营销型网站方案范文第1篇
关键词 爱奇艺；视频网站；品牌形象；营销
目前在我国网络视频受众数量很大，其在2013年实现了对搜索用户的超越，而网络视频服务本身也成为了我国互联网上的第一大应用。而在网络视频的快速发展中，诸多的视频网站起到十分重要的作用，而对于视频网站而言，拥有一个良好的品牌形象而可以为本网站的营销成功提供一个良好的基础。而目前在我国主要几家的网络视频网站中，爱奇艺是首屈一指的一家，同时其所独有的合作理念以及营销模式，让其在近几年取得了极大的发展，因此有必要就爱奇艺品牌形象的营销模式和策略进行分析，为我国视频网站的发展提供一些该方面的理論参考。
1 视频网站品牌形象的构建模式
就视频网站而言的媒介而言，其所指的社会形象通常指的是媒介消费者对媒介的一种知觉性的概念。而在视频网站品牌形象的构建上主要由媒介品牌的理念识别、媒介品牌的视觉识别、媒介品牌的行为识别三个方面组成[1]。
1.1 媒介品牌的理念识别
所谓理念识别指的是在企业的长期经营实践活动中所逐渐形成的一套和其他企业存在诸多差别之处的经营方式、价值以及生产营销的策略、宗旨、精神等。而对于媒介而言，拥有在市场行业中鲜明的理念是实现差异化的一个主要途径，并且有助于企业在经营上更为高效、明确和有序，更加突出企业自身的特征，同时也可激发出企业的巨大生命力。以爱奇艺为例，从2010年爱奇艺成立，其所坚持的品牌理念便是“悦享品质”而基于这一理念爱奇艺也切实在视频供应上做到了为客户的悦享品质，在广告的投放上也实现了高度精准，基于理念识别在爱奇艺的营销价值上得到了最大的体现[2]。
1.2 媒介品牌的视觉识别
媒介品牌的视觉识别较之理念识别则更为直观，其主要指的是具体可见的内涵特征以及视觉形象，对与媒介而言，可以起到十分明显的创造品牌价值和提升知名度的效果。以爱奇艺为例，爱奇艺在标志的设计理念为“爱奇艺，屏生活”而这里的“屏”则是播放键的一个具体表达符号，其目的就是建立一个用户对品牌的认同度。从这个角度也可以清晰地观察出对于媒介和受众两者之间的关系而言，其绝不仅仅是局限于传与受的关系，而失去真正的给予用户切实所需的话语权力权利以及自主选择的权利[3]。
1.3 媒介品牌的行为识别
行为识别在其范围上设计很广，只要是和媒介的品牌形象之间有关联的有所物、人或事件活动其多表达出来的都是行为识别范畴。而更为重要的是这些活动所表现出来的就是对消费者媒介想要传播的理念。就爱奇艺而言，其依靠自身技术产品的优势以及品牌理念，在我国推出了最为强大的一个版权采购分析系统，在该系统内涉及到了综艺、电视剧以及动漫等十余种不同类型的视频内容，并且在播放的节目上也给以了观众极佳的体验。对于用户而言，则是极大地提升了对用户的粘性。
2 爱奇艺品牌形象与营销的结合方式
以爱奇艺为例目前对于网络视频网站而言，其在营销的内容上主要是指的内容营销。而所谓内容营销起就是通过广告品牌DNA或则信息植入电影、电视中并且和内容进行结合，进而让消费者在观看视频的过程中，也接受到广告品牌所要达到的信息传递目的。而在和品牌形象的输出上，则是通过立体式、全方位的营销方式去达到消费者对品牌高度认同感的一个目的，进而实现消费者对品牌的忠诚购买[4]。
而在品牌形象与营销的结合方式上是建立在协同共赢、理念共享的角度之上，首先将基础的免费视频内容提供给观众，然后在将商业信息融入到视频之中，进而通过这样的方式让观众能够接受在视频中广告的植入。而在这个过程中就存在着视频网站为品牌形象代言的情况，及广告品牌和媒介品牌之间的相互联动。通过这种联动的整合营销的方式，可以让网络视频的品牌形象输出和广告传播内容之间实现有效的结合。而对于广告企业而言，其往往更想要和具备一定品牌机制、用户数量以及销售环境的媒介合作。而与此同时当高质量的广告插播到网站视频中后，也可以让观众更加清晰地认知到该网站的内容风格，这属于一种良性的双方互动。在媒介、广告商以及观众三者之间形成了一种相互激励的循环，进而不断激励着视频网站对自身提供产品质量的动力。
3 爱奇艺品牌形象的营销途径分析
3.1 采用蒲公英计划，搜索带来精准价值
随着我国整体科学技术的发展，尤其是在云计算和大数据上的突破，正在对我国的网站视频营销产生着巨大的影响。而爱奇艺拥用的5.4亿用户的收视数据，则在很大程度上重新将视频营销的价值进行了定义[5]。
