家具营销论文范文第1篇
【摘要】 金融危机对我国经济的影响仍未消散，本文基于贸易竞争力指数、出口依存度、行业集中度等指标分析了江苏家具业的贸易和行业发展状况，据此提出了调整贸易市场、提高产品价值、加强专业人才培养及寻求政策支持等方面的应对措施。
【关键词】 家具业 金融危机 贸易状况 江苏
近年来，我国的林产品一直保持着强劲的增长态势。江苏是经济大省，也是全国林产品集散地之一。本文以地处长江三角洲家具产业集聚区的江苏家具业为分析对象，探讨其贸易和行业发展状况，为江苏乃至我国家具业制定更为有效的发展策略提供决策依据。
一、江苏家具产业发展概况
家具制造业是发展潜力巨大的国民经济支柱产业之一。截至2008年，我国家具制造业的企业法人有3.5万个左右，从业人员约157.5万人。目前全国家具制造企业已经达到5万多家，对家具行业的经费投入和最终获得的利润总额都在大幅提高，江苏是经济大省，目前规模以上的家具工业企业有304家。2009年，江苏省的家具总产量为21070152件，相比2008年增长幅度明显，如表1所示。受金融危机影响，2008年江苏和全国家具业的总产量同比出现负增长（-27.8%），但从2009年开始，家具产量同比大幅增长，家具行业已呈现回暖迹象。
就家具贸易而言，江苏家具业的贸易手段主要以外销为主，2009年全省家具出口额占进出口总额的96.9%。江苏家具业的出口额从2000年以来一直保持持续增长的态势，但由于2008年美国次贷危机和全球经济衰退的影响，江苏家具业的出口额明显下降。相对于2008年，2009年的出口额下降了10.7%，如表2所示。
目前，国际上针对我国家具业出口出台了一系列贸易保护措施，如：反倾销、反补贴调查和各种绿色贸易壁垒。以江苏家具出口的主要市场之一美国为例，自2010年4月1日起，美国《雷斯法案》（2008修订案）的适用范围延伸到家具行业，该法案要求所有输美的木制品都必须提供木材供应的合法来源证明，包括：使用的植物种类的拉丁名、采伐的国家、数量、市寸和价值等，同时只要违反世界任何国家的野生动植物资源保护及其进出口方面的法律，就算没有违反《雷斯法案》，美国都有权对被举报或被怀疑的输美木制品的来源合法性进行调查，甚至给予处罚。这些贸易保护措施无疑对江苏的家具出口企业产生不利影响。
二、江苏家具业的对外贸易发展
自2008年以后，江苏的家具业出口额有所降低（表3）。本文运用贸易竞争力指数（Trade Competitive，TC）和出口依存度指标对其进行具体分析。
1、贸易竞争力指数变化
贸易竞争力（TC）指数是用来反映一国或地区生产的某类产品相对于世界市场上供应它的其他国家同种产品的竞争地位，具体用一国或地区某类产品的出口与进口额差值占该国或地区某类产品进出口总额的比率来衡量，即：
TC= （1）
式（1）中，Xi为i国（地区）某类商品的出口总额；Mi为i国（地区）该类商品的进口总额。TC指数在（-1，1）之间波动，其值越接近于-1，说明该国的这种产品生产效率低于国际水平，不具备出口优势；其值越接近于1，表示该国的这种产品生产效率高于国际水平，出口优势较强。
2000—2009年，江苏家具业的贸易竞争力指数见图1。可见，江苏省家具业的贸易竞争力指数大都维持在0.9左右，说明江苏家具业的出口竞争优势明显，这也是该省家具业一直走外销路线的原因之一。
2、出口依存度变化
出口依存度指一定时期内国内出口总值占国内生产总值的比例，比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。该指标反映了一国或地区国民经济活动与世界经济活动的联系程度，其值越高，说明该国或地区国民经济对世界经济的依赖程度越高。江苏省家具业外贸依存度的相关核算指标，见表3。
由图2看出，1999—2007年，江苏家具业的出口依存度基本呈逐渐上升的趋势。但从2008年开始，江苏以出口为主要贸易方式的家具业受到金融危机等因素影响，出口依存度有所下降。在国际贸易壁垒不断加强和全球经济复苏乏力的大背景下，江苏家具业对外贸易形势仍不容乐观。为此，江苏家具行业应该转变贸易方式，调整贸易市场结构，在努力开拓除欧美以外的出口市场的同时，积极尝试外销与内销并举的贸易策略。
三、江苏家具业的集中度变化
江苏是全国家具业的产业集聚地之一，家具业产量占到全国生产总量的3.0%，而福建省占14%，广东省占26%，浙江省占27%（见图3）。相比而言，江苏家具业发展较晚，多为民营企业；同属于长三角的浙江省家具业专业化程度高，产品较有特色；广东省家具业原材料充足，其产业供应链比较完整和成熟，且以外资企业居多。
进一步，本文对各家具集聚区域的行业集中度状况进行分析。行业集中度指标可以比较直观地看出相关行业在一定范围内的竞争和垄断情况，计算公式为：
式（2）中，CRn为X产业中各生产区域规模最大的前n位企业的行业集中度，Xi代表X产业中第i位企业的生产份额、资产总额或职工人数等，N表示X产业的全部企业数，为各生产区域n位企业的总和。表4列出了全国规模最大的前6个家具制造区域的行业集中度，从中可以看出，江苏家具业的行业集中度相对于其他家具大省而言，还有较大差距，江苏家具业的产业规模仍有很大的扩展空间。
由表4还可以看出，2003年，江苏家具业的行业集中度为5.62，2007年和2008年分别为4.38为3.93，而广东同期的行业集中度分别为20.31、40.23和37.39。这一方面说明，金融危机不仅给江苏的家具业带来了冲击，而且我国整个家具行业都受到波及；另一方面，江苏家具业相比广东、浙江等其他家具大省，所受波及程度相对更大。
四、结论与建议
