分公司工作总结范文第1篇
一、2011年宁蒙区域市场发展形势回顾
2011年，随着市场的竞争日益激烈，宁蒙市场仍然发生着很多变化，宁蒙各地化肥市场供应充足，进一步拓展新客户难度不断增加，但化肥价格总体比较稳定。去年10月份至今年年初，化肥价格一直上涨，货源始终趋于紧张状态;从今年4月份以来化肥价格逐步趋于平稳，没有出现大起大落，碳酸氢铵价格受需求拉动小幅上涨，复合肥价格略有下降，其余产品基本持平;今年10月份以来，正值冬储季节，二铵价格却呈现了回落态势，给我们带来了前所未有的困难。
二、2011年销售情况
截止2011年10月30日，内蒙片销售磷酸二铵4272吨，高浓度复合肥1040吨;宁夏片销售磷酸二铵2530吨(含中农二铵)，低含量复合肥65吨。去年同期内蒙古片销售磷酸二铵5082吨，复合肥60吨;宁夏片销售磷酸二铵906吨，复合肥140吨。内蒙古片磷酸二铵受供货限制，同比销售量下降15.9%，复合肥销售量同比增长了1507.7%;宁夏片磷酸二铵销量同比增长了179.2%，复合肥销售量同比下降了53.57%。从数据中可以看出，2011年总体来看内蒙复合肥，宁夏磷二铵销量均有大幅增加，内蒙磷二铵和宁夏复合肥销量相对有小幅下降。但总体销售量比去年有大幅度增加，并创历年来销售量新高。货款及时回收到账，并且在公司困难时期，积极与客
户沟通，做到限期付款，一定程度上也给公司资金运作给予了极大的支持。
三、2011年销售工作情况与存在的问题
2011年总体来讲市场形势越来越难做，在整个的销售过程中可以说是感慨万千，有说不完，道不尽的酸甜苦辣。但是我们相信付出就有回报，辛苦就会有收获。面对困难和现实，分公司不辞辛劳，全体经销人员团结一心，同甘共苦，积极争取客户，努力拓展市场，迎来了化肥销量的大幅度增长。在一年的销售当中，全提工作人员走遍区域各地，了解化肥市场各个产品的分布情况和销售情况，分析各个产品的市场竞争实力和空间，掌握各产品价格定位和农户信誉度，了解各个化肥企业的品牌形象、促销手段和广告宣传等等，根据以上市场信息，目的在于寻找其他标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足，并结合自己的实力和特点制定我们的营销策略，做到知己知彼，百战不殆，明确定位，有的放矢。2011年，我们在继续巩固原有客户，并在原有客户当中不断挖掘潜力，增加销量的基础上，积极与有实力有市场的新客户接触，广交朋友，争取市场，取得了非常好的成绩。但在一定时期，公司供货紧张，发货难度大，给已经收了款的客户不能及时供货，待错过一段时间以后，化肥价格有所上涨，但价格上涨以后又让客户弥补差价，严重打击了客户的积极性。
四、2012年度销售计划
2011年由于受东南亚自然灾害的影响，粮农产品价格应该会在现有基础上有所增长，对于未来化肥价格预期我们充满信心。
1、2012年，我们在分析今年市场形式的基础上，结合公司实际和市场变动情况，及时掌握信息，灵活调整计划，努力做到各产品在
各销售片区均有不同程度的增长。
2、积极调整思路，深入市场了解和掌握信息，积极与客户交流，巩固老客户，发展新朋友，与新老客户交朋友，打牢稳固的市场基础。
3、积极宣传，扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，进一步牢固树立奔马化肥的市场品牌形象。
4、积极做好销售服务和售后服务，积极协调供货关系，积极建立客户关系，形成良好的合作体系。
5、根据不同片区的需求关系，做到合理布置分配产品发运量，做到囤货不积货，销货不压款。
6、加强区域人员管理，实现团队作战，共同开拓市场。
分公司工作总结范文第2篇
三季度，我公司再次以全面优化管理手段入手，以提升员工队伍的综合素质为依托，以突破市场销售、提高产品质量为核心，以各类项目申报为着力点，在强化开拓能力和创新能力上下功夫，不断提升管理水平和执行力，全面提高企业的生存能力和核心竞争能力。在第三季度，经公司全体员工共同努力我们主要做了以下几方面工作。
一、经济任务完成情况：
三季度，****销售出厂 吨，同调整后的预算吨相比，完成预算销量的 ;实现销售收入总计元，完成了调整后预算收入的 。货款回收 元，符合合同回款要求。 签订了 个供货合同。销售工作稳步推进。
三季度共签订供货合同 个，其中，********项目等建筑面积均在*******万平米以上，每个项目的*****需求量均超过****吨。同时，*******公司的********项目也与公司签订了供货意向书。
二、主要工作：
(一)狠抓生产技术管理，努力完成生产任务
第三季度，公司加强对安全生产的检查，发现问题及时解决，使安全隐患大大降低，确保了安全生产。建立了较为完善的生产操作流程，强化生产、技术现场管理。从生产任务的下达到材料的采购，从生产过程的监督、指导到成品出库，从实施设备的维护、改进到提升生产效率，从一般的现场管理到车间尝试“5s”管理都有不同程度的改善、提高，较好地完成了生产任务。
(二)紧抓销售市场，调整营销策略