爱奇艺公司在品牌形象的营销上突出和采用了蒲公英计划，通过对百度数据的分析，打造出了垂直领域专业化、功能化以及系列化的短视频系列，并且使用了广告为主的精准营销。基于对百度大数据的应用，爱奇艺对用户进行了进一步的细分，将其户划分为了多个细小的板块，如电脑、数码、没事、母婴等等。而在细分的基础上则进行的短视频的推送，而每一个段视频在网络上采用的裂变式的传播模式，就如同蒲公英种子一样，则便是爱奇艺的蒲公英计划。例如爱奇艺推出的《美食美客》就是在基于百度大数的分析之上，按照人群和行业所细分出来的一起节目，而这本身就是传统的电视剧难以做到。而在该节目的广告植入上，也是一些厨房电器的广告为主，其更加具有针对性，起到的传播营销效果也更加突出，是爱奇艺品牌形象的营销的一个典型代表[6]。
3.2 爱奇艺出品的自制战略
在爱奇艺的市场运作中，不断推出自身出品的视频产品也是爱奇艺品牌形象的营销所采用的一种主要形式。在市场经济的模式下，每一行业都在竞争，在网络视频这个行业要的就是赢得观众的认可，通过大事渲染等方式来刺激观众，进而达到迎合观众胃口的目的，爱奇艺在2011年基于这一市场趋势便推出了爱奇艺出品的自制战略。例如结合宝洁公司所推出的《吃货掌门人》就是将美食和口腔保洁进行了结合，起到了极佳的营销效果。
3.3 内容和品牌互补，广告植入定制剧中
从上文的分析可知，一个高质量的广告可以和网络视频网站的品牌建设形成一个很好的互补，而这一点在爱奇艺品牌形象的营销中得到了充分的应用。例如爱奇艺所推出的《在线爱》其就是和银泰网、一汽马自达等著名品牌进行了合作，实现了品牌商的互补。在《在线爱》中从人物的衣着到出行都充分的将银泰网、一汽马自达的广告信息植入其中，但是并不是直接做广告，而是通过演员的日常来突出银泰网、一汽马自达两个品牌，因此没有被观众所厌恶，反正更加快速的被观众所接受。进而银泰网、一汽马自达得到了观众的追捧，而爱奇艺自身品牌也得到了银泰网、一汽马自达两个品牌的反补，实现了共赢[7]。
4 结束语
综上所述，视频网站品牌形象的构建由媒介品牌的理念识别、媒介品牌的视觉识别、媒介品牌的行为识别三部分组成，而将视频网站的品牌形象和内容营销的结合则可以形成一个媒介、广告商以及观众三者之间形成了一种相互激励的循环，进而不断激励着视频网站对自身提供产品质量的动力。而通过对我国著名网络视频网站爱奇艺的分析可知，其在艺品牌形象的营销途径上，采用了蒲公英计划，搜索带来精准价值、爱奇艺出品的自制战略、内容和品牌互补，广告植入定制剧中的途经策略，并取得了巨大的成功，因此值得我国目前数量众多的网络视频网站在品牌形象的营销上充分合理的使用。
参考文献
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营销型网站方案范文第2篇
摘 要：农业众筹是一种依托于互联网平台的F2F新型众筹模式，也是一种在实现消费者与生产者双向互动同时，将项目小额投资与众人连接到一起的新型融资模式。本文剖析农业众筹三种基本模式：消费型农业众筹、平台型农业众筹、权益型农业众筹，分析了我国农业众筹发展现状及存在的问题。国外农业众筹发展早、概念新、法律机制完善、金融行业高速发展、市场发展程度高的发展优势。借鉴国外经验，提出我国农业众筹在未来发展的对策。
关键词：农业众筹；融资；互联网+
众筹是众包的一种，即企业将生产链中的部分环节外包给消费者完成的行为。农业众筹是传统农业与众筹商业模式两者相结合新兴产物。农业众筹摆脱了传统的农业生产格局，根据消费者的具体要求组织生产，然后直接交到消费者的手里，去除了中间不必要的诸多环节。相对传统农业，农业众筹拥有的优势显而易见：解决融资难题、缩短生产链、生产消费双向互动等。但是在“互联网+”背景下，农业众筹这种新兴模式仍处于起步阶段，市场认知度低，农产品的冷藏运输也难以得到保障。因此，为保障农业众筹的健康发展，必须对农业众筹具有的优势和面临的挑战进行深入探讨，才能得出相应有效的措施。
一、我国农业众筹发展现状
农业众筹模式于2014年在中国兴起，立刻得到各方支持与呼应，消费者亦对这种农业众筹产生浓厚兴趣，市场认知度迅速得到提升。2014年1月“众筹网”与“本来生活网”签约联合开设了主打限量尝鲜的“本来鲜筹”农产品众筹，宣布未来将在互联网金融与涉农产业方面开展深层次合作。2014年3月品牌东方集团旗下的深圳一禾家庭农场投资控股有限公司成立中国首家专业农业众筹平台——“尝鲜众筹”网站，设有农场众筹与农产品众筹两类项目；2014年3月阿里巴巴“聚划算”平台与浙江兴和电子商务有限公司、安徽一些农民等联合推出权益型农业众筹平台——“耕地宝”；2014年4月连接农场与家庭、定位于F2F（Family to Farm）的“大家种网”正式成立；2014年7月“众筹网”与三康安食、汇源集团、沱沱公社等线下农业平台签订合作协议，共同开展众筹融资、创意营销，进军农业众筹领域。一些小型农业众筹平台均欲抓住商机纷纷成立抢占市场。
