管理工作计划范文第1篇
2020酒店营销计划篇一
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，此刻向大家作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与持续同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得用心性。营销代表实行工作日记志，每工作日务必完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，透过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及推荐，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮忙，营造一个和谐、用心得工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室带给全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。
×年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。
2020酒店营销计划篇二
因··大酒店新店开业，··县的客源暂时没有新的变动，将来··县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在··的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：
一、活动时光：20··年4月··日起—20··年5月··日;
二、活动地点：··大酒店;
三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;
四、活动目的：在原先的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;
五、促销对象：住店散客;
六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人带给个性化服务;
七、活动资料：
1)午夜房：从7月··日起，实施午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房)，仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;
2)特价标间：从7月··日起，酒店每一天推出特价房(108元/间)，每一天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3)打折金卡：从7月··日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每一天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴··元的优惠。
4)会员充值卡：从7月··日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
八、宣传推广：
1、人力推广：各部门互相配合在适当时光为客人宣传本次活动资料和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;
2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动资料，
广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;广告资料：
活动时光：20··年7月··日起;
活动地点：··大酒店酒店;
1)午夜房(仅限商务单、标间)
当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚;
2)特价房
酒店每一天推出特价房(108元/间)，每一天推出5间;
3)打折金卡
从7月··日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。
4)会员充值卡：
从7月··日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
2020酒店营销计划篇三
一、活动背景：
目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。
二、活动目的：
1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额;
2、拉动散客消费群;
3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。
