论说文写作模板范文第1篇
什么叫新闻消息?
消息，就是用最简要和迅速的手段报道最近发生事件的一种新闻宣传文体。也就是说新闻消息就是告诉人们发生了什么，报道最近发生的事实。狭义的新闻就是指消息，它是新闻体裁的重要形式，是报纸和广播电视新闻的主角，其它新闻报道如通讯、广播稿、新闻评论等是它的发展和补充。 消息的特点
(1)采写发稿迅速、及时，叙事直截了当，语言简洁明快，篇幅短小。
(2)新闻要素=5“W”+1“H”
When(何时)、Where(何地)、Who(何人)、What(何事)、Why(何故)。有的新闻学上补充了一个要素：HOW(如何)。在五个W和一个H中，最主要的是What(何事)、Who(何人)。写作时要认真写好这几个方面的内容。
(3)在结构上，消息一般由标题、导语、主体、背景和结尾五个部分组成嘉兴外国语学校学生“通讯员网络”成立
(通讯员佚名报道)为配合学校认真开展好学校的德育工作和校园文化建设 ，嘉兴市外国语学校学生“通讯员网络”于2005年2月23日正式成立 。其成员主要由校团总支宣传部、各班团支部书记宣传委员、有写作才能和对新闻报道有兴趣的学生组成。
怎样写出富于吸引力的标题? 能满足受众最迫切的信息需求的标题
能满足受众求知欲望的标题
能引起受众感情共鸣的标题 众所周知，文章贵乎以情感人。白居易曾说：“感人心者，莫先
能满足受众好奇心的标题。
能给受众语言美感的标题。
(二)导语
导语是指一篇消息的第一自然段或第一句话。它是用简明生动的文字，写出消息中最主要、最新鲜的事实，鲜明地提示消息的主题思想。
导语的要求，一是要抓住事情的核心，二是要能吸引读者看下去。要做到第一条，必须具备训练有素的分析能力;要做到第二条，则要有写作技巧。 导语写作中的思维过程，通常是以作者的自问自答开始的：
①什么事情是已经发生的事件中最重要的?
②什么人参加进去了?——谁干的或谁讲的?
③是用直接性导语，还是用延缓性导语?
④有没有什么吸引人的词汇或生动形象的短语要写进导语中?
⑤主题是什么?什么样的动词能最有效地吸引读者?
(三)主体
这是消息的主干部分。它紧接导语之后，对导语作具体全面的阐述，具体展开事实或进一步突出中心，从而写出导语所概括的内容，表现全篇消息的主题思想。应按“时间顺序”或“逻辑顺序”写作，但仍然要先写主要的，再写次要的。
结尾
新闻的结尾有小结式、启发式、号召式、分析式、展望式……等等。这些结尾写作与一般记叙文结尾的写作并无大的不同。
消息写作要求
内容要新鲜
事实要准确。
采访要快，写作要快，讲究时效性
要写得通俗、生动、形象，具有可读性
反复锤炼语言
5.常见消息简介与实例
(1)简明新闻
这是新闻报道中最简练、最短小的一种新闻体裁，也叫简讯、短讯或快讯。它只报道一个事实，一般不交代背景，也不写详细内容，篇幅很小。
嘉兴外国语学校学生“通讯员网络”成立
(通讯员佚名报道)为配合学校政教处认真开展好学校的德育工作和校园文化建设 ，嘉兴市外国语学校学生“通讯员网络”于2005年2月23日正式成立 。其成员主要由校团总支宣传部、各班团支部书记宣传委员、有写作才能和对新闻报道有兴趣的学生组成。
(2)动态消息
所谓动态消息，就是指及时地反映现实生活中出现的新事物的简短的新闻报道。这种动态新闻比较单一，只反映一个动态。其特点是文字简短，内容广阔，新鲜活泼。
西班牙群众游行反对美国封锁古巴
据新华社马德里3月24日电 (记者胡泰然) 西班牙全国声援古巴协调委员会、西班牙一古巴协会等群众团体24日在马德里市中心组织游行，反对美强化对古巴的封锁。s 这些团体在游行结束时宣读文告，要求西班牙政府“明确而紧急地要求美国停止一切侵犯古巴国家主权的行动”，并希望政府建设欧洲联盟谴责美国的这种行动。
经验消息
所谓经验消息，即是反映事物发展变化的阶段性、概况性、经验性或典型性的报道。它不是以一个独立的事件为中心，而是由许多事实，或者说，由一件以上的事实，经过综合、归纳、概括、提炼而成。它不是突发性的，事情的发生、发展有比较长的过程。它所选择的事实有典型意义，能在不同程度上反映某一个时期、某一项工作的全貌。它不是简单的现象罗列，而是通过纵和横的对比、分析、阐述，揭示事物的本质，对读者有启发性、指导性。
踏实进取
勇于创新
华东师范大学中文系分团委在校团委及中文系党总支的领导下，本着“踏实进取，
2 勇于创新”的宗旨，以实际行动争创“上海市五四特色团组织”。
社会实践一直是中文系团委的工作重点之一，在新的一年里，越来越多的同学投身到这一活动中。目前，在上海电视台、上海人民广播电台、东方电视台、东方广播电台、新民晚报、青年报、生活周刊、新闻晨报等多家媒体都有中文系的学生担任兼职工作。今年暑假，中文系20多名同学参加了上海市优秀大学生暑期挂职锻炼，范围遍及普陀、闸北、黄浦、浦东新区等七个区的各级政府部门。此外还有几支队伍奔赴吉林、浙江、云南、江西等省开展社会考察活动，效果显著。
中文系邓小平理论研究会作为由学生自发组织而建立的学生先进组织，自建立以来，始终贯彻“学习理论方针，开拓理论空间，紧跟时代主题，提高政治觉悟”的宗旨，结合各年级党章学习小组的活动，积极开展理论学习，通过“学、听、朗、说、赛、做”等多种形式，使同学们在思想上进一步认识和了解邓小平理论。在今年的工作评比中，中文系邓研会荣获了“校优秀邓研会”的称号。
在志愿者活动和社区共建方面，中文系团委提出了“读书，成才，人人都是志愿者”的口号，充分利用专业优势，全方位投身到“做志愿者，服务社区，服务人民大众”的社会实践活动中;另外，中文系已连续两年与静安区“愚谷村”小区达成社区共建意向，现有文化知识讲座、英语口语教学、文艺演出与策划指导、书法友谊赛等共建项目。此外中文系还建立了桂杨园等六个爱心假日辅导站以及丰庄中学义务辅导班等。
标题新闻
胡锦涛会见外国知名人士
温家宝致电慰问印度洋海啸事件死难者家属
嘉外广播站完成播音员、记者、通讯员招聘通讯写作
通讯题材广泛，形式活泼，写法多样。它可以写重大的社会问题、重大事件，也可以写平常人生活中的日常小事;可以侧重写人，也可以侧重写事;可以报道、歌颂先进人物和动人事迹，也可以揭露、抨击社会上存在的不良现象。
通讯和消息的区别
在内容上，通讯写得要具体细腻，篇幅较长，消息应写得简洁明快，篇幅较短;在时效上，消息更快。所以在效果上，消息能满足读者想多知道的心理;在手法上，消息一般是客观的叙述，尽量避免作者出面议论;通讯则自由灵活得多，它可以调动多种手段，还可以采用比喻、拟人、夸张等多种修辞手法;在题材上，消息侧重于写事，通讯既写事又写人。
通讯的特点
1、生动性。
2、完整性。
3、评论性。
通报写作方法
一、通报的概念
通报是国家机关、社会团体、企事业单位用以表彰先进、批评错误，传达重要精神或通报有关情况的公文。
通报的应用也比较广泛，可以用于表扬好人好事、新风尚;也可以用于批评错误，总结教训，告诫人们警惕类似问题的发生;还可以用来互通情况，传达重要精神，沟通交流信息，指导推动工作。
二、通报的分类
根据内容不同，通报可以分为表彰性通报、批评怀通报和情况通报三种。