通过对江苏省家具业的TC指数、出口依存度的计算得知，江苏家具业具有很强的出口优势（其TC指数在核算年份内均接近1）。但受金融危机等因素影响，江苏家具业的出口依存度有所下降，TC指数的下降也表明其过分依赖的欧美国际市场受到金融危机的冲击。而行业集中度指标说明，江苏家具业的集中度较低，相比其他家具集聚省份而言仍有较大的发展空间，同时也面临着较大的竞争压力。为此，江苏家具业必须谨慎面对尚不明朗的国际金融危机形势，从调整贸易市场结构、提高产品附加值、加强人才培养、寻求政策支持等多个方面予以积极应对。
1、调整贸易市场结构
一直以来，江苏乃至全国的家具业都存在恶性竞争的情况：由于家具业的出口市场过于单一和集中，企业为了争夺海外订单，不惜互相压价甚至亏本外销，使得家具业出口面临恶性的竞争环境，再加上近年来人民币对美元的汇率调整，以及家具原材料价格的不断上涨，许多以外销为主的家具制造企业一直处于亏本运营的状态。事实上，许多家具企业忽略了国内这个潜力市场。我国的经济发展水平日益提高，人民的生活水平和消费水平也逐年提升，而且相对于国外市场，家具制造企业更能掌握国内市场的消费习惯，更容易建立销售渠道。因此，在国外贸易壁垒不断加大的环境下，江苏家具企业应充分考虑国内市场的巨大需求，以实现内需和出口的同步增长。
出口区域上，江苏家具产品主要以美国市场为主，而近期美国出台的一系列贸易保护政策打击了江苏省家具的输美之路，因此江苏家具业应改变过分依赖美国市场的单一局面，积极开拓美国以外的市场，如日本、加拿大以及一些新兴工业化国家，提高江苏家具业在这些国家的市场占有率。此外，江苏还应寻求与家具制造业较为落后的国家（如：中东市场）的合作关系。总之，江苏家具业应尽快另辟一片家具贸易新天地，改变家具业出口市场过于集中的现状。
2、提高产品的附加值
名牌产品向来是高利润的保证。江苏的家具品牌较多，但在国内外打得响的名牌产品却较少。江苏家具业应积极打造知名品牌，在产品生产环节保证产品的质量，设计方面加大投资力度，同时注重原材料的环保（如严格把握板材和油漆等原料的进货关卡），确保生产过程的低碳节能，严把检测环节，积极推进绿色标签和碳标识认证工作，以有效应对绿色贸易壁垒。
此外，家具企业在营销时，要做到销售、配送、安装一体化服务，最大限度地方便消费者。在网络时代，家具企业也可以加大对网络营销渠道的尝试力度，以减少产品流通成本，拓展产品的营销渠道。目前来看，江苏乃至全国家具业的供应链体系尚不完整，特别是物流配送服务工作还很不到位。因此，与网络家具营销公司配套的物流配送要做到送货上门，改变目前仍需顾客到指定物流中转中心自提货物的缺陷，这将有利于提高顾客网购家具的积极性。
3、加强人才培养、寻求政策支持
一个行业的兴旺衰竭很大程度上与该行业的专业化人才状况密切相关。江苏家具业应加大力度培养专业性强的家具设计人才，行业协会应牵头江苏省的家具制造企业与高等院校的相关专业，重视行业专业人才的培养工作，通过产学研相结合来提升本省的家具设计、生产和营销水平，增强产品的原创设计，改变江苏以至全国家具业贴牌式生产的现状。此外，国家对行业的政策扶持也会影响到该行业的发展速度和质量。在金融危机时期，面对出口市场的一系列贸易壁垒，如果政府在家具出口退税等方面能够加大政策扶持力度，无疑可以提高国内家具产品的出口竞争力。当然，依靠调整出口退税并非是提高家具业出口竞争力的根本途径，单个企业的竞争也不再是市场竞争的关键所在，江苏家具业需要在金融危机的特定大环境下，以提升企业的内在实力为根本，采取综合措施，形成具有良好利益联结机制的产业链条，才能真正具备在金融危机中应对各种风险的能力。
（注：本文属江苏省教育厅高校哲学社会科学基金项目（09SJD630048）。）
【参考文献】
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[10] 余伟、杨红强、曾杰杰：金融危机对中国家具出口的影响及对策[J].林业经济，2009（8）.
家具营销论文范文第2篇
由于价格的制定要根据市场的反应，所以宝洁从1988年进入中国市场至今，价格策略也随着市场环境的变化发生了改变：
1、1988年，宝洁刚进入中国的时候，采取的是“撇脂”的定价策略。(所谓“撇脂定价法”又称高价法或吸脂定价，企业为了尽快的收回投资，会在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平，取得相当的利润，再逐步降低价格使该产品进入大众的消费视野)在当时来说，像海飞丝、飘柔这些对中国消费者来说就是奢侈品。使用者认为这就是一种身份的象征。
2、1988~1998年这十年间，宝洁在中国发展迅猛。在中国本土日化企业对品牌还全无概念的时候，宝洁的百年营销经验使之迅速占领了中国的洗发水市场，综合市场份额一度高达60%!
3、1998年是宝洁在中国市场表现的分水岭。经过十年的发展，中国本土日化企业也逐渐成长起来，宝洁的高价策略已经不再适合中国的市场环境。在当时中国的日化市场上，价格因素对消费者的影响极大，因此，新的定价策略必然成为宝洁在中国市场上的战略转折点。于是宝洁产品的价格纷纷下调，在洗衣粉领域，为了应对联合利华的竞争，以及纳爱斯的“雕牌”和南风化工的“奇强”等中国本土快消企业的威胁，2001年初，汰渍、碧浪降价40%～50%。 宝洁的舒肤佳、玉兰油沐浴液也加入了降价阵营，价格下调超过20%。2003年底，宝洁推出了飘柔(只需9.9元)日常护理洗发液，以占领低端市场。
感悟：
宝洁虽然会根据市场环境的不同而改变价格策略，但它还是会始终坚持自己的原则：
1、产品定价支持市场营销策略。
2、价格调整必须保证公司财务目标的实现。
3、零售价必须适应现阶段的市场环境。
也正是对这些原则的始终遵守，才使得宝洁在中国能获得如此大的成功!