二、我国目前农业众筹基本模式
按照农业众筹的理念和运作，将我国农业众筹分为三类：消费型众筹、权益型众筹、平台型众筹。
1.消费型农业众筹
2013年4月上线的“大家种”、“尝鲜众筹”等是双向经营模式，即农场主推荐自己农场，城里用户认种农场，同时签订协议。通过一些技术手段保证农产品的质量，如“大家种”要求农场在项目动态页中公布生产过程重要节点照片、视频，自发组建监督组织，设置24小时监控摄像头。
2.权益型农业众筹
其经营理念是将投资者手中“散钱”聚合起来再投资，投资者不仅可获得农场一年四季无公害蔬菜，还可获得当地旅游的免费住宿和门票，代表是阿里推出的“耕地宝”。“耕地宝”利用互联网思维来经营农业，充分发挥电商对生产要素聚合效应，扩大农业投资。此外，“耕地宝”加速了土地流转。目前认购面积430余亩，项目销售额200余万元，预计不久会在安徽和浙江流转土地5000亩。
3.平台型农业众筹
代表公司：有机有利。该公司成立于2012年，组成人员大多是来自互联网公司的高管，2014年1月推出众筹平台，开发出包括展示专区、网络推广、产品销售、农商对接、项目发布等五项功能的“生态通”农场项目管理系统。此外，他们将众筹项目分为两类：回报型和股权型。
三、国外农业众筹发展优势分析
1.发展早、概念先进、市场发展程度高
农业众筹在2014年才在中国兴起，但是国外却已经早早的就有了这种营销模式。尤其是美国，农业众筹就是在美国兴起的，而世界上几个著名、成功的农业众筹平台亦是美国的。美国Kickstarter全球最大的农业众筹平台，共设置15类项目，农业类项目包含在 “食品类”中，共发布472个在线项目，主要集中在餐厨配方和智能食品电子产品、餐饮原料供应等方面。诸如此类农业众筹平台还有AgFunder、Fquare等。Fquare平台在提供服务的同时也会收取一定的费用，平台的主要收入则来源于各项业务的收取的手续费。而中国农业众筹平台并没有这多的项目，盈利方式也不够完善，导致大部分众筹平台虽然跟进的很快，但是经营的不够好，尤其在2013年倒闭的在30%-40%之间。Aquare平台推出全球首个土地投资众筹平台，需要出售的农场被展示在众筹平台上，投资者通过购买土地股票间接拥有一块土地，获取租金以及连续20年每年4%-6%利息。
2.法律机制完善，金融行业高度发展，农业众筹发展有保障
针对近几年众筹平台发展中暴露出的各种问题，美国通过“JOBS法案”，明确众筹平台作为融资中介合法性，在保护投资者利益、放开股权众筹融资、完善筹资者备案等方面作出相关规定，放松对中小企业、创业企业监管，为其融资提供便利，以便创造更多就业机会。国内众筹融资与非法集资只有一线之隔，众筹融资目的并非吸收公众存款而是支持实体经济发展。因此，完善众筹融资法律体系，促进我国众筹平台进一步发展，对最终解决中小企业融资难问题具有深远意义（见表）。
美国的法律机制很健全，在众筹过程中遇到的各种问题，众筹的各种模式都有法律保护，这也有力了规避了众筹中的很多风险，刺激着人们加入众筹的这一退伍中来。与此同时，美国拥有全球最完善、运营效率最高、最发达的金融市场，对资本运作已相当纯熟，再加上完善的监管制度和法律体系对金融体系发展提供了坚实的法律保障，建立了完备的信用环境和价值体系。因此，美国在融资情况和众筹平台上数量上与我国相比也有着巨大优势。作为全球最大众筹平台kickstarter的数据有力说明了这一切。
四、我国农业众筹存在问题
根据世界银行《发展中国家众筹发展潜力报告》，2025年我国众筹规模将达到460亿美元～500亿美元。目前国内农业众筹交易额仅为2亿，项目成功率仅50%左右。
1.农业众筹中存在的问题
信任缺失，众筹失败率高。农业大风险大投资行业，一方面，投资者参与农业众筹，事先将资金交给生产者，农业生产风险大，导致收益不确定性大；另方面，农产品质量全过程安全追溯困难重重，亦让一些人望而生畏，农业众筹发展瓶颈就在于众筹方和投资者之间信赖严重缺失。
缺乏法律监管和外部监督，投资人难以判断众筹项目的真实性，一旦发生风险将难以收回投资，长此以往将阻碍行业发展，尤其是P2P模式。
大众的认可和接受需要时间和引导：传统农业借助众筹平台来发展需要适应众筹的运作模式，不仅是大众需要时间和引导，政府也需要时间进行行业的政策制定。
