国内营销方案范文第1篇
国外篇
1.Google
相信Bloggers，站长们对于Google的盈利模式还是相当熟悉的，主要就是围绕“广告+互联网增值服务”这个盈利线索称霸互联网。Adwords+Adsense联合打进了中小企业这篇蓝海，甚至成为大企业必不可少的网络营销基地。直白一点说，Google其实就是一个广告平台，所以也很难怪默多克整天要嚷着屏蔽Google爬虫。至于google的互联网增值服务，当然来源于Google的产品了，比如pisaca，Gmail等产品的升级服务，这都是微支付，当然如果有足够大的量那就是可以撼动大山了，成功案例首数腾讯了。
2.Yahoo
相信Yahoo最令人叹为观止的肯定就是其UI设计了，无论是Yahoo首页还是Yahoo Meme，给人整体的感觉就是优雅。可是雅虎最近的Alexa排名第一的宝座已经被Google占据了，从另外一个方面显示着Yahoo正在没落了。Yahoo，典型的资讯门户网站+搜索，所以盈利在于门户广告，搜索引擎广告，互联网增值服务，可是现在Yahoo与微软签订了10年搜索合作，换言之，Yahoo的搜素引擎的营业收入都依赖必应了。
3.Facebook
全球最大的SNS社区，盈利基于“广告+互联网增值服务+开放API分成”这样的一种模式。记得美国消费者行为分析公司Nielsen Claritas最新的社交网站研究得出的结论是：富人上facebook，穷人上myspace。用户群体的差异直接体现出两大社区SNS的差异,网站的用户群体很大程度上决定了网站商业价值，
4.Amazon
三十年河东，三十年河西。昔日辉煌的Ebay在08年全球金融危机之前先得如此的脆弱，然而Amazon却逆市上升，2009年Amazon 的净第三季度净销售额为54.5亿美元，比去年同期的42.6亿美元增长28%;利润为1.99亿美元，每股收益45美分，这一业绩好于去年同期。Amazon是传统的B2C公司，盈利模式在于商品的买卖差价，产品销售主要分为“电子产品+媒体产品+其他日用产品”三大部分。
5.Ebay
Ebay的盈利模式在于“商铺会员费+交易佣金+广告”，可能淘宝一直都很羡慕Ebay，心想要是活在国外该多好。eBay营收主要分为网络拍卖服务营收、网络支付服务营收、通信服务营收三部分。
国内篇
6.腾讯
终于到国内互联网老大小企鹅了。针对腾讯的盈利模式之前也写过一篇文章，主要就是基于“微支付”这个一个理念围绕“互联网增值服务+移动及电信增值服务+广告“这样的一个模式。而互联网增值服务成为腾讯盈利的主力军。腾讯的盈利就是基于一个庞大的基数，这也是微支付模式可行性操作的一个前提。
7.阿里巴巴
阿里巴巴是电子商务B2B公司，但是阿里巴巴不直接参与到商品的交易当中，只是搭建一个B2B所需要的基础设施，买卖信息。盈利模式是“会员费+广告”，具体业务可以分为诚信通，贸易通，网站推广等。我一度很好奇问过一些企业主，究竟买阿里巴巴的服务有没用，目前得到最差的回复就是“至少不用亏，能赚点。”可见，阿里B2B的确能给客户带来价值。
8.百度
国内最受资本青睐三大互联网公司“BAT”，就是百度，阿里巴巴，腾讯。百度在本月1月号换上了凤巢系统，有人分析这是百度侵占长尾词的市场的开端。无论业界人士怎么骂，怎么说百度除了营销什么都不是，依然阻碍不了百度盈利增长的势头。虽然百度或许真的存在着这样的欺诈点击的行为，但是依然不能忽视其为企业主带来的价值，否则也不会有一个季度$7220万的净利润吧?盈利模式是“竞价排名+网站联盟”。
9.盛大
其实盛大也是一个基于“微支付”而盈利的互联网公司，盛大游戏，盛大文学。都是通过小量的资金购买游戏装备，植入式广告，阅读网络小说。简而言之，盈利模式就是“网游增值服务+植入式广告+付费文字”。
