行业发言稿范文第1篇
机械工业是科学技术物化的基础;是高新技术产业化的载体;是国防建设的基础;是实现经济快速增长的重要支柱;也是为提高人民生活质量、提供消费类机电产品的供应工业。它对国民经济运行的质量和效益、产业结构的调整和优化具有极其重要的作用。
中国机械工业行业众多，中国机械工业联合会将机械工业划分为汽车行业、电工电器行业、石化通用机械行业、机床工具行业、重型矿山行业、工程机械行业、仪器仪表行业等13个行业。其中最大的行业是汽车行业，其次是电工电器行业，这两个行业的工业总产值占到行业的50%以上。到2006年，中国发电设备产量达到1.1亿千瓦;汽车产量728万辆，居世界第三位;金属切削机床按销售额计仅次于日本、德国，居世界第三位。在其他重要机械产品中，产量已居世界第一位的还有大中型拖拉机、铲土运输机械、数码相机、复印机械、塑料加工机械、起重设备、工业锅炉、变压器、电动工具、金属集装箱、摩托车等。中国已经是名副其实的世界机械制造大国。
随着国际产业分工的调整，外资通过各种方式加大对于中国机械工业的投资力度，机械行业成为中国引进外资的重要领域，外商投资企业的产值已经占到机械工业的30%以上。
未来机械工业的外商投资企业产值会进一步攀升。在保证国内产业安全的前提下，外资的进入有利于中国机械工业的做大做强，有利于产业结构调整和技术水平提高，有利于中国机械工业的国际竞争力提升，有利于国有机械企业的产业升级，在引进和消化国外先进技术的基础上，有利于中国机械工业的自主开发和技术创新。
市场规模
从总量来说，中国已经是世界第四大机械制造国，但是中国机械企业的规模和市场能力却总体偏小，国际竞争力总体偏弱。按照财富500强的排名，世界最大的机械企业基本都是美国、日本和德国公司，虽然中国的一汽(470位)、上汽
(475位)和位于台湾的鸿海精密(206位)榜上有名，但是从排名来看与世界第四位的规模很不相称。例如2006年中国发电设备产量达到1.1亿千瓦，这些产量主要以三大集团公司，以企业规模来说，三大电力设备生产集团的资产总和也抵不了一个GE 公司，说明中国企业的规模需要进一步做大做强。
中国的机械装备制造业近年来发展良好，很多企业已达到了国际水平，都在积极寻求进入国际市场的入口。企业走出去的方式主要有海外设厂、产品出口、贴牌生产、海外并购和投资工业园区等几种模式。机床行业、汽车零部件行业已经积极开始了国际并购，引起了世界的关注。这些有实力的机械企业依靠自己的特点和长处进入世界市场竞争，其中开展跨国并购是快速进入国际市场的捷径之一，收购使中国机械企业获得了急需的技术和国际品牌，得到了进入发达国家市场的机遇。
行业发言稿范文第2篇
中国建筑卫生陶瓷协会
本文由陶瓷海http://整理收集
第一章总则
一、为加强全国建筑陶瓷和卫生洁具的行业管理，促进行业持续发展，协助政府实施名牌战略, 引导和支持企业创名牌，督促企业提高产品质量，增强中国建筑陶瓷和卫生洁具产品在国际、国内市场的竞争力，根据国家有关法律法规和中国建筑卫生陶瓷协会的章程，制定本办法。
二、本办法中建筑陶瓷砖包括：内外墙砖、广场砖、地砖、马赛克等;卫生洁具包括;各类卫生陶瓷及配件、水嘴、淋浴器、淋浴房(包括淋浴屏、淋浴座)等。
三、本办法所称中国陶瓷砖、卫生洁具产品行业知名品牌是指实物质量除达到国家标准优等品的水平外，还要达到国内同类产品的先进水平，市场占有率和知名度居行业前列，消费者满意度高，具有较强市场竞争力的产品。
四、中国建筑卫生陶瓷协会组织实施中国建筑陶瓷、卫生洁具行业知名品牌(以下简称“行业知名品牌”)的评选推荐工作。
五、行业知名品牌评选推荐工作坚持企业自愿申请，科学、公开、公正、公平的原则，不搞终身制。
第二章 申请条件
申请行业知名品牌，应具备以下条件：
一、企业必须持有工商行政管理部门核发的营业执照和注册商标;
二、企业必须具备较大的产量：陶瓷砖企业年产量800万平方米以上，卫生洁具企业年产量50万套(件)以上;
三、企业生产条件和技术装备先进，符合国家有关法规和产业政策的规定;技术创新和产品开发能力居行业前列;
