财产保险公司企划方案范文

财产保险公司企划方案范文第1篇

1、如何创造市场

首先要洞悉市场，调查市场,挖掘市场的空白点。针对市场空白点，抢占行业的制高点。

 设备更新：如早期的凝固刀、LEEP刀，近期的CEREC 3D、全景机、激光治疗仪、四维彩超

 技术创新：如全瓷修复、即刻种植、无痛技术、导航技术、声学造影技术等  概念创新：“奥洛克”，像束美白、一次就诊、数字化、智能、断层扫描，借鉴其他行业经验如草本、健齿、超白。

2、 如何拓展市场覆盖市场

根据自身特点综合分析，分阶段分波次确定市场的覆盖范围，选择适宜的媒体或者渠道。

 覆盖医院周围三五公里：执行社区营销的地面路线，社区讲座、社区义诊、社区宣传栏、社区报纸、楼道广告等。适用于医院周围居民区较成熟，基础病人不多的中心。

 覆盖全市：执行优势媒体的组合营销路线，选择能覆盖全市的平面主流媒体(省会)或者电视台(地级城市或冬季北方城市)，进行专家、科技、单病种、相关链接的新闻、专题、专栏、软文、硬广的组合营销，达到以点带面的目的。适用于特需病人少、基础病人还有增量空间、执行科技上市以及常规投放的中心。省会城市和地级城市都适用。

 覆盖全省：执行优势媒体的组合营销路线，选择能覆盖全省的平面主流媒体或者电视台，进行专家、科技、单病种的专题、专栏、软文、硬广的组合营销，主要吸引特需病人。适用于特需病人少、在省会城市的中心。

 覆盖省内周边地市区域市场：执行对区域市场的精耕细作，采取对当地电视台的硬广、专题、专栏、新闻等组合的重点投放，辅以报纸、终端营销、科研协作等组合营销。适合在省会但位臵较偏、在交通上能对区域市场形成阻击的中心，也适宜于地级城市的中心直接操作。

 建立有效的渠道，锁定长期(基础或者特需)病源：执行合作营销。例如与教委、国家牙防组共同对在校儿童进行窝沟封闭治疗，通过对龋齿的防治建立儿童牙病防治方案，获得长期基础病源。或者通过与高级会所、车盟、银行、保险公司的合作，在联盟活动中进行体验式营销、现场提供牙健康计划等，获得高端客户亲睐，锁定特需人群。

3、 广告组合营销

是指以报刊、电视、网络等媒体营销渠道，进行新闻、专题、硬广等发布方案组合营销核心特色项目、带动基础病人的有效组合。

做广告、做营销，必须讲性价比，就是要以最小的投入产生最大的产出，充分的媒体调查至关重要，可以从代理公司获得，可以通过零买报纸推算其发行量，可以通过获得刊播表获取相关的数字，可以从图书馆、网络等渠道获得。

报纸：版面结构、各个部门的构成、发行量及渠道、广告效果，大客户折扣率。 电视：栏目划分、人员构成、收视率及广告刊例价及大客户折扣。 • 时间策略 • 频率策略 • 组合策略：第一波，专家加科技，第二波，科技加病种，第三波，专家加科技加病种加链接。

4、 试营业的营销

各个岗位对产品进行组合营销的实践，对服务月的各病种营销形成流程、养成习惯，进行小项目大服务的营销、价格策略营销、内部体验营销。态度要亲切，服务要到位，方法要灵活，原则要坚则。

产品：单牙(多牙)缺失及无牙种植;颌面部畸形、肿瘤、囊肿等手术;儿童及成人牙齿畸形矫治;镶全瓷牙、贵金属烤瓷冠、钛合金烤瓷冠等各类义齿;牙齿美容及个性化装饰;口腔异味症、牙髓炎、根尖炎、牙周炎、拔(补、洁)牙的治疗以及牙齿酸痛、牙龈出血、牙齿松动、牙齿缺损(缺失)、牙齿黄黑、牙齿大小不

一、牙缝过大、歪牙、暴牙、错牙、牙列不齐、牙齿不理想(难看)等症状的诊治。洁牙、喷砂、数码定位、拍片、口腔检测、设计。

5、医院品牌和科室营销

成就一个品牌不是一朝一夕，贵在一点一滴，借用医院品牌进行营销始终贯穿于中心合作的始末。在什么样的情况下，以什么样的方式来借助媒体的力量进行品牌行销和科室营销?

时机：上市前预热时、需要进行品牌建立或提升时、其它广告形式需要配合时、完成预定目标、来诊患者较多时。

形式： 院长专访、医院发展纪实、科室纪实，相关链接(医院简介、科室简介)、系列报道、专题报道。

6、以点带面营销专家

专家是号召市场的有力法宝，是吸引病员选择就诊的第一要素。在营销中，“专家”和“单病种”是互相服务的，目的就是要通过卖“专家”来把“单病种”卖出去，把科室的常规病种卖出去，吸引特需病人和基础病人。可以从以下几方面进行来对专家的营销。

 用案例的点：单病种案例的点来突出专家，进而通过对专家其他诊疗特长的介绍来带动科室的常规病种这个面。例如的子宫肌瘤案例带出高宏伟主任在该病种方面的造诣，再通过对她在宫颈糜烂、卵巢囊肿、妇科炎症方面经验的简单介绍和对早孕的提示来推出科室的其它项目，达到以点带面的目的。

 用时下热点的点：借助热点事件、突发事件引发的大众关注，带出专家的声音，结合单病种进行营销。例如组织专家参与对汶川大地震以后，再婚家庭、失子家庭的再生育援助工程，以案例营销不孕不育单病种和科技。

