广告作品中所表现的信息内容和表现题材。广告文案人员要在广告主提供的纷繁复杂的材料中进行清理和发掘：
1.关于产品。
产品的原料是什么?产品是怎样制造出来的?制造者因为产品的哪个优势生产它?产品的特点是什么?
2.关于竞争对手。
产品的竞争对手是谁?竞争产品的特点是什么?竞争对手的企业情况、产品销售情况怎样?竞争对手的产品广告的表现内容是什么、表现特点是什么?
3.关于目标受众和目标消费者。
目标受众有其特殊的生活方式和价值体系，目标消费者有其不同的生活方式和消费倾向，他们是谁?他们的特殊语言是什么，他们的生活方式又是什么，他们对消费的评价和倾向呢?
4.在清理和发掘后，确定广告表现的途径、风格、具体的表现内容构成。
广告表现内容的选择和确定的前提 1. 合目的性
根据广告目的选择和确定广告表现内容。这个目的性，不仅是广告主确定的广告活动的总目的，也是广告表现需达到的目的。广告文案人员应寻找到一种与广告主的表现目的具有相关性的表现内容，才能使广告表现达到广告目的。 2. 合对象性
使广告信息内容和表现题材合乎广告对象的利益需求、生活方式、产品使用疑虑、外界信息接受特点。
(1)利益点诉求的合对象性
用目标消费者利益倾向来理解广告信息中的利益点。每一个消费者，对产品的“类的利益点”和“特殊的利益点”都有着自己先验的或理想的需求。要抓准他们对利益点的特殊需求，进行针对性诉求内容选择。 (2)表现题材选择的合对象性
要使广告信息能够令目标消费者欣然接受并推动自身行为，要选择一个恰如其分的载体——表现题材。
表现题材的合对象性，是指在广告信息借助怎样的人物、场景、情节来表现的选择上，要依据广告对象的习惯或喜好。如小霸王学习机电视广告作品在场景的安排、情节的展开，特别是广告文案的儿歌运用上，都体现了表现题材选择的合对象性。 (3)表现风格的合对象性
语言有风格。不同的人喜好不同的语言风格。目标对象是一般市民，在文案中最好以市民风格的语言出现，目标对象是白领阶层，文案的语言如使用白领们的特殊语言风格和状态则更好。只有以符合对象的语言风格与他们沟通，文案的沟通功能才能得以完成。 3.合表现性
并不是所有的广告原材料都具有表现性，没有形象感的材料和信息就是不具表现性的材料和信息;而只有具有形象感的信息才是具有感染力的。因此，确定表现内容时，要尽量避免无形象感的信息表现。可以说，广告文案人员的一个很重要的工作就是寻找表现内容的形象感，将产品富于表现力的独特功能和形象的表现题材相结合。
第六讲：消费对象的研究和确定
消费对象研究和确定的基本问题
(1)在广告策略中确定的广告文案所要面对的目标消费者或目标受众是谁? (2)目标受众或目标消费者的年龄、性别、文化层次、生活方式、价值趋向如何? (3)他们对产品的类的利益点和理想的利益点要求是什么? (4)他们接受外来信息的习惯或特殊方式是什么?
(5)怎样的语言表达、诉求方式、风格倾向是他们最喜欢的?
(6)他们的购买习惯是什么?是否需要有特别的购买触动?怎样的触动?
消费对象研究和确定的焦点问题：
(1)在中国大陆，属于对产品的功能性需求的消费者占有绝对的比例。 (2)在中国大陆，消费形态的个性化、个人化倾向正越演越烈。
显现个性特征的方式有多种，而将个性、个人观点的消费在某一产品中进行表现，也是一种方式。这种方式造就了消费者自主地要求投射个性因素在环境中，要求在参加生产工序中体现自我或满足自我的倾向。 (3)在中国大陆，属于象征性价值的消费正成为消费行为的重要原因
人们的消费落脚点，不是在产品的原有功能，而是因为附着在产品上的超物性价值。因此，人们对品牌的热衷造就了一个个不衰的品牌生命。
消费者对超物性价值追求与消费的必然性
1. 寻找个性投射、个性吻合的价值对象
这个寻找，表现在人们对半成品消费的热衷、对参与的渴望、对“购买自己”的向往。因此，品牌形象的塑造、观念形象的发现、吻合消费者个性的文案风格的构成，会使目标消费者大感兴趣。 2. 寻找寄托眷恋情结的价值对象 眷恋是一种心态。现代人在“个人界”中的一个重要的活动就是弥补自己在社会中得不到的情绪释放。情绪释放的一种有效活动是将自己的眷恋情结投射在他物上。这种投射，可以在任何一种对象身上产生，只要这个对象具有某一特征。因此，可以针对人们对传达眷恋情结的对象的寻找，发掘和创造产品的眷恋附加价值。 实际案例：
· 孔府家酒 叫人想家(孔府家酒)
· 中华汽车 永远向着爸爸的肩膀看齐(中华汽车) · 连手指头舔起来都香(肯德基)
个人认为广告的母体不是什么营销，经济学，而是心理学。原因有二个： 一，广告的表现过程其实就是心理学的应用过程。
二，实际工作中我所接触的成功的广告人都是都是优秀的心理学高手。
第二篇：大学基础写作教程复习考试资料西南政法大学
基础写作
一、主题
1. 主题的定义：通过文章全部内容所表达出来的基本观点和中心思想。
1主题是一种思想和观点，○是观念形成的产物，是作者对生活、对事物的一种认识、理解和看法。
2主题是文章观点和思想中最基本、最核心的。
3主题的表达要借助文章的内容。
2.主题力求深刻——指文章见识精卓，能够准确揭示事物的内核，揭示事物的本质和规律，达到一定的思想深度和哲理高度。
1主题是否深刻是衡量文章价值的重要标准。○
2主题深刻是思想深刻的直接反映，○因此，要做到主题深刻，最根本的途径还是在于提高作者自身的思想修养。
3要想主题深刻还必须做到多加思考。○要接近事物本质，获得事物的真实内核，必须对客观事物仔细观察，认真研究，反复琢磨必须下一番思索的苦功夫。
二、材料
1. 材料的类型，就其来源途径而言，大致可以分为直接材料和间接材料。
所谓直接材料是指作者在生活中直接得到的经验、体会和感受，所以也叫做第一手材料。它具有客观性和真实性的特点，能增加文章的可信性。它是作者在体验、观察、实验、调查中得到的。但这一类材料往往要受到诸如作者、时间、空间等方面的局限。
2. 材料在文章写作中的地位和作用——文章的物质基础
1写作前，材料引发写作欲望，触发写作动机
2构思中，材料形成文章的主题。
3写作中，材料使文章血肉丰满
4完成后，材料影响文章的社会地位(是否被读者接受和读者的接受程度，都与材料有着密切的关系。在实用文体中，我们需要大量的事实和理论材料来说明观点。在文学作品中更是如此，使读者理解并接受作品的思想)
3. 收集材料的途径
第三篇：日语教程19
【新世界讲义连载】新编日语教程19 【讲义】
第11課 桜は本当に素晴らしいです。
4.体A は 体B でしょう。 体A は 形容詞 でしょう。
体A は 形容動詞詞幹 でしょう。
体A は(賓語を)動詞基本形 でしょう。 表示说话人对于某情况的推测和委婉断定;也可表示向对方征求有关自己某推断的同意;有时也可表示说话人叮嘱对方的心情。(……大概……吧)
例：田中さんは先生でしょう。 ハルピンの冬は寒いでしょう。 万里の長城は有名でしょう。 明日あなたも行くでしょう。
译文：
1.在上野公园：王小华，丹尼尔，木村，松岛 王：哇!