第三季度，公司认真对预拌砂浆市场进行分析，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的产品推广情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高产品在市场的占有率。对内在营销综合管理上功夫，加强部门的预算管理，严格控制部门的费用开支;对销售业绩不佳的业务人员及时沟通，强化了目标任务，激发了业务人员危机和竞争意识;同时对专职和非专职业务人员的考核实施了兑现。对外强化服务意识、加快营销步伐，对确立的*******重点项目和意向使用单位加强了沟通，特别是对*******市场进行了深度调研，加强了与*****部门的沟通，取得明显成效。并配合公司各部门处理了*********等项目多起产品质量纠纷，完善售后服务体系，最大程度的挽回公司损失。
(三)重视项目验收和申报，促进技术支持和产品研发，推动公司事业发展
为适应市场变化，加快自主创新，形成具有自主知识产权的产品和品牌，提高市场竞争力和抗风险能力，我公司始终将科技进步和自主创新摆在重要位臵。第三季度，公司认真做好各项目验收和申报工作。认真撰写科研项目验收资料，组织有关人员对各申报项目资料进行整理、总结，并积极申报。通过科研项目验收和申报，不仅提高了公司的知名度和美誉度，更能得到省市区各级的资助与支持。公司还积极关注当前的行业动态，结合公司的实际进行消化、吸收，开发新产品研发，同时逐步解决产品质量问题并在成本和质量之间探索更加合理的切合点。第三季度，******学院***系派出相关人员到公司参与****的研发工作，确定了基本配方，*****配方调整工作也在调试过程中,并顺利取得浙江省特砂推广证。
(四)加强队伍建设，提升公司综合竞争力
队伍建设是企业经营管理的重中之重，第三季度，公司继续加强人员队伍建设，努力提高干部、员工的思想水平和综合素质，提升公司综合竞争力。通过积极开展公司年中工作访谈，进一步强化干部、员工骨干的思想素质教育，引导公司骨干从大局出发，向前看、向远看，想公司所想、急公司所急，出谋划策，努力工作。目前，生产供应量已逐步提升，公司完成空缺岗位招聘**人，设备维修**人，铲车司机**人，普工**人，营销助理兼统计**人。在生产技术部试行绩效考核制度，实行干部员工动态管理，最大限度地激发干部员工的奋发向上，让干部有危机意识而更加努力地工作，让普通员工有“盼头”而更加努力地去学习，去提高自己的业务技能和综合能力。
(五)全面优化管理手段、不断提高执行力
制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。公司结合经营管理实际，动员中层以上管理人员及关键岗位员工在每次例会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。第三季度，公司修订《考勤管理制度》、《福利管理制度》，编制《考勤实施细则》等，进一步规范了单位的管理体系。同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量。为了落实公司的各项规章制度，规范管理，了解公司发展实际情况，第三季度公司相继开展了**余次大小会议，尽力实现把约束机制变为员工的自觉行动。
(六)注重企业文化建设，推动文明健康发展。
企业的文化建设是企业发展的催化剂，更是企业健康发展的基础。第三季度，公司将企业文化建设定格在增强企业的凝聚力和感召力上，把企业精神作为员工的精神力量,紧紧围绕生产经营目标任务的完成，开展各类谈心、文娱活动。公司对外加强网站宣传，对内完善员工福利制度、提升福利水平，通过这些活动对外树立了良好的企业形象，对内增强了员工对企业的凝聚力，同时鼓舞和调动了员工生产、工作积极性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。
(七)存在的不足和问题
回顾**年的工作，成绩的取得与上级有关部门的大力支持、公司各部门的团结协作、全体员工的辛勤付出是密不可分的。同时，也要看到工作上的不足和问题，在今后的工作中应该时刻注意和逐步改进。存在的不足和问题主要有以下几方面：
1、管理力度需强化，购产运销等各环节沟通有待加强，责任分工需明确
目前，市场逐步拓展，公司在营运探索的过程中，在制度的执行上存在着“执行不坚决、执行不到位、执行不规范”等问题，表现为工作拖沓等现象。各部门沟通不够流畅，一方面反映出员工的执行意识不强、执行力弱;另一方面反映出制度的建设、各部门的沟通、协调上，还存在缺陷、不够完善。
2、涉及生产有关工作需进一步加强，生产各环节仍需完善 涉及生产的有关管理工作与上半年年相比有了很大的进步，但问题仍然存在。一是生产管理不够严密，设备管理存在缺陷;二是质检工作力度需强化，原产料进厂检验工作需加强，进一步减少产品质量问题;三是车间生产缺乏计划性，处于被动状态，设备检查、管理仍存在缺陷。
3、物流合作仍在磨合期，保供工作需加强
与**物流的合作已经开展，货运工作趋于平稳。但由于车辆数量限制及各种不可控因素，导致延迟到货问题屡有发生。还需与**物流工作进一步协商。篇二：个人季度工作总结 三季度工作总结
9月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的第四季度即将临近。可以说，第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下：
一、虚心学习，努力工作!