 用名人及明星的点：单病种案例营销的另一种形式，例如李亚鹏王菲夫妇设立的“嫣然基金”，带出专家营销“唇裂”。

7、专家名医堂营销

主要目的是通过对专家名医堂的建立和宣传，来吸引疑难病人、带动基础病人、提升专业形象、促进地面活动和节假日销售效果。形式上可以

1)新闻

2)公告。主要是针对专家以前的老病源或其他疑难病

3)专访。以新闻采访的形式对专家进行全面报道(可以报纸与电视配合)

4)热线。可以通过专家值守电话答疑，增加推广力度，限定一天2小时为佳。热线咨询可以在院内设立，也可以通过与报社合作建立长期栏目(确定咨询主题，将专家逐个推出)。

5)走出院外集体会诊。

6)采集专家在诊疗中的新闻亮点，策动媒体记者进行新闻报道。 具体方法：

1)利用题花宣传，在一周或者两周有一期题花出现，选择主流报刊或女性专刊。 2)利用新闻或软文宣传。当有大牌专家出现专家会诊的情况下，一定要提前预告让其接听至少半个小时的热线，这样做也是将热线进一步保持热度。

3)宣传册、折页、DM杂志有相关专家热线的页码，在进社区或户外宣传的时候，借船出海。在条件允许的情况下，可以考虑类似于银行单页的宣传页发放。

4)利用短信群发，一个月发送一次

5)在网站的内容随时更新，将热线问答的内容臵于网站或者与患者互动的论坛上。 6)开通专家博客，提供互动热线，从线上走到线下。

7)在户外广告、公交广告、电视广告上突出宣传(这要与中心的总体营销广告结合，只是作为一种备选方案)只有活动才能热闹，只有活动才能造成声势，也只有活动中才能提取新闻点，供企划部在宣传热线中提供新鲜的点子。

8、专家热线的营销

专家热线是通过专家的品牌和效应，与患者实现互动，强化销售，平时由热线人员值守，重要时候由专家亲自接听。因此专家热线一定要权威有号召力，重点宣传落实在疑难病和单病种，短信平台、专家博客(热线的延伸)按付费性质分：普通号码、400、800付费热线，或5位数字特号，要好记便于传播。

容易吸引专家忠诚度较高的患者，商业味不是非常重，易被接受，提升患者的就诊信心。按合作性质分：

1)口腔医学会、医师学会专家热线

2)与媒体合开的专家热线(报社热线、电视台直播栏目热线、网络直播热线) 过程：规划热线―递交合作申请―合作谈判―媒体宣传计划-炒作热线-热线评估―维护和巩固热线。

具体形式：

1)专家接听热线，每一个月至少安排一到两次，要作为一项任务定下来。

2)移动热线进社区，特别是在一些大的节日，比如护士节或者重要活动中，制造一个新闻点。必要时进行广播的现场直播。

3)与报社合作，移动热线进报社，与患者互动。 4)热线体验，请患者见证热线，请专家见证热线。

5)征集热线志愿者参与服务。特别是夜间。上述的一些东西，可以在一周年之际，策划热线监督周、宣传周之类。

6)热线有奖，凡打热线并就诊的人给予一定的奖励。或者每日第一个打进热线的发送一张价值XX元的健康医保卡。

7)热线之星。在我们的活动中选出热线代言人，有可能是本院的，也有可能是外面的志愿者。

9、科技上市营销

科技上市的手段是瞄准市场空白点通过对媒体的组合营销推出新技术，目的还是要实现对单病种的销售。在执行过程中要制定时间策略、组合策略，实现分波次推进科技落户(新闻)、专家解读(软文)、专病专治(软文或专题)，进行专家+科技，科技+单病种的营销。之前或其间辅以品牌的铺垫。例如3D齿雕在南宁的上市执行案：

7月10日(周四) 南国早报 1/ 3版 新闻 齿科动车组开进广西

7月10日(周四) 南宁晚报

广西首家数字化口腔中心成立

7月11日(周五)

当代生活报 1/ 3版

齿科动车组开进广西

7月11日(周五)

南宁晚报 1/3版

齿科动车组开进广西

7月14日(周一)

南国早报 半版

1小时全瓷牙撼动八桂

7月14日(周一) 当代生活报 半版

数字口腔撼动八桂

7月15日(周二)

南宁晚报 半版

数字口腔撼动八桂

7月15日(周二)

南国早报 半版

3D吹响黄黑暴牙集结号

7月16日(周三)

南国早报 半版

镶牙高手 高在哪里

7月17日(周四) 当代生活报 整版

看!快乐看牙掀开红盖头

7月17日(周四)

南国早报 半版

看看小乔 美齿可以雕出来

7月22日(周二) 当代生活报 整版

数字口腔离我们有多近

7月23日(周三)

南宁晚报 半版

看!快乐看牙掀开红盖头

7月23日(周三)

南国早报 半版

镶牙高手 高在哪里

7月24日(周四)

南国早报 半版

3D齿雕揿起美齿狂飙

7月29日(周二)

南国早报 半版

镶好牙为何要选择数字化口腔

7月29日(周二)

南宁晚报

整版

生命如山 大医至诚赤子情怀 科主任专访

7月30日(周三)

南国早报

1/4 版

3D齿雕破译全瓷牙数字密码

10、营销科研成果

科研成果与单病种疗效的结合是销售的核心。具体操作可循：

 新闻消息引爆  专家专访及对话  科研成果的前世今生  科研与病种的结合  科研成果的升级

11、学术营销

作为组合营销的辅助手段之一，主要是通过建立和维护科研协作的渠道获得特需病源。

 找到一个明确的主题

 找到一个强有力的主办单位  选定好科研协作的对象  作好会议的前中后宣传  注意渠道的有效维护

12、新闻的营销(发现、制造、炒作新闻的营销)