木：小王，怎么样?非常漂亮吧。 丹：我去年看到的时候也吓了一跳。
王：日本的樱花真的好漂亮啊。让我深受感动。 松：人很多吧。 王：好热闹啊。
松：一般像这样在树底下举行宴会。 王：是吗?一般都这样吗?真有趣。 丹：今天我们也举行一个宴会。 王：啊，真的吗?
木：真的，场地也定好了。 王：这么费心，真是非常感谢。
木：不客气。我家离这儿很近的。在浅草。
2.在樱花树下：王小华，丹尼尔，木村，松岛 丹：那，咱们开始宴会吧。 王：但没有盒饭和饮料啊。 木：便利店里有盒饭卖的。
松：小王，要不要一起去便利店。 王：好，一起去吧。
3.在便利店：王小华，松岛 松：中国也有便利店吧。
王：恩，有的。但日本的便利店真是东西多啊。很多赏花时吃的盒饭呢。 松：因为现在是赏花季节。 王：也买点饮料吧。 松：啤酒也买点吧。男生肯定喝。 王：哈…是啊。
宿題： 中訳日
1. 我家在车站附近。家的附近有电影院。电影院的前面有书店和银行。书店里有各式各样的书。有日语书、中文书、英语杂志等等。 2. 因为明天是星期天，所以不去公司。
3. 一般，日本人在美丽的樱花树下举行宴会。吃好吃的便当、喝有名的日本酒、一起唱歌，很有趣。
4. 之所以学习日语是因为明年要去日本。我要用拿手的日语与日本人说话。
5. 温暖的春天是日本的赏花季节。是个很热闹的季节。许多人和朋友一起去公园赏樱花。
練習問題： 1.略 2.略
3.①か
②ね
③よ
④か
⑤ね よ 4.①宴会をします。 ②木村さんです。
③松島さんと王小華さん
5.①田中先生は明日家にいますか。(いらっしゃいますか)
②東京も新宿もとてもにぎやかです。 ③日本の桜はきれいでしょう。
第四篇：2018中山大学434国际商务专业基础考研真题.pdf
聚创考研网 让考研不在是梦想
中 山 大 学
2018 年攻读硕士学位研究生 入 学考试试题
..
科目代码 ：434
考 生 须 知
全部答案一律写在答题纸 上，答在试题纸上的不计分!答 科目名称 ：国际商务专业基础 考试时间 ：2017 年 12 月 24 日 下 午
.
题要写清题号 ，不必抄题 。
.·
一、名词解释 (每题 6 分，共 30 分)
l、 转口贸易
2、 对外直接投资
3、 全球战略
4、 前向一体化
5、 转移定价
二、论述题 〈每题 24 分，共 120 分)
1、 要素禀赋理论的主要内容是什么 ?该理论的不足之处是什么 ?
2、 近年来 ，越来越多的海外留学人员 、海外工作人员陆续回到中国大陆工作 。你
认为这些 “海归” 对我国企业的经营管理工作会产生哪些影响 ?我国应该如何 更好地发挥 “海归” 人才的作用 ?
3、 对于国际化企业来说 ，一个合格的海外经理人员必须达到的标准和所必须具备
的素质是什么?
4、近年来，我国企业的跨境电子商务活动迅速发展 。请问跨境电子商务为企业发
展在哪些方面提供了新机遇 ?我国跨境电子商务的发展还存在哪些制约因 素?
5、什么是 “一带一路”? “一带一路” 战略的实施对于我国企业的跨国经营会产
生哪些深远的影响 ?
考试完毕 ，试题随答题纸一起交回 。 第 1 页 共 l 页
第五篇：日语阅读教程2译文
第一○課 ○
★★★ 寄宿生活 ★★★
去日本留学，有很多人选择住在日本人家里，和日本人一起生活。但是这些学生和日本家庭的关系却未必总是很融洽。由生活方式、饮食等的不同引起了关系紧张，有的学生中途也会搬出来开始一个人生活。
经常听说类似于寄宿家庭的妈妈过多干涉学生的生活这样的事情。从交什么样的朋友到洗澡时间都被干涉，这让在自己的家里都没受过这种待遇的学生们感到不知所措。
寄宿家庭的妈妈把留学生视作自己的家人一样来担心，而学生却因为没有被当作大人来对待而感到不满。可以说造成他们之间不和睦的其中一个原因是两个国家对家庭关系看法的不同。
一般来说，欧美各国的家庭观是，家庭成员间不大相互干涉，重视各人的想法和独立性。与此相对，日本、亚洲各国家庭成员间的互相依赖性都很强。这两种家庭观究竟孰优孰劣，并不能一概而论，只能是产生问题的时候，尽可能地互相沟通和让步。留学生没有必要过分地忍耐，日本家庭也不必对留学生特别客气和特殊对待。如果能在互相沟通和让步中，学到对方的文化，那么这可以说是寄宿带来的最大意义了。
提高日语、了解日本人的生活习惯，这当然是寄宿的一个很大目的。但其实并不是那么简单，它给了我们机会去思索家庭观的不同这类触及价值观本质的问题。
第二○課 ○
★★★ 身体语言 ★★★
身体语言就是通过整个身体或者身体的一部分的动作来表达自己的心情和想法。
说话时，或喜或悲或怒的表情通过眼睛、脸等来表达，也可以通过手和脚等的动作来强调。通过加上一些姿势、动作，使得传达的意思更加清楚、明确。
但是，远不止这些。身体语言还可以代替寻常的语言，单独使用。说“不喜欢”的时候，把头向旁边摇;代替说“安静”，可以把食指竖起来贴近嘴，这些都是例子。
另外，通过身体语言也可以传达一些用语言难以表达的心情。例如，对特定的人发出信号的时候，闭上一只眼睛;表达“失败了很惭愧”“很抱歉”的心情时挠挠头。
1 世界上无论谁都知道的姿身体语言是竖起食指和中指形成的“V”字形，这个“胜利的标志”在电视的体育节目中经常看到。上面说过的表示“安静”的那个身体语言在哪个国家也都通用吧。但是，相同的身体语言，由于国家和国民的不同，有时意思也不同。比如“竖起大拇指”，在多数国家表示“OK”“好”“最好”的意思，但是在日本表示“男的”“他”“父亲”。如果儿子竖起拇指对朋友说“被它骂了”，那么是“被父亲大声斥责了”的意思。另外，用“拇指和食指抓住耳垂”在大多数亚洲国家和美国是“请注意听”或者“听不见”等和听有关的身体语言，但是在日本和韩国，是表示触摸到热的东西时让指尖快点降温时的动作。
另外，同样的事情，用不同的身体语言来表示的情况也有。表示“我”“自己”，国际上通用的姿势是用大拇指指着胸前，或者用手掌贴在胸前，但是日本人用食指指向自己的鼻子。日本人用手贴胸是表示“安心”的情况。
如上所述，身体语言是非常富于变化的有趣的语言。各个国家的独特的身体语言被吸收进本国的戏剧和舞蹈中，成为其中重要的因素。
第三○課 ○ ★★★ 北京的剩女超过50万人 ★★★
中国有句俗话叫“男大当婚女大当嫁”(无论男女，到了适婚的年龄都应该结婚)。但是有的女性因为没有在意，过了适婚年龄，结果被人用“剩女”这个不好的词来称呼。数据显示北京市“剩女”已经超过了50万人。心理学研究表明与“剩男”相比，“剩女”受到来自周围的压力更大，也更容易产生心理问题。那么她们为什么不能结婚?另外，应该如何防止心理问题的产生呢?