二、促销策略
宝洁的促销主要集中在广告上，所以下面主要谈谈宝洁的广告策略。
利益诉求和情感诉求
家具营销论文范文第3篇
--做一名合格的家具导购员实践地点：江油富森家具城
实践时间：2010年8月2日----2010年8月10日
实践事件：做家具导购员
这个暑假我在江油的一个小家具城实习了几天，主要是做一名导购员。由于自己是家具专业的老师，考虑到职校的学生除了掌握好家具设计及生产工艺的专业知识，对家具行业也应该有比较多的了解。我针对目前我们学校的学生可能的就业范围，考虑到了家具销售这一方面。熟悉家具销售行业，了解目前消费者的消费喜好。这样，一方面是掌握家具行业动态，另一方面是拓展自己的知识面。由此，我在自己的家乡实习了一段时间，下面就谈谈我实习后的一些经验总结和感触。
到卖场的第一天，我主要是熟悉他们销售的家具品牌，了解家具品牌的发展情况等，在这里简单介绍他们销售的家具。富森家具城里面销售的家具品牌比较多，我主要负责博兰特家具的销售。博兰特以卧房家具为主导，辅以客厅、书房、餐厅、青少年家具及其它配套的博兰特特色家具。
第二天，我逐步了解江油消费群体的特性。江油在地震灾后以后，人们的消费欲望剧增，除了要求家具有高品质，也特别要求时尚
型。我首先掌握好家具的特性，然后了解消费者的心理，根据消费者的需要，为他们介绍适合自己的家具。通过这几天的实践，我总结了实地卖场家具导购应该注意些什么。
第一：掌握自己销售产品的特性，比如家具的档次，风格特征，工艺特性等等。重点了解销售品牌的卖点和每一件家具的价格以及折扣。现在很多消费者虽然有较强的经济实力，但是要让他们掏钱出来还是不容易，好的折扣是非常重要的。做为好的导购，除了要了解家具的特性，掌握好市场价格是必须的。从这一点，我就反思到了我的教学上，在给学生们教授专业知识的同时，可以穿插市场营销的一些简单策略。扩大学生知识面的同时，也能增加学生的学习兴趣。第二：了解消费者心理。采用聊天的方式，不断的从谈话中掌握消费的想要买什么，家里需要买什么，最适合他们的家具是什么。对顾客要诚心与诚信，让顾客体会到购物的快乐。一方面要认真观察顾客所属的消费群体，另一方面要替顾客分析家里最适合什么类型的家具，不能一味的讨好顾客。当然，适当的认同顾客的看法也是很必要的。依据顾客喜欢的家具，对顾客的欣赏水品给予肯定。让其在潜在的心理需求得到满足。借助这种欣赏评价，逐层激发，加强顾客的购买欲望。
我这几天里遇到了不少顾客是属于不怎么了解家具，我利用自己的专业知识，耐心给他们介绍家具的风格。用一些室内设计知识给他们讲解“什么样的家具应该用于什么样的室内空间”，让那些不确定自己的购买方向的顾客对自己定位。有的热心顾客，我还给他们做
了免费的室内软装设计。让顾客体会到我的诚心，诱发他们购买我推荐的家具款式。
还有的消费者比较喜欢送一些小礼物，有的就喜欢直接打折扣，还有的巴不得什么都送。考虑到消费者的这些心理活动，我就顺势走。价格也不是一点都不能变，根据消费者的不同心理自己随机应变。可以从家具的用材还有工艺特点分析，告诉消费者。比如我推销的餐桌，实木制作，加上弯曲工艺还有独特的外形设计等等。由于这些卖点，所以折扣不能再低。这样，很多消费者考虑到品牌效应，都是能接受的。
第三：价格优势，质量保证，造型独特。这些都是一套家具必备的，在给顾客介绍的时候，可以从这几点进行攻击。在这里，我针对自己所教授的专业，重点总结了推销家具的质量和造型这两点。①质量保证就要求我有较好的家具专业知识，知道家具的不同风格，家具的基本生产工艺，家具的使用原则。比如，田园风格有什么特色，中式风格家具有什么特色;他们各自的工艺又有什么不一样。让顾客买家具的同时也更了解家具，更清楚自己想要买什么样的家具。②造型独特，这就是不同品牌家具的设计风格，不同的人都有自己喜欢的风格，在介绍顾客购买自己家具的时候，千万不能把自己的意愿强加给消费者。尽量满足消费者喜好，必要时可以适当采取诱导的方式来改变他们的喜好。让顾客不仅仅是一时的喜欢自己购买的家具，要从专业的角度分析，让他们能终生都喜欢这些家具。当自己意见与消费者完全不合时，适当的退让也是必要的。
最后，就是要注意一个导购员在上岗前要好好学习必备知识。我们学校有旅游专业，每一位同学都有基本的礼仪常识。做一名家具导 购员，一定要礼貌待客，善于交谈，懂得与顾客眼神方面的交流，认真观察顾客的细微举动。要注意自己的神态，语言，动作等。用诚挚的眼神消除顾客的疑虑，让顾客愿意和自己交流，愿意把他们的想法讲出来。有的顾客不怎么喜欢说话，可以从他的表情了解到，顾客是不是喜欢自己推荐的家具产品。从他们的神态了解顾客有没有对自己介绍的家具反感。在必要时，要做一些示范。比如，我遇到一位顾客，想要购买一件带收纳功能的柜子。这个柜子表面看可以用来放一些装饰物品，但实质上，这个柜子还可以用做茶几。顾客没想要去自己体验，我就亲自示范给他看。最终顾客满意的购买了这个多功能收纳柜。
以上是我实践后总结的一些关于做一个家具导购员应该掌握的要点。我是一名职校的教师，所以我的重点是通过实践，能更多的了解家具销售行情，更多的了解以后的家具发展方向。把我自己掌握的知识都能很好的传授给学生，让他们有广阔的就业道路。职业学校的家具班学生不仅仅是从事家具设计，家具生产。他们也能从事家具销售等其他方面的职业。通过这次实践，自己学到了很多关于销售的知识，也激发了我看书的欲望。