10.三大门户
三大门户网站，网易，新浪，搜狐。对于门户的盈利模式之前雅虎败局的启示，门户网站盈利模式需要革新? 已有阐述。从三大门户网站的财报可以看出，在线游戏除了新浪以外，盈利模式基本上都是“广告+在线游戏+无线增值业务+其他“。
国内营销方案范文第2篇
摘 要：电力企业营销精益化的稽查管控模式，一方面既可以从根本上实现营销的规范性与合理性，另一方面还可以有效避免营销漏洞，确保生产效率的提高，避免营销事故发生。因此这里就电网企业营销稽查及风险管控展开探讨，查找电网企业营销模式中所存在的不足，查漏补缺，为电力企业健康发展创造良好的发展空间。
关键词：精益化管理水平;稽查管控模式;稽查成效
引言
在新时代背景下，营销稽查中心稽查工作更趋向于创新与智能化建设，已经不单单局限于传统的事后稽查方式，而是趋于更加多样性，逐步转向提前预防和事故现场的管控工作，需要工作人员发挥自身主观能动性。营销系统在线稽查工作的重点是，依据企业的规定，对当前营销业务域数据稽查，在以往的工作模式中，稽查方式相对滞后无法准确的定位至问题点位，错过了预防问题的发生与解决重大问题事故的时机，导致问题被稽查单位积压。对此，本文对营销精益化稽查管理模式进行探究，通过对以往工作模式的总结，在此基础上融入大数据、知识图谱等先进技术，加以改进与创新，从而改变传统模式下稽查过程中存在的漏洞，实现稽查数据的科学性与准确性，推动稽查工作智能化进程的开展。
1 营销稽查在电力营销管理中的重要性
电力企业是我国民生行业的基础，电力营销稽查不仅关乎着企业的经济效益，而且直接关系着我国居民用电质量。其主要通过调查分析电力企业的营销业务、服务等，使稽查部门对电力企业的业务流程有明确的了解与认识，为居民用电提高更加优质的环境。同时也可以有效规避电企业经营风险，降低经济损失。
2 营销稽查工作存在的问题
2.1电力营销稽查制度不完善
健全的电力营销稽查制度是电力企业健康发展的前提。但是我国的电力企业稽查制度仍存在有弊端。第一，电力营销管理制度不完善。在稽查工作开展过程中，缺少标准与依据，在稽查工作落实中部门之间推诿、擦边球的现象经常发生，导致执法不严，缺少依据。第二，电力营销评估体系不健全。营销稽查工作开展缓慢，营销质量达不到预期。第三，电力营销稽查与企业电力生产联系断层，降低了稽查工作开展的效率与质量。
2.2稽查手段过于落后
受传统的工作理念与工作思路的影响，我国的电力稽查营销模式根深蒂固，目前电力营销稽查工作正处于前期探索阶段，相关理论尚不成熟。稽查工作的开展仍依赖于人力操作，使得稽查方式单一落后，从而增加了稽查工作开展的难度，使得工作效率低下。尤其在面对大量数据资料整理和实际情况调查排查的过程中，人力资源难以合理分配，增加了稽查的难度系数，也容易出现错误，影响稽查结果。
2.3营销稽查人员能力不足
电力营销稽查工作虽然不能够单纯借助人力完成，但专业的营销稽查人员往往事半功倍，对稽查工作的顺利开展具有积极作用。目前我国电力营销稽查人员在能力上缺乏专业性。由于营销稽查处于前期初始阶段，为了保证稽查工作的开展，稽查工作人员的聘用多是由各部门转型或者借调而来，只在前期进行简单的培训便开展工作。使得稽查工作人员在工作过程中缺乏正确的理论依据，从而影响工作的开展。
3 推进营销精准稽查精益化管理的对策
3.1加强电价体制改革，推行其多元化发展
电力企业在市场营销过程中要考虑到价格波动带来的营销风险，国内电力企业在用户数量、用户用电差异等方面有一定的区别性，这些因素导致在国内电价制定方面不能实行单一的价格模式。目前我国电力政策实行的是阶梯性价格机制，主要目的是为了形成节能减排的社会共识，促进资源节约型社会建设，特别是近年来社会经济发展迅速，带来的能源压力、环境污染、气候变化等问题，促使我国建立起多用者多付费的阶梯性价格机制。从长期发展趋势来看，该模式将成为今后电价体制改革的主要方向，通过多种渠道来提升工业产品能源消耗所占的比重，加大科技型企业在国有经济体制内的占比，推动我国经济可持续发展[1]。