首先，究竟什么理由使得她们不能结婚呢?据回龙观医院的心理顾问刘清华说，并不是所有的“剩女”都不希望恋爱和结婚，大部分是由于工作忙，错失了恋爱的机会;理想太高找不到合适的对象等等。另外，还有一部分女性只是因为发现对方的价值观和自己不同就没了热情;有洁癖，忍受不了对方的卫生习惯等等这些以自我为中心的理由。还有一些用情较深的女性，忘不了以前的恋人，不肯下决心发展新的感情。再有就是经常和周围的朋友比较结婚对象，不喜欢自己的对象比别人差，结果成了“剩女”。
有的人即使过了适婚年龄也不以为然，很享受独身生活，但有的人则感觉如坐针毡。在中国到了适婚年龄，无论男女都应该结婚这种想法深入人心，可以说周围人给予“剩女”的压力要比“剩男”大。在绝非独身主义的“剩女”看来，“不能结婚 = 异类”这种感觉增加
2 了她们的自卑感，周围的压力及找不到结婚对象的焦虑使她们敏感而自闭，有的人因此而变得性格冲动，孤独、没有人依靠这种感觉时常缠绕在她们心头。战胜不了压力，很多“剩女”选择相亲，在很短的时间内办理了结婚手续，但是这样的婚姻往往会伴有很多不安定的因素。
接下来，如何防止心理问题的产生呢?社会上的想法已经变得进步，独身的生活方式也有很多人能够理解。刘清华说：“‘剩女’们应该享受自由自在的独身生活，利用自由时间，做自己想做的事”。但是，同时也必须努力提高自己的女性魅力，来吸引异性。另外，对他人最好不要过多要求。
周围的朋友必须理解“剩女”的心情和所处的状况，不能强制她们结婚或给她们压力。为“剩女”多制造接触异性的机会是很重要的。
第四○課 ○ ★★★ 文化的金牌 ★★★
——参加北京奥运会开幕式
中川美术馆长 中川健造
我们夫妇被中国国务院新闻办公室的蔡明照主任邀请参加世人瞩目的北京奥运会开幕式，6～11号留在北京。
欢心无比地到达北京机场后，惊诧于北京机场焕然一新的氛围。出乎意料非常干净，而又生气勃勃。那时就有种预感北京奥运会的开幕式会非常了不起。
老朋友来迎接我们到宾馆。7号学习了天安门在中国历史上重要的变革时期成为主角的典故，登上了戒备森严的天安门城楼，放眼天安门广场感慨万千。
被称为“鸟巢”的形状奇特的国家体育馆，将在这里于“2008年8月8日下午8时”举行开幕式。虽然“鸟巢”容纳了9万名观众，但是我们还是顺利地进入会场坐在了观众席上。我们的座位是会场中心正面贵宾席的对面，从前数第二排。前列世界各国的摄影记者已经摆开了阵势。
会场变得昏暗，兴奋高涨。世界80个国家的元首们也就坐了。我们夫妇俩觉得很不可思议地自问自答道：“我们为什么能到这里来?”
运动场中没有音乐，2008个人迅速地进入场中，放好了古代式的大鼓，这些准备都非常安静地准备完毕。礼花高飞，人们被兴奋包围着。距开始60秒被表示了出来，还差10秒的时候开始倒计时。
2008个大鼓起伏有致的响声宣告了开幕式的开始。孔子的名句“有朋自远方来，不亦乐乎”的声音响彻全场。这是5000年中国历史的回响。
中国传统绘画的画轴静静地展开，在有1000年历史的古琴的演奏声中，开始了传统的水墨画的绘画，这是通过用身体的动作来绘画这种所谓现代流的方式来实现的。这次的开幕式同时表现了现代、传统以及历史的深意，我完全被这种不可思议的、充满魅力的表演所吸引。作为各不相同的2万名演出者，不论是入场还是出场都分毫不乱，迅速而顺利地进行着。我甚至忘记了用相机拍照。
我想对世界上最优秀的电影导演张艺谋导演表达发自心底的敬意。我感受着张艺谋擅长的“鲜艳的色彩及华丽感”，看着充满跃动感的画面，感动于这场演出以及有条不紊的组织运行，竟然看得出神了。不知不觉中，我摇动着手中的拨浪鼓，身体有节奏地晃动着表达着自己的感动。
中国在世界上引以为豪的四大发明为“造纸”“火药”“指南针”“活字印刷”，以此为主题的舞台渐渐展开。张艺谋的演出大概让世界各国的元首们也大感吃惊吧。
中国是在明朝(约公元1400年)确立了大航海技术，中国利用这个技术多次对外国进行了访问，但是却从没侵略过其他国家;从来没用火药进行过侵略战争;利用海上的丝绸之路进行过交易，但是没发起过战争。历史证明西欧列国却并非如此。包含了这种中国历史的意味，活字印刷的演出中浮现出了“和”这个字。因为这个字是靠人的力量来完成的，所以包含了人创造了和平的意味。
圣火台的点火也出人意料。传递圣火的最后一位火炬手吊着钢丝绳绕着会场的屋檐跑完一周后点火。所有的演出者迅速而又不发出声响地顺利退场。驾驭2万名演员是非常困难的事，究竟是如何做到的呢?这其中一定包涵了中国人的文化性吧。
开幕式历时4小时30分，转眼即逝。会场“鸟巢”，观众9万人，运动员1万人，演员2万人，警卫人员2万人，志愿者2万人，共计16万人集合在此，没有丝毫的纰漏，流畅地、华丽地、紧凑地进行，对这些我发自内心地想要表达我的敬意。
开幕式结束后，9万观众毫无障碍地、很快地退出会场，坐上车顺利地回到酒店。这着实令人感到惊异。
我称这次的开幕式为“文化的金牌”，它或许会是前无古人后无来者的吧。能够欣赏这样精彩的开幕式，是我一生中的自豪。感动、感动„„。
第五○課 ○
★★★ 语言和人际关系 ★★★
前几年某个地方进行了一个语言调查，其中有一个问题是对善意的谎言的认识。进行调查的人曾预想，大概年轻人会有很多人认为即使是善意的，说谎也是不好的。与此相对，年纪大的人有很多人生经历，所以一定有不少人会赞同善意的谎言有时也是需要的。
但是，结果和预想截然相反。年轻人，特别是二十岁前后的人，无论男女都是最多的，70%左右的人肯定“善意的谎言”。并且随着年龄增大，这个数字也在减少，六十岁以上的年龄层只有半数左右认可，也就是很多人的回答是必须要讲真话。这或许是年纪大的人回答的是基于道德的原则话，而年轻人回答的则是基于现实的真心话。当然也有其他别的看法。
必须要讲真话，在说谎会给别人带来麻烦，或者引起问题的情况下，当然如此。但是“善意的谎言”，这个时候的谎言含有不会产生重大的不妥这样的含义。对于来访的客人主人说：
“您还没吃饭吧。”
假如客人回答：
“不，已经吃了。请不要费心。”
事实上并没有吃，但如果实话实说，作为主人不会很冷淡地说： “是嘛。”
而是会因为不知道怎么办，不知道准备什么给客人吃而感到焦躁不安。
即使饿着肚子，也说吃了，这样就不会有任何问题。其实原本就不应该在这个时候来的。这样的谎言是善意的谎言，至少可以起到减少对方的麻烦和不快的效果。
医生告诉病人病名，
