促销优化策略范文第1篇
国家发展改革委关于对部分重要商品及服务实行临时价格干预措施的实施办法 第一条根据《价格法》第三十条的规定，经国务院批准，决定对部分重要商品及服务在全国范围内实施临时价格干预措施，对达到一定规模的生产、经营企业实行提价申报;对达到一定规模的批发、零售企业实行调价备案。 第二条当《价格法》第三十条规定实施价格干预措施的情形消除后，由政府价格主管部门及时报经国务院或者省、自治区、直辖市人民政府批准，宣布解除临时价格干预措施。 第三条实行价格干预措施应当遵循经济规律，有利于发展生产，保障供应;有利于保障企业正常经营，稳定市场预期，稳定价格总水平。 第四条实施临时价格干预措施时，可以对下列实行市场调节价的商品及服务实行提价申报和(或)调价备案。来源：考试资料网
(一)成品粮及粮食制品;
(二)食用植物油;
(三)猪肉和牛羊肉及其制品;
(四)乳品;
(五)鸡蛋;
(六)液化石油气(政府制定出厂价格和零售价格的除外);
(七)其他重要商品及服务。 各省、自治区、直辖市人民政府可以在前款范围内确定在本行政辖区部分重要商品及服务提价申报和调价备案的具体目录，由省、自治区、直辖市人民政府价格主管部门报国家发展改革委备案。 第五条实施临时价格干预措施时，下列达到一定规模的经营者应当按有关规定向省级以上人民政府价格主管部门履行提价申报程序：
(一)面粉、大米生产加工企业;
(二)挂面、方便面生产加工企业;
(三)食用植物油生产加工企业;
(四)乳品加工企业;
(五)液化石油气经营企业(政府制定出厂价格和零售价格的除外);
促销优化策略范文第2篇
从产品端来看：
1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。
2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但这确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反。毕竟越想满足、越满足不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户。他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧?
3、目前看，这产品硬件“无敌”，但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌?这是个关键。软件，目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。未来，不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响，待验证。
4、售后服务似乎从未见小米提及，我觉得这是用户最关心的几个点之一。希望不会成为小米的致命伤。
从定价端来看：
1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。
无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。可以说，这个价格直接就让小米背水一战了。对此，我有疑虑。毕竟小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。换做我，会给自己一定回旋的空间。当然，雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。我毕竟只是没有任何数据支撑的理论上判断。
从促销推广端来看：
其实，这才是这个问题的核心吧。只是我觉得4P分开看也许看不清，我习惯了从产品端出发看问题。
说回产品的品牌和定位。从品牌角度看，我感觉小米过于注重功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包
装成情感诉求的表达，可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方式，只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差。希望我是错的吧。
再来说推广。前期预热够足、够长、够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于雷军在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。除非你觉得自己地位和雷军差不多或比他更高。
至于传播手段，从16日至今的两周时间，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”!关于小米手机的新闻、评测、拆机等 等报道一篇接一篇，今天刚刚结束了小米手机工程机的秒杀活动，米粉们还都在期盼9月5日的预定活动。还未上市的手机，工程机的秒杀确如此轰动，小米究竟采 取了什么营销策略，让众人的目光从苹果转向了小米?小米手机的营销策略能否媲美苹果的饥饿营销?今天，且看装备制造网笔者的一些分析，能否一解心中的疑惑?
1、高调发布
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。
2、工程机先发市属第一例
小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且，并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无不把那些想看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的象征似的!
3、制造媒体炒作的话题
近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手机再加一分。对于这个传闻，雷军大哥如何对待呢?至今，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩!
4、消息半遮半露，让人猜测
小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定啦。此前有消息传出，小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。这两天，又出传闻说9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。宁可信其有不可信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天，错过了工程机，如果再预定不到正式版，估计会有大多米粉要吐血了。
小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人买不到心痒痒。
诚然，小米手机能取得如此大的轰动，与其公关的营销策略确实有莫大的关系，不过也是其手机质量的过硬才能受得如此青睐。小米手机能否成为中国的“苹果”，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待，今天的分享到此，继续关注小米，及时总结。
关于小米负面的信息，主要集中在魅族jw上。抛开是非，这对于小米的销售来说没什么大影响。这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言，压根不关心。
从渠道端来看：
全线上售卖的方式，节约成本，很时尚感，这是可以加分的。小米未来还会走线下的传统手机销售方式，也一样会走运营商定制的方式。只是目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度很大，没有那么快速达成合作。这两者也是要观望小米的实际销售状况。至于物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。
问：小米公司这次推出小米手机的前期营销推广思路是什么样的?有什么可借鉴的地方么?答：按4P来简单看一下小米的营销策略。
产品端：
1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。我觉得这种定位是一个“伪”定位，我之前说过，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。
2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反，毕竟越想满足越满足不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户，他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧?