3.2畅通稽查网络，闭环稽查成效
营销各专业精益化是畅通稽查网络的基础。通过数据库建设的方式，有效梳理数据信息的异常情况。使数据信息抽查实现常态化，常规化。每周进行一次主题确认，实现线上、线下、专项三线合一，为稽查工作的顺利开展保驾护航。线上稽查对供电所有新要求，即及时处理异常问题，确保各类稽查指标准确完成。稽查中心现场监督，及时跟进供电所异常数据处理进度，并在此基础上建立数据清查台账，反复清理异常问题，对照稽查主题进行跟踪把好异常数据产生检查的第一关。通过畅通稽查监控网络，实现闭环监察工作的开展，在第一时间能够将异常问题纵向贯通至基层，实现上下对接、人员高效联动[2]。另外，对于典型的问题应形成综合稽查典型案例，对问题产生的原因进行分析，制定相关的改进方式，督促相关单位进行学习整改。
3.3提升基层服务队伍服务能力
商品在交易过程中，商家所提供的服务质量同样影响着商品在客户心目中的位置。对于电力企业而言，在营销过程中依据价格开展营销工作的空间不大，因此重点需要电力企业能够为客户提供优质的服务保障，需要电力企业加强对基层员工的培养，提升基层员工与客户的沟通能力，努力培养一支业务能力强、专业素养精的基层服务人才队伍。例如，通过定期组织培训的方式，加强前台人员的服务水平。作为一线营销服务人员其工作态度的好坏直接关系着业务成败，好的服务态度，可以使消费者在消费过程中得到尊重，从而提升消费幸福指数。此外，如果可以更进一步，加强前台服务与抢修队伍之间的互通有无，可以加快实现全方位保障供电的愿望。对于电力稽查工作的开展，同样要打通稽查工作开展的思路，实现不同专业进行协作开展工作，一改往常各部门之间互不干涉，只扫门前雪，守旧模式，实现电价执行、业扩报装、电费账务、计量数据等主要方面的及时沟通，综合分析从而深入发现问题产生的原因。再者增加信息来源面的广度与深度，提升电力稽查队伍的业务力。另外，可以由稽查监控中心作为领头羊，经常性的开展自纠活动，实现不同单位之间，互相检查，从而提升业务规范，使基层单位之间的交流得到实施解决业务管理过程中的盲点，实现不同部门之间相互学习，取长补短共同提高电力营销的管理水平。
3.4精简流程，规范管理模式
电力企业在营销风险管控过程中，要善于精简业务流程，规范管理模式。对于服务团队建设而言，必须依靠规章制度才能长久的对人的各项行为进行规范，规范管理的要求就包含了精简流程与自身规范管理两个方面。对于精简申请流程，电力企业可通过问卷调查以及与客户互动的方式，审视自身流程，制度制定过程中存在的问题，始终以服务客户作为重要宗旨。规范管理模式，重点是通过建设科学的绩效考核制度，能够将服务增量与服务质量纳入营销服务工作人员的个人绩效，以此来提升电力营销服务人员的主动性，实现精益化的营销稽查管理工作[3]。
总结
总体而言，在当前背景下，营销稽查实现精益化管理，需要从电价改革、规范管理、营销队伍建设、稽查网络建设等方面入手，为实现精益化的营销稽查管理工作的开展打牢基础，为促进电力营销稽查经营化管理模式的构建，提供参考。
参考文献：
[1]电力营销稽查精益化管理的构建策略[J]. 管理研究， 2019.3081： 30-32.
[2]电力营销稽查精益化管理对提高营销效率的分析探究[J]. 经验交流，（2018）12-0218-01.
[3]陳绍 . 电力营销稽查中的问题及控制措施 [J]. 数字遥信世界，2005（9）：21-22.