(一)表彰性通报。是用来表彰先进单位和个人，介绍先进经验或事迹，树立典型，号召大家学习的通报。
(二)批评性通报。是用来批评、处分错误，以示警戒，要求被通报者和大家吸取教训的通报。
(三)情况通报。是在一定范围内传达重要情况和动向，以指导面上工作为目的的通报。
三、通报的结构、内容和写法
通报一般由首部、正文和尾部三部分组成。其各部分的格式、内容和写法要求如下：
(一)首部。通报的首部主要包括标道和主送机关两个项目内容。
1.标题。通常有两种构成形式：一种是由发文机关名称、事由和文种组成，如《国务院办公厅关于对少数地方和单位违反国家规定集资问题的通报》;另外一种是由事由和文种构成，如《关于给不顾个人安危勇于救人的王××同志记功表彰的通报》。此外，有少数通报的标题是在文种前冠以机关单位名称，如《中共××市纪律检查委员会通报》;也有的通报标题只有文种名称。
2.主送机关。除普发性通报外，其他通报应该标明主送机关。
(二)正文。通报正文的结构通常由开头、主体和结尾等部分组成。开头说明通报缘由;主体说明通报决定;结尾提出通报的希望和要求。不同类别的通报，其内容和写法有所不同，现分述如下：
1.表扬性通报。一般在开头部分概述事件情况，说明通报缘由。由于它是作出通报的依据，因此要求把表扬对象的先进事迹交代清楚。如果属于对一贯表现好的单位或个人进行表彰，事实叙述不但要清楚明白，而且要注意详略得当、重点突击。主体部分通过对先进事迹的客观分析，在阐明所述事件的性质和意义的基础上，写明通报决定。结尾部分明确提出希望和要求，号召大家向先进学习。
2.批评性通报。在机关工作中使用的比较多，对一些倾向性问题具有引导、纠正的作用。批评性通报又分两种情况。一种是对个人的通报批评，其写法和表扬性通报基本一样，要求先写出事实，然后在分析评论的基础上叙写通报决定，最后提出希望和要求，让大家吸取教训，引以为戒。另一种是对国家机关或集体的批评通报。这种通报旨
4 在通过恶性事故的性质、后果，特别是酿成事故的原因的分析，总结教训，从而达到指导面上工作的目的，所以写法和表扬性通报略有不同。其正文主要包括叙写事实、分析原因、提出要求和改进措施等项内容。
也有的批评性通报，是针对部分地区或单位存在着的同一类问题提出的批评的。这类通报，虽然涉及的面比较广，但因其错误性质基本相同，所以写法上以概括为主，大体和情况通报相近。
3.情况通报。主要起着沟通情况的作用。旨在使下级单位和群众了解面上的情况，以便统一认识，统一步调，推动全局工作的开展。正文主要包括两项内容;通报有关情况;分析并作出结论。具体写法，有的是先摆情况，然后进行分析得出结论;有的是先通过简要分析作出结论，再列举情况，来说明结论的正确性和针对性;总之，写法多样，如何表述可因事制宜，无须强求一律。
(三)尾部。包括发文机关署名和成文时间两个项目内容。有的在通报标题中已标明发文机关名称，这里就不必再写。
四、撰写通报应注意的问题
(一)通报的内容必须真实。通报的事实，所引材料，都必须真实无误。动笔前要调查研究，对有关情况和事例要认真进行核对，客观、准确地进行分析、评论。
(二)通报决定要恰如其分。无论哪一种通报，都要做到态度鲜明，分析中肯，评价实事求是，结论公正准确，用语把握分寸。否则通报不但会缺乏说服力，而且有可能产生副作用。
(三)通报的语言要简洁、庄重。其中表扬性和批评性的通报还应注意用语分寸，要力求文实相副，不讲空话、套话，不讲过头的话。
情况通报范例
关于彩票管理体制情况的通报
各省、自治区、直辖市民政厅(局)：
11月1日，国务院召开了第84次总理办公会议，会议研究了彩票管理体制问题。会议决定：现行彩票管理、发行体制不变。
现将国务院的决定通报缎带你们。希望你们接此通知后振奋精神，团结一致，严肃纪律，强化管理，深化改革，充分尊重财政部门的监督和宏观管理，主动沟通，积极配合，顺利完成今年彩票发行任务。同时，请你们主动向当地党、政领导江报此情况，争取更大支持。
民
政
部 二○○○年八月十日
请示写作方法
一、请示的概念
请示是下级机关向上级机关请求决断、指示、批示或批准事项所使用的呈批性公文。请示属于上行公文，其应用范围也比较广泛。
二、请示的分类
根据内容、性质的不同，请示分为以下三种： 1.请求指示性请示; 2.请求批准性请示; 3.请示批转性请示。
三、请示的结构、内容和写法
请示由首部、正文和尾部三部分组成，其各部分的格式、内容和写法要求如下： 1.首部。主要包括标题和主送机关两个项目内容。
(1)标题。请示的标题一般有两种构成形式：一种是由发文机关名称、事由和文种构成。如《××县人民政府关于××××××的请示》;另一种是由事和文种构成，如《关于开展春节拥军优属工作的请示》。
(2)主送机关。请示的主送机关是指负责受理和答复该文件的机关。每件请示只能写一个主送机关，不能多头请示。
2.正文。其结构一般由开头、主体和结语等部分组成。
(1)开头。主要交代请示的缘由。它是请示事项能否成立的前提条件，也是上级机关批复的根据。原因讲的客观、具体，理由讲的合理、充分、上级机关才好及时决断，予以有针对性的批复。
(2)主体。主要说明请求事项。它是向上级机关提出的具体请求，也是陈述缘由的目的所在。这部分内容要单一，只宜请求一件事。另外请示事项要写的具体、明确、条项清楚，以便上级机关给予明确批复。
(3)结语。应另起段，习惯用语一般有“当否，请批示”，“妥否，请批复”，“以上请示，请予审批”或“以上请示如无不妥，请批转各地区、各部门研究执行”等。
3.落款。一般包括署名和成文时间两个项目内容。标题写明发文机关的，这里可不再署名，但需加盖单位公章，成文时间××××年××月××日。
四、撰写请示应注意的问题
请示的写作首先要和“报告”文种相区别。在这个前提下，一要遵守“一文一事”的原则，主旨鲜明集中。二要做到材料真实，不要为了让上级领导批准而虚构情况，也不要因为没能认真调查而片面地摆情况，提问题;三要理由要充分，请示事项要明确、具体;四要语气要平实，恳切，以期引起上级的重视，既不能出言生硬，也不要低声下气，客客套套。
范例：
6
关于召开区政协九届五次会议的请示
××区委：
根据《政协章程》关于如开政协全体委员会议的有关规定，经政协党史组研究，区政协九届五次全体委员会议拟于二○○二年一月底召开，现将会议如开的上体方案呈上，请批复。
附：《关于召开区政协九届五次会议方案》
中共××区政协党组
××年×月×日
通知写作方法
一、概说
通知是上级机关向下级机关传达指示、批转下级机关的公文、转发上级机关和不相隶属机关的公文，布置工作与周知事项时所用的一种下行公文，有时也是告知有关单位需要周知或共同执行的事项的平行文种。
二、写法
(一)发布性通知
法规性文件经有关部门制定以后，需要用通知的形式予以发布。这类通知的正文一般包括四个方面的内容：一是文件的由来;二是文件名称;三是希望和要求;四是附件。
(二)指示性通知。
上级单位向下级单位对某一项工作的布置、要求、意见等往往用通知的形式传达。这种通知带有指令性，必须有根据、有目的、有任务、有要求。