家具营销论文范文第4篇
摘要：从蒙德里安的平面作品《红黄蓝相间》到里特维德的“红蓝椅”和乌德勒支住宅，这一系列的作品是将风格派绘画平面艺术转向三维空间的体现；是面与色彩的纯粹视觉效果到体块与色彩的围合空间感受的转变。在建筑空间中，家具与建筑界面设计可运用“风格派”特点，表现出简约空间的艺术精髓。
关键词：建筑内部空间；荷兰风格派；家具
文献标识码：A
1前言
简约设计成为当今社会的时尚。纯度色块的运用；简单的分割方式；整个建筑及室内的直线形体块的运用，又体现出几分荷兰风格派的味道。
2家具与建筑内部空间界面的关系
家具在日本被称为“可移动的建筑”，可见其在结构、形式等诸多方面的相通及相似之处。我们又把家具与建筑当作“小与大”之间的设计游戏，总是从建筑的角度看待家具设计。因此家具与建筑之间有密切的联系。除一些公共设施的室外家具，大多数的家具是供人们在建筑内部空间使用的。作为建筑内部空间的界面，它与家具间就产生了微妙的图底与图面关系，体现着形式美。如：家具与界面的比例尺度、对称均衡、单纯齐一、调和对比、节奏韵律和多样统一等。
在当今纷繁的社会条件下，我们大多数人会选择简洁中透出隐秘的纯粹设计，以满足日益增长的精神需要。在风格派的纯抽象概念中，其也是对某种内在的精神性追求。这种相似性使我们可以运用荷兰风格派中几何形体、空间和色彩的构图效果在造型和构图的视觉方面去审视和发现在室内陈设中扮演重要角色的家具与各建筑内部界面的视觉艺术美。
3荷兰风格派简述
3.1起源与特点
1917年，荷兰一些青年艺术家组成了一个名为“风格”派的造型艺术团体。主要成员有画家蒙德利安、万·陶斯柏、雕刻家万顿吉罗、建筑师奥德、里特维德等。他们认为最好的艺术就是基本几何形象的组合和构图。蒙德里安认为绘画是由线条和颜色构成的，所以线条和色彩是绘画的本质，应该允许独立存在。他说用最简单的几何形和最纯粹的色彩组成的构图才是有普遍意义的永恒的绘画。他的不少画就只有垂直和水平线条，间或涂上一些红、黄、蓝的色块，题名则为“有黄色的构图”，“直线的韵律”，“构图第×号，正号负号”等等。网络派雕刻家的作品，则往往是一些大小不等的立方体和板片的组合。风格派有时又被称为“新造型派”或“要素派”。总的看来，风格派是二十世纪初期在法国产生的立体派艺术的分支和变种。
3.2影响
荷兰风格派虽因其抽象绘画而闻名，但其作品在室内设计和建筑领域注定会产生一种巨大的影响。“红蓝椅”是荷兰风格派艺术最著名的代表作品之一，是由家具设计师里特维德设计而成的。其形式上是蒙德里安的二维平面作品《红黄蓝相间》的三维表现。
图2中的“红蓝椅”是由１３根木条互相垂直，组成椅子的空间结构，各结构间用螺丝紧固而非传统的榫接方式，以防有损于结构。这把椅子最初被涂以灰、黑色。后来，里特维德通过使用单纯明亮的色彩来强化结构，使其完全不加掩饰，重新涂上原色。这样就产生了红色的靠背和蓝色的坐垫。
在建筑领域，里特维德的作品乌德勒支.施罗德住宅（图3、4）也是以立体派的视觉语言和风格派的表现手法将风格派绘画平面艺术转向三维空间。
4家具与建筑内部界面的“风格派”二维表现
在平面作品《红黄蓝相间》到里特维德的“红蓝椅”是二维平面的绘画转变为三维空间的实体，是面与色彩的纯粹视觉效果到体块与色彩的围合空间感受的转变。在室内陈设中，家具与室内界面随着视角的改变表现出二维到三维的视觉效果美。
家具是建筑空间中不可缺少的一部分，在建筑空间中扮演着重要的角色。她不是孤立存在的，它与建筑空间环境有着紧密的关系。家具是体块的不同组合方式，建筑空间是由体块界面构成。家具的色彩与空间界面的关系，常常是物体与背景色的关系。大面积的空间界面的色彩，会对家具的美感产生影响。协调的图底关系，会起到烘托家具的作用。
4.1具有“风格派”单体家具色彩的视觉表现
家具是由各种不同的形体构成，而“体”是由点、线、面所围合构成的具有三维尺度的立体。鲜明的节奏、变幻的色彩虚实的对比、点、线、面的和谐，体现出一种纯粹的美。
4.2家具与色彩在室内界面的二维视觉美
我们生活在室内环境中，人的活动性决定了我们在不停的转换视角去欣赏家具色彩与各空间界面的关系。首先，我们可从立面的分割设计中去欣赏整体和部分、部分和部分之间的均衡关系。把实物家具抽象化转换为色块的面积对比，正如孟德里安《红黄蓝相间》中运用的面积对比所体现的色彩与构图的均衡美。
家具与室内界面在此时表现出的纯粹的平面视觉美：和谐的色彩，图底关系的表现，抽象化的色块组合瞬间感到色彩的面积比较所演绎出的室内色彩特质。让我们犹如欣赏一幅画框中的绘画。借用蒙德里安的话“真正的现实”，就是隐藏在自然表象之下的“纯粹实在”。
使我们认识到在建筑空间设计中的二维立面设计中注重形式美法则的重要性。
5家具与室内界面的三维表现
视角变了，从二维平面进入三维空间，体验画框中的绘画意境。发现一切又不同了。各体块间的体量感对比和色彩面积的比较，各体块间虚与实的关系及各家具体块色彩与室内界面的所穿插出的变幻的空间关系。体现出几分风格派中造型和构图的视觉效果。