三、活动目标：
酒店营业额到达60万元/月
四、活动时光6月1日----6月30日
五、活动资料：
(1)、六一儿童节(6月1日—6月8日)：制作两款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;
(2)、高考期间(6月5日—6月8日)：经济营养套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。
(3)、整月活动(6月1日—30日)：
A.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券;赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元;
B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包)
C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，(每桌一瓶)
D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。
(4)、针对谢师宴，可推出4款套餐系列(思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高)
299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
(5)、活动推广宣传方案：
A、·展架3个(店门口、电影院、永辉超市)
B、店内投影循环播放
C、宣传单页(2000份)：小区、超市门口发放
D、横幅(4条)
2020酒店营销计划篇四
商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。
一、活动目的
1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。
二、活动时光
20··年4月1日至20··年8月1日
三、涉及的部门
销售部、餐饮部、前厅部、客房部
四、活动主题
暖春狂欢季，有礼相迎。
五、活动方案
(1)多种方式推广，让淡季不淡
方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。
具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。
方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。
具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。
方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。
具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。
(2)优惠顾客，拓展奖励计划
优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。
优惠二：凡提前2个月预定20··年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)
优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。
优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传)
六、广告宣传
1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。
2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。
3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。
4、酒店前的喷绘或POP宣传。
七、广告费用预算
广告预算的分配如下：
1、代金券的制作费用控制为：元。
2、优惠卡的制作费用控制为：元。
3、景点区的宣传广告费用控制为：元。
4、店前的喷绘制作费用控制为：元。
合计：
八、综述
管理工作计划范文第2篇
一、加强理论学习，抓好党员队伍的思想建设
