特色农产品范文第1篇
一、特色化营销策略
当前，在农产品市场呈现供过于求的情况下，“卖难”症结的主要原因就是产业结构的趋同化和产品的大众化。因此，有效的农产品营销策略之一，就是要通过合作组织的作用，引导农户走以特取胜、以特增收之路。随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，不少消费者的口味正向大自然回归，热衷于吃粗粮、吃草食畜禽、吃野生蔬菜等。那些天然、野生、土特农产品需求量正在与日俱增，谁把握住了这个商机，谁就赢得了效益。通州在这方面至少有两个成功的实例：一个是金沙镇双龙菱角专业合作社，看准菱角这一特色产品在市场上的消费潜力，改河塘深水栽培的传统模式，依托老板投资，大胆引进浅水设施栽培新技术，建成了全国最大的菱角设施栽培基地，使过去中秋节才能上市的菱角提前了一个多月，其产量、产值、效益成倍增长;另一个是东社香台特种蔬菜专业合作社，把一个名不见经传的野生香芋，做成了特色产业，亩收益由大宗作物一至二千元，猛增到六至八千元，受到南通市领导的肯定和支持。
二、优质化营销策略
随着城乡居民生活质量的提高，人们在安全、营养、绿色、保健等方面的消费意识显著增强，热切期盼能吃上放心的粮、油、鱼、肉、菜、果等农产品。然而，在千家万户的小生产方式中，高毒、高残留农药的使用还屡禁不止，有害有毒物质还很难监控。为解决这些难题，不少专业合作社发挥了积极作用。如金沙水芹菜专业合作社，在生产过程中严格按“八不准”要求进行标准化生产，并申领了无公害农产品产地认定证书和无公害农产品证书，确保了产品质量，近年来，水芹菜以其嫩、绿、脆、香和无公害著称，深受消费者青睐，产品远销上海、北京和韩国等地，带动950名成员人均年增收21000元;再如骑岸季庄青椒生产专业合作社，通过“五统一”等措施，生产出优质青椒，成为了上海市场上的香饽饽。
三、品牌化营销策略
品牌化是在优质化基础上的更高层次，品牌是一种无形资产，也是农产品走向大中型超市的通行证。现实生活中，当商品匮乏的时候，消费者没有选择的余地，主要愿望是有货可供;但当商品供应充裕之后，选择的余地大了，消费者就要选择好的品牌，好中选优是人之常情。当今的市场竞争已经进入品牌之争时代，以农产品营销为主要功能之一的专业合作社要做大做强，必须要有自己的品牌，这样才能占领市场，久盛不衰。东社镇景瑞蔬菜专业合作社，以无公害、绿色、有机的要求进行生产管理，创出了“景瑞”品牌，其蔬菜产品畅销沃尔玛、大润发、易初莲花、欧尚等上海各大超市;二甲海忠葡萄专业合作社，引进国内外最新品种30多个，通过地膜、钢架大棚、滴灌等设施栽培技术，培育出了早熟、高产、优质葡萄，注册了“奇园”牌商标，阳光玫瑰、巨玫瑰、醉金香、美人指、夏黑等品种多次被省(部)级评为金奖，其产品大部分被宾馆、饭店、商场、机关等团购单位预订一空。
四、订单化营销策略
在农产品市场处于买方市场的今天，发展订单农业尤为重要。农民专业合作组织，在与农产品加工企业、农贸市场、大中型超市等销售主体签订产销合同，建立长期合作关系的基础上，指导农民按规定种植品种、按标准生产产品、按时间数量交货，从而保证了农产品有一个稳定的生产和销售的渠道和空间。如南通青园蔬菜专业合作社，充分发挥了在商家和农
民之间的桥梁和纽带作用，根据商家的需求组织农民生产，农民手里有了订单，就等于吃了定心丸，不愁生产的产品没人要。许多胆大的农民，不但在自己责任田种植效益高出常规作物好几倍的蔬菜，而且还通过流转土地租用缺少劳力和技术的农户土地种植蔬菜。再如十总镇柏树墩荷兰豆营销专业合作社，与江苏嘉安食品有限公司订立了长期产销合同，带动1311户成员种植荷兰豆1298亩，仅此一项就为农民增收近400万元，实现了龙头企业、专业合作社、农民三赢。
五、加工化营销策略
