水平营销论文范文第1篇
在这种时代背景下，现代营销大师菲利普·科特勒提出了一种跨越原有的产品和市场，基于横向思考的新营销方式即水平营销。
一、水平营销——企业营销危机下的创新
纵观企业营销观念的演变，传统的人众营销是为了向同质性高、无显著差异的消费者销售大批量制造的规范化的消费品。企业认为，只要不断强调产品质量，并不断努力降低成本和价格，消费者就会购买。然而，大众取向的传媒和充斥市场的广告，并未能圆满地解决销售困难。在竞争日益激烈的情况下，以满足消费者需求为中心的服务营销，逐步取代了以企业生存和发展为中心的产品营销。无论是服务营销还是产品营销，它们都是首要界定市场，利用市场定义来创造竞争优势，都属于纵向营销。
然而，随着新技术革命加速发展，技术发明加快，产品开发周期缩短和灵活加工技术的采用使产品生命周期大大缩短，纵向营销的竞争力越来越削弱。在这种市场环境下，该如何提高企业自身市场竞争力?当传统的营销方式已很难奏效时，求新求变是企业发展的必由之路。因此，企业只有在创新中求发展，通过创造性思维，找出新的办法，开拓新的市场。在这种求新的过程中，人们在纵向营销的基础上，创造性地开发出了水平营销。
水平营销所探索的是所有纵向营销无法抵达的市场和领域，即通过改变产品以增加需要、用途、情境或目标市场，来对产品进行重组。水平营销意味着对产品进行重大的改变，其结果与纵向思维的结果大不相同，最终的创意也许意味着要对市场、渠道、乃至公司的使命重新界定。譬如，全球定位系统技术原本是专为轮船设计的，如果把它安装在汽车上，就能获得追回失窃的汽车或找寻方向的新服务。又如数字报警器公司为其产品添加了新功能，能够存储打开和关闭报警器的时段，并可将之作为员工开关店门时的一种控制方式。
水平产品能在不降低其他产品销售额的情况下赢得销售额，从而解决了市场过度细分的问题，而这个问题正是成功推出新产品所面临的主要困难之一。
二、水平营销的精髓——谭自市场外部的创新
研究发现，纵向营销的创新是一种源于特定市场内部的创新，它是在市场一成不变的假定下开发新产品的主要策略，这是—·种最普遍的市场创新方式。科特勒先生将其归纳为：A)调整基础上的创新。B)包装设计上的创新。C)规格方面的创新。D)“配料”方面的创新。E)基于“减少投入”的创新。很显然，这些创新之间相互勾连，并不能改变特定的市场，都是在原有产品的类别里发生。诚然它们能够扩大市场规模，但由于它们不能创造出新的产品、新的市场，最终的结果必然是特定市场的无限细分和需求饱和，这也是当前许多企业的行销困境所在。
从这个角度说，每一个市场都要不断地恶化，每一个市场都要变得越来越糟。特定市场的规模会越来越大，但市场的增长速度将逐渐下降，同时竞争产品的数量不断增加也将导致利润的不断下滑。
水平营销的创新是一种源于市场外部的创新，这种创新最大的好处是能够开拓一个新的市场，而不是夺取旧的市场。例如，日本7-11便利店24小时出售日常食品、日用品及饮料。它的连锁店遍布全球，仅日本就有7000家。20世纪末，7-11日本连锁店注意到了电子商务的蓬勃发展，并认为这对它会造成潜在的威胁。于是，管理层想出了一个绝妙的主意。他们决定和电子商务联手，把便利店变成网上购物的存货点。无论你在日本哪个地方进行网上订购，你都可以到7-11提货付款。这样，遍布日本的7—11因“地利”而赢得了利润。由于省去了运费，网上购物也就便宜了，顾客们在白天或晚上的任何时候都可以去取回自己订购的商品。不难看出，这是一次跳出常规市场定义的水平营销创新。
相对于原创性的新概念、新产品开发，水平营销是一种讲究策略、能更快速地生成新点子的商业战略。例如，日本一家从中国进口中药的伊仓贸易公司，在西药称霸的时代里，中药的销路不好，药品大量积压在仓库。后来，该公司将中药和日本人习惯的茶饮联系起来，决定在东京中央区开办一家把中药与茶结合起来的新行业，结果这个称为“汉方吃茶店”的生意之好，令人羡慕。中药和茶之间本无本质上的联系，但通过横向的思考，策略的研究，伊仓产业公司跳出了中药的行销领域，创造了新的市场。从这个案例说明，水平营销可以利用那些与产品无关的种类或产品，跳跃到其他产品或类别上，以捕捉可能的点子，它是一 种不淘汰任何可能导致新概念的选择的不确定性的过程。
三、水平营销的思维方式——创造性思维