四、建筑陶瓷产品质量符合陶瓷砖知名品牌技术条件的规定;卫生洁具产品质量符合卫生洁具知名品牌技术条件的规定，并经行业质检机构检测合格。产品设计必须具有自己的知识产权。
五、企业有完善的质量保证体系，检验设备齐全，计量符合要求;
六、企业有完善的服务体系，顾客满意程度高;
七、符合下列条件的企业优先推荐：
1、已取得ISO9000质量管理体系认证、ISO14000环境管理体系认证或产品质量认证;
2、2002年以来被评为行业“知名品牌”的企业;
3、产品质量长期隐定，在国家质量技术监督部门最近连续三次监督检查中合格;
4、产品被国家级重点工程项目采用，并获好评;
5、企业规模、利税、销售额、出口额连续三年居行业前列。
第三章评选程序
一、知名品牌评选推荐工作每二年进行一次。企业在自愿的基础上如实填写《中国陶瓷砖和卫生洁具行业知名品牌申请表》，并按规定日期报中国建筑卫生陶瓷协会。企业需负担相应的检测费和评审费。
二、中国建筑卫生陶瓷协会秘书处对汇总申报材料进行初审，提出初审意见、确认初审名单。质检单位抽样可在市场抽，也可在企业仓库抽。
三、中国建筑卫生陶瓷协会组成检查组，对产品抽检合格的企业进行现场检查，主要考察企业质量管理体系、产品质量控制和检测、售后服务等。
四、由行业生产、科研、设计、质检中心、协会的专业人员组成的专家委员会，对申报资料进行综合评价，向中国建筑卫生陶瓷协会秘书处递交评审结论和知名品牌推荐名单。
五、根据专家委员会的意见，中国建筑卫生陶瓷协会对符合知名品牌条件的产品授予中国陶瓷砖和卫生洁具行业“知名品牌”称号，颁发证书和奖牌，通过新闻媒体向社会公布知名品牌名单。
第四章监督管理
一、知名品牌有效期为二年。在有效期内，获得证书产品可在相关资料上宣传(须注明有效期)。
二、知名品牌在有效期内，中国建筑卫生陶瓷协会将优先向国家和省市有关部门推荐企业申报相应荣誉。
三、知名品牌有效期满的企业，应在期满当年提前申请重新评定。
四、对已获知名品牌称号的产品，如产品质量发生较大波动，消费者(用户)反应强烈或企业发生重大质量事故，中国建筑卫生陶瓷协会将委托国家质检机构或有关单位对产品质量进行抽查复检。对确实存在问题的企业提出整改意见，直至撤销知名品牌称号。
五、任何单位和个人不得假冒知名品牌产品，已获得知名品牌的企业不得擅自扩大使用范围，被暂停或撤销知名品牌称号的产品，超过有效期未重新申请或重新申请未获通过的产品，不得继续使用知名品牌称号。
行业发言稿范文第3篇
一、行业规模及增长速度
我国饮料酒制造业近几年仍呈现快速增长的态势。其中，2010年全国白酒产量达706.93万吨，同比增长23.82%，比2009年15.8%的增幅提高8个百分点;全国啤酒产量为4236.38万吨，同比增长7.09%，基本保持在低稳增长的态势;全国葡萄酒产量为96万吨，同比增长27.63%，实现工业总产值超过200亿元，同比增长20.4%;黄酒产量为106.29万吨，同比增长13.99%，增速有所提升。
二、市场集中度及品牌发展
1.白酒
中国白酒行业企业林立，既有获得生产许可证的正规企业，又着数量众多的作坊式企业，甚至无证作坊。据不完全统计，中国白酒企业的保守数量要在18000家以上。由于白酒企业大多采取多品牌经营战略，导致行业内实际运营的品牌数量要远超过这个数字。可以预测，白酒行业内产品品牌总量要超过40000个。
从1996-2001年，中国白酒产量基本呈持续下滑态势。自2003年以来，中国白酒产量基本步入稳定期，并且稳从中略升。2010年，白酒行业生产势头良好，预计产量可达到500万吨以上，甚至可以逼近700万吨大关。相对于2009年的白酒产量，2010年白酒产量增速有望超过20%。
中国白酒市场正在从无序走向有序，从市场分散走向市场集中，尽管行业成熟进程相对于其他食品行业来说步调较慢。目前，市场集中之势正在白酒行业上演，这包括品牌集中与地理集中。在白酒行业多品牌共存的市场格局中，市场份额将向大型名优白酒企业的强势品牌集中的趋势。我国白酒市场集中度向着大型企业、“大品牌”集中：前20位的骨干企业的销售收入基本上占全行业的40%之多，利税占全行业的60%左右，产量约占全行业的30%。另外，白酒市场的地理性集中也很明显，白酒产销的地理性优势明显：中国白酒销售额1/3在四川实现，还有1/3在河南、安徽、山东、贵州、广东等省份实现，另外1/3在其他省份实现。如今，川酒的雄风依旧在。