1、**公司党委组织全体党员干部认真学习党的十六届五中、六中全会精神，深刻领会“三个代表”重要思想;组织学习了集团公司《XX党建、纪检监察暨精神文明建设工作会议》精神;结合当前形势，组织学习了胡锦涛《提出“八荣八耻”重要论述》、《学习胡锦涛总书记关于社会主义荣辱观的重要论述》和《当前为什么强调学习贯彻党章》、《领导干部要做树立社会主义荣辱观的表率》、《八荣八耻：领导干部道德修养的全新坐标》等文章。开展以“知荣辱、树新风”为主题的道德实践活动，用学习“八荣八耻”重要思想进一步武装头脑，约束广大干部的行为，从身边做起，从点滴做起，把“八荣八耻”转化为自觉行动，身体力行，率先垂范。组织学习了《胡锦涛总书记在庆祝中国共产党成立85周年暨总结保持共产党员先进性教育活动大会上的讲话》和观看了《中国共产党历史》第一部录像。自觉地以讲话精神指导实践、推动工作，在不断的学习运用中提高认识，掌握精髓，做到真学、真信、真懂、真用，坚持了从职工的利益出发，谋发展、促发展，把维护好职工的根本利益作为各项工作的出发点和落脚点。
2、深入开展“党员先锋工程”活动，充分发挥党员在各项生产经营中的先锋模范作用。党委把“党员先锋工程”列入党建工作的重要议事日程，建立健全了各级组织机构，成立了“党员先锋工程”领导小组，制定了“党员先锋工程”实施意见;形成了党委抓支部、支部抓党员，一级抓一级的活动格局。切实做到了“党员先锋工程”不搞形式。根据工作性质，设立“党员先锋工程”活动项目：一类项目一个、二类项目四个。一类项目以公司党委为重点;二类项目以基层党支部为重点，要求每个党员从平凡的岗位做起，从一点一滴做起，从身边的事情做起，树立党员干部的良好形象，全面提高党员队伍的整体素质。工程公司党支部在“党员先锋工程”活动中，一是以“加强设备管理，降低维修费用”为主题，加强设备运行制度、配件采购、修旧利废、维护保养等环节的管理，降低设备维修费用，提高设备利用率，充分发挥效能，促进经济效益的提高。二是以“加强项目管理，降低工程成本”为主题，加强工程项目管理，加强材料采购及管理等环节，合理降低各项成本费用，提高生产效率，杜绝各类事故隐患，切实增强经济效益。通过开展“党员先锋工程”活动，体现了党支部的战斗堡垒作用，体现了党员在本职岗位上的“一个党员一面旗”的作用，使党员的先锋模范作用落到了实处，收到了实效，体现在平凡的工作岗位上。
二、强化培训，提高能力，充分发挥领导核心的作用
1、根据集团公司党委《关于深入开展创建“四好”领导班子活动的通知》的要求，**公司党委结合实际, 制定《**公司开展创建“四好”领导班子活动的实施方案》，明确了创建“四好”领导班子活动的指导思想。在开展此项活动中，坚持了以理论建设为根本、能力建设为重点、作风建设为基础、制度建设为保证，推进**公司各级领导班子自身建设。通过了加强理论学习、提高素质;自查自纠、提高能力;深入基层、改进作风;健全制度、形成机制四个阶段。**公司各级领导班子形成了顾全大局，团结协作，开拓创新，一切从维护职工利益出发，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，创造团结和谐，干事创业的好环境。
2、公司领导班子能够坚持个人分工负责和班子集体决策相结合，认真贯彻民主集中制原则，坚持实行《党委议事规则》、《党委中心组学习》、《党委民主生活会》等制度;坚持中心组学习制度，制定了《党委中心组理论学习》安排意见，每月安排中心组学习的内容，在学习的过程中，每位中心组成员能认真学习，做好笔记，党办对中心组成员的学习笔记，进行定期不定期的检查，全年组织中心组成员学习11次。坚持民主生活会制度，组织召开组织生活会。为开好XX年度民主生活会，会前，组织学习了《胡锦涛总书记在庆祝中国共产党成立85周年暨总结保持共产党员先进性教育活动大会上的讲话》、确定了民主生活会的主题、开展了交流谈心、广泛征求了职工的意见和建议，每位同志根据意见和建议，对照党章规定的党员义务和党员干部的基本条件，认真撰写了发言提纲。 在民主生活会上，班子成员检查了自己在党风廉政、宗旨观念、组织纪律、思想作风、工作作风等方面存在的不足，开展了认真的批评与自我批评。通过召开民主生活会，班子成员统一了思想、交换了意见、达成了共识、形成了心往一处想，劲往一处使，增强了领导班子整体力量，收到了较好的效果。
三、完善制度，规范管理，不断加强党建基础工作
1、加强党组织的战斗堡垒作用。为了加强党组织的管理，年初党委与支部、支部与党员分别签订了目标责任书，并按照《基层党组织目标管理责任制考核细则》的内容，每半年进行考核，形成了层层管理，一级抓一级、一级管一级，使党建工作有部署、有检查、有落实、有考核。为了保证党建工作落到实处，各党支部按照目标责任制实施细则，抓学习、抓教育、抓宣传、抓作风，坚持“三会一课”制度，认真做好各项管理工作。
2、坚持民主评议党员工作，根据集团公司民主评议党员的要求，严格按照民主评议党员的方法步骤、时间安排、具体要求，对每个党员一年的表现作了客观评价，鼓励了先进，鞭策了落后，增强了广大党员的党性观念，促进公司的稳定和发展。