农业生产链条长、环节多，农场距离投资者所在地一般路途遥远，投资者很难约束筹资人完全按照约定方式生产。
单独一家农场规模有限，订单量不多，物流成本非常高，“最后一公里问题”非常突出。一箱菜光配送成本在30元～50元，这将农业众筹限制在少数有钱人的范围内，不能真正做到全民享受众筹成果。所以加强农村物流建设迫在眉睫。
五、我国农业众筹未来发展展望
2015年6月16日国务院发布《关于大力推进大众创业、万众创新若干政策措施意见》，表示“引导和鼓励众筹融资平台规范发展，开展公开小额股权众筹融资试点”，展望不远未来，农业众筹可能会发生巨大变化。
1.风险投资的加速进入加快了农业股权众筹的前进步伐
影响资本进入农业众筹的因素，除了行业发展模式仍在探索外，另一个重要因素就是国家监管政策还不明朗。随着蚂蚁金服旗下的股权众筹平台“蚂蚁达客”于上海首获股权众筹营业执照以及广东省自贸区积极支持股权众筹平台和众筹项目企业登记注册，将有越来越多的众筹平台正规化，政策风险将大幅度减少，从而拉开农业股权众筹融资序幕。
2.个性化平台不断涌现，为农业众筹提供多样化选择
趁着淘宝众筹、京东众筹、蚂蚁达客等巨无霸相继进入众筹领域争抢优质项目，农业众筹可以借机获得迅速发展。
3.保持持续增长的现状，在众筹行业发展中不断完善运作模式
农业众筹在整个众筹类别中，还是以奖励性和捐赠性模式为主，股权模式涉及的很少，几乎没有。未来随着农业众筹的成熟发展，股权模式也将会走进农业众筹。目前的模式以及技术依旧处于探索阶段。总体讲，农业是大投资、长周期、高风险的行业，农业众筹前景是光明的，道路可能会比较艰辛。
六、我国农业众筹未来发展对策建议
1.进行项目创新，探索新的众筹模式
当前农业众筹的产品虽然已经有了不少种类，但是由于模式的单一，人们对农业众筹产品的关注还只是集中在某几个产品上，而一个项目能否吸引人，能不能长久的存在下去，就不可能永远的以固有的形式经营下去，必须进行项目创新。一方面要因地制宜，保障产品的质量，服务的质量，真正做到天然无公害；另一方面也要不单单局限于现有的营销模式，要注重于打造品牌，扩大规模，以新型的形式进行宣传。在此基础上，进行众筹模式的改革。改变现有的小农场生产方式，不仅仅局限于农产品流通，可以向农业机械制造等方向发展，采用现代化管理生产方式，引进现代化农业技术。今后发展方向不能仅仅局限于“小众高端”的市场，而是要大力发展面向普通消费者的普惠平价众筹产品。积极推行为大众所接受的农产品，要把绿色产品的品牌影响力打出去；有效保障新颖项目的发展，对于创意项目休闲和文艺项目要大力扶持，保证农业众筹项目和产品想着多元化，平价化的方向发展。
2.提高农业众筹认知度，大力发展农业众筹市场
众筹在我国起步较晚，但是在“互联网+”时代下，随着人们的接受能力越来越强，中国农业众筹也要抓住机遇，打开市场，提高人们对农业众筹的认知度，让人们越来越接受农业众筹在日常生活中的存在。应在当前的营销模式下，在生产者和消费者已经建立稳固的合作关系的基础上，加强双方的互动，促进越来越多的消费者接触参与到农业众筹中：定期举行交流活动，对消费者进行追踪调查并根据消费者的建议进行调整，也可以邀请消费者对农场进行参观，逐步提高农业众筹整个过程的透明度，从而增强信任感，维系合作纽带，进一步强化合作广度和合作深度。
3.加强项目监管和扶持，把控风险
农业众筹存在的一些风险，政府和各运营平台应进行监管，加快出台相关法律，对农业众筹的行业准入和监管制度标准出台明确规定，杜绝良莠不齐的现象。政府部门对良好的农业众筹项目和平台应给予足够的支持，比如设立专门的基金，组织平台建设等，充分调动各方面的积极性。政府在农业众筹的发展中应起到一个良好的带头作用。加强市场保护机制，降低农业众筹中给消费者、生产者和中间平台带来的风险，明确分工和界限，有效解决当前市场的无序状态。此外也要提高农业众筹的准入门槛，现在农业众筹市场良莠不齐，消费者难以进行区分，也让许多消费者和投资者望而却步。政府和平台应建立一定的监管制度，对中筹项目的上线进行一定的审查，对项目发起人和项目要有一个明确的规定，在发现违规现象时要及时解决，对不合格的产品和项目要及时清除。互联网的发展使信息的传递速度了飞快的发展，但是也为信息的准确性带来不可避免的风险。要保证农业众筹的健康发展，就要尽可能降低这类风险。相较于国外，我国在此方面的法律还比较缺失，所以政府应加快法律建设的脚步，随着发展的脚步，步步紧跟的出台相适应的政策和法律保障各方健康高速的发展。