2.啤酒
经过市场竞争的优胜劣汰及企业间的并购整合，目前中国啤酒企业数量为250家左右，拥有工厂550家，以及1500个啤酒品牌。总体来说，中国啤酒市场供过于求，产过于销。
在2002年，中国啤酒产量就已达到2386万千升，首次超过美国成为世界第一啤酒生产大国。到2010年，中国啤酒产量超过4200万吨，已连续8年保持世界第一。
啤酒行业是一个追求“新鲜”的行业，啤酒产销转化效率越高，市场形势越好。市场容量增大，市场需求增加，这是导致啤酒产能扩大的重要原因之一。
中国啤酒市场集中度也越来越高，十大啤酒企业的市场集中度已经达到70%。其中，华润雪花、青岛、燕京均已成为全国性啤酒品牌，均占有10%以上的市场份额，并共同占据了行业40%以上的市场份额。而作为市场第二梯队的金星啤酒、重庆啤酒、珠江啤酒、金威啤酒市场份额一般要在5%以下。另据数据显示，在国内啤酒市场中，中高端啤酒只占不到20%的市场份额。而在啤酒高端市场上，以百威、喜力、嘉士伯等为主的国外品牌则占据了大约70%的市场份额。在国内千家啤酒厂商中，也只有青岛、燕京、珠江等品牌一直致力于中高端啤酒。在中高端市场上，外资品牌已占据了大半壁江山。
3.葡萄酒
根据2011年1月份国家统计局公布的数据，2010年全年葡萄酒产量为96万吨，增速27.63%，较2009年回升3.8个百分点。从单月来看，葡萄酒12月产量为13.24万吨，同比上升72.78%，较11月的增速继续提升15个百分点。从2010年5月开始，葡萄酒的产量开
始转正，进入四季度，葡萄酒的产量增速一度超过白酒，成为酿酒行业中的领头羊。2010年全国(不含港澳台地区)进口葡萄酒总量达1.7亿升，比2009年增长4.93%。
三、销售渠道现状
如今，白酒市场细分标准已经呈现出多元化态势：按香型、按文化、按性别、那年龄、按区位、按功用、按情境、按渠道，等等。不管白酒企业怎样细分市场，必须要确保市场规模化，以及细分市场必须有其浓厚的专属文化，具有独特的文化特质与独特的生活方式。
总体来说，白酒销售渠道主要有七类：一是流通型渠道，如批发市场、商超、专卖店、名酒店等。二是餐饮型渠道，如中高端酒店、KTV、酒吧、咖啡厅等。三是庆典型渠道，诸如家庭聚会、同学聚会、商务聚会等。四是服务型渠道，如企业组建品牌俱乐部，或加入目标消费者聚集的外部俱乐部，以及组织会员到开展户外旅游、探险活动等。五是礼品收藏渠道，不仅可以是礼品，还可以是收藏品，更可以作理财产品。六是团购渠道，企事业单位福利性购买，或者消费者联合起来的集团性购买。七是创新型渠道，诸如邮政销售渠道、烟草渠道、客运渠道(列车、飞机等)„„
对于啤酒市场来说，市场细分标准主要有四个：
第一，按原料细分，可分为黄啤酒、黑啤酒，它们是采用不同发麦芽为原料，而产生不同色度的啤酒。黑啤酒具有一定的市场潜力，在市场上具有良好的成长性。
第二，根据灭菌方式细分，可以分为生啤酒与熟啤酒。而纯生啤酒比熟啤酒更纯正、更新鲜、更富有营养、更具市场潜力，将成为企业角逐的重点。日本纯生啤酒产销量占啤酒总产销量的比例为95%，德国纯生啤酒产销量已占总产销量的50%，美国纯生啤酒市场份额也能占到30%以上，但在中国，纯生啤酒产销量不足5%，足可见空间之大。
第三，按消费群体的消费层次，包括身份、地位、经济实力、购买力等因素，可细分为高端啤酒、中端啤酒与低端啤酒。高端啤酒的利润高于中低端啤酒数倍，中高端啤酒市场成为啤酒企业争相发力的目标。
第四，按销售渠道细分。有些啤酒针对中小零售终端，而有些啤酒针对中高端餐饮酒店或夜场，或者服务于专供渠道。
第五，按性别细分，有啤酒企业根据性别，分别推出更具有针对性的男士与女士啤酒。诸如蓝带啤酒，推出女士啤酒——“蓝带L”和男士啤酒——“蓝带B2”。
中国葡萄酒营销渠道是从白酒渠道上复制过来的，复制有其可行之处，因此，现在中国葡萄酒市场还是按终端卖场、餐饮、特殊渠道等来运作的。
四、酒水行业面临的竞争
1.白酒行业的竞争特征
