家具市场分析范文第1篇
开一家连锁家具建材卖场，就像组建一个国家。而跟你打交道的，是一群比鬼还精的商人，个个身家数亿元，哪个都不是软柿子，而你还得把他们打理服气了。这一轮斗下来，能让你老上十岁。
跟大户“泡”
开一家连锁的家具建材卖场，在外行人看来很程序化，招聘、开办事处、看市场、规划、出政策、开招商发布会、招商，但里面的弯弯绕绕可多得去了。
首先就是看市场摸底，其中的关键就在一个“泡”字。任何一个市场，品牌的生存状态、代理商手头的品牌密集度都要掌握清楚。稍微强势的经销商在地域的经销权上很有话语权，要先去摸经销商手里有哪些品牌，每个品牌的结构和生存状态如何，才好跟他们谈。
这个圈子其实很小，找一个大户“泡”，他能告诉你另外8个大户之间的关系，再通过两三个中型商户，旁敲侧击，大户之间的恩怨、丑闻，全都如数家珍。
跟大户“泡”得斗智斗勇，要摸清大户之间的关系，谁跟谁有宿怨，谁跟谁又关系不错。更重要的是，你得了解里面千丝万缕的关系后，适时地在他们之间制造矛盾。很简单，你不给他们制造麻烦，他们就要给你找麻烦。你必须得这么做，否则大户之间会建立联盟的，一旦这个联盟建立起来，就吓人了。他们会一起跟你谈位置、谈租金、谈资源政策，你会处处被动、处处挨打。
除了大户之外，还要找比较活跃、有想法的小户“泡”，跟一个品牌的商户谈话，要通过他了解
七、八个同类商户的情况，要知道谁是可以接触的。这就全凭你做市场的经验了。
这一次我用了3个月时间，约了近百个经销商谈话。从早到晚，早茶、午餐、晚饭全搭上，硬生生给谈的喉咙发炎、化脓，连上医院的时间都没有，最后拖成了慢性咽炎。
过招
与大户的过招想来是做大型卖场最大的考验。这次我遇到了一个硬茬。老蒋是这个地方最大的经销商，单一品牌的年提货量能打到2个亿，零售额你要再乘以2.5—3，他就有这么厉害。
老蒋当时跟我博弈，要求租金打9折，位置自己选。但我知道他的情况，他在另一个区域市场有品牌，只做到三流水平，一直想进我们在那里的卖场。连锁企业有自己联动的优势，我们在那里的卖场刚招完商，那里负责开店的同事跟我关系不错，我了解到老蒋的品牌想进去，却被拒绝了。
我很随意的透出一个信息——那边可以打招呼。对商人而言，在自己有话语权的地方可以高调到唯我独尊，在没有话语权的地方会低调到尘埃里。老蒋听了我的话，第二天就给我那位同事打了电话，对方则很官方的回复，有位置，还要看政策;;闻弦歌知雅意，老蒋当然明白我这是在跟他过招。
到卖场定位置时，我们给他的位置相对偏远，远离中庭。老蒋来了电话：“我跟你透个信，经销商马上要开同盟会了，我是要参加的，章是要盖的，至于来不来闹事，就看情况了。”他的意思很明确，两遍他都不会得罪，看谁给的条件够好。
老蒋的品牌如果不进入，明眼人一看就明白是招商除了问题。怎么办?我的决定是，继续跟他过招。如果这次不把他打理服气，以后指不定闹出些什么事来。
我给老蒋打了个电话：“你是在不想做，没关系，打个申请来，我们退款。”老蒋果真打了申请来，我拿着申请就传真给了厂家。厂家一看，这还得了，你一个代理商怎么能坏了我们在这个连锁卖场的全盘规划?一通电话过去：“你不想做?好，以后这个连锁卖场在其他城市的店，你都别进了!我找其他的经销商!”
老蒋这下着了慌，乖乖跑过来把位置要了，交钱进场。
在这件事上，我还有一套B计划。我手中有很多的品牌资源，有一些大的品牌还没有进入当地市场，他不进来，是你这个市场没有平台。而我能给到这个平台，大品牌都要进来，就要寻找经销商，而这个时候，他们会听这个平台提供者的一些建议。
用这些没有进来的品牌吸引大户，你可以说这是利益交换，为什么不可以呢?任何人都有他向往的领域，任何人都有他崇拜的对象，任何人都有他渴望而不可及的品牌，你想做就好办，就怕你没欲望，那我就真没办法下手了。
当然也有没欲望的，我遇见过手中拿着50个品牌的超级大户，老板超脱得都去玩赌石了，根本不在这儿放心思。我还真就不想让他进来坐，为什么呢?一个不喂奶的妈妈不可能养活50个娃儿。他的最终结果，就是50个品牌纷纷离他而去。不是说一个卖场得把所有品牌都拉进来，就叫成功，我得选择有合作前景的经销商。就算他不是一流的，只要有意识、有想法，他也能升级。只要我肯扶持他。
我会去帮他谈品牌：你给这个代理商，我们会给你在卖场一个很好的位置。对于品牌而言，更多的是考虑自己品牌的影响力，他肯定会要好的位置，拿给这个经销商做，即使不是当地最强大的，但作为品牌，依然会同意。与短期的收益相比，这是一个战略目标的实现。
当然，也有那种厂家不强势但经销商在当地相当厉害，而我又需要他的，那就得给他好处了，位置更好，租金更低。不过这些都不能摆到台面上来讲，我告诉他，如果这个政策被第三个人知道了，对不起，所有政策全部取消，与其他商家一视同仁。
宗旨，就是离间一部分、团结一部分、打击一部分。被打击的怕，没被打击的就会想：“幸好我没跟他们对着干，你看那谁谁，被收拾成这样......”