4.加强基础设施建设，进行资源整合，降低运营成本
众筹的发展，不仅仅是自身要进行方方面面的改进，其他的辅助方面也要紧跟着加强发展。相较于国外，我国的基础设施方面还有所欠缺，冷链运输，手续费用，各个方面的成本都比较高，而加在一起就导致了农业众筹的运营成本一直居高不下。这也就使得项目发起人不得不从各种方面降低成本从而保证一定的效益，而这不可避免的就要降低商品质量和服务质量，不利于农业众筹的发展。所以在国家加强冷链运输建设的时候，农业众筹平台和项目发起人应加强与这些运输公司的合作，而项目发起人的单个配送量较小，成本也就过高。所以项目发起人可以建立一个组织或者和运营平台进行合作，加大配送量降低运输成本。此外，不单单是运输方面，各种各样的资源，比如人力资源、物力资源，都可以和农业众筹合作在一起，比如讲有技术的农业生产者和项目发起人何在一起，将传统经验和现代技术结合一起，保障项目低风险高效率的运营下去。
5.加强多平台发展，逐步改变人们消费方式
众筹的发展不赢仅仅局限于PC端的网络平台，应该向移动端等多方面发展，不应仅局限于B2C方面，更应该加强C2C的。尤其是移动端，农业众筹应逐步走入人们的生活，代替传统农产品消费模式，改变人们的生活，使农业众筹称为人们生活中不可或缺的一部分。也可以向专门的农业众筹服务中心发展，设立专门的农业众筹体验中心和服务中心，在加强宣传的同时也能使更多的人加入到农业众筹的行列中来。这是一个新的时代，发展的眼光也不应局限于传统的互联网发展模式。要用新时代的发展眼光来看待农业众筹这个新鲜的模式，在互联网高速发展、人们对食品安全越来越重视的今天，农业众筹的市场无限的巨大，要抓住机遇，用更多新颖的模式来吸引人们。所以多平台发展，加大用户基数是最首要的，让人们习惯于有农业众筹的生活，从而不能离开农业众筹。
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作者简介：李锐艺（1999.04- ），女，山东泰安人，汉族，泰安第一中学2014级3班，学生
营销型网站方案范文第3篇
【摘 要】传统的精准营销采取直邮、Email、楼宇电视等工具，这些媒介对消费者的细分程度低，成本高，反馈时间长。虚拟品牌社区聚集了大批与品牌相关的同质消费者，社区用户的参与性强，为企业提供了高质量的消费者数据，提高了精准营销最主要的数据库规模。本文在研究精准营销的基本结论的基础上，分析了精准营销实施过程中的困难，结合虚拟品牌社区研究，提出了虚拟品牌社区环境下的精准营销提升的几个关键点的改善，并对虚拟品牌社区环境下如何进行更加有效的精准营销提出了建议。
【关键词】精准营销；虚拟品牌社区；数据库
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的数据，截至2011年底，中国的网民规模已经达到5.13亿，互联网普及程度达到38.3%。规模如此庞大的网民在互联网上建立了一个虚拟市场。企业在互联网上获取用户信息更加便捷，虚拟品牌社区直接面向消费者，向消费者提供产品和服务信息，并为消费者建立联系的平台。消费者在虚拟品牌社区中交换信息与价值，而通过精准的数据挖掘或抽取知识，虚拟品牌社区将为企业实现更有效、更精准、高投资回报的营销沟通。
一、精准营销及其面临的难题
1．精准营销的基本结论。菲利普·科特勒（2005）在“菲利普·科特勒之夜”上首次提出了精准营销的概念，他的描述是：“企业需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要制定更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。”徐海亮（2007）将精准营销定义为：“精准营销（Precision Marketing）就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。总结了精准营销的三个要点：精准的营销思想、实施过程中的体系保证和手段、低成本的可持续发展。精准营销强调市场细分，通过技术及软件分析，确定消费者的兴趣、习惯、偏好、需求和消费规律，区分出不同的顾客群体。一个具有一定规模并且消费者信息比较完备的数据库是进行市场细分的基础。消费者信息数据库需要庞大基数的消费者信息量，包括消费者的年龄、性别、地址、电话号码、教育情况、收入情况、朋友圈、购买经历、购买频率、消费金额等等。