(一) 在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路， 总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。
(二) 注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查 阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
(三) 爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上 发挥出应有的作用。
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标。
(一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢bprt项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严重，企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。
(二)乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。
(三)到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有很多关系，但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。
(四)这个季度还拜访天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说：还是我直接找陈总吧，避免陈超警惕我们找乔总而不接见我们，但是担心的事情还是不可避免。
(五)通过长林公司介绍，认识高义钢铁煤化公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。
三、主要经验和收获。
在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
(三)只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。
(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
(五)要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。
四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。
(一) 开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。
(二) 经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，
做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
(三) 在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习
到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。
(四) 在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求， 力求做到业务素质和道德素质双提高。
(五) 回顾这一季度自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。 因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策!
六、存在的不足
总的来看，存在很多不足的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表现在以下几个方面： 1对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。 2需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应该斗劲十足，坚持不懈的对待，不应该有丝毫懈怠的情绪，也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。 3工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通能力和细致程度还需要加强，在新的季度里面争取有更大的改变和进步。
4发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。
5对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
七、从自身原因总结
(一)我认为自己欠缺强力说服打动客户的技巧;
(二)注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
(三)要深化自己的工作业务，力争满足每一位顾客的需求，更力争增加销售客户数量，提高销售业绩;
(四)端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力;
(五)总之，通过对自己这一季度的工作总结，发现有很多的不足之处，同时也为自己积累下了销售工作的经验;在未来的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力学习业务知识和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
八、下步的打算
针对工作中存在的不足，为了做好下一季度的工作，突出做好以下几个方面：
(一) 积极搞好内部的协调工作，进一步理顺关系;
(二) 加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;
(三) 利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目;
(四) 加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发;
(五) 加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。
在今后的工作中要不断创新，及时与内部人员进行沟通，提高销售工作的意识，同时在销售工作方面要严格要求自己，为公司创造更大价值。在下一个季度的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，xxx的明天更美好! xxx 于2012年9月30日篇三：公司月度工作总结 公司月度工作总结 - 进入×××公司以来，我已经历一月现场实际工作。在公司领导及老员工们热情、友善，积极，和谐，兢兢业业，对待工作一丝不苟，一直奉行科学管理，严格要求施工质量的精神面貌和工作态度的感染和影响下，我很快融入了这个特殊的大家庭。
一月以来，公司为我们精心准备并开展了人事、安全、质量管理等多方面的培训;师傅及现场员工们耐心讲解了目前正在进行的钢筋、模版、混凝土工程，主厂房、锅炉基础的回填土控制等方面的土建基础知识;综合部还为我们组织了羽毛球、篮球、棋牌比赛等工余活动。这使我们的知识得到了丰富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，对各位蓝巢同仁的一片心血表示诚挚的谢意。
通过一个月的总部培训和一个月的现场实际工作，我发现公司多年来技术管理方面基础扎实、各项制度健全。施工方案的针对性和可操作性以及施工总结的科学性、实用性尤为突出。作为技术积累，每项工程都总结出了完整的施工特点、程序和方法，形成系统资料。为我们刚参加工作的员工提供了极大方便。下面，我将结合一月以来的实际工作谈谈所学所悟。 在质量管理上，加强质量终身责任制的管理，明确责任，强化管理责任卡是施工过程中的重点。严格把握施工各道工序质量，同时加大对质量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得进行下道工序施工，保证每道工序受控。同时加强施工开工前的技术交底、方案的编制和执行监督工作。施工中严格执行各类标准，加强过程质量控制，实行质量工资制，优质优价，确保创建精品工程。
在成本管理上，施工前认真做好成本预测，在施工中对成本管理实施动态监控管理，使工程成本始终在有序可控的管理体系下运行。实际施工中禁止现场出现大面积返工现象，合理用料，利旧利废，做到工程投入量最小。加强机具管理，定期进行检查，搞好维护保养，提高综合利用率，保证长周期运行。
在工程进度管理上，近几年的工程由于工程期紧，任务量大，在材料设备不到货的情况下，要确保控制点施工任务按时完成，必须精心组织，合理划分施工阶段，提前做好施工技术准备，为后序施工开展创造良好的条件。
在强化安全管理上，由于全年施工作业时间长，现场施工环境复杂，立体交叉作业频繁等特点，应加强施工现场安全管理工作，强化员工自我保护意识，坚持把安全工作放在首位，加强全员的安全、防火教育，树立人人管安全，人人执行贯彻安全防火规定，做到天天讲安全，天天贯彻安全，天天检查安全。
分公司工作总结范文第3篇
定了良好基础。在此，我谨代表公司董事会，以最高行政领导的名义，对指导和支持我们工作的领导、同仁、以及始终辛勤奋战在工作一线的全体员工表示衷心的感谢和节日的祝福!