一般的农产品通过加工，哪怕是最简单的加工，不但其价值大大攀升，而且会销得更快更好，这方面的实例是比较多的。四安镇的万和家禽养殖专业合作社，与农业龙头企业合作，将628户社员年饲养的200多万羽家禽，通过统一屠宰、分割、贮藏、包装，部分还深加工成熟食进行销售，不但打开了销路，而且满足了市场上不同消费群体的需求;二甲镇增福花生剥壳专业合作社，带动518户农户进行花生剥壳加工，有自动剥壳机866台，年加工花生米30000吨，产值超过两个亿，产品直销苏、浙、皖、沪、鲁等大中城市;骑岸镇爱民草绳加工专业合作社，变废为宝，改变了过去“遍地稻草无处去，付之一炬土也焦”的现象，把大量的、廉价的、多数农民视为累赘的稻草，加工成草绳后主销上海、浙江、福建等地，不仅减少了过去因燃烧稻草造成的污染，而且直接为种植水稻的农户每亩增收30元左右(一亩田稻草加工成草绳后可获益700余元)。
六、外向化营销策略
随着我国农村经济发展和农业产业结构调优，农产品可谓是日益丰富，有些品种在本地和国内市场逐步趋于饱和，有些品种通过外销则能获得更大效益，在这种情况下，采取外向化营销策略就显得十分必要。但是，农产品要成功外销还是有很多困难的，必须严格执行有关农产品的系列化国家标准和地方标准进行生产，必须依靠农业新品种、新技术、新工艺确保农产品质量。当然，外销农产品也不是高不可攀的事，我区就有几个农民专业合作社成功把多个农产品销到了国外。首先是刘桥镇的青园、大圣、长峰、三官殿等蔬菜专业合作社，
与江苏嘉安食品有限公司联手，将青花菜、青玉米、青刀豆、荷兰豆、大粒蚕豆等几十个品种通过初加工和精深加工后，远销到欧盟、美国、日本、加拿大、台湾、香港等国家和地区，年产值达1000多万美元。其次是金沙镇水芹菜生产经营专业合作社，其“进鲜港”牌水芹菜远销到韩国，成了首尔市民餐桌上的特色蔬菜。
七、规模化营销策略
现实生活中往往会出现一筐梨不好卖，十筐梨就好卖，一百筐梨更好卖的现象，这就给人们一个启示：农产品规模化营销的重要。农民专业合作社要实施规模化营销策略，关键是两个方面：首先是合作社本身扩大规模。我区东社镇新街硕丰葡萄专业合作社，起初发展500亩葡萄时，不少人担心产品卖不掉，结果并不是卖不掉，而是供不应求，于是又扩大了500亩，如今发展成了千亩葡萄生产基地，一到销售旺季，前来批发、团购的车辆络绎不绝，社员足不出户就能把产品卖出去;四安镇永发和西亭镇李庄两个蔬菜专业合作社看准市场行情，分别发展800亩和1200亩设施大棚蔬菜，同样不存在销售问题。其次是发展横向联合。南通绿青阳蔬菜专业合作联社，将刘桥6个蔬菜专业合作社联合起来，大力发展出口蔬菜生产，复种面积达到两万余亩，使出口蔬菜成了该地区的主导产业，农民增收的主要来源;南通通沪菜园子专业合作联社联合了全区16个镇的17个较大蔬菜专业合作社和1家农业龙头企业，出资总额达1.1亿元，争取通过
三、五年的努力，真正把通州的“菜园子”变成上海居民的“菜篮子”。
八、超市化营销策略
这里的超市化营销，指的是农超对接，即由农民专业合作社与商家签订意向性协议书，组织农户或基地生产适销对路产品，并通过简单整理、挑拣、包装后直接向超市、商场或便民店提供农产品的一种新型流通方式。农超对接的本质是将现代流通方式引向广阔农村，将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条，既可稳定农产品销售渠道和价格，又可减少流通环节，降低流通成本，实现商家、合作社(农民)、消费者共赢。通州在这方面已有成功尝试，2011年7月19日，南通市苏合农产品销
售合作联社通州直销店开业，区内外40多家农民专业合作社的近百种农产品直接摆上了超市柜台。“苏合”通州直销店总投资200余万元，总面积1000多平方米，以农民专业合作社产品为销售主体，主产品包括粮油、畜禽、水产、蔬菜、瓜果等，集仓储、零售、批发于一体，不仅为农民合作社产品直接进入超市搭建了新平台，也为广大市民购买价廉物美、优质安全的农产品提供了便利。
九、配送化营销策略