此时我们不在象个旁观者，而是进入空间去感受家具体块与色彩和界面体块与色彩之间所烘托的意境和氛围。
当然家具与各界面的色彩造型和构图的视觉效果并不等于忽略了使用功能上的舒适。人是室内环境的主宰，室内空间的设计都必须以人为中心。要使使用者感到生理和心理上的舒适。因此这种视觉表情是建立在四维时空整体运行的空间概念基础之上。要求家具必须与室内环境取得完全的和谐，全方位地体现于功能与审美。
6结语
比例与分割的设计构成是“风格派”最擅长的方式，他们努力寻找设计中形状长短、面积大小的构成规律，运用黄金分割和等比数列将画面或图形按照一定的比例进行分割、排列，创造富有节奏与韵律的秩序与美感。这种独特的魅力使很多的建筑师纷纷借鉴，延续到建筑的内外空间中，在设计表达中有意识的注重规矩与自由之间的均衡；平衡状态中元素的对立表达，使整个建筑艺术设计中赋予人们更多的精神力量。
参考文献：
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家具营销论文范文第5篇
【关键词】试卷分析 留学生 内科学
内科学作为临床医学的基础学科，其特点是整体性强，涉及知识面广，与其他学科交叉点多，是医学生学习的重点和难点，而留学生的内科学教学，更是不容忽视。随着临床医学以及相关基础医学的迅速发展，内科学所研究的内容不断扩展，对各个疾病的诊断方法，治疗手段等方面都在不断的更新和扩展。因此内科学教学内容也不断微调，那么教学质量的评估也需要不断进行，以便及时发现问题。考试作为有效的检验教学质量的方法，也是评估学生对授课内容的掌握情况的有效手段。试题评估又是方便有效的检验方法，同时也能够高效筛选出高质量试题。因此，我们对2012级留学生内科学期末考试试卷进行的统计分析，具体如下。
1.资料与方法
1.1资料来源
我校2012级本科留学生学期末考试试卷，总计87份。试卷依据大纲要求，按照課时分配比例设计各个章节试题分值(见表1)。共43题，满分100分，分为A、B卷。其中客观单选题30题，共30分，名词解释5题，共15分，简答题5题，共25分，论述题1题，共10分，病例分析2题，共20分。试卷评判的依据是提前制定的统一的评分标准，由教研室抽调各科室教学经验丰富的教师进行封闭式流水线阅卷，以减少主观性差异，最后再由专人复核。
1.2数据处理与统计方法
将数据按照试卷定量分析系统的要求录入计算机，利用SPSS17.0、Excel2007处理系统，对数据进行分析，得到试卷评价的相关指标，包括难度(P)，区分度(D)、信度(R)以及效度(V)[1， 2]。以P<0.05为有统计学差异。
2.结果
2.1成绩分析
参加本次考试总人数87人，试卷满分为100分，平均成绩59.29分，中位数为62分，标准差为13.01分;最高分91分，最低分23分，全距为68分;呈偏态分布。各分数段人数分布情况见表2。可见，本次考试成绩大部分集中在60-69分数段以及不及格段。
2.2试卷质量分析
2.2.1试题难度
难度是试题的难易程度，是衡量试题质量的重要参数，它和区分度共同影响着试卷的鉴别性。一般认为，试题的难度指数在0.3-0.7之间比较合适，P值越小试题越难。本套试题难度为0.41，比较合适，各部分试题的难度指数在0.21-0.43之间。
2.2.2试题区分度
区分度指的是试题对学生知识掌握程度的鉴别能力，用区分度指数(D)表示。其计算公式如下，D=(XH-XL)/XMAX。其中XH、XL分别代表高分数段和低分数段学生在某题目的平均成绩，XMAX为该题目的满分分值。D≥0.4为优良，0.4>D≥0.3为合格，0.3>D≥0.2为尚可，D<0.2为差。区分度指数越高，试题的区分度就越强。本试卷的区分度为0.31，合格。区分度是区分应试者能力水平高低的指标。试题区分度高，可以拉开不同水平应试者分数的距离，使高水平者得高分，低水平者得低分，而区分度低则反映不出不同应试者的水平差异。
2.2.3试题可信度
采用克伦巴赫系数法(Cronbachα系数法)来获取所得分数的可靠性以及稳定性。信度系数范围0-1，一般要求信度在0.7以上，信度值越高，测评结果越可靠。本试题信度0.78。
2.2.4 试题效度
指试题能够准确反应出学生知识水平的能力。具有特殊性和相对性，每套试题对不同检测目的的效度是不同的。本套试题的效度为0.27，稍差。
3.讨论
我校留学生教学已经开展21年，随着2000年西安交通大学三校区合并，影响力的增加，近年留学生数量越来越多，覆盖国家范围也在扩大。留学生教育同时也促进我校的影响力，增加社会效益，是综合类大学必须重视的教学指标。因此我校十分重视留学生教学。对于留学生教学质量的评估，试卷分析是非常重要的手段之一。试卷分析不仅能够评估学生对知识点的掌握情况，同时也能够检测教师的教学方法策略是否得当。
3.1考试成绩分析