一是高端市场竞争喧嚣吵闹。高端酒市场规模虽然不及中低端市场，但却有着利润空间巨大、有利于提升品牌形象等特点。实际上，白酒市场的产销量和经营利润分别呈“金字塔”和“倒金字塔”型，高端白酒虽然比例小，但利润约占50%;而中端白酒的比例和利润均为35%;低端白酒的比例最大，但利润最小。
二是“强龙”难压“地头蛇”。在大部分省份，区域性强势品牌率占据市场龙头地位，并且区域性品牌已经建立了稳健的“市场根据地”。但是，全国性性大品牌在市场下沉过程中，必然会大力拓展区域性市场，这样“强龙”与“地头蛇”之间难免会短兵相接。不过，即便全国性大品牌，对于区域性强势品牌亦很难撼动其在区域市场上的统治地位。尤其是中低端白酒品牌，区域性品牌更是占尽了天时、地利与人和的优势。
三是“正规军”难打赢“游击队”。在中国，农村人口占据大半，农村的白酒市场可谓潜力非凡。就白酒的消费者群来看，占人口总量20%的城市人口白酒消费占55%，而占人口总量80%的农村人口消费占45%。但是，在乡村市场，很多全国性品牌却几乎无所作为。结果，“正规军”斗不过“土八路”，农村市场被一些“杂牌”、“小品牌”、“乡村品牌”所占
据，甚至垄断。很多大中型酒企在农村市场上无所作为，甚至被“小品牌”、“杂牌”所打败，原因很复杂：一是价值偏差，二是价格偏差，三是传播失灵。在农村市场，消费者品牌观念相对弱化，于是会出现一线品牌不敌二三线品牌的现象。
四是市场竞争阵地明显转移。主要体现为三个方面：一是从线下营销到线上营销，如董酒成立了北京董酒电子商务有限责任公司，在网络上销售公司旗下的系列产品。二是商超渠道潜力有限，白酒企业将精耕细作餐饮渠道。三是新型渠道争夺战将上演，由于新型渠道毕竟不是传统渠道，很难做到多品牌经营或合作，这就决定型渠道资源的稀缺性与价值性，如河南张弓酒业、宝丰酒，赊店老酒等品牌都利用邮政渠道买过酒，而五粮液金叶神则开发了烟草系统，等等。第五，替代品竞争介入度高，任何一个白酒品牌都要面对直接竞争对手与间接竞争对手，而间接竞争对手则常为替代品与他择品。替代品主要是红酒、黄酒、洋酒或者啤酒，这对白酒市场产生了巨大的冲击，白酒市场萎缩与这些替代品市场的成长有一定关系。
2.啤酒行业的竞争特征
一是品牌竞争。啤酒产品日益同质化的今天，品质不再是企业核心竞争力的最重要部分，竞争力则体现为品牌。如今，啤酒市场竞争已经进入品牌竞争的时代，品牌将成为啤酒企业今后的竞争焦点。
二是布局竞争。啤酒企业不用产品竞争市场，而是用资本来扩张市场，通过有效战略布局，进行市场并购，收割区域性品牌。在啤酒行业在销售服务上，有一个有效半径问题，即可辐射150-200公里，所以战略布局是其拓展全国市场的重要举措。
三是产品竞争。啤酒同质化程度很高，啤酒企业无不想通过产品创新实现差异制胜的梦想，往往通过市场细分，或者新的市场机会，但这种创新往往具有很大的风险。啤酒行业产品线单一，产品结构很难合理，产品组合很难做到优化。
四是规模竞争。啤酒企业曾一度跑马圈地，扩大企业规模、生产规模、销售规模与品牌规模。因为拥有规模，才能产生规模效益，既有利于市场占有，又有利于降低成本，还有利于提升赢利能力。
五是价格竞争。在中国啤酒供求矛盾不能得到改善，反而加剧，品牌效应得不到充分发挥的情况下，啤酒行业长期的“价格战”并不能因规模扩张而得以扭转，反而会因局部市场竞争程度的加剧而愈演愈烈，“价格战”把整个行业都打得很痛。
3.葡萄酒行业的竞争体现
一是进口“洋文化”的延续。葡萄酒不是中国的主流酒文化。不可否认，经历过自由竞争市场经济的发达国家，其品牌文化的基础与客观的品质特点都是我们需要学习的，但是长期以来也形成了“进口的就是好”的观点。而对于起步较晚及作为新世界的中国葡萄酒来说更是如此。
二是国产葡萄酒品质问题造成进口酒市场需求增加。葡萄酒的质量是种出来的，而不是做出来的，“七分种植，三分工艺”即是此意。葡萄才是中国葡萄酒的核心竞争力。虽然，在发展上，国产葡萄酒已经实现了勾兑酒向国际标准的转变;实现了工业产品向农业产品的转变;实现了原料由不适宜地区向适宜地区即西部转移;与欧洲葡萄酒国家横向对比中，我们已经掌握了最先进的生产工艺、更优秀的设施设备并拥有更大的规模、更美观的酒窖;从消费市场上讲，国内快速增长，它们逐年下降，并且比它们活跃得多„„但是，我们在葡萄种植上的理念与技术上的短板，已经让我们落后在起跑线上。