(三)传达性通知。
这种通知带有指示性、规定性，多用于上下级之间，职能部门与有关部门之间。对通知中的有关精神，必须遵照办理、贯彻执行。在写法上，一般是先交代问题的来龙去脉，再讲有关指示、意见、规定等，最后谈希望或要求。
(四)转发和批转性通知。
上级或同级的来文要传达到下属单位贯彻执行，需要用通知的形式，这种通知叫转发型通知。其写法一般有二种：其一是照转照发。其二是除转发文件以外，再根据本地区、本部门的具体情况，提出一些具体要求和希望。
上级领导部门转发下属单位的来文，如报告、请示、意见等所用的通知称为批转型通知。有的照批照转，有的加些指示性的意见。
(五)会议通知。
会议通知要求以极其简短的文字，写明会议名称、目的、内容(日期、时间、地点、出席对象以及对出席者的要求等)。
(六)任免通知。
即上级机关对于所任免的人员需要用通知行文任免和聘用。有的行政机关负责人的任免，除向规定范围发通知外，还要向社会公布。
范例一
国务院关于发布《国家行政机关公文处理办法》的通知
国发„2000‟23号
各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：
8 现发布《国家行政机关公文处理办法》，自2001年1月1日起施行。1993年11月21日国务院办公厅发布，1994年1月1日起施行的《国家行政机关公文处理办法》同时废止。
中华人民共和国国务院
论说文写作模板范文第2篇
姿势：站，腰要挺直，双肩自然放松，双手自然下垂。坐：不要瘫在椅子上，抬头挺胸，平时对方。目光稳定。不要有小动作，腿平放，手自然放在腿上。
跟面试者的距离不要太远也不要太近。
注意细节：敲门、关门、握手。
谈吐：自信、口齿清楚、音量、节奏、简洁、条理、坦率
神态：自信、视线停留30-60%、眼神(对方讲话时，你讲话时)、笑容
衣着：整洁、得体
面试禁忌
1. 气喘吁吁，神色慌张
2. 对方不伸手，不要主动伸手
3. 不要自行就座，要等对方示意。
4. 坐下后要向对方表示感谢
5. 不要任意挪移位置
6. 不要把随身物品乱放
7. 打完招呼后，等对方开口提问
8. 交谈中，眼神闪烁不定， 不要咬嘴或噘嘴
9. 不要打断对方，以及和对方争论
10. 不要有小动作
11. 避免口头禅
12. 表达不清晰
13. 无论是自己没能够听清楚考官的问题，或是已经回答完毕，包括在回答问题时由于思考而引起的停顿，都需要用明确的语言告诉对方，切忌默不做声!
要学会听懂考官问题
英语中的问题一般分为两种形式：close-ended questions 和 open-ended questions
前者只需要用
一、两个词作答，而后者则需要进一步的解释和说明。一般来说面试当中，为了避免谈话陷入沉闷单调的气氛当中，考官一般是要将这两种问题有机地结合起来。考生要准确把握对方所问问题的性质，给予其想要的回答，从而避免了对于只需要简短回答的问题啰嗦个没完，对于需要进一步阐释的问题却回答得不够。两种情况都会给考官留下不好的印象。
一般来说两种问题的引导词有比较明显的不同，请大家注意掌握：
Close-ended Open-ended Both
Are…?
Do…?
Who…?
When…?
Where…?
Which…? How…?
Why…?
In what way…?
Tell me about… What…?
【注意】
对于open-ended questions,在组织答案时，最好先用一句话或者一个短语将你要说的主要意思总结一下，这样不仅可以再拖延一点时间，而且也有助于对方听清楚你的答案，从而会比较容易留下思路清晰的好印象。
e.g. Interviewer: Why do you want to study for MBA?
Candidate: That’s a rather difficult question. There are two main reasons, I suppose.如果考官对你的回答不甚满意，你也许会听到这样的问题：
I’d like to know some more about…
Could you tell me a bit more bout…?
Sorry to press you, but could you tell me…?
Sorry, I don’t quite understand, could you tell me …?I didn’t quite follow what you said about…
Meaning?
For example?
Then you?
Therefore?
Which means?
So then?
例如：
A: How did you happen to move here?
B: I like the climate better.
A: Better than…
B: Better than the polluted air of the city.
A: Which means…
B: Which means I can expect better overall health for myself.没听懂对方在说什么怎么办?
千万不要蒙!!!
你可以：
承认自己不知道答案：
e.g. I’ sorry. I don’t understand.
Sorry. I don’t follow.
或者：
请对方重复问题：
e.g. I didn’t catch that. Would you mind repeating it?Could you repeat the question, please?
再或者：
请对方为你澄清你没有听清楚的个别词：
e.g. Sorry. I don’t know what you mean by
Would you mind explaining ‘Union Jack’?
论说文写作模板范文第3篇
季度工作计划营销人员1
为了强化安全生产意识，落实安全生产责任，保障人民群众生产生活安全，为创造一个安全稳定的经济发展环境。为此，我社区结合实际情况制定了年安全工作计划:
一、指导思想
坚持以人为本，树立科学发展观，认真贯彻"安全第一，预防为主，综合治理"的方针，以减少安全事故，保障人民群众生命财产安全为根本出发点，加强机构队伍和法制建设，突出执法监督,为社区经济和社会发展提供良好环境。
二、工作目标
降低事故发生率，安全生产事故四项指数同比下降，杜绝责任事故，防止安全生产重特大事故发生。
三、工作重点
1、提高认识，把排查安全隐患摆在工作的首位，常抓不懈，要高度重视，直接负责、分级管理，层层抓好落实。同时充分认识到安全生产工作的重要性和艰巨性，采取切实有效的措施,精心组织、完善管理。
2、认真落实街道安全科的各项计划安排,成立社区消防安全工作领导小组,实行消防安全工作责任制;充分调动各单位和广大人民群众做好消防工作的积极性,要和辖区个体经营商签定安全责任书。及时掌握社区重点隐患的部位,要把消防安全工作做到防范于未然.有效地预防和减少安全事故的发生.