创造性思维指人们突破思维定势，以新颖的方式来阐明问题和解决问题的思维过程。创新是科学的灵魂，理论创新离不开创造性思维。传统的纵向营销是纵向思维。它的运行起点是市场需求分析，即通过市场调研，确立可能成为潜在市场的消费群体，然后划定这个潜在市场，运用市场细分、目标锁定、定位等方式形成产品或服务的竞争策略；最后，运用4P(Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion促销)等营销组合贯彻竞争策略，将产品或服务推向有形的市场。这种思维方式导致市场最后小得无利可图。
水平营销是横向思维，它属于一种创造性的思维方式。通过这种方式，从而催生原创性的理念和全新的产品。其基本思维过程是：第一步，选择一种产品或服务。我们可以选择当前投放市场的产品，在发展中创新；或者是选择一种我们难以竞争的产品或服务，来寻找其替代品；第二步，通过原创性的理念和产品开发产生刺激，激发出新的市场和利润增长点。即首先选择一个焦点进行横向置换，然后通过横向置换以形成空白：最后，考虑联结该空白的方法。世界—些知名企业如索尼、惠普、雀巢、宝马、奔驰、麦当劳、肯德基等通过运用这种思维方式，探索开发出了新的产品和市场，并在获取高额利润回报的同时，成为了新的市场领导者。
北京星河湾是水平营销的成功案例。定位高档社区的北京星河湾率先提出了“全成品”概念，就是消费者在购房的时候可以看到实实在在的“现楼美景”，即住宅可观、环境可赏、配套可用、服务可享，让消费者充分体现到居住空间和物业服务的魅力。2005年6月，北京星河湾一期(地上)21万平方米面积的产品以全成品面世，社区立体化园林、全体系高品质室内装修，小学、幼儿园、四季会、酒店式公寓、体育馆等同期建成，实现了社区的“全成品”开盘。这种注重产品细节以及产品长期增值的开发理念，给应邀参观此地的世界营销界领军人物科特勒兄弟俩
留下了深刻的印象，他们称“星河湾”是其“水平营销”理论在中国房地产领域的成功案例。
四、运用水平营销应注意的几个方面
第一，更新思想观念。
在产品生命周期日益缩短的市场环境下，企业不得不频繁地进行营销创新。长期以来，企业采用纵向营销的方式，对产品及市场进行深度挖掘。由于纵向营销方式的创新能够以更简单、经济、快速的方式进行，并且创新的成功率很高。因此，在人们普遍求稳的思维定势和心智模式下，在选取营销方式时，企业内部大多数人习惯于采用纵向营销。
而与纵向营销相比，水平营销是对产品、市场及营销组合要素在广度上的创新，横向地开发。由于进行水平营销的创新需要对生产系统进行重大投资，有时甚至要求公司引进新业务，且其创新的成功率相对较低。因此，水平营销要为人们的思想所接纳还须——些时日，它需要实践的检验，这种营销方式只有在实践中才能逐渐发展和完善起来。
第二，强化创新意识。
水平营销不是在原有的产品范围内生产出更多不同的版本，而是创造出全新的产品，开拓更广阔的市场空间。实现水平营销关键是改变传统思维方式，增强想象力和创造性。因此，要开展水平营销，需要企业有较强的创新意识，而企业的核心人物是企业家。一般来说，企业家是否具有丰富的想象力和创新能力直接影响到企业是否具有较强的创新意识，直接影响到水平营销的运用水平。
在经济全球化的环境中，没有人能够给企业家一把打开全世界的万能钥匙，企业家必须通过不断的学习提升自己的真知，对自己企业，自己所在的行业，相关行业的各个企业的优势、历史、机遇和挑战等各种情况正确认识，从而找出创新的入口和途径。
同时，企业家应努力地激励员工开发创造性思维，不断地创新，努力地挖掘市场外部的空间来开展水平营销。
第三，“制造空白”。
水平营销是一种在纵向营销思维之外的创造性新思维，它通过探索开发出新的产品和市场，来获取高额利润回报的同时，从而成为新的市场的领导者。同时，水平营销又是—‘种制造空白的营销理念。制造空白的方法有很多，但如何通过横向置换以形成有效的空白有一定的难度。因为横向置换的创新技巧如替代、反转、组合、夸张、去除和换序等的技术性含量相对较高。因此，人们需要在营销实际中，认真地研究这六种创新技巧，并分别将它们应用到市场层面、产品层面和营销组合层面上，以有效地开展水平营销。
五、水平营销与现代企业文化
企业要开展水平营销，必须建立与之相配套的现代企业文化。企业文化是企业在社会主义市场经济的实践中，逐步形成的为全体员工所认同、遵守、带有本企业特色的价值观念、经营准则、经营作风、企业精神、道德规范和发展目标的总和。