三是高端消费市场的带动影响。国际政务与商务交流、海归人员、进出口贸易等方式，让一部分社会高端人群提前接触体验到了进口葡萄酒的文化并带回国内，从而成为进口葡萄酒文化的传播者与市场推动者，有效带动并拉动了市场需求。
酒水行业的发展趋势
一、总体趋势
1.白酒
一是由单粮型向多粮型转变。多粮酒与单粮酒相比，具有出酒率高、生产效率高、经济效益好等优点，将为白酒企业所重视与推崇。并且，多粮型酒由于在口味方面具备很多优势，正在受到市场的欢迎。
二是复合香型将更受市场推崇。白酒确立了五大香型：浓、清、酱、米及其他香型，而其他香型又进一步细化为六小香型：凤型、特型、兼香型、芝麻香型、药香型、老白干型。三是消费者从重视酒香转向关注口感。消费者正轻嗅觉重味觉，饮用体验超越嗅觉体验，饮用体验直接关系到是否购买或者再次回头购买。
四是中低度酒将成为主流，高度酒渐行渐远。市场决定生产，企业高度酒生产与市场投放规模缩减，尤其是60度白酒正远离市场，而38-53度白酒则深受市场欢迎。据相关统计资料，目前我国高度白酒占12%，中度白酒占59%，低度白酒占29%。
五是产品健康化。营养健康是消费者的最基本需求，也是食品安全的重要体现。健康饮酒不仅是消费者的基本需求，更应是企业的一项产品主张。
六是净爽化白酒产品被看好。净爽类白酒与世界烈性酒趋势吻合，低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒作为新的白酒品种，是白酒行业发展的增长点。
2.啤酒
一是纯生啤酒将成为产品主流。纯生啤酒引领行业发展趋势，成为人们时尚消费的首选。 二是超高端啤酒将成奢侈品。中国已经成为奢侈品消费大国，这一点也引起了啤酒企业的注意，不少企业已经开始盯紧啤酒奢侈品。但是，在超高端的奢侈品啤酒方面，国内啤酒企业缺乏国际品牌的开发和运营经验，并且品牌文化底蕴不够深厚，仍有较长的路要走。
三是中高端啤酒将成为角逐的重点。中高端啤酒是指目前在市场上随处可见的纯生、无醇、易拉罐、白啤酒、黑啤酒、有特殊保健功能的啤酒。不仅仅拥有较为广阔的市场空间，还拥有较大的利润空间，所以中高端产品将成为啤酒企业研发的重点。
四是啤酒核心成分与口感将发生变化。就啤酒核心产品来说，原汁浓度逐步降低，苦味和色泽减少，同时辅料比例将逐步提高。另外，啤酒含糖量不断降低，低糖型将成为市场主流。
二、营销模式与品牌战略
1.营销模式
首先看白酒，营销模式创新有三大方向：
一是由交易型营销模式转向价值型营销模式。白酒企业与渠道商之间正在由“两家事”变成“一家人”，厂商价值一体化趋势明显。
二是由资源独占型营销模式向资源共享型模式转变。白酒企业正在追求与渠道合作伙伴的互动性、共赢性、对称性、共享性，由生产厂商支配资源，到渠道商也可以反向支配资源。三是由单一营销模式向复合型营销模式转变。白酒企业由“一条腿”走路变“多条腿”走路，多渠道模式拓展市场。即由一种合作模式变多种合作模式，可以是代理、经销、特许、专供、承包、买断、贴牌、网销、团购等多种渠道模式中的两种或多种组合。
未来，白酒行业涌现出很多具有潜力的渠道模式：
一是小区独家经销。渠道扁平化，必然淘汰渠道冗员，白酒厂家与小区经销商越来越近。除了具有实力的大包销售商外，白酒企业会划小销区，并直接面对区域性经销模式，即小区独家经销，以促进在区域市场上的深度分销。
二是渠道股份模式。白酒企业会越来越重视渠道命脉，尤其是核心经销商这一“盘中盘”。比如泸州老窖的区域销售人员和当地经销商共同入股，成立片区销售公司，资金全部由经销商出，董事长由经销商选举产生，但总经理由泸州老窖选派。
三是品牌运营商模式。白酒以品牌制胜，必须使经销商从以运营产品为中心转到运营品
牌为中心上来，共同做大品牌与市场。
四是渠道定制模式。强势白酒品牌不可忽视具有渠道网络体系及市场推广能力的经销商，通过贴牌或买断包销来销售产品，如金六福、浏阳河等品牌的崛起就是例证。
五是区域市场承包模式。白酒企业把区域市场承包给区域经理，以明确市场责任，调动区域经理积极性的同时，增强市场反应灵活性，并且有利于渠道成本管控。