3、坚持政工例会制度。公司党委结合实际召开政工例会，做到会前做好准备，会后形成的《政工简报》通报到领导班子成员,发至各支部,使他们能及时掌握公司各项工作的开展情况，为领导决策，企业发展奠定了基础。通过召开政工例会，一是分析公司生产经营、职工思想、队伍稳定情况，针对职工的思想情绪，各单位之间关系，都能及时进行疏导和沟通，确保了职工队伍的和谐稳定;二是不断促进了职工观念的转变，树立企兴我荣的思想，引导了职工立足本职、尽职尽责做好自己的本职工作;三是形成了上情下达，下情上达的畅通渠道，树立一盘棋的思想，达到全体职工思想上同心、目标上同行、行动上同步、工作上同干，保证了公司稳定的发展局面。
4、加强了党员队伍建设。按照《党章》要求和发展党员的“十六字”方针，党委按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，注重对积极分子教育和培养。坚持“成熟一个发展一个”的原则，把好新党员的“入口关”，保证了党组织的纯洁性。特别是对发展对象，党委对他们进行教育，安排听党课，组织参加集团公司举办的入党积极分子培训班。为了使他们早日成熟，把他们放到实际工作中进行锻炼。
5、认真做好了党费的收缴、管理和使用工作，按照集团公司党委的要求，严格遵守财经纪律，建立了党费收缴专用账号，印发了党员应交党费标准，并根据工资变化情况，及时调整党费标准。加强了党费管理工作，保证足额及时上缴党费。
6、以建立健全保持党员先进性的长效机制为重点，加强了制度建设，制定了共产党员经常学习制度、广泛征求群众意见制度、定期谈心制度、民主评议党员制度、领导干部联系点制度和创先争优制度，进一步巩固了先进性教育活动的成果。
7、积极完成集团公司党委临时交办的各项工作。按要求完成党内资料的统计与上报工作;加强党内资料的档案管理工作;掌握软件操作，提高了党建工作信息化管理;积极开展职工思想政治工作研究，结合公司实际下发了研究课题，组织撰写论文6 篇，促进了工作水平的提高。
四、加强领导，积极支持工会、共青团工作
1、加强对工会工作的领导。一是党委每年召开专题会议，研究工会的具体工作，明确工作思路。二是工会坚持重大事项向党委汇报请示制度，在征得党委同意后，工会严格按照“职代会”的程序和有关规定，召开了二次职代会。在职代会上对《集体合同》的履行情况进行通报，职代会提案答复率达100%。三是进一步加强企务公开工作，及时调整了企务公开领导小组和企务公开监督领导小组。四是为了加大职工参与企业管理的力度，进一步拓宽民主监督渠道，工会积极参与公司的重大事项，使企业与职工之间及时的沟通，协调各方面的关系，避免了矛盾的发生，起到了桥梁和纽带的作用;五是加强分会民主管理的力度，各分会做到在制定各项规章时，广泛征求职工意见和建议，使企业与职工达成共识，共同促进企业的发展。六是为增强企业的透明度，设立了企务公开栏，对职工关心的“热点”和“焦点”事情都进行了公开，使职工心里有数，使公司的企务公开工作上了一个新台阶。形成了党委统一领导、党政齐抓共管、部门各负其责、职工共同参与的整体合力。
2、加强对共青团工作的指导。**公司团总支针对团员青年少、人员分散、流动性大等特点，切实加强团总支的组织建设，积极开展活动。 在“五四”青年节到来之际，组织参加集团公司团委纪念“五四”运动87周年暨共青团表彰会，表彰了先进团支部1 个、优秀团干部1 个、优秀共青团员工1个、青年突出手工1个通过各项活动的开展，增强了广大团员、青年的自身素质，增强了团员青年昂扬向上、奋力拼搏的竞争意识。
五、落实责任，突出重点，加强党风廉政建设情况
一是建立健全党风廉政建设责任制。根据集团公司《XX党建、纪检监察暨精神文明建设工作会议》精神，公司纪委制定了《XX年纪委工作安排意见》等安排意见;加强目标管理，职能部门各负其责，坚持做到党风廉政建设与生产经营工作一起部署，一起落实，一起考核，形成了党风廉政建设齐抓共管的良好局面。
二是坚持标本兼治，杜绝了违纪违法行为的发生。 根据集团公司《设备管理办法》、《物资管理办法》的规定，对今年处理运输车辆、画框设备、已办理报废手续的废旧设备。成立了废旧物资处理工作组;采取公开招标的方式;纪检部门全程监督处理过程;废旧物资处理工作情况及时向集团公司生计部、监察部汇报，接受现场督导。对拟聘两名副科级干部进行了考核和廉政鉴定。为了杜绝工程承包中的暗箱操作，制定了《部门负责人廉政准则》、《各职能部门和项目部廉政工作制度》《工程项目管理办法》、《招投标信息管理办法》等文件。今年以来，班子成员及中层干部能用“四大纪律、八项要求”要求自己，做到了廉洁自律，切实起到了表率带头作用，要求职工不做的，自己坚决不做;要求职工做到的，自己首先做到，以自己做人的人格和实际行动形成了吸引力、感召力，改善了党群、干群关系，稳定了职工队伍，全年未发现违反政策现象。