国内营销方案范文第3篇
【摘要】随着经济市场化和金融全球化不断加深，外资银行进入中国市场抢夺客户资源，市场银行竞争越来越激烈。这种形势下，国内商业银行需运用市场营销理论，通过科学的市场细分，明确目标市场和市场定位，提升自身的核心竞争力和经济效益。
【关键词】市场营销 市场定位 经济效益
一、商业银行市场营销的概述
所谓的商业银行的市场营销就是商业银行为满足客户需求而进行的从金融产品的开发、定价、推广到意见反馈的一系列活动。包含商业银行产品创新、价格水平确定、品牌宣传推广、信贷服务方案制定等诸多方面。
二、商业银行市场营销的重要性
（一）实现自我发展需要
市场经济体制打破了国有银行“四足鼎力、一统天下”的格局，客户增加银行选择范围，商业银行需凭借自身的个性化服务争取优质客户，优化客户资源结构，以品牌、信誉保证客户资源的“连带”效应，使得具有持续的客户资源。因此，商业银行应充分利用市场营销理念，通过分析客户群体，发挥自身产品、服务优势，拓展市场份额。
（二）参与竞争需要
银行经营市场改革、利率的市场化以及新兴股份制银行的不断发展壮大，打破了过去国有商业银行垄断局面，商业银行市场竞争愈演愈烈，降低了商业银行的议价能力，优质客户成为多家商业银行积极争取的对象，一家企业往往与多家银行保持业务往来。此外，越来越多大型的国际银行进入我国市场，抢夺市场份额，
因此，市场环境要求商业银行必须采取有效的营销手段，通过市场细分，把握机会，保持竞争优势，在竞争中取得有利的地位。
三、我国商业银行市场营销现状
随着市场经济的建立，各大银行日益增强对营销经营的重视，纷纷学习国外银行优秀的营销经验，努力探索适合自身的营销模式，在银行营销理念不算长的时间里，国内各商业银行营销机制取得了显著成效，包括银行服务理念的深入、金融产品的开发与推广、促销手段的运用等，但仍然存在诸多问题，主要有：
（一）营销机制不健全
国内银行的市场营销管理职能散见于各部门，仅在业务部分方可体现营销工作内容，未建立专门的营销管理部门，在营销战略实施中，无法系统对营销活动、营销方案等进行系统性规划，使得营销方案策划不够全面，效率不高，活动往往无法取得营销预期效果。
主要体现在以下两方面：
一是业务部门营销岗位人员职责分工不明确或者分工交叉重叠，导致部分营销缺乏方向性，容易出现过度营销及部分市场无人问津现象。同一银行系统内部不同网点、业务部门之间的内部竞争，浪费了营销资源，削弱了自身的竞争能力。二是产品开发与业务营销方面，一线业务人员与二线人员各司其职，工作相对独立，缺乏有效沟通，业务前台部门对客户需求及市场情况未及时反馈产品管理部门，产品部门对市场反应迟缓，往往错失了市场竞争的最佳时机，造成客户流失。
（二）金融创新不足
目前，国内各大商业银行的银行产品重叠产品较多，可替代性强，个性化不明显，使得客户集中度不高，一家企业往往与多家银行存在结算、授信业务往来，无法培育忠实客户。此外，各商业银行产品标准差别较大，同业间合作力度不足，价格成为客户选择银行产品的关键因素，影响了客户对新产品接收程度，不利于新产品的推广，也影响了客户对银行的忠诚度及银行经济效益的提升。
（三）营销队伍素质不高
合格的银行营销人员除了具有较强的职业操守，精通银行业务，还需了解时事、经济、管理等多方面知识，现行国内银行的营销队伍普遍年轻化，从其他团队选拔后，通过短期的以岗代训方式，匆匆上岗。由于营销工作岗位承担较大工作职责，加上激励体制不到位，往往出现营销人员跳槽现象，营销人员的流动性，无法培养一批高素质的业务人员。
四、相关营销策略建议
（一）完善营销体制
随着金融全球化的深入，我国商业银行应树立牢固的营销管理观念，实现真正的商业化经营，积极转变经营意识：将营销理念融入到日常业务工作中，围绕“客户就是上帝”服务宗旨，以“满足客户需求”为出发点，变“守株待兔”模式为“主动上门服务”
在管理体制方面，设立专门机构，加强营销管理。商业银行营销管理是个复杂的过程，包括市场分析、目标确定、计划制定、执行等，商业银行应通过充分的市场调研，内外部环境、竞争者等方面分析市场存在的机会，细分目标市场，结合服务产品优势、行业地位等选择适合自身的目标群体，制定详细的计划，并通过制定周密的方案，开展后续工作，在活动方案开展过程中，根据实际情况检查方案可行性，必要时进行有效性修正。
（二）明确市场定位
商业银行经营的产品各有优势，任何一家往往无法满足所有客户的全部需求，在目标市场选择上，商业银行应充分发挥自身优势，结合同业竞争产品特征，选择在同业中最具有吸引力的产品或服务，满足其中一部分人的某些需求，商业银行选定的特定服務对象为目标市场。银行需通过客户细分，选择适合自己的目标市场，实现银行产品服务的市场定位。