下
面，我首先就公司各部门今年的工作情况，以及公司整体的运作状况做出以几点下总结汇报：
一、强化内部管理，建章立制;注重队伍素质，广纳贤才。
不以规矩，不成方圆。健全的制度，规范的管理，是企业各项工作顺利开展的重要前提。公司成立之初制定的各项规章制度，已不能满足日益发展的需求，甚至有些规定与制度已经严重阻碍了公司前进的步伐。因此，要在时代发展的潮流中，保持前进的步伐，不断激流勇进、立于不败之地，建立一套全面、规范的公司管理运营制度，势在必行。2004年年初，我们以总部草拟的管理制度讨论稿为基础，以建立真正适合于公司各项工作发展的规章制度为目的，广泛征询全体员工的意见和建议，最终于04年10月，修改完成，并下发了公司《管理制度汇编》。规范了内部管理体系，细化了监理行为准则，有效防止和纠正了工作中可能出现的和已经出现的不良倾
向，加强了工作中的制度化管理，逐步变人管人为制度管人。基本达到了有法可依，有章可循的预期目标，为公司的规范经营、高效运转发挥了重要作用。
企业的竞争除了以科学的管理理论为基础外，还应具备一支精良的，极具战斗力的队伍。现代企业的竞争归根结底就是人才的竞争，企业的发展离不开高素质的专业人才，要想使企业拥有一支专业技术力量雄厚的队伍，招募大量德才兼备的高素质专业技术人才就成为企业不断发展和补充新鲜血液的唯一途径。近年，我们乘着国家教育机制实现并轨、高校陆续扩招、生源相对宽裕的时机，大批引进高校优秀毕业学生，广纳贤才。由原来首选引进可用人才的管理机制，转变为大量吸收院校应届毕业生，逐步培养属于企业自己的人才。使他们在刚刚走上工作岗位后就开始接受我们企业的文化熏陶，真正成长为我们企业发展的栋梁之才。今年我们从全国各类工程院校共招收相关专业毕业生
40余名，填补了公司人员相对短缺的空白，为公司的发展又一次的引进了必要的人才，为日后更进一步的发展壮大储备了技术力量。
二、科学经营，吸取经验，规范投标，保证监理事业的持续运转。
今年年初，我们在监工程项目有个，部分撤场人员暂时处于闲余状态，为了保持我们的员工能够连续的投入到具体的工作当中，我们认真审视上中标项目相对偏少的实际情况，吸取以往的经验和教训，针对具体工程项目，仔细分析招投标文件和竞争对手的经营情况，在保证合同履约及公司赢利的前提下合理选择投标。由于上不容乐观的投标情况，再加之，04年是国家执行从严从紧审批国有土地政策的头一年，使工程建设项目大量缩减和延迟，直接造成我们上半年投标任务相对过少，下半年投标任务繁重的不良现象。仅9月至11月，短短三个月时间内，累计投标19次之多，使我们的工作压力和
工作强度一时间剧增，尽管如此，我们计划经营部的各位同志依然能够保持较高的工作热情和谨慎的工作作风，不但经受起了繁重工作任务的考验，而且圆满完成了每次的投标任务。
截止目前，全年共参与投标和资审活动50余次，其中资审22次，投标27次。目前已中标项目有：####、####、###、####，共11个工程项目。中标总额达3800余万元，相对2003的中标总额万元，增长了。这些项目的中标，保证了监理业务部人员持续工作，并顺利完成了今年的工作目标，更重要的是，成功开辟了##、##、##三大市场，为公司日后的发展和壮大提供了更为广阔的天空。
三、严格监理，热情服务，树立良好的企业品牌形象。
公司成立至今，由原来的三两个工地，发展到现在拥有监理业务部十个，所辖工程近二十多个的规模;由原来只局限到承接省内、市内的工程项目，发
分公司工作总结范文第4篇
一、2011年宁蒙区域市场发展形势回顾
2011年，随着市场的竞争日益激烈，宁蒙市场仍然发生着很多变化，宁蒙各地化肥市场供应充足，进一步拓展新客户难度不断增加，但化肥价格总体比较稳定。去年10月份至今年年初，化肥价格一直上涨，货源始终趋于紧张状态;从今年4月份以来化肥价格逐步趋于平稳，没有出现大起大落，碳酸氢铵价格受需求拉动小幅上涨，复合肥价格略有下降，其余产品基本持平;今年10月份以来，正值冬储季节，二铵价格却呈现了回落态势，给我们带来了前所未有的困难。
二、2011年销售情况