3、目前看，这产品硬件“无敌”，但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌?这是个关键。软件，目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。未来，不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响，待验证。
4、包装。小米说的很多，我没记清楚具体的，也不再查资料了。只记得是特别承重抗摔，我理解这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
5、售后服务似乎从未见小米提及，我觉得这是用户最关心的一个点之一。希望不会成为小米的致命伤。
定价端：
1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。
无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。可以说，这个价格直接就让小米背水一战了。对此，我有疑虑。毕竟小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。换做我，我会给自己一定回旋的空间。当然，雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。我毕竟只是没有任何数据支撑的理论上判断。
促销推广端：
其实，这才是这个问题的核心吧，呵呵。只是我觉得4P分开看也许看不清，我习惯了从产品端出发看问题。
说回产品的品牌和定位，从品牌角度看，感觉过于注重小米的功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包装成情感诉求的表达，可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方式，只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差，希望我是错的吧。
再说推广。
前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于雷军在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。除非你觉得自己地位和雷军差不多或比他更高。至于传播手段，大家能想到的，小米也都用了，不一一赘述了。
发布会可以说说，不论小米或雷军怎么说，我包括我的一些朋友都觉得这是一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会，我觉得这应该以观众的视角为准，呵呵。正基于此，个人觉得最后雷军系摔iphone的行为和这个发布会的大基调是不协调的，也是相悖的。我觉得这个创意很失败，最起码从我个人角度看，我觉得小米的格局因此显得小了许多。
关于小米负面的信息，主要集中在魅族jw上，抛开是非，我倒觉得这对于小米的销售来说没什么大影响，这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言，压根不关心。
时间点的把握上，我觉得偏早，一个十月才发售的新品牌手机，提前2个月开发布会，这中间需要小米不断的制造可持续的传播点才不致于让消费者热情冷却。毕竟，小米不是苹果啊。而且，过早的把第一款手机的底牌暴露出来，似乎对于竞品而言也是个利好啊。渠道端
全线上售卖的方式，节约成本，很时尚感，这是可以加分的。但我始终相信，小米未来还会走线下的传统手机销售方式，也一样会走运营商定制的方式。只是目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况。
至于物流和库存是凡客支持，我觉得这都无所谓……反正我作为消费者不关心这个。对于小米，这肯定是节约成本的。
促销优化策略范文第3篇
是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。
折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。
采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。同时，采取折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。