配送是指在经济合理的区域范围内，根据用户要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动，如送快餐就是一种最简单的配送。农产品和其他工业产品、生活用品等不同，它面对的消费对象是所有人群，在这个庞大的消费人群中，需要配送服务的一定有，而且随着时代的发展、社会的进步，人们生活方式的改变，这方面的消费潜力将不断增强，毋庸置疑，配送服务将成为农产品营销过程中的一种重要的手段。我们农民专业合作社实施配送化策略时可分两步走：首先是发展团体客户，如机关、学校、超市、大中型企业等;其次是发展个体客户，重点应从白领阶层中物色消费对象。
十、网络化营销策略
特色农产品范文第2篇
(1) 品种品质优势。
(2) 建优基地。
(3) 做精龙头企业, 带动茶叶产业发展。
(4) 深度弘扬茶文化, 推进茶旅融合发展。
(5) 创大品牌, 通过品牌来推广产品。
宜昌特色农业产业链发展虽然已经取得了不错的成绩, 但是发展结构还并不十分的完善, 仍然存在较大的提升空间。
1 政府对农产品订单生产的扶持和推动提供经济保障
农产品生产处于异常复杂的市场环境中, 自然技术、市场风险都相当大, 这就从根本上决定了“农产品订单生产”的脆弱。应由政府出面成立保障农产品产业化经营的经济机构, 由财政提供垫底资金并承担相关贷款的贴息, 应引入保险机制, 具体业务可由保险公司代理。在公司与农户签订协议时, 由经济担保机构出面进行担保。因人力不可抗御的自然因素或其他非经济原因而形成的经济风险由担保机构承担;因生产经营不善而产生的风险则由粮食产业化经营企业承担;如不符合订单规定的品种规格和质量要求, 则由生产者承担相应的经济责任。
2 提高农民素养, 培养农民的责任主体意识
“公司+基地+农户”的模式时常有违约情形。没有强有力的监督实施部门, 仅凭一纸合同难以保证农户履约。农产品市场行情的不可预知性。特别是购销企业, 大都是以销定购, 以销定产。农产品的种植、采摘、上市这段时间差, 导致了有可能适销对路的产品变成了滞销产品, 难以及时快销, 造成积压, 出现亏本销售的后果。为了减少亏损, 甲方会采取违约, 导致乙方的权益无法保障。一般情况下, 农户违约的较多, 而企业又找不到克制农户违约的有效办法, 也难以让农户承担违约责任。以此, 宜昌还需要通过新型职业农民培训, 提升农民素养, 培养农民的责任主体意识, 更好的规范其生产和销售。
3 注重发展农产品加工业, 延伸农产品产业链
相比于发达地区, 宜昌特色农产品产业链的前向、侧向延伸不足, 下游及关联产业发展相对滞后。以笔者调研的五峰香椿产业为例, 由于香椿芽独特的口感的营养价值, 使得其非常受城市居民喜爱, 不少居民开始尝试通过电商平台购买新鲜香椿芽。虽然不少物流公司在运输该类产品时在包裹中放入了冰袋, 但是因为初级生鲜农产品急易在运输过程中导致腐烂变质, 导致影响了用户体验, 客户好评度不高。在这种状况下, 很多有些村民开始尝试用土办法, 将香椿芽加工晒干后成干香椿, 通过微信朋友圈在网上售卖, 由于这样加工后的干香椿保存时间较长, 不易腐烂变质, 广受用户好评。但是因为淘宝等大型电商平台对这类加工农产品有严格的质检规定, 使得这样的简单加工农产品不能在正规电商平台上销售, 从而降低了产品销量, 而五峰从事干香椿加工的正规企业确为数不多。由此可见, 精加工、深加工程度不足, 也影响了“互联网+农业”环境下农产品在网上的销售, 没有充分实现农产品附加值, 拉伸产业链。这也需要政府出面, 针对宜昌特色农产品, 在发展龙头企业的同时, 也要注重与之配套的农产品加工企业的建设。
4 抓住发展机遇, 提升产业链
抢抓宜昌建设自贸区机遇, 努力拓展境外市场。以五峰茶叶产业为例, 可以通过以下几个方面提升:一是加快建设茶叶电商产业园、五峰茶业交易中心。二是支持茶业协会在北上广深、一带一路沿线节点城市举办五峰茶巡回展销活动, 提升产品知名度。三是鼓励茶企在全国各地建立品牌专卖店、超市专柜、连锁营销、茶馆茶楼。四是支持武陵山茶业公司建设出口红茶加工中心, 使之成为全县大宗红茶加工生产的龙头, 提高大宗茶附加值和影响力。五是政府和高校为出口茶叶企业提供政策培训, 人才培养支持。