本次考试成分布情况见表2，学生的成绩集中在70分以下，共计69人，其中低于60分33人，不及格率38%，平均成绩59.29分。全距68分，比较大，提示成绩好与成绩差的学生的差距较大。不及格率较文献报道的其他院校其他学科留学生考试不及格率高[3]，并且明显高于我校国内学生的内科学考试不及格率。说明学生对内科学的掌握情况不够理想。从阅卷情况了解，主观试题的回答方面除了知识点掌握不够全面以外，还存在回答条理性不佳的问题，导致得分点混乱，失分严重。这说明留学生不适应我们的考试答题习惯。客观题阅卷情况可以了解到，学生对知识点的掌握情况不够精准。从平时带教情况来看，留学生课堂出勤率较低，部分学生作风散漫，另外，授课教师的英语表达能力水平层次不齐，授课内容课堂掌握情况差别较大。这些都是造成考试成绩不佳的原因。此外，这份试题本身的因素参与其中。那么我们就试题情况做进一步分析如下。
3.2试题分析
首先，按照我校内科学教研室的出题要求，本试题对知识点覆盖范围如表3，符合要求。具体比例为，总论10%，消化系统疾病20%，呼吸系统疾病20%，心血管系统疾病20%，风湿内分泌10%，泌尿系统疾病10%，血液系统疾病10%。并且主观试题及客观试题当中也遵循此比例执行，对于重要章节的难点多选择论述形式考察。可以看出本试题的知识点覆盖面比较全面，考察内容分布合理。
试题平均难度0.41，较合适，但其中病例分析题1的难度为0.21，偏难，该题为心血管系统心律失常章节的考察，考察点包括心电图识别，治疗原则，治疗方案。但三个部分环环相扣，如心电图读图差错，会导致后续问题失分。这部分是留学生学习的薄弱环节，在此后的教学当中，我们要对心电图识别方面增加教学时间和精力，在临床见习课程中，要增加心电图读图的训练。但高分区学生该题回答满意，对这部分内容掌握良好。区分度与难度相互影响，也是评价试题优劣的重要指标，试题过难或过易都会导致区分度下降，本试题区分度0.31，合格。与难度结合分析，考虑试题难度合适，稍难，因此区分度稍差，但在可接受范围。信度是指测得结果的一致性或者稳定性，稳定性越大，意味着测评结果约可靠。相反，如果用某套试题对同一应试者先后进行两次测试，结果相去甚远，那么结果的可靠性就值得怀疑了。本套试题的信度为0.78，说明试题信度良好，稳定性尚可。此外，本试题效度分析结果不满意，提示本套试题不能准确反应学生对考点掌握的情况，说明试题考察点设计方面存在问题，也说明学生不能很好的适应这套考卷。这就要求出题者对考察知识点的表述以及得分点的设计精准。
3.3 对教学工作的启示
对本套试题的分析可以看出，学生对该阶段学习内容掌握情况不佳。在阅卷过程当中发现，学生在论述题、病例分析题目上失分严重，这部分内容得分需要在掌握基础理论知识的基础上，具备一定的综合分析能力和理解能力。提示此后的教学当中，我们需要加强对学生这方面能力的锻炼。在见习课当中可以通过大量的病例讨论来进行临床思维的锻炼。另外，我们对同学年中国籍学生的内科学试卷进行试卷分析，结果提示其难度相当，但成绩明显高于留学生成绩。带教老师同样为西安交通大学医学院附属医院经过教学选拔的具有教学资格的教师，切同年的教学大纲相同。提示我们同样的教学模式，对于我国学生与外籍留学生而言，其接受程度是不同的。留学生偏重自学，课堂提问活跃，思维敏捷，我们传统的单纯讲授，效果不佳。所以，可以通过PBL等多樣的教学方法调动学生的积极性，不拘泥于传统的讲授[4]。其次一个重要原因，我校留学生多为中南亚地区国家，有宗教习惯不同，生活习惯差异，行为规范的不同等众多因素，其课堂纪律是多年来历届授课教授反应的问题，往往比较散漫，尊崇自我，这也是授课教师以及辅教人员需要共同努力，提高管理的一个重要方面[5， 6]。我校现对留学生出勤率做严格考察，记入综合成绩当中，是行之有效的督促学生按时上课的方法。此外，教师的英文水平的差异也是限制教学质量的一个非常重要的因素，这个需要对教师的英语水平有严格的考核，达到一定标准的方可承担留学生教学工作。同时，我们也提出，留学生选择中国作为深造国家，理应完成语言的预科学习，达到一定的听、说、读、写的能力。因此，选择汉语教学也应该是中国留学生教学的思路。
本套试题偏难，因此成绩多集中在低分值区域，不及格率亦较高。区分度与难度相关，难度适中的试卷的区分度较好，因此，本套试卷的区分度属于合格。提示我们出题过程中严格把握本科生基础知识点覆盖，以基础为主，适当增加难度题目以提高区分度，避免较偏、超越大纲、临床综合性过强的题目。我校教学资源丰富，应该每套试题都经过经验丰富的教学专家把关后方可启用。而出题审题过程也是对年轻教师的教学能力培养的很重要的一步。
参考文献：
[1]赵娟，吕淑兰，李雪兰.西安交通大学医学院2008(7)级妇产科学期末考试试卷分析[J].基础医学教育，2013(04)：414-416.
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[3]樊立洁，杨晓蕾，罗梦淇，等.浙江大学来华临床医学专业留学生教学管理的探讨[J].浙江医学教育，2015(06)：5-6.
[4]张燕，田芳.PBL模式在留学生教学中的应用[J].科技信息，2010(25)：39.
[5]颜华.医学留学生教学状况的调查与分析[J]. 中国高等医学教育，2012(10)：20-21.
[6]温世浩，任为民，张玉霞，等.提高医学留学生教学质量的实践[J].基础医学教育，2013(09)：889-891.