“是xx，没有治愈的希望了。”
如果作为科学者的良心让他说出了这样的话，那么听到这些的病人将会受到多大的打击将不得而知。因此医生委婉地说：
“是△△，或许要多花些时间，一定要加油。”
把xx说成△△显然是不正确的。但是如果把医疗理解为治疗病人，而不是治病的话，那么那些善意的谎言是可以允许的，不仅如此，还有可能成为治疗重要的一部分。
5 美国等一些国家好像不认同这种治疗，很多都是把真实的病名告知病人。不知道日本是不是要学习这样，但好像主张必须要告诉实情的医生正在增加。我原以为美国的患者这方面的承受力应该很强吧，可是不久前据美国医学会杂志报道，例如一个被告知得了艾滋病的患者，从那天起病情就急剧恶化，而没被告知的患者病情的进展则相当缓慢。归根结底对病人而言，善意的谎话也是很难得的。比起给病人身心上的打击，还是不让他失去勇气比较道德。
赞成“善意的谎言”的70%的年轻人，我并不清楚他们有没有考虑到这一步，但是可以认为当今的年轻人对语言有敏锐的感受。“现在的年轻人用语又怎么样呢?”如此质疑的年长者或许反倒可以说他们对语言的感受是不够敏锐的。
第六○課 ○ ★★★ 计算机物语 ★★★
这是发生在地铁检票口的事情。像往常一样把月票放入自动检票机的瞬间，红灯开始忽明忽暗，同时发出大的响声，并且机器挡住了我的去路。这之前有过相同的经历，所以又一次试着放入，结果还是相同。刚有点不知所措，工作人员就招手示意让我过去。我走过去，工作人员一副不可思议的表情说：“把月票给我看一下，奇怪„„”我反驳说：“不正常的应该是机器，月票还没到期呢。”工作人员马上说：“这个机器使用了最新型计算机，不应该发生这样的事。您把月票放到磁石旁边了吧。” 我对工作人员像审讯一样的态度感到很恼火，提出反抗，可是对方也没有多做理睬，只说了句：“快过去吧”，就把月票给了我让我过去了。
这种用于自动检票机的“最新型计算机”，严密地说就是按照事先输入的程序进行操作的微型计算机。事实上，它已经被用于各种机器，并且也已遍布我们现代生活的每个角落。以飞机的自动操作装置为首，还有电视机、录像机等，如果没有它，现代生活就不能成立，即便这样说也不为过。实际上现在就是这样一个时代，连每天吃的饭都是由计算机控制烧出来的。
计算机在不足半世纪的时间内以惊人的速度发展着。结果，人们获得了从未经历过的生活空间，看到了以前从未看到过的世界。没有计算机的开发，我们就不能亲眼看到自己住的星球，做梦也不会想到能够计算超过10亿位的圆周率。
6 计算机的开发，硬件、软件同样按照现在的速度发展下去的话，在不久的将来我们的生活将焕然一新。现在的计算机通信网络更加充实的话，孩子们就能坐在电脑屏幕前自由地学习，他们的父母也能坐在与单位连接的电脑前，按照自己的节奏来工作。像这样无需去学校和公司的时代将要来临。在家务的分担上也不必再为男女差别论而争论了，做饭、洗衣服、扫除等的一切家务只要对计算机发出指令就可以了。得病的时候，24小时都有医生服务。只要轻轻地把手贴近电脑屏幕，血压、脉搏等需要的数据就会自动地被发送到医院，然后立刻被诊断并得到恰当的指示。要旅行的话，只需输入想要去的地方，计算机控制的车就会选择最短距离，自动驾车，不论是山里还是海边，都会带你去任何你喜欢的地方。或许有人会说:“这样的事情能实现吗，又不是科幻电影。”但是用今天这样的技术来实现的话，绝对不是梦。
过于追求舒适、便捷、安全性，致使我们生活的很大部分都要依赖于计算机。但是我们果真能对计算机深信不疑、完全依赖吗?计算机不可能不犯错误，输入的程序稍有失常，别说是舒适、便捷了，就连正常的生活秩序都要发生根本改变。自动检票机犯错的程度生生气也就罢了，但要是500人乘坐的飞机系统出了故障的话，真是想想都会令人毛骨悚然。加上最近由“计算机病毒”的干扰引起的大混乱也屡见报端。另外假使毫无缺点的计算机被制造出来，人们满足于由它带来的舒适、快捷的生活后会怎么样呢?很容易陷入这样的局面吧，贸然地一味用机器代替劳动，忘记了活动自己的头脑和手脚。要是那样的话只能是丧失人类原本具有的能力，最终导致退化。
经常会说“有了人才会有计算机――计算机是人制造的东西，熟练操作它的是人。”计算机归根到底是人控制的东西，通过它的引入产生的时间、物质上的充裕要给人类带来更高质量的生活，否则就违背了人类原本的意愿，使人类反被计算机所控制。生活在计算机时代的我们，从某种意义上来说正接受着来自于计算机的强大挑战。
第七○課 ○
★★★ 勿以固有模式判断人 ★★★
经常有人用血型来判断人。例如“O型血的人朋友意识很强”“A型血的人做事很慎重”等。我认为这样是做是很危险的。B型血的人也有很多是不乐观的，我还知道有很多AB型血的人考虑事物不全面。
7 我不相信用血型来判断性格，不只是因为我的周围有很多不符合的人，还因为作为教师的我有过这样的经历。我当教师将近30年了，最近我感到作为教师最可怕的职业病就是把人分成固有的类型来对待。每年都会接触很多学生，我觉得其中有很多人长得相像、性格相似，并且一旦这样认为，不知不觉间就会把这个学生及和他相似的学生视为相同。当然这是两个完全不同的人，理应有不同的优点和缺点，只是多数时候我们只看到了他们相似之处，而没有看到他们的不同之处罢了。
我把自己认为很相似的学生跟同事一说，就知道自己的判断是多么靠不住了。基本上都会遭到反对：“是吗?”“完全不像呀。”但是那些同事又会问我“那个学生和去年毕业的××不像吗?”之类的话，那时我的回答当然是“哪里像。”即使不是老师，有过这种经历的人也一定不少。
即使不知道血型或其他的分类标准，人们也会把自己周围的人套用到某些类型当中。“第一印象”这个词就很好地说明了人们的这种想法。“这个人感觉不错”“这个人感觉不太好”如此轻易地说出口，但是所谓的“第一印象”是受到之前见过的人的影响而产生的东西，如果是那样的话，就十分危险了。首先，自己之前遇到的人数是很有限的。另外，印象这个东西是十分靠不住的。通过那些信息来把人分成各种类型，难道不是很危险吗?并且一想到别人也是用这样的信息和印象来判断自己，就会觉得很可怕。我不想相信把人分成类型这样的事，因为如果把人分成类型来看的话，就会看不到对方真正的性格，而且，我也不喜欢自己被划分到某个类型。
第八○課 ○
★★★ 电车中的私人空间 ★★★