水平营销的主体是人，而现代企业文化强调的是人的作用，人是企业创造力的最重要来源。21世纪的营销时代是一个产品和技术都可以低成本、快速复制的年代，企业要想在这个时代占有更多的市场份额，必须开展创新性很强的水平营销，因为只有创意是无法复制的。
有关研究结果显示，虽然个人的创造性很重要，但创造性的激发环境可能更重要。如果企业文化不鼓励创新，个人的创造性不受承认，企业文化的创造基因也将无处寻觅。创意是基于个人的，企业必须拥有一批充满创意、富有想象力的人员，才能提高企业的创造力。因此，尽量雇佣一些有创造力的员工已是企业发展的必然要义。对员工进行水平思维的培训是企业创造力的放大器。
实际操作中，企业除了雇佣一些有创造性思维能力的员工外，还要特别鼓励员工创造性思维的不断开发，例如在内部设立奖项，对于勤于思考、富有创意的员工给予特别的奖励，这是培育组织创造性土壤的一个举措。
人是现代企业的财富，建立有助于开发创造性思维能力的现代企业文化，是开展水平营销的需要，更是时代的需要。
综上所述，我们看到，水平营销是21世纪企业营销环境变化的产物。科特勒曾说过，营销方式随营销环境所需而变，不同的营销方式可能都是对营销不同侧面的正确理解。随着时间的推移，人们对水平营销的研究将越来越深入，水平营销和纵向营销的依存关系也将更紧密，两者相互作用，形成企业强大的营销合力，这正是企业所渴求的理想之路。
作者单位：湖南工业大学
水平营销论文范文第2篇
(一) 电力营销管理的内涵分析
电力营销管理是电力企业经济与管理的核心, 是电力企业可持续发展的关键。科学有效的电力营销管理既是对电力企业自身内部的基本现状进行有效的管理, 同时也是对电力行业发展的外部环境和市场状况采取的有效应对措施和方法。因此我们在进行电力营销管理的过程中需要对内部进行系统的改造和提升, 确保用户的用电更加安全高效和稳定, 提升用户的用电体验和服务体验, 从而为电力企业构建高水平的电力服务团队。市场经济的发展, 导致电力企业的竞争力越来越大, 要想使电力企业能够具有可持续发展的基础, 电力企业就需要充分的落实电力营销管理, 全面提高电力服务水平。
(二) 电力营销管理的意义
首先电力营销管理直接关系着电力企业的长远发展, 高效的管理模式有利于电力企业提升管理质量, 觉得电力营销管理还可以促进电力企业不断地进行内部管理的完善, 使电力系统更科学更有效的为广大人民服务, 实现安全生产和健康发展。其次电力营销管理水平的提高可以助推电力企业在经济改革的大环境中应对改革的浪潮, 催生电力企业不断升级转型, 进一步提高服务质量和改善发展模式, 适应适应市场经济的变革和时代发展的需求。电力营销管理可以促使电力企业规范化管理, 促进现代思想融入到电力企业发展过程中, 倡导电力企业向着资源节约型的方向发展, 紧随时代发展的步伐, 全面提升电力企业的市场竞争力。第三, 电力营销服务管理水平的提升有助于提升电力企业工作人员的内部实力。电力营销服务管理注重对营销管理理念的创新, 注重管理模式的创新, 在管理的过程中注重对各个环节进行有效的稽查审核, 从细节中窥探电力营销管理的漏洞并加以改善, 因此电力营销服务管理可以全面提高电力企业工作人员的服务水平和业务能力, 提升企业的内部实力。
二、电力营销服务管理水平提升策略
(一) 从电力服务方面提升
电力营销服务管理水平的提升需要从电力企业的内部出发, 全面提升内部人员的服务意识和理念, 从而改善电力企业的营销服务管理水平。首先建立企业应建立正确的电力服务文化, 让优质服务意识贯穿到电力企业发展的内外, 从而引导电力企业向着更高质量的服务水平前进和发展。针对电力企业内部服务人员可以进行服务意识的教学培训, 将优质服务意识贯穿到电力营销服务管理人员的心中。让所有的工作人员无论是在企业内部工作还是在营销管理的过程中, 所有的工作都应做到优质服务。当企业内部建立了优质服务的思想文化以后, 对于加快企业的营销服务管理水平提升就打下了坚实的基础。此外越来越高的市场竞争力以及人们生活水平质量的提高也要求电力企业能够全面提高营销服务管理水平。因此电力企业在发展的过程中要具有优质服务的大格局, 其优质服务不仅仅是为了经济利益, 要更多的以国家利益为前提, 通过优质服务全面提高广大人民的生活水平和质量。在优质服务的指导下构建稳定的网络沟通设备, 按照国家的电力企业发展规划进行有效的电网部署, 实现线上线下电力双重服务。建立高效的售后服务系统, 满足广大用电客户对于电力服务的需求。此外电力营销服务管理工作人员还应具备良好的社会责任感, 其优质服务意识就是为了电力企业的长远发展, 同时也要以为人民服务为电力营销工作开展的宗旨。