5 充分利用“互联网+”, 整合产业链
利用电商平台整合农民、供销社、中小电商企业、消费者, 打破以往的地域局限和信息不对称, 推动特色农产品走出乡村, 走出市场。
同时, 还可以推行“农产品电商+文化+旅游”的模式, 结合宜昌得天独厚的自然环境, 深度开展农业观光游、农家乐游, 从而提升农产品产业链的附加值。
摘要：宜昌市政府及农业部门长期以来十分重视宜昌特色农产品产业链的发展和建设, 已经形成了拥有较为系统的特色农产品产业链发展经验。
特色农产品范文第3篇
一、特色农产品在电商平台的营销现状
随着互联网的普及, 我国已经形成数量庞大的网民数量, 在乡村振兴战略的指导下, 特色农产品有着广阔的消费市场, 借助网络资源, 特色农产品得以在电商平台迅速发展, 大大降低了商户的营销成本。但是现有网络平台农产品种类繁多, 竞争异常激烈, 严重分散了购买力。另一方面由于部分农产品受制于地域限制、消费者接受能力不同、缺乏有效营销策略等问题, 导致很多商户不敢贸然在电商平台展示特色农产品[1]。
二、如何优化特色农产品在电商平台的营销策略
(一) 明确目标人群, 进行市场细分
对于特色农产品的消费群体来说, 主要消费人群为25岁-45岁的中高端消费者, 这部分人群处于工作的稳定期, 具有稳定的经济收入和支付能力, 同时倾向于电商平台购物。电商平台也需要针对这部分消费群体进行市场细分, 比如按照省份或者原产地分类, 比如内蒙地区可以把牛肉干、奶制品、马奶酒等特色农产品打造成销售平台, 这样消费者进行查阅更加方便。
(二) 制定质量安全标准体系, 赢得消费者信任
在特色农产品销售中, 食品在电商平台的销售中占有很大的比重, 多数消费者心中总会顾及食品安全问题, 这已经成为影响特色农产品销量的重要因素之一。我国于自2016年10月1日起施行了《网络食品安全违法行为查处办法》, 当地政府也要加大农产品的监管力度, 让消费者放心购买特色农产品, 提升客户忠诚度, 增加商户商机, 实现良性有序发展。
(三) 完善冷链物流体系建设, 优化产品配送过程
当前我国的冷链物流体系, 依然不能完全满足特色农产品的运输, 需要进一步加强基础设施建设, 完善冷冻冷藏技术, 打造冷链物流信息网, 便于冷链物流企业实现信息的实时共享, 进而优化配送过程, 让产品最大程度的保持新鲜, 满足消费者需求。此外, 借助第三方冷链物流的优势, 学习先进的管理模式和管理理念, 可以有效降低运输成本[2]。
(四) 加强网络设施建设, 政府加大支持力度
通常情况下, 我国的特色农产品基地分布在农村地区, 这里有着较为广阔的农产品生产和种植区域, 这些地区科技发展程度相对较差, 网络发展不平衡的问题较为突出, 政府应加快协调电信部门完善有线和移动网络服务, 同时, 还应培训商户利用网络技术销售产品的技能。
(五) 打造自有品牌, 提高品牌知名度
我国很多地区都打造了以地域名称命名的农产品品牌, 在网络环境下这些产品由于统称会导致同类商家激烈竞争, 消费者也不能区分产品质量。因此, 特色农产品必须创建自己的品牌, 实行差异化的竞争, 让产品在对比中获得更大的市场认可, 引发商户产生质量第一的服务理念。随着时代的进步, 越来越多的消费者有了品牌意识, 而消费者也深信品牌是品质的保障, 更加放心网上消费[3]。
三、特色农产品电商平台的设计与实现
特色农产品电商平台可以借鉴主流平台的技术及特点, 通过优化整合产地文化、特色农产品、当地风光等多种独特形势, 形成具有鲜明地方性特色的电子商务平台。利用计算机技术及网络优势, 完成平台的组织和建设。电商平台主要分为三个部分:
(一) 基于ASP.NET的电商平台后台设计
后台将采用MVC的三层设计原则, 使用Entity Framework与SQL Server数据库的进行关系映射, 形成电子商务平台的后台管理网站, 通过ASP.NET所呈现的后台管理应用程序, 提供给平台管理者进行基础数据维护、商户审核工作以及对接第三方支付平台。