一看就知道是上班族的那些人一坐到座位上就会旁若无人、毫无顾忌地打开漫画书，这样的情景是从什么开始有的呢?“这么大的人了竟然还看漫画，而且还偏偏在众目睽睽之下”之类的批评很久没有听到了。关于这种现象有分析说是因为在漫画的陪伴下成长起来的一代占有压倒性的数量，他们带着漫画参加了工作，要让漫画文化在日本扎根。有一种漫画文化拥护论通过日本漫画在国外也被翻译、出版的事实指出漫画并非完全没有故事性、文学性。他们的观点是，漫画正在接近一种艺术表现手段，读漫画已经不需要顾忌别人，和读小说相比丝毫不逊色。人们必须改变认识，大人还读漫画的社会文化低俗这样的批判是不恰当的。
8 很早以前就有人指出不光是漫画，上下班的电车中上班族们读袖珍书、报纸已成为日本社会独特的风景。这是上班族们为了减轻上下班高峰期的不愉快而采取的自我保护策略。另外，最近随着住房难的加剧，通勤时间加长，在家读书看报的时间减少，为了填补这个空白而改在电车里进行。说起来这些人就是考试的当天早晨，一只手拿着记号笔，分秒必争复习的学生的上班族版。
最近，某出版社在即将发行面向公司职员的刊物之时，进行了一个问卷调查，目的在于统计上班族的读书倾向。结果是漫画、杂志、推理小说等的袖珍书占据前几位。调查结果本身并不难预测，但是让出版社吃惊不小的是关于 “在哪读?”这一提问的回答结果。压倒性的多数都回答是在通勤途中的电车里。对这个调查结果很感兴趣的出版社按照性别、年龄、已婚･未婚进行了更细致的分析，结果是未婚的男性占大半，他们在电车中总要读点什么，并且对于大多数人来说这是唯一的读书时间。这种现象可以清晰地反映出现代上班族的一面。依据这个统计结果，出版社决定发行在电车中可以轻松阅读的周刊杂志。另外，这家出版社还要在其下的月刊杂志中编一组特辑，下次将不再是“读什么”，而是从“为什么在电车中读”这个视角取材，将此类题目深挖下去。
据调查结果显示，在电车中读的无论是漫画还是报纸都无所谓，如果是“有趣的，能让自己忘掉时间”的，即便是推理小说、文学作品也完全不介意。“因为唯有在通勤电车中，在通勤电车中读书的时间，才是获得解放的时间”。并且，公司就不用说了，在家里“空间上也很难有一个人的地方”。另外，他们时刻不能忘记自己作为父亲和丈夫的责任，过多地读书看报无视家庭是不太可能的，所以“时间上也不能很容易地做到一个人”，因此，他们在电车里享受自己的时间，最后这个报道以这样带有结论性的见解来结束全文。
日本人没有私人空间，于是便不存在相同意义的词。居住情况的改善使得各个家庭的私人空间得到保护，但是要确立家庭中每一名成员的私人空间还远远不能实现。在公司被电话和来访的客人弄到焦头烂额，回家后也不能一个人独处，上班族们只能在电车中确保唯一的私人空间。在脸对脸，动弹不得的拥挤电车中专心读书，抛开周围的世界，好容易才守住了自己的私人空间。沉浸于自己的世界，从这个意义上说，不顾周围的噪音，一身西装打扮却全神贯注地玩弹子机，在健身俱乐部默默地蹬着自行车的上班族们情况大概也与此相同吧。
把什么称作私人空间是争论的分歧点。但是即使那样，他们不顾拥挤在满员电车中专心致志地埋头阅读，这件事情的另一面正隐藏着他们拼命地守护自己私人空间的悲哀。如果这
9 就是上班族们充其量被允许拥有的私人空间，那么问题就远不是“大人看看漫画有什么了不起的呢”这么简单了。
第九○課 ★★★ ○
突破面试的注意事项及表达技巧 ★★★
对于希望调动工作以及正在找工作的人来说，有不少人对面试中怎样表达，如何有效地推销自己感到很困惑。面试的确很难，但如果不跨越这个障碍，就不能被录用。因此，这次我来介绍一下突破面试的3个关键。
○面试中注意的要点1--“说话声音要发自肺腑”
究其根本为什么必须要面试呢?在这个以购物为首，任何事情都可以通过网络来解决的时代，面试总让人感觉很落后。但是大多数的企业还是选择面试后才录用。光凭纸面无法得知的部分录用方需要靠见面来了解。“人品”如何，是否有“干劲”，是否适合公司，这些都是面试的重点。
我有时也会参与面试演员及公司职员，也会遇到看简历想要录用的人，见面以后印象完全不同，很失望的情况。面试中为了展现自己的长处、干劲等等，首先要重视“第一印象”。 留下了好的“第一印象”，那么面试官会更想听你的话。
第一声要从腹部清楚地发出，并且要微笑着打招呼。想到“要面试了!”而感到紧张这是可以理解的，但是目光游移，声音软弱无力含糊不清的话，就无法向对方展现“干劲”和“热情”。请不要忘记你想要向面试官传达的信息，借助语言以外的东西也可以传达。 ○面试中注意的要点2--“做自己”
面试时向面试官展现怎样的自己呢?在这里“做自己”是其中的要点。这样说可能还会有人问：“所谓的做自己，是如何表现自己呢?”确实，突然有人说“做你自己”，我也会不知所措。但是面试的时候一定会被要求作“自我介绍”以及被问及“优点和缺点”。你还是有必要事先好好地进行自我分析，找出“你自己”。
实际上自然地“做自己”是非常难的，这样说是因为我们平时并没有这样的意识，所以不知道如何才是“做自己”。面试的过程是对方来评价自己的过程。为了得到好的评价，会不自觉地夸大自己的力量。这样对表现自己的“干劲”“热情”是很有效果，但是与自己能力不符的过分夸大，却会适得其反。
比如面试时有时会被问到“你会在本公司如何发挥之前的经验和技能呢?”如果你之前的技能和该企业是对口的，并且你的经验也很丰富，这种情况下，只要介绍迄今为止掌握的技能就可以了。但是如果是挑战一个全新的行业，就会经验不足，这时候虽然自我表现很重要，但是比起自信满满地不懂装懂，还不如表现出谦虚的姿态会给人留下好印象。
接下来，“用自己的话来表达”也是很重要的一点。面试官除了你之外还会面试很多人，在面试中不要刻意去记住些套话，要表达属于你自己的想法。通过那些只属于你自己的语言，面试官不仅会看到你现在的能力，还会发现你是一个在将来的工作中很有发展空间的人。 ○面试中注意的要点3--“负面要素的转换方法”
无论是谁都想留给面试官性格好、有干劲的印象。那么在回答“长处和短处”“强项和弱项”的时候，如何跟面试官说出自己的短处和弱项呢。“说自己的短处和弱项的话，评价肯定会不好”，这样说我觉得有点担心过度了。任何人都有短处和弱项，完美的人有时会让人觉得难以接近。在很有识人眼光的面试官面前过分粉饰自己，被看穿后反倒会弄巧成拙。
尽管如此，我们还是想尽量避免不要给对方留下负面的印象。例如不认为“长处･短处”是“好的地方･不好的地方”，而是“适合的情况･不适合的情况”，情况会怎么样呢?