(二) 从电力企业管理方面提升
在电力企业管理方面, 为了使电力营销服务管理水平得到有效的提高, 高素质的人才引进非常重要。高素质的人才引进可以为电力企业注入新鲜的血液, 同时能够接收新的服务思潮和理念, 可以对电力企业发展过程中的设备与技能进行有效的更新, 从而为增强电力企业的市场竞争力而奠定基础。此外在电力企业内部人事管理方面要构建科学的人事管理系统, 使电力营销服务管理工作人员具有良好的责任感, 在工作的过程中能够各司其职。建立科学的讲法机制, 对于有理想有抱负的工作人员应进行有效的奖励, 从而通过榜样作用全面提升电力企业工作人员的营销服务质量。在对企业外部管理方面, 要建立科学的电力营销服务管理理念, 以广大用电客户的需求为市场导向, 针对客户群体进行有效的市场调研和评估, 做到产品的多样化宫集, 从而全面提升电力企业的电力管理服务水平。
(三) 进行电力营销服务管理水平的创新
随着科学技术的不断发展, 互联网充分的融入到电力营销服务管理工作中, 构建互联网加电力营销服务与管理模式, 紧随时代发展和社会进步的步伐, 针对电力营销服务管理水平进行创新发展。利用互联网构建电力企业的网络服务平台, 实现对广大用户的线上线下管理。将电力营销服务管理与广大的社交媒体软件进行有效的融合, 使广大用电客户能够通过智能APP和手机客户端完成相关的电力业务, 在全面提高客户的用电体验方面, 使电力企业的电力营销服务管理水平得到提升。
结语
电力行业的市场竞争压力越来越大, 而电力营销服务管理水平对于电力企业的发展有着非常重要的影响, 我们应通过有效的措施全面提升电力企业的营销服务管理水平, 为电力企业的竞争与可持续发展打下坚实的基础。
摘要：我国经济蓬勃发展, 对于电力资源的需求也处于不断上升的状态。随着人们生活水平的提高, 对电力服务的需求和质量也有了新的要求。电力营销服务管理部门是电力企业发展的重要部门, 其服务管理水平高低直接影响着电力企业的客户发展与市场占有份额, 因此需要不断地提升电力营销服务管理水平, 以帮助企业获得更丰富的客户资源, 促进电力企业的快速发展。本文首先阐述了电力营销管理的内涵与意义, 然后对电力营销管理服务水平的提升策略进行了深入的研究。
关键词：电力企业,营销服务管理水平,提升策略
参考文献
[1] 单连秋.电力营销现状与策略的探讨[J].建材世界, 2014 (35) :161-162.
[2] 黄姮.提高优质服务水平对电力营销工作的意义[J].企业改革与管理, 2014 (22) :114.
水平营销论文范文第3篇
摘要：对林业资源的合理利用，有助于森林的可持续发展，基于此，本文对如何提高造林水平，进行了相关的探讨和研究，以便能为业内人士提供参考和建议。
关键词：林业造林技术;造林整地;造林方法
我国拥有丰富的林业资源，但随着经济不断发展，人们对林业开采过度，破坏了生态平衡。近几年来，林业造林项目不断增加，人们更加注重的是造林规模，对造林抚育管理不够重视，导致造林质量并不理想。
1 加大育苗培育基地的建设
培育树苗是造林作业的前提，在注重种苗质量的前提下，加大育苗培育基地的建设力度，对进一步提高育苗质量以及造林技术水平至关重要。在选择树种时，应充分考虑种植地的气候条件以及地质条件等实际情况，合理选用树种及配置树种，使之具有抵抗病虫害的能力。
2 选择合理的造林时段和整地方式
要依据实际情况，选择合理的造林时段。一般来说，在春季开展造林作业比较合适，因为春季的温度相对较低，在一定程度上，能减少水分挥发;另外，在确定造林种植地之后，要对造林地开展清理作业和整地。通常根据不同的地势条件采取不同的整地方式，造林地较为平坦、开阔时，可采取全面整地，这样便于机械化作业及林粮間作，还能调节土壤水分状况;局部整地用工相对较少，适合各种造林地，如造林作业为山坡地时，常常采用鱼鳞坑进行局部整地，即将深翻的土壤放在鱼鳞坑所在坡面的下方，围成弧形用来积水起到保墒作用。对造林种植地进行整地，能为苗木提供更好的生长环境和充足的养料，从而确保造林的整体效果。