六是厂家渠道延伸模式。白酒行业存在两种情况：一是生产企业进入流通领域;二是经销商直接或间接进入生产领域。既自销自有品牌，又经销其他品牌。
七是借助投资人渠道。外资酒企跨品类并购，为白酒企业走出去进入“外销”市场增添了一条渠道。国际洋酒巨头帝亚吉欧入主全兴集团，并与水井坊签订一份独家的“全球分销协议”，为水井坊在全球免税店和国际市场进行销售推广。
就啤酒而言，销售渠道已经完成了初步变革，传统的啤酒销售长渠道(厂家——一批商——二批商——终端——消费者)逐步被短渠道(厂家——一级经销商——终端——消费者或厂家——终端——消费者)所代替，渠道扁平化趋势明显。总体来说，啤酒主要有如下六种渠道模式：
一是啤酒生产厂家+地区(城市)分公司或办事处+经销商+终端商。这在城市市场渠道开发与建设过程中，常常为啤酒企业所推崇，诸如青岛、燕京、金星等啤酒企业，并且效果良好。其中，经销商可能是独家经销，也可能是在区域内设置多家经销商。
二是直销渠道模式。这是目前啤酒营销中发展较快的一种营销渠道模式，尤其是在企业所在地和周边城市市场，由企业直接进行配销。这不但开拓市场速度快，还有利于新品上市、产品铺货、价格控制、品牌提升和维护。
三是经理人助销模式。即经理人+区域经销商模式+终端商模式。啤酒企业会委派经理人到经销商处，充当经销商的营销总监或者其他高层管理职位，全面负责该地区的市场拓展、运营与管理。在这种模式下，区域经销商负责重大决策，以及财务管理，而啤酒企业委派的经理人则负责日常经营活动，主要是营销管理工作。
四是网络渠道模式，即啤酒企业+专业渠道网站模式。当然，这里的网站可以是行业垂直网站，也可以是团购网站。2008年，日本啤酒巨头麒麟啤酒与专业美食网站——中国美食网尝试着开展全方位的合作，来拓展啤酒市场。
五是团购模式，即啤酒企业+经销商+用户(消费者)。通常主要是针对节假日或喜庆市场，通过媒体或网络发布广告，对用户需求动货上门，或者设置团购服务点。
六是外销模式，即产品出口国际市场。啤酒企业可以与境外企业进行资源互换方式，获得渠道资源，也可以通过外贸渠道合作，实现“走出去”的目的。
2.品牌战略
白酒企业在品牌战略上，主要体现为五个层面：
一是多品牌经营。任何一个白酒企业，都有两个以上甚至数百个品牌(如五粮液)。在白酒行业，一牌多品、一品多牌、多品多牌现象并不少见，以及不同品牌之间的产品定位趋同，已经成为白酒行业及企业的致命硬伤。白酒企业在战略上，要加以梳理，强化品牌定位，进行有效区隔，并进行品牌削减与整合。
二是品牌带动战略。对于多品牌运营，白酒企业最聪明的办法就是要先做大做强一个品牌，把其打造成强势品牌，甚至名牌，以此带动其他品牌发展，这就是品牌带动战略。在很难做到多品牌齐头并进的情况下，追求“一牌独大”既现实又理性。
三是品牌跨界战略。品牌联合越来越多，品牌联合的紧密程度也越来越大。跨界合作不仅能够解决白酒企业品牌资源不足的问题，更是品牌个性化、时尚化、娱乐化等趋势驱动之下的必然抉择。
四是品牌结构战略。在多品牌经营格局下，白酒企业要按不同品牌的市场地位、竞争作
用，以及对企业的贡献和企业可持续发展等多方面因素来考虑，来优化品牌结构，创造结构化品牌。这样不但可以避免品牌之间“内耗”，还有利于提升品牌体系的整体竞争力，促进企业可持续发展。
五是品牌形态战略。品牌是一种生活方式，每一种品牌都代表了一种生活方式，代表了不同的生活形态。每一种生活方式都是由一系列品牌组成，每一种品牌所代表的是一个消费品类。白酒品牌营销的关键性任务就是把自己的品牌镶嵌到到一种生活方式中，成为生活方式品牌集合下的一分子，进入消费者的“消费菜单”。
六是品牌价值战略。白酒品牌竞争的本质是以价格为基础的价值竞争，而价值是物质价值与精神价值的集合体。所以，白酒企业必须以产品为基础强化产品的物质价值，以品牌为载体来强化精神价值，通过品牌来提升产品价值的溢价能力。
啤酒企业在品牌战略上，已经到了突出优势品牌、升级潜力品牌、淘汰弱势品牌的关键时刻。总体来说，啤酒企业主要采取三大品牌战略：
行业发言稿范文第4篇
见征求工作完成点评
近日媒体报道,《火电厂大气污染排放标准》新一轮修订工作已经完成第二轮意见征求工作,出台步伐加快。