但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在：不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。折价策略也会打击消费者对品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。
联合促销策略
联合促销策略是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务，同时采取利益分享，费用分摊的原则举行的促销活动。
联合促销策略一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标，因此这种联合促销策略一般讲究对等合作。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的，因为，强势品牌一般在合作中会处于主动地位，而弱势的一方将在合作中往往处于下风。国际大品牌也比较追求联合促销活动，如前期可口可乐与柯达胶卷之间的合作就非常成功，实现了双赢。它们之间联合促销的主要内容就是买可口可乐2箱送柯达冲印卷一卷;冲柯达冲印卷一卷送可口可乐1罐。
采取联合促销策略的优点是可以快速接近目标消费者，降低相应的促销成本，可以有针对性地选择目标消费群体，而且通常是知名品牌之间的合作，可以增强对消费者的吸引力，较好地达到促销目标。
采取联合促销策略的缺点就是两个品牌之间比较难协调，出现问题以后不能得到及时解决。同时，由于厂家之间都需要突出自身的产品优点和竞争优势，导致各自产品的优势得不到集中展示，产品优点给消费者易造成模糊的印象。
免费使用策略
免费使用策略是指将产品(一般都是新产品或者试用装)免费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。
该种促销策略的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。
采取这种促销方式的比较多的厂家有快速消费品行业、化妆品行业以及高消耗性行业。比如宝洁公司、联合利华等公司在新产品上市时，总是先生产一些试用装，在各大超市、百货商场免费派送给消费者试用，以引起消费者的注意和试用后的好感，使消费者产生对该产品的后续购买力。
免费试用策略有利于提高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。
但采取这种促销方式的费用成本相对较高，活动操作管理的难度较大，而且，对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。
竞技促销策略
竞技促销策略是指利用消费者之间的竞争，通过消费者切身参与，展示其才华、技能以达到扩大产品影响力，最终达到促进产品销售的目的。
竞技促销活动的方式主要有群众性的竞技活动、智力竞技、一定天赋的竞技和产品消费的竞技活动等。如百威啤酒开展的喝百威啤酒比赛，康师傅开展的吃面条比赛等活动，均是厂家精心策划的以产品促销为目的的群众性竞技活动。
采用竞技促销策略可以帮助消费者接受新品牌，达到快速传达和提升品牌形象，充分提高消费者的注意力和关注度。
但采取这种促销策略费用成本比较高，对销量帮助并不大，颇有点赔本赚吆喝的味道。而且群体性竞技活动参与的群体不明确，有些很显然不是目标消费群体。活动的效果比较难判断和评估，增强了活动的不可预测性。
公关赞助策略
公关赞助是指通过赞助某种社会活动，借助良好的社会效应，提高品牌知名度和品牌形象，最终达到促进产品销售的目的，并力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。
公关赞助的方式主要有体育赛事赞助，这是大家见得最多的公关赞助策略。如世界杯的赞助商，包括耐克、阿迪达斯等世界顶级运动品牌和可口可乐等世界品牌。奥运会得到了三星等跨国大公司的赞助。中国的IT巨头联想公司也选择了赞助2008年奥运会的TOp公关策略。还有就是文艺类活动赞助和公益活动赞助。如每年的各种选美大赛均能得到很多厂家的赞助。
采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。
公关赞助活动并不是有钱就可以办理的，它需要适当的时机，适当的策略才能达到最佳的产品传播和品牌传播的目的。而且，公关赞助对企业的组织能力要求较高，同时，企业投入的赞助费用不菲，弄得不好，就会得不偿失。
会员营销策略