3、加强日常安全检查，确保重点一类企业每个星期检查一次，二类企业每月检查一次，三类企业每季度检查一次，并及时将检查中发现的各种安全隐患及时上报街道。
4、利用各种形式宣传安全工作的重要性,要经常宣传安全知识，利用黑板报、宣传栏、标语等在辖区宣传.尤其对辖区的青少年和老年人作为重点宣传对象,增强居民防范意识。
5、加大检查督促力度。采取定期或不定期开展对企业安全检查的方式，认真排出安全隐患，及时向上反映并提出整改措施，责令定期整改严格管理，不留任何死角，有效预防和控制安全事故的发生。
四、工作措施
1、进一步健全和完善安全生产责任制。继续推行安全生产一把手责任，实行安全生产目标管理和安全生产一票否决制，建立健全安全生产各项制度。
2、进一步完善安全生产监管体系。切实加强安全生产机构队伍建设，完善监管体系，健全规章制度，对隐患严重，容易发生事故的企业实行安全生产预警，采取紧急措施，防止事故发生。
3、加强隐患排查治理，强化事故责任追究。一是加大安全检查力度。二是对生产检查中发现的事故隐患要依法下达整改通知书。三是进一步加大事故查处的力度，严格按照"四不放过"原则，上报有关部门严肃查处。
季度工作计划营销人员2
为了更进一步推进集团公司“596”班组管理，这几个月中，在公司领导的支持及各位班组成员的帮助下。按照公司及车间生产的要求，通过不断的努力，较好地完成了今年第四季度的工作，并且在工作模式上较以往有了新的突破，工作方式与效率也有了很大的提升。现将20年第四季度的工作情况总结如下：
一、主要完成的工作
1.狠抓安全管理,减少事故发生
“愚者用鲜血换取教训，智者用教训避免事故”。身为一班之长，虽然能力有限，但肩负着保障员工生命安全的重任。可以说安全工作方面从未放松。
2.保证产品质量,提高产品品质
我深知作为班组长，自己的工作直接影响车间的工作质量。出于对公司的负责任，我在质量控制方面一直不敢有所松懈，对于生产过程中出现的问题从不轻易放过。同时加强员工对质量的重要性的认识，要求大家认真做好自检互检工作，确保焦炉炼出抗碎性强，耐磨性好的一级焦。
3.加强班组建设,提高班组管理力度
深入贯彻集团公司“596”班组建设，着力打造一流煤焦化企业集团的班组职工队伍，班组建设的起步很难，但在我的积极带领下炼焦一班逐渐成长，并很好的完成了车间交付的各项生产任务。同时，在管理上，借鉴以往的方法，使班组成员的执行力得到了很大的提高，并且提高了班组的凝聚力。
4.加强自身学习，提高业务水平
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与一名优秀称职的班组长都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，一直在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，积极提高自身各项业务素质，努力提高工作效率和工作质量，争取工作的主动性。通过这几个月的努力感觉自己还是有了一定的进步，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，具备较强的专业心，责任心。
5.积极参与车间改善活动
生产车间就像一个大家庭，我每天生活工作在这个温暖的大家庭里，作为这个大家庭中的一员我觉得我有义务和责任将她建设的更加美好和谐。因此，在公司推进新班组建设以来，我积极参与车间的改善活动，并调动班组员工的积极性，利用集体的智慧对车间提出了许多有价值的改善。
二、工作中出现的问题及解决方法
第四季度，虽然在不断的努力下取得了一些成绩，但同时也存在一些问题和不足，以下几点表现较为突出：
1.班组管理方面
虽然班组管理加强，但是还是存在一些问题。
如：员工的标准化作业情况有待改进;员工的专业技术水平有待提高;员工的工作积极性还没有被充分的调动起来等。员工管理不好，是领导的错。没有高水平的管理，就没有高素质的员工，也就没有高质量的产品。因此，以后的工作中我会着重解决提高班组员工综合素质的问题，加强岗位技能和专业技术知识的培训，争取在较短的时间内让员工的工作技能有较大的提升。同时组织班组成员集体学习工作相关内容，不仅提高工作技能还要提高成员的综合素质。
2.质量控制方面
质量是生产出来的，而不是检查出来的，就是说要讲全面质量管理，要按照目标要求认真抓好每一个环节，每一道程序。例如”焦炉九温五压”的控制管理不好，加煤不满，平煤不通就会造成很大的质量问题。我认为要想做好质量工作，必须把握“严、细、实” 的原则，要严格管理，认真细致，狠抓落实。
3.安全生产方面
“安全从我做起，实现零的目标”是我们的岗位安全理念;安全培训不到位;检查不到位。很多时候，由于员工的劳动强度较大，体力消耗较多，因此在完成当天的产量，做整理现场的工作中出现忽视安全的现象，更是有在劳保用品没有穿戴整齐的情况下进行操作的现象。首先：在组织班组日常安全培训的过程中没有真正做到让每一个员工时刻将安全生产牢记于心;其次：在安全检查方面没有做到全程跟踪全程检查;最后：在发生一次事故后没有及时总结经验教训，避免类似的事件再次的发生。使我的员工遭受痛苦，使车间的荣誉及利益受到损伤我很是自责。为此，我决定在今后的工作中加强安全培训的力度并改进相关培训的形式并强化班组安全员的责任感，使班组每位员工都认识到安全生产的重要性，从而形成“人人重视安全生产，人人参与安全生产”的良好氛围。
三、20年工作计划
新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。在这一基础上，我必须拥有新的高度，在原有的基础上再接再厉，认真提高业务水平，为公司和车间发展，贡献自己的力量。
因此以下几点是重点发展方向：
1.加强学习，拓宽知识面。努力学习炼焦技术专业知识和相关管理知识;
2.本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;
3.加强与车间其他班组的沟通合作，认真学习，加强管理，努力使班组形成团结一致，勤奋工作的良好氛围;
4.全面完成车间交给的各项任务。并且日升日高，不断挑战新的工作。
最后，再次感谢领导和同事对于我的帮助，在新的一年，我会再接再厉。希更加优秀的工作业绩回报各位领导的关心与厚爱，谢谢!
季度工作计划营销人员3
我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户,首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计划的分解和实施。
1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作。
2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。
3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。
4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家，坚定自己的立场。
5：在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。
7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
8：心态，每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。
9：为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。
以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，新的一年我们做自己的联利，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。
季度工作计划营销人员4
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)营销情报与调研
(2)预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)分析宏观环境的需要和趋势
(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)消费者购买行为模式
(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)
(2)辨别竞争对手的战略
(3)判定竞争者的目标
(4)评估竞争者的优势与劣势
(5)评估竞争者的反应模式
(6)选择竞争者以便进攻和回避
(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;
(2)目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
(3)传播公司的定位
2、开发新产品
(1)新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)有效的组织安排，架构设计
(3)管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
(2)产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
(2)市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
(3)市场追随者战略
(4)市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)关于是否进入国际市场的决策
(2)关于进入哪些市场的决策
(3)关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
(4)关于营销方案的决策(4P)
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)产品线组合决策
(2)产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)品牌决策
(4)包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
(2)修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)渠道动态
(4)渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)
5、管理广告，销售促进和公共关系
(1)开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
(2)销售促进
(3)公共关系
6、管理销售队伍
(1)销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)
(2)销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
季度工作计划营销人员5
第一部分：营销现状分析
一、饮料市场竞争激烈
运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。
功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
运动饮料——目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。
二、饮料市场的特点清晰明朗
1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌;
2、概念饮料;
3、以时尚命名进入市场，以奇制胜;
三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。
第二部分：市场细分与目标市场
一、饮料市场概况：
1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS20调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。
但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。
二、功能性饮料市场分析：
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。
20年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。
目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。
至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。
市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的20年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。
而在这时，“脉动”若想要在功能饮料市场继续稳占“先行者”的一席之地，就必须在原有基础上寻找差异化，寻找个性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春常住。
三、消费者分析：
个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。
年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。
诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。
究竟有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。
另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。
随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。
因此，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。
另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。
尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。“脉动”在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。
第三部分：营销策略
一、产品定位
1、定位依据：
功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：
(1)多糖饮料
功能：调节肠胃降低食欲
适宜人群：便秘患者、减肥人群。
(2)维生素饮料、矿物质饮料
功能：补充多种营养成分
适宜人群：维生素饮料适合所有人;矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。
(3)运动平衡饮料
功能：降低消耗恢复活力
适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。
(4)低能、益生饮料
功能：帮助美容养颜有方
适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
2、产品功能定位：
“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。
3、产品入市：
“脉动”20年3月底在广州面市，4月份，“非典”影响即开始在全国蔓延，5月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。消费者迫切地需要一种能增强免疫力的产品，“脉动”首举提出了活性纤维素的概念。
“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很及时地将“脉动”富含活性维生素群，能补充人体流失的水分和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。
“脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”直接受益于“非典”，生逢其时，十分幸运。
4、产品包装：
“脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。
在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。此外，“脉动”瓶子的材质非常好，600ml的大瓶硬度很高。
有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体现了吧。
二、价格定位
定位准确。目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的2批价都已降到13元/件(115瓶)，各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，矿泉水大多在1.1元，即使农夫山泉的运动装也超不过1.4元，“脉动”维生素水饮料在商超里高达2.9元的价位确实使它显得卓尔不群。
“脉动”的消费群锁定在18～35岁的都市年轻族，其“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位，与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战的偏好。
此外，“脉动”也吸引了一些消费能力较高的人群，同样喝一瓶水，零售3.5元的价格满足了一部分有钱族上档次的消费心理。
三、促销方案
第一期：广告宣传、校园推广、(免费试喝、征文比赛)
时间：20年10月——11月
第二期：广告宣传、社会推广、公关活动
时间：20年11月中旬——20年12月
具体安排如下：
第一期：
(一)广告宣传策略
“脉动”现在的电视广告的代言人是国内著名影星。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了脉动饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。
为了更好地在市场上占有一席之地，我们策划了打破常规的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18——25岁的年轻人(均为大学生)来担当广告的主角。
1、广告诉求点：更好的反映“脉动”是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。
2、广告语：(脉)迈向亚运，动感激情——脉动，为你行动!