三是认真开展治理商业贿赂专项工作。根据集团公司开展治理商业贿赂专项工作的统一部署，**公司制定了《开展治理商业贿赂专项工作实施方案》，成立了治理商业贿赂专门工作小组;组织召开了中层以上干部的治理商业贿赂工作专题会议，传达了《集团公司开展治理商业贿赂专题工作实施方案》，组织学习治理商业贿赂方面的有关文件精神，充分认识专项治理工作的目的和意义，高度重视治理商业贿赂工作的重要性和复杂性。并于6月中旬至10月下旬，根据本单位的实际，对照文件的精神进行调查模底、查找问题、分析处理、抓好整改四个阶段，通过近半年的治理商业贿赂专项工作的开展，**公司能按照有关规定执行，无违纪现象和行贿、受贿行为的发生。
四是开展《党风廉政宣传月活动》和《做党的忠诚卫士、当群众的贴心人”主题实践活动》。在活动中，开展以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观宣传教育，组织中心组成员学习胡锦涛总书记提出的“八荣八耻”重要论述》、《领导干部要做树立社会主义荣辱观的表率》等文章;结合**公司的实际，组织观看预防职务犯罪警示教育《建筑启示录》、《惊天大案》、《黑伞下的罪恶》等录像;组织30人参加企业党风廉政建设调查问卷;组织参加集团公司党建和反腐倡廉知识竞赛活动，并获三等奖。根据集团公司的要求，撰写廉政论文2篇;撰写廉政楹联二篇;
五是加强对党员干部进行廉政方面教育。引导他们树立正确的世界观、价值观和权力观;通过谈心和交流等形式，发现苗头，及时拉袖子、常提醒，增强“四大纪律、八项要求”和各项廉政规定的自觉性;抓好日常教育和节假日廉政教育，针对元旦、春节等重大节日期间，容易发生违纪现象，做到了提前打招呼、敲警钟，收到良好效果。使广大党员干部受教育面达到98%以上，党员领导干部从思想上筑起了一道牢固的防线，形成了各级领导干部即是监督者，又是被监督者。经公司纪委检查：班子成员及中层干部能用“四大纪律、八项要求”要求自己，做到了廉洁自律，切实起到了表率带头作用，全年未发现违反政策现象。
六、扎实做好职工思想工作、精神文明建设和企业文化建设
1、针对**公司的实际情况，不断加强思想政治工作的力度，在工作中不断探索新情况、尽心竭力解决新问题、及时总结新经验，查找新的不足，建立一套行之有效的思想政治工作机制，使思想政治工作贴近职工、贴近实际、贴近生活。一是把思想政治工作同管理工作、生产经营工作有机结合起来，充分调动职工的积极性、主动性和创造性，确保职工思想稳定和队伍稳定;二是始终把改革的力度，发展的速度和职工可承受的程度统一起来，把不断改善职工生活作为处理改革、发展和稳定关系的重要结合点，在稳定中推进改革和发展，通过改革、发展促进稳定。我们的作法是：力量向基础强化、工作从基层抓起、矛盾在原地解决、不使矛盾扩大化，不影响公司的大局稳定。努力做到：一是对症下药，根据不同情况、不同问题、不同的人、选择适当的方法，动之以情、晓之以理。二是虚功实做，真正解决实际问题。为职工多办实事、办好事，做得人心、暖人心的工作，在解决职工实际问题过程中渗透思想教育。三是从改革、发展新形势下的职工民主意识、参与意识不断增强的实际出发，做到尊重人、关心人，启发职工的自我教育、自我提高的意识，在平等的谈话中沟通思想、交流感情。
2、企业文化的核心是企业价值观，其灵魂是企业精神。作为一个企业，企业精神一旦形成，对职工有很大的精神激励和行为规范作用，使之产生责任感、荣誉感和进取心。开展各类娱教娱乐活动，旨在培育职工的团队精神，增强职工的凝聚力和向心力，树立职工团结、奋进、积极向上的企业精神。根据不同人群的特点，做到了活动有计划、有安排。参加集团公司的活动有：庆“双节”文艺汇演，参赛2个节目，分别获二等奖、三等奖;党建和反腐倡廉知识竞赛活动，获得三等奖; **公司组织开展的活动有：在“三八”节来临之际，在风景区举行“双人自行车”比赛。春节前夕，组织开展了为期6天的职工冬季运动会。共设体育类、棋牌类、趣味活动三类项目。通过各项活动的开展，丰富了职工的文化生活，陶冶了情操，增强了企业的凝聚力和向心力。
3、继续开展文明单位、文明班组、文明职工创建活动。认真贯彻落实集团公司精神文明建设规划，结合公司实际开展了文明单位、文明班组、文明职工评选活动，使文明单位(部室)、文明班组、文明职工达到100% 。
XX年主要工作
XX年年**公司党委工作的指导思想是：以党的十六届六中全会精神为指导，紧紧围绕公司发展这个中心，着力建设干部、党员、员工三支队伍，重点抓好企业文化建设，党风廉政建设，维护稳定局面及典型宣传工作;切实有效地开展党的建设、政治思想和精神文明建设，转变观念，统一思想，增强信心，开拓进取，为完成生产经营任务创造良好环境。
1、坚持科学的发展观，一心一意谋发展。面对新形势、新机遇、新挑战，要牢牢把握发展这个主题，坚持科学的发展观，多谋发展之策，多求发展之路，多立发展之功;进一步解放思想，转变观念，开拓创新，真抓实干，真正成为实现职工利益、谋求企业发展的组织者、实践者和推动者。