A、 在日常工作中发现有价值的新闻：特定人物、特定时间、特定背景、特别异常(反弹琵琶)，如李玉书电站、如患上癌症，专家不治...... B 、根据工作业务需要制造新闻：当设备和技术投入临床一定阶段，或者我们的首个、100个、1000个、周年庆、特殊节日等，需要再将我们的设备和技术再推一把，这时需要制造一些非事件性新闻。这包括专题性策划(爱牙日活动等系列报道)、单一事件性策划(大熊猫洗牙)等。

C 、与媒体协商炒作新闻，进行有偿新闻报道。 因为新闻大致有事件性和非事件性新闻的划分，由于口腔中心的经营多属静态，也就是属于非事件性新闻，因此新闻刊发(纸质媒体)的主要版面为健康、科教文卫新闻、及部分要闻版，大致有以下几种类型：

1)科技新闻：如“齿科动车组开进广西(山西)”，这是一次性的。如果有新的设备投入，也还可以发出。

2)拔牙及美牙新闻。

3)活动新闻：一般与相关政府部门、社会团体活作，师出有名，更容易发出。比如“爱牙日活动大幕拉开”。

4)趋势新闻：选定某个假日,比如“冬天，要防牙出血”。

5)回应新闻：当媒体或政府部门推出的活动，我们觉得对中心是一种提升，有助于正面宣传我们，或者能会我们带来效益，我们要在第一时间站出来进行响应，比如南宁为一骑车人做牙，扬州的“好想给爷爷做个假牙”。

6)其他社会新闻：“1颗牙齿丢掉10万年薪”。中心和医院的新风尚。 7)系列新闻，新闻追踪。比如福建马长白事件追踪。

13、合作栏目的营销

好的栏目就是一个媒体的招牌，从独家头条、独卖新闻到工作室无不有这个思想，如“口腔大讲坛”的操作：商谈好合作媒体，确定好栏目名称，出版时间及频率，注意新闻化软文操作要点



善于捕捉新闻线索 

积极创造新闻 

标题醒目切中主题 

采用专业文法结构 

淡化商业味 

采用新闻化排版

14、核心竞争力单病种的营销

对单病种的营销主要是单病种+科技+专家，有10大角度： 1)站在患者的角度(身体不适、精神困扰、对生活的干扰) 2)站在临床效果的角度(不能出病历，就以这种方式) 3)站在医生的角度(症状体征、治疗方法对比、疗效对比) 4)站在专家的角度(疾病发展的危害性，新技术的优势和疗效)

5)站在政府部门的角度(建设和谐稳定社会，提高大众健康，进行社会援助) 6)站在科技制造商的角度(新科技的原理、适宜范围、疗效对比) 7)站在记者的角度(探究新技术，案例跟踪) 8)站在新闻事件的角度(科技落户)

9)站在利于传播的角度(标题、图片、内容) 10)站在美化的角度(赋予社会意义) 赏析：从标题看角度

《上海专家：我能让你的孩子长高三公分》

《孩子，我不能在身高上愧欠你一辈子》

《上海妈妈：我的孩子还能长高吗》

15、疗效及前后的营销

良好的治疗效果是促使患者选择医疗产品的重要因素，应该利用一切可以的手段来进行疗效宣传，促进销售。

 内部宣传上，利用展板、宣传册、宣传橱窗、易拉宝，表现科技与疗效、专家与疗效、案例等内容。

 外部宣传上，利用案例、软文、专栏等形式利在传统媒体进行销售，利用视频、案例、体验式营销等方式在网站进行销售。

16、电视专题的营销

电视专题作为对电视硬广的必要补充手段，实现了理性和感性的全面结合，而且能起到以点带面的作用。

形式内容组合：专家+科技+单病种(或案例)+科室介绍。

17、网络营销

互联网作为第三大媒体，具备实现体验式营销、互动式营销、点对点营销、病毒式营销的诸多优势，海量的信息吸引着意欲获得者随时上网查询，不受时间限制。对这一新兴的传媒，我们要善于主动学习、融入更多的营销理念、量化工作目标以促成销售。

① 搜索引擎推广：搜索引擎是网民接触网上特定信息的入口，通过它可以让我们的信息直接面对有意识的需求者，可以进行定费排名和竞价排名两种方式的组合达到最佳宣传效果。具体包括媒介选择(baidu、google、yahoo等)、关键词确定、区域定向。基于搜索引擎的网络营销，是我们最有效获取客户的方法。

② 网络实名推广：费用不高，可以考虑，是中心网站推广的重要起点。

③ 论坛话题制造与掌控：在论坛上制造话题已经成为一种普遍的网络营销手段，可以将企业想像有效推广。

④ 借助其他网站：可以选择一些在当地有知名度的网站，资源共享，友情链接，费用不会高。或者与一些行业或单位合作，比如与学校共建健康栏目等。

⑤ 电子地图：现在的电子地图已经具有搜索功能，同过电子地图潜在消费者更容易找到企业具体位臵。

⑥ 即时通讯：即时通信将是一种不错的方式，在浏览网站的时候，如果需要了解更多信息，即时通信将促进交流，更重要的是医院可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，这正在成为网络营销的主要手段，也是我们产品能够进行及时销售的有效手段，比如网上预约挂号、即时问题解答等。

⑦ 其它

18、终端营销

终端营销不能太早。必须进行科技上市或者已经展开了一段时间的广告宣传之后，有了一定的知名度，业绩开始稳步上升之后，开始进行终端营销。终端营销的途径很多，可以采取与商场、超市、网吧、银行、保险公司、移通联通等通信企业合作发卡，也可以采取专家讲座、义诊、高校讲座等方式;还可以借助学术研讨会提升知名度和品牌;走进社区，作《社区生活简报》等众多方式。