比如说……“不善言辞”认为它是“短处”的话，是“在会议上不善于发表意见”的情况下。但是它也有变为长处的情况。的确在会议上不发表意见，总是沉默的话，或许会被认为“在想什么呢?”“没有明确的意见。”但是在总结会议记录的情况下，没有个人主张的人更适合。“不善言辞”的人并不是不能倾听，而且是更适合倾听的角色。
各种各样的情况下都有把你的短处变为长处的可能性。你可以试着考虑一下什么样的情况下可以让你的短处感觉起来是长处。虽然是短处却能变为长处，这样会给你带来自信，面试时或许否定的表达并没有给人留下不好的印象。
面试是展现自己想法的时候，也是发现自己真正想做的事、想做的工作、自己毕生事业的机会，并且面试或许会让你遇到改变你一生的人。所以一定要高兴地敞开心扉，这样的笑容也最能吸引对方的目光。
第十○課 ○
★★★ 榻榻米与地板★★★
每个人每个国家都有各自的生活方式和智慧。例如榻榻米和地板，由于国度不同，有的选择榻榻米，有的选择地板。尽管选择不同，但都是出于希望每天能够舒适地生活这一愿望。
11 最近，随着居住环境的西化，榻榻米和地板并用的现象有所增加。从高级公寓的房间格局来看，可以说这种现象相当普遍。而且不用榻榻米，只用地板的洋式住宅现在也并不稀奇。
但是，有关住宅的理念，在欧美和日本之间，现在依然存在着决定性的大的差异。即使在没有榻榻米只有地板的高级公寓，我们仍然和在榻榻米的住宅一样，在门口脱鞋后进屋。而在欧美，则是在门口擦掉鞋上的泥土后，着履入户。所以，在巴黎的街头，会看到有人不小心踩到狗屎时，拼命用道边清扫用的水进行清洗的哗然景象。
如果“穿鞋踏入屋内”或“穿鞋直入室内”，在日本被视为极其粗野、极不礼貌的行为。而欧美人则是天天如此，习以为常。也就是说，在欧美，把自己家看作是穿鞋而行的延伸地。在新干线以及其他车的软席车厢里，坐席上都设有踏脚板，翻转过来，上面铺有地毯，欧美人穿着鞋把脚放在上面。我们内心里会认为他们太粗野，太不懂规矩，但在他们看来，那就是地板，理应如此。而我们把那看作是榻榻米，所以一定要脱鞋。也就是说，日本人即便生活在全是地板的房间，也依然如同生活在榻榻米的房间一样，地板上铺的地毯被理解为洋式的榻榻米。看上去似乎在过着地板的生活，但却根本适应不了欧美人着履入户的生活方式。这就如同在外面餐馆虽然好像习惯了使用刀叉，可是回到真正的家庭生活后仍然使用筷子一样。可以说在这里体现出了生活方式的差异，事物认知的差异，乃至其整体上的文化差异。
回到自己的家中，脱掉鞋子，谁都会有一种轻松舒适之感，并且可以摆脱一天的疲劳和紧张。这种感觉，日本人和欧美人是同样的。但欧美人只有回到自家、进入卧室、躺在床上时才有这种感觉。在卧室以外穿着鞋的时候，哪怕是换上室内用鞋，也仍然觉得没有摆脱在公司或其他公共场合的气氛。卧室之外的地方，特别是客厅，是举行聚会或教育孩子的社会场所、公共场所。
欧美人在人前一定要穿鞋。室内的地板与室外的地面，高度等同。并不像日本住宅那样，要高出外面一截。说得极端一点，在地面画个圈、围上，将中间视为住房，铺上地毯、摆上家具，这就是西洋的住宅。那里左邻右舍、亲朋好友，甚至外敌及小偷都可以穿鞋进入。当人弃家逃难时，也同样是穿鞋出逃。
在人前一定要穿鞋——这是欧美人的意识。在欧洲，刚出生尚不会走路的婴儿也要买双鞋。古时，人们还曾在结婚时将鞋作为赠礼。
欧美人在卧室的床上吃早餐的情景，在电影里经常出现。在宾馆，将早餐送入客房的室内服务就是这个情况。在我们看来这样有点有失体统，但对他们来说，只有锁上门，完全成为私人空间的卧室的床上才是绝对平安舒适的场所。在卧室进早餐倍感安宁。
12 然而，日本家庭的榻榻米房间可以说整体都相当于欧美人的卧室和床。那里和床一样，高出地面一截。并且和床一样，不是可以蹦跳和行走的地方，它不允许外人擅自闯入。如果有不速之客来访，一般或是在门口站着搭话，或是拿出一个坐垫进行招待，不是很重要的客人都不请进家中。
也就是说，我们除了新年、盂兰盆节等特殊的日子以外，是不愿将外人请进家中的。与他人的交往一般都是采取在外面就餐的方式。
不少欧美人都心怀抱怨：我们都把日本人请到家里招待，可是来到日本人却不请我们进家门。就是我们日本人之间交往也都不愿请对方来到家中，或被对方请到家里。因为家里一般比较零乱，客人突然造访会搞得手忙脚乱。所以住宅空间有富余的人家会单独隔出一间客厅，将社交活动局限于此。可以说这与欧美人设置卧室，将自己与社会隔离进行歇息正好相反。
但是，最近招待外国的好友来家中体验生活的现象有所增加。这也可以说是榻榻米与地板的距离正在逐渐缩短吧。
第十一○課 ○ ★★★ 书信 ★★★
(一)季节问候书信
时下正值严冬之际，送去我最诚挚温暖的问候。
初次经历上越的冬天，感到格外寒冷吧。你和你的家人都还好吧?