2、加强党的建设，始终保持先进性。要着眼于把党组织建设成为推动企业发展的坚强政治核心和战斗堡垒。立足于新的实践和新的发展，改进工作方式，创新活动内容，扩大工作覆盖面，增强党组织的凝聚力和战斗力;要坚持党员教育的制度化、经常化，把学习制度、谈话制度和“三会一课”制度切实落到实处;要继续深化“党员先锋工程”活动，着眼于党员先锋模范作用的充分发挥，切实把党的先进性落实到企业改革、发展和稳定的具体实践中。
3、强化监督，切实抓好党风廉政建设。一是坚持“党委统一领导，党政齐抓共管，纪委组织协调，部门各负其责，依靠群众共同参与”的领导体制和工作机制，认真落实党风廉政建设工作责任制，有效开展效能监察，切实抓好党风党纪。二是要认真执行集团公司党委、纪委关于廉政建设的各项规定，强化对权力运行的制约和监督，严格责任分解、责任考核、责任追究三个环节;三是规范领导干部廉洁从政行为，树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观，提高党员干部清政廉洁的自觉性，做勤政廉洁，群众信任的好干部。
4、创新思路，改进方法，做好职工思想政治工作。一是进一步转变观念，加强形势教育，使广大职工对面临的形势与任务有清醒的认识，引导职工维护关心我们的企业，增强危机感、责任感，树立忧患意识和竞争意识，树立企兴我荣的思想;二是充分调动职工积极性，发挥职工的聪明才智，积极开拓市场，争创经济效益;三是充分发挥思想政治工作在统一思想、凝聚力量、释疑解惑、化解矛盾、理顺情绪、激励斗志方面的积极作用，及时掌握职工的思想和工作，做好教育、引导工作，确保职工思想稳定和队伍稳定，为促进公司发展提供强大的精神动力和思想保证。四是重视和落实职工最关心、最直接的利益，把解决思想问题同解决实际问题结合起来，多做得人心、暖人心、稳人心的事情，把好事办实，实事办好。
5、加强领导班子建设和干部队伍建设。一是认真贯彻落实集团公司党委《关于开展“四好”领导班子创建活动的实施意见》，深入开展以政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好为主要内容的“四好”领导班子创建活动，以创建活动促进领导班子的思想建设、能力建设、作风建设和制度建设。二是努力加强干部队伍建设。贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》和集团公司有关干部管理工作的规章制度，进一步加强干部培训教育工作，重点做好领导干部、青年干部和专业技术人员的培训，努力提高各级干部的理论水平和整体素质，优化知识结构，增强工作能力。
管理工作计划范文第3篇
为了更好的开展计划免疫工作，巩固既已取得的计免成果，现根据我区实际情况制定2009年计划免疫工作计划。
一、背景分析
我区自全面推广扩大计划免疫规划(EPI)以来，单苗接种率和四苗覆盖率逐年上升，在较短的时间内顺利完成了以镇为接种单位，接种率达85%的工作目标。十余年四苗覆盖率均稳定在95%以上。为计免提供保障的本级冷链系统(速冻器、冰箱、冷库)运转正常;24个计免门诊均达到规范化门诊要求，各计免相关工作能规范开展。流动儿童接种率相对偏低，是历年计免工作中的难点。扩大免疫人口，推广新疫苗的使用有待进一步加强。
二、存在问题
1、对流动人口计划免疫的管理尚未有全面、有效的措施，流动人口的计免工作仍是防疫工作中的薄弱环节，根据2008年的计免调查，我区流动儿童的相关接种率指标均低于常住儿童。
2、少数医疗卫生单位的计免报表填写欠完整，有迟报，生物制品台帐与实物不符，门诊日志与报表不一致，档案化管理欠佳等。
3、社区卫生服务点的调整未到位给计免工作带来了一定的负面影响。
三、目标指标
2009年计免工作目标：全区儿童单苗、五苗接种率≥95%。 具体指标如下：
1、继续落实修定后的计划免疫程序，确保单苗接种率及四苗覆盖率在95%以上。
2、根据“南京市预防接种示范区”标准，进一步加强计免规范化门诊的建设，提高完善计划免疫各种基础资料，，保证接种质量，为创建预防接种示范区做好准备。
3、做好冷链、生物制品的管理，每季度开展一次计免门诊督导。
做好本级冷链设备的维护和保养以及疫苗的分发和登记。
4、积极开展各种生物制品的接种工作,重点推广水痘、Hib、流脑A+C群疫苗及乙肝免疫球蛋白。
5、做好计划免疫用乙肝疫苗的接种及管理工作，提高产房首针接种及时率。下半年继续开展好两个年龄组的惭肝疫苗的查漏补种工作。
6、进一步加强预防接种副反应及AFP、计免相关疾病(流脑、乙脑、乙肝、麻疹)的监测工作，及时上报、调查处理预防接种反应，对AFP病倒做好及时采样送检以及随访工作。
7、及时开展入托入学儿童预防接种证查验工作，根据方案要求，认真开展示会相关人员培训、督导工作开展，及时收集资料。
8、强化儿童预防接种信息系统的使用和管理，做到开诊时利用信息系统登记，加强条形码的使用，，增加信息信统的可信度，减少重卡，错卡，做到接种证、计免帐册、信息系统三者合一。
四、对策措施
1、加强常规免疫接种率报告，并提高报告质量，加强计免月报表可信度。