截止2011年10月30日，内蒙片销售磷酸二铵4272吨，高浓度复合肥1040吨;宁夏片销售磷酸二铵2530吨(含中农二铵)，低含量复合肥65吨。去年同期内蒙古片销售磷酸二铵5082吨，复合肥60吨;宁夏片销售磷酸二铵906吨，复合肥140吨。内蒙古片磷酸二铵受供货限制，同比销售量下降15.9%，复合肥销售量同比增长了1507.7%;宁夏片磷酸二铵销量同比增长了179.2%，复合肥销售量同比下降了53.57%。从数据中可以看出，2011年总体来看内蒙复合肥，宁夏磷二铵销量均有大幅增加，内蒙磷二铵和宁夏复合肥销量相对有小幅下降。但总体销售量比去年有大幅度增加，并创历年来销售量新高。货款及时回收到账，并且在公司困难时期，积极与客
户沟通，做到限期付款，一定程度上也给公司资金运作给予了极大的支持。
三、2011年销售工作情况与存在的问题
2011年总体来讲市场形势越来越难做，在整个的销售过程中可以说是感慨万千，有说不完，道不尽的酸甜苦辣。但是我们相信付出就有回报，辛苦就会有收获。面对困难和现实，分公司不辞辛劳，全体经销人员团结一心，同甘共苦，积极争取客户，努力拓展市场，迎来了化肥销量的大幅度增长。在一年的销售当中，全提工作人员走遍区域各地，了解化肥市场各个产品的分布情况和销售情况，分析各个产品的市场竞争实力和空间，掌握各产品价格定位和农户信誉度，了解各个化肥企业的品牌形象、促销手段和广告宣传等等，根据以上市场信息，目的在于寻找其他标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足，并结合自己的实力和特点制定我们的营销策略，做到知己知彼，百战不殆，明确定位，有的放矢。2011年，我们在继续巩固原有客户，并在原有客户当中不断挖掘潜力，增加销量的基础上，积极与有实力有市场的新客户接触，广交朋友，争取市场，取得了非常好的成绩。但在一定时期，公司供货紧张，发货难度大，给已经收了款的客户不能及时供货，待错过一段时间以后，化肥价格有所上涨，但价格上涨以后又让客户弥补差价，严重打击了客户的积极性。
四、2012年度销售计划
2011年由于受东南亚自然灾害的影响，粮农产品价格应该会在现有基础上有所增长，对于未来化肥价格预期我们充满信心。
1、2012年，我们在分析今年市场形式的基础上，结合公司实际和市场变动情况，及时掌握信息，灵活调整计划，努力做到各产品在
各销售片区均有不同程度的增长。
2、积极调整思路，深入市场了解和掌握信息，积极与客户交流，巩固老客户，发展新朋友，与新老客户交朋友，打牢稳固的市场基础。
3、积极宣传，扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，进一步牢固树立奔马化肥的市场品牌形象。
4、积极做好销售服务和售后服务，积极协调供货关系，积极建立客户关系，形成良好的合作体系。
5、根据不同片区的需求关系，做到合理布置分配产品发运量，做到囤货不积货，销货不压款。
6、加强区域人员管理，实现团队作战，共同开拓市场。
分公司工作总结范文第5篇
2013年，在集团公司党委的正确领导和分公司全体员工的大力支持下，xxxx分公司党支部坚持以党的十八大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，进一步解放思想，攻坚克难，紧紧围绕企业生产经营中心工作，加强领导班子建设，完成党支部换届选举工作，以深入开展作风建设年活动为主线，积极扎实的开展支部各项工作，全力完善党建质量管理体系，为推动分公司安全、科学、有序、和谐发展，提供更为坚强的思想和组织保证。现就分公司党支部全年工作，总结如下：
一、加强领导班子思想政治建设，努力提升管理水平 分公司党支部始终注重加强党员领导人员自身的业务素质建设，坚持用中国特色社会主义理论体系武装头脑，采取学习与实践相结合的方法，增强领导班子工作的科学性、系统性、预见性和创造性，从而使领导班子成员在理论上更加成熟、思想上更加统
一、行动上更加坚定。
1、着力提升领导班子思想政治建设。今年是践行党的十八精神的头一年，如何做好党的十八大精神学习宣传贯彻落实是今年分公司党支部的主要工作任务之一。分公司党支部首先制定了详细的学习计划，每月至少进行一次学
第 1 页 共 11 页 习，由班子成员轮流搜集资料，整理备课，在中心组学习中讲授本次学习内容，与会人员对授课内容进行讨论交流，最后做好心得笔记。通过这样的学习方式，让班子成员都能够对十八大精神吃准、吃透，用十八大精神统一思想和行动，使班子成员树立正确的世界观、权力观、事业观，在实践中不断加强党性修养，提高了运用科学理论解决实际问题的能力。