会员营销是指以某项利益或者服务为主题将潜在或现实消费者组成一个俱乐部形式的团队，来开展宣传、销售、促销等活动，以促进产品销售的目的。
会员营销的方式主要有价格优惠、方便购物和情感交流等形式。目前，开展会员营销的厂家越来越多。很多的商家在消费者购物时都会要求消费者填写一张卡，然后说以后凭这张卡可以优惠。同时，要求消费者把相关资料填写好后留下，商家便建立了属于自己的数据库，成为了数据库营销的重要凭据。
会员营销可以培养消费者的品牌忠诚度，同时，通过建立消费者的数据库，加强了营销的竞争力，建立了不易被竞争对手知悉的固定消费群体。
但会员营销的回报较慢，建立数据库的周期较长，需要经常性的维护，同时，效果也比较难评估。
售点展售策略
售点展售是指将产品陈列在柜台，以给消费者直观感受，达到吸引消费者购买的目的。
售点展售的方式主要有终端陈列和售点宣传等。售点宣传也是每个厂家必须采用的促销方式，因为厂家的销售基本上是通过终端售点实现的。因此，在售点对消费者展开争夺就成为了各厂家实现销售的必要保证和重要阵地。
售点展售的优点是显而易见的。不仅可以引起消费者的更多注意，刺激消费者的更多购买冲动，而且对于厂家来说，投入的费用不高，而促销效果，是十分明显的。
但采取这种方式的厂家也会面临很多问题，如知名度不高的产品在销售终端很难得到零售商的支持，基本上被摆放在了不被人注意的角落;而且，由于是在卖场展开，卖场场地有限，公司的产品和品牌得不到应有的体现，吸引不了消费者的注意和购买热情;同时，由于同一行业基本上是集中在一块，导致同行之间的竞争更加加剧，使得产品的利润降低。
人员推广策略
人员推广策略是最原始但有时是最有效的产品促销策略。有些厉害的终端促销员或者销售人员，可以把死的说成是活的，把活的可以吹成是会飞的。凭着三寸不烂之舌，竭尽诱导消费者掏腰包之能事。国产手机厂家在这方面是比较有深刻体会的。波导手机创导的保姆营销，就是人员推广策略的最好应用。其实，在国产手机的发展前期，很多国产手机厂家，包括TCL、南方高科都曾采取过这种依靠人海战术来达到促进产品销售目的的促销策略。
采用人员推广策略可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通不足的弊病，提高产品在渠道中的竞争力，通过现身说法的方式赢得消费者的信任和好感，促成消费者完成购买行为。
但人员推广策略的单位成本比较高，管理也比较困难，而且对目标消费者的覆盖面不广。
渠道激励策略
渠道激励是指在渠道中采取对渠道商的激励措施，以促进渠道商加大力度推介本企业产品，实现产品快速销售，资金快速回笼的目的而采取的激励措施。这种激励措施一般是针对经销商的，感觉与普通消费者的距离比较遥远，但对普通消费者的影响也是实实在在的。
渠道激励有利于增强产品在市场中的竞争力，帮助解决最紧急的销售不畅状况，提高产品的铺货率，确保产品到达终端，确保消费者能买到产品。可以更多地争取到渠道商的支持，提高产品的曝光率和上架率。争取更多地终端展示支持，如pOp、易拉宝、店堂海报等。同时，也可以促进渠道商激励营业员加大对产品的推销力度，实现产品快速销售。
促销优化策略范文第4篇
一、线上零售平台促销的现状
第一, 2017年2月, 京东宣布2016年全年销售额达到9000亿元, 比2004年成立之时的1000万翻了90000倍。现在很多消费者线上购买尤其是电子产品会毫不犹豫地选择京东, 足以证明要在整个市场营销活动中站稳脚跟并快速发展, 首先要准确的定下公司发展的方向, 并且要有过硬的产品质量和超快的送货方式以及令人满意的售后服务。从而为以后的工作打下坚实的客户基础, 而一个公司错误的线上消费者市场调查很可能导致线上零售平台计划的满盘皆输。市场调查要每年与超过1000万的用户消费者进行交流, 每当发现新问题时都应该及时调整公司的营销策略, 用户意见的反馈会成为很多品牌线上零售平台成功的基础。目前, 线上零售平台还缺乏相关法律法规的监管, 我国在线上零售平台的法律法规的缺失造成了对线上零售平台市场监管的不力。这主要体现在对于线上交易的监管, 对于网络信息的安全和对于消费者权益的保护等方面, 从而出现了线上零售平台的经济交易纠纷和计算机犯罪包括电子合同法律效益等一系列犯罪问题。
第二, 现代线上零售平台作为经济发展的主要趋势逐渐成为一个企业在经济市场中取得成功的关键, 而要想发展线上零售平台的销售渠道, 公司需要投入大量的资金和技术支持, 努力打造一个智能化、人性化的线上零售平台。利用自身的优势, 结合行业的特点进行资源整合, 从售前售后的服务平台开始, 将线上零售平台打造成消费者的放心平台, 以售前、售中、售后阶段的高品质客户服务将线上零售平台推向一个新的高度。