3、广告画面：
画面一：激烈的篮球赛场上，一群英姿飒爽、激情澎湃的运动员(均为大学生)正信心百倍的投入“战斗”，场上欢呼声、喝彩声此起彼伏。
画面二：围观的群众中，一位美丽纯洁的少女手持“脉动”正用一种深情款款的眼神注视着男主角。
画面三：男主角一前所未有的速度和力量冲向这位少女，将她手中的饮料取下，瞬间转身，以一个优美的扣篮动作将球投进篮筐，掌声、欢呼声更响。
画面四：比赛结束，男主角走向少女，两人双手两两相握，中间是脉动饮料，刹呐间眼神交汇于一点，微笑洋溢于脸上，男主角对少女说：“我的赛场，为你心动;我的人生，只为你行动!”
画面五：奥运会大学生志愿者队伍中，男生、女生一起微笑着、行动着，幸福的眼神写在脸上。
画外音：我的天空，一切为你行动!
4、广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出，一天两次。
(二)校园推广活动
1、背景介绍：
10月到11月正是各大高校大学生国庆假期结束的返校时间，而且即将开始新一轮的学习生活。我们和省的大学、财经大学，理工大学文学院联系，策划一次“脉动”杯大学生征文比赛，让远离家庭的学生重温和家人一起国庆假期游玩的经历。为他们在大学生活增添一场美好的回忆。
2、活动宣传口号：
珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美好——“脉动”杯大学生校园征文大赛。
3、针对的对象：
以上各高校在校大学生，各年级同学组队报名参加。
4、活动内容：
1)报名时间：20年10月13、14号
2)报名地点：三大高校的文学院，试喝点。
3)比赛规则：
进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠亚军争夺赛。脉动为胜利的队伍赠送一箱“脉动”饮料，赞助租场费。
5、辅助宣传：
在报名比赛期间，激活饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱激活饮料和两名促销小姐。
试喝点挂上宣传横幅，宣传语——“脉动”杯征文大赛期待与你一同分享，并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。
第二期：
(一)广告宣传策略
在前一期的广告宣传中，广大消费者已经对“脉动”饮料有了一定的认识和了解了，对脉动这个牌子的饮料已经不再陌生，此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。
1、广告诉求点：
脉动是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围绕着友谊，挑战，成功等要素来创作。
2、广告语：脉动，心动?行动!
3、广告画面：
画面一：整个画面为“脉动”瓶装的蓝色，中心偏上方一条琉璃曲线型似的水珠相互环绕，绕成一个运动着的抽象小人模样，画面下方出现一行字：脉动，心动?行动!
画面二：切换成纯白底上的特写“脉动”饮料包装，右侧五种不同风格的人依次并排走出，他们分别代表五大洲的人民，一同高呼：“脉动，我动。我们与您一同为奥运加油!”
4、传播媒体：体育频道，站台，公交车车身，超市POP
(二)社会活动(社会推广)
1、活动背景：随着广告的播出。我们将在20年11月组织一次登山活动。
此时正值天寒低冻，适宜户外运动时期。
2、活动宣传时间：20年11月中旬开始宣传，接受参赛者的报名，登山活动时间在11月下旬
3、活动安排：
11月中旬开始底整理报名人员底名单并且将他们分组，组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得一张奖券，凭奖券可以到指定商场免费获得一箱激“脉动”饮料，并且还能获得一张月底在太原影都上映的大片的电影票。
(三)娱乐活动(公关活动)：
邀请“脉动”饮料电视广告的代言人来举行签名售最新影碟活动，并进行大型的签名活动，此次活动由“脉动”饮料赞助。
附注：经费预算：
第一期广告费用： 60000元
赞助大学生校园征文大赛 ：20元
横幅： 10支 100元
宣传单 ：200份 100元
报名表： 100张 50元
第二期广告费用： 80000元
登山活动： 3000元
电影票：15张 300元
论说文写作模板范文第4篇
一、题目
( )，写给( ) 的( )
根据所给材料自由组合出题目。例如：( 奉献 )，写给(社会)的赞歌
二、开头
1.( )告诉我们：( )是开启事业的大门，( )是走向成功的旅程。每个人的路程尽头是不同的，是因为每个人( )是不同的。因此，( )。
2.( )讲的就是，只有( )，我们才能成功。我们不仅因为简单的生命而存活在这个世界上,更能因为( )而拥有精彩的人生。此时此刻，我深深的明白( )。
3.材料告诉我们( )是人生的一首歌：( )是词，( )是曲，( )是歌曲的主旋律。(例如：
1、青春是人生的一首歌：成功是词，拼搏是曲，永不懈怠是青春的主旋律。
2、海是水的一部字典：浪花是部首，涛声是音序，鱼虾海鸥是海的文字。)因此，( )。
4.( )使我明白：对于这个世界，我们不过是一些匆匆的过客，但对自己人生则是一段漫长的旅程，是一场拼博接着一场拼搏。( )，则使我们在拼搏中获胜。
5.( )使我深深明白人能走多远?这话不是要问两脚，而要问( )。人能攀多高?这事不要问双手，而要问( )。
6.( )告诉我们的就是这个道理：生活的理想就是为了理想的生活，每个人都应该为此而担负起自己的责任——直面生活，不管遇到怎样的困难与挫折，都携带( )前行。
7.( )使我明白人生的价值不在于你成就了轰轰烈烈的事业，而在于具体做好了什么。所以，见到茂密的森林，我们只要无愧的做一棵小树。虽是一棵，却能依靠( )抗击风雨这样的人生也就无愧了。
三、中间
分论点三个，并围绕分论点展开论述，格式上分为三段。论剧请自备三至五个，也可以自己编造。
分论点的打造：
正义：(1)正义代表理性和良知;(2)正义是社会公正的体现;(3)正义响应时代的呼唤。
竞争：(1)竞争可以推动人类的创造(竞争可以推动企业的创造);(2) 竞争可以使人才脱颖而出(竞争可以使优秀企业脱颖而出);(3)竞争应当遵守规则与道德(竞争应当遵守市场规则和职业道德)。