科学的市场定位，首先要求应充分掌握自身产品服务特性，了解竞争对手的优劣势，所谓知己知彼，百战不殆，在细分市场的目标客户群中，确立其最适合自己的位置，以满足客户需求与偏好。其次，通过发挥以上市场定位的竞争优势，吸引更多客户，提高产品的认可度，使其在竞争中具有可持续的竞争优势。例如：花旗银行将全球的高收入人群作为目标客户群体，其根据不同国家、地区客户特征，提供不同的银行产品服务，对客户分层管理，定位中的重点客户，采取差异化维护方式，通过手续费优惠减免、上门服务等方式吸引客户。
（三）加强金融创新
1.业务创新。随着网络经济的到来，互联网金融的兴起，利率不断下行，传统的银行产品定价逐步走低，挤占了以往的存贷利差收益，市场形势要求银行在理财、咨询等业务上制定个性化金融服务。第一，产品开发上，结合产品与结构创新。商业银行要充分抓住自己的竞争优势，例如，中国银行的外汇业务、建设银行的住房贷款业务、农业银行的农村个人储蓄以及中国工商银行银行的人民币业务。此外，加强持续的市场调研及预测，把握消费者的潮流，在产品研发上适度超前。第二，各银行加大产品创新力度同时，应加强与同业间合作，资源共享，共同制定基础产品的标准，通过合作也有利于各方优势互补，进一步促进业务产品创新。
国内营销方案范文第4篇
摘 要 本文简述了中小企业的营销现状，分析了当前中小企业营销存在的问题，并提出相应的营销手段和发展策略，希望提升中小企业的营销能力，增强中小企业的竞争力。
关键词 中小企业 市场营销 策略 营销组合
一、引言
在经济的推动下，我国已经进入买方市场，制约企业发展的重要因素是激烈的市场竞争和销售问题。市场已经进入了一个整合营销时期，将市场营销、社会营销、关系营销等结合起来。近些年，由于中小企业的经营环境得到了很大的改善，中小企业得到了迅速发展。但在我国中小企业中，占据主导地位的还是传统的营销观念，比如生产观念、产品观念、推销观念等。
有一些中小企业制定了营销战略，也没有得到具体的实施，使得营销战略只是一句空谈，只是装饰东西的而已。由于缺少合适的战略，在面对激烈的市场竞争，许多企业需要不断被动地调整自己的发展方向，没有发挥优势资源的作用。面对激烈的竞争以及成本的急剧扩张，生产观念、产品观念、推销观念是根本不能满足企业发展需要的，营销观念的滞后和营销能力的欠缺，已经明显地阻碍了企业的发展，导致营销业绩不理想，并直接导致企业市场占有力下降。我国中小企业必需要转变营销观念，促进营销手段和策略的改进，推动企业的发展。
二、当前我国中小企业营销存在的问题
（一）营销观念落后。
对很多中小企业而言，生产观念、产品观念是主导观念，由于没有树立营销理念，不重视营销观念，他们没有意识到营销观念将会给企业带来新的发展机遇。大部分企业还只是处于推销观念阶段。企业仍然以生产产品为中心，没有考虑消费者和用户的需求，只是希望通过提高销售量来扩大利润。即使有的企业树立了营销的观念，也处于被动地位。有一部分企业已经开始意识营销时代的到来，有计划地实施营销战略，但是仅仅摸索阶段，甚至有些企业直接照搬国外营销模式，不仅仅不利于企业的发展，还使企业陷入发展的困境。
（二）营销策略单一。
由于我国总体营销水平的同质化使得企业营销战略多元化程度不高。在我国很多行业，不论是房地产，还是手机，最常见的竞争手段就是价格营销。国内的中小企业为了扩大市场份额和收益，最常用的策略就是价格和促销，长此以往，中小企业的实力将会慢慢地削弱。同时由于中小企业的营销观念落后，缺少专业的营销人员，因此企业选择的营销模式也是不专业的。企业往往只选择一种营销模式，没有将几种适应的营销模式进行整合，如选择广告，或选择与其他企业合作，或选择网络营销等等，总之营销模式单一，不利于企业的发展。
（三）营销能力差，不注重内部营销。
资源与资本积聚相当有限是中小企業的最大弱点，不仅仅在规模上无法和国有大企业尤其是发达国家的大企业相比；并且由于经济实力有限，在产品竞争力、广告、宣传、公关等方面也不能够和财大气粗的大企业相比。因此，中小企业的市场知名度和吸引力也就不高，比不上我国的大型企业，与进入我国的跨国公司相比，差距更大。随着我国企业集团化的发展与外国大企业的进入，我国的中小企业缺少和其抗衡的实力，因此中小企业急需推动营销能力的提高。
（四）营销人才急缺。