二、线上零售平台促销存在的问题
第一, 客户的真实体验是决定一个公司品牌线上零售平台是否能够存货并发展的关键因素, 但是在我国线上销售的迅速发展的过程中, 线上商家对价格的恶性竞争使线上消费者对线上零售平台的信任度大大降低, 价格促销大战并没有起到好的作用, 反而让顾客觉得产品质量差、发货延迟收获慢, 产生了大量的抱怨。如何对线上零售平台进行有效的管理成了企业销售渠道快速成熟发展的关键因素和急需解决的重大问题。
第二, 随着线上购物的规模不断扩大, 商家也逐渐提供全天候的高品质的服务, 线上零售平台逐渐成为很多企业和商家占领市场的另一种方式, 很多传统零售商家越来越认同线上销售模式, 并纷纷打造自己的线上零售平台, 但是, 网络的虚拟化和信任危机以及物流存在的客观问题会在一定程度上影响线上零售平台的起步和发展。线上销售市场产品质量不能保证, 线上销售环境也变得越来越复杂, 这需要建立严格的产品质量管理体系, 保证线上产品的质量信任度和消费者的权益, 另外要满足市场新生代消费者追求市场前沿的个性化时尚风格和服务体验, 针对不同年龄层面的消费者打造消费者专属的个人定制。过硬的产品质量和优质的服务是吸引消费者并使消费者对其产生依赖的原因, 另外没有令消费者惊喜的附加服务, 使消费者心里的没有树立良好的印象。
三、线上零售平台促销的发展策略
第一, 要将线上零售平台的方案和互联网技术运用到营销的各个环节中, 以线上模式为切入点, 将销售模式资源与当前的电子信息技术相结合, 搭建便捷的线上零售模式平台, 为顾客带来新的消费体验。高品质的网购平台也会吸引更多品牌商家的驻入。商家有更多的客户, 客户有更好的服务, 就会使线上零售平台快速发展。
第二, 根据广大线上消费者的需求, 打造全方位的安全的无线覆盖能力和数据转发能力、的无线网络架构, 让将来线上零售平台促销的不断成长有充足的空间。通过打造公共无线网络联盟, 用户能够顺利地接入网络, 帮助商家开展数字营销服务。在这基础上通过手机连接无线网界面或者某一个购物APP向顾客发送相关的销售资讯。
第三, 根据消费者的不同层面开发购物APP, 对经常浏览商圈购物信息的消费者要提供及时的向导, 当消费者需要时, 及时向消费者提供商家所在的具体地点及联系方式, 以及商品精确的相关信息和优惠咨询, 商家可以自己编辑商品的具体信息以及优惠形式并上传到APP, 消费者可以对不同的商品进行条件式的筛选, 以最终找到自己满意的商品和服务。在APP中还可以进行广告的即使促销, 在推广产品时, 可以打造一定的促销声势, 将低价促销和限时购买的产品一并上线。通过消费者的传播和分享, 不但产品可以卖出去, 商家也会得到更多的客户信息, 此外, 通过优惠券和团购等服务为诱饵, 吸引更多消费者对商家的时刻关注。
第四, 从消费者的角度研究线上零售平台的发展方向, 消费者与线上商家的互动关系影响着商家的销量, 大多数商家过于研究自己的销售额和利润以及自己在整个市场中的占有率, 而忽略了消费者的切身感受, 这是一种错误的发展模式。
第二, 大多数商家都是通过渠道资源整合和商品特性或自身服务研究线上零售平台促销的模式, 而忽略了消费偏好和需求。消费者是商家从传统零售模式到现代线上销售模式转型的重要角色, 而在多渠道的市场销售模式中能否得到盈利, 是众多商家深入探索线上零售平台促销的原因。
综上所述, 随着互联网和云计算技术等的快速发展, 线上零售平台也逐渐多样化和成熟化, 但依旧需要跟上时代的脚步不断地进行创新。但是因为很多商家线上零售平台现在还处于起步阶段, 会使很多商家感到力不从心, 其线上经营手段和跟踪服务远远不及专业的竞争对手, 因此, 线上零售平台促销策略的创新思考将不断提升商家促销活动的竞争力。
摘要：在现代信息社会, 传统零售商逐渐向线上零售平台转型, 在线上零售和线下零售相互融合的情况下, 基于企业和顾客不同的心理研究发现, 顾客对线上信息的不确定性风险和服务效率等比较担忧以致影响购买。线上线下两种购买渠道会引发资源的抢夺造成两种渠道的冲突, 所以多渠道零售成为人们关注的焦点。线上线下从资源整合, 商品真实性以及售前售后服务三个方面给消费者的感觉不同, 今天我们主要研究线上零售平台促销策略的创新。
关键词：线上零售平台,促销策略,创新思考
参考文献
[1] 林炳坤, 吕庆华, 杨敏.多渠道零售商线上线下协同营销策略研究[J].软科学, 2016 (12) .
[2] 翁群芬.“互联网+”背景下农产品线上销售平台运营策略策略[J].农业经济, 2017 (3) .