创造：(1)创造是人才的本质(创新、创造是优秀企业的本质);(2)创造要敢于标新立异;(3)创造可以提升民族的活力。
多思：(1)多思可以领悟人生，洞查社会(多思可以使企业能够发现市场);(2)多思可以获取智辉(多思可以使企业获得发展思路);(3)多思可以起到事半功倍的效果(多思可以使企业事半功倍)。
磨难：(1)磨难可以使人走向成熟;(2)磨难有助于正确认识自我;(3)磨难需要有乐观向上的精神。
自信：(1)自信是竞争获胜的重要条件;(2)自信的核心是智慧和才能;(3)自信可以使人反败为胜。
探索：(1)探索是永无止境地追求(追求是永无止境的探索);(2)探索能够开拓人类的未来;(3)探索要敢于面对失败。
乐观：(1)乐观就是要正视现实;(2)乐观来源于自信;(3)乐观不等于自我满足。
奉献：(1)奉献是社会责任;(2)奉献要从自身做起;(3)奉献是竞争机制的补充完善。
四、结尾
1.有了( )，生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天;有了( )，孤单可以演绎成一排鸿雁;有了( )，欢乐可以绽放成满园的鲜花。请相信，( )是成功者美好人生的通行证。
2.即使我是一根火柴，也要在生命的最后闪耀奋斗的火花，这是( )给予的力量;即使我是一根粉笔，也要在粉身碎骨的那一刻，耕耘在智慧的黑土地上，这是( )给予的高尚。此时此刻，我深深的明白：( )是生命中最美丽的一道彩虹。
3.如果说生命是一座庄严的城堡，如果说生命是一株苍茂的大树，如果说生命是一只飞翔的海鸟。那么，( )就是那穹顶的梁柱，就是那深扎的树根，就是那扇动的翅膀。没有( )，生命的动力便荡然无存;没有( )，生命的美丽便杳然西去。
4.人生中最好的景致有时并不是用浓墨重彩描绘而成的，它也许只是一个淡淡的足迹，但它深藏在我们心灵最柔软的地方，裹在层层的重负之下。它与生命同在，一旦触动它的密码，它便潮水般涌进来，感动你。这个密码就是( )
5.生活如酒，或芳香，或浓烈，或馥郁，因为( )，它变得醇厚;生活如歌，或高昂，或低沉，或悲戚，因为( )，它变得悦丽;生活如书，书中的字要我们用( )认真去写。
6.( )是什么?( )让鸟儿在乌云蔽日时能直上云霄;( )让小舟在大浪迭起的海面上勇往直前。回顾往事，我无悔无憾;展望未来，我信心百倍。我勇敢地面对生活，因为生活教会了我依靠( )获得成功。
7.( )是什么?种子以付出代价而破土成长作答，母蚌以忍受痛苦而孕育珍珠作答，蜜蜂以辛勤劳动而酿成花蜜作答。成功是不容易的，没有( )，便没有成功
8.友人告诉我：生命是崎岖坎坷的，路上有着荆棘、沼泽，也有鲜艳的花果，但是我要用( )披荆斩棘;老师告诉我：生命是一场充满着遗憾，又满是拼搏的较量，但是我要用( )奋起拼搏;父母告诉我：生命是一盘漫长的棋局。但是我要用( )去博弈。
9.如果说人生是一首优美的乐曲，那么我们用( )成就那不可缺少的音符。如果说人生是一望无际的大海，那么我们用( )塑造那翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么我们用( )雕琢一朵漂浮的白云
10.风从水上走过，留下粼粼波纹;骆驼人沙漠上走过，留下深深的脚印;哨鸽从天空飞过，留下串串欢韵;岁月从树林穿过，留下圈圈年轮。朋友，让我们用( )写出了人生舞台上的精彩。
五、名人名言
1.离开了( )，我们的人生就变成一座坟墓。──(英国)白朗宁
2.一个人若是没有( )，任何风向对他都不是顺风。──(法国)布埃斯特
3.谁离开了( )，到头来他的人生除了梦想之外将一无所有。──(德国)歌德
4.现实是此岸，中间有湍急的河流，( )则是架在河上的桥梁。──(俄国)克雷洛夫
5.一粒种子，可以无声无息地在泥土里腐烂掉，也可以凭借( )长成参天的大树。一个人，可以碌碌无为地在世上厮混日子，也可以凭借( )让生命发出耀眼的光芒。 —— (编一个)
6.有的人生活得富有充实，是因为他用( )驾驭生活;有的人生活得平庸无奇，是因为他缺乏( )战胜生活。——(同上)
六、管理相关论据事例 参考事例：
1.‚挽狂澜于既倒，撑大厦于断梁‛，潘刚在伊利面临重大危机之时，沉着应对，凭借( )，实现企业大增长。它使伊利搭载奥运快车，借助一个品牌带给一个民族丰厚的营养。他正是依靠( )成功重塑形象，个人也成为2005中国经济人物。
2.当别人倒下时，他努力站着;当别人躺下时，他努力蹲着。马云依靠( )，不断创造电子商务新模式，阐释了他‚( )就能胜利‛最朴素的企业家哲理，从而使阿里巴巴成为全球最大的电子商务网站之一。
3.斯坦福商学院教授柯林斯、波拉斯针对优秀企业的原因，潜心研究六年，写出了《基业长青》，其中有这样一段话：‚纵观沃马特、惠普、宝洁、索尼这些高瞻远瞩的公司，他们把( )列为利润以上的追求，这是这些百年老店成功的共同宝贵财富‛。
4.斯卡泊莱和齐曼拉教授在《企业的有效管理》一书中通过对一些企业成功和失败的案例的深入研究，认为企业在面对经济舞台上的机遇时，往往扼腕而过，其根本原因就是( )。企业赢得竞争优势的前提，就是要( )。
5.彼得〃德鲁克认为：决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的中小企业;真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人。这些企业家拥有一个共同的特点，就是( )。
6.世界著名的咨询公司——美国兰德公司通过常年的跟踪调查发现：所有成功的企业必须有非常强烈的企业精神。百年的企业，不知道有多少东西都变化了，惟独它的企业精神百年不变。而这个精神的核心就是( )，这非常能够说明问题。所以企业精神就是企业灵魂，而( )这样的灵魂如果是永远不衰、永远常青的，企业就永远存在。
7.企业在市场竞争中输赢的关键在于其核心竞争力的强弱，而实现核心竞争力有效途径就是( )。一项权威的调查显示：与缺乏( )的企业相比，( )的企业能获得20%甚至更高的成长率;如果企业坚持下去( )，五年內市 值就能增加一倍;全球83%的高级经理人深信，自己企业今后的发展( )。
名言