作者简介：
张娟(1982-)，女(汉族)，陕西省西安市人，医学硕士，西安交通大学第一附属医院消化内科主治医师，研究方向为消化道肿瘤的诊治，医学教育。
家具营销论文范文第6篇
近年来，我国家具进出口贸易位居世界前列，取得了巨大的成绩。据海关统计，2012年我国家具贸易规模高达190.27亿美元，其中出口183.31亿美元，进口5.96亿美元，贸易顺差177.35亿美元，比2011年扩大了7.01%。但是，中国家具出口贸易仍然存在着许多问题，如粗放式的贸易增长方式，对环境和资源等社会成本的消耗度较高，拥有自主设计、自主品牌和自主销售渠道的产品不多。这说明我国是一个家具贸易大国，但却不是一个贸易强国。因此，我国家具企业必须强化出口贸易中的品牌战略，打造一批名牌企业和名牌产品，才能提高出口贸易质量，改变以往出口产品的低技术含量和低附加值的状况，以逐步实现由贸易大国向贸易强国的转变。
一、我国家具企业在出口贸易中实施品牌战略的现状与效应
（一）现状
家具行业是一个企业众多、产业集中度较低的行业。目前，我国家具企业已达到6万多家，但在规模、管理、质量等方面却差别很大，而且普遍规模小，缺乏品牌意识。在出口贸易中，目前我国家具企业实施品牌战略大致可以分为三种情形：
一是具有较强的品牌意识，并努力扩大品牌的国际影响。这类企业如宜华木业、标致家具、顾家家具等，从一开始就十分重视品牌建设，通过对外贸易、对外投资等活动开拓海外市场，力争实现品牌的国际化。例如，标致家具2006年初作为北京首家参加德国科隆家具展的家具企业，用中国人设计、中国人打造的欧式家具，让德国、意大利、西班牙的同行们刮目相看。展会后标致家具在德国埃森注册了公司，开始进行标致家具打开欧洲市场的战略部署。再如，顾家家具意识到一味从事来料加工的代工生产业务收益微薄，自2008年就开始进行原始设计制造，并成为他们的主要业务，收益大涨，平均每件产品的利润比以前增加三成以上。目前，顾家家具拥有700多项产品和技术专利，并在海外开出了28家专卖店，销售自己品牌的产品。
二是具有一定的品牌意识，但还力不能及。这类企业已经注册了相应的产品商标，希望树立起品牌， 但因财力、人力及管理水平等原因，不能做充分的宣传，其产品品牌特点尚不突出。一些中小家具企业的老总已经认识到家具品牌建设的重要性，但问题的关键是如何才能打造强势自主家具品牌。品牌塑造是一个系统工作和一种耐心工作，涉及大量的工序和环节，需要投入大量的资金，因此易使这些中小家具企业的老总在品牌建设问题上彷徨徘徊。
三是缺乏品牌意识，只顾眼前利益。这类企业普遍认为品牌是务虚而销售是实，因此它们更多地从事各种形式的加工贸易，在设计、市场等方面依附外方。2005年8月，中国特产报记者者曾数次预约北京某著名家具企业总裁进行采访，却一直未果，理由是他们的企业根本不必宣传。据记者调查了解，全国范围内像这样的家具企业还有很多，这些企业的老板大都认为，目前家具在国内市场的发展空间很大，创不创品牌、出不出口都无所谓，只要有钱赚就行了。还有的企业认为，即使出口也会凭着物美价廉而畅销，至于宣传自然可以不那么重要了。
（二）效应
品牌战略是现代企业市场营销的核心，决定和影响着其产品市场结构与服务定位。总的来看，在出口贸易中，我国家具企业实施品牌战略的重要作用具体体现在以下几个方面：
其一，有利于企业扩大国际市场，保持我国家具出口贸易增长的持续。我国出口的家具产品主要依靠劳动力加工优势，大多数属于中低档次，技术含量低，因此企业长期以来总的都是靠较低的成本和价格来保持出口增长。加之近年来人民币升值、原材料价格上涨、贸易保护主义抬头、出口贸易摩擦不断增多等原因，企业出口永续经营的空间逐渐变小。为此，企业要减少对价格的依赖，而应依靠品牌来扩大国际市场和发展我国家具的出口贸易。
其二，有利于企业提高出口效益，促进我国家具出口增长方式的转变。家具制造业属于劳动密集型产业，出口贸易增长方式是以数量扩张为主，产品附加值低，利润微薄，经济效益不高。要扭转这种局面，我国家具企业就要通过塑造品牌，进而提高出口价格的方法加以实现。品牌战略的实施，才能逐步提高出口商品的质量和档次，扩大出口市场，从而为企业带来附加值和利润，进而转变企业出口贸易的增长方式。
其三，有利于企业增加无形资产，便于企业向规模化集团化发展。从品牌的基本特征来看， 只要某种品牌的产品有上乘的质量，并在消费者心中产生了信誉，那么这个品牌本身就具有价值，是企业一种宝贵的无形资产。企业可以以名牌为龙头，以资产为纽带，通过并购、信贷等方式，进行规模化和集团化经营，从而对增强出口贸易的竞争力具有重要的意义。比如我国的海尔集团自1984年确立了“名牌战略”思想后，利用自主品牌获得了企业规模的不断扩大。
二、我国家具出口企业实施品牌战略存在的主要问题
（一）品牌的数量影响有限
目前我国家具行业90% 以上是中小型企业，他们缺乏经济实力和创新能力，设计技术无法与国际水平媲美，设计人才缺乏，导致企业品牌的定位混乱、模糊，没有新意，品牌优势几乎无从谈起，进而出现虽然我国目前大大小小的家具品牌已有几万个，但至今仍未形成一个可以统领整个行业的大品牌的态势，所以严重制约了我国家具品牌在国外市场上的影响力。目前，在由世界品牌实验室和世界经理人集团共同编制和发布的2012年《亚洲品牌500强》排行榜中，入选的家具企业仅有塘厦美时家具有限公司和香港兴利家具集团公司两家。可见中国家具行业的品牌无论是数量还是国际影响都太有限。
（二）品牌的保护意识不强
长期以来，相当一部分家具企业由于受计划经济以及急功近利思想的影响，忽视商标注册和专利申请。以东莞为例。目前东莞约有2300家家具制造商，但拥有自有品牌的大概只占20%，这些企业尤其是民营企业，都普遍存在着知识产权意识淡薄，或不申请专利，不懂得依法保护自己的权益；或漠视他人的专利权，习惯于‘克隆’他人的作品等现象。近年来企业商标和外观设计被侵权现象不断增加。未经过注册商标所有人的许可，在同一种类或者相似商品上使用与其注册商标相同或相似商标的侵权行为，在家具产品行业中是非常多的。