促销优化策略范文第5篇
一、万科集团房地产现有促销方式及不足
（一）广告策略
万科通过传达万科精神与企业宗旨和项目简介的广告，进行房地产的推广。在电视、杂志等渠道进行广告的发表，以此刺激消费者的购买欲望。但是，这种广告的制作与投放方式使万科的广告呈现出千篇一律的特点，万科的投放渠道过于传统，例如：公交站牌、电视广告等，这些方式不足以吸引现在消费者的眼球;最关注的问题就是广告的真实性，现在的广告普遍存在失真的特点，导致企业丧失消费者。
（二）人员推销策略
人员销售是房地产销售中最传统的销售方式，万科集团也不例外，采用人员销售的方式可以直接得知消费者需求，可以促进房屋销售。人员推销方式不仅是万科集团的促销方式，也是所有房地产企业促销的方式之一。万科集团在人员推销上存在销售人员的道德修养不足、专业知识不足、服务态度不好等问题，这会使万科集团在消费者心中的信誉度与好感度降低，从而导致房屋销量减低。
（三）营销推广策略
万科集团通过购房折扣等优惠政策来刺激消费者进行购房。万科集团以商业折扣为主要手段进行房地产促销，已经不能满足人们的需求，促销方式过于传统单一，不能刺激消费者的购房欲望，而且这种以商业折扣形式的降价销售，不仅不会产生太大的销售增量，还有可能造成万科的财务危机。
（四）公共关系策略
万科通过公共关系树立了良好的企业形象，主要进行公益活动、与政府建立良好关系等方式，以此提高在消费者心中的地位。万科集团通过公益事业提高了在人们心中的形象，但是这种公共关系策略与消费者的需求和沟通没有直接的联系，根据数据显示，万科累计在六大领域的公益出近3.2亿人民币，但在社区活动的活动上只有2.4千万人民币，占总支出的7.5%而在扶贫、救灾等领域投入的资金较大;因此，万科在公益事业上获得很高的赞誉却与基层公众的交流不是很多，并且这些活动只集中在一些发展好的大城市。
二、对万科房地产促销方式的分析与建议
（一）对万科房地产促销方式的分析
通过周飞等人对房地产促销方式的实证研究，通过逐步回归分析得到的结论为：广告、营业推广、公共关系这三要素对购房意愿呈现显著正相关性，而人员推销对购买意愿的影响不显著。原因可能在于广告促销可以使顾客了解到更多关于房产的一些信息，从而考虑比较房产的功能价值和投资价值;营业推广则通过推出相关的优惠政策，降低了购买者的成本，刺激了他们购房的欲望;房产作为商品，其价值是比较大的，由于消费者的理性消费，购房者会出于自己的戒备心理，对房地产公司的推销人员形成抵触行为甚至于拒绝推销，导致人员推销对顾客购买意愿的影响不显著。
（二）对万科房地产促销方式的建议
在广告的投入上，万科集团应充分考察市场的需求，并且广告的投放的渠道应多元化，适应当代购房者的审美与需求。例如;现在的购房者多数为年轻人，万科则应该去跟随年轻人的审美做一些二次元等形式的创新型广告，并且可以请明星做宣传，使用明星效应去刺激购房者的欲望。同时在改变的传统的广告制作的同时，在广告的投放渠道上，可以使用网络这种软媒体方式去宣传，用较低的成本实现利益最大化;在广告的内容的制作上一定要符合实际的信息，不要夸大信息，防止信息失真。万科应做好广告的相关的事项才能使企业一直优胜于其他企业。
在营业推广上，万科集团应充分考虑普通的商业折扣能不能带来良好的收益，为了避免出现财务风险，万科应适当调整营销推广策略，使用以老带新、假日经济的方式去实现房地产的促销，多元的营业推广方式不仅可以赢得良好的信誉，还能实现销量的目标，减少财务风险的出现。
在公共关系上，万科集团通过公益事业去树立良好的企业形象，但是却忽略了与消费者的沟通赢得口碑，万科集团应实行多元的公共关系处理方式，与消费者建立良好沟通例如：邀请消费者参加万科集团的周年庆，展览等，万科集团不仅应注重提高企业形象，还应顺应时代主题，在一些较小的城市举办更多亲情、文化、环保、健康等专题活动。用过此种方式提升万科在人们心中的地位，强化与公众之间的信息联系，建立良好的品牌效应。万科也应加强住宅的质量，让消费者更加放心的购买万科的房地产商品。
在人员推销上，这种方式是传统的方式，有一些良好的优点，但是也是存在问题很大的方式。万科集团应建立完善的人员评价与监督制度，同时让消费者参与其中进行监督，使人员销售这种方式优化成人们满意的方式，同时万科应加强销售人员的培训择优录取整体提高人员素质，有助于树立企业良好的服务形象，赢得消费者口碑，以一传百，刺激消费者选择万科的意愿。
结束语
广告、营业推广、公共关系对消费者购房意愿有显著影响，万科应调整其房地产促销方式，实时分析市场需求，灵活调整促销方式。
摘要：随着房地产市场不断成熟，房地产行业成为我国支柱产业之一。万科作为我国房地产开发的龙头企业，房地产销售直接影响企业的效益，本文分析了万科集团的房地产促销方式的不足并针对不足之处提出合理建议。
关键词：万科集团,房地产促销方式,购买意愿
参考文献
[1] 李雪.华夏幸福基业公司产品营销策略研究[D].吉林大学，2015.