3 选择合适的造林方法
为确保造林质量，通常采取人工造林的方法，人工造林方法主要包括植苗造林、分殖造林、直播造林等方式。
植苗造林即植树造林，是用苗木直接栽植在种植地的一种造林方式，在造林种植地，直接栽植适合造林地条件的优良苗木或者是带有营养钵的苗木，该造林方法具有较高的造林成活率，因而应用广泛。
分殖造林分为根系造林和营养器官造林两种方式，根系造林法是以根系为种植材料来进行种植的方法，该方法对种植地的要求不高，但是种植过程中，需要按照标准规范进行种植，避免根系被损坏;根营养器官造林是以营养器官为原料来进行种植，该方法能缩短育苗时间，并在造林时树苗能继承母体树木良好的特征。
直播造林是在造林种植地直接播种已选择好的林木种子，种子为适于深根性的大粒种子，该方法的主要优点是技术较简单，省工省时，即省去了育苗过程，但不足的是，后期树木的维护工作需要采用较为先进的抚育技术。除此之外，我们也会选择在一些困难造林地实施飞播造林，飞播造林树种的选择应选择具有耐干旱和发芽较迅速的中小粒种子，播种时还要注意适宜的温度和适时降水的自然条件，该造林方法具有省工、省时、省力和成本低、易执行等优点，能实现大规模种植，但同时也有不足之处，如成活率相对较低，受气候影响相对较大，种子的消耗量相对较高等。
总的来说，为确保造林质量，应加大育苗培育基地的建设，提高育苗质量;选择合理的造林时段，对造林土地进行平整;选择合适的造林方法等，以确保我国造林事业长远发展，林业资源得到合理的利用。
水平营销论文范文第4篇
摘要：安全管理是企业生产管理的重要组成部分，是一门综合性的系统科学，是企业生存的命脉。而如何提高企业的安全运行管理水平，则是一个值得深思的问题。本文从四个方面阐述了如何提高继电保护专业的安全运行管理水平。
关键词：继电保护 安全运行 管理水平
在电力系统中，继电保护有着“安全卫士”的美誉。在一年当中，继电保护对电力系统实施全天候二十四小时保护。对于整个电力系统来说，继电保护是确保其正常运行的基础和前提。
我公司近两年来，电力系统因继电保护及自动装置误动作造成的各种事故中，由于继电保护和作业人员的操作失误，以及误整定和误接线等占有相当大的比例，给厂、网的安全运行造成严重影响。为了确保电力系统安全运行，本文从继电保护角度对电力系统的安全运行，以及提高管理水平阐述个人观点。
1 加强技术培训和岗位练兵
随着科学技术的不断进步，新技术、新材料、新工艺等在继电保护及自动装置得到广泛的应用，并且更新换代时间非常短。因此，为了适应工作的需要，通过采取各种措施，不断提高技术人员的专业素质，进而为安全生产奠定物质基础。目前，利用微机保护装置对厂、网进行保护，通常情况下，采用双重化配置对重要设备进行保护。上述措施或方案在一定程度上，能够提高电力系统安全运行的水平。但是，受继电保护人员的个人能力的影响，不熟悉继电保护装置，对继电保护的设计原则、二次接线等不了解。尤其是一部分技术人员，甚至管理人员的思维方式依然局限在传统观念上，进而为系统的安全运行埋下隐患。按照“请进来、走出去、靠自己”的原则，对电力系统存在的一系列问题进行解决。所谓“请进来”是指邀请行业内的专家里手以专题报告会或者亲临现场进行指导的方式对员工进行指导培训；“走出去”是指为了提高继保人员的综合能力，安排组织继保人员参加学习班、研讨班，或者兄弟单位进行参观和学习。上述两种方法对于提高员工的综合能力都特别有效。对于从事技术的继保人员来说，即使处在更好的环境中，如果自己不努力、不学习，不刻苦钻研技术知识，提高自身的业务能力就是空谈。所以说，提高继保人员的专业技术水平，追根溯源还要“靠自己”。通常情况下，管理人员为了提高继保人员的综合素质能力，要为继保人员提供环境、营造条件，同时争取各种进行教育培训的机会，通过教育和培训的方式，提高继保人员发现问题、分析问题、解决问题的能力。
2 强化工作作风