2、深入开展“作风建设年”活动。按照年初制定的“作风建设年活动实施方案”，分公司党支部紧紧围绕改进思想作风、全面优化学风、改善领导作风、转变工作作风、端正生活作风五个方面开展工作。今年以来先后召开了以“改进作风、廉洁自律”和“为民务实、清正廉洁”为主题的专题民主生活会，以作风建设为着眼点，广泛征求党内外群众的意见，认真进行整改。同时，班子成员定期开展谈心活动，沟通思想，交换意见，增进共识，分析班子现状、查找班子问题、落实整改措施，使“作风建设年活动”得到进一步深入，把领导班子建设成为员工群众信任和拥护的领导班子，在广大员工中树立了“讲党性、重品行、做表率”的良好形象。
二、加强和改进党支部自身建设，不断完善党建工作 根据集团公司党委的工作部署，分公司党支部牢牢把握加强党的执政能力建设、先进性和纯洁性建设这条主线，结
第 2 页 共 11 页 合分公司自身实际，进一步加强和改进分公司党支部组织设臵方式、活动形式和发挥作用的途径，不断完善党建质量管理体系，完成集团公司党委的各项工作任务，并配合集团公司党委完成两级党组织换届选举工作。
1、严格执行党群系统ISO9001质量管理体系，进一步规范党建工作。在今年年初，分公司针对2012年集团公司党建工作考核小组提出的建议和意见，对支部党建工作中存在的问题进行了整改，并组织专干对党群工作质量管理体系手册进行学习，完善工作内容，使党建工作更加科学化、规范化、制度化。
2、进一步创新党建工作方法，发挥党支部的战斗堡垒作用。今年，分公司党支部积极探索发挥党支部的战斗堡垒作用的新思路、新途径和新方法，坚持进行党员教育，坚持“三会一课”，定期召开党员大会、支委会、党小组会。重新划分“党员责任区”，对责任区域、责任范围等进行细分。在如何能更好地发挥党员先锋模范作用上进行了创新，成立了xxxx分公司党员义务活动小组，领导班子负责组织协调，由党员、团员等生产骨干组成5个活动小组，开展形式多样的活动，以保证党员义务劳动实实在在为生产服务。自活动开展以来，各党员活动小组先后多次进行义务劳动，帮助生产一线班组进行生产、清洁、维修等多项工作，较好地发挥了党员的先锋模范作用，在群众中获得好评，也解决了一些
第 3 页 共 11 页 生产实际难题。
3、做好党员后备队伍的培养工作，为党组织输送合格人才。分公司党支部严格遵循“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，做好党员发展工作。在今年6月，集团公司下发了《关于转发<关于在发展党员工作中实行“推荐制、公示制、票决制、报告制、失误责任追究制”等五项制度的意见>的通知》后，分公司党支部十分重视、组织班子成员进行学习。在10月中旬，根据集团公司工作安排，对积极分子和发展对象按照五项制度进行了重新推荐和投票及公开公示，最后确定了4名积极分子和1名发展对象，上报集团公司党委。
4、完成两级党组织换届选举工作，充分发扬民主、公开、公正。根据集团公司党委工作安排，分公司党支部于2013年4月23日进行了党支部委员会换届选举工作。本次换届选举严格按照集团公司关于换届选举的相关规定和程序进行，通过一系列的准备工作、宣传工作、公开公示工作，充分地保证了选举工作的民主、公开、公正，最后也获得了集团公司与会领导的认可与好评。在集团公司党委换届选举工作中，分公司党支部也积极配合完成了相关工作，为换届选举工作顺利进行提供了有力的保证。
三、加强企业文化建设工作，努力提高分公司软实力 分公司党支部一直坚持以人为本，大力弘扬集团公司核
第 4 页 共 11 页 心价值观，激励员工不断创造自我价值。以深入推进企业文化建设工作为导向，向广大员工不断传递正能量，提高员工综合素质。
1、加强企业文化建设工作。分公司党支部一直把企业文化建设工作作为提升企业管理水平的重要载体。在以供水文化、企业精神、员工展板、安全防范、规章制度、员工行为等版块形成较为系统的企业文化体系后，今年分公司还不断完善企业文化建设，通过举办企业文化知识竞赛等形式多样的活动，来提高全体员工的文化素质，推动企业健康发展。多年来的不断积累也获得了一些成绩。