(二) 统一的数据接口
通过Web API技术以JSON字符串的方式实现后端服务与APP应用程序进行交互, 使前后端数据集中统一, 利于数据管理和监控。在搭建过程中, 需要进行Web API的负载均衡, 确保在高并发的情况下, 服务器网络宽带及应用程序所需要服务器内存正常。为保证接口访问安全, IIS服务器还需采用HTTPS的方式进行SSL数据通道加密。
(三) 基于Android系统的APP端
APP应用程序主要服务于电子商务的客户端, 在Android Studio开发环境下使用JAVA语言进行应用开发。在编码过程中针对关键环节进行混淆及加密, 进行防逆向及防篡改的安装措施。应用程序需内置一般升级和强制升级两种方式, 确保适应系统的迭代升级。
四、结束语
综上所述, 随着我国消费水平的不断提升, 特色农产品受到更多的消费者青睐, 在电商平台和网络销售迅猛发展的今天, 只要明确目标人群、确保食品安全、实行差异化竞争, 打造自有品牌, 专门为特色农产品销售建立的电商平台就有着较好的前景, 实现商户和消费者双赢。
摘要：进入21世纪, 我国的电子商务得到飞速发展, 为商家提供广阔的销路, 让消费者在网络中随心所欲的挑选商品, 极大的促进我国第三产业的发展。加强与电子商务的结合可以让特色农产品及时销往各地, 为商家创收。本文对特色农产品营销现状、营销策略, 以及电商平台设计与实现进行阐述, 希望特色农产品借助电子商务平台可以打造深化产销模式。
关键词：特色农产品,电子商务平台,应用,分析
参考文献
[1] 何珍, 魏来.特色农产品电子商务影响因素分析[J].科技、经济、市场, 2017 (3) :150-151.
[2] 竺赐娴, 毛可进.基于电商平台的特色农产品营销策略探究[J].商情, 2016 (40) :123-125.
特色农产品范文第4篇
河南省拥有丰富的传统特色文化产品。近年来，由于各种因素的影响，传统特色文化产品在大力发展的同时，也面临着产品销售方面的困境，以至于带来资金流动不畅、品牌形象模糊、产品创新度不够等问题，本文使用大数据技术原理和凯恩斯宏观经济中关于区域经济和区域品牌构建的相关理论，以消费者需求为起点，试图解决河南省特色文化产品的国内外销售问题，为河南省特色文化产业的发展提供建设性意见。
一、河南省特色文化产品发展现状
河南地处中原腹地，历史悠久，有着丰富的传统特色文化产业传承，表现了河南省不同区域的民族文化风貌。以河南省特色文化产品为依托的河南省文化产业，是社会主义市场经济条件下满足人民群众多样化精神文化需求的重要途径，是促进社会主义文化大发展大繁荣的重要载体，推动中华文化、中原文化走出去的重要力量。
（一）河南省特色文化产品生产、销售基本情况
在中原文化深厚的积淀中，河南省拥有众多独具特色的文化产品。然而，由于生产技术落后、经营理念落后、品牌形象模糊、资金匮乏等诸多原因，河南省特色文化产品并没有绽放出应有的光彩，河南省特色文化产业的改革呼之欲出。
1.根据《河南省特色文化产业发展报告调查问卷》，河南省特色文化产品发展现状主要从产品生产情况、产品销售情况两个方面来考察。调查显示，祖传手工艺仍是河南特色文化产业的产品基础，具有厚重的历史传承性；利用近现代工艺技术生产的产品也占据着相当大比例，河南省特色文化产品开发技艺是在不断地更新和改造的；也有相当一部分文化企业不愿改进传统工艺，在某种程度上制约着特色文化企业的发展。
2.根据调查研究，河南省特色文化产品的销售情况主要呈现出以下特点：第一，大多数的特色文化企业每年销售额很高，但是其利润却有限，真正能用于新产品开发和相关领域研发的资金就更少，这是制约特色文化产业发展的重要资金因素。比如淮阳泥泥狗的产品就缺乏层次性、缺乏精品，缺乏针对不同年龄段或者不同职业群体的消费者进行细分化开发，分销渠道不畅通等问题。第二，河南省特色文化产品的销售区域大多数限于河南省内各地区，国外和境外很少，缺乏品牌传播意识，导致资金不能很快回笼，也不能很快地打开销路。第三，河南省特色文化产业还没有真正融入新媒体经济，也没有利用互联网电子商务以及O2O等形式来拓展自己的销售，这也是品牌不能得到推广、销售额不高、知名度不高的重要原因。