1.美国著名管理学家赫伯特〃西蒙指出：‚( )是管理的心脏，管理需要在( ) 坚持( )，管理的成功就是来自于( )的成功。‛
2.如果说利润是企业的血液，机制是企业的骨髓，品牌是企业的名望，那么( )则是企业的指导思想。
3.世界著名的咨询公司——美国兰德公司经过长年的跟踪调查发现：世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为( )造成的
4.美国注明企业家沃尔森说过:‚一个成功的决策，等于90%的( )加上10%的( )
5.联想集团总裁柳传志认为：‚如果有一个项目，首先要考虑( )。如果无法办到，就要放弃，这是一个必要条件。‛
6.段永基认为‚企业的情况很复杂，所以应该有( )的决心和智慧，因为只有这样，才可以化解企业更多的压力，使企业更有力量，寻找更好的机会来发展。
7.在新经济时代，什么是克敌制胜的法宝?第一是( )，第二是( )，第三还是( )。
8.斜坡球体理论：企业在市场所处位臵，如同斜坡上的一个球体，需要( )，才能产生强有力的止动力。否则，球体肯定会向下滚动。
9.《逆领导思考》一书的作者罗伯特〃凯利说：‚说到多数组织的成功，在顺境中成长的企业不超过一成，任何组织和企业的成功，都要经历坎坷，成功的关键是( )。‛
10.约翰〃多伊尔认为：‚在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的方法就是( )若想长期生存，仅有的途径就是( )‛
11.王永庆认为：‚若不能从根本着手，奢谈企业管理是没有用的。管理没有秘诀，( )是关键，凡事求其合理化，企业经营管理的理念应是追根究底就是要( )。 ‛
题目
1.写给企业的一个有效策略
2.企业成功的不二法门
3.企业永葆青春的奥秘
4.让企业基业长青
5.企业永续经营的法宝
企业管理方面的分论点的打造：
企业社会责任：(1)企业是社会的一部分，所以企业必须承担社会责任;(2)企业勇于承担社会责任，能提升企业的品牌形象;(3)企业承担社会责任，要求企业善待社会。
诚信管理：(1)诚信管理是企业管理活动的重要组成部分;(2)诚信能让企业赢得客户(未来);(3)诚信管理的核心是制度建设。
危机管理：(1)危机管理的关键在于预防;(2)危机处理要及时;(3)危机过后要总结经验。
组织文化：(1)组织文化是企业的信念;(2)组织文化能增强企业的凝聚力;(3)组织文化的核心是规范。
细节管理：(1)企业的战略由无数个细节组成;(2)细节管理沿于好的制度;(3)细节管理的重点在于思考。
结尾
1、每个企业都渴望成功，就像朝拜遥远的圣地，道路是曲折而漫长的。那么，对于企业而言，什么是成功的金钥匙呢?其中有一间熠熠发光的法宝，那就是( )。请相信( )能帮助你征服任何一座山峰。
修改适用：
1.每个企业都渴望成功，就像朝拜遥远的圣地，道路是曲折而漫长的。那么，对于小企业而言，什么是成功的金钥匙呢?其中有一间熠熠发光的法宝，那就是等待。请相信等待是以守为攻的智慧，等待是以退为进的策略，等待是蓄势待发，等待是写给企业家的哲学思想。
2.松下幸之助关于管理有句名言：‚企业管理过去强调的是( )，现在是(未来依旧是( )。‛ 管理离不开( )，( )已渗透于管理的各个方面。正如人体内的血液循环一样，如果没有( )的话，企业就会趋于死亡。
3.法国企业界有一句名言：‚ ( ) ‛这一管理学的新观念，已经越来越深入人心，而且被越来越多的企业管理者所接受。实践使他们懂得，( )企业的经营中起着重要的作用。
4.企业家只有两只眼睛不行，必须要有笫三只眼睛。要用一只眼睛盯住内部管理，( );另一只眼睛盯住市场变化，( );第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策，( )。
5.戴维〃科曼斯基说过，我们希望自己的企业都走向我们已为未来定好的那个道路终点。我的确希望我们已走在路上，在这条路上，我们会遇见迷茫、痛苦、困境，无论如何，请相信，( )帮助我们探望最远处的美丽。
( 变革 )，企业成功的一把金钥匙
当可口可乐公司因缺少发展空间而陷入悲观之时，当可口可乐公司因驻守顶峰而茫然失措之时，当可口可乐公司因面临极点而将转入下坡之时，郭思达以战略家的睿智为他的团队打开了一扇企业持续发展的大门(从材料中总结出来的，以排比句的形式)。从中我悟出了一个企业管理的道理：(变革)，是企业成功的一把金钥匙。
著名的企业家张瑞敏曾经说过：‚‘变革’是企业持续发展的不竭动力，(分论点1)不仅影响到企业内部的稳定，而且影响到企业在外部激烈竞争环境中的壮大和发展。‛变革是可口可乐公司内在系统的蜕变，是可口可乐公司一种自我的超越。变革的本质就是郭思达对可口可乐原有模式和体系的改变和创新。
变革要求企业改变旧的思维方式。(分论点2)在变化莫测的市场环境中，可口可乐要想赢得竞争优势，就必须学会随着环境的发展而迅速调整，固执地运行在过去‚成功经验‛的轨道上将会使原有的优势不存、辉煌不在。郭思达打破了组织原有的思维方式，拓展了下属的思维空间，同时也拓展了企业的市场和生存空间。同样，一个有着‚扭亏为赢魔术师‛美誉的企业家——郭士纳临危受命于 IBM,正是他执于变革的勇气，将原本死守PC业务的IBM公司变成了一个巨大的、在电子商务各方面处于优势并且提供计算机服务的公司。以上这些无疑告诉我们，思维的改变对企业的重要意义。
变革要求企业不断寻求新的发展点。(分论点3)企业的变革不只意味着打破旧的传统，还应不断寻求新的发展动力。可口可乐将目光不单单放在百事可乐之上，还有咖啡、牛奶、茶，甚至水，从而获得了远远超过人们的想象的巨大市场空间。潘刚，他挽狂澜于既倒，撑大厦于断梁，他整合企业在大危机之后实现大增长;搭载奥运快车，成功重塑‚伊利‛的形象;他借助一个品牌带给一个民族丰厚的营养。如果仅有变革的思维，没有发展的谋略，这些企业家不会成就一番事业。
论说文写作模板范文第5篇
世界上有这样一些幸福的人，他们把自己的痛苦化作他人的幸福，他们挥泪埋葬了自己在尘世间的希望，它却变成了种子，长出鲜花和香膏，为孤苦伶仃的苦命人医治创伤。
《生命中不能承受之轻》 米兰·昆德拉
我们经历着生活中突然降临的一切，毫无防备，就像演员进入初排。如果生活中的第一次彩排便是生活本身，那生活有什么价值呢?