（三）品牌的附加价值不高
据悉，中国家具业每年积压的产品价值在300亿元至400亿元，究其原因，一方面在于市场有效需求不足，另一方面是因为绝大多数产品档次低，式样雷同，无法形成细分市场。原因之一在于品牌的附加价值不高，企业产品的商标更多时候只是一个用来区别其他企业同类产品的一个特定标识罢了。在这种情况下，企业的家具出口贸易势必缺乏竞争力。
（四）品牌的营销意识不够
近年来，许多外国品牌，如“意大利Natuzzi”、“德国RUF-Bett”、“瑞典宜家”、“美国健威”等，往往比较注重在前期的宣传和推广活动，由于它们在中国成功地开展了专业品牌营销活动，因此赢得了中国市场的认可。例如，美国健威赞助“2010中国（江门）侨乡华人嘉年华暨侨乡旅游节”，并以富有激情、活力的企业精神面貌参与此次盛会，对健威人性化家具品牌的推广起到了有效的提升作用。而我国家具企业进行品牌全球营销的意识还不够强，手段也不够丰富，还未能真正走出国门大刀阔斧地进行品牌营销，因为我国企业每年只有有限的费用投在品牌全球营销上。许多企业仅仅通过国际博览会这一单一途径推销自己的品牌，因而我们中国家具的品牌能被外国人知道的却很少。
（五）出口的品牌化程度低
基于家具企业实施品牌战略的现状，不难看出我国家具出口中的品牌化程度不高。美国华商贸易促进会主席巴特尔曾指出，中国家具绝对有竞争力，但是因为没有品牌，价格低廉，不但卖不起价格，还难以洗脱倾销的嫌疑。仅以广东为例。专业设计师的稀缺及其设计水平的局限性，决定了广东家具行业企业出口家具缺少自主品牌，相当多的家具企业产品出口过分依赖于OEM，较少实行ODM（自主设计制造）和OBM（自创品牌），因而品牌优势不强。
三、促进我国家具企业在出口贸易中实施品牌战略的对策
第一，加强品牌的注册意识。长期以来，在商标申请注册问题上，中国企业不够积极主动，自我品牌保护意识不强，致使商标被抢注而遭受损失。比如北京晓月家具曾以“卢沟晓月”为品牌，但因没有及时进行商标注册而被抢注，他们便改用了“晓月”的名称。2011年的一项调查显示，占中国家具市场半壁江山的广东，在接受调查的2000家家具企业中，已向工商部门提交商标注册申请的不足三成，“已获得注册商标”的仅有221家。由此可见，中国企业的品牌注册意识亟待强化。因此，企业应重视品牌在境内外的注册工作，使名牌产品获得法律保护；企业还应重视申请认定驰名商标，驰名商标具有排除他人注册和跨类别保护的功效。
第二，重视品牌在海关的备案工作。为制止进出境环节的侵权行为，我国海关实施了知识产权海关保护，禁止侵犯知识产权的货物进出口。因此，企业应充分重视和利用我国知识产权海关保护制度，保护好自己的商标和品牌。在此方面，我国相关的家具企业做得就比较好。比如东莞美时家具就及时进行了品牌和专利的在黄埔海关保护备案，从而有利于企业的权利不被侵犯和降低企业的维权成本。
第三，增加品牌中的科技含量。高科技含量、高附加值的产品是品牌提升的重要因素，因此，科技的投入是提高品牌竞争力和参与国际竞争的长期战略。为此，企业应增强自主研发和创新能力，拥有自主知识产权的核心技术，以提高核心国际竞争力。在发展自主核心技术时，必须采取从以往跟踪和模仿转化为以自主创新为主的发展思路。切实加大科技投入，提高研发费用在销售收入中的比重，完善研发体制。同时，也应注重先进技术设备的引进。例如深圳德兴发曾斥巨资从意大利和德国引进了具有世界先进水平的生产设备， 如电脑自动开料机、电脑锣边机、电脑自动雕花机等木工机械以及电脑程控油漆自动生产流水线， 达到国际一流水准，可以生产世界最先进的家具产品，进而成就其产品大量出口。
第四，提高品牌产品的质量。质量是品牌的生命，消费者对品牌的认可，首先是对产品质量的认可，质量得不到保证的品牌，其影响力和竞争力难以持久。因此，企业应按照国际质量认证标准和出口国家（地区）的技术标准及环保要求，从设计、制造、检测、销售到售后服务，全方位严把产品质量关，提供切合顾客潜在心理期望的服务和推出有特色的服务，以保证出口商品的高质量、高信誉。目前我国有些家具企业也正在努力这么做。例如，深圳德兴发公司为使产品达到国际一流水平，公司仅专业管理人员就多达200多人， 派驻专业的技术标准咨询师为产品把关，为应对国外的绿色壁垒，该公司“金富丽”家具使用的中纤板的游离甲醛释放量全部达到欧洲E-1级标准，不危害身体健康；其生产的白银系列家具全部采用进口木材和中密度纤维板饰以沙比利人造纸，表面涂饰为国际名牌亮光漆，产品长久保持亮丽，且对人体无害。
第五，加大保护知识产权的力度。强化知识产权的海关保护功能，加大对假冒伪劣和走私活动的打击力度，使企业的品牌受到保护。到目前为止，我国不断采取措施逐步完善知识产权海关保护制度，从比较早期的降低备案费到近期采取的企业办理知识产权海关保护备案将实现无纸化，这些措施都有助于降低企业进行知识产权海关保护备案的成本，进而调动企业进行知识产权海关保护备案的积极性。当然，在企业目前进行知识产权海关保护备案意识不够强的情况下，我国相应海关还应该加强直接下到企业去进行宣传、鼓励和引导他们进行知识产权海关保护备案，让企业了解到只有主动向海关总署办理知识产权备案，才能及时得到知识产权的海关保护。
参考文献：
[1] 贾青芳.家具企业：如何走出发展的迷宫.中国特产报，2005-08-08.
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[3] 沈志勇.“乔丹”之争：商标抢注热背后的品牌冷思考.中国企业家网，2012-03-06.
[4]祁念曾，等.跨国营销铸造深圳家具品牌. 深圳商报，2004-08-19.