    对医院总体情况的了解 对中心各种技术优势的熟悉 礼仪得体善于沟通谈判

以医院的名义并有医院的支持

19、会员(卡)营销

直接获取高端消费群、促进忠诚消费的有效办法。

 设定好门槛(激发获得欲望)  做好后期的跟踪

 保持好密切的联系(电话、短信、邮件、杂志直投、抽奖、活动)

20、俱乐部的营销

直指特需消费群体，实施主要依靠渠道，如与车盟、高尔夫协会、高级会所、银行大客户服务部、移动大客户经理等建立联盟，获得推广渠道。定期参与到合作者的现场活动中去，在现场进行：

 体验式营销  专家答疑  制定健康计划  承诺健康维护

21、公益活动的营销

公益活动更多的是获得社会效益，带动基础病人，但同时也要注意对单病种的重点营销。 1) 专家会诊及高峰论坛 2) 援助活动

3) 免费体检和体检套餐

4) 专家讲座、校园讲座、电视讲座 5) 社区义诊 6) 名医堂 7) 技术推广月 8) 基地、关爱中心 9) 征集特殊案例

10) 小型路演、文化汇演 注意：要让每一个人明确活动的重要性，明确相应的奖惩机制，对工作要进行严密部署，要求每个人对待工作要认真仔细，一丝不苟。处理好与科室主任、医务人员的关系，要做好和院方的沟通，争取到院方更大更多的支持;对外，落实联合渠道，政府部门渠道，媒体渠道，保证活动的顺利进行、宣传报导，一定要避免因外部关系处理不到位而导致活动终止或效果不理想的情况发生。

22、与政府部门合作营销

“政府搭台、企业唱戏”。通过对单病种的普查援助等形式为相关主管部门(妇联、慈善总会、红十字会、教委、劳动局、双拥办等)的政绩增添光彩，形式上可以是

 宫颈癌防治基地

 青少年援助中心(或基地、基金)  借助特定节日进行大型公益援助活动 ......

23、与赢利性机构合作的营销

主要还是通过渠道来发布信息，促进销售。

 与媒体共办专栏、专题节目、健康热线、专家在线  与移动共建短信平台、空中名医堂、提供专家预约  与保险公司共同提供健康计划、限额体检 ......

24、周末、节假日及小长假营销

可以弥补特定时段病源不足，缓解高峰就诊日的压力，是一项便民措施。需要长期坚持，引导就医习惯。可以以专家会诊、洁牙、讲座等方式形成惯例，也可以联动医院，如南宁303医院，在这几天推出免挂号费，手术费、治疗费优惠等方式有效地解决了这一问题。

 集中原则：在节日前适度加大广告量，较为集中。

 均衡原则：活动内容中，免挂号费、免专家会诊费等援助的内容适度

 季节原则：根据季节来确定活动的单病种，比如宫颈方面是哪些季节，重点突出。  节假日原则：只在节假日推出的便民举措，平诊日不予享受。

25、与民营医院拉开差距的营销

要想赢得对手，必须先了解对手。他们的专家力量如何?技术设备如何?我们不能陷入和民营医院、竞争对手免费体检、打折的泥潭，我们不能自损品牌，要站的更高，走光明大道。我们要打阵地战，选权威媒体，另辟途径。

譬如节假日的活动营销，民营医院都在大打优惠牌、免费牌，我们就应该看准时机，在近节日的末几天及时出手，采用在主流媒体较高频率大版面的专家+科技+单病种形式，用实力将民营医院前期的宣传作为对我们的预热和铺垫，为我所用，一招制敌。

26、被竞争对手攻击营销

在营销中难免会遭遇竞争对手的步步紧逼甚至是恶搞，要做到

 第一时间发布真相：回应攻击，针锋相对，如果能通过学术权威专家之口更能起到良好收效。

 第一时间改进不足：不给对手留下可乘之机，不留把柄。

 第一时间消除影响：媒体、卫生、工商、物价等相关的工作要做在前面，做好风险防范。

27、省会城市、地级城市的营销

由于经济水平的差异，不同城市地域的信息发布主流渠道不同，经济水平高的城市一般报纸的受众较多，经济欠发达的地区则以电视观众居多。应该确定主流媒体进行重点投放，其他媒体作为辅助，在适宜的时机开展终端营销、科研协作等。

省会、直辖市(北京除外)：报纸为主，电视、网络为辅。 地级城市：电视为主，报纸为辅。

28、南方城市、北方城市的营销

由于不同地域的不同气候特点也可能决定受众获得信息的渠道不同，因而南北城市在冬季的媒体选择也应该有所侧重。 南方城市：省会坚持以报纸为主，电视、网络为辅，地级城市坚持以电视为主，报纸为辅。

北方城市：在冬季应该将营销的重点转移到电视和网络上面来，省会城市报纸的投放作为一种延续并行或辅助。

29、地理位置不好的营销

部分中心虽然有三级医院的平台，但是位于城乡接合部，或者周围的居民偏少，致使基础病人、特需病人都偏少。此时应当采取重点打击区域市场的策略，进行精耕细作。譬如南昌中心，位于南昌县、新余县到南昌市的必经之路上，中心即采用对南昌新余两县进行电视的重点投放的策略，以求对该区域的病源进行交通上的阻击。

30、基础病人偏少的营销

应该在社区营销和社会效益上多做文章。

 活动辐射区域时效互不重叠的原则：活动辐射区域时效互不重叠是为了使活动在“多点开花”、彼此呼应的同时，又使资源得到最合理化的配臵，而不至于浪费。如：凡在近几周内在该社区进行了推广活动，该社区周边社区的推广活动即顺延到其他社区推广完毕。