由于中小企业影响力不强，即使许多中小企业愿意提供优厚的薪酬和良好的工作环境，理想的营销人才也是很难招聘到的。由于中小企业智力资本与知识能力的积累不足，企业内部现有营销人才也难以提升。由于企业缺少高素质的营销、管理与技术人才，企业没有很强的制度创新能力和组织协调能力，决策的科学性不强，管理手段单一，使得人才队伍缺少凝聚力、各行其是，营销系统整体缺少战斗力，人员流动过于频繁。另外，由于技术改造投入不足，设备更新缓慢，技术陈旧，加之销售渠道不够广泛，市场面较窄，这些都造成企业竞争力不强，难以和大企业相抗衡。
一般而言，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是只有企业营销部门主管营销工作，因此企业高层却招不到专职的营销管理人员，因此可以看出这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，造成不系统、不全面、不到位的企业营销的出现。
（五）不注重营销创新。
传统习惯的约束以及营销战略的缺乏导致了中小企业家们营销创新的观念滞后，市场创新能力不强，缺少具有创新力的顾客服务体系。
虽然中小企业有很强的应变能力、有较高的内部决策效率，易于满足市场需求，但是由于企业整体市场竞争实力不强，企业的营销观念落后，营销模式单一，营销能力不强，缺少专业的营销人才，导致了中小企业的发展受到了严重的制约。因此，中小企业必须扬长避短，发挥自身的优势，采取特色营销策略。
三、我国中小企业的营销策略
（一）增强营销理念。
中小企业要想提高市场占有率，就必须创新观念，摆脱至今依然有较大影响的“生产观念”和“推销观念”的束缚，坚持以顾客为中心，树立起现代营销理念。在经营活动中，中小企业要树立顾客既是上帝又是企业合作伙伴的思想；要创新思路，改变观念，将和大企业之间的竞争关系改为合作关系，以大型企业为自己最大的消费者，为大型企业提供零部件、配套产品及其服务，发展成为支持大企业的中心企业群。随着国内大型企业集团的不断出现与国外跨国公司的进入，我国中小企业发展成为大企业的可能性越来越低。因此中小企业应充分挖掘“小”的潜力，发挥“小”的优势，树立以小取胜的新观念。中小企业要强化现代营销观念，主动推销企业，提高企业的知名度。
（二）采取4P营销组合策略。
1、产品策略。
中小企业为了提高产品的特色，必须促进新产品的改进和开发。由于对新创新开发的产品进行模仿，可以有效回避率先创新的风险和高额投入，因此中小企业可以将模仿和改进结合起来，促进仿制性新产品的开发，体现中小型企业产品策略的特色。营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在所有营销策略中，产品省略是最重要、最有效的策略。由于中小企业没有庞大的资金，不能像大企业那样大批量生产并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格来达到占领市场的目的。中小企业可以选择小批量、多品种的生产，有针对性的进行生产，提高产品的特色，促进产品的差别化和高级化。另外，中小企业应该重点投资经营能有效发挥企业特长的市场空间，促进企业的专业化，提高市场占有率。
2、价格策略。
中小企业应该根据不同产品的不同的特色，有针对性的制定产品价格。在某一特定供求状况下对有些日用消费品实行降价促销，用低价格占领市场，提高市场竞争力；在不同的供求情况下对有些日用消费品价格折扣，或超基数优惠价促销，鼓励居民或大用户提高使用量。同时，根据不同的渠道特点实施不同的折扣价，提高对中间商的吸引力；针对顾客的心理状况有针对性地实行不同的价格策略。为社会生产提供的生产资料及为大企业提供的零部件、配套产品、其它配套服务产品中小企业也可以根据实际情况采取灵活的价格策略。
3、渠道策略。
选择性、专项性与创新性应该成为中小企业渠道营销的主要特色。由于经济实力的限制，中小企业不应采取广泛分销策略，而应仅选择少数与企业关系好的高素质的中间商来推销产品，或者是和大企业结成联盟，将大企业作为消费者，与之建立专项性直销的销售渠道。同时，中小企业应该创新渠道策略，以关系营销为基础，构建新的分销渠道体系，中小企业与中间商应该加强战略联系，形成利益共同体，增强渠道竞争力，促进网络营销的直销渠道体系的建立，为中小企业走进国际市场或参与国内市场的国际竞争创造有力的环境。
4、促销策略。
中小企业应该建立具有自身特色的促销策略，突出柔性化促销，即不把大量金钱投入到广告等硬件促销手段中去，提高人情味的全员促销、关系促销及多种方式与消费者进行双向沟通等柔性化促销策略在实际促销中的使用程度。