２．精准营销的难题。第一，精准营销工具效率低。传统的精准营销工具主要有三类：直邮工具、电视媒体工具、email工具。传统直邮通过俱乐部等渠道收集会员信息，向细分的消费者群体派发纸质印刷品广告。直邮方式的送达成本大，投送与回收周期较长，受众面窄，不能及时收集消费者的反馈，营销结果的检测与衡量难度大。对于大多数市场细分特征不明确的企业来说，直邮广告要达到精准营销需要的“广度”和“精度”就难上加难了。移动电视、楼宇电视、列车电视等新媒体在精准营销的实施中也具有成本大，难以衡量的缺点，并且在传播过程中往往存在“噪音”，导致传播失准，效果较差。在以互联网为基础的精准营销中，主要采用Email发送邮件，搜索引擎、门户网站投放广告等方式。虽然在成本上得到了控制，针对性也增强了，但存在较多的“欺诈”、“病毒”，缺乏消费者信息反馈。第二，数据库收集难度大。企业要建立一个有一定规模的消费者信息数据库，需要一段比较长的时间。通过“线下”方式收集数据耗时长，数据收集难度大，成本高，信息规模小，完整度也比较差，数据库的创建成为了制约精准营销的瓶颈。“线上”主要根据网友的个人资料、IP咨询筛选、关键字搜索等信息构建消费者信息数据库。通过互联网方式收集数据具备了较好的成本控制，信息规模，但有价值的信息需要经过详细的筛选，工作量大。这些数据库仍是通过企业向潜在消费者发放网络问卷及通过追踪消费者网络行为的方式进行构建的，数据库的规模及信息价值有限。
二、虚拟品牌社区用于精准营销
虚拟品牌社区是虚拟社区与品牌社区的结合体，是随着互联网的发展产生的，是网络虚拟社区的一种。Kozinents（2002）认为虚拟品牌社区就可称为“在线品牌社区”，因为品牌社区成员之间交流的平台是网络。虚拟品牌社区依附的载体是论坛、博客、个人主页、SNS、BBS、即时通讯系统等Web工具。
１．虚拟品牌社区成员的群体性偏好。Abdelmajid AMINE和Lionel SITZ（2004）研究指出，虚拟品牌社区内聚集的用户群有非常强的共性，社区内的消费者群体与特定品牌具有关联性，消费者自选择、分层化，无地理边界，这为企业提供了明晰的细分基础，他们主动接受并创造与自己需求相切合的产品与服务的信息提供了“天然”的基础。
２．虚拟品牌社区成为数据库基础。第一，用户注册信息。通过虚拟品牌社区成员的注册信息，可以非常全面的收集到每一个用户的基本属性，这些注册信息可以轻而易举得为企业所获得，为企业创建数据库提供消费者的详尽数据。第二，用户产生内容。在虚拟品牌社区内，企业与社区成员建立起紧密的联系。消费者会企业提供关于品牌、产品及服务的各类相关资源，消费者对这些他们有兴趣的信息进行评论，在这些评论中蕴含着消费者对于品牌、产品及服务的认知。Hagel III和Armstrong（1997）研究指出，数据、信息、讨论内容以及情感表达等都是虚拟社区成员在讨论中产生的。虚拟品牌社区提供给社区成员一个自由创造、分享、互动的环境。社区成员在虚拟品牌社区内会自主建立内容，这些内容形成大量的集体专业知识聚集，也透露了更多了用户对产品与服务的偏好性信息。并且，虚拟品牌社区鼓励成员生成内容，这些知识与评论蕴含着巨大的价值，成为企业建立消费者信息数据库的另外一个重要组成部分。第三，虚拟品牌社区的自我扩大与增强。虚拟社区是在社区用户不断的创造、获取和增值的过程中实现的价值提升，而吸引了更多了用户，这是一个循环往复的过程。虚拟社区的内部传播增强了用户的忠诚度，外部传播扩大了受众基础，两者相互影响之下，虚拟社区不断发展。规模不断扩大的虚拟品牌社区也为不断扩大的消费者信息数据库提供了基础。
三、基于虚拟品牌社区的精准营销的理论框架构建
综上所述，虚拟品牌社区对于精准营销来说是一个非常适合的环境。基于Hagel III和Armstrong（1997）对于虚拟社区增加利润的动力学分析方法，引入精准营销的因素。本文提出，若要使精准营销过程在虚拟品牌社区内进行有效运转，需要遵循以下几个要点：
１．数据库内容的收集。本文认为，虚拟品牌社区内应收集的有助于建立消费者信息数据库的信息有三类：一是虚拟品牌社区成员的基本信息，包括消费者的年龄、性别、地址、教育情况、收入情况等；二是社区成员生成的内容，包括社区成员对产品、服务的经验及成员间的交流、评价等；三是新增成员的相关信息，包括新增成员的基本信息及其生成的内容，这里将新增成员的相关信息单独列为一类是强调虚拟品牌社区新进成员的不断输入为虚拟品牌社区的不断发展提供了必要条件。