（二）河南省特色文化产品品牌传播基本情况
相关调查显示，河南省大约有近1/3的特色文化企业无自主品牌，保守着传统的手工艺，大部分缺乏专业营销人才，品牌传播始终达不到预期的效果。被调研企业大多已意识到品牌传播对于本公司市场拓展及产品销售的重要价值及影响，在现金流充裕的情况下，基本上都对自身的品牌传播及构建表现出浓厚的兴趣及关注力度，也开始重视使用新媒体传播，包括微商等自媒体的使用。以下是具体的相关情况：
1.河南省大部分特色文化企业经营已经转变了传统的销售思路，由传统的促销思想转化为营销思想，由“卖产品”转变为“营销品牌”，也逐步开始使用电子商务020、B2C、C2C等网络营销途径。
2.河南省大部分特色文化企业目前虽然通过各种途径进行线上线下的整合营销传播（线上传播营销企业占72.22%，线下整合公关营销占55.56%），但是传统的人际关系传播仍然占有较大比例（占61.11%），这也是河南省特色文化企业营销区域受限，产品销售不稳定的原因之一。
二、河南省特色文化产业发展存在的问题
河南省特色文化产品因其悠久的历史、丰富的文化内涵、深厚的产品营销积淀成为文化产业发展高端内容生产的重要源泉。但是，由于互联网经济及其技术发展速度远远超于河南文化产业实践的速度，由此带来的互联网金融经济发展模式与市场发展不匹配、生产销售脱节、资金链断裂、市场信息不对称等问题也阻碍了文化产业的发展。因此，要想真正发挥河南省特色文化产业的区域竞争优势，还必须依靠企业自身的经营、组织以及政府的积极干预以及相关产业的联动发展，以此带动河南省特色文化产业的有效、快速发展。
三、河南省特色文化产品大数据品牌营销提升对策研究
针对河南省特色文化产业目前发展的状况，可以判断出目前河南省特色文化产业发展最大的瓶颈是销售渠道不畅、品牌核心价值不明、广告传播资源有限、产品定位不明、资金流通不畅等问题，为了解决上述问题，笔者提出一些对策。
（一）解决河南省特色文化产品的品牌定位问题
河南省特色文化产品拥有厚重的文化积淀，但是这并不意味着每一位潜在消费者都可以认知、理解和认同。因此，把消费者的潜在需求与产品定位紧密结合起来是开拓特色文化产品发展的必由之路。同时，由于特色文化產品以前的定位皆以欣赏、把玩、装饰为主，因此其销售途径非常有限，所以，重新定位可以拓展其使用空间，尤其要以文化品味为核心，以美观实用为品牌特色，引领特色文化产品消费的新时尚。
（二）以互联网技术移动营销为背景，解决挖掘消费者潜在需求、开创特色文化产品利基市场、创建行业壁垒的问题
利基市场，指向那些被市场中的统治者、有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。特色文化产品市场无论是国内市场还是国外市场，都不属于大众市场，只有在大众市场进行细分，才能挖掘消费者潜在需求；另外由于本身的独特性和制作工艺的保密性等因素，特色文化产品很容易建立市场壁垒，增强竞争优势，在目标消费群体的选择上也更容易达成特殊偏好的消费群体。要把网络社交平台打造成为主流营销手段，运用云数据计算技术，企业自身可以建立特色文化产品网站，根据页面二维码扫码、独立级域名的直接访问等统计出会员的各项消费行为数据，例如订单统计、年龄分布、区域分布、销量分布等，从而制定并执行切实有效的营销计划，以达到事半功倍的效果。
（三）解决企业如何与消费者形成长期稳定互动关系的问题