电力设施和设备通常情况下都安装在户外，不论是市里，还是郊区，不论是高山，还是峡谷，电力设备每时每刻都在经受大自然的洗礼，各种残酷的户外条件都在考验着电力设备，更确切地说，这是对人的考验。作为电力系统的工作人员，其日常工作就是维护、检修电力设备，以及对电力设施进行定期的检查等。通常情况下，从事这种工作的继保人员，在工作的过程中，一定要恪守事无巨细、防患于未然的原则。特别是一年一度的电力设施定检工作，更是要求定检工作人员具备认真负责的态度，工作时遇到的无论是大难题，还是小问题，都要认真细致地查明原因，决不放过一个细节，用高度的责任心确保电力设备的安全运行。
通过对以往的事故、违章现象等进行研究分析，在追查事故责任人的过程中，尤其是在第一事故责任人中老同志占据了较大的比例。通过对事件进行还原，研究分析事故原因，继电保护人员都经历着共同的心理过程，由于继电保护工作是一项非常重要的工作，并且对技术要求比较高，对于刚刚步入工作岗位的技术人员，由于参加工作时间不长，没有工作经验，工作中他们都有一种战战兢兢的心理，工作过程中遇到问题，总是反复考虑，或者寻求别人的帮助或意见，然后进行施工作业。但是，随着工龄的不断增长，他们积累了一定的工作经验，对自己的工作内容、工作流程，以及处理问题的步骤早已熟悉。这时，在他们的心目中，工作过程中的正常工作流程，安全措施等，都已经成了包袱或累赘，在一定程度上为事故的发生造就了基础，当条件满足时，就会引发安全事故。所以，继保人员在工作的过程中，一定要养成严谨的工作作风，坚持安全生产天天讲，月月讲，要将严谨细致的工作方式融入自身的工作过程中，使之成为一种习惯。
案例一：2012年6月8日9：46调试人员在工频启动1#锅炉6kV高压电动机（1#炉排粉机）时，造成0#启备变带负荷差动保护误动作。
暴露的问题：①调试人员粗心大意，工作责任心不强，不认真。在做完调试后没有将0#启备变高压侧电流端子连片（三相中的一相）连接上，失去了第一关的防护。②运行人员在送电前没有认真仔细的检查回路，确认回路无异常，最后一关也失去了防守，导致0#启备变带负荷差动保护误动作。
结论：造成0#启备变带负荷差动保护误动作的原因是，各级工作人员工作不严谨。
3 做好二次图纸资料的管理工作
为了确保施工质量，确保施工安全，国家出台了《继电保护和电网安全自动装置现场工作保安规定》，根据规定：按照图纸进行现场作业，坚决杜绝凭经验进行工作。当图纸资料与现场实际发生矛盾时，在一定程度上给维护带来麻烦。图纸资料和现场不一致，其原因：一方面基础建设是遗留下来的，例如设备安装调试阶段，按照设计修改通知单，技术人员完成接线后，没有修改图纸；另一方面技术改造后没有修改原图纸。通过总结事故经验，事故中都或多或少地存在这两方面的因素。所以，要提高管理图纸资料重视程度，当图纸与接线不一致时，认真核对，确认后，对原图纸进行修改，如果改动幅度比较大，需要及时绘制新图确保与实际情况保持一致，同时，对班组留用的资料，以及档案资料必须进行相应的修改。
案例二：2013年5月12日14：251#主变温度高跳闸。
原因：经查1#主变保护原图纸，1#主变温度高保护跳闸未设计接线。但现场安装人员按照设计更改将1#主变本体温度高跳闸线接至1#主变跳闸回路，而没有在主变保护竣工原理图上进行标记及更改，调试人员按原图纸也未对温度表进行调试，因此造成1#主变温度高跳闸。
结论：工程安装后，没有修改竣工图纸，导致工作人员没有调试温度表，造成1#主变温度高跳闸。
4 建立继电保护校验备忘录
为了避免发生相同的事故，要对已发生的事故进行总结，积累经验。所以，在工作过程中，继保人员要不断摸索、及时总结。随着工作时间的增长，工作经验也越加丰富。通过建立继电保护校验备忘录，进而快速积累继电保护人员的工作经验。继保人员在班组公用的继电保护校验备忘录上，对每一次的校验、缺陷、事故障碍的原因、经过、处理方式、注意事项、经验教训等进行详细地记录，并及时组织讨论学习，进而在一定程度上，提高继保人员的综合素质和业务能力。
5 结束语
对于电力系统的安全运行，继电保护管理要常抓不懈。继电保护人员要不断学习新技术，交流新经验，扎实工作，狠抓细节，善于总结，为厂、网的安全稳定运行保驾护航！
参考文献：
[1]张俊杰.如何确保继电保护的可靠运行[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2008，12.
[2]张磊.继电保护技术相关问题探讨[J].价值工程，2011，26.
[3]张立强.对电力系统继电保护状态检修的探讨[J].沿海企业与科技，2010，01.