２．提高技术手段，精确市场细分。企业在虚拟品牌社区内进行品牌推广，虽然对象范围已经大幅缩窄，但是要进一步提高精准营销效率，就要借助更加先进的技术手段对数据库内的信息进行精确的“细化”，尽可能地提高市场细分指标的精确度。精准营销追求市场细分的目的是争取实现“一对一”的沟通，缩短沟通距离，降低沟通中双方信息的误解程度，强化有效沟通的效果。有效沟通能够提高顾客对于品牌的认知度与品牌价值的认同度，对顾客忠诚有促进作用。虚拟品牌社区的成员忠诚度越高，成员之间的互动程度与信任程度就越高，进而能够吸引更多的新成员加入，越来越多的成员加入能够为数据库提供更大的消费者基数。
３．创建用户沟通、分享与创造的平台。企业在创建虚拟品牌社区之初要提供给消费者感兴趣的内容和信息，但真正使虚拟品牌社区具备活力并不断发展的是创建用户之间能够自由沟通与分享的环境。虚拟品牌社区内的成员创造性的内容越丰富，社区内成员之间的互动就越活跃，成员的创造性越强，成员生成内容越多，对企业有价值的消费者信息越多。
四、虚拟品牌社区下的精准营销实施中需要注意的几个问题
本文的研究是建立在精准营销中的数据库的建立与利用的基础上的，在精准营销的实践中，还需要注意以下几点：
１．市场定位的精准性。精准营销要发挥最大的优势，必须保证各个环节的精准性。在对消费者进行细分的同时，企业需要对自身进行独特而明确的定位，以此来区别同一目标市场的竞争者，使企业与品牌能够脱颖而出。企业要根据自身所能提供给消费者的资源进行整合，在目标消费群体中建立对品牌的偏爱。
２．“线上”与“线下”的结合。在虚拟品牌社区内的精准营销可以进行多样的营销活动，加强顾客的参与程度，强化品牌的形象与顾客满意。对于很多无暇参与虚拟品牌社区的消费者来说，“线下”进行营销推广活动，提供个性化的增值服务，向目标消费者传递情感对于促进顾客忠诚是有效的。在了解消费者需求的基础之上，解决消费者提出虚拟品牌社区、物流、交易过程中的问题，企业都应该认真采纳，并及时给予解决。营销活动的最终目的是帮助企业实现利润最大化，要实现这一目标就必须整合“线上”与“线下”资源，提升品牌。
３．提高转换成本。虚拟品牌社区是易模仿与复制的，企业必须为社区成员的转换设置限制，主要包括物质成本和心理成本。虚拟品牌社区在发展和扩大的过程中，提高了社区成员的价值。同时，社区成员在虚拟品牌社区的活动过程中与企业进行的沟通，与其他成员进行的交流、互动，对虚拟品牌社区的归属感，品牌文化的认同感，都形成了巨大的心理成本，可以有效地阻止社区成员的转换，转换成本能够提升成员的忠诚度。
总之，精准营销是在当今需求多样化、个性化背景之下的有效的营销模式。虚拟品牌社区切合了精准营销的关键环节，提高了精准营销的效率。精准营销与虚拟品牌社区的实践结合，使精准营销的准确度大大提升，为消费者提供了更符合其需求的产品和服务，也为企业创造巨大的利润。
参 考 文 献
[1]Kimberley Sara．Unilever to build ties with mums in Comfort Pure blitz[J]．Precision Marketing．2006：18（12）
[2]Hagel III.J.，Armstrong.A.G.．Net gain：Expanding markets through virtual communities[M]．Boston：Harvard Business School Press，1997
[3]Abdelmajid.A.，Lionel.S.．How Does a Virtual Brand Community
Emerge，Some Implications for Marketing Research[EB/OL]．2004
[4]徐海亮．论精准营销的广告传播[J]．济南职业技术学院学报．2007（3）：13
[5]王军．品牌社群的营销策略分析[J]．消费导刊．2010（1）：17
营销型网站方案范文第4篇
刚开始知道市场营销要实训，模拟公司进行市场营销时，我很是担心，因为对这个过程一点都不了解，后来，老师带着我们做了一遍，我对这个过程也有了稍微的了解。