2、把计免相关疾病发病率控制在规定的指标内，及时调查处理接种异常反应。继续做好常规免疫接种率的报告工作及相关传染病的个案调查处理工作，做到个案调查率100%。
3、进一步做好冷链、生物制品管理。同时积极指导下一级冷链设备的维护管理。进一步清理进货渠道，加大对生物制品的管理力度。
4、培训计划免疫人员，提高业务素质，定期对镇防保医生进行计免有关内容的培训，每年不少于4次，确保培训质量。
5、做好计划免疫的宣传，提高群众对免疫接种工作的认识，使广大群众对计免工作的意义、效果、接种注意事项等有进一步的了解和认识，以取得社会的支持。
6、建全计划免疫规范化管理制度，提高计划免疫工作水平，完善计划免疫规范化门诊，按预防接种示范区标准进行监督和验收。
7、应针对社区卫生服务点的调整给计免工作带来的负面影响积极探讨新的工作模式，提高免疫覆盖率、及时率。
8、加强流动儿童管理，提高流动儿童的预防接种率真，物地别是加强疫苗的接种率，保障民工子女权利。
五、资源预算
1、全年疫苗冷藏、运输费用约8000元。
2、对基层防保人员培训所需发放教材，各种报表的纸张、印刷等共需2500元。
3、全年检查指导工作所需车旅费约1.5万元
4、印发各种宣传指导材料及培训资料参考下列资料：《计划免疫学员培训手册》、《预防接种异常反应》等。
六、进度安排
1、全年做好常规免疫接种率报告工作，按省市标准严格要求，重点是7岁以下流动儿童的管理。随时协助上级站对我区计划免疫工作的综合评估。
2、在年初(3月份)的防保科长会议上，进行一次规范化门诊有关标准和要求的培训，每季度第二个月对计免门诊进行一次督导。
3、在5—6月份、，进行流动人口中适龄儿童接种率情况调查。
4、7—8月份完成对医院的计划免疫工作检查，特别是生物制品和冷链的管理。进行一次冷链专题问题的调查并于7月中旬对镇防保人员进行资料档案化管理的培训。
5、在7—8月份，根据计划免疫工作规范要求，用PPS法调查本区儿童的计免接种率。
6、8-9月份，对全区预防接种人员进行一次业务培训，并对其接种证进行注册。
7、在9-10月份，配合教育局开展幼托机构儿童入学、入托接种证查验工作，对参与查验的人员进行一次业务培训;并在10-11月份配合卫生局，组织人员对全区范围内小学及幼儿园进行接种证查验工作开展情况进行巡回督导。
8、在12月份，开展糖丸查漏工作。
七、成果评估
1、根据《全国卫生防疫工作规范》要求，用PPS法评估各种计免接种率：单苗、四苗、加强苗的接种率和及时率。
2、根据对各镇计免帐册及统计，得出全区儿童的计免建卡(证)率。
3、汇总各镇计免门诊统计结果，计算2009/2010年度强化免疫服苗率。
4、根据2009年对流动儿童计免接种率调查进行流动人口中7岁以下儿童的接种质量评价。
管理工作计划范文第4篇
一、 做好各部门的日常管理工作。负责管好公司的水、电、门窗。在每天下班之前，必须仔细检查好水、电、门窗是否关好;做好部门饮水领用等办公用品的登记工作。
二、办公用品的采购。各部门把所需要用的办公用品登记下来，我再统一汇总交给总经理审批，根据总经理的审批意见，再去采购。
三、负责做好总经理的助理工作。每天及时完成好总经理分配的任务，做好公司每月的贷款台账以及保存客户的重要资料。
四、做好会议纪要。在每周一的例会上都要做好会议记录，然后拟定成文，递交给上级领导审阅。
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五、积极协助各部门把工作完成好。在有客户贷款的时候，协助信贷部给客户拟定合同，然后做好和财务的对接工作，及时登记贷款客户信息。
在本周的工作中，我学习到了很多东西，同时也让我认识到了认真完成工作，更要注重细节。资料的归类和整理，要做到心中有数，在需要资料时，可以在第一时间内将资料找出。对待部门同事要做到虚心请教、真诚以待，要善待周围的每一个人和物。我会从中汲取更多的经验，争取把下周的工作做得更好、更完美。
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管理工作计划范文第5篇
以宣传贯彻党的十八大和中国共产党中央、国务院《关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》，坚持“稳定、提高、统筹”的工作方针，把人口和计划生育法律政策、生殖保健、科技致富知识等送到农户，千方百计为计生家庭落实奖励优惠政策，让他们政治上有地位、经济上得实惠，生活上有保障，精神上得到慰籍，带动更多的家庭自觉实行计划生育，进一步强化人口和计划生育基层基础工作，促进低生育水平的稳定，为构建社会主义和谐社会，实现人口与经济、社会、资源、环境协调和可持续发展创造良好的人口环境。
根据分局计生委要求，结合农场开展撤组移区进场部，建设万人中心小城镇计划，决定在全场开展计划生育新农村新家庭计划试点活动，现就我场开展计划生育新农村新家庭建设活动制定如下实施方案：