 合理使用媒体的原则：在一些特定对象的传媒刊登一些基础病种，在媒体刊发广告可以加上一句，还对妇科其他常见病有独特的治疗优势等

 销售第一的原则：所有的活动都必须始终贯穿“销售第一”的原则，在保证活动长远效果的同时又注重时效，即：每一次活动，主管部门都必须对每一个在活动现场进行绩效评估。因此我们强调，在系列促销活动开始前必须对服务人员进行严格地选拔和比较系统的和注重实效的培训。

 高中低端立体攻势的原则：针对高、中、低端不同的消费者给以不同的诉求点，根据不同的诉求点来确定活动的主题。

 亲情服务的原则：获得口碑传播，吸引周围病源。  有的放矢的原则：

31、特需病人营销

对特需病人主要还是要通过专病专治的思路来包装好单病种、科技和专家。高端人群知识水平相对较高，属于高质量的消费群体，她们更注重专家、技术和医院品牌，所以我们要从这些方面入手，才能吸引来高质量的病人。

32、口腔美容的营销

口腔美容是现阶段的市场空白点，边缘化比较明显，尤其是多数为美容机构所介入，专业的口腔诊所往往没有重视这一潜在需求，正是我们口腔中心创造市场的大好时机。

   找到美容的项目：黄牙、黑牙、暴牙、四环素牙、氟斑牙、畸形牙、过小牙等都是美容的对象，可以做像素美白、全瓷贴片、美容冠、牙饰等。

打动此类患者的心：案例疗效对比是最好的利器，再辅以设备的先进性、科技的前沿性、专家的权威性进行宣传。 采取适宜的形式：活动或体验式营销等

33、3D及泽康的营销

都是全瓷修复的先进设备和技术，结合专家和单病种进行营销。现在多数口腔医院的修复仍然停留在传统的烤瓷技术上，也正是创造全瓷修复市场的大好时机。

 设备牌：国际化大公司的先进设备  科技牌：数字化的前沿技术  概念牌：齿科“动车组”，1小时全瓷修复  专家牌：专家助阵，诠释科技和疗效

34、种植营销

种植作为齿科的高端技术一度只有特定的口腔机构才能开展，随着设备的进步，种植已经渐渐揭开神秘的面纱，有相当技术设备的诊所都在开展。所以，必须找到与众不同的亮点进行包装。

 找出适宜的概念：即刻、无痛、导航

 挖掘充分的亮点：将与众不同的技术细节进行放大，细节决定疗效  进行周密的上市：执行上市计划

35、正畸的营销

做好校园的开发

正畸的人群主要集中在学龄儿童、青少年和部分成人。由于正畸所需的疗程时间长，该部分人群的复诊率相对较高，流失率比较低。可以“窝沟封闭”作为校园开发的基础，而在资料中对家长重点宣传正畸，将校园作为基础病源进行开发。

对成人的正畸，应重点把握社交焦虑、进行差异化竞争，例如隐形正畸、舌侧正畸。

36、广告封锁的营销

财产保险公司企划方案范文第2篇

“中苑城百货” 商场所在区域是深圳市人口密度最大、人均消费水平最高、消费结构最合理的大型综合性居住社区;以本商场为中心向周边一公里范围内辐射的常住人口达30万以上，500米范围内辐射的常住人口达16万以上，且其年龄结构、经济状况、消费倾向、消费心理偏好非常适宜于综合性百货商业的长期经营和可持续发展。这将为未来商场称雄的经营前景提供不可估量的企业后劲。 事实上，整个上、下沙片区都没有一个真正意义上的高档百货。因此，中苑城百货的出现，正好填补了这一空白，片区人群的强大购买力因此得以释放。

结合上、下沙社区居民的人文习俗、消费习惯、消费能力、竞争对手状况、媒体等因素的实际情况，我们确定了本方案的重点。本方案着重于汇聚人气、扩大影响，向顾客推出上沙中苑城百货“高档社区精品百货”和“购物社区化，消费休闲化”的时尚经营理念，树立“用心感动，尽心服务”的良好企业形象，提高公司在深圳的知名度和美誉度，使开业活动具备较强的吸引力，给顾客留下良好的第一印象，以达到稳定客源，提高公司销售额的目的。

鉴于以上实际情况，我部提供以下开业策划方案。

企划主旨：

中苑城百货——高档社区精品百货

主诉点：

1、购物社区化，消费休闲化

2、填补上、下沙高档百货空白

3、倡导购物新享受、新理念

方案结构

本方案包括六部分：

1、《宣传推广方案》

2、《促销活动方案》

3、《气氛营造方案》

4、《开业仪式》

5、《部门分工》

6、《工作计划表》。

以上妥否，请公司领导批示。

宣传推广方案

一、概述

二、媒体选择策略

1、报纸媒体

深圳地区的主流报纸媒体有《深圳特区报》、《深圳商报》、《深圳晚报》、《晶报》《南方都市报》等。中苑城百货所处的地方正是沙头社区的政治、经济中心，周边机关事业单位集中，如果在报纸中适当发布中苑城开业信息，预计能收到良好效果。据了解，《深圳特区报》、《深圳商报》、《晶报》在区域发行良好，有一批稳定的读者，我们拟在《深圳商报》《晶报》和《深圳特区报》上投放广告。

2、周边住户电梯灯箱媒体、周边住户短信

(一)宣传目的

强势宣传中苑城百货商家品牌及经营理念;培养上沙、下沙、沙尾社区消费者对中苑城百货品牌忠诚度;提升中苑城百货在该区域的市场占有率。

(二)宣传区域

中苑城百货所在地方圆1公里所辐射区区域，包括上沙、下沙、沙尾、天安的社区及城中村众多小区居民及租房客数据约10万户。包括碧海红树园、金域蓝湾、鸿景、金海湾花园、好景豪园、绿景蓝湾半岛、全海花园、金地海景花园、金地花园、花好园、绿景花园、绿景新苑、星河雅居、嘉洲苑等数据。