由于工作的突然调动，你也已经在新的工作地工作了10个月了。你走之后，大家都很想念你。你大概也已经适应了新的生活，但是我还是希望你保重身体，预防感冒。
我这边也平安无事，无需挂念。热切期盼能与你再次见面。请多保重。
(二)祝福问候
进入三月，终于一天天渐暖。
祝贺你大学毕业。你一向勤奋刻苦，想必一定是以优异的成绩毕业的。并能进入理想的公司就职，真是可喜可贺。我想你的父母也一定很满意。迎来前途无限的新的人生道路，你一定会度过充满希望的每一天。今后要多注意健康，希望你能够充分利用在大学学到的知识。
作为贺礼，另外寄去了领带别针，那是我挑选的，希望你能喜欢。
13 我的丈夫也像你表示问候。一封书信带去我们的祝福。
(三)致歉书信
前些天变更了与您的约定，深感抱歉。
本是我冒昧请求要拜访您，最后却变成这样，真是过意不去。
正如电话中所言，由于当天早晨起来发烧了，便小心从事(变更了与您的约定)。 希望与您重新商榷一个拜访的时间，近期我会致电给您。希望您能大人不记小人过。 暂且以书面形式向你表示歉意。
第十二○課 ○
★★★ 语言的力量
★★★
我们说到礼物的时候，一般是指赠送物品。将自己的心意寄托于物，一般交到对方手上的基本上都是实物。然而法语中的“礼物”一词原来有“令对方高兴、令对方感兴趣的言辞”之意。存在着为使人高兴而赠送言辞的含义。这的确让人觉得意味深长。其实，在日本古代也有这种思想意识。在现代我们头脑中虽然没有多少将言辞作为礼物的意识，但在平安时代前后，言辞曾是当时最珍贵的礼物。
之所以有如此一说，是因为作为礼物的言辞曾在男女交往的过程中起过决定性的作用。当然，这里所讲的是把和歌作为日常生活必备之物的贵族阶层的情况。他们想接近对方的时候，赠送给对方的最重要的礼物就是和歌。
那么，言辞一类的东西为什么能成为礼物呢?想来，一首首和歌不过是非常简短的诗句而已。然而欣赏一下我们今天所能看到的这些和歌，正是其话语的平凡性令我们倍感惊叹。理所当然，五七五七七，仅由三十一个音节构成的和歌无论怎么构思，也只能表述极为有限的内容。然而，正因为一次只能表述些许小事，反倒可以使心声逐渐地传达给对方。通过反复的赠答，渐渐地就可以达到了解彼此心意的效果。
想想我们向他人赠送礼物时的情形就会更加明了其中的道理。假如你送人礼物时，突然把一件昂贵之物送给对方，对方肯定十分吃惊。如果此人是个本分之人，他一定感到迷惑不解：为什么送我如此贵重之物?他甚至会感到为难。最后甚至还有可能对你暗生疑心：这个人究竟要干什么?不合情理地赠送贵重之物会令对方不安，结果事与愿违。只有赠送小的礼 14 物才能有效地向对方表达心意。
例如，一个贫穷的青年与一位姑娘相爱，得送点什么礼物呢?即便东西送不起，知心话总能送的吧!有一天，二人外出郊游，来到一个山清水秀的地方。假设这个青年向恋人说：“我要把今天这处美景送给你。”这句话听起来可能有些做作，但对姑娘来说，很有可能会成为永难忘怀的礼物，铭刻于心。风景原本是供众人欣赏的，但对于两个相爱的人来说，似有一束不为他人所见之光映照着那美景，那景色是为两个人而存在的。通过青年一句简短的话语，一幅景色在一束不为他人所见之光的掩映下，成为一道美景珍藏于姑娘心中。她会觉得这是无可替代的礼物。眼前的景物由于附上了心爱的人的这样一句话，成为了礼物。
确实，礼物可以是件小东西。正因为它小，得到的人会在心中斟酌、玩味、欣赏。虽是一句平凡的话语，但关键在于是否出自内心，而不在于东西的大小和价钱的多少。“我要把今天这处美景送给你。”这句话能否在说此话的青年和听这句话的姑娘之间奏响一曲美丽的乐曲，这是至关重要的、唯一的因素。
说到“语言的力量”时，我首先想到的就是这个问题。或许很多人认为，如果要谈“语言的力量”，肯定是从各个角度去强调语言的威力，但我却要强调语言的轻微弱小。一句句话语的确无足轻重，但这些无足轻重的言辞组合到一起则会适时发挥出惊人的威力。这一点正是语言古今不变的巨大威力之所在。
第十三○課 ○
★★★ 青春漂流 ★★★
立花隆
啊，那就是我的青春啊!青春往往是在其消逝之时才会被察觉到。
如同青春偶像剧中的主人公一样，正值风华正茂之时，自己得意地点着头说道:“恩，这就是所谓的青春吧!”这种场面只会发生在认识肤浅的人身上。
青春在全身心投入生活的过程中就消逝了，没有时间思考那是不是青春。
我也一样。某一天突然意识到：啊!我的青春已经过去啦!那并不是很久远的事。虽已不能准确记得是何时了，但也就是屈指可数的几年前吧。
那是意识到自己已从对生活方式的迷茫困惑中摆脱出来的时候。
青春期是无法用时间段来界定的。青春就是摸索自己生活方式的过程。其长短因人而异。少年老成，完全没有经历过青春的人并不鲜见。不知为什么，我觉得最近这种年轻人在增多。 15 那是一群肉体虽然年轻，精神却已老化的青年。只说循规蹈矩的话，只做循规蹈矩的事。这种人的人生，在精神层面就如同一条直线毫无生趣，直至老去。
一般来说可以将三十几岁之前的时期算作是青春期吧。孔子有云“四十不惑”。反言之，一般来说人到四十岁之前都总是困惑不已的。
我亦是如此。依然记得，在我意识到青春逝去的那一刻，终于领悟了孔子所说的“不惑”原来是这么一回事啊!
迷茫与困惑是青春的特征，也是青春的特权。正因为如此，丢脸的事，失败的事都很多。并且越是想要大胆地生活，丢人的事和失败的事也就变得越多。
迷茫困惑的结果，选择了错误的生活方式，最终自己的人生也变得一塌糊涂，这样的事情是常有的。人们常说，在年轻人面前，一切皆有可能。此时，我们也不要忘记，在这“一切的可能性”当中也包含了所有失败的可能性。
在此之前提到过的，只有精神层面老成的青年，实际上就是害怕一切失败的可能性，畏缩不前的青年。对于自己不去挑战人生的生活方式，或许他一开口就是一堆自命不凡的话。但实际上很简单，他就是在自己的人生面前畏缩不前而已。
另外，忘记一切失败的可能性的人，无论生活多么大胆，都只不过是莽撞而已。只有在预见所有失败的可能性的同时，又大胆地生活的人才可以说是真正地度过了青春吧。
如果问我自己是怎么样度过的，或许更接近是鲁莽地走过了青春。因此，也说不出什么大话。
总之，迷茫与困惑比一般人要多。并且，缺乏忍耐性。不能忍耐的事无论如何也是忍耐不了的。我的性格是，与其忍受着那些难以忍耐的事情而生活，莫不如放弃剩余的人生更好些;如果被人生的羁绊紧紧束缚住的话，就会想一个人去一个无人所知的地方隐匿踪迹。
我曾经两次舍弃之前的职业生涯，从事新的职业。也曾两度踏上不知归期、不知目的地的旅程。甚至在一人不知的旅途生病，因为没有钱，也没有治疗的办法，只能一动不动地躺在便宜旅馆的床上，望着天花板。感觉这次真的不行了，会就这样在无人所知的情况下死去吧?这样的情形不止一次。
但是，不可思议的是，即便在那样的时刻也并没有后悔。当时的心情出人意料的平静、释然，觉得人生就此结束也是没有办法的事情。或许是因为至今都是按照自己喜欢的方式生活过来的，事已至此也是无可奈何的吧。
人生最大的悔恨便产生于不能过自己想要的人生之时。
无论看起来多么成功，多么幸福，如果那不是本人所希望的人生，他就无法从悔恨中逃
16 脱。相反，无论看起来多么凄惨的人生，如果那是本人按照自己的意愿选择的结果，虽不能满足但也会心甘情愿。
年纪轻轻、内心老成的青年们，每个人都能度过看似和常人一样幸福的人生。可是将来一定会有后悔的那一天。自己或许会有另一种活法吧?后悔自己当时没有尝试另一种人生的可能性。
第十四○課 ○ ★★★ 失眠症
★★★
失眠是K氏的烦恼。那是不久前由于一次小事故、头部受伤之后开始的事。
失眠的痛苦是没有经历过的人所无法知晓的，越是想睡头脑越清醒。数数、更换枕头、辗转反侧、上厕所，试尽了所有的办法，基本无效。
最后他甚至认为，是因为想睡才睡不着。可是，令人气愤的是，头脑越发清醒，不久东方发白，天亮了。
当然，据说大部分失眠者虽然像这样，说是“睡不着”，可他却睡得很好。但是K氏却完全是整夜无眠。
他一边听着深夜广播，一边把那些曲目和广告的名称全都记录下来。他连续这么做了十天左右，当知道没有任何效果后就停了下来。他发现，虽然无论如何也睡不着，但却一点也不累。左思右想之后，K氏最终下定决心不再去做那些徒劳的努力。有一天，他对所在公司的社长提出请示：
“社长，您雇用我吧!”