根据马斯洛的需求层次理论，人类需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。由于特色文化产品市场的利基性特点，以社交需求、尊重需求和自我实现需求为消费动机的消费者居多，消费者的身份认同感也较强，成为品牌忠诚消费者的可能性也较大，因此加强与消费者长期稳定的有效沟通与联系是十分必要的。借助“云媒”多媒体路由器，可以完成企业的自媒体营销和精准的手机广告投放，让消费者充分认知特色文化产品；通过实施竞价广告操作平台，不仅可以有效地分析消费者需求，精准投放互联网广告，还可以通过低成本的营销方式与消费者保持密切长期的线上线下互动，这正是河南省特色文化产品在目前的营销环境下需要不断补充和加强的。
（作者单位：河南财经政法大学）
特色农产品范文第5篇
历史名城襄阳的自然与人文景观资源和历史文化资源极为丰富。通过对襄城、樊城古城区风貌恢复与建设规划，保康县歇马镇新农村建设规划，襄阳特色动画产品的设计与创作，襄阳特色艺术品、工艺品和纪念品的设计创作等几个开发方案或思路的分析，探讨襄阳地域特色文化产品的设计与开发，从而促进襄阳地域文化资源的产业化发展。
中国历史文化名称襄阳拥有极为丰富的自然景观资源、人文景观资源和历史文化资源，襄阳地区的文物古迹或风景名胜多达七百多处，襄阳历史上名垂千古的文化人物、历史事件和典故不胜枚举。但是这些丰富的文化资源却没有得到充分而有效的开发和利用，当前襄阳的文化市场发育还很不完善，文化产品市场不够发达，文化产品贫乏，设计开发单一趋同，缺少文化品牌，这与襄阳文化资源的丰富多彩形成鲜明地对比。因此，要促进襄阳地域文化资源产业化发展，应大力开发襄阳地域特色文化产品。
襄阳地域特色旅游文化产品的开发
襄阳地区地理条件得天独厚，旅游资源极为丰富。本地旅游资源的特点是融自然风景与人文景观于一体，可供游览观赏的自然风光、历史古迹、名人故居、革命旧址、现代景观等非常之多。这里留下从史前到楚汉，到三国、唐宋、元明清，再到民国、新中国解放，从古至今山水古城文化、军事商贸文化等等的一系列自然与人文印记。
1. 襄城、樊城古城区风貌恢复与建设规划
提升襄阳城市形象和品质，要充分发挥襄阳古、近代历史文化遗存丰富的优势，精心打造历史文化名城旅游品牌，构建文化型、创新型的旅游发展格局，突出城市特色品牌文化，实现“文化立市、旅游活市”的发展战略目标。打造襄城和樊城古城文化旅游品牌。以襄阳古城开发和樊城古城开发为重点，以古城历史背景和文化遗迹为线索，以历史风貌建筑为载体，精心设计、开发、恢复、修缮襄阳古城墙及东、西、南门城楼，护城河，荆州北街，襄阳王府和绿影壁，樊城九街十八巷，定中街，友谊街等旅游主题板块。精心设计旅游品牌路线，突出设计古城墙护城河观光游、老街古巷风情游、汉江码头风光游、名人故居文化游、宗教历史建筑游等，着力打造襄阳历史文化名城品牌形象。
对襄城和樊城古城区的修复和建设，应严格保护历史文物建筑，建设控制地带内的建筑和环境应与重点保护区的整体风貌相协调，避免大拆大建。新建建筑应注意历史文脉的延续，建筑的形式、高度、体量、尺度、色彩和材料等应与周边的历史建筑和传统风貌相协调。规划不仅只考虑每个建筑和街道自身，而且包括与周围整体环境、景观、绿化等的协调统一，应把古城墙、古码头、街道、建筑与设施小品等各景观要素有机结合、统一规划。
2. 保康县歇马镇新农村建设规划
近几年来，湖北文理学院美术学院环境艺术设计专业的师生持续为保康县歇马镇48个村庄设计制订了《歇马镇新农村建设规划方案》，并获保康县规划局批准。歇马镇位于保康县的西南部，历史文化悠久、资源丰富。美丽的自然风光与丰富的人文底蕴相得益彰。县域规划定位歇马镇为旅游型发展目标：利用九路寨自然风景区丰富的旅游资源，同时依托省道等良好的交通区位优势，大力发展休闲度假产业，形成南部的旅游节点城镇。