今年年初发布的《火电厂大气污染物排放标准(二次征求意见稿)》,脱硝完成时间要求和减排力度均大幅提高,业内预计今年内出台该标准是大概率事件。一般来说,5月份是火电厂确定大修计划的时间,因此这也是《火电厂大气污染排放标准》出台的一个时间预期点。氮氧化物排放约束指标已经被列入了十二五规划,根据脱硫行业的经验,二氧化硫排放约束指标列入十一五规划之后,2006年新增脱硫火电机组1亿千瓦,是之前十年累计的4600万千瓦脱硫火电机组的2倍以上,之后每年新增的脱硫火电机组均在1亿千瓦左右,因此,2011年和2012年将是脱硝行业迎来爆发性增长的整体性机会。
环保部根据新标准测算,若对新建和2004年至2011年底期间通过环评审批的现有燃煤火力发电锅炉全部实施烟气脱硝,对2003年底前建成的火电机组部分实施烟气脱硝,则新标准实施后,到2015年,需要新增烟气脱硝容量8.17亿千瓦,共需脱硝投资1950亿元,2015年需运行费用612亿元/年。到2020年,需要新增烟气脱硝容量10.66亿千瓦,共需脱硝投资2328亿元,2020年需运行费用800亿元/年。
行业发言稿范文第5篇
摘要：近年来，化工行业得到了飞速的发展，这就加大了石油化工建筑工程建设的力度，其质量水平不仅会对日后的使用造成极大的影响，同时还会影响到建设单位的经济效益与社会效益。基于此，文章首先对影响化工行业建筑施工质量的因素进行了分析，并提出了化工行业建筑施工质量管理措施。
关键词：化工行业；建筑工程；施工质量管理；措施；影响因素
引言
近年来，现代石油化工产业得到了高速发展。石油化工生产装置的主要特点是高温高压、易燃易爆、有毒有害，这些特点对工程提出了高标准、高质量的要求，其工程质量不允许有瑕疵，否则会对人民的财产、生命安全以及社会环境造成不可估量的危害。石油化工项目投资大、施工周期长、施工难度大，对其质量的控制与管理更为困难。
1影响化工行业建筑施工质量的因素
1.1人员的控制
在化工行业建筑施工的过程中，人作为施工的主要组织者、指挥者与执行者，在整个工程中占据着十分重要的地位。在实际施工的过程中，如果施工人员出现任何失误，就会直接影响到建筑施工的质量。所以，在化工行业建筑施工质量管理中，人员的控制是一个较为重要的控制因素。为了避免失误并调动人的主观能动性，从而达到以工作质量保证工序质量并提高工程质量的目的，要加强政治思想教育、劳动纪律和职业道德方面的教育，还要合理选择人才资源，进行专业技术知识培训，健全岗位责任制，改善劳动条件，公平合理的进行激励等等。在选择用人方面，不但要考虑人的技术水平，还要考虑人的生理和心理问题，观察人员的常见错误并予以及时制止和改正。
1.2材料的控制
材料是工程项目的物质基础，同时也是工程項目实体最重要的组成部分，它包括了原材料、成品、半成品、构配件、仪器仪表和生产设备等。在对材料进行控制时，应从如下几个方面来进行：第一，对供货厂家进行严格的挑选，尽量选择信誉良好供货厂家；第二，对材料的供应过程进行合理地组织与协调，以确保工程正常施工；第三，严格按照材料的验收与领用规定来进行操作，以便为材料的质量提供保障，确保材料能够正确使用。关于材料的质量控制，首先要确定好材料的质量标准，其次是做好材料质量的检验工作，另外，还要做好材料的选择和使用。
1.3机械的控制
一般来说，机械设备的控制通常包括施工机械设备与生产机械设备两类。施工机械设备是进行工程项目施工的物质基础，也是现代化施工不可或缺的设备，要做好机械的选择和使用；关于生产机械设备的控制，要做好设备的选型和检查验收、安装质量和试运行的控制。
1.4施工方法的控制
对于化工行业来说，建筑施工方法主要包括如下几种：组织设计、施工方案及技术措施、施工工艺、检测方法及措施等。在化工行业建筑施工的过程中，施工方法的合理与否会对工程项目的质量产生直接的影响，特别是施工方案，不仅会影响施工的质量，同时还会影响施工的进度与成本。所以，监理工程师要参与和审定施工方案，结合工程项目的具体情况，从技术与组织、管理与经济等方面，进行全面分析和论证，保证施工方案技术可行、经济合理、方法先进、操作简便，进而保证工程项目质量，加快施工进度，降低生产成本。