“你这个请求好奇怪啊!你已经是我公司的职员，怎么现在又提出雇用?” K氏向一头雾水的社长说明了事情的原委。之后又接着说：
“情况就是这样，与其回到家里无所事事，还不如干点活儿好，行吗?请您雇用我当夜间保安吧!比起在别的公司打工，还是这项工作舒心。”
“原来如此。虽然没有先例，但正好缺一名保安，雇用你的话，就不用再重新进行身份调查了。好，就这么定了!好好干!”
就这样，K氏被录用，并展示了一名优秀保安的作用。一般人可能要时而打打瞌睡，但是他不会。
17 干完夜间保安工作后，到了早晨，在洗手间刮刮胡子，又转入白天职员的工作。而且工作一丝不苟，因为他睡不着。倒是其他职员常打瞌睡。
很快K氏发现自己的家不需要了，因为他不用回家。于是，他决定把房子租给别人。 在金钱方面，可以说是好事多多，不仅不用付居住费用，反倒有房租可收。用不着交通费，更重要的是不用去忍受长时间的拥挤电车。还省下了浪费在下班回家路上的酒钱。
再有，因为既不迟到又昼夜工作，业绩超群，发奖金时充分地考虑到了这一点，所以每月的工资是别人的两倍多。
可是他也并非没有烦恼，那就是积攒下来的钱没有时间去消费。他想：也罢!总有一天失眠会痊愈，会回到正常的生活。攒着留待那时去用。
K氏盼望那一天的到来。然而却一点不见好转。自从失去睡眠的乐趣已经过了很久。他对睡眠的憧憬越发强烈。
本已打算放弃的睡眠现在越发感到其乐无比，心情已难以抑制。
最后，K氏终于选了一个公司休息日，去了以前就诊的医生那里，请求治疗。 试过了各种药和各种方式，但都没有效果。好像是极其顽固的失眠症。K氏十分悲伤地说道：
“大夫，已经无法医治了吗?” “不!有希望，我还有秘方。” “什么秘方?”
“刚进口的高价药。用了这个药，保准痊愈。如果不好全额退款。” “那就拜托用那个药吧!”
一问价钱，的确昂贵。相当于以往攒下的所有钱款的总和。但K氏还是决定治疗。事到如今，不能再拖了。而且，不成功的话全额退款。他付了钱，医生给他打了针。
不一会，或许是产生了药效，他觉得头晕乎乎地，一瞬间好像什么东西颠倒过来了似的。
睁开眼睛，看到医生注视着他说道： “好多了吧?” “哪有什么效果!” “有效果了。”
“为什么?你看，这不还醒着呢吗?”
“这就是好了。你自从遭遇事故以来一直昏迷不醒。”
18 “啊!那么说，以前那些都是做梦啊!”
K氏非常惊讶。医生向他说明了情况。为了使他清醒过来，使用了各种办法，但都无效。据说作为最后的手段，使用了高价药。
一听药价，K氏呆了。那是今后一段时间不不眠不休、昼夜不停地工作才能支付得起的价格啊。
第十五○課 ○
★★★ 万事通博士
★★★
从前有一个贫穷的农夫，名叫克勒布斯。
一次克勒布斯赶着两头牛拉了一车柴禾进城。
他以两个金币的价格将那车柴火卖给了一个博士。
付钱时，博士正在吃饭。
农夫看见博士吃香喝辣的，羡慕不已。
心想：当上博士就可以吃到如此美味的东西啊!?
于是，农夫询问自己是否也能成为博士。
“哦，可以。”
博士淡淡地说道。
“你马上就可以成为博士。”
“那么，我该怎么做呢?”
“首先要买一本入门书，是一本封面上画着一只公鸡的书。然后将你的牛车和两头牛卖掉，用那个钱买些衣服和其他一些博士要用的东西。最后，你要做一块招牌，在上面写上‘我是万事通博士’，将其钉在你家的门上。并且，无论别人问你什么，你都泰然自若地装成一副博士的样子去做就可以了。”
农夫按照吩咐做了。
从此农夫开始冒充博士。没过多久，一个财主的钱财被盗了。
大家向财主讲了万事通博士的事。说万事通博士住在什么什么村子里，他一定知道被盗钱财的去向。
于是财主立刻乘上马车，奔向了那个村庄。
并问农夫他是不是万事通博士。
“没错，我就是万事通博士。”
“那请您和我一起去把被盗的钱财找回来。”
“可以。不过，我的老婆格里特也必须同去。”
“当然可以。”
之后他们一同上路了。
当他们到达财主家中时，餐桌已经摆好。
因此农夫也被邀请一同进餐。
“好吧，不过我的老婆格里特也要一同进餐。”
于是农夫和他的老婆一同坐到了桌旁。
这时第一个仆人端着一大盘美味进来了。
农夫用胳膊肘捅了他老婆一下，说：
“格里特，这是第一个。”
他的意思是，这是第一道菜。
然而那个仆人以为他说的是：“这是第一个贼。”
因为那个仆人实际上就是个贼，所以他十分害怕。
出了房间就和他的同伙说道：
“那个博士全都知道了。这下可糟了，他说我是第一个。”
因此第二个仆人就不敢进去了。
可是又不得不进去。
当他端着菜一进来，农夫用胳膊肘捅了他老婆一下，说道：
“格里特，这是第二个。”
这个仆人同样吓得够呛。
赶紧从房间出来了。
第三个仆人走进房间时，农夫又说道：
“格里特，这是第三个。”
第四个仆人吓得要死，害怕农夫什么时候会说出他们是罪犯。
于是他向万事通博士使了个眼色，示意他出来一下。
农夫出来后，四个仆人都坦白说是他们盗走了钱财。
并说：“只要您不揭发我们，我们愿意将钱财如数归还，还会给您一大笔酬金。否则我
20 们就没命了。”
于是他们带农夫来到了藏钱财的地方。
万事通博士高兴地回到桌旁，对财主说：
“我的老爷，现在我要从我的书中查找藏钱财的地方。”
第五个仆人想听听万事通博士还知道些什么，便爬进了壁炉里。
博士坐在那儿翻开了他的入门书。
翻来翻去寻找那只公鸡。
但是怎么也找不到，他便说道：
“我知道你就在里面，快出来!” 壁炉里的仆人误以为说的是他。
于是惊恐万分地一下子跳了出来，大声嚷道： “这个人真的无所不知!”
万事通博士把藏钱财的地方告诉了财主。 但并没有告诉他是谁偷的。 结果双方都给了农夫很多酬金。 他也因此成了很有名望的人。
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