一、新农村新家庭建设活动的指导思想与目标任务
指导思想：以科学发展观为指导，以作业为平台，以家庭为主体，以人的健康、文明、幸福为出发点，不断充实、丰富生产服务、生活服务、生育服务内容，建立和谐的干群关系、邻里关系、家庭关系，培育良好的村风、民风，建设“少生优育、文明富裕、健康和谐”的新家庭，实现人的全面发展。
目标任务：按照“先行试点，总结经验，分步实施，整体推进”的思路，今年先确定第五作业区为计划生育新农村新家庭计划试点单位。开展“十一五”末期，全场40%以上的家庭达到新家庭标准;80%计划生育户掌握1——2种使用致富新技术;每年引导和帮助20户计划生育贫困户脱贫。
二、新农村新家庭建设活动的内涵和基本内容
新农村新家庭建设活动的内涵：围绕“倡导新风尚、培育新农民、争创新家庭、建设新农村”这一主题，以家庭为主，村级为平台，服务为中介，以建设“少生优生、文明富裕、健康和谐”的新家庭、实现人的全面发展为主要目标，广大干部群众自觉参与的大众性创建活动。
基本内容主要是：拓展、丰富生产、生活、生育服务内容，以居民组为主，深化计划生育、生殖健康优质服务，实行村民自治、科学管理，帮助群众少生快富，为育龄群众排忧解难，完善计划生育利益导向机制，形成“党政领导、部门协作、群众参与、社会共建”的格局，广泛开展新农村新家庭评选活动，树立“人文计生、和谐计生、幸福计生”的良好形象。
三、新农村新家庭建设示范区和新家庭标准
(一)新农村新家庭建设示范区标准
1、单位领导重视，机构健全，服务设施齐全。
2、单位无早婚早育、政策外生育、无溺弃女婴、无明显缺陷儿出生，统计数据无水分。
3、宣传品进队入户率达到100%，群众政策知晓率、生殖保健知识普及率达到95%以上;重点对象“三查”率达到100%，当年避孕节育措施落实率和及时率达到100%，出生缺陷干预宣传100%。
4、已婚育龄夫妇享受免费计生技术服务率和避孕药具发放率达到100%。
5、各种优先优惠政策到位率100%;
6、保障安全，家人健康。无安全责任事故、无重大疾病。
四、新农村新家庭建设工作要求
(一)加强队伍建设，健全服务网络。建立以单位党支部书记或区主任任组长的新农村新家庭建设领导小组，村民小组有新农村新家庭建设宣传员。村(作业区或作业站)级计划生育领导小组、协会等组织机构健全，计生员责任报酬落实。基层服务室配备1名专(兼)职人员。“幸福家庭活动中心”设施齐全，有人口大院，人口信息服务系统，配备必要的服务设施。
(二)实行队(区)民自治。完善生育指标和生育管理制度，实行生育第一个子女公示、第二个子女持证制度;坚持月例会和台帐登记;加强分类入户访视和重点人群定期服务制度;建立村务公开制度;建立健全育龄家庭需求和服务信息收集、反馈制度;完善流动人口管理制度。建立健全重大事项民主讨论决定、村务公开、民主评议等制度。充分发挥计划生育协会等组织的作用，尊重群众的选举权，维护群众的知情权，落实群众的参与权，体现群众的监督权，实现村民自我教育、自我管理、自我服务。
(三)以“生育、生命和健康幸福”为主题，开展全方位的优质服务，围绕人的生命周期不同阶段的不同需求，开展以避孕节育全程服务为中心的优生优育、避孕节育、母婴保健、青少年健康、性健康和更年期健康服务。每年对本辖区已婚育龄群众按规定进行“三查”服务，在技术人员指导下，夫妻双方自主选择避孕节育方法，及时落实避孕节育措施。
(四)落实优惠奖励政策。认真做好各种优先优惠、奖励扶助对象确认工作，全面落实法律规定的“独生子女父母”奖励费。在教育培训、就业、养老保险、医疗改革、致富信息、社会事业服务、扶贫项目中，全方位向“计生户”倾斜。实施对独生子女死亡伤残家庭困难扶助。以“关爱女孩行动”为载体，完善落实有利于女孩成长、促进性别平等的社会保障机制。
(五)以家庭为主体，结合农场工会“五好文明家庭”创建方案，积极推进两个文明建设。通过举办培训班、专题讲座、信息咨询等方式，向群众传授科学文化知识和生产实用技术，培养造就有文化、懂技术、会经营的新型农民。深化和拓展计划生育“三结合”工作思路，实施多种模式的少生快富工程，为计划生育家庭提供资金、技术、信息帮助。
定期召开培训，开展讲演活动、上门送宣传品、面对面宣传以及评选表彰活动等，传播生殖保健知识、婚育新风以及新农村、新家庭、新农民的理念，弘扬夫妻恩爱、家庭和睦、尊老爱幼、邻里互助、勤劳致富的良好风尚，使新农村新家庭试点建设活动家喻户晓，逐步形成婚育新文化和文明健康的生活方式。
五、严格组织到位
1、成立组织，加强领导。
2、宣传发动，统一认识。采取多种形式，深入学习宣传《中国共产党中央、国务院关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》和建设社会主义新农村的要求，增强广大群众实行计划生育的自觉性，提高家庭文明程度。
建设社会主义新农村领导小组，
组 长：
副组长：
成 员：