[2] 周飞，张浩洪.房地产促销因素对消费者购买意愿影响的实证研究[J].中国商界(下半月)，2009,(12):177-178+180.
促销优化策略范文第6篇
1 我国火灾调查制度的现状
我国火灾调查制度始于建国前期, 经过多年的积累和完善之后, 我国于2008年对1998年颁布实施的《消防法》进行了修订并于2009年5月1日起实施, 在2009年对1999年实施的《火灾事故调查规定》进行了修订并于2009年5月1日起实施。这两部法律法规为火灾调查提供了法律依据, 规定了火灾调查的主体、任务、原则、程序。
另外, 从我国第一部《消防法》和《火灾事故调查规定》实施以来, 各级地方部门出台了大量的地方法律法规、条例、意见、通知等对火灾事故调查工作进行了具体的细化和补充, 到目前为止我国初步建立了以《消防法》为法律依据、以《火灾事故调查规定》为主要操作指南、以地方性法律法规为补充的火灾调查制度。但是, 随着经济和社会的快速发展, 我国的火灾形势也有的新的变化, 《消防法》和《火灾事故调查规定》有很多地方已不能很好的适应当前火灾调查的需要, 因此需要进一步的完善和修订。
2 我国火灾调查制度存在的问题
2.1 对火灾调查目的认识不准确
目前我国的火灾调查制度并没有对火灾调查的目的进行明确规定, 但是在《火灾事故调查规定》中却明确规定了火灾事故调查的任务:“调查火灾原因, 统计火灾损失, 依法对火灾事故作出处理, 总结火灾教训。”这致使火灾调查部门在火灾调查中工作的侧重点经常发生偏离, 尤其是对一些伤亡严重、财产损失巨大、社会影响恶劣的特大火灾事故, 迫于领导和舆论的压力, 把主要精力都放在追究有关人员的责任上, 而对火灾教训的总结及善后工作的重视程度明显不够这十分不利于我国防火工作的顺利进行。
2.2 火灾调查没有形成联动机制
虽然我国现行的火灾调查制度仅对公安消防部门的责任和义务进行了较为明确的规定, 但是对其它相关部门的责任和义务并没有进行限定和明确, 这致使各部门之间推诿扯皮的现象十分严重、不利于火灾调查工作高效顺利进行, 而一旦出现调查事故, 很难对其责任进行认定, 使相关人员得不到应有的惩罚, 严重影响火灾调查队伍服务质量的提高, 进而影响火灾调查工作质量的提高。
2.3 火灾调查程序不完善
目前我国火灾事故调查程序分为简易程序和一般程序两种, 适用于简易调查程序的火灾须同时具备以下四个条件。
(1) 没有人员伤亡的。
(2) 直接财产损失轻微的。
(3) 当事人对火灾事故事实没有异议的。
(4) 没有放火嫌疑的。
但是有些火灾虽不同时具备上述条件, 例如当事人不小心把自己较为重要的财产烧毁, 虽不满足第二个条件却同时满足其它三个条件, 笔者认为也应适用简易调查程序。
对于一般调查程序, 《火灾事故调查规定》规定在不少于两名调查人员的前提下按照现场调查—检验、鉴定—火灾损失统计—火灾事故认定—复核等五个步骤进行。这种流程对于一般的火灾来说较为合理, 但对于那些危害程度大、社会影响差的特大火灾处理上则显得不科学。首先, 在对特大火灾事故的认定上, 如果不引入专家组的意见很难使普通大众信服, 但是特大火灾不一定是复杂和疑难火灾, 按照《火灾事故调查规定》的规定, 只有对于复杂、疑难的火灾, 才能由公安部和省级人民政府公安机关成立火灾事故调查专家组来协助调查。第二, 对特大型火灾和社会影响很大的火灾没有建立应急程序;第三, 没有制定信息公开机制。这些缺陷严重影响了火灾事故调查的质量和人民群众对政府处理火灾的信心, 严重时还能影响党和政府的公信力, 从而不利于我国防火控火事业的可持续发展。