2、加强员工业务技能培训。为积极响应集团公司“作风建设年”活动，分公司结合自身特点，针对水厂班子新、设备新、员工队伍新的实际情况，在员工培训教育方面，进一步优化教育方式，在员工队伍中开展“比学习、比技术、比贡献”活动，重点在加强员工的实际操作能力和解决实际问题的能力上下功夫，分四步走，逐步提高员工的学习和实践能力。首先组成由主管经理亲自参与，四位青年骨干为授课教师的讲师团，通过一个月的时间组织、编辑培训材料，利用多媒体课件对xx处理工艺、自动化控制、水厂设备设施等知识进行深入浅出的讲解，从生产工艺的每个环节以及每个设备、仪器仪表对分公司全体员工进行理论培训和实际讲解。通过此次培训，员工对水处理工艺等基础理论有了进一
第 5 页 共 11 页 步了解，自身业务能力有了一定的提升。同时为巩固此次培训的效果，分公司在2013年第三季度开展了“岗位技能竞赛”活动，在实际操作上进行比武和培训，进一步提高实操水平和动手能力。
其次，分公司还坚持通过“走出去，请进来”的方式在实践中加深、加宽知识面，开拓视野，增长才干。今年4月，由xx副经理带领四名同志参加了集团公司组织的自动化业务培训，通过一周的学习交流，参加培训的人员收获很大，分别提交了心得体会并在集团公司《水报》上进行发表。同时，参加培训的人员也把自己所学的知识进行总结并传授给身边的同事，为分公司技术力量的提升做了一定的工作。5月份，分公司又派遣两名维修人员前往二次供水有限公司学习自动化维修、仪器仪表维修实操技术，收到了良好效果。6月份，经集团领导同意，由分公司xx副经理带领三名业务骨干到中法水务青岛仙家寨水厂进行学习交流，探讨研究生产中实际情况、解决方法和共性问题，进一步增强水厂生产技术实力。
第三，在2013年集团公司开展的“名师带徒”活动中，分公司抓住契机，认真部署，扎实推进，取得显著地成果。主要是在各班组的多种岗位中开展师傅带徒弟的培训教育模式，如得胜水厂xxx、xxx师徒，他们从工艺运行、氯气投加、漏氯应急处理等方面入手，手把手教，由浅入深学起，
第 6 页 共 11 页 效果明显。xxx、xxx师徒从变配电运行、无警告停电应急处理入手，每天反复教、反复练，很快成长为独立操作能手。与此同时，爱岗敬业、日事日毕的良好习惯也从师傅身上言传身教过来，使员工的素养得到全面提升。分公司荣获集团公司授予的“名师带徒活动优秀单位”，王金强、梁玉宾荣获“名师带徒活动优秀师傅”，温泉澄、刘文策荣获“名师带徒活动优秀徒弟”的光荣称号。
第四，查找薄弱环节，有针对性、有计划地培训。由于分公司在自动化方面技术力量一直比较薄弱，为此分公司组织主管副经理和设备维护班成立了攻坚学习小组进行强化。借今年8月份xxx公司来分公司进行现场服务的时机，与法国得利满公司技术人员进行学习交流，跟随现场服务，寻找专业资料自学，基本掌握了分公司自动化运行维护的方式方法，逐渐达到自主排除故障、自主维护、自主维修的程度。
4、做好思想政治研究工作。分公司党支部一直以来十分注重对思想政治研究工作，今年以《新时期水文化建设研究》为课题，由支部书记亲自执笔，搜集资料，深入研究，撰写了xxxx分公司政研会论文并获得了2013年集团公司政研会优秀奖，这也是分公司党支部连续第四年获得该项目奖项。
5、做好宣传报道工作。分公司党支部坚持做好宣传报
第 7 页 共 11 页 道工作，每季度中心组都对宣传报道工作进行研究，对在《水报》的上稿数量和质量进行总结并做下一步安排，截至11月份共投稿21份，超额完成集团公司要求的投稿量。
四、继续推进党风廉政建设和反腐倡廉工作，争做“勤廉兼优”领导班子
分公司党支部认真贯彻落实十八届中纪委二次全会精神和集团公司纪委下发的相关文件精神，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，以完善党风廉政建设为重点，着力进行反腐倡廉教育，积极推行反腐倡廉“五个一”教育活动。