（三）整合多种网络营销方式，进行网络营销。
由于信息技术的发展，网络对企业营销对产生的作用越来越大。在企业的整体营销战略中网络营销是一个重要的组成部分，是将营销和互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体联系起来，进而达到企业目标的一种营销方式。树立网络品牌，开拓产品或服务市场，发布企业信息，提供技术支持，进行网上市场调研等活动都属于网络营销的范畴。中小企业通过互联网捕捉信息，创造商机，促进网上经营活动整体效益的提高。网络营销和传统的营销方式相比具有独特的优势。随着网络经济对传统经济的不断渗透，网络营销逐渐发展成为一种潮流和企业在互联网时代的一种基本生存方式，并且被越来越多的企业特别是中小企业视为未来赢得竞争优势的途径和手段之一。
（四）与媒体合作，注重品牌营销。
通过与媒体合作，将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，提高消费者的购买欲望，树立和提升品牌形象就是品牌提升战略。通过加强宣传，促进影响品牌的各项要素的改善和提高，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌形象及要求量，同時更要求质。前者是指不断地扩大知名度，后者是说促进企业提高美誉度的提高。
1、品牌营销战略思维要高。
要想做好品牌营销就需要顺市场消费者的需求之势、顺竞争者的竞争之势、顺企业资源之势。顺消费者的需求之势，就是说满足消费者的需求，而不要去引导消费者，为了达到这个目的，不仅要知道消费者目前的消费需求，还需要对消费者未来的消费需求进行梳理。顺竞争者之势，就是要知己知彼，最忌在竞争中采用与竞争对手相同的策略。顺企业资源之势，就是根据企业的实际情况，要量力而行，杀鸡取卵式的企业经营不符合持续发展的要求的。
2、注重差异化。
差异化是品牌营销的本质，因此做营销就要注重差异化，提高产品的特色。现在企业产品上的同质化现象非常严重，只有产品研发技术特别出众的企业，生产出来的产品才比较有特色，其他的企业生产出来的产品基本上差不多。因此，在没有技术差异化的前提下，品牌营销差异只能是一种提法上的差异。笔者建议通过文化差异来实现品牌差异，但是这种方式需要很长的时间投入，主要通过品牌个性、品牌文化塑造来达成。
（五）注重营销创新，制定动态营销策略。
中小企业在实现创新营销中，首先要对观念进行创新。所谓观念创新，实际上就是转变观念，就是要与时俱进，根据形式的发展用新的观念去代替已经跟不上形势发展要求的旧观念。营销看上去只是企业的功能之一，实际上营销是整个企业都在进行的工作，要想促进企业营销能力的提高，必须从根本上对企业进行创新，推动企业核心竞争力和商业模式的创新。另外，中小企业不仅要注重营销创新，还要制定动态营销策略。企业要制定动态营销策略，就是要密切关注市场对象，根据市场中各种要素的变化，有针对性的调整营销思路，改进营销措施，采用灵活的营销活动来适应市场的变化。掌握市场中各种因素的变化是动态营销策略的核心，而调研就是掌握各种因素的变化的关键。
四、结语
中小企业作为国家经济的重要组成部分，它的发展对国家经济的发展是有着重要作用。与大企业相比，中小企业拥有决策迅速、行动灵活等优势，但在市场营销、品牌、资金等方面都先天处于劣势。企业发展的头等大事就是如何在市场营销或者产品销售上取得突破，这和企业的发展有着密切的联系。笔者对中小企业的营销手段与策略的选择提出了几点建议，希望能为中小企业提高营销能力，促进中小企业的持续发展提供帮助。随着跨国公司以及我国大公司的快速发展，中小企业正面临着经济全球化的机遇与挑战，我国中小企业应该在环境的不断变化中，善于发展的机遇，并利用有利于中小企业的法律法规，选择可以充分发挥优势的营销策略组合，使中小企业在市场营销方面能够真正的持久发展。□
（作者单位：渤海大学管理学院工商管理）
参考文献：
[1]杰罗姆·麦卡锡.市场营销学基础.机械工业出版社，2007年.
[2]万瑞嘉华经济研究中心.中小企业营销策略.广东经济出版社，2002年.
[3]李家龙.中小企业市场营销.清华大学出版社，2006年.
[4]詹姆斯·史蒂芬森.中小企业营销完美指导手册.企业管理出版社，2011年.
[5]朱如山.中小企业营销策略研究.商.2012年05期.
[6]柴成.中小企业市场营销策略分析.现代营销.2011年08期.