2.4 火灾调查保障机制不健全
火灾调查是一项公益性事业, 同时也是一项需要大量资金、技术、人才支撑的事业。但是目前我国火灾调查制度的保障机制还很不健全, 致使火灾调查资金得不到落实、技术支撑不到位、人才配备不及时, 严重打击了火灾调查人员工作的积极性, 不利于我国火灾调查事业的可持续发展。
3 我国火灾调查制度的优化策略
3.1 把握火灾调查本质, 明确调查目的
就我国目前的国情来看, 火灾仍然是我国危害最大的灾害之一, 我国消防部门的最主要任务就是最大限度降低火灾的危害, 因此我国火灾调查的目的应侧重于在调查大量火灾发生原因的基础上进行统计分析, 总结经验, 提出安全建议和预防措施, 尽最大努力保障人民生命和财产的安全[1]。
3.2 明确各部门的责任和义务, 形成高效联动机制
在火灾调查工作中, 要协调多个相关部门的工作, 应当以法律法规形式确定公交消防、价格鉴证、医疗、检察等部门在火灾调查工作中的职责, 并建立各部门之间相互配合工作的长效机制, 各司其职, 确保火灾调查工作的有效进行。另外火灾调查制度应当引入司法监督以及行政复议制度, 对火灾调查工作中出现的违法犯罪行为要予以坚决打击, 保障火灾调查工作的顺利进行。
3.3 完善调查程序
要遵循高效、科学、节约的原则, 根据火灾类别、影响程度、危害程度等制定不同的调查程序, 例如可以根据火灾的规模、社会影响、危害程度等划分出不同的类型, 然后再针对每种类型制定具有较强可操作性的调查程序, 具体的实施程序可按照以下步骤进行:表明身份—现场保护—现场勘查—现场调查访问—火灾物证鉴定—火灾模拟实验—事后告知—公布调查结果。同时要注意火灾的调查时限, 笔者结合多年的工作经验认为一般火灾的调查期限, 自受理之日起30日为宜, 案情重大、复杂的, 经上一级公安机关批准, 可以延长到60日。
3.4 建立健全火灾调查保障机制
要进一步完善火灾调查保障机制, 加大财政对火灾调查的投入力度, 同时要在保证火灾调查公益性质的前提之下探讨多渠道的融资方式, 适当时可借助社会资本的力量来进行火灾调查工作, 同时要专款专用, 严厉打击挪用火灾调查款项的违法犯罪行为。另外对火灾调查的技术和人才支撑要形成一套完整的制度, 明确什么级别的公安消防部门要配备什么级别的技术设备和人才, 从而保障我国火灾调整工作的整体质量, 达到预防火灾的良好效果。
摘要：虽然我国于2008年和2009年分别对原《中华人民共合国消防法 (》以下简称消防法) 和《火灾事故调查规定》进行了修订, 但在实施的过程中仍存在一些问题, 制约着我国火灾调查工作的有效开展。笔者在认真分析我国现行火灾调查制度的基础之上结合自己多年出了改进措施。
关键词：火灾,调查制度,优化
参考文献
[1] 王宁.我国火灾事故调查的改革研究[D].重庆:重庆大学, 2005:1～9.