1.5环境的控制
在化工行业建筑施工的过程中，影响其施工质量的环境因素主要包括如下几个方面：第一，工程技术环境。工程技术环境主要包含工程地质、地形和地貌、水文地质，工程水文和气象等；第二，工程管理环境。工程管理环境主要包含质量管理体系、质量管理制度，工作制度、质量保证制度等；第三，劳动环境。劳动环境主要包含劳动组合、劳动工具、工作的界面等。在化工行业建筑施工中，环境因素是处于不断变化中的，如施工过程中的温度、湿度、降水与风力等，这些环境发生变化，就会对工程项目施工的质量产生一定的影响。因此，在对化工行业建筑施工质量管理时，就要对环境影响因素进行全面分析。
2化工行业建筑施工质量管理措施
2.1保证分工的合理性明确施工质量责任
在化工行业建筑施工质量管理的过程中，为了保证管理的质量与效果，就要进行合理的分工，并要对施工质量责任进行明确，这是做好施工质量管理工作的重要步骤。在分工时，应保证全部参与建设的人员都能够各司其职，并要对每一个岗位的施工质量责任进行明确，制定合理的质量管理制度，在保证所有工程参与人员均有章可循的同时，也能够依靠规章制度来约束自己的行为，进行自我监督，提高自己的责任心。在施工质量责任方面，其界定必须要明确具体，同时对于负有领导责任的工程参与人员要制定更加严格的责任追究制度，使其在发挥带头作用的同时，也能够积极发挥其领导和监督作用。
2.2对工程的所有资源进行统筹管理以及合理配置
为了取得良好的经济效益以及更高的质量水平，在石油化工建设工程的施工过程中，必须要对整个工程的所有资源进行统筹管理，明确施工企业的投入和产出问题。通过工程资源的整合，不仅能够让施工单位利用尽量少的施工资源获取尽可能大的经济效益，而且还能够取得良好的施工质量控制效果。具体的做法是：首先，从化工行业建筑工程的全局入手，对施工人员与施工管理人员进行合理的分配与安排，确保他们之间能够配合默契；其次，按照工程的实际情况与相关要求，对施工现场的情况与投资单位的具体需求进行综合考虑，以对工程所需的施工材料、施工人员以及施工机具等的数量进行科学的计算，并对以上要求进行科学合理地分析和安排，制定一套能够在施工时间和施工空间方面均符合要求的施工规划方案，为施工质量控制提供依据。
2.3构建完善的施工质量管理制度
在化工行业建筑施工质量管理工作开展的过程中，为了保证质量管理工作的有效性，还要建立完善的施工质量管理制度，它是质量管理的基础，对提高工作效率的具有积极的促进作用。在构建施工质量管理制度时，切不可生搬硬套，要与实际相结合，勇于创新，建立与自身工程相适应的施工质量管理制度。任何一个石油化工建设项目的制度建立应借鉴以往成功项目的经验，结合本工程项目的特点，健全和完善规章制度和管理办法，规范项目管理行为，做到事事有章可循，从而保持项目各项管理工作运行平稳、流畅、高效并可防患于未然。
2.4对工程的施工进度进行科学的规划
对于化工行业建筑施工来说，不同的施工工期也会对施工质量产生影响。如果施工工期比较长，就可以保证施工质量控制的科学性与全面性，这样工程质量水平就会相对较高；而如果施工工期比较短，
施工质量控制方面便会做的比较笼统，工程成本会相对比较低。所以，必须要科学合理地制定工程的进度计划，在施工工期和施工质量方面寻找最佳的平衡点，在保证施工质量的同时，也节约了施工成本。
结束语
总的来说，化工行业是我国经济发展的支柱产业，近年来石油化工建设项目的数量不断增多，这就对其质量提出了更高的要求。要想保证化工行业建筑施工的质量，就要开展有效的质量管理工作，通过推动施工管理的规范化、科学化以及专业化推动石油化工行业的进一步发展。
参考文献：
[1]陈烽.化工建筑施工质量通病及防治对策[J].中国高新技术企业，2016，（25）：115-116.
[2]李欢.浅论化工厂房施工质量管理与控制[J].化工管理，2016，（21）：200.
[3]芦平荣，马斌.石油化工项目施工质量控制与管理的研究与应用[J].石油化工建设，2016，38（01）：33-36.
[4]白玉华.石油化工厂房施工质量管理与控制策略研究[J].中国投资，2013，（S2）：235.