1、全面落实党风廉政责任制。在今年年初分公司领导班子与集团公司签订了《党风廉政建设责任状》，成立了党风廉政领导小组，明确了责任分工，提出继续完善制度体系建设，深入开展廉政风险防范管理工作方向，并在今年进行了落实工作。严格执行集团公司纪委《关于转发<关于禁止用公款制作或购买贺年卡、明信片、台历、挂历以及生肖饰品等的通知>》、《关于转发水务局纪委<关于转发省纪委办公厅关于抓好中秋国庆节期间作风建设的通知>的通知》、《关于开展会员卡和商业预付卡专项清退活动的通知》等相关文件要求，认真填写书面保证材料、个人事项申报、并进行自检自查等落实工作。
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2、深入开展党风廉政建设教育工作。分公司党支部严格执行集团公司相关的指示精神，组织中心组和全体党员认真学习十八届中纪委第二次全体会议精神，组织中心组学习《2013年纪检监察工作要点》等重要文件，分公司党支部还继续坚持推行反腐倡廉“五个一”教育活动，领导班子成员仔细阅读了廉政警示教育书籍《贪官忏悔——告诉我们什么》并写下了自己的心得体会。全体党员、生产骨干集体观看全国反腐倡廉优秀电教片评比获奖作品《蜕变》、《贪路无归》。
分公司党支部继续推行“两公开”工作，严格按照集团公司关于党务公开和厂务公开的工作要求，对各项需要公开公示的文件在宣传栏内进行公示，截至11月份，公示公示各类文件共计73份。分公司还在一楼设立了意见箱，收集群众提出的意见和建议。
分公司领导班子十分重视“三重一大”制度的落实，在重大问题决策、生产经营、干部任免、项目决策、资金使用方面都召开专门的中心组会议进行研究讨论，交流意见，避免出现“一言堂”等现象，认真贯彻民主集中制原则，形成了一个齐心协力，奋发进取，讲求实效的领导班子。
六、增强党支部对群团组织的纽带作用，构建和谐职工队伍
分公司党支部十分重视群团组织的协调性，定期听取工
第 9 页 共 11 页 会、共青团等群团组织的工作汇报和意见，及时研究解决他们工作中的问题，坚持党建带工建、带团建，充分发挥群团组织联系广大员工的桥梁纽带作用。
在企业的日常管理中，分公司领导班子坚持把民主管理、以人为本作为构建和谐职工队伍的核心理念。分公司每半年召开一次民主生活会，解决职工提出的合理化建议16条。每当年节假日或是职工家里出现困难的时候，分公司领导都会及时走访探望，为困难职工送去集体的温暖。截至2013年11月，分公司领导走访慰问困难职工29人次，送去慰问金累计10000元。
在企业文化生活和职工队伍建设工作中，分公司把工会、共青团工作纳入重要日程，切实做到抓党建、带工建、促团建，切实发挥出群团组织的纽带作用。2013年2月5日，分公司组织了春节联欢会，在蛇年春节到临之际为职工们献上节日的欢乐和祝福。3月5日，开展“学雷锋 献爱心 讲奉献”主题实践活动，分公司党团员和工会代表组成志愿者服务队，走进xxx村困难家庭xxx家，为其送去米面粮油等生活物资，并了解老人的生活、身体情况，帮助解决一些实际困难。5月4日，分公司团支部在xxx区组织了以“xxx”为主题的青年团员踏青活动。6月21日组织了2013年党史、安全、企业文化知识竞赛。6月29日，为庆祝中国共产党建党92周年，激励广大党员坚定理想信念，弘扬正能量。分
第 10 页 共 11 页 公司党支部联合xxx有限公司党支部组织全体党员开展“七一”党员活动，重温入党誓词，铭记党员本色。8月20日，xxxx分公司在变配电班召开了一次生产现场标准化管理经验交流会，与会人员都纷纷发表了各自的见解，取得了很好效果，为今后现场标准化管理起到了推动作用。进入四季度，分公司工会和共青团结合青年职工朝气蓬勃的特点，先后组织策划了棋类比赛和趣味体育比赛，赢得青年职工们的一致好评。
五、今后工作的努力方向
一年来，分公司党支部工作虽然取得一定的成绩，得到集团公司领导和基层群众的肯定，但与集团公司党委的要求还存在一定差距和不足，思想政治理论水平还有待加强，班子的整体素质还有待提高。
在今后的工作中，分公司党支部将以党的十八大精神为指导，根据集团公司党委的统一部署，结合分公司实际，努力探索研究新形势下分公司党支部建设工作的新思路、新方法，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，继续推进作风建设、贯彻落实党风廉政建设责任制。团结和带领广大员工，努力把xxxx分公司建设成为规范化、现代化的水厂，为大连城市供水事业发展做出新的贡献。
xx分公司 党支部 2013-11-06