江湖事江湖办
除了跟经销商博弈，还得防备外围竞争对手的阻击。这一次我遇到的第一场阻击是，在我们开店前人家提前把半年租金收了，我们都不知道。你招商发布会一开，人家出台一个政策，把上半年的租金和下半年的租金一起收了很多经销商一扎进去，少则一两百万元，多则几百万元，根本就没钱装修新店。怎么办?
我只有把展厅的面积缩小，从300平方米减到150平方米。这也是为了减少我们自己的风险，一个经销商扛不住了，与其让他撤场，还不如开始的时候就把一个店分成两个店，两个经销商顶着，一个扛不住另一个还在。等卖场开业了，经销商赚到钱了，很多就开始后悔，想升级。这里的一个前提是，像我们这里的大型卖场，每季度或半年都会调整布局，这时候，我就可以给有实力的经销商增加展厅面积。现在我们才开了三个月，已经有经销商在找我谈升级店面了。
第二场阻击就发生商家进场之后。我听到风声，有一家竞争上场在跟商家打赌，放言我们公告的开业时间一定开不了，如果能开，他一个商家赔一万元。这个对手可不是掰的，他还有行动。我们招商进场，有一家装修公司接近40家公司的装修，接下工程之后一直窝工。这40家经销商愁得头发都快拽光了，都差点给我跪下，求我给想办法。
原来，这家装修公司正是那个竞争对手“培养”了多年的装修队。
当然，由于那家装修公司并非竞争商家的下属公司，只是多年关系在那里，对手商场也不敢明目张胆地让他不给我装，只是不断地给装修公司新业务，说：“兄弟，不管怎样你得先保证我的进度。”
我只得江湖事江湖办，约了装修公司出来谈判。可巧装修公司的老板跟我是同乡，泸州人。老乡见老乡两眼泪汪汪，这事也就好办了。在商言商，我们有40个店面，竞争商场只有一个大厅，装修公司很爽快的答应了我的要求。 突出一个“哄”
招商完成并不是一切都大功告成了，还要经销商进场、装修出来、上得去样品、开得了业。
这个过程中，就要突出一个“哄”。就像“哄娃儿”似的，一步一步地哄着他们把门店给开出来。
经销商进场之后，就要赶紧谈资源，要做哪些推广活动、新品发布会，需要商家提供什么样的特价、特供资源出啦参与造势。谈资源，一方面是为我们开店做推广，另一方面，也是给经销商信心。对于我们呢这种卖场，走到谈资源的流程时，有经历的经销商就知道，卖场开业进入倒计时了。而在给他们信心的同时，也是在鞭策他们加快进度，卖场开业而他们的店没看出来，那损失可就是他们自己的了。
这个时候，就不只是我着急了，经销商们比我更急。
现在我们要共同面对的最大问题，就是装修。这是个很磨人的过程，商家没钱了;装修太复杂，当地的施工队做不出来;装修公司接了几十个商家，工人不够，窝工;产品系列升级，没货…都会使卖场的开业受影响。拖到后面会出现很多变数，竞争对手也会散布很多谣言。一个卖场没有开出来，这一天没开，可能半年之后开，或者一年之后，再或者最后不了了之。一切皆有可能发生。
这时候最关键的就是怎么能把他们催出来。硬的指标就是定一个节点，这个节点不是卖场想开业，而是不能让所有的人在这个节点之前动摇。我们这次定的时间是五一节，从招商进场到五一节只有二十多天。为什么这么定?因为如果时间太长了，竞争对手就会做更多下三滥的手段。比如，有竞争对手就对商家放言，你要在这个卖场拿一个位置，我就在成熟市场给你砍一个位置。所以我必须得快开业。开业了，卖场分分钟在盈利，这时候即使竞争对手要挟砍店面，商家也有底气了。
只有招过商的人才知道，招完商，只成功了30%—40%。装完了也不算完事，如果商家对你的预期不是很高，他还可以选择不上样。你还要头痛，这段时间你都要哄着他们。你要给他们信心，在媒体上投入大量广告、出软文、给政策、做主题活动。你会看到，造势之前，商家是一个态度，造势之后又是另一个态度。特别是公布了开业时间、主题活动搞起来了，商家这时候就像热锅上的蚂蚁一样，扑腾的比你还厉害。
家具市场分析范文第2篇
除了功能之外，自我与个性已成为挑选家具的重点，款式单一的家具已越来越难以满足现代人对家居空间的需求。当代消费者在追求舒适便利的同时，对于家具的个性化、设计感也有很高的要求。
家具展上，人性化的多功能家具成为了市场上的流行之选。这主要是因为现在小户型房子居多，家里摆不下太多大件的家具。多功能家具就弥补了这方面的不足，在有限的空间内，这些家具用时可以展开，不用时收起来也是一个摆设品，方便又省空间。例如多功能一体化的睡床、衣橱等都得到了广大消费者的认可，在厨房的设计中，也趋向整体化，储物空间大使用灵活的橱柜设计随处可见，充分有力的利用了有效空间，这正是当代家局中所倡导的空间性，因此现在多功能家具比较受消费者欢迎。
本次家具展上有很多造型独特功能各异的椅子，给我留下了很深的印象。在保证家具实用的基础上，新款家具更注重设计与讲究文化内涵。也许在整个家居布置中，除了床，每个人在家中相处的时间最多就是椅子了。近年来，椅子不断突破局限定义的束缚，能同时身兼数职，机动性逐渐增强，它在客厅是主人椅，在餐厅是餐桌椅，在书房是读书椅，功能十分多。
注重实际使用功能的同时，更强调产品的设计，以彰显个性，这也是这次家具展上所能明显观察到的现象。现代的流行家具，外观也是很关键的。如一些新款软床，就不再拘谨于四四方方或者是圆形的设计，此季度推出的是有流线型的产品，不讲求床沿的统一设计，线条随意自然，抽象概念也应运而生。很多品牌家具也不例外，家具多采用诸如紫桧木、柚木这些古色古香的原木制作而成，它的茶几、凳子等，都集返璞归真和抽象于一身。
在色彩的运用上，也有了一定的创新。留给我印象最深的，除了运用十分广泛，给人以雅致、柔和之感的白色与灰色外，一些色彩明快的颜色也的到了广泛的应用，例如枚红色、宝蓝色、明黄色的等等，在沙发、厨卫等方面都有很明显的体现。
在如此丰富现代化的家具设计理念中，最吸引我的;应当数“低碳环保”
的理念。倡导低碳生活，不仅是选择自然环保的材料，营造简洁舒适的氛围，更体现在声、光、水、气等方面的处理和运用中，例如在水处理方面，运用新的循环水系统，生活用水既可以用来浇花，还能用来冲厕所，原理很简单，这就是低碳的生活，就像我们平时减少私家车的使用次数，尽量步行一样，既能够锻炼身体，也起到了节能减排的环保作用，当代居家之道也是如此，首先就要应该从环保做起。
家具市场分析范文第3篇
随着人们的生活水品的提高，对于居住环境越来越重视，人们对于日常生活必备的家具使用前提下对于审美的要求也越高，近几天通过对南大明宫、红星美凯龙等大型家具卖场的调研。我发现随着家具生产企业的增多，生产商花样迭出，款式多样、颜色讨巧、功能强大、颜色各异的家具比比皆是。并且家具行业的市场充分细化，比如，有给儿童房的家具如芙莱莎、星星索等品牌。有给成功人士的家具如南阳迪克、洛卡伊等品牌。
各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而当代消费者购买家具已经不是睡睡觉、摆放物件、盛放东西那么简单。家具已经成为一种文化，体现主人独特品味和审美情趣，已经成为一种标签。板式家具、软体家具、红木家具在个家具市场比比皆是，民用、办公用、宾馆用也都在家具市场随处可寻。下面，就举例介绍我所在家具市场调研的成果吧，我把他们都经过了分类进行介绍。
一、关于家具的流行趋势与风格
从目标市场的高低定位来看：
平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其
长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。
足了追求不同风格的消费者的需求;如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等; 也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。 从原创的流行风格来看，主要有以下几种动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义
一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩(大面积的原色系)营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。
a)欧美式风格家具。设计方面高贵、典雅、色彩艳丽、线条流畅，通常轮廓和各个拐角都是对称的，并享有金铜，刻画细致，显示出一种贵族气息。欧美家具具有一种很强的装饰性及华丽性，严谨富有浓厚的文化底蕴。相比较而言，美式家具有更强的实用性，不追求张扬。欧美家具多采用框架式，面料多数为皮质及亚麻，内部填充以海面、太空棉为主。欧美家具舒适大方，但是对于小户型及小房价使用不是十分合适，并且价格较高。品牌：露依莎
b)英式田园风格。英式田园风格又称为英式乡村风格。设计方面表现出悠闲、舒适、自然的田园生活情趣。英式田园家具作为田园风格中的典型代表，因其自然朴实又不失高雅的气质倍受人们推崇。给人以自然回归感。纯手工的实木雕刻和香樟木天然的流畅的线条，无处不散发着田园从容淡雅的生活气息。清晰淡雅表面略带雕花工艺，流畅的曲线，勾勒出完美的造型。品牌：温莎情缘
c) 中式木制家具，多以明清式为主。造型浑厚洗练，稳重大方，比例适度，线条流畅。装饰简洁不事繁琐雕琢，装饰线
脚细致，朴实无华，一线一面。重雕工，图案多以龙凤及花鸟鱼虫为主。颜色多以黑红为主，深沉古雅。具有很强的中国名族气息，故价格很高。
【范文网】
d)多功能性家具。多功能性家具造型新颖、舒适而倍受人们的喜爱。多功能家具顾名思义及多功能为一体。占用空间少，功能性极强，具有很强的灵活性，可折可伸。例如最简单的床与沙发的结合。另外多功能性家具虽然节省了空间但是在舒适方面也充分体现了人体工学的要求，做到了舒适。另外在造型方面也非常的新颖，具有现代气息。产品主要材质以环保耐用的氰胺板为主。特别符合年轻消费者追求时尚、现代的口味。
家具市场分析范文第4篇
通过问券调查、采访、市场视察等方式得知目前中国老年人所占人口比例大，但他们的消费市场占有率却很低，不少商家认为老年人不舍得花钱，市场太小，而调查得知现在的老年人一样的有钱，也懂得在生活中好好享受，却苦于有钱没处花。在一些新市场领域有待开发。
由此鼓励一批商家放眼老年人市场，让市场分配更合理，让老年人有自己的消费市场。在调查过程中发现很内多现代化的老年消费市场，如：老年旅游业、老年玩具、老年IT等。
1、调查目的(包括调研目的、调研背景和调研内容)
当今社会经济发达，物流横欲，各种模式的销售琳琅满目，却仍有未被挖掘的商机，市场仍充满诱惑。为了找寻一个合适的市场方向，对我国老年市场进行了一系列调查。我们主要调查了老年市场的数量、分布、老年人的购物习惯、方式、经济状况、
针对老年人的旅游、玩具IT市场做了调查。旨在提供专项产品的市场信息，为投资、经营决策过程中进行参考。
2、调查方法(包括调研对象、方法和实施过程)
通过在网上搜索、问券调查、采访、市场统计等方法对我过老年人及市场做了一系列的分析。其中还针对株洲地区进行了分析。
全球60岁以上老人约7.05亿人;50年后，全球老年人将增加到近20亿人;2150年，世界人口的三分之一预计会步入花甲之年。而随着我国经济的发展和计划生育的催化作用，占世界老龄人口1/
5、亚洲老龄人口的1/2的中国，已全面跨入老年国的行列。根据国家统计局2005年全国1%人口抽样调查主要数据公报，我国2005年65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69% 。老年人数达到1.5亿;2001年我国人均预期寿命已达71.8岁。1981年中国人均寿命为67.77岁，20年间增加了4岁。而60岁以上的老年人每年以3%的速度增加，80岁以上的老年人以5%的速度增加，这意味着我国每年净增380多万60岁以上的老年人，50多万80岁以上的老年人。按照这个增长速度发展，2025年，老年人口将达2.7亿;2030年，老年人将达到3.1亿;2040年，中国老年人总数将达到3.97亿人;2050年，我国老龄人口将激增至4亿左右„„届时，中国的老龄人口不论是绝对数，还是相对数都堪称世界之最。
经市计生委人口普查结果显示，截止到2008年10月株洲地区总人口数量达380余万，65岁以上的老年人口数量为374197人，占总人口数量的9.46%。
专家预计，50年内老年人市场消费将达5万亿元。就我国而言，可供老年人消费的市场还远远赶不上老年人的真正需求，很多方面才刚刚起步，还有许多方面仍是空白。
株洲市没有专门的老年人消费品购买市场，通常情况下有购物需求的老年人都在市各大市场购买，从消费市场趋势来看，因为消费群体相对较少、消费方式较为俗套，商家对如何满足老年人消费需求缺乏深入的调查研究。
老年人经济状况：经过老年人消费品市场上100人次的调查问卷活动，我们深入的了解了老年人消费市场的具体问题。据调查结果显示：根据年龄段的划分，65岁以上的老年人均处在离退休的生活阶段，生活处于自由安闲，很少参加公共场所的集体活动，因此，现阶段老
年人消费市场应以中、以低档产品为主，也就是"平价实货"大众化应占主体。他们收入大多用于家庭基本开销和医疗保健，总体消费水平还较低。有部分积蓄还得存入银行。
经济来源：主要是自己储备的养老资金、儿女抚恤费、退休基金等
老年人购物特点
1.数老人的消费频率集中在每月3-10次，一次性购买较多的商品。我国的老年人喜欢去大众化的商场、农贸市场和中低档商品购物场所。
2.老年人购买物品更注重质量，事实上，老年人相对其他年龄层次的人来说，消费具有稳定性。老年人与青年人的消费观念和心理不同，青年人注重商品的品牌，而老年人更看重商品的质量，自己绝对信赖的产品。说明老年需要的是物美价廉的商品。
3.老年人所购买商品大部分是特殊消费品，其中包括：健康食品、保健品、服装以及健身器材和老年文化用品等。
4.老年人也有追求时尚想安享晚年，他们有一定的经济来源，却苦于买不到自己想要的商品。
5.一般老年人的子女在外面工作，回来想给父母买一些礼物，却很难在商场找到想要的商品。
6。老年人消费场所较为集中
调查显示，有79.7%的老年消费者经常去超市消费。大多数老年人表示，超市较大程度地避免了短斤缺两、服务水平差等现象，而一站式购物的便利，也节省了老年人购物的时间以及精力。
7.老年人的传统消费结构
日常家庭基本开销是老年人月支出的主要方面之一，占到了调查总数的90.3%。此外，医疗保健、文化生活、储蓄、给下辈则依次占到调查总数的40.6%、32.3%、25%和19.7%。这说明，老年人的传统消费结构正由储蓄和给下辈向提高自己医疗保健和文化生活水平倾斜。
8.老年人的消费心理相对理性。在对老年人消费主要动机的调查中发现，基于“自身需要”消费的占93.2%，而基于“促销”、“广告”等原因消费的仅占11.2%和2%。购买衣物时被调查的老年消费者考虑最多的因素是质量，其次是价格，最后才是品牌，它们分别占到了调查总数的77.1%、19.4%和2%。
4、调研结论和建议
存在的问题：商家、厂家没有仔细研究过老年人市场，不注意市场需求的调查，对老年人的特殊需求了解少，适合老年人需求商品少，品种单调。对于老年服装市场，超过60%的老年人表示株洲市本地商家对老年人消费群体的重视程度不够。没有专门的老年人服饰或健康用品专卖店。
调研结论--老年人市场有待开发：
老年人是一个特殊的社会群体，老年人特殊的生理、心理和行为特征，决定了其消费能力、消费偏好、消费行为、消费方式、消费观念、消费习惯、消费决策等方面的特殊性，由此形成了现实消费需求和潜在消费需求的特殊性。在这部分人口巨大的数量规模背景下，已经并将形成一个特殊的消费市场。
老年旅游业：
首先说银发旅游市场潜力无限。业内人士分析，“银发族”出游有几大方便条件:一是不受时间的限制，他们大多已退休在家。二是经费来源不困难，有积蓄，退休金、儿女的赞助等。三是健康观念更新，身体条件好。现在的老年人大多数身体健康，随着生活水平的提高，在温饱已经不成问题的前提下，老年人现在越来越重视生活的质量。生活得是否健康、是否高质量很自然就成为老年人生活的主题。四是随着社会的进步，尊老敬老风气越来越浓，子女越来越孝顺。社会、子女都愿意给老年朋友提供各种方便。作为服务机构的旅行社也可多选择在旅游淡季组织老年旅游团，这时，住宿、交通都比较便宜，景点内游客少，比较适合老年人的心理和身体特点。
据统计七成以上老年人偶尔或经常去旅游
旅行社在开发银发旅游市场时，应做到在价格上要微利、薄利;服务上要热心周到，使老人有安全感、放心感;安排上要细心、慢节奏，以休闲、舒缓为主，动静结合;饮食上要做到饭菜清淡松软，不油不腻;活动内容要注重文化内涵，可参观一些具有历史意义和反映人民大众建设成就的景点，并安排一些老年人喜爱的戏曲、书法、绘画、摄影、交谊舞等活动，尽量丰富旅游行程。
其次是老年玩具市场正在升温。医学专家早就做出过科学的分析：7岁的儿童与70岁的老人在渴望呵护，渴望关怀，渴望抚慰，渴望集体游戏等诸多因素方面的分值有惊人的相似。这就给商家提供了一个巨大的老年玩具市场。
调查表明，近几年来，老年人玩具需求有明显上升趋势，所以很多商家进货时经常选择一些既适合少年儿童又同样适合老年人口味的玩具。那为什么不进一些专门给老年人制造的玩具?很多商家表示，不是不想进，而是市场上的老年玩具实在是太少了，想进也没那么多。玩具不仅可以益智，也可以健身，这是不可置疑的。人们对老年人玩玩具的认识还有待提高，玩具厂家对老年人玩具市场视而不见，是造成老年玩具市场发展不利的重要原因。
美国玩具市场一份调查资料表明，西方市场上有40%的玩具是为成年人设计的。但中国市场，几乎没有老人玩具的生产者和经营者。正因为如此，有眼光的企业如果能抢先一步投资老年玩具市场，肯定能赚大钱。
再次老年IT市场也可谓前景光明。一位老网友说，经过长达一年的“刻苦学习”，65岁退休赋闲在家的他现在平均每天达两个小时的网上冲浪，“上网使我找到了年轻的感觉，因为网上可以聊天，网上可以发电子邮件，网上可以随时收看新发生的事件，可以更多地了解世界，方便无比”。老年人也不想落后于社会，老年人也不想被社会淘汰，因此大多数离退休的城市老年人想学习电脑及网络知识。但老年人在IT领域的“追求”都缺乏各方面的支持，致使只有不足20%的老年人付出了行动。同时许多老年人还表示：网上适合老年人的慢节奏、大图标、大字号的搜索、浏览以及交流网页实在太少了。且目前的电脑操作过于复杂，买不到操作简单、功能实用、专适合老年人使用的“傻瓜型”电脑。缺少各方面的支持是老年人学习电脑遇到的最大障碍，社会各界尤其是商家不应该忽视老年消费群体所带来的巨大商机。
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经过调查看出,现在老年消费水平还没有完全达到一定的层次上,所以他们所需要的产品,主
要是实用,价格低的产品.他们并不是需要服饰保健食品，最主要是在生活方面带来帮助，这是最关健的.
对于老年人市场的建议：
1.加强对老年人群体的关注程度，鼓励商家开设老年人需求物品的专业销售点，提高服务质量，刺激老年人的消费欲。生产、开发真正适合老年人需求、喜欢、价格适当的用品和服务项目。
2.设计适合老年人心理、生理需要的用品。
家具市场分析范文第5篇
对于十几年前创立自造社“O Gallery”的宋涛先生, 可以说是当时新中式家具的第一人, 他对“新中式”的脉络也有着更深刻、更清晰的认知。宋涛表示, 外国人眼中的东方审美, 很多时候都是日本的概念, 而日本的新中式又学习北欧的风格, 北欧则是传承了中国明式家具的典范, 并且是在北欧的基础上有了重要的革新和进步。中国的新中式发展还是初步阶段, 需要付出更多的努力, 发现设计之美。
在亚洲国家中, 日韩及东南亚中式家具得到很好的继承与创新。他们的新中式天马行空, 不拘一格。简单到一个线条, 一个简单的勾勒, 就能很好地表达出中国古代的一时一景, 并很具有时代感。
与我们一衣带水的日本, 在中国传统中式家具中吸取了不少灵感, 结合其本国文化, 使新中式家具更加符合设计内涵, 更加符合现代感的新中式甚至演变成一种新的派别——日式家具。如:日本的KARIMOKU60 (日本复古家具) 、无印良品的家具, 可以看到中式家具的设计理念与精髓在其中体现, 又结合简约、时尚的北欧家具设计风格, 寥寥几件家具, 就摆出一个让人心里很放松的意境不求巧, 但求平淡, 别有一番滋味在其中。
在把视角转向北欧, 北欧包括了瑞典、芬兰、丹麦、挪威等国家, 由于这些国家特殊的地理位置、民族文化和生活习惯等因素, 其设计一直以“一枝独秀”的姿态出现在人们的视野里。北欧则是继承与中国明式家具的典范, 并在明式家具的基础上有了重要的革新与发展。北欧风在设计上有着独特的地方风格, 它的基本原则是以人性化为主。北欧风以简洁著称, 在整体上只利用色块与线条来进行区分与点缀。其家具设计也是高度简化的, 大多数只是造型与款式上的变化。在色彩上, 北欧风力求清新自然, 色调以浅色为主, 例如:白色、灰色、天蓝色等。如:汉斯·J.威格纳 (Hans J.Wegner) 是丹麦设计的重要人物之一, 他从中国明式家具中获得灵感而设计制作的“中国椅子”和“Y形椅子”具有典型的中式家具风格。他设计的椅子艺术价值极高, 是西方设计师模仿中国家具设计最杰出的例子之一。凯尔·柯林特被誉为丹麦现代设计的开山鼻祖, 当时国际主义设计风格盛行, 但柯林特却没有跟随潮流, 他以实际功能为前提, 注重吸收其他国家的设计风格。在他的作品中可以感受到中国明代家具和18世纪英国乡村家具的设计元素。
书斋古代人是一个集看书、藏书和写诗作画于一体的多维空间。书斋陈设几、桌、椅、屏帷、笔砚文具、琴、书、画等等, 都蕴涵着中式造物精髓并传达出简约、纯粹、深远富有诗意的东方意象之美。借用晚唐张彦远在《历代名画记》中提到“物我两忘, 离形去智”换言之审美主体在创造过程中的重要作用, 更加肯定了直觉体验在创作中的巨大作用。这非常符合家具设计的特点, 作为与人接触最密切的设计类型, 家具设计师与使用者直接参与体验的重要性不言而喻纵。
当今科技的发展是我们比历朝历代的优势所在, 利用科技智能优势运用在设计中, 从而使家具的功能更加完善, 优化使用者的使用方式。智能家具原理主要针对单片机技术对智能家具的远距离控制技术研究, 将电子智能、物联智能以及单片机技术等科技巧妙的融合到家具中去, 让我们生活中的家具实现智能化。也随着可持续概念的生活方式深化并与优秀的传统文化相结合进行探究, 解构原有样态, 在抽象的层面上搜集、处理和重新提取信息, 并运用不同材质对比、加减法, 使之达到物尽其用的效果。
基于以上, 本文结合中国传统哲学艺术史与可持续性概念的观念结合当下的科技发展总结提取与设计相通、相关的点进行论述, 并提出了一套智能模块化家具设计构想, 通过智能app的操作达到使用者不同需求模式下, 使得单件家具切换不同的物理样态, 以及在构建新中式家具之间的关联性、整体性, 使新中式家具与现代生活气息相结合, 从而对现代陈设类家具的一种全新的现代传统文化下的中式家具理念及诠释。
摘要：近年来国家对传统文化的重视程度以不言而喻, 传统文化复兴之路正式开始。作为传统文化传播的载体新中式家具也正式走入消费者视觉, 极具包容性的传统文化植入新中式家具未来发展会朝着多元化的方向。随着数据表明新中式家具发展是传统文化认可的回归, 当下中国人的生活方式决定了这种新中式文化的流行, 传统思想的肯定推动了中国文化自信形成并将影响生活习性, 最终影响家具市场的走势。
关键词：传统文化,新中式家具,影响,国内外分析
参考文献
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家具市场分析范文第6篇
第一, 生产现状。南康地处江西省赣南地区, 南康家具企业主营实木家具。很多中小型家具厂由于管理层思想落后和经营成本压力, 无法引进高素质人才, 造成家具产品设计缺乏创新、款式单调。同时家具产品的原材料来自东南亚国家, 原材料价格、物料运输、劳动力成本大幅上升导致家具成本不断增加。目前南康大型家具工厂采用自动化生产, 更多的中小型家具厂生产线虽然也采用机械设备, 但是生产条件还不完善主要还是传统作坊式家具规模化生产。另外生产家具时产生的边角废料、粉尘等如何处理, 家具企业环保意识却不强。庆幸的是这几年政府部门正在建设工业园区, 其中生产标准最重要的一点就是环境保护。
第二, 销售现状。南康实木家具全国闻名, 当前南康家具行业主要订单是经销商批量订货, 邻省广东由于环保使家具厂商迁出, 使得南康家具厂的订单增加很多。散户购买主要是固定款, 近几年流行的个性化定制分量不多。同时在互联网的背景下, 其他行业网上定制销售如火如荼进行, 虽有个别家具企业开展网上销售, 但缺乏外在动力而无法定制服务, 而且家具行业网上销售需要店主熟悉网店经营内容, 还要投入推广费。因此很多厂家没有开展网上销售的计划。这些年老百姓收入提高、儿童家具消费意识产生、旧房再装修等因素活跃了国内家具市场, 家具行业市场发展潜力巨大[1]。
第三, 政策影响。上到国务院下到当地南康区政府出台各种政策文件, 促使南康家具产业健康发展。比如计划建设15个占地约4800亩的家具生产集聚区, 把家具行业的企业集中建设和管理;创建金融平台, 帮助家具企业解决资金问题。其次, 房地产行业市场的持续降温给家具行业带来了不小的冲击。最后, 虽然国家倡导“供给侧”改革, 家具行业需转型升级, 但是当地环保政策不严厉、邻省的厂商搬至南康、厂家订单不愁, 库存问题不明显, 导致家具行业满足现状不愿冒风险转型升级。未来家具生产集聚区按照标准规范家具行业, 使得未入区的家庭式作坊慢慢解散。这将有一个“供大于求”的场面出现, 逼得南康家具企业关注库存成本, 提高信息整合能力, 聘请高素质高技能人才。
二、02M电子商务模式概述
随着移动互联网的迅速普及, O2M电子商务模式也就应运而生, O是指传统互联网线上 (Online) 或者线下实体店 (Offline) , M是指移动端 (Mobile) [2]。它本质上还是大家所熟悉的O2O电子商务模式里细分出的一种场景模式, 即线下实体店等各种资源流量与传统互联网平台资源整合后的线上流量最终都引向移动端, 形成传统互联网线上、线下实体店、移动端三者深入互动的一种电子商务模式。在移动互联网时代, O2M指明了企业开展移动电商和移动互联网领域的路径。那么O2M比O2O不同点在哪里?笔者探究大宗产品 (中高端家具) 为例。在O2M模式里, 要让消费者以往关注的目光比如传统的电脑、电视机、墙壁海报等广告形式转移到移动端, 单靠一些常见的优惠券、礼品赠送、游戏互动吸引消费者眼球, 操作上简单, 然而现实中, 大宗产品 (中高端家具) 是家庭的大笔消费耐用品仅仅依赖优惠活动吸引不了大量消费者进入移动端。由于产品的特殊性, 消费者接受移动端购物接受度很低, 消费者亲身触摸线下实体店产品, 或者通过较大的显示器上感受详细了解, 消费者这时才会买单, 因此消费者没有认可产品品牌也就无法移动端成交, 甚至心理还有防备。
三、O2M模式在南康家具行业运用可行性分析
这两年笔者取消双休, 多次到南康家具生产基地走访调研, 调研的对象有销售精品家具的店长、中低端家具的店长、工厂一线负责人、物流仓库负责人、网店设计公司、配送人员、家具APP公司、售后服务部门, 还有家具工业园负责人。大量的走访调研笔者从中得出一些可行性分析:
第一, 市场分析。个性化产品满足现代消费者的需求, 消费者需要个性化定制平台连接厂家提出自己的想法。通过大数据消费者并不是真的需要懂设计, 而是从图库中拼接组合家具, 真正实现“一人一版”的私人定制。个性化家具定制的市场前景一片光明。据调查显示, 厂家有50%的订单来自个性化定制化, 主要要求的是尺寸。随着人们生活水平提高, 消费者群体享受有品味的生活对家具产品要求逐步提高, O2M模式满足这一市场趋势。智能化手机的普及, 消费者随时随地可以自主化设计也可以自由搭配组合, 实现02M个性定制。另外中国传统文化对家具销售也有很大的有影响力。每年上半年旺季时间南康家具厂家接受到大量订单, 供不应求;下半年淡季时间家具厂家几乎无定制产品订单。最后, 家具品牌企业大都是自己负责设计产品, 再由代工厂生产, 销售定价是出厂价的3倍。目前越过经销商消费者直接和厂家交易还无法完全实现, 但经销商利用O2M模式减少中间环节可以存在降价空间, 且能获利, 消费者也能从中获得更多折扣优惠。
第二, 生产技术分析。O2M模式中已经可以实现定制家具生产, 据调查显示, 定制产品价格至少高出传统家具价格的1倍, 甚至更多, 只有少部分的客户能够接受。人们的生活水平提高, 调查显示至少有60%的客户认为家具产品外观比起价格更重要, 这一数据说明个性化消费是当前消费趋势。所以定制家具产品有很大的市场。南康家具工厂的机械化设备使得定制家具生产能够按时完成交付。而且南康大型厂家有些零部件交由小工厂或者家庭作坊去生产, 这些零部件只是低成本投入购买一些简单设备就可生产, 并且南康地区很多小厂家就是家庭作坊, 在自家地皮就可搭建棚账进行生产, 因此定制家具生产成本只是合理的提高。
第三, 物流环节分析。基于O2M模式南康家具企业要加强绿色供应链的意识, 做到环保达标, 包装材料的回收再利用以及报废处理系统的建立。关于家具退换货的成本很高, 南康区还没有行之有效的逆向物流管理体系, 所以厂家考虑运输过程造成的小问题时不接受退货但一般会给顾客合理的补偿。如果是大问题, 厂家先与客户协商, 经客户同意则安排修理师傅免费上门修理并给一定的优惠补偿客户;如若客户坚决退货, 则安排免费退货, 这将是厂家的大损失。所以对于家具质量问题是公说公有理, 婆说婆有理, 争议非常大, 最终客户的体验也会有影响。
第四, 销售环节分析。靠近南康家具产业基地的零散客户会亲自上门采购家具, 但是对于家具企业来说更多的订单来自经销商。由于各种原因, 南康家具行业发展O2M模式没有3D技术, 因此以往经销商需要看产品画册依靠经验挑选其中一两个爆款进行下单, 后期厂家拍摄家具产品。现在客户基于O2M模式借助移动端就可得知家具产品信息。O2M模式强调客户的交互体验, 不能只是在传统互联网线上标出价格卖家具, 要使客户在网络销售中对家具品牌有好感还能使客户到实体店体验。南康家具实力雄厚的企业可以尝试3D摄影技术[1]。虽然线上销售远远不及线下实体店, 但是南康区政府广寻门路积极推进家具电商的发展。例如与新浪集团联手打造跨境电子商务平台, 使南康家具踏出国门走向世界。
四、结论
在移动互联网时代, 南康家具企业O2M战略的核心就是南康家具综合园区 (Offline) +网上综合商城 (Online) +移动端 (mobile) 三种平台进行整合, 在确保现有模式本就有的利益前提下, 对线下门店活动以及线上的B2C、B2B、O2O和O2M, 延展到移动端。未来以这种模式发展的南康家具企业不出几年终将有全面的销售通路[3]。同时, 南康区配套的物流园区以及针对家具产业的综合保税区为平台提供更为快捷便利的服务。南康家具企业的O2M模式尚未成熟, 但在移动互联网发展进程中, 抓住机遇, O2M模式为南康家具企业转型升级添砖加瓦。
摘要：随着移动互联网的迅速普及, O2M电子商务模式也就应运而生。南康家具企业采用O2M模式就是南康家具综合园区 (Offline) +网上综合商城 (Online) +移动端 (mobile) 三种平台进行整合, 在确保现有模式本就有的利益前提下, 对线下门店活动以及线上的B2C、B2B、O2O和O2M, 延展到移动端。未来以这种模式发展的南康家具企业不出几年终将有全面的销售通路。
关键词：O2M,南康家具,个性化定制
参考文献
[1] 邬祾琪.江西省家具行业C2M模式发展可行性分析——基于对南康家具行业的调研[J].新型工业化, 2017 (3) :107-115.
[2] 张森韬.江西南康家具产业的成效、不足及优化[J].市场研究, 2017 (6) :33-34.