水平营销论文范文第5篇
摘要：随着高等学校办学规模的不断扩大，教育经费的有限性与学校急需资金的矛盾日益凸现出来，提升预算管理水平，实现有限资源的优化配置和高效使用，成为了当前高校财务管理改革的重要课题。本文结合我国高校的自身特点和实际情况，对高校目前在预算管理方面存在的问题进行了深刻的剖析，提出了加强预算管理，构建预算管理体系的具体建议和措施，对于提高教育资金使用效益，促进学校教育事业的快速发展具有十分重要的意义。
关键词：高校 预算管理 财务管理
算管理是高校财务管理的核心，是完成各项教育事业计划、提高资金使用效益的关键。它贯穿于高校预算的编制、执行和监督的全过程，其管理的好坏直接影响到学校财务状况，乃至学校事业的全面、协调和可持续发展。然而，长期以来我国许多高校管理者还存在着“重核算，轻管理”，“重决算，轻预算”的错误思想，不重视预算管理，导致学校预算管理漏洞百出，严重影响了教育资源的分配和使用，降低了教育资金的使用效益。
一、现阶段国内高校在预算管理中出现的问题
（一）对预算管理的重要性认识不足
长期以来，受事业单位全额拨款政策的影响，国内高校普遍缺乏自主理财的意识，对预算管理的重要性认识不足。一方面高校管理层对预算的编制与执行重视不足，出现编制随意，执行不严肃，盲目使用资金，缺乏统筹规划的问题。另一方面，高校的基层财务人员在高校财务管理上缺乏主人翁意识，对预算经费使用目标认识模糊，浪费严重，导致高校日常管理计划性不强，教育资金使用效益低下。
（二）预算管理制度不健全
制度建设是预算管理工作的前提，完善的预算管理制度有利于维护预算的严肃性，有利于预算管理的规范化。目前，国内高校普遍缺乏完整的预算管理制度和预算控制系统，有的学校虽然有了相关制度却有章不循，随意更改，事前监督不严，事中控制不力，事后审计监督效果不佳。使预算管理制度形同虚设，在财务管理和学校规划中起不到核心和保障作用。
（三）预算编制主体单一、缺乏全员参与性
长期以来，国内高校预算编制普遍存在编制主体单一的情况，往往预算编制只是财务部门的事，教学、科研、管理等部门只是被动地接受财务部门下达的预算指标。预算编制和调整缺乏来自基层责任单位的群众性基础，缺乏公开性和民主性，使高校预算的合理性和可操作性大打折扣。
（四）预算编制方法存在弊端
陆媛（上海交通大学）曾经对我国43所“211工程”重点建设学校的预算编制方法进行了一次调查问卷。结果显示，90%的样本高校在选用预算编制方法时还沿用传统的“基数加增长”的预算编制方法。这种方法又称增量预算法，增量预算法通常是以上年度收支为基础，考虑当年收支增减因素，来确定预算年度的收支计划，这种方法简便、容易操作。但也有一个很明显的缺陷，即这种预算编制方法往往过于依赖上年收支基数，很少考虑原有基数的合理性，致使原来不合理的一些支出得以继续存在，不符合效率与公平原则，容易造成教育资源的浪费。
（五）预算执行刚性不强，管理乏力
《高校财务管理制度》规定：财务预算一经确定，必须严格执行，不得随意调整或变更。但是，长期以来我国高校预算管理一直存着“软化”或“弱化”的现象，随意调整预算的现象十分严重，影响了预算的严肃性和有效性。特别是很多资金没有落实到指定的部门和项目上，屡屡出现专项资金被截留、挤占和挪用的情况，使学校教育资金使用效率低下，加重了资金供给的矛盾。
（六）预算执行结果缺乏有效的分析和考评
对预算执行结果进行有效的分析和考评是强化预算管理，科学分配教育资金的重要手段。目前，国内高校普遍不重视预算的事后管理，预算管理仅停留在预算编制和执行的水平上，预算资金的使用，没有与工作绩效挂钩，造成各部门争相索要教育资金，却对资金使用效益无人关注，无人考核的尴尬局面。
二、加强高校预算管理的具体措施
（一）更新预算管理观念，重视预算管理
现阶段，更新预算管理观念是加强高校预算管理的关键。首先，高校财务部门要改变预算管理仅仅注重资金分配的错误观念，不断强化对预算的全过程管理，突出预算编制的重要性，实现预算向微观管理层次的延伸。其次，高校预算管理人员应当树立“民主参与”的意识。预算管理工作不仅是财务部门的职能，各部门之间也要相互配合，广泛参与，共同做好预算管理工作。再次，高校领导要真正摒弃“重核算”、“轻预算”的错误观念，大力支持和重视预算管理。没有校领导的支持，预算管理将是空中楼阁，无法实施。最后，财务部门要树立服务意识，及时为相关部门提供预算分析数据，使相关部门及时掌握预算资金的使用进度、状态和方向，促进年度预算的顺利实施。