(三)宣传对象

小区业主、城中租房客，商铺商家、家庭主妇，重点为小区业主、城中租房客。

(四)宣传周期

第一阶段：开业前一个月提前造势宣传(每周发送1次)

第二阶段：开业前两天及开业当天强使宣传(3天每天各发送1次)

第三阶段：开业后客情维护(会员通知、节日问候、促销活动、新品推荐等)

3、促销彩页

鉴于促销彩页是一项成本低廉、有效的宣传方式，可将中苑城百货开业的住处有针对性的传给目标顾客群，针对居民对商品价格敏感度较高的特点，为有效树立我司良好的价格形象，在开业前发一期宣传彩页。目的在于让顾客详细了解中苑城百货开业前顾客参观及开业期间的各种促销活动。

促销活动方案(暂略)

费用预算(暂略)

气氛布置方案

一、目的：

突出中苑城百货恢宏、大气的风格，宽敞、明亮的购物环境，渲染开业时的热闹场景，从而吸引周边更多的居民前来购物。气氛布置力求以最低的成本达到最好的效果，同时以向顾客宣传开业期间的各种促销信息。

二、项目选择：

进口大气球、小气球，充气拱门、路边彩旗、旗杆、布挂、商场垂挂POP、店头海报，正大门玻璃幕墙金贺幅

1、陈列宣传物

骑楼条幅

各供应商贺开业

2、店内布置

展演中庭

彩布

悬挂条幅内容待定

花草树

花篮

电梯口及电梯两侧

花卉、盆景

金绸、帷幔、飘带

服务台布置

红绸飘带

彩色气球

POP宣传品

各楼层

气球、彩带、红绸、红灯

3、商场入口场布置

拱形门、氢飘气球、红绸、标带

彩色气球、入口上方两块巨型条幅、花篮

盆花置于两侧

4、商场外广场布置

旗杆上悬挂红灯、彩带，使晚上成为不夜城

搭建舞台、拱形门、空飘气球、礼仪小姐

花篮、条幅、咨询桌椅

5、街道布置

跨街条幅、路口指引

四、费用预算(暂略)

开业仪式

活动一：

日 期

时 间

开幕活动

活动内容

备 注

待定

8：30-9：00

百人锣鼓表演

9：10-9：30

祥狮献庆开幕

9：40-9：50

嘉宾到位

鸣礼炮、锣鼓齐奏

10：00-10：10

剪彩活动

宣布正式开业，介绍参会嘉宾

10：10-10：30

开业致辞

嘉宾代表致词，董事长、总经理致词

10：30-10：40

中苑城诚信服务宣言

宣言结束时，礼炮、锣鼓齐奏、放飞手中气球

气球：

1、给小孩

2、放飞气球，员工或礼仪小姐拿气球

10：40-11：00

剪彩完毕请嘉宾入场参观

顾客入场时要有大量保安维持，分段入场，以免入场人数太多挤坏商品

10分钟后顾客入场

同时主持人宣布庆典演出开始

锣鼓齐奏

活动二：

开业当天晚上举行大型“中苑城之夜——上沙之光”力邀著名明星(待定)领衔主演(特邀记者、电话台、报刊编辑记者进行采访报到)

九： 开幕准备工作进度表：

暂略

十： 开业期经费预估表 ：

暂略

十一：开幕各部门配合事项：

暂略

十二：业绩预估：

财产保险公司企划方案范文第3篇

始终围绕天伦公司中心工作和老板提出的重点任务去做，对原来的企业基础工作采取的方针是：调整、巩固、充实、提高;对新开辟的工作本着把工作做实、做细、做精、节简的指导思想。

二、2005年工作总结

企划部的工作是从2005年5月8日起步的。5月28日营销中心成立以后

，企划部的工作围绕两条主线进行工作的：一是天伦集团公司总部;二是大连营销中心。

(一)完成天伦公司及领导交办的各项文字综合工作

主要有以下几项：

1、关于天伦公司企业简介的调整、充实和完善;已形成两种方案(精简版和详细介绍版);(2000余字)

2、拟写企业法人创业历程和修订企业法人简介(1800字、图片);

3、关于天伦海参基本宣传资料撰写，形成宣传稿;(3500字)

4、关于天伦公司企业管理奖惩制度的起草(1200字);

5、完成天伦公司审报大连名牌企业满意度材料筹备和递交工作;

6、配合企业iso9000认证工作的有关材料的起草;(1500字)

7、起草了《大连天伦水产公司海洋生物园项目的可行性分析报告》和该项目的《审报立项申请》(27700字);

8、起草了《大连天伦水产公司杂交海参项目开发的可行性分析报告》和该项目的〈申报立项申请〉;(2700字)

9、关于天伦商标获辽宁省省级著名商标的评估报告;(12200字)

10、起草天伦海参获得辽宁省用户满意产品的审报文件;(1860字)

11、起草民营企业创新情况调查工作中关于天伦公司的自主创新路程报送材料;(2900字)

12、申报大连海参商会副会长单位的材料起草和海参商会成立宣言;(1500字)

13、配合多家新闻单位拟稿：如《大连天伦海洋生物科技园破土动工8000万元助推天伦品牌腾飞》、《天伦首创盐水海参填补国内深加工空白》、《天伦盐水海参系列宣传文案》、《与大海结盟的人》等6篇新闻稿;(13000字)

14、起草董事长在天伦公司“海洋科技园”开工奠礼上的讲话稿;(300字)

15、配合产品开发部门，①完成盐水海参生产标准及公司其它系列海参产品生产文号、产品标签的报审工作;②完成企业产品的条形码报批工作(1个主项20个子项);③农业部无公害农产品标签申订工作;(5200字)