我的企业名称是《星荣有线公司》，公司生产的产品是手机。刚开始的时候，我们每个人都有三千万的资金运作，产品的等级是低档。开始操作了，要将产品卖出去，首先，要锁定目标市场，我第一个锁定的目标市场是华北地区，接着要根据华北地区超市渠道和商场渠道中的要求价格跟公司的知名度来打广告，广告打得越多，公司的知名度就越高，拿到订单的机率就越高。当公司的知名度达到要求后，根据要求价格，将华东地区的低档商品定价，由于每一年，定价后只能调价一次，所以这一步必须很慎重。刚开始做，不是很懂，所以价格是根据要求价格中最好的定价的，可是这样只能抢到一个订单，而且知名度还要很高，然而在后来的调价中又出了错，导致华北地区拿不到订单，所以我又开拓了西北跟西南地区，受上次的教训，我每走一步都很谨慎。由于只有广告打的多，才能竞争过别人，拿到更多的订单，所以，在2011年的时候，我在广告上花费很多，导致没有收入反而亏损很多。到最后，低档，中档的订单基本都没有了，我只能将产品研发升级为高档，还好广告上打的多，也有拿到一些订单，但是不敢拿太多的数量，担心生产不出来。原来，这个实训并不是刚刚想象中的那么简单。
到2012年的时候，已经开始熟悉了整个过程，也从上一年中得到不少经验教训，因为上年广告打的多，知名多也挺高，这一年，广告不用打多少，并且，在价格上，我根据要求价格，定一个中间价格，以我高的知名度，可以很容易的拿到更多的订单，在这一年。我依然在华北，西北，西南地区，并没有锁定其他目标市场，因为，开拓了其他市场还要话更多的广告费，而且就是能抢到订单，也有可能生产不出来产品，按照这个计划，在这一年里，我的收入也大大提高了。
营销型网站方案范文第5篇
KEE对于网站的策划方案和网站运营方案只是基于KEE的不断学习和工作的一些感悟和一些心得，为了满足部分朋友的需求，现将KEE的网站运营的一些理念拿出来和大家分享。
风之矢认为，网站的策划方案分为上游策划和下游策划。KEE对风的观点理解为一个是对于网站战略、市场运作的商业性策划，一个是对于网站运营过程中的细节的策划。KEE对于网站的策划也有类似的划分。KEE的策划方案未必适合所有的网站模式，因为KEE运营的网站一直不是靠流量来维持眼球和维持生计的。
KEE的网站策划方案可分为：网站的商业策划和网站运营策划两部分。
网站网站商业策划方案更类似于商业计划书
一、项目的描述
1、项目的描述
2、市场的空白点
二、SWOT分析
一)、Strength：1)内部优势2)外部优势
二)、Weakness:1)内部劣势2)外部劣势
三)、Opportunity：1)内部机会2)外部机会
四)、Threats：1)内部威胁2)外部威胁
三、定位和市场细分及目标市场的选择5W1H
一)、市场分析(5W1H)
1)、消费者需求分析
2)、目标市场分析
3)、市场分额和市场规模、市场氛围
二)、目标客户及目标市场分析(5W1H)
1)、WHO，谁给钱给你，谁来上你的站点
2)、WHERE，
3)、WHY，为什么要上你的站点，为什么要支付给你
3)、WHEN，什么时候购买，买多少，
4)、WHAT，买的是什么样的东西，产品?服务?品牌?
5)、HOW，怎么样购买，怎么样支付
三)、浏览者和消费者心理分析
1)、消费者或浏览者划分
2)、个案分析，做加法
3)、网站资源和战略分析，做减法
四)、市场业务套餐和价格制定
四、竞争对手分析及竞争策略
1、竞争对手的优势
2、竞争对手的弱点
3、市场空白点和市场规模
4、我们的对策
1)、弱势情况下的竞争战略
2)、领先情况下的竞争战略
五、产品
1)、产品描述
2)、产品定位
3)、定价
六、分销策略(渠道终端的选择)
2)、首页的用户心理分析和页面框架设计
3)、网站的SEO方案请参考KEE的网站运营手册：《SEO实操手册》
4)、社区的
五、网站的推广方案
1)、SEO推广方案
*请参考KEE的网站运营手册：《SEO实操手册》
*KEE的网站运营观-SEO排名和优化实验
2)、网站事件营销
3)、其他推广手段
六、网站的内容管理方案
1)、网站的初始期的内容采集方案
详细内容见《KEE的网站运营观-网站采集系统是怎么工作的》
2)、网站日常更新方案
3)、网站编辑手册
* 详细内容见《KEE的网站运营观-网站编辑手册》
*详细内容见kee的网站运营观-网站编辑的思想
* kee的网站运营观--网站策划与网络编辑
七、网站的安全方案和安全策略
*KEE的网站运营观-程序员的要求和责任
*转发DDA的服务器安全设置教材
*KEE的网站运营观-预防诈骗是网站策划要逾越的槛
*主机被黑的四步五条应急处理措施
kee的网站运营观-怎么防止黑客入侵
KEE的网站运营观-怎么检测自己的主机安全性
八、网站的备份方案
九、网站监测方案
kee的网站运营观-如何监测自己的网站
KEE的网站运营观-使用ACCESS和EXCLE进行用户行为分析
十、内部组织结构变迁和团队管理方案