歇马镇新农村建设规划本着突出地方特色、可持续发展的原则，充分考虑地形地貌、传统的历史文化和地方民风民俗。景观规划则突出山、水、城、林、田为一体的自然环境，保护和强化自然生态景观，特别是关键性的自然要素，包括山体、水体等，从长远角度控制乡村的景观生态质量，突出其生态景观特色。梳理村庄的空间结构，使景观要素之间具有较好的连续性、一致性和协调性，通过营造景观亮点，创造有特色、可识别、和谐悦目的乡村审美品质，建构一个点、线、面相结合的景观体系。以各现有散状分布居民点为基础发展形成的居住片区。居民点的空间布局依据地形条件灵活布置，各户之间有道路相联系，各户的建筑布局形态进行分类规划，要求与自然环境相协调。建筑外观应尽量统一风格，体现地方特色，可通过建筑装饰符号，建筑色彩等建立各住户间的呼应关系，强化整体效果和视觉连续性。建设商业点，结合村民住宅进行商业活动，为日常百货、小吃店、农家乐休闲等服务设施，满足村民自身及村对外服务的不同功能要求。
襄阳地域特色文化创意产品的开发
襄阳地区深厚的人文资源和历史文化积淀，为文化创意产业的发展和文化产品的设计提供了源源不断的创作灵感和素材。其中楚汉文化、三国文化、汉水文化、古城文化最具代表性；卞和、宋玉、刘秀、诸葛亮、孟浩然、米芾等一大批本土历史文化名人也可为襄阳地域原创动画的创作、文化艺术产品设计等提供人文素材；而襄阳地区丰富的自然生态资源、风景秀丽的山水文化、汉江文化和多彩的民间民俗文化等，也是本土文化产品设计与创作取之不尽、用之不竭的素材和源泉。
1.襄阳特色动画产品的设计与创作
湖北文理学院美术学院动画系与浩翰动画有限公司联合创作了多部地域特色鲜明的襄阳本土动画作品，如《喊彩迎春》、《卧龙金凤》等襄阳贺岁动画片，在襄阳电视台播出获得很好的反响。动画片《喊彩迎春》是以盛行于清末民初襄阳民间春节期间的一种民俗活动形式为主题创作的，作品中人物角色设计、动画场景设计都取材于襄阳地方风土人情和襄阳地方风景；动画以色彩斑斓的画面体现了襄阳地区民间美术和装饰风格；动画中的对白则是配以地地道道的襄阳本地方言，生动活泼地演绎襄阳乡景、乡音、乡情。动画片《卧龙金凤》则是讲述诸葛亮娶襄阳才女黄月英的故事，动画中运用了许多襄阳和三国文化元素，动画人物主要有诸葛孔明、诸葛亮的妻子黄月英、诸葛亮的岳父三国名士黄承彦等，动画场景取景襄阳古城门楼、襄阳特色古建筑、襄阳名胜黄家庄（今黄家湾）、襄阳秀丽的山水等，动画中以鄂西北襄河流域一带的“襄河道坠子”为唱白，由襄河道坠子的著名传承人郝桂萍演唱，襄河道坠子音乐简洁、唱腔流畅，擅演长篇大书和即兴抓词，演唱中尤其注重人物性格的刻画。动画以多姿多彩的画面、诙谐幽默的说唱形式演绎了一段流传千古的佳话。以三国人物和故事为题材的动画系列剧《智圣诸葛亮》则正在创作开发过程中……这些襄阳本土动画产品都取材于襄阳历史文化、民俗传统和民间故事等，艺术创作表现形式则大量运用襄阳本土民间美术、民间曲艺、说唱、方言等元素，彰显了浓郁的襄阳地方文化魅力。
2.襄阳特色艺术品、工艺品和纪念品等的设计开发
对襄阳地域特色的艺术品、工艺品和纪念品的开发设计，要注重挖掘襄阳本土特色和地域文化内涵，创新设计艺术表现手法，提升产品的艺术品质和文化品味，才能提高产品的市场吸引力和创造品牌效应。襄阳地域特色鲜明，文化内涵深厚，可供开发利用的文化资源和设计创意来源甚多。如开发雕龙碑新石器时代文物陶瓷复制品、石器复制品；荆楚文物青铜器复制品、玉器复制品、漆器复制品等；襄阳三国人物和历史文化名人剪纸、木版年画、皮影、布贴、陶瓷、泥人、雕塑、屏风、装饰画、折扇、挂饰、布娃娃、玩偶、公仔、明信片、书签等；米芾书画折扇、明信片、书签、装裱画、书籍印刷品等；襄阳民间特色服饰、T恤、鞋、帽、包、织绣工艺品等；以及襄阳观赏石工艺品、书画艺术品、柳编工艺品、根雕艺术品、木刻艺术品、石雕艺术品、孔明灯等特色文化艺术品和纪念品。在设计艺术手法上，要注意运用形式美的法则，使造型、比例、色彩、材质、装饰、工艺等各方面创造元素达到完美结合，并体现出襄阳地方独有的文化风格和特色。
（作者单位：湖北文理学院美术学院）
基金项目：本文系2013年湖北省教育厅人文社会科学研究项目成果（项目编号：13q119 ）
作者简介：马佳，女，汉族，湖北省襄阳市人，职称：讲师，学位：硕士，研究方向：艺术设计， 邮编：441021。