《叶甫盖尼·奥涅金》 柴科夫斯基
上天让我们习惯各种事物，就是用它来代替幸福。 《百年孤独》 加西亚·马尔克斯
这个家庭的历史是一架周而复始无法停息的机器，是一个转动着的轮子，这只齿轮，要不是轴会逐渐不可避免地磨损的话，会永远旋转下去。 《德伯家的苔丝》 托马斯·哈代
凡是有甜美的鸟歌唱的地方，也都有毒蛇嘶嘶地叫。 《了不起的盖茨比》 弗·司各特·菲茨杰拉德
他不知道那个梦已经丢在他背后了，丢在这个城市那边那一片无垠的混沌之中不知什么地方了，那里合众国的黑黝黝的田野在夜色中向前伸展。 《静静的顿河》
米哈依尔·亚历山大维奇·肖洛霍夫
不要向井里吐痰，也许你还会来喝井里的水。 《安娜·卡列尼娜》 列夫·托尔斯泰
幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不同。 《追忆似水年华》 马塞尔·普鲁斯特
当现实折过来严丝合缝地贴在我们长期的梦想上时，它盖住了梦想，与它混为一体，如同两个同样的图形重叠起来合而为一一样。
《圣经·旧约》
水里照出的是自己的脸，内心反映的是自己的为人。MBA加油站有论说文的写作技巧。 《浮士德》
约翰·沃尔夫冈·冯·歌德
善良人在追求中纵然迷惘，却终将意识到有一条正途。 《童年》 高尔基
大人都学坏了，上帝正考验他们呢，你还没有受考验，你应当照着孩子的想法生活。 《高老头》 巴尔扎克
你越没有心肝，就越高升得快，你毫不留情地打击人家，人家就怕你。只能把男男女女当作驿马，把它们骑得筋疲力尽，到了站上丢下来，这样你就能达到欲望的最高峰。 《老人与海》 海明威
论说文写作模板范文第6篇
第二段，(100字)破题，对材料有简单的分析和引申，强化观点。
第三段，(200字)通过正面论述，通过3个短暂的排比例子，(最好古代，近代，现代：比如论坚持和毅力，李白若没有“铁棒磨成针”的精神，何来“斗酒诗百篇”;杜蒲若没有“读书破万卷”，何来“下笔若有神”，马克思若没有四十年如一日的坚持，何来资本论之闻名与世。再如：论修养方面，试想，孔子若不注重修身，何以成为圣人，受世代敬仰;战国四公子，若不注重修身，何以有门客四千，大家都愿意为其舍生取义。)
第四段，(200字)通过反面论证，如上面的论述展开，列举3个例子。比如，周幽王、商纣王若不贪恋酒色，何以成为千古罪人而遭人唾齿;秦烩、高俅若不残害忠良，何以成为*臣而遗臭万年;成克杰、胡长青若不贪欲堕落，何以成为国家的罪人而抱怨终身。
第五段，(100字)点击材料论点，展开号召和呼吁，说明这中情况既然如此重要，那么，作为我们现代化的建设者，国家的栋梁，没有理由漠然处之，我们责无旁贷，“天载其苍，地屐其荒，纵有千古，横有八荒，前途似锦，来日方长”、“自信人生二百年，会当击水三千里”、“以个人数十年必死之生命，扶中华千百年不倾之大厦”。
建议：多用三句排比，语言尽量短小精悍，最好有时能形成对仗，多使用反问句，或者假设，比如：试想，若没有，何以。论创新，“齐白石若没有五易画风，何以自成派系而成为画坛宗师;海尔集团若没有创新的思路，何以能冲出国门而成为世界名牌。”
解读MBA论说文要领 结构清晰条理自然 第二节 把握论说文作文要领
应考作文与创作的最大区别在于：搞创作的作者可以自由选择写作的体裁，或小说或散文或诗歌;可以自由选择写作的题材，或农村或城市，也可或部队或厂矿或学校。而应考作文的考生必须按命题所给的条件作文，否则就会出现跑题、偏题、宽题、狭题、浅题等现象。因此，考生必须树立较强的应考意识：人家是在考我，我是被考者。必须准确、全面地理解题意，领会命题的信息，揣摩命题的意图。这是写作的第一步，也是极其关键的一步。所谓准确、全面地理解题意，就是我们平常说的审题。审题时要一字一字地读，要看得认真，不能有半点匆忙或马虎。要进行多角度全方位的周密分析，尽最大可能找到文题所包含的确切含意。
MBA应考作文一般是给材料作文。在给材料中包含两部分内容：一部分是给考生的写作依据材料;另一部分是对考生的写作要求，包括写作的字数要求，是否自拟题目等。要引起注意的是这两部分内容有的是截然分开的，有的则是另一种情况，命题人有意或无意将这写作依据和写作要求混在一起，连着写下来，这时考生要细心把它们区分开。
(一)写论说文，首先要确定好中心
MBA应考作文要求思想健康，中心明确，材料充实。
文章是言为心声，文为人志，文如其人。我们要想自己写的文章思想健康，就要真学真用辩证唯物主义，反对唯心主义，要有一种积极向上奋发进取符合时代需要的精神，反对消极落后萎靡不振的精神状态。
文章的中心思想是文章的核心，是通过具体材料表现的。人们在实际生活中，接触到各式各样的人和事，接触到大量的实际材料，获得多方面的切身体验。对于这些材料和体验，运用正确的立场、观点和方法，仔细进行分析和研究，就逐步形成了正确的中心思想。写文章必须从实际出发，要从具体材料中提炼出中心思想来。
文章的中心思想确定后，还要根据表达中心思想的需要来选择材料和组织材料，要学会剪裁，讲究详略，分清主次，选取那些最足以表达中心思想的材料作为重点来写。有的材料适合正面使用，有的材料适合侧面使用，凡是跟中心思想无关的材料，一概不用c只有这样，才能把文章的中心思想表达得鲜明、突出，人们读后才会留下深刻的印象，
在应试作文中，在处理中心和材料的关系上，常犯这样的毛病：一是缺乏具体材料，空空洞洞的讲一些话，不能反映所要议论的或说明的情况，不能感动人或不能说明问题;二是没有明确的中心思想，光把材料一一罗列出来，或者是从头到尾记一本流水账，说了半天还不知道究竟说个什么意思;三是有了材料，也确定了中心，却不善于围绕中心进行选材和组材，有的是材料和观点不相适应，有的是使用材料详略不当，以致影响了中心思想的表达。
要克服上述毛病，一是平时注意观察生活和分析事物，二是注意养成良好的阅读和写作习惯。
(二)写论说文，要注意议论文的语言特点是准确、鲜明、概括、生动
准确性是指议论文要准确无误地阐述作者的主张，讲清道理。要求文章中词语表意要准，句子陈述要严密。鲜明性是指论点的表述要鲜明，不能含糊不清、模棱两可。赞成什么，反对什么，爱憎分明，褒贬判然。概括性就是将具体事物加以抽象，反映事物的本质特点有高度的概括。生动性是为了清楚地阐明作者的观点，启发人，说服人，引起读者思维上的共识。下面有结合文章具体谈。 (三)写好一篇论说文，除了要有正确、鲜明的论点，要有充实可靠的论据和恰当的论证方法外，还必须合理地安排文章结构合理的文章结构来源于作者清晰的思路，清晰的思路来源于作者对客观事物内部规律性的认识。
写文章在动笔之前要认真研究在文章所阐述的观点和材料之间、材料和材料之间的联系，从而形成对客观事物的正确认识，这时的思路就会清晰，对文章进行结构安排就会合理。
采取什么方式组织材料、安排文章结构，要根据具体情况而定。常见的议论文结构方式有以下六种。
1.先总后分式
这是演绎推理居于主导地位的一种结构形式，可称为“演绎式”。这种形式的特点是先具体地分层论述后概括地归纳论点，先开后合，即先从不同方面一层层进行论述，到文末得出结论。
3.“总——分——总”式
这是演绎法和归纳法结合使用的结构类型。可称“演归式”。这种形式的特点是先概括地总提再具体地分述然后概括地总结，即在文章的开头提出中心论点，中间分层展开论证，文末得出结论。整篇文章是按照“合——开——合”的次序进行。
4.“分——总——分”式
这是归纳法和演绎法结合使用的结构形式，可称“归演式”。这种格式的特点是从叙述、分析事实写起，从事实中概括出论点，然后又展开论述。整篇文章是/顶着“开——合——开”的次序进行，开头分述，中部总括，然后又分述。
5.递进式
文章各层次之间是层层深入、步步推进的关系;各层的前后顺序有严格的要求，不能随意变动。
6.并列式
文章的层次、段落之间的关系是平行的，就是并列结构。可以用在分论点和分论点之间的并列，也可用在几个论据之间的并列。并列关系的层次顺序可以灵活安排，一般总把最重要的放在前面，或把并列的几个方面按高低、大小、前后的顺序排列起来。