（二）建立内部控制系统，强化预算监督
有效的内部控制系统对于遏制腐败、提升财务管理水平、防止乱收乱支具有十分重要的作用。加强预算管理，必须通过严格的规章制度和经济责任体系来完成。因此，高校一要建立健全各级经济责任制和内控制度，明确责任，层层防范，层层落实。二要建立预算管理过程的事前、事中、事后监督体系，从学校领导到校内各单位负责人及全体教职员工都应该强化监督意识，严格履行各自职责。三要建立经常性检查和定期评估制度，经常对经费使用情况进行检查和评估，找出实际工作效果与既定目标之间的差距，促进各单位注重预算经费使用的有效性和合理性，提高资金的使用效益。
（三）加强全员预算管理意识
高校年度预算的编制与落实，是关系整个学校工作的大事。财务部门应当加强宣传，充分调动资金使用部门参与预算编制的积极性，使学校年度财务预算能够客观地反映学校财务收支全貌，客观地反映学校科研、教学及其他活动的实际情况。只有这样，财务部门所制定的财务预算才有可靠的群众基础，才能真正体现出预算编制的公开、公正和公平，才能真正有效地贯彻落实下去。
（四）采用科学的预算编制方法
科学的预算编制方法是做好预算管理工作的基础。高校预算编制方法的选择要根据学校发展规划、核算管理以及预算编制原则的需要，综合采用综合预算、零基预算、绩效评价和定员定额标准等方法，不能拘泥和固化于一种预算编制方法。例如，将基本建设和科研事业费收支预算纳入预算编制范围时采用综合预算法；以“零”为基数，重新考察和确定每一项事业计划时，采用零基预算法；对项目预算进行追踪问效时，采用绩效预算评价法；使用预定的分配标准和编制数，确定预算分配数额时，采用定员定额法。因此，只有综合选择预算编制方法，才能更好地促进预算编制的合理性和有效性，促进预算分配的科学化和精细化。
（五）加强预算执行力度，强化预算约束力
加强预算执行的关键在于强化预算约束力，预算约束力是靠有效的内部责任制度和完善的内部组织机构来实现。高校应成立学校预算管理委员会作为预算管理的决策机构。预算管理委员会由校领导、财务、人事、审计、教务、设备、科研、学生管理等部门负责人组成，主要负责审议和决策全校预算，监督预算实施，协调预算编制及执行过程中所出现的问题。财务预算一经确定，必须严格执行，不得随意变更或调整。确需调整的，要由预算管理委员会确定，预算管理委员会主席审批。
（六）推行绩效预算管理模式
高校与企业不同，不仅要追求经济效益，还要追求社会效益。推行绩效预算管理模式就是要提高教育资金使用效益，实现学校办学的经济效益和社会效益。绩效预算管理模式是指通过强化责任机制和建立激励机制，将校内各部门的经费预算与工作任务挂钩，经费预算的执行随工作绩效浮动的一种预算管理模式。绩效预算的具体管理程序与方法如下：一是由财务部门根据预算管理委员会审定的规划目标，确定学校当年预算的总体目标。二是细化和分解总体目标，形成资金使用部门的具体目标，以此指导各部门有计划的进行预算编制。三是建立完善的绩效指标考评体系，制定切实有效的绩效目标。四是资金使用部门要以书面报告的形式汇报预算资金的具体使用情况，财务、审计等部门要切实监督预算执行的进度和结果，了解预算资金是否偏离了目标，监督数据是否真实完整，是否符合国家有关政策法规和学校规章制度，以便及时地分析绩效情况，确定和分析预算差异，找出差异形成的原因。五是要定期、不定期地用审计报告或会计报告的形式将预算执行结构、进度、效果等内容反馈给资金使用部门，并提出改进措施，指导预算部门合理地使用预算资金。六是要建立激励与约束制度，对预算执行情况良好的部门给予物质和精神上的奖励， 对执行情况差的部门给予惩罚。这样既可以维护预算的严肃性和有效性，又可以调动资金使用部门的积极性。Z
（注：本文系辽宁省高等教育学会“十二五”高等教育科研课题；项目编号：GHYB110116）
参考文献：
1.财政部预算司.中央部门预算编制指南［M］.北京：中国财政经济出版社，2007.
2.周红军.高校预算编制方法探讨［J］.事业财会，2007，（6）.
3.左琦.理事会制度下事业单位的财务管理工作［J］.财务与金融，2008，（3）.
4.徐宁.刍议财政预算改革对院校预算的影响［J］.黑龙江社会主义学院学报，2011，（6）.