16、对公司网站进行调整、充实、提高和推广工作：①起草了大连天伦水产有限公司网站改进方案;②对网站域名和中文网址进行全面调整，重新注册了网络实名——“长海县海参”和通用网址——“大连海参”;③对公司网站图片、文字说明、栏目设制全面调整和更换;

二、围绕公司新产品开发和营销工作做好企业产品包装设计、广告宣传工作

主要有以下几项：

1、公司总部和酒店楼顶大字的设计和组织安装;

2、组织了大连十家广告公司进行企业产品包装设计竞标工作，形成产品标识和五项产品内外设计稿和多项包装小稿、标识的设计，最后北大广告公司设计的“天伦”方案被采用;

3、天伦吉祥物设计与推广;

4、配合营销工作搞好市场调研，形成《调研报告》一份;

5、组织印刷包装公司竞标生产包装系列

组织大连十二家印刷包装公司进行企业产品的包装盒生产制造竞标工作，形成精品盒样品和简装盒样品;以及产品包装产品内外多项包装小稿;采取货比三家的方法基本确定了生产厂家;具体产品有五项：

①干海参(淡干和盐干)精品盒;

②天伦盐水海参包装系列(盐水红盒、盐水蓝盒、大礼包、手提盒);③盐渍和半干海参包装(一斤和二斤装蓝盒);椭圆罐头瓶贴(蓝色、红色);

④天伦即食海参(红盒、小塑料袋);

⑤手提袋系列(纸制大手提袋、纸制普通小手提袋、纸制精品小手提袋、普通手提方便塑料袋);

6、广告设计系列

已完成编写天伦海参文化和产品说明书、产品简介;结合大连地方《企业年鉴》征定工作设计企业和产品对外宣传专页，配合企业新产品上市和招商及时推出宣传单：

①企业简介宣传样本;

②产品三折页宣传单;

③组织产品照系列;

④组织星海会展产品宣传展示;

⑤落实车体广告(出租车，公共汽车车帖广告);

⑥《大连晚报》、《新商报》报纸广告系列;

⑦167个中高档小区户外广告宣传板设计与落实、高速公路收费口专递宣传册广告两期发布;优惠卡、贵宾卡、会员卡设计制做;年历设计与制做;

⑧电视台广告片的制做与播出

财产保险公司企划方案范文第4篇

保险投标企业

中华联合财产保险股份有限公司内蒙古分公司 中国大地财产保险股份有限公司内蒙古分公司 中国太平洋财产保险股份有限公司内蒙古分公司 中国平安财产保险股份有限公司内蒙古分公司 中国人民财产保险股份有限公司内蒙古分公司 都邦财产保险股份有限公司内蒙古分公司 安华农业保险股份有限公司内蒙古分公司 永城财产保险股份有限公司内蒙古分公司 阳光财产保险股份有限公司内蒙古分公司 中国人寿财产保险股份有限公司内蒙古分公司 信达财产保险股份有限公司内蒙古分公司

财产保险公司企划方案范文第5篇

2006年12月30日中国人寿财产保险股份有限公司宣告成立标志着国内最大的商业保险集团—中国人寿正式进军财险市场。中国人寿财险的成立对于中国人寿完善保险综合经营格局、进一步提升服务经济社会发展的能力和水平具有重要的战略意义乃中国人寿顺应建设社会主义和谐社会新要求之需、抢抓经济社会又好又快发展新机遇之策、推进国际顶级金融保险集团新战略之举。 中国人寿财险将充分依托中国人寿的整体经营优势有效整合市场业务和客户服务体系不断创新产品、销售、服务和盈利模式全面构建中国人寿独有的经营特色和差异化的核心竞争力积极培育新的保险市场资源和增长点着力打造模式领先、平台先进、团队一流、品牌卓越、文化和谐的一流财产保险公司为做大做强做优中国人寿、引领财产保险市场发展发挥应有的作用为保障人民幸福安康、促进社会文明和谐做出应有的贡献。 精诚所至金石为开。中国人寿财险愿与各界同仁共谋发展共享机遇共创辉煌共赢未来

财产保险公司企划方案范文第6篇

(一)艰辛筹备，积极拓展保险业务的新市场XX年，xx财产保险公司决定在xx区筹建分公司，并委托xxx同志担负这一重任。作为第一任分公司经理，xxx同志可谓受命危难之际，从10月28日开始，还是光杆司令一人的他就开始了千头万绪的筹建工作。

首先，确定公司的位置。位置选得好不好，对公司的形象、宣传和业务的覆盖面影响非常大。x经理跑遍了xx区的大街小巷，看遍了所

有能够租赁的房屋，最后将公司地址锁定在xxx楼。选择这里作为分公司的所在地，更便于我们扩大宣传面，与车主进行面对面的交流和沟

通，更利于我们开展财产保险业务。

其次，对房屋进行改建装修。x经理带着装修队伍，按照上级公司的规定和分公司的规范化要求，三番五次地对还是毛坯房的租凭屋进行

了实地考察，几次进行了方案设计和修改。从装修开始，他常常以车为家，累了就在车上睡一会，饿了吃点快餐面，恨自己不能有分身法。几

个月来，x经理的衣服没有一天干净过，也没有一天休息好过，回家陪家人吃顿饭对他的家人来说简直是一种奢侈。xx分公司就是在这样的

工作状态下，才在短期内装修出了满意的效果。

第三，招聘培训公司人员。公司能不能开展好业务，人是最关键的因素。x经理在做好公司硬件筹备工作的同时，积极在社会上物色招聘

优秀的保险人才进分公司。从11月1日开始，公司内勤人员、公司业务员等一批充满活力、热爱保险事业的年轻人走进了xx财产保险的行列。

分公司并于x月x日至x日，集中时间对全部人员进行了上岗前的业务培训。

第四，分公司顺利通过上级验收。经过艰辛的筹备，xx财产保险公司xx分公司终于正式立足。x月x日，通过了消防大队的检查验收，并获得了消防大队颁发的《消防验收合格意见书. x月x日，我公司内部网络系统经过运转调试，全部投入正常工作。x月x日，市保险