国内营销方案范文第5篇
1 中石油现阶段面临的危机
据《新京报》2016年5月7日消息称,中石油在2015年净利润355.17亿元,创上市以来的新低,一季度更是净亏损高达137.85亿元,而去年同期净利润61.5亿元,而今年中石化一季度净利润为66.6亿元,中海油净利润与同期相比下降三成左右[1] 。这个惊人的数据对比让人对中石油的前景不免产生一分担忧,以目前的世界格局和形式来说,不管是美元货币的宽松政策也好,人民币的外汇储备波动也罢,都会对成品油市场造成不小的影响,但是作为平行企业的中石化和中海油都保持着收益,最直接的问题就一定存在于中石油自身方面。
2 中石油国内成品油市场营销存在的问题
随着国内成品油零售市场的快速发展,中石油集团为了追求更多的利润,对客户需求方面加强了重视,为扩展业务盲目增设加油站点,为提高销售速度对部分加油站的油品质量检验不认真,油品不达标的现象屡有发生,更有甚者油站利用技术手段“短斤缺两”,不仅让消费者蒙受了利益的损失,而直接损害了企业的品牌形象。由于中石油的内部体制出现问题,加油站点的工作人员服务理念不够,素质低下的大有人在,对客户的工作态度恶劣,服务不到位、自由散漫,严重影响了中石油的市场占有率。而国内政策的因素也起了重大的作用,由于雾霾问题严重扰乱了国民的生活环境,国家颁布了一系列针对国内燃油排放标准的相关政策法规,本来就以炼制国产油的中石油企业,由于标准一下提高,使得制造成本增加,并且对储备的成品油的销售造成了很大的影响,只能低价处理或者重新回炉,大大增加了企业的经营成本。中石油最后为一个建国以后就存在的老牌企业,在企业的内部运营方面也比较传统,与现代信息化的发展形式有些格格不入,比如在网络化的信息建设方面远远落后于国外的先进企业,与中石化、中海油相比也很难抗衡,包括相关的配套设施、加油站点的选址和建设都制约着中石油的进步。
3 针对中石油的成品油市场营销的战略建议
作为企业来说,制定战略的根本目的就是要占领市场销售产品,并且能够维持好、稳定好和发展好,实现循序渐进的市场营销。而国内市场一直是潜力巨大的美味蛋糕,不管是国外还是国内企业,现在都想要分一杯羹,竞争相当的激烈,稍有不慎就可能鱼死网破。因此,要抓住国内油品消费者的心,就必须用发展的眼光去把握机遇,在企业形象、品牌优势、信息技术、人才引进、技术创新方面下足功夫,从而一举打开中石油企业自己的市场[2] 。
正所谓“东西再好也要吆喝”,只有增加加油站的建设点,方便老百姓需求,从消费者的角度换位思考,抢占网点销售先机,让消费者有先入为主的心态,以求对某一个地区形成垄断性服务,这就需要与职能部门建立可靠的沟通,及时获得相关信息,优先选择最合适的位置为消费者提供成品油。特别是新建的高速公路和主要干道的卡口和枢纽,新城区与老城区的必经之路上,偏远山区或城乡结合的出入口等位置。同时对企业员工要加强业务、服务的培训,引进高素质人才,帮助企业打响品牌,彻底颠覆之前不良的形象,提高消费者心中的地位。优化系统配置,建立完善的信息网络,采用新兴媒体技术方便客户消费产品。更重要的是革新技术手段,让油品质量获得明显提升,符合国家乃至世界的标准,同时尝试新产品的研发,以产品优势拉回主动权。
4 结语
综上所述,中石油国内成品油市场的营销战略必须与时俱进,面向未来,适时的根据自身问题进行转型和变革,才能更加适应市场,增强企业竞争力。
摘要：随着国家经济的发展,石油成品油已经渐渐成为社会生活的必需品,在激烈的成品油市场竞争中,中石油集团面对其他石油企业想要找到突破点,并取得战略成功,就需要换位思考,加快适应新市场的步伐,做好市场定位,调整格局和营销策略,以品质和服务来赢得胜利,建立品牌形象和价值,稳定发展逐步扩大加油站的部署。加大信息技术的投入,利用网络技术扩大经营,提高市场占有率,采用多元化的销售方式,推行网络化线上交易,引导提前消费和计划消费。还可以增加经营种类,对不同地区不同客户针对性开展服务,与其他相关产业建立利益链,把握住成品油的国内市场,增加中石油集团的影响力。
关键词：中石油,国内市场,营销策略,成品油销售
参考文献
[1] 黄晓.莉国内成品油零售市场营销策略研究[J].商贸纵横,2014:120.