公司领导陪同省保监局领导到我公司进行了检查验收。至此，我公司正式成为xx财产保险公司大家族中的一员。

(二)确立工作重心，在竞争中寻找保险业务的突破口。

1、分析形势，确立工作重点。XX年底，我公司才刚刚成立，为尽快开展工作，x经理确立的工作重点是：建立良好的社会关系,提高

员工的业务素质，抓好公司的内部管理。把巩固车险和企业财产保险、拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重。在竞争中求生

存，在竞争中促发展。xx地区现有3家(中国财保、中国人寿、太平洋保险)经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司，无形中对我们

刚成立的保险公司形成了强烈的竞争压力。我们惟有保持沉着冷静，客观面对现实，积极寻求对策，与竞争对手们赛服务水平、赛业务能力、

赛奉献与付出，才能从已有的保险企业中脱颖而出，用实力赢得保险人才的加盟，赢得“回流”保险业务，才能在保险竞争中屹立不倒。

2、找准突破口，加大市场占有面。根据xx区XX年的保源情况，x经理经过仔细的分析研究，把摩托车保险、船舶、学校、幼儿园的人

身意外险作为今年零散性险种突破口，与交警等有关部门联系，请他们帮助协调，帮助代理摩托车保险业务。目前，此事正在进一步的协商中

。

3、狠抓理赔，提高服务质量。公司从狠抓第一现场的查勘率入手，大力加强诚信建设，培育保险诚信意识，强化了失信惩戒机制。只要接

到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，公司始终坚持派人在第一时间赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供

力所能及的方便和服务，取得了广大保户的信任，为我公司将来拓展市场提供了保障。

(三)规范经营，努力提升保险工作的管理水平

保险竞争越来越激烈是不争的事实，这就要求我们在公司管理上要全面提升水平。如何在竞争中学会竞争，在竞争中独领风骚，从而在竞

争中发展，在竞争中前进?这是x经理经常思考的问题。同时，也是我公司每一名员工必须思考的问题。为了迅速在已有三家保险公司的xx

区立足，我公司全体员工在x经理的带领下，一是加强与保户的接触和沟通，密切公司与保户之间的联系;二是在日常管理中，认真严格执行

上级制定下发的《财务管理规定》、《单证管理规定》和承保相关规定，并用各项规定规范和约束员工的具体行为;三是积极有效的开展工作

，对每一份保单、每一次理赔，都做到严格把关，认真审核，既不损害保户利益，也不让公司受到损失。

(四)以人为本，培育和建设优秀的保险职工队伍。

为广大人民群众服务是保险业发展的根本目的，不断满足人民群众的保险需求是保险工作的出发点和归宿。但保险工作是靠每一位保险员

工做出来的，如何让他们始终保持良好的工作状态，广泛服务于社会的各个阶层和人们生活的各个方面?这也是我公司经常考虑的问题。我公

司率先从领导做起、从公司成立之时做起、从进公司的那一刻做起，用雷厉风行、求真务实的工作作风，用吃苦耐劳、乐于奉献的工作态度，

用严于律己、诚信为本的做人原则，用爱岗敬业、熟练精湛的工作能力，取信于民、赢取客户。同时，公司还从各方面严格要求员工，时刻让

职工保持危机感，让职工深深了解与市场“共存共亡”的深刻道理，彻底改变“观望”的态度，以更加积极主动的姿态参与市场竞争。经过几个月的

磨练，我公司职工队伍经受了锻炼和考验，正朝着优秀的目标迈进。

二、存在的不足的问题

(一)公司疲于市场竞争和业务发展，对理论学习和业务学习有所放松。

(二)面对强大的市场竞争压力，有 本文来自的同志出现畏难情绪，有部分同志对条款不是很熟，在业务开展过程中还存在一定的问题，少部分员

工有思想惰性，还要加强这方面的思想教育工作。

三、未来三年的工作思路

随着市场变化和竞争的白热化，未来三年就保险费而言，我公司要牢牢把握市场的主动权，就必须加强争夺市场的力度和加快抢占市场的

速度。

(一)要转变思想观念，积极适应市场的发展与变化，继续加强竞争意识和危机意识的教育，加强并运用数据管理，引入激励机制，全面

调动员工的积极性和创造性。经营目标,保费收入XX年xx万元，占市场份额4--5，XX年xx万元，占市场份额20--25，XX年xx万元

，占市场份额28--33，综合赔付率控制在50以内，综合费用率控制在35以内。

(二)正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系，加强整体公关力度，注重业务承保质量，以最快速度和最优的质量挑战并

占领市场。

(三)继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的协助，努力提高五小车辆、学平险、校园方责任险、医疗责任险的

承保率。

(四)加强服务网络建设。为了更好的做好保险售后服务工作，必须抓好服务网络建设，从服务入手，进一步解决硬件设施，搭建全市以

95585为平台的报接案集中、查勘定损集中、收付费集中、核保核赔集中的组织构架,加快理赔速度，提高服务质量，改善外部业务环境。

(五)针对竞争，密切注意同行业发展举措，加大公关力度，采取积极有效的措施，参与竞争，巩固原有险种的市场份额，积极拓展新业

务、新保源。

总之，我们要在“xxxx”重要思想和党的xx届四中全会精神指引下，牢固树立和落实科学发展观，因地制宜